蘋果電腦色彩營銷

⑴ 色彩在文化方面的應用

自古以來，色彩有著它不可動搖的地位，或作為象徵，代表一個民族、一個時代，當然能代表歷史也就代表了時尚。中國作為文明古國，文化藝術的發展是不可泯滅的，那麼相伴隨的色彩也曾是輝煌的，四萬年前的山頂洞人就已懂得運用色彩進行裝飾，但是近代色彩的發展和研究我們卻落後於世界其他國家，雖然我們起步晚，但色彩的魅力就在於，每個人對色彩的感知不同、理解不同，尤其中國作為人口眾多的大國，更是今後色彩發展運用的沃土。流行色的預測研究國際上已有幾十年的歷史，中國是上世紀 80年代初起步的。國際上有一個流行色的專門研究機構——國際流行色委員會，有19個成員國，亞洲有中國、日本、韓國。中國是1984年正式加入的，從那時起，中國的流行色預測研究就開始與國際接軌。1963年成立的國際流行色協會，每年召開兩次專家會議，而今年是他成立40年後首次在亞洲在中國召開。這不僅預示著中國的流行色的發展進程，也標志著中國色彩發展在世界上的地位和影響都在逐步提升。

對色彩的感知依託於人的感觀，隨著社會發展，不可避免的，色彩的市場應用也成為越來越關注的方面。在國外色彩的市場運用已經發展成相當規模的產業，而我國經濟的飛速發展，各項時尚產業、產品的推行，使色彩地位更加凸現。最初，只是服裝等日用傳統色彩行業在關注，這也是社會進步，人們對個性化生活追求以及需求差異的體現。而生活水平質量的提高讓一些奢侈品，不再奢侈，使曾經的特定消費群體變成了大眾消費群體.

色彩是商品最重要的外部特徵，包括商品的實物色彩、包裝色彩和廣告宣傳色彩。而同樣一種商品色彩的差別往往使其在檔次、價格和受歡迎的程度上截然不同。色彩也是影響消費者購買決策的重要因素之一。研究表明，人們在挑選商品的時候，存在一個 「7 秒鍾定律 」 ：面對琳琅滿目的商品，人們只要 7 秒鍾，就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關鍵的 7 秒之中，色彩的作用達到了 67% ，成為決定人們對商品喜好的重要要素。因此，廠商若想使自家的產品深得目標客戶群體的認可，需要深入挖掘 「 顏色 」 之中蘊藏的巨大商機。

色彩的重要性和科學性正日益受到重視。在發達國家已風行 10 多年的色彩咨詢業方興未艾，作為一個 「 色彩工程 」 ，色彩咨詢早已不局限於個人服飾，還運用於產品包裝、商店貨品色彩陳列、企業甚至城市的色彩形象設計等范疇。像蘋果電腦的彩色機殼、麥當勞快餐的紅黃、柯達膠卷的金黃標志、可口可樂的鮮紅色彩等，這些都與企業品牌特徵緊密相連，色彩也就成為了商品附加值的一部分。這種用亮麗的色彩裝點商品、包裝商品以及品牌宣傳，以加深消費者對商品的認知記憶程度，激發購買慾望，便是色彩營銷的無限魅力。

⑵ MAC是如何利用影響消費者的感官體驗

感官營銷就是指企業經營者在市場營銷過程中,利用人體感官的視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺,開展的以「色」悅人,以「聲」動人,以「味」誘人,以「情」感人的體驗式情景營銷,並讓消費者參與其中,使消費者在消費前和消費中留下難忘的體驗印象,從而引起消費者即興購買的慾望。
區別於以往的營銷策略,感官營銷以消費者需求為出發點,以消費者忠誠為目標,以消費者主動參與為手段,是一種全新的營銷策略。感官營銷創新策略主要包括視覺營銷策略、聽覺營銷策略、觸覺營銷策略、味覺營銷策略和嗅覺營銷策略。
研究表明,人類所能感知的信息,來自五種感官,其中,眼睛的視覺佔了所有信息來源的80%,因此,視覺營銷顯得尤其重要,色彩和外觀作為產品的第一語言,營銷人員費勁千辛萬苦以求自己的產品能在眾多的同質類商品中脫穎而出。超市裡,我們能看到,不同的商品都會有自己的獨特的醒目的顏色,這種顏色已經成為商品的標志,是商品表達自我的獨特語言。這種視覺營銷不僅能使賣者推出自己的產品,也有利於消費者找到符合自己的產品,產生對某一品牌的忠誠,並形成良好的購物體驗。
相信好多人都還記得諾基亞的來電鈴聲,非常的獨特又代表性,這也是一則成功的聽覺營銷成功的案例,還有哈雷摩托車的聲音又讓多少男人神往。聽覺,讓我接受來自周圍的聲音,並影響著消費者的情緒。夏天,當我們在商場聽到舒緩的因為,一定會感到沁人心脾。
冬天,富有激情的音樂也會讓消費者感到溫暖。當商場的客流量較少時,會傾向於用柔和緩慢的音樂,這樣可以延長消費者的停留時間。當商場的客流量較多時,會傾向於用節奏快的歌曲,有利於加快消費者的移動速度,盡快完成交易。聽覺營銷,讓消費者隨著自己的情緒做出決定。
觸覺營銷顧名思義就是通過消費者的觸覺向其表現自己商品的
營銷方式,這樣的案例也不勝枚舉,就像我們經常能在商場中看到的商品體驗區。多少次,經過蘋果體驗店,都能看到擁擠的人群,消費者通過對商品的真實體驗,加深對產品的感知,獲取對消費者的信任。
味覺,大抵是消費者最為信賴的感官了吧,通過自己舌頭的感受,一下就能分辨出商品與自己的契合度。這也不難理解為什麼經常能在商場食品區看到免費品嘗、先嘗後買的字樣,這樣的行為,往往容易使消費者產生產品質量可靠的認知,並迅速獲得消費者的信賴和青睞。消費者或許可以拒絕看,拒絕聽,拒絕觸摸,拒絕品嘗,但他覺得不能拒絕氣味,這就是嗅覺營銷可以產生成功的一個重要因素。氣味
能夠激發情感,喚醒記憶,緩解壓力。可以通過情感中心直接對人的態度和行為產生強烈的影響。勞斯萊斯的座椅散發出獨特的蘋果香氣。新加坡宜家一家影院在放映《查理和巧克力工廠》時,放映廳彌漫著濃郁的巧克力香氣,吸引了眾多觀眾。卡夫食品在雜志上做氣味廣告。這些都取得了良好的效果。嗅覺營銷也被應用進一些商場,例如中國首個香薰商場——王府井新東安商場。一走進商場,淡淡的香味迎面
而來,彌漫在商場的每一個角落,給人以寧靜幽雅的氣氛誘使顧客長時間停留,並產生強烈的購買欲,試想在這樣的地方,產品價格高一點你會有太多抱怨嗎?北京新東安利用中央空調新風系統添加天然香薰,讓顧客一進入商場就能聞到北京新東安專屬的獨特「味道」。喚起消費者的認同感,增強顧客的店內體驗,樹立區別於視覺識別外的另一種直接的感官識別,潛移默化的營造記憶,產生吸引,區別開其他商場就像是一種特定的品牌定位,這樣的噱頭用的很奇妙。消費者在這樣氛圍內,也一定會形成良好的購物體驗。
研究發現,品牌與顧客的感官接觸點越多,與顧客的聯系就越緊密,相應的,他的價格也會更高。在全球進入體驗式營銷的今天,感官營銷越來越成為主流,對消費者產生越來越多的影響。畢竟,營銷,就是給消費者找感覺嘛。

⑶ 新款iPhone或再添紫色，蘋果為什麼要不斷增加手機的顏色

iphone是2008年開始問世的。喬布斯去世後，最近幾年，因為沒有真正能代替他存在的靈魂人物以及其他高端手機品牌發展迅速，iphone的所佔市場份額和銷售數量都急劇下降。這就要求蘋果不管從顏色上還是新的體驗上都應該做出改變。

相對於iphone的吃老本，出現了一系列高端可以與之抗衡的手機品牌。其他國家，比如中韓合資的三星，中國的華為，近幾年的發展速度迅猛，占據了越來越多的國際市場。現在手機市場已經不是一家獨大了，如果蘋果再不做出實質的改變，就會變成當年的諾基亞、摩托羅拉等。

另外，自從庫克掌管蘋果以後，一直對更改手機顏色有濃厚的興趣。所以，對於iphone近期的顏色改變，也有個人的因素在裡面吧。

⑷ 論述一下系統在運行中的創新要涉及到哪些方面

系統在運行中的創新，涉及到許多方面。
（一）產品創新
產品創新就是研究開發和生產出更好的滿足顧客需要的產品，使其性能更好，外觀更美，使用更便捷、更安全，總費用更低，更符合環境保護的要求。因為產品是滿足社會需要，參與競爭，直接體現企業價值的東西，因而這是企業創新的主要任務。產品創新可在3個層面上實現：
1、開發出具有新功能的產品。例如，三九集團開發出999健康煲，用於家庭煎葯，有文火、武火、文武火三檔選擇，有葯液循環系統、迴流系統、蒸汽迴流系統、時限報警、水位報警等功能，保證葯效穩定，操作安全方便，大受市場歡迎。
2、產品結構方面的改進。例如，使產品輕、巧、小、薄，攜帶和使用方便，節省材料、降低能耗。電子記事本、攝像機、手提電腦、超薄洗衣機等就是典型的例子。
3、外觀方面的改進。例如，服裝款式及色彩的改變都可以使顧客需求得到新的滿足，從面增加銷售收入；蘋果電腦一度依靠推出彩殼流線型PC機，而顯著提高了市場佔有率。
（二）技術創新
技術創新是指採用新的生產方法或新的原料生產產品，以達到保證質量、降低成本、保護環境或使生產過程更加安全和省力。技術創新可在4個層面上實現：
1、工藝路線的革新，這是生產方式思路的改變。例如，用精密鑄造、精密鍛造、粉末冶金代替金屬切削生產復雜的機械零件，可大大縮短生產周期，降低成本。
2、材料替代和重組。例如，前幾年，美國農產品過剩，農場主負債累累，政府補貼農業的財政負擔沉重。堪薩斯、卡羅來納等農業州的農民，與大學合作，從環保角度，以農產品作原料生產工業產品，比如用玉米生產一次性水杯、餐具和包裝盒，從玉米中提取燃燒用的乙醇，從大豆中提取潤滑油替代石油產品等，受到市場歡迎，政府決定給予減稅和強制推行等支持。
3、工藝裝備的革新。例如，用電腦綉花機代替手工綉花；用數控機床代替手動操作機床等。
4、操作方法的革新，用更省力、更高效的操作方法，代替過去的一些傳統的、不適應現代技術進步的操作方法。
（三）制度創新
制度創新是從社會經濟角度來分析企業系統中各成員間的正式關系的調整和變革。制度是組織運行方式的原則規定。企業制度主要包括產權制度、經營制度和管理制度等三個方面的內容。
產權制度、經營制度、管理制度這三者之間的關系是錯綜復雜的（實踐中相鄰的兩種制度之間的劃分甚至很難界定）。一般來說，一定的產權制度決定了相應的經營制度。但是，在產權制度不變的情況下，企業具體的經營方式可以不斷進行調整；同樣，在經營制度不變時，具體的管理規則和方法也可以不斷改進。而管理制度的改進當發展到一定程度，則會要求經營制度作相應的調整；經營制度的不斷調整，則必然會引起產權制度的革命。因此，反過來，管理制度的變化會反作用於經營制度；經營制度的變化會反作用於產權制度。
制度創新的方向是不斷調整和優化企業所有者、經營者、勞動者三者之間的關系，使各個方面的權力和利益得到充分的體現，使組織的各種成員的作用得到充分的發揮。
（四）職能創新
職能創新就是在計劃、組織、控制、協調等管理職能方面採用新的更有效的方法和手段。我國企業技術落後，管理更落後，因此職能創新任務緊迫。
1、計劃的創新。許多企業在計劃工作中運用運籌學取得顯著成效，例如，華北油田電廠從1997年開始在購電、電網運行和用電方面採用目標規劃，使油田用電費用年節約額達2000萬元以上。
2、控制方式的創新。例如，豐田公司首創准時生產制（JIT），顯著降低了成本；濰坊亞星化工集團採用購銷比價管理，加強購銷環節監控，5年增收節支7092萬元。
3、用人方面的創新。例如，應用測評法招聘選拔和考核幹部員工，採用拓展訓練等方法改善培訓效果等。
4、激勵方式的創新。例如，美國企業實行「自助餐式」的獎勵制度，使同樣的支出獲得更好的激勵效果。
5、協調方式的創新。1999年，福建南平市政府試行科技特派員制度，他們通過調查，了解村鎮和農業大戶需要哪些技術支持，同時將全市3500名農業科學技術人員按專長分類公布，然後將兩者對接起來，實行雙向選擇，結果農戶收入和農業科技部門、農業技術人員的收入都大幅度增加。
實際上，由於管理職能互相滲透，有些創新很難歸入哪一種，如PERT既是計劃新方法，又是控制新方法（重點環節控制）；目標管理既是計劃新方法，又是激勵、協調新方法；TQC小組既是控制新方法，又是組織和激勵新方法。
（五）結構創新
結構創新是指設計和應用新的更有效率的組織結構。結構創新按其影響系統的范圍可分為技術結構的創新和經濟與社會結構的創新兩類。
1、技術結構的創新。例如，福特在20世紀20年代首創流水線生產方式，讓工人依次地完成簡單工序，大大提高了生產率，從而開創了大規模生產標准產品的工業經濟時代。
2、經濟與社會結構的創新。通過調整人們的責、權、利關系以提高組織效能。例如，美國通用汽車公司20世紀20年代採用事業部制，解決了統一領導與分散經營的矛盾，使規模經營與適應市場的要求得到了統一，極大地增強了競爭力。
（六）環境創新
環境是企業經營的土壤，同時也制約著企業的經營。環境創新不是指企業為適應外界變化而調整內部結構或活動，而是指通過企業積極的創新活動去改造環境，去引導環境朝著有利於企業經營的方向變化。例如，通過企業的公關活動，影響社區政府政策的制定；通過企業的技術創新，影響社會技術進步的方向，等等。就企業來說，環境創新的主要內容是市場創新。
市場創新主要是指通過企業的活動去引導消費，創造需求。新產品的開發往往被認為是企業創造市場需求的主要途徑。其實，市場創新的更多內容是通過企業的營銷活動來進行的，即在產品的材料、結構、性能不變的前提下，或通過市場的地理轉移，或改進交易和支付方式以及通過揭示產品新的物理使用價值，來尋找新用戶，也可以通過廣告宣傳等促銷工作，來賦予產品以一定的心理使用價值，影響人們對某種消費行為的社會評價，從而誘發和強化消費者的購買動機，增加產品的銷售量。

⑸ 線上和線下的共生三模式

線上和線下的共生三模式

線上線下，線上訂購、線下消費是O2O的主要模式，是指消費者在線上訂購商品，再到線下實體店進行消費的購物模式。以下是我為大家收集的線上和線下的共生三模式，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

傳統零售碰到的最大危機來自線上渠道的沖擊。首先是渠道轉移，2012年中國的網路零售市場交易規模達13205億元，同比增長64.7%;其次，與前些年線下與線上井水不犯河水的時代不同，當今電商的威脅直接到了傳統零售業的門口，「showrooming」(商品展廳)指的就是消費者在零售店挑選商品，在網上購買的消費行為。

對於傳統零售來講，不擁抱線上是逆時而行，擁抱線上又好像是背後受敵。在這種窘迫的情況下，傳統零售行業究竟如何實現線上(online)和線下(offline)的共生呢?對於本文有不理解的可以關注我的新浪微博@1001個管理故事

1、基於渠道的產品異化融合

所謂產品異化，指的是線上線下提供有區隔性的產品，防止產品讓消費者產生直接的對比，而產生嚴重渠道沖突乃至渠道遷移。在這種模式下，通常線下多出售熱門商品，線上銷售補充線下的產品類，而不是與線下進行銷售競爭。企業的這種產品差異化供應又可以通過多種形式發生，比如說產品供應節奏的不同步，品類供應的區隔。從策略上看，基於產品異化的融合本質是通過不對稱迴避沖突，目前多被經銷渠道層級較多的企業所採用。

產品供應節奏不同步以耐克為例，耐克自有的線上商店以銷售過季、打折商品為主，線下實體店主推新上市商品，二者正是互補關系。對於新上市的產品，耐克線上商店會有廣告鏈接，但是在上市初期不會有線上零售。

產品品類供應的區隔線上線下產品品類區隔方式，已經被眾多商家採用並實施，能在一定程度上防止價格敏感型消費者從線下往線上轉移，緩和渠道沖突。比如BenQ在線上供應的品類就和線下有型號區隔，避免了消費者在實體店裡用手機比價。BenQ還專門針對實體店中的手機比價客戶設計出一系列防禦性產品，這種產品價格甚至低於線上。對於BenQ線下零售商來講，最關鍵的策略是首先區分進店客戶的類型(是價值客戶還是價格敏感客戶)，再用相關的進攻型或防禦型產品來促成當場的交易。

2、理智產生推論，情感製造沖動。

線下零售要鎖定客戶並直接推動交易，就要提供與線上不同的購物體驗，提供消費附加值。這種附加值可以是「消費者即時擁有」的情感價值，也可以是線下會員俱樂部、增值服務的理性價值。基於購物體驗/消費附加值的融合的本質就是「用即時體驗助推即時交易」。

服務附加值的彰顯蘋果電腦的線上線下價格差異大約為5%~8%，但線下仍然是強勁的銷售渠道，其關鍵就在於相應的配套服務。絲芙蘭(Sephora)用科技手段把線上和線下購物體驗融合在一起，在其實體店內提供SkincareIQ服務為消費者測試皮膚，並基於消費者的膚質和關心點為其挑選合適的商品。此外，絲芙蘭還和潘通(Pantone)合作製造了一款叫

Sephora+Pantoner ColorIQ的設備，用潘通的色彩捕捉和測量技術，掃描消費者的表層皮膚，然後匹配官方的Pantone SkinTone號碼，進而從絲芙蘭上千種不同品牌的粉底中科學精準地選取粉底。絲芙蘭的這種系列服務使得線下變成顧問中心，卓越的線下即時服務體驗能刺激消費者即時的購買沖動，彌補線下的價格劣勢。

店內利用數據驅動開展營銷時裝零售品牌C&A在巴西的一家專賣店開發了一個臉譜網應用，消費者可以通過此應用瀏覽該品牌當季的款式，並對喜歡的款式點「贊」。這些「贊」與聖保羅的一家專賣店裡衣架上的實時計數器同步，顯示線上點「贊」的人數，消費者可以在線下看到哪些款式是線上評價最好的。共有880萬人參與了這一活動，在剛開始的短短幾個小時內就有6200條回復，並在網上被提及1700次，而在線下的實體店裡，被「贊」次數較高的款式也比C&A以往任何的款式都售罄得更快。線下零售可以擁抱數字技術來增強線下體驗，產生「樂得逛，樂得試，樂得購」的效果。

GAP最近推出了名為「Reserve-in-store」的服務，這種O2O模式讓消費者在網上預訂，而最近的實體店為其保留兩天時間，鼓勵消費者到實體店試穿、取貨，從而促使消費者多花時間在店內。當消費者進店後，往往購物比線上更多。

增強店內分享的體驗增強消費者在終端的分享體驗，也是促成消費者情緒化決策的要點。亮視點(LensCrafters)留意到消費者在試戴鏡架時很難看清自己的模樣，因為他們沒有戴著合適度數的隱形眼鏡。為此，亮視點安裝了數字鏡子，根據消費者的高度，鏡子從3個不同的角度拍照，甚至在消費者臉上打光。消費者可以通過觸摸屏翻看照片，還可以通過臉譜網、Twitter和郵件與親友分享照片。高質量和個性化的照片在服務體驗中是很獨特且很有價值的，大大提高了購買的可能性。獨特的購物體驗通過社交媒體迅速傳播，消費者的即時體驗觀感會增強且被放大，有效刺激當場交易。

3、基於方便獲取性的融合

固定面積和位置的實體店具有一定的地域局限，城市的交通問題和人們對時間的緊迫感，使得消費者對商品可獲得性的要求越發苛刻，遠距離的店鋪和排長龍的結賬隊伍會大大降低消費者前往實體店購物的慾望。基於方便獲取性的融合，是在目標消費群集聚的場所充分利用消費者的碎片時間，如人們在地鐵站等待乘車的兩三分鍾，為消費者提供購物的便利性。

掃描即得(scan-and-go)針對線上價格便宜、服務便捷的優勢，線下實體商店必須減小在購物便捷程度上的差距。零售巨頭沃爾瑪在這方面做得就比較好，它為移動購物應用優化出一個「店內模式(in-store mode)」，還在一些連鎖店實施了「掃描即得(scan-and-go)」功能，該功能可以讓消費跳過結賬的步驟，只需要用手機掃描商品即可。

作為傳統零售企業，樂購(Tesco)和桑科薩集團(Cencosud)率先在韓國和智利的地鐵站里設立虛擬貨架。消費者只需在上下班的路上，從虛擬貨架上掃描商品的`二維碼，所選商品會被添加到虛擬購物車，並在購物結束後用智能手機進行支付。支付成功後，如果訂單是在晚上7點前下的，市內某些區域可以保證商品當天送達。美國的線上雜貨配送公司Peapod憑借一流的快遞到家服務快速發展，於2012年底也推出了二維碼移動購物牆。沃爾瑪(Walmart)和寶潔(P&G)等公司也陸續採用二維碼提高其銷售的便利性。

實時地點技術(Leverage geo-point technology)智能手機的普及使得消費者可以將自己的即時位置與周邊商業零售結合起來，這種應用在未來有廣泛的市場，幫助零售商主動出擊目標消費者。2011年第二季度，星巴克在美國7大城市推出MobilePour服務。消費者在路上走著突然想喝咖啡了，只要通過Mobile Pour手機應用，允許星巴克知道其所處的位置，點好想要的咖啡，然後接著走去想去的地方，不一會兒星巴克的工作人員就會踩著滑輪車前來送上所點的咖啡。北面(The North face)針對超級粉絲群推出一個APP，消費者逛街時只要500米內有其零售店，該應用就會像鬧鍾一樣響起提示消費者可以進店體驗，移動支付與移動電商會形成未來零售的一大亮點。

線下到線上是什麼商業模式

1、要讓盡可能多的人知道松下，了解松下。因此不惜巨資展開強大的宣傳廣告活動。從1973年起連續幾年每年廣告費約達150億日元，為日本企業之最。他們實行了一套「企業識別體系」，國外稱「CIS」（Cooperate Identity System），即通過視覺形象來塑造人們對該公司的印象如在國內松下產品使用NATIONAL的牌子，公司的建築物、廣告牌、出版物、包裝箱、資料、圖書，以及信紙、信封、甚至到火柴盒、垃圾箱等都印上了NATIONAL字樣，而且要求印刷字體、顏色、規格都是一個標准。視覺上的多次重復，會留下較深的記憶。此外，打開工廠大門讓人參觀也是一種有效的宣傳方式。二十年前該公司就設置了「工廠參觀課」，有受過專門訓練的參觀接待員

2、密切注視市場變化，把握需求動向。松下電器充分利用政府結構，如大藏省等提供的市場情報、銷售統計的資料的同時，通過該公司的調查網，了解需求動向，然後把情報提供給技術或生產部門

3、建立了龐大的銷售網。他們認為銷售體制對企業收益的影響往往大於生產體系的影響。松下電器很早就注意到了這個問題。松下電器有專門的銷售公司、銷售店、銷售網。如把專賣松下產品並響應其經營方針的商店稱做「NATIONAL商店」，總公司根據合同予以特殊照顧，把以銷售NATIONAL產品為主的強有力的商店，按地區組成「NATIONAL店會」。這個組織如何展開工作完全由各商店獨立自主地進行。如舉辦銷售懇談會、經營研究會、技術江西會等，總公司設立「店會公積金」，資助他們展開上述各種活動。

4、採用各種辦法推銷產品。如該公司於1951年在日本首家實行按月付款制度，1972年建立「租賃制度」，每月只付有限的租賃費，便可使用多種松下產品。推銷方法甚至包括實物表演。如熱電器具事業部組成「推銷戰斗隊」，到各地出席講習會，極大推動了各地商店的銷售工作。

5、十分注意售後服務。總公司不但設立了管理此項工作的服務本部，還在全國各地設立了服務公司，它與各事業部的服務部門及全國銷售公司的服務部門形成了一個整體，實行完善的服務工作。此外還設有消費者洽談中心，直接與消費者見面，征詢意見。

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⑹ 被唱衰的iPhone11為什麼預售大賣

前第一財經的數據顯示，天貓開售當晚的成交在一分鍾內就破億。根據天貓的數據，iPhone 11預售首日的銷售數據較iPhone XR增長了335%。京東的數據也顯示，iPhone 11預售銷量同比增長480%。開售僅5分鍾，iPhone 11 Pro系列新品就售罄，9月11日新品首發後，iPhone 11系列產品在京東平台預約量升破百萬。

這種變化最具辨識度也最讓用戶下購買決策的重要因素，因此，iPhone6創下了蘋果史上最熱銷的機型，蘋果至今尚無法超越。而iPhoneX是大屏到全面屏的變化，盡管其定價破萬，但是iPhoneX系列依然大賣。如今，iPhone11系列在外觀上有了可辨識度的變化：從雙攝到三攝，並且加入了諸多新配色。因此，我們看到其預售依然大漲。

⑺ iPhone12的色彩營銷要翻車未必，或是大賣前兆

文/王新喜

這些天藍色版iPhone 12的配色火了，曾一度上了熱搜榜第一位。

不少網友在下單iPhone12天藍色到手之後，左看右看還是丑，表示想退貨，12的天藍色被調侃成了內褲藍，環保藍、拖鞋藍等等，社交媒體上充滿了快活的空氣。

蘋果一直是其實是色彩營銷的高手，難道這次蘋果的色彩營銷要翻車了嗎？未必。

蘋果早已懂得色彩營銷的真諦

我們知道，說起蘋果的色彩營銷，從2013發布的iPhone 5C開始的。

在iPhone 5之前，蘋果極簡風格只有黑白銀色。iPhone5C第一次帶來了藍、白、綠、黃、粉五種顏色，但由於5C的產品定位問題，產品廉價化，當然配色也會廉價化，正所謂皮之不存毛將焉附，色彩營銷在當時是失敗了，用戶並不買賬。

過去second Map的色彩專家Lee Hojeong曾經表示，如果擁有用色彩來解讀與分析市場和顧客的洞察力，就可能在市場上發現新的機會，找到不一樣的答案。

而在這短短7秒內，色彩的決定因素為67%。這就是「色彩營銷」的理論依據。

其實 從iPhone6系列起，蘋果就找到了色彩營銷的真諦。 這成為蘋果拉動銷量的新招——一方面是在配色上玩轉五顏六色，另一方面每年在旗艦機型上換一種極具色彩沖擊力的品牌色，強化新品最具特色的那款顏色的辨識度。

因為蘋果發現，用戶尤其是中國用戶購買新iPhone，不少有借iPhone加持社交身份屬性的這種需求，如果新一代iPhone無法在外觀設計上凸顯出與前一代iPhone的差異化，銷量往往不盡如意，這在iPhone7、8系列體現的相對比較明顯。

而在產品形態上創新無力的情況下，推出極具沖擊力與辨識度的新顏色抓消費的眼球與沖擊消費者的購買欲就是最簡單直接的一種方式。

蘋果每年新增一款品牌色，這幾乎給了多數用戶一種心照不宣的默契——買蘋果手機要買品牌特色款！

從iPhone6系列開始，iPhone主要增加的是土豪金、玫瑰金、亮黑色、紅色等經典色。彼時iPhone6系列的土豪金一時成為手機顏色大戰中最具辨識度的標簽，後來在iPhoneXS系列之中，相比X系列增金色，iPhone XR顏色多達6種，黑、白、珊瑚、黃、藍、紅。

而iPhone11系列新增的暗夜綠可以認為是繼iPhone6土豪金系列之後，蘋果色彩營銷最為成功的一款iPhone，因為暗夜綠這個顏色是iPhone11系列中最具新款辨識度、也是最具眼球沖擊力的一款手機，當時一經推出，iPhone 11 Pro 暗夜綠數度被搶空，當時蘋果官旗連夜補貨4次。

蘋果今年在顏色策略上做了微調，多個顏色的背板調低了飽和度——pro的金色接近白色，紅色偏向西瓜紅，綠色變成淺綠。

當前iPhone 12 系列的天藍色又成了今年的完全不同於以往並且極具辨識度的一種色彩，這其實是延續了蘋果的色彩營銷策略。

不少用戶通過其官網或者發布會透露出來的產品顏色來看，覺得真的高級。但到了手裡之後卻發現與眾多日常生活用品顏色撞色，開始有了另一種看法： 就像是剛從染缸里撈出來一樣。

但事實上，這種克萊因藍色彰顯的其實是蘋果對當前流行趨勢的一種把握。

克萊因藍配色其實是契合蘋果氣質的色塊

從色彩營銷學角度來看，一個產品要為它找到一個與它的氣質相符合的色塊才能更好的保持它的品牌調性與辨識度。

色彩會在 情感 層面上影響消費者，並且切實地影響產品和銷售，過去歐賽斯認為一個企業若能真正讓某種色彩成為他們品牌的標識色，那麼將會擁有更強的視覺識別性，占據競爭優勢。

其實無論是克萊因藍還是暗夜綠，都是契合蘋果氣質的色塊，並且具備更強的視覺識別性，甚至它推高了新品的保值性。

因為從蘋果新品的保值率來看，不同顏色價格是不同的，並且賣掉的難易程度也不同。 從過去iPhone新品的定價與保值率來看，每一款 iPhone 的熱門顏色剛上市都會受到哄搶， 而該新品在未來一兩年內，不管是全新還是二手，價格都要比其他顏色高一點。

而由於土豪金、玫瑰金等色彩在iPhone5、6系列中就已經出現，所以金色在後期不再受歡迎，這種色彩的保值性應該是相對較差的。

而蘋果用天藍色的色調其實目的一方面是打造自身新品的 時尚 氣息，一方面 通過天藍色來寓意一種 科技 感與未來感。

從藍色這種色彩本身來看，會讓人想到天空與海洋，象徵著智慧、寧靜與高遠，有信任與忠誠的特質。 藍色本身也有 科技 屬性，是對 科技 感與未來感的一種詮釋與象徵。

如今人們的爭議點在於，iPhone12的藍與生活中系列廉價品撞色，導致產品low化。但其實這也是審美各異，因為iPhone12系列的這種藍是挺精準的「克萊因藍」。

所謂克萊因藍是源於50年前，法國藝術家伊夫·克萊因（Yves Klein）在米蘭畫展上展出了八幅同樣大小、塗滿近似群青色顏料的畫板——而這種用合成樹脂混合藍色色料得到的高飽和的顏色也正式被定義為克萊因藍，這種極富沖擊力的藍色使觀眾沉醉。

而「克萊因藍」也出現在他的大多數作品、繪畫和雕塑中，它被稱之為最完美的藍色表現，在2007年前後，克萊因藍也成了 時尚 界春夏T台的寵兒——Dior、Givenchy、Balenciaga、Emilio Pucci 和Alberta Ferretti 等奢侈品品牌，從服裝到箱包，從首飾到裝飾，都出現了這抹華麗的「克萊因藍」。

2020年的今天，克萊因藍再一次席捲秋冬的 時尚 家居、箱包服飾設計之中，在今年的 時尚 家居設計中，克萊因藍也被廣泛應用。

而2019春夏系列的秀場，Dries Van Noten、Tod's、Emporio Armani等奢侈品牌再次讓這股「克萊因藍」回潮——成衣、包包等單品上有著大面積的克萊因藍。

因此可以知道，蘋果對 時尚 潮流的嗅覺還是非常敏感的。但當前由於這種克萊因藍被人們調侃跟工地帽、垃圾桶等一系列生活常見廉價物品的「撞色」，立馬就讓不少人感覺失去了高級感。這或許在蘋果的意料之外。

但筆者認為，這並不意味著iPhone12系列的克萊因藍配色要涼了，更大的可能性是大賣的前兆。

吐槽越猛，買的越凶：iPhone身上令人不解的經濟學現象從何而來

從過去人們對iPhone的新設計調侃惡搞規律來看， 吐槽越猛，惡搞越多，話題越熱，大眾買的越凶。

在2014年，相對於iPhone 5，iPhone6的屏幕變長，人們開始紛紛吐槽、惡搞——未來的iPhone或將越來越長！

關於iPhone加長的各種惡搞圖不斷推陳出新，但並不妨礙iPhone6系列成為蘋果當時最為暢銷的一代機型。

後來iPhoneX系列劉海屏的推出，這次設計又一次不招人待見，行業開始唱衰蘋果iPhoneX，眾多惡搞劉海屏的表情包與圖片紛紛出爐，甚至不少人認為這種設計會快速停產，但iPhoneX設計後來卻被同行復制，成為行業標配，iPhoneX系列也成為首款價格破萬同時卻暢銷的一個系列。

這可以稱之為發生在iPhone身上令人不解的一種經濟學現象。

這導致原本無視的用戶反而有了好奇心，加之因為降低了期待值，反而很可能導致審美上的反轉。

因為從社交網路熱點波動式走向的規律來看 ，社交網路對人們的信息接收與甄選起到了很大的引導作用，大眾在社交網路中逐漸形成了一種拚命追逐熱點、找段子取樂吐槽的心理現象。

而對某一個無傷大雅的熱點與段子的大眾解讀， 話題走勢並不會一直沿襲著單一的路線，而是會隨著議題的推進，往往最終會呈現一種大眾態度的反轉， 其實在過往很多熱門事件中，網路熱點話題都沿襲了這樣的規律。

SAP的商業客戶解決方案部門高級副總裁安東尼·里珀爾曾經談到一個觀點就是：一個人的Twitter消息或一個人的狀態更新都可能會通過社交媒體的力量來得到放大——直到這種情緒的「振翼」變成病毒式的影響「颶風」時為止。

說到底這是社交網路傳播的一種蝴蝶效應。但在中國情況有點特殊，中國的社交網路有一個個擁有著幾十萬上百萬粉絲的大V或意見領袖充當傳播節點，如果一旦這些傳播節點在同一時間段聚焦於某一個事件，就能很快帶動認同其說法與觀點的粉絲轉發分享。

比如基於「iPhone12藍色」話題，一眾數碼微博博主為了跟進這個熱點，搭配iPhone12藍色開箱與日常垃圾桶、內褲等藍色圖片推動一個個傳播節點的分享，「iPhone12藍色」話題呈現快速傳播的態勢，眾多用戶的好奇心與吐槽欲被激發出來，社交網路輻射式病毒傳播的蝴蝶效應就因此而發生。

在「滾雪球」傳播效應下，關於該配色的解讀有了不同方向，不少觀眾在低預期下於是有了截然不同的看法。 而iPhone12的天藍色是源於「克萊因藍」也因此被更多的用戶了解與直銷，伊夫.克萊因34歲英年早逝，被《紐約客》藝術評論家 Peter Schjeldahl 譽為「法國最後一位在國際上有重要影響的藝術家。」

隨著克萊因的生平被更多人知曉，對於這種配色的觀點已經有走向正面審美解讀的趨勢，當前已有用戶觀點開始反轉—— 「有多少消費者知道克萊因藍這個詞？覺得廉價，源自知識的匱乏以及消費者的欣賞水平還沒達到。 」「這證實了消費者的確是需要教育的。」......

因為iPhone12，關於藝術家克萊因與克萊因藍的前世今生在接下來一段時間可能會成為iPhone12的另一種話題走向，當不少用戶當知道iPhone12的藍色是出自於一位已故法國偉大藝術家之手，也是近年來奢侈品市場的流行配色，iPhone12天藍色配色或將在用戶眼中重新變得高級起來。

隨著克萊因藍被更多用戶知曉，大眾對該配色的審美將很可能在後期呈現反轉 ，好評逐步奉上，發展到後來，評價很可能兩極分化，蘋果將成功在品牌層面佔領這種配色。

雖然過去華為nova 3e曾經發布了克萊因藍這種配色，但很顯然，在大眾心理灌輸下，在手機行業，「克萊因藍」=蘋果首發的品牌刻板印象可能將佔領用戶心智。

而從顏色營銷的角度來看， 顏色的選取只是為了更好地契合這樣一種的用戶消費預期，但這種感覺傳遞到消費者層面可能會出現偏差——但如果它在配色與產品上如果佔領了高端品牌調性，並與用戶的社交需求結合起來，並不影響它在後期的成功。

隨著全民吐槽的深入，它很有可能成就蘋果今年大賣的一款經典配色。不信走著瞧。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 我的微信公眾號：熱點微評（redianweiping）

⑻ 你可能不知道，這兩款主機的出現開啟了新世代的主機大戰

在第二次主機大戰末期，任天堂的秘密武器SFC終於抵達戰場，憑借著任天堂出色的指揮布局能力，再加上己方先遣部隊GAME BOY的前期掩護，最終成功的扭轉戰局成為了勝利方。而世嘉的MD卻只能眼看著之前一片大好的局面被斷送，千算萬算也沒算到最時刻會讓任天堂逆風翻盤。對於這次世嘉MD刺殺行動的失敗，更多的也只能是暗自惋惜。但世嘉並沒有因為第二次主機大戰的主戰場失利而失去信心，反倒是被激起了一股狠勁，暗中積累力量准備再次向任天堂發起進攻！只能說任天堂SFC的出現，確實是終結了第二次主機大戰。但同樣也是因為它的出現，成為了第三次主機大戰的導火索，3DO與世嘉土星接連登場，第三次主機大戰正式爆發。

時間回到1992年，此時正值日本泡沫經濟崩潰時期，整個日本經濟出現了大規模倒退現象，進入了平成大蕭條階段。在這一時期，各大廠商無視風險的進軍家用 游戲 機市場的現象不見了。由於經濟倒退的原因，廠商們不得不重新考慮風險問題。很多廠商在看到任天堂SFC與世嘉MD的表現與市場佔有率後，直接選擇了退出。所以這一時期，家用 游戲 機市場也就只有任天堂、世嘉與日本電氣NEC這3家公司依舊堅挺。

但因第二次主機大戰的失利與自身經濟上的壓力，日本電氣NEC並沒有再打算注入資金與HUDSON去開發下一代主機的打算，所以PC-E這部主機無疑是早早的就被判了死刑，淘汰停產是已註定的命運（1994年正式停產退出 歷史 舞台）。但家用 游戲 機市場，依舊是一塊大蛋糕，只不過不是那麼容易的吃到嘴裡罷了。有人退出、有人觀望、也會有新人進來，此時進入這個市場的就是3DO公司。

3DO公司的前身為SMSG，創立於1991年，其創始人是美國頗具傳奇色彩的威廉·M·特里普·霍金斯三世，SMSG在1992年正式改名為3DO。之所以說它的創始人是頗具傳奇色彩的原因，並不是因為他名字太長太拉風，而是因為他本人確實牛的一批，以下簡稱其為特里普霍金斯，他大學一畢業就擔任蘋果電腦的營銷部主管，在1982年離開蘋果公司就創立了EA美國藝電公司……EA GAME都知道吧，沒錯，就是他創立的。1991年又創立了SMSG，意圖進軍家用 游戲 機市場。1992年在特里普霍金斯本人的發起下，EA+美國環球影業+松下電器母公司+時代華納+美國電報電話公司等多家公司共同出資，SMSG正式改名為3DO公司。就問你牛不牛？

次世代，意為下一個世代，在主機圈，前面四個世代以SFC為終結，大多以軟盤跟卡帶為儲存載體。而在第五世代的機種開始，則全面進入了光碟載體世代，更大的容量帶來了更震撼的 游戲 效果與體驗。 游戲 機也從早期的8位/16位正式的進入了32位時代，這就是次世代。3DO絕對是第五世代 游戲 機的開拓先驅，早在世嘉開始研發土星的前一年（1992年確定開始研發），3DO就已經在特里普霍金斯的思想主導下開始研發，並在研發初期就立志於統治家用機市場。所以直接選擇了當時最為先進的硬體，倍速光碟機、ARM60-32位RISC CPU、2個全定製圖像處理器與1個全定製16位DSP解碼等等。3D效果+音頻AUDIO+視頻VIDEO就是3DO這個名字的寓意。

在現在來看，也許這並不算什麼，PS4還可以看藍光呢。但是在當時來講，這種高性能並還可以播放VCD的家用 游戲 主機簡直就是不可想像的存在。特里普霍金斯這個人也挺有意思，雖然做好了萬全准備，但是還是很謹慎的將已經開發研製好的3DO主機規格分別賣給了三家電子公司，讓其幫著銷售以降低風險（日本松下與三洋電子，韓國則由LG的前身公司金星電子銷售）。1993年9月，3DO正式在北美發售，瞬間在 游戲 界掀起滔天巨浪。能聽CD、能看VCD、還能打 游戲 ？這在當時可是完全不存在的，但是3DO的出現，將這一切化為可能，玩家爭相購買，媒體也搶著報道次世代主機時代的來臨。而且3DO的性能為PC 游戲 移植帶來了希望，很多在當年無法被移植到家用 游戲 機上的電腦PC 游戲 就這么被移植到3DO上，諸如《鬼屋魔影》、《極品飛車》、《DOOM》與《德軍總部3D》等等。縱覽整個家用 游戲 主機 歷史 ，3DO無疑是世界上第一部真正的32位 游戲 主機，可以說它的出現，在家用 游戲 機 歷史 上絕對是有著非凡意義的。

面對任天堂SFC主機帶來的巨大壓力，世嘉也是想盡了辦法來拯救MD主機。一方面吸取PC-E的經驗為MD製作擴展外設來增強其主機性能，另一方面也協同 游戲 廠商開發優秀的 游戲 作品。不過事態的發展卻並沒有這么簡單，MD被淘汰遲早是時間的問題。在1992年，世嘉看到了當時3DO對外的宣傳後，決心開始研發自己的次世代主機。因為無論再怎麼折騰，MD也無法打破僵局，還不如重新開發製作一台全新的次世代主機，以此來像任天堂施壓搶占市場。而這一次，一切都是為了世嘉的第六部家用主機的誕生，"土星"計劃正式開啟，其寓意為太陽系的第六顆行星-土星。

從1992年開始研發，世嘉的土星計劃就是最高優先順序的，甚至為了土星的架構還引發了世嘉高層的激烈論戰。在經過了一系列辯證與反復推到重來的基礎上，最終確定土星使用兩個日立生產的32位RISC晶元SH-2 CPU，山葉 YMF292音頻處理器與世嘉自製的FH3007系統控制器，同時世嘉還有兩顆GPU圖形處理器！1994年11月22日，世嘉土星在日本首發，配合其首發的 游戲 為移植自街機的著名格鬥 游戲 《VR戰士》。首發准備的20萬部土星庫存被搶購一空。截止到1994年年底，世嘉土星累計銷量更是高達50萬部！（同時期，索尼的主機PS1也發售了，不過索尼並不是今天故事的主角，後面的故事會單獨說，大家了解下就好）

可以說土星的登場，如一股台風一樣橫掃了日本家用 游戲 機市場。很多朋友可能並不知道，在當時雖然3DO搶先於1993年9月就在北美發售了自己的主機，1994年3月在日本發售，領先了世嘉土星接近一年半的時間。但是由於其主機與 游戲 售價昂貴，雖在一開始形成搶購熱潮，後面其實賣的並不怎麼樣。畢竟高昂的售價成為了一道非常難以跨越的門檻，僅單獨一部主機的售價，在北美約700美金，而在國內則被炒到6000多元……要知道當時國內一個FC紅白機也就一二百，世嘉MD八九百，任天堂SFC頂配算上磁碟機在內也就不到三千。若不是家裡有礦，平常人家還真就買不起。 游戲 那更別提了，就算你咬牙砸鍋賣鐵買的起3DO的主機，你也絕對會心疼以後買 游戲 的錢。總之因為價格問題，3DO並沒有牢牢控制住市場，這也就給了世嘉土星難得的機會，1個多月的時間熱銷50萬部，開門紅（土星首發價格僅為4萬5千日元，3DO日本發售價格為8萬日元）。

⑼ 為什麼macbook性價比那麼低也那麼受歡迎

macbook性價比其實不低，你知道你買電腦時的錢是既買了電腦又買了正版的windows系統嗎？那請問你的系統盤在哪？他們都不給你系統盤，這就意味著你要是重裝系統，你花錢買的正版系統就沒了。而現在卻只有蘋果是附帶系統盤的，讓你用一生（指電腦的一生）。蘋果的系統比windows系統要好很多，開發這個系統需要很多錢，所以你買電腦的錢一部分是真正買了這個系統。注意，同樣的硬體配置，在mac和win下性能是不一樣的，mac會強大很多。第二就是macbook的做工和選取的材料要比普通本高貴很多。每一個機器都是嚴格的檢驗，不想其它品牌，有的是鍵盤部分按鍵不好，有的是屏幕有壞點，更差的機身還有劃痕，蘋果是絕對沒有這些毛病的。第三就是蘋果的每一款都是精心設計的，可以說每個電腦都是藝術品，不向其它品牌一年出好幾個新款式，蘋果的理念是要不就不做要做就做最好。要說蘋果是象徵高貴的，是花瓶的都是外行，蘋果系統的強大是說不出來的，只有你親身體會。蘋果對圖片和影片的處理能力是windows可望而不可及的。美國大片的電影特效大部分出自蘋果電腦和應用在蘋果系統上的軟體。win對色彩處理真的很垃圾。

⑽ 史蒂夫.喬布斯，常拿的apple是什麼顏色的

黑色