小米手機飢餓營銷網路截圖

A. 小米的飢餓營銷怎麼這么成功我估計還是價格太便宜

我覺得很大程度是由於小米現在剛剛起步，產能不足，唯一的競爭力是它的性價比，產能的低下，資金不足，需要建立一定競爭的基礎，決定了小米必須依靠這樣一種銷售模式來獲得利潤，設想一下，如果小米成為街機，飢餓營銷對於強烈的市場要求來說，一方面可以在短時間內回收資金，擴大生產的速度和規模，重新擺到有嚴重需求的市場中，另一方面可以吊消費者的胃口，炒高知名度，減少廣告投入成本，從微薄的轉發量可以看出，其實很多時候以送手機為名，實則是在打廣告，真正獲得中獎的也許只是個幌子，可想而知，這間公司獲得的利潤那是相當可觀的，低廣告投入，高知名度，高回收資金率，足以在市場內壯大自己，穩固自己的地位。但這種飢餓的銷售模式帶來的缺點也是相當大的，有些人不願等轉向購買其他產家的手機，或者等其他具有好的參數手機價格下調，打敗小米的性價比；到時帶來的後果是非常嚴重的，也可以說是致命的，除非小米更代速度要快，繼續它的性價比高之路。這是我個人對小米手機這種飢餓營銷的看法，如果有一天它產能高了，資金足了，這種銷售模式應該會被取代，它是特殊時期的方式而已

B. 小米的飢餓營銷策略

自蘋果手機飢餓營銷引發求購狂潮以來，飢餓營銷在最近幾年被屢屢提起，並廣泛運用。小米手機是運用此營銷手段最成功的國產手機。常規的營銷是根據市場需要生產產品，並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶，這時顧客處於主動地位。而飢餓營銷則不同，企業處於主動地位，顧客則是被迫接受，這種反向的體驗，卻恰恰激發了顧客更大的滿足感，這種心理需求的充實成為飢餓營銷大行其道的緣由。所謂物以稀為貴，充分體現了飢餓營銷的內涵
1 飢餓營銷的概述
1.1 飢餓營銷的含義
飢餓營銷，在市場營銷學中，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，製造供不應求「假象」，維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷運行的原理簡單來說就是人為製造市場供求狀況不平衡的現象。
1.2 飢餓營銷的理論基礎
1.2.1 馬斯洛的需求層次理論
馬斯洛的需求層次理論把需要分為生理需求，安全需求，愛和歸屬感，尊重和自我實現五類，又可分為基本需求和成長需求兩大類，飢餓營銷源於基本需求，升華於成長需求。
1.2.2 消費者行為理論
即效用理論，效用是一個抽象概念，指消費者如何在各種商品和勞務之間分配他的收入，以達到滿足程度的最大化。在特定的時間、地點、環境下，某種產品或服務滿足了消費者的特定需求，這種產品或服務的價值就會被無限放大，成為消費者競相追逐的目標。
1.2.3 消費者動機
消費者購買動機不理性是應用「飢餓營銷」策略的心理基礎。
消費者飢餓購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映。而能夠應用「飢餓營銷」並取得成功的動機主要有求同、求新、求美及求名這四個動機。
2 小米手機的飢餓營銷
2.1 小米手機飢餓前
2011年8月以前，中國尚無直銷智能手機，小米開創了這一先河，不僅利用網路直銷引起熱潮，而且組織研發團隊研發開放式手機系統，即用戶參與小米手機系統的開發，打造「最符合中國人使用的手機」。這種「互聯網的方式」打造的小米手機很快得到大家的認可，小米愛好者在論壇上提出問題，資源分享，體驗產品，一時火熱的氣氛縈繞在消費者周圍，加之雷軍的炒作宣傳，小米不斷推出各種新研發的產品，例如米聊和miui系統等，都讓許多消費者蠢蠢欲動了。
2.2 小米飢餓時
小米藉助互聯網這個媒介，進行預訂購機，網上搶購，火熱的購機熱潮還在燃燒之際，小米卻停售，更激發了消費者不達目的不罷休的心理，坐等小米手機繼續出售，這種刻意的產品短缺，為小米贏得了一批批忠實的擁護者，也帶來了許多罵名。小米在普通「高配置+高價格」「低配置+低價格」的市場中，敢於獨樹一幟，以「高配置+低價格」的模式，真正為消費者謀求福利，小米雖然「飢餓了」，從某種意義上來講，其實是「填飽了」廣大消費者的胃口，既滿足了他們的虛榮心，又滿足了他們的利益保障。小米作為互聯網公司，自然是充分利用互聯網優勢，在前，微博、微信、微電影的輪番轟炸，在後，強大的技術支持、資金支持，小米一度又掀飢餓狂潮。
2.3 小米手機飢餓後
自小米手機飢餓營銷以來，接受鮮花與掌聲的同時，還承受著責備與壓力。首先是來自消費者的責備，更多的是對不能搶到小米手機的不滿，這在飢餓營銷中是很常見的，如果沒有顧客的這些不滿足的抱怨，那說明飢餓營銷的失敗。還有來自其他手機廠商的抱怨，認為小米「高配置+低價格」的模式，減少了手機市場的盈利。網上也普遍有「小米手機飢餓營銷過度」的新聞，小米手機一機難求，消費者望之興嘆，這些批評的聲音，對於小米來說值得思考，也值得我們對飢餓營銷在國產手機上的運用做一番思考，但是不能否認的是飢餓營銷為小米手機帶來的諸多利益。
2.4 小米是否將拋棄飢餓營銷？
2011年，小米自開始飢餓營銷獲得巨大的成功之後，外界一直對小米手機飢餓營銷何時結束產生疑問，在飢餓營銷下，小米手機出現了許多問題
（1）登錄官網，由於搶購熱潮，小米網站系統總是出現問題，無法購機，引起消費者不滿。
（2）自小米手機浪潮出現後，飢餓營銷下小米手機一機難求，市場上出現了許多山寨小米手機。
（3）小米初創互聯網直銷，整個模式還未完善，售後服務令人擔憂。
這些問題的出現會令小米放棄飢餓營銷策略，那麼其辛苦積累的米粉們會不會鳥獸散呢？這個我們不得而知，小米手機未來將會怎樣我們拭目以待。
3 從小米手機飢餓營銷帶來的啟示
3.1 如何把握飢餓「度」
首先是顧客的心理滿足度的把握，了解消費者心理，並運用消費者心理來銷售產品。其次是市場需求度，市場需要多少產品？顧客需要多少產品？然後根據這個度來適當地把握飢餓「度」。最後是信息獲取度，充分利用顧客的信息不對稱實施飢餓營銷。
3.2 加強產品、技術、模式等的革新
作為互聯網公司的小米，不得不提的就是它改變了整個手機行業的方向，它首創「互聯網方式」的手機直銷，順應時代要求。用戶體驗一體化的方式更是為其收獲一大批的粉絲，顧客參與式的軟體研發，更貼近人們的使用習慣和要求。還有「高配置+低價格」的商業模式，深受顧客的歡迎。
3.3 企業家要有對飢餓營銷的把控力
小米如何從眾多的國產手機中脫穎而出，我們不得不佩服雷軍對市場的控制力和對公司的領導力，短短幾年，小米一躍成為國產手機巨頭之一，飢餓營銷固然助力，但是對飢餓營銷全局的把控手要求更加嚴苛，能做到這一點足以見得雷軍強大的手腕。但是如果一個企業一味地依賴一個領導人的話，這個企業是不會長久的，企業必須要有一個強大的團隊才足以支撐整個公司。
3.4 面對市場變化要靈活機智
一個公司對市場信息獲取的及時，精準，敏感性是成功實施飢餓營銷的重要條件之一，密切關注顧客的需求，掌握競爭對手的動向，只有這樣才能「知己知彼，百戰不殆」。消費者購買需求的不斷變化，購買行為的不規則變動，都會導致消費者的感情遷移，購買沖動發生轉向。而競爭對手的策略變化，更會深刻影響到公司策略的實施，還有競爭對手趕超公司產品的速度，如果出現較多的替代產品，那麼飢餓營銷將失去原本的意義，甚至會導致品牌形象的損害。因此企業銷售人員必須密切注意市場環境變化，並做到靈活應對。
3.5 宣傳與營銷都必不可少
俗語有「酒香不怕巷子深」在現代的社會是不實用的，即使有好的商品，好的營銷方式，沒有好的宣傳，產品只會被埋沒，現在的品牌效應遠遠的超過了產品本身的價值。我們買的不再是產品，而是品牌。品牌如何創建？宣傳手段絕對至關重要，現在我們就生活在廣告的世界，因為企業都明白這個道理，所以鋪天蓋地的廣告成為宣傳的手段。所謂「酒香也怕巷子深」。
飢餓營銷是把雙刃劍，企業應慎用。

C. 10萬小米手機三小時售罄是不是一次成功的飢餓營銷案例，還有什麼手機運用過此類方式

小米手機肯定是飢餓銷售！！！他們說一天的產能有5000台，那每天在網上就放5000個號出來不就得了？每天都有機會，現在說是一次放10萬個，誰知道到底有多少？
小米敢一天放5000個號嗎？肯定不敢，他們肯定要等半個月，一次又放10萬個，到時候還是瞬間搶光，其實根本沒放那麼多，就是噱頭罷了。
看看小米官網上怎麼說的，「凌晨開放3小時售罄，下一輪開放購買等通知」，如果厚道作生意的，賣完就賣完，沒必要強調3小時吧？這就是欲蓋彌彰！下一輪為什麼要等？每天不是都生產嗎？發貨可以按批發，但是購買不需要按批的吧，每天都可以買，糊弄誰呢？
大家目光都聚在小米手機的時候，其它手機的價格已經悄悄降下來了。
沒有誠意的廠商，遲早要完蛋！！！

D. 爆福利了，終於知道小米手機飢餓營銷了，原來是把手機賣給淘寶黃牛了！

你怎麼知道都被黃牛搶去了，你知道內幕嗎？
你怎麼知道T寶賣的都是正品呢？
告訴你，確實有人參加購買活動，然後將資格賣給收號的人，那些人收號下單再加價銷售，但是你知道參加購買的人和你們一樣啊，都不是神仙，哪會有那麼多的人買到呢，黃牛每次都是外面喊話收號的，手裡並沒有多少貨的。
T寶基本都是山寨機，包括天貓都有山寨機，他們一部分是低價或者和官網售價一樣銷售山寨機，還有一部分是打著黃牛的旗號高價銷售山寨機。
他們在發售時會僱傭大批的T寶水軍幫助刷購買量和信譽，全都註明「正品」等字樣的評價。
所以你寧可在本地聯通、電信和移動的營業廳購買合約機也不要在官網以外渠道購買小米手機啊。

E. 為什麼小米手機總是喜歡搞飢餓營銷

小米手機總喜歡搞飢餓營銷，這是大家對這個品牌固有的印象，就是在剛開始的時候，小米的手機確實性價比就非常高，但是它經常出現的就是缺貨斷貨，雖然產品性價比不錯，但你買不到啊，而且有好多一部分被黃牛搶走了。

最近小米手機推出的紅米K系列手機也可以說是性價比相當的高，無論是K30還是K40同價位的可以說性價比名列前三是不成問題的，因為現在有其他廠商也在搞性價比的戰略不單純小米也在這么做了，所以性價比上去就沒有以前那麼高的競爭力了，但盡管如此的小米還是延續著以前飢餓營銷的營銷方式。

F. 小米營銷模式之小米手機飢餓營銷

小米手機飢餓營銷
在小米手機正式發售後不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者「得不到的才是最好的」的心理因素，有意降低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬台小米機便銷售一空的結果。這一步步的產品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。

小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析

G. 關於小米手機的飢餓營銷

華為、天語、酷派等很多國產手機廠商已經針對小米採取策略了，像華為榮耀愛享版發布的時候在網上宣傳的就是不搞期貨，現買現送。而且現在2000檔的高配手機太多了，沒必要非去搶小米！

H. 通過飢餓營銷的四大成功基礎來分析小米手機為何成功

小米以互聯網+為主要載體，以粉絲策略為核心，以全渠道為依託，打造出了「高效率、低成本」的營銷模式，形成了小米的獨門武功。從發展的過程來看，其經過了三個核心策略階段，先後實現了銷售產品、社群建設和品牌傳播營銷目的。

小米設計對標蘋果。蘋果是工業設計的風向標。蘋果之前，沒有企業敢在做產品的時候，只做一個方案，然後沿著一個既定思路方向迭代產品。蘋果正是通過這種不斷迭代的方式獲得了成功，實現全球產品巨大銷量，打造出成功的爆品。

小米模式策略之四：社會化營銷

小米在社會化營銷運營上布局很大，主要陣地有微博、公眾號、論壇、貼吧、QQ空間，把每一個平台賬號都當成一個產品來做，配備完整的團隊去管理。通過做社會化營銷，提供優質的內容，實現品牌傳播。這一戰略也帶到了小米商城。例如用戶曬單評價中和客服互動的趣味內容，可以成為其他用戶茶前飯後「劃一劃」的小料。

在小米商城的一級導航欄中也有一個專門的內容模塊——發現，這里有新品一手評測、特惠攻略、開箱圖賞等干濕貨內容，並且通過商城早報的條列形式，放在用戶進入首頁正眼看去的位置，把內容主動展示給用戶看。這些內容是誰寫的呢？小米官方和米粉。對的，小米在做產品、做用戶、做內容等各個層面都開放了參與節點。這里不得不再次對小米的圖片設計團隊肅然起敬，每篇文章的每幅圖都經過精心設計，吸人眼球。

社會化營銷對標支付寶錦鯉。2018年國慶期間的「祝你成為中國錦鯉」活動創造了企業微博社會化營銷歷史紀錄：單條微博閱讀量超過2億，周轉發量超過310萬，漲粉200多萬，互動總量超過420萬。支付寶只在微博開屏上投了廣告，成本不超過50萬人民幣。社會化營銷幫助企業實現營銷目標提升品牌影響，標准操作商業化的運營就是把所有的資源聚合在一起，讓更多人看到這個內容，形成共振，無限放大營銷效果。

小米模式策略之五：事件營銷

小米擅長通過策劃、組織具有新聞價值、社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會消費者的興趣與關注，提升企業品牌形象，促成產品銷售。

在小米手機青春版發布一個月前，即在微博上以「150克青春」為話題進行了一系列預熱。接下來，小米公司的合夥人親自出馬，在中央美術學院拍了《150克青春》的短片。短片幾乎包含了大學中的每一個經典場景。雷總打游戲，阿黎在拍照，穿著「adidos」的KK要約鳳姐，林斌在看《金瓶梅》，洪峰調侃長時間沒洗臭襪子，劉德在玩吉他，周博士在玩飛機。這個短片立刻為小米手機帶來巨大的關注，小米手機青春版一上線便賣掉了15萬台。

事件營銷對標企業杜蕾斯。杜蕾斯粉絲超過300萬，其擅長通過事件營銷進行宣傳，巧妙植入產品，贏得業界稱道。杜蕾斯會藉助某些紀念日進行營銷。2017年11月23日感恩節，杜蕾斯跨界聯合13個知名品牌，借用致謝的方式，掀起了一波聲勢浩大的品牌推廣活動。整個活動形成了網路大范圍傳播，帶來了超過預期的品牌影響力。