A. 分析小米有哪些網路營銷渠道
小米網路營銷模式是小米手機獲得成功的關鍵,而在小米網路營銷中以模式創新最為重要。
網路營銷市場現狀分析:
首先,智能手機成為人們的首選,尤其是年輕人。其次,Android操作系統成為中國用戶最關注的智能操作系統。最後,小米手機不論是硬體配置、操作系統還是銷售價格,都是令人無可挑剔,其性價比較高。因此,對於小米手機來說,發展前景還是很樂觀的。
小米網路營銷模式的創新之處有:
第一、口碑營銷。全部產品採用線上銷售的方式,沒有實體店,節約了銷售成本。小米手機沒有實體店,沒有銷售人員,跳過傳統的店鋪銷售,直接通過電子商務平台銷售,減少了中間環節,這樣的運營成本相較於傳統品牌大大降低。但是與其他電子商務不同的是小米從來都不做廣告,而是注重建立客戶口碑,只經過了研發、線上銷售的環節,生產環節交由其他製造商生產,研發者根據客戶的反饋意見不斷改進。
第二、飢餓營銷。小米手機喜歡弔客戶的胃口,有意降低小米手機的產量,製造供不應求的「假象,提高產品的附加價值」,這與蘋果手機的營銷策略類似,發布消息總是半遮半露,讓米粉都迫不及待的等待新產品的發布,開放不到3個小時,10萬的庫存全部售完。
第三、炒作營銷。雷軍自稱是喬布斯的超級粉絲,有了「雷布斯」的稱號,因而很成功的把自己的影響力嫁接到小米手機上,這就是名人效應。此外,小米上市不到20天,陷入了質量門事件,如掉漆、按鍵不靈等質量問題,隨後,小米官方的回應一記承諾進行改進質量問題,才平息了這場風波。這也是小米能夠積極看待自身存在的問題,反而提高了小米的知名度。
第四、微博營銷。互聯網與人們的生活越來越緊密,微博漸漸成為繼電視、報紙、雜志等之後的另一個熱門傳播媒體。小米團隊發揮了微博營銷的優勢,在手機發布之前,策劃人員與微博用戶在微博上的互動,就使很多人對小米手機表現出了興趣。而之後也與用戶就對小米手機的功能、故事等共同討論。再加上了微人脈之間的傳播,無疑是一場浩大的宣傳。
從小米網路營銷模式中,可以知道小米手機的上市非常成功,強大的研發團隊和精明的營銷隊伍,能夠讓小米公司達到預期的效果,提高小米的品牌形象,找到合適的定位,找出自身的核心競爭力。不是所有的公司都可以像小米只利用電子商務平台做的這么成功,給產品找到營銷渠道是關鍵。
網路營銷成果:
小米手機沒有做任何的廣告,只是藉助網路媒體的力量,小米團隊主要利用病毒式口碑營銷及微博營銷成功地實現了品牌的宣傳及推廣,讓更多的人了解並認識小米手機,在此基礎上創造了國產手機的奇跡,所以網路營銷策略是不可忽視的,網路營銷的作用是功不可沒的。
B. 小米手機網路營銷的優缺點。
站在互聯網模式來看,小米賣手機採用的是飢餓營銷,下面分析下「飢餓營銷」的優點和缺點:
飢餓營銷的優點:
商家採取大量廣告促銷宣傳,勾起顧客購買欲,然後讓用戶苦苦等待,更加提高購買欲;有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎;
簡單說就是,飢餓營銷可以提高人們的關注度,提高消費欲求,以此達到盈利的目的。
飢餓營銷的缺點:
客戶流失,飢餓營銷要根據自身產品及品牌優勢,掌握火候推出,防止客戶購買感情轉移;
品牌傷害,飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力,用不好將會對其品牌造成傷害,從而降低其附加值。
市場衰退,從產品生命周期的角度看,無論怎麼調整方法,都無法避免市場的衰退。飢餓營銷本質上是拉長了整個銷售周期。
所以,還必須在衰退前,用新的產品或服務代替。
註:在市場營銷學中,所謂「飢餓營銷」,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率,也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。
C. 小米手機的營銷方式是怎樣的產生了哪些利弊
說說個人看法。
在網路營銷方面他們的核心是口碑營銷,而且他們的口碑營銷更多是基於創始人及團隊在互聯網領域的知名度和人脈關系。從小米對外發布他們要做手機之後,各種話題就一直沒有離開過這個公司,可以想像下,換作一個並不知名的人做這事能引起這么廣泛的報道嗎?他們的口碑營銷是依賴媒體不斷報道進行的。
另外,MIUI對他們的營銷有推動作用,發燒友們的影響不可忽視。
當然最後一點,小米手機的確是個實貨至少目前可以這么認為,畢竟光有媒體吹捧,產品不行還是沒有用,他們經受住了發燒友和行家的評測,最終這點鞏固了他們口碑營銷的效果。
D. 小米科技採用了哪些網路營銷策略
產品定位小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確,目前市面上絕大多數手機都定位於普通消費者,那些手機的定位主要是針對初級手機用戶(僅僅用於電話、簡訊、上網、聊天、看電影、小游戲的用戶)。對於高端玩家(對手機配置要求極高,喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶),很多手機都未曾涉獵,所以單從手機配置上看。很顯然,這樣的配置是針對高端玩家。其實,小米科技的想法並非如此簡單,普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質,高性能。也會為之買單。而事實也證明小米手機的玩家並非都是高端用戶。定價策略產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關繫到企業的收益。產品的價格策略運用得當,會促進產品的銷售,提高市場佔有率,增加企業的競爭力。反之,則會制約產品的生存和發展。然而小米手機定價1999元的價格,這對於一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。同時線上銷售也很大程度上已經擠干價格水分。而隨著硬體的降價,小米手機在未來的日子裡也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊,大大增加其市場佔有率。小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。促銷策略高調發布小米手機選擇的是一個非常有意思的發布會:小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲號召力,並且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲,於2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發布會的小米手機發布會。由於這場徹頭徹尾模仿蘋果的發布會備受爭議,小米手機一時間被炒的沸沸揚揚,小米科技公司的高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注,而在網路上到處都充斥了小米手機的身影,在各大數碼產品網站上隨處可見。可見小米科技公司的高調發布非常成功。2.3.2微博營銷除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外,微博營銷被美譽為第五大傳播媒介小米團隊發揮了微博營銷的優勢,小米手機發布之前,策劃人員通過與微博用戶的互動,就使很多人對小米手機表示很感興趣。產品發布後,又策劃了發微博送手機的活動,以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機發布之前,總裁雷軍每天發微博的數量控制在兩三條,但在小米手機發布前後,他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機,還頻繁參與新浪微訪談,出席騰訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人,他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲,微博的營銷被小米團隊充分的運用。2.3.3病毒式營銷小米手機的知名度在年輕人中已經非常的有名,不管對IT產品關注與否,或多或少會了解一些關於小米手機的信息,因為那部分被「病毒」感染的人不斷的在為小米手機做宣傳,經過介紹,也會了解到小米手機的種種優越性,通過人們之間各種途徑的交流中,小米科技實現了品牌的輸入與推廣。飢餓營銷在小米手機正式發售後不久,小米科技公司開始限制出售手機,市場供不應求,達到控制市場的目的,利用消費者「得不到的才是最好的」的心理因素,有意降低產量,以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率,同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬台小米機便銷售一空的結果。這一步步的產品控制,小米科技公司的促銷策略的非常到位。小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析
E. 小米手機市場狀況分析
小米主要銷售的是手機和配件。都是在中國銷售。個人認為小米的營銷方式是網路營銷,飢餓營銷,廣告營銷,微博營銷和部分運營商。
小米的優勢:價格低,因為它不通過中間商;廣告成本低;飢餓營銷的市場關注度;模仿蘋果的硬體和軟體。
手機上小米的對手,線上有榮耀iQOO和Realme攔路虎,線下有OPPO和vivo獨占鰲頭,但小米憑借不管什麼價位能給都盡量給戰術,加上線上攔路三虎能不給你的都盡量省下的不爭氣,小米穩穩占據線上市場的口碑銷量。
功能特點
小米手機除小米3移動版、小米5c、小米Play外均搭載高通驍龍處理器,具有高性能、低功耗、智能化以及全面的連接性能表現。小米6也是中國國內發布的首款基於高通驍龍835平台的手機產品。
MIUI(米柚)是小米公司旗下基於Android系統深度優化、定製、開發的第三方手機操作系統,Android系統基礎上,針對中國用戶進行了深度定製。
以上內容參考:網路-小米手機
F. 小米手機如何玩轉互聯網營銷
808街
小米手機的網路營銷模式分析
縱觀小米手機的銷售模式,使用什麼電子商務平台去操作並不重要,重要的是時時刻刻都有新聞來炒作,超高的曝光率。雷軍、小米、米聊、MIUI互相炒作。
藉助知名事件或人物來吸引眼球。模仿蘋果的發布會形式,模仿喬布斯的動作,強調團隊的組成(來自摩托、微軟等大廠,知名院校教授)。
利用獨特的網路銷售方式進行持續炒作,網路預訂銷售、與粉絲互動、發布紀念產品、在小米手機獲得足夠的關注後,能夠很好的抓住用戶心裡需求。在用戶接觸到一個陌生的產品的時候,他所獲得的信息完全來自於別人對他的介紹。
這里網路營銷團隊的作用功不可沒,強大的自媒體營銷模式,自問自答式的爆料,製造輕松娛樂的話題便於在互聯網傳播。
不難想像小米在互聯網新媒體營銷裡面所付出的巨大代價,不過由於銷售模式的單一,僅從網路進行銷售,因此也節省了不少其他渠道管理和維護的各種成本。
還有一點就是國人對價格的敏感度,小米素以發燒友的高端配置,以1999元低廉的價格,使得更多人覺得這是一款性價比極高的機器。
但是根據一些做手機的朋友的反饋,這樣的配置成本價大概在1200元左右,所以小米的價格也是合理的。即便一些業內人士能夠看出其中的問題和貓膩,但這並不影響大眾用戶的選擇,畢竟水軍始終占據著話語權。
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G. 小米是如何把傳統營銷和網路營銷相結合的
1.傳統營銷是網路營銷的基礎
傳統營銷和網路營銷都是經濟發展的產物,傳統營銷是網路營銷的理論基礎,網路營銷是傳統營銷的延伸。隨著網路經濟的出現,傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展,但並不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網路營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化,但市場營銷的實質並沒有變化,網路營銷和傳統營銷都是企業的一種活動,都需要相互組合發揮功效,都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點 。
2.傳統營銷具有不可替代性
網路營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ,但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢,網路營銷不能完全代替傳統營銷 。
(1)雖然網路營銷的快速發展已基本占據中、青年市場,但消費量不容忽視的老年人市場和落後地區市場無法佔據,而傳統營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產品達到任何有消費能力的地區。
(2)網路營銷具有快捷、便利的特點,但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放鬆和享受,這種購物體驗是網路營銷無法取代的。另外。消費者在購買一些價值較高、非標准化和不成熟的商品時,往往要獲取大量的實際產品的信息,但網路所提供的營銷方式是虛 擬的,產品的真實信息不能得到直接的體驗,使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。
(3)網路給企業和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患 ,尤其是網上黑客、網路犯罪的存在使得網路支付難以完全保障 。
H. 小米與OPPO的營銷之路--通過小米與OPPO初探網路銷售
我們小組在討論怎麼樣對於網路銷售這一小節課程進行實戰演練的時候,我們首先想到的是將現有網路上一些就經典的網路銷售案例進行分析。但是,在現有的網路銷售案例當中,不乏一些體量較小、代表性不足的小案例,但是對於這些小案例來說我們能夠快速的分析其銷售環節與銷售策略;但是進行了一番可行性研究和討論之後,我們小組選擇國產手機市場上的兩大巨頭——小米和OPPO進行對比分析,來討論現有網路時代下,網路營銷的策略與方法。在接下來的文章中,我們小組將通過對小米與OPPO的營銷對象.市場環境.策略的分析探討現有網路銷售過程中各個階段的重要性。
目錄:
正文:
小米手機,向來以高配置低價位著稱,擁有手機「發燒友」之稱。小米公司的發展路線也沿由這一思路不斷發展壯大。小米的成長,建立在精準對焦利基市場:一二線城市年輕一代互聯網相關從業者的消費訴求,加上利用互聯網取消中間商的低價競爭策略。小米手機從第一代的小米1開始,就打著1999的價格挑戰手機性價比極限。從11年發布的小米手機1開始到現在已至小米手機6,每一款小米手機無不烙印著小米的性格:性價比,低價高配。當然了,小米手機的發展也離不開告訴發展的互聯網。小米手機一開始便以線上銷售撕開手機市場,並且互聯網取消中間商的低價競爭策略也讓小米手機的營銷市場更加開拓。小米手機在11年開始飛速發展,一舉成為國產第一梯隊手機生產廠商,正是得益於其「低價高配,線上銷售」的核心策略(小組意見,僅供參考)。
談及OPPO手機的背景歷史,就沒有小米手機歷史那麼悠久。OPPO手機從2012年開始涉及現代智能手機業務(安卓),並於2013年發布FIND7旗艦手機。FIND7以VOOC閃充技術、5000萬高清畫質拍照技術和5.5英寸2K屏技術成為當年當之無愧的國產手機旗艦。但是,當年的OPPO市場體量還遠遠達不到小米手機的體量,兩者相比只能是雄鷹與小雞。2015年過後,OPPO公司正式將智能手機業務線全面側重於R系列的開發,其R7,R7S,R9系列手機成為近兩年國產手機市場最為火熱的手機系列。我們小組將對OPPO的R系列手機進行詳細的分析。OPPO手機R系列憑借大量的廣告,重量級「小鮮肉」明星代言、超級的線下銷售渠道一舉實現彎道超車,逐漸收割原本屬於小米手機的市場,從小到大,現在已和小米手機平起平坐。
一家公司以高配低價和線上銷售撕開手機市場奪得一片江山,另一家公司以廣告代言和線下銷售結合實現彎道超車。對於這兩家公司的營銷模式和其市場表現,不可謂不具代表性。這也是我們小組採取這兩家公司進行網路營銷分析的原因。
說起小米 ,幾乎所有人都能夠想到這些營銷詞彙:粉絲經濟,爆品戰略,飢餓營銷,口碑營銷,互聯網思維等等。而從小米歷次手機的銷售過程來看的話,小米通常的步驟為:
1、引起關注。首先是引起用戶的關注,比如 「免費」、「贈送」,「低價」…
2、建立需求。前期宣傳,透露產品優勢…
3、建立期望值。發布會,提出承諾…
4、設立購買條件。提前預約,會員制…
上圖很明顯的反應出了小米的慣有營銷策略:
1、前期造勢。各種放風,迅速引爆成為網路的熱門話題。
2、發布會。通過視頻直播、微博互動、BBS跟帖的網路營銷組合形式,蘋果模仿秀,突出關鍵字的方式吸引眼球。
3、預約(預發售)。發布會後就是漫長的等待發售,這段等待期時間之長,以至於小米在搶購環節前,還加了一個預約環節,進一步提高了小米在這段等待期的關注度。
4、搶購。不多說,正是此時小米第一次被人冠以「飢餓營銷」之名。
5、米粉活動。如米粉節可以看做小米網路社交化營銷的一個高峰。
我們小組認為,小米之所以採用以上營銷宣傳方式,最主要的原因在於 各環節緊扣網路銷售資源,通過這種循環保持著極高的關注度與曝光率,以極低的代價換取了最大的廣告效應。 畢竟,小米作為一家靠著「低價高配」出生的公司,如果能夠壓低營銷費用那麼一定會去做的。所以,為了讓公司在其核心業務手機研發上注入更多的財力物力,小米所採取的營銷策略是 砍掉相當一部分花哨的項目和費用(廣告,宣傳,明星代言),將其核心價值觀「低價高配」做到徹底 。在這里OPPO公司的營銷策略就和小米公司完全不一樣。
OPPO公司 則反其調而行之,在營銷和宣傳上是花足了大價錢,從楊冪到李易峰,從迪麗熱巴到陳偉霆,OPPO用足了明星代言來塑造品牌和吸引消費者,在這一點上和小米是大相徑庭。在廣告宣傳和活動造勢上,OPPO也強過小米,各大電視台廣告冠名、各大社交平台宣傳造勢,隨處可見OPPO手機的影子。當然了,這樣的力度的營銷和宣傳,也註定了OPPO的營銷策略和小米必須得兩個樣。如果說小米的營銷策略是「低價高配」,那麼OPPO的營銷策略則是「高價低配」,通過巨量的廣告費和明星代言費讓其手機保持長久的曝光量和熱度。由於小米和OPPO都不是上市公司,小組無法獲得其財務報表分析其廣告投入,但是從主觀的視角來看,OPPO的營銷宣傳費用,遠遠大於小米手機。所以,我們小組總結OPPO的營銷策略為 「花錢買熱度,高價低配」 。
營銷對象分析
在這里,我們用來自fooAds網站的統計數據來看兩家公司的用戶群體:
對小米關注最多的網路用戶集中於24-30歲:
而對OPPO關注最多的網路用戶集中於24-40歲。相比之下,年紀較輕的用戶對各種網路信息的接受程度明顯高於年長的人
一方面,小米主打的用戶群體比OV的更年輕.另一方面,根據這群年輕用戶的經濟和性格特徵,小米主打的高性價比和粉絲經濟的策略也使得線上渠道成為最佳選擇,這是無可厚非的。所以,我們小組認為,小米手機的營銷對象多為年輕一族;而OPPO的營銷對象年齡跨度更廣,受眾群體更多。
說道市場環境,我們不得不再將小米和OPPO的爆發增長期談一談。
對於小米手機來說,其公司增長期最快的來自於其小米手機1到小米手機4的期間。小米手機在11年(小米1)到14年(小米4)期間,每一步手機都藉助其強大的網路宣傳造勢能力、線上銷售能力、超高性價比幫助小米手機繞過當時壟斷線下手機市場的巨鱷們(三星、HTC、moto)的巨口,實現飛速的成長,一舉成為國產手機一線生產廠商。小米手機的快速成長,離不開當時的市場環境:線上銷售、網上支付、快遞業務的飛速發展。小米手機正好坐上了網路市場的順風車,趕上了互聯網發展的紅利期,搶先佔領手機線上市場的藍海,獲得了飛速發展的機會。
反觀OPPO,OPPO的快速發展時期正是小米手機出現頹勢的時候。三年河東三年河西,小米公司所代表的線上銷售已經將整個手機線上銷售市場逐漸填滿,業務增長量也隨著環境的穩定不像以前那樣突飛猛進,甚至有倒退的趨勢。反觀OPPO,OPPO為代表的線下廠商在2016年度的強勢逆襲,應該歸功於其脫離於互聯網和電商化的潮流之外,轉而深耕線下市場。2015 年第三季度,小米第一次出現了出貨量下滑,中國智能手機第一的寶座也易主華為;2016 年第一季度,小米的銷量甚至被 OPPO、vivo 反超,跌出前五。2017年Q1季度OPPO出貨量為1850萬台,排名第二,市場份額為17.5%,更引人注目的是,OPPO以81%出貨增長率成為本季度增長最快的品牌。所以,市場環境的變化和波動,造就了不同的公司不同的挑戰和機遇。
我們小組認為,營銷的成功與否,與其所在的市場環境有很大關系。面對龐大的市場環境,不能逆流而上,只能順水推舟。
小米手機從誕生起便充滿了濃濃的互聯網的味道,所以在其營銷渠道上也是以線上銷售為主。
在2016年國內只能手機線上市場的品牌銷量情況統計表中我們看到,2016年,小米在國內線上的銷量占其總銷量的74%,排名第1。
反觀OPPO,oppo與其相似的另外一家手機廠商vivo的線下銷售量占其總量的96%以上。這兩張圖無不體現出了兩家公司不同的銷售渠道戰略。
那麼如果我們試圖用兩家公司截然不同的銷售渠道去分析其盛衰,能否找出什麼有意思的東西來呢?
答案是肯定的。我們首先來看小米:
小米公司基於互聯網的屬性,構建自己的電商平台,直接砍掉了應該支付給中間商的代理費,縮減了店面成本。超高的性價比給小米提供了無與倫比的競爭力,直接從老牌的手機廠商里挖來了大量的用戶。良好的用戶溝通幫助小米改善產品,為小米下一次銷售做好准備。最重要的是飢餓營銷或者先預訂後生產的銷售模式,能夠很好的測試用戶的反應,合理的安排生產,減少庫存積壓。一切的一切都是建立在線上銷售的基礎上,通過網路上快速的信息傳遞進行生產管理、營銷策略、庫存銷售等一系列措施,達到削減運營成本的目的。但是小米的起落,成也蕭何、敗也蕭何。線上低價雖然一開始成就了小米,但線上線下同價的要求,和中間商的存在,讓小米在線下很難施展拳腳。
反觀OPPO。OPPO對線下渠道情有獨鍾,本質上是傳承步步高在市場的摸爬滾打經驗,從小霸王學習機、DVD到MP3、小天才兒童手錶,均取得不俗成績,手機不過是最新成功案例而已。目前,OPPO擁有20萬個銷售網點、5300家專賣店,並打造數量龐大的促銷員隊伍,深耕線下銷售市場。
從各家手機公司先機地區網點佔比來看,OPPO相對於小米占據巨大的優勢,這也是為何OPPO近兩年手機出貨量能反超小米的原因之一。
但是,廣推線下銷售相對於小米來說也產生了巨大的額外費用。所以,這也是OPPO為何只能採取「高價低配」的原因。並且,其「低配高價」已成為OPPO的鮮明標簽,為後續發展埋下了隱患。
從早些年小米「低價高配、線上營銷」的大獲成功,到近兩年OPPO「線下推廣,明星代言」的彎道超車,其中無不體現著網路營銷的門道和學問。我們小組成員認為:一個優秀的網路營銷一定要通過其嚴格的營銷戰略的執行,堅決把控其營銷渠道,牢牢抓住營銷對象,並且順應當下市場環境,才能夠成功,缺一不可。
並且,網路營銷並不是絕對的,很多事情往往是相輔相成才能夠發揮最大的效益。從小米後來大鋪線下小米之家,請「吳秀波、劉詩詩」等明星代言,到OPPO R11採用相對良心但高價CPU,無不體現著網路銷售的相對性。
所以,銷售的成功,絕非偶然,必將是市場環境和營銷戰略的緊密結合。
I. 雷軍是如何網路營銷的,將小米做大,小米還能堅持多久。
小米手機是最近幾年來最暢銷的一款國產手機之一,它的品牌憑空崛起讓很多人感到不可思議,到底小米背後隱藏網路營銷手段,小米手機的品牌價值塑造方法:
微博
微博是如今人氣非常高的一個互動平台,在小米還沒出名之時,他每天都會以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起,然後通過他微博龐大的粉絲軍團,在發布新產品測評時都會放上微博,讓消費者快速關注的小米手機這個品牌。而且小米經常在微博上面舉辦活動,讓更多的人紛紛轉發微博,這樣消費者的品牌意識漸漸的樹立起來。
論壇社區
論壇作為一個龐大的交流社區,互動是自然必不可少的地方。特別是一些手機愛好者,經常會逛一些手機論壇來提高自己的知識水平,為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術互動和發測評帖子來推薦這款手機。
高級文案
想做好一款產品的品牌推廣,讓消費者建立到品牌意識,高端的文案寫作是必不可少的。一篇好的軟文,能讓很多人去轉發和閱讀,從而來帶動消費者對小米手機的品牌認知。
手機測評
通過對一些IT、數碼媒體的門戶網站進行投放測評軟文,對該手機的功能、性價比等等的數據進行介紹,並且在評論方面做到一片贊美之詞,讓消費者的觀念停留在好的基礎上。
水軍
每一次成功的網路營銷,水軍是一個必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產品發布時,都有大量的水軍在下方評論或者轉發,提高產品的曝光度和知名度。
飢餓營銷
這一點才是小米網路營銷的關鍵點,原先在小米手機積累到一定人氣的時候,小米果斷採取了飢餓營銷的模式。導致了一群小米粉絲在搶小米,搶到的人會在空間、論壇、微博上來分享搶到的手機。這樣一來,好奇者往往都會在關注這是一個什麼樣的手機產品,居然要去「搶」,這無疑又給小米手機做了一個活生生的廣告。