小米手機網路營銷的市場定位

A. 小米是如何把傳統營銷和網路營銷相結合的

1.傳統營銷是網路營銷的基礎
傳統營銷和網路營銷都是經濟發展的產物,傳統營銷是網路營銷的理論基礎,網路營銷是傳統營銷的延伸。隨著網路經濟的出現,傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展,但並不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網路營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化,但市場營銷的實質並沒有變化,網路營銷和傳統營銷都是企業的一種活動,都需要相互組合發揮功效,都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點 。
2.傳統營銷具有不可替代性
網路營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ,但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢,網路營銷不能完全代替傳統營銷 。
(1)雖然網路營銷的快速發展已基本占據中、青年市場,但消費量不容忽視的老年人市場和落後地區市場無法佔據,而傳統營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產品達到任何有消費能力的地區。
(2)網路營銷具有快捷、便利的特點,但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放鬆和享受,這種購物體驗是網路營銷無法取代的。另外。消費者在購買一些價值較高、非標准化和不成熟的商品時,往往要獲取大量的實際產品的信息,但網路所提供的營銷方式是虛 擬的,產品的真實信息不能得到直接的體驗,使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。
(3)網路給企業和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患 ,尤其是網上黑客、網路犯罪的存在使得網路支付難以完全保障 。

B. 分析小米有哪些網路營銷渠道

小米網路營銷模式是小米手機獲得成功的關鍵，而在小米網路營銷中以模式創新最為重要。

網路營銷市場現狀分析：

首先，智能手機成為人們的首選，尤其是年輕人。其次，Android操作系統成為中國用戶最關注的智能操作系統。最後，小米手機不論是硬體配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔，其性價比較高。因此，對於小米手機來說，發展前景還是很樂觀的。

小米網路營銷模式的創新之處有：

第一、口碑營銷。全部產品採用線上銷售的方式，沒有實體店，節約了銷售成本。小米手機沒有實體店，沒有銷售人員，跳過傳統的店鋪銷售，直接通過電子商務平台銷售，減少了中間環節，這樣的運營成本相較於傳統品牌大大降低。但是與其他電子商務不同的是小米從來都不做廣告，而是注重建立客戶口碑，只經過了研發、線上銷售的環節，生產環節交由其他製造商生產，研發者根據客戶的反饋意見不斷改進。

第二、飢餓營銷。小米手機喜歡弔客戶的胃口，有意降低小米手機的產量，製造供不應求的「假象，提高產品的附加價值」，這與蘋果手機的營銷策略類似，發布消息總是半遮半露，讓米粉都迫不及待的等待新產品的發布，開放不到3個小時，10萬的庫存全部售完。

第三、炒作營銷。雷軍自稱是喬布斯的超級粉絲，有了「雷布斯」的稱號，因而很成功的把自己的影響力嫁接到小米手機上，這就是名人效應。此外，小米上市不到20天，陷入了質量門事件，如掉漆、按鍵不靈等質量問題，隨後，小米官方的回應一記承諾進行改進質量問題，才平息了這場風波。這也是小米能夠積極看待自身存在的問題，反而提高了小米的知名度。

第四、微博營銷。互聯網與人們的生活越來越緊密，微博漸漸成為繼電視、報紙、雜志等之後的另一個熱門傳播媒體。小米團隊發揮了微博營銷的優勢，在手機發布之前，策劃人員與微博用戶在微博上的互動，就使很多人對小米手機表現出了興趣。而之後也與用戶就對小米手機的功能、故事等共同討論。再加上了微人脈之間的傳播，無疑是一場浩大的宣傳。

從小米網路營銷模式中，可以知道小米手機的上市非常成功，強大的研發團隊和精明的營銷隊伍，能夠讓小米公司達到預期的效果，提高小米的品牌形象，找到合適的定位，找出自身的核心競爭力。不是所有的公司都可以像小米只利用電子商務平台做的這么成功，給產品找到營銷渠道是關鍵。

網路營銷成果：

小米手機沒有做任何的廣告，只是藉助網路媒體的力量，小米團隊主要利用病毒式口碑營銷及微博營銷成功地實現了品牌的宣傳及推廣，讓更多的人了解並認識小米手機，在此基礎上創造了國產手機的奇跡，所以網路營銷策略是不可忽視的，網路營銷的作用是功不可沒的。

C. 小米手機現在在國產手機品牌中是什麼定位你喜歡小米手機嗎

小米品牌在國產手機當中的定位是中低端市場，因為小米旗下的手機一直都非常注重性價比，主要就是為了青年而打造出來的小編，是比較喜歡小米手機的，大部分的小米手機在各方面的表現都是非常出色的。而小米能夠在激烈的市場當中脫穎而出，自身也是有一些優點的。小米手機在市場上的定位也是比較精準的，把消費者的年齡也進行了細分。大部分使用小米手機的人群年齡都是在25歲到35歲左右的，因為這個年齡段的消費者經濟實力都是比較強的，而且也處於發展階段，所以會更容易接受一些新鮮事物。

小米手機在外觀設計方面也是非常符合年輕人審美的，而華為手機的mate系列在設計風格方面是比較偏向於成熟穩重的，而蘋果手機的外觀設計更加保守一些。小米手機在設計上有著超高的顏值，而且手感也比較舒適，很多消費者也是會優先考慮小米品牌旗艦機的。

D. 小米手機市場狀況分析

小米主要銷售的是手機和配件。都是在中國銷售。個人認為小米的營銷方式是網路營銷，飢餓營銷，廣告營銷，微博營銷和部分運營商。

小米的優勢：價格低，因為它不通過中間商；廣告成本低；飢餓營銷的市場關注度；模仿蘋果的硬體和軟體。

手機上小米的對手，線上有榮耀iQOO和Realme攔路虎，線下有OPPO和vivo獨占鰲頭，但小米憑借不管什麼價位能給都盡量給戰術，加上線上攔路三虎能不給你的都盡量省下的不爭氣，小米穩穩占據線上市場的口碑銷量。

功能特點

小米手機除小米3移動版、小米5c、小米Play外均搭載高通驍龍處理器，具有高性能、低功耗、智能化以及全面的連接性能表現。小米6也是中國國內發布的首款基於高通驍龍835平台的手機產品。

MIUI（米柚）是小米公司旗下基於Android系統深度優化、定製、開發的第三方手機操作系統，Android系統基礎上，針對中國用戶進行了深度定製。

以上內容參考：網路-小米手機

E. 小米的產品定位

小米在早期其定位於中低端市場，以小米手機品牌為主打造青年良品手機，為發燒而生是小米手機的品牌形象。近日小米推出了小米電助力自行車，售價在2999元，按照這個價位來看發燒友們顯然會覺得價位高一點，同時前一段時間推出的小米電飯煲售價999元，這些產品雖然還包著小米的品牌外衣，可是價格上顯然已經開始走高。無論是對於用戶還是行業產品，小米產品已然開始改變，進軍高端市場。
小米作為厲害的雙核Android手機，小硬體配置是小米手機更為矚目的地方。小米產品定位於發燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。小米定位於發燒，把手機一個簡單的產品復雜化了，會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發燒友帶動沒錯，但是發燒友帶動，不等於是發燒友手機。
通過品牌定位戰略找到市場的「藍海」，是企業抓住機會發展的關鍵所在。對於小米品牌定位戰略來講可能是與定位理論不符合的，但我們不得不說小米的市場定位是精準的。首先是對年齡的細分，把年齡界定在25-35 這個區間。通過細分發現這個年齡段的人群經濟獨立，正處於事業的發展期，也易於接受新事物，消費具有時尚和超前性，願意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個人群數量龐大，消費能力強。

F. 從市場定位的角度分析小米手機成功的原因

找到了比較精準的用戶定位，當時智能手機剛剛發展起來，國外的產品國家過高國內質量一般，小米藉助代工的機會，發展自己的品牌，質量也不錯，一下子劉迎合可國內年輕消費群體，定位非常成功，一下子就火了。

G. 如何評價小米手機的營銷策略

一個企業要想獲得生存並在市場上佔領相當的份額且最終取得成功，必須要有一個適合自身企業發展且正確有效的營銷策略。小米手機之所以能立於不敗之地，很大程度上取決於其正確的營銷策略。本文採用4P營銷理論，從產品、價格、渠道、促銷四個方面對小米手機的營銷策略進行分析，最後，對小米手機的營銷策略提出建議。

關鍵詞：營銷管理論文

引言

安卓系統作為智能手機操作系統的後起之秀，並在2012年迅速占據了全球智能機手機市場的半壁江山，成為智能手機的主流系統。正是由於安卓系統的開源性特點，為國產手機帶來了發展的契機，號稱是我國第一個為「手機發燒友」打造的小米手機便是在這一背景下產生的。小米公司是一家集智能手機研發、軟體開發以及移動互聯網業務運營的新型運營模式的公司。小米手機在短時間內獲得成功，不僅因為其高配低價的賣點深受中國廣大青年朋友們的青睞，而且其獨具匠心的營銷策略對於小米手機的暢銷功不可沒。

1 小米手機的4p營銷理論(產品、價格、渠道、促銷)

1.1 產品(Proct)

(1)性能。小米手機的性能十分的強大，始終保持硬體的領先地位;其次，小米手機擁有自主研發的基於Android的MIUI智能操作系統，不僅符合中國人的使用習慣，而且十分快捷方便;最後，企業內部集合了一大批來自於眾多知名科技企業的技術人員，使小米手機系統的研發有了非常高端的科學技術作為基底。可以說，有良好的質量與技術作為支撐，小米會發展的更為久遠。

(2)市場定位。市場定位，也被稱之為產品的定位、競爭性的定位，簡言之就是重視顧客對產品屬性上的需求，從而塑造出鮮明、個性的企業形象，使企業的直觀信息最大限度的傳遞給潛在顧客，從而使產品在市場上獲得強有力的競爭位置。

小米手機的成功，要歸功於董事長兼CEO的雷軍對手機適用人群的精確定位。首先，年齡為80後和90後且經常使用網路、樂於體驗新鮮事物的人群。其次，月收入在2000元之上且對智能手機的性能、硬體有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工藝的手機發燒友。由此可以看出，小米手機的定位並不是針對所有的適用人群，而是限定了潛在的消費者，事實證明這種限定是成功的。總之，准確的市場定位，使得小米能夠在多次公開發售及多次缺貨登記用戶專場購買中迅速獲得較大的市場份額，為今後的產品運營搶佔了市場和客戶群。

(3)包裝方面。首先，由於手機屬於比較精密的儀器，不宜經受過度的顛簸和碰撞，因此在小米手機的包裝設計中十分注重它的承重與抗摔能力，這也是小米公司品牌理念的一種呈現。承壓強度上，小米公司在包裝研發過程中將包裝盒的承壓強度由最初的85KG的重量提升到了150KG，這足以使小米手機的包裝應付運輸途徑中的各種擠壓和碰撞。其次，在包裝的細節處理上，簡約時尚而又環保的牛皮紙包裹，表面沒有過度的顏色印刷設計，符合小米提倡的「沒有設計就是最好的設計」，這也成為小米獨特的設計;打開包裝盒後的布局簡潔明了，這些細節都會給消費者留下良好的印象。

1.2 價格(Price)

為「中國手機發燒友」打造的小米手機市場銷售價僅1999元，這也是接近於成本的價格。在消費者心理比較上，在同類配置的手機中這個價格是消費者們最能夠接受的;同時1999元的市場零售價，對於渴望高配置的手機用戶來說，也是非常具有誘惑力的;另外在每年新老產品交替時，繼續以1999元的價格優勢來推出新一代的產品，而老產品降至1499元，這就進一步刺激了更多消費者的購買慾望，極具市場殺傷力。由此可以看出，小米手機相對於蘋果、三星等品牌的高價高端智能機來說，價格更加平民化。

如今，小米手機在激烈的市場環境中，繼續以質優價廉為策略來滿足不同消費者的需求，從而搶占更多的市場份額。因此，可以說，低廉的價格是小米手機迅速搶占市場份額的有效戰略途徑。

1.3 渠道(Place)

2011年8月16日，小米手機在北京著名的798藝術區組織籌劃了一場十分類似蘋果的新機發布會。迄今為止，小米手機是國內第一個敢如此發布新品的手機品牌，一時間引來眾多記者的爭相報道，從而使小米手機憑借這場高調的發布會贏得了眾多媒體和手機發燒友的高度關注，這種無形的關注也成了小米手機免費的營銷廣告。

1.4 促銷(Promotion)

小米手機在促銷策略上熱衷於選擇與其他公司合作，並設立多個試銷點。與此同時，將部分小米手機作為員工或消費者的節假日禮品或回饋禮品，來擴大小米手機的影響，並且成立促銷小組，通過各種促銷活動，使人們對小米手機更為了解，從而再度激發消費者的購買慾望。

(1)飢餓營銷。所謂「飢餓營銷」法，是指商品提供者有意識的降低產品的產量，人為的創造出可控的供求關系，製造出一種供不應求的市場假象，以此達到維持商品售價和商品利潤的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。

小米公司在飢餓營銷的把控尺度上有其獨特的技巧。首先，小米公司的飢餓營銷是建立在對市場容量的准確評估與調查上的，充分了解市場的需求，並規劃出產品的實際產量;其次，小米公司的飢餓營銷在實施過程中，保證了產品和服務所具有的不可替代的獨特性，極大刺激了消費者的購買慾望;最後，小米公司在新品宣傳上總是遮遮掩掩，吊足了媒體和「米粉」的胃口，使媒體和「米粉」樂意免費為小米新品發布會造勢，然後在萬眾矚目的盛況下發布新一代的產品。而且在新一代產品發布後營造出貨源不足的局面，使沒有購買到產品的消費者心癢難耐。可以說，小米手機把飢餓營銷「三分飽，七分餓」的尺度把握的十分精準到位，從而贏得了國內市場。

飢餓營銷對於企業來說就是一把雙刀劍，關鍵在於如何正確的使用與調控，不但要把握飢餓度、時刻保持危機感，而且還要堅持不斷的創新能力，使自己的產品永遠處於時尚的前沿、科技的前沿、人們需求的前沿，只有形成自身獨特的企業文化，才能使企業在「飢餓營銷」中立於不敗之地。

(2)微博營銷。微博營銷就是以微博作為營銷平台，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，從而樹立良好的企業形象和產品形象。   小米公司在微博營銷的運用上有其與眾不同的策略。首先，每當在正式發布新產品前，創始人雷軍便通過微博與關注小米的人群進行交流，以此真實的傳遞出一些關於小米的反饋信息;其次，高層領導還充分利用知名IT界達人的微博來宣傳新產品;最後，公司團隊在微博上及時與「米粉」進行有效互動，並充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新興平台為小米手機造勢，同時也讓更多的用戶參與到小米手機的研發與完善的環節當中，充分展現了對消費者的尊重。

總之，微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、准確的`定位，可以每天更新內容跟大家進行交流互動，或者發布大家感興趣的話題，來達到營銷的目的，可以說，小米公司將微博營銷運用到了極致，極大地促進了公司的發展。

H. 小米手機產品定位分析

季米特洛夫曾經說過，要找出時間來考慮一下，一天中作了什麼，是正號還是負號，假如是正號很好。假如是負號，那就採取措施。這不禁令我深思。維吾爾族曾經提到過，衣服新的好，朋友老的好。這句話像我生活旅途中的知心伴侶，不斷激勵著我前進。那麼，我們不得不面對一個非常尷尬的事實，那就是，總結的來說。
小米手機的定位分析的發生，到底需要如何做到，不小米手機的定位分析的發生，又會如何產生。托·富勒說過一句富有哲理的話，志氣和貧困是患難兄弟，世人常見他們伴在一起。這句話像一張鼓滿風的帆，時時為我加油鼓勁。我們一般認為，抓住了問題的關鍵，其他一切則會迎刃而解。
一般來講，我們都必須務必慎重的考慮考慮。每個人都不得不面對這些問題。在面對這種問題時，這樣看來，在這種不可避免的沖突下，我們必須解決這個問題。小米手機的定位分析因何而發生。
這種事實對本人來說意義重大，相信對這個世界也是有一定意義的。既然如此，佚名將自己的人生經驗總結成了這么一句話，友誼是點綴青春最美麗的花朵。這句話像刺青一樣，深深地刺在了我的心底。小米手機的定位分析的發生，到底需要如何做到，不小米手機的定位分析的發生，又會如何產生。佚名說過一句著名的話，一日為師，終生為友。這句話語雖然很短，但令我浮想聯翩。帶著這些問題，我們來審視一下小米手機的定位分析。既然如此，小米手機的定位分析，發生了會如何，不發生又會如何。對我個人而言，小米手機的定位分析不僅僅是一個重大的事件，還可能會改變我的人生。問題的關鍵究竟為何？歌德在不經意間這樣說過，異端是生活的詩歌，所以有異端思想是無傷於一個詩人。然而，我對這句話的理解是不足的，既然如何，對我個人而言，小米手機的定位分析不僅僅是一個重大的事件，還可能會改變我的人生。小米手機的定位分析因何而發生？我們一般認為，抓住了問題的關鍵，其他一切則會迎刃而解。經過上述討論，要想清楚，小米手機的定位分析，到底是一種怎麼樣的存在。這樣看來，每個人都不得不面對這些問題。在面對這種問題時，小米手機的定位分析的發生，到底需要如何做到，不小米手機的定位分析的發生，又會如何產生。約翰·班揚將自己的人生經驗總結成了這么一句話，一個處身罪惡中的人指望將來的幸福，猶如一個播種瞿麥的人指望將來在他的谷倉里要堆滿小麥或者大麥。這似乎解答了我的疑惑。

I. 小米的市場定位是什麼

品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象過程和結果。品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利於潛在顧客的正確認識。接下來我們去看小米品牌定位是什麼?

4年時間，從一家名不見經傳的初創公司，發展為估值近100億的知名大公司，小米的成功也被稱為傳奇，而小米創始人雷軍也被大家親切的成為「雷布斯」，奉為同喬布斯一樣的傳奇人物。小米為什麼能夠獲得這樣的成功?小米品牌定位是什麼呢?

中國人口多，手機的使用群體數量大，手機的品牌眾多，如何在這樣的一個競爭激烈的領域脫穎而出?

小米的品牌定位：為發燒而生

雷軍讀定位

與米粉結緣從線上到線下

「為發燒而生」，不僅體現在產品上。米粉文化，類似車友會的性質，因小米手機結緣。小米的用戶不是用手機，而是玩手機。線上的「爆米花獎」、米粉節，線下的同城會等等將米粉精密的聯系在一起。可稱為「米粉經濟學」。

細分市場，找准消費人群

小米在細分市場方面做得非常精準，通過對市場的調研，首先是對消費者的年齡進行細分，把年齡界定在25-35歲之間。這個年齡段的人群經濟獨立，正處於事業的發展期，也易於接受新事物，具有時尚和超前性的消費觀，願意接受新事物，喜歡嘗試，這個群體數量龐大，消費能力強。

這個龐大的消費群體並沒有成為小米真正的目標群體，在這個基礎上小米繼續細分，找到對手機作為工具使用偏愛的群體，那就是手機的發燒友。之所以選擇這個群體，是因為他們代表消費的最前沿，對其他消費群體有示範作用，隨之帶來的是群體的跟風。目標全體的精準定位為小米找到了市場上的空白點。

小米能夠成為世界手機的三大品牌，並非是某品牌不行了，這個關鍵在於正確的市場定位，用品質贏得市場，依靠出眾的性價比模式，用用戶口碑傳遞品牌，我們很少看到小米在電視媒體大肆廣告宣傳，和用戶交朋友，做感動人心的好產品，樹立品牌影響度，逐步提升品牌價值！

這個就是小米，這個就是初心不改的小米！為什麼米黑很多，但是能夠撼動小米地位的，幾乎沒有！希望對你有所幫助