『壹』 互聯網金融營銷讀書心得
隨著改革開放的深入，在國家經濟轉型的背景下，互聯網行業和金融行業都成為國家重點的扶持產業。互聯網行業在自身不斷發展的同時，還在激發著其他行業的變革。「互聯網+時代」的到來更是成了大勢所趨。對於互聯網與金融的結合在近幾年成為了企業與學者們研究的新課題。該書就是在這樣的背景下編訂的。
作為首部系統論述「互聯網+金融」新業態的著作，作者解密創客金融、創業金融新機遇、新模式、新發展。開創性地提出「互聯網+金融=眾籌金融」，「眾籌是人類社會繼股份制之後第二個偉大的制度發明」等論斷，並深入闡釋「眾籌金融」理論。本書也是首部「眾籌金融」體系化著作。作者全面論述「互聯網+」戰略背景下如何完善金融市場基礎設施建設，眾籌如何改變銀行、證券、保險和信託等傳統金融的商業模式與組織形式。在全部八章內容中，既有理論的深度和高度，又有豐富詳實的前沿案例；既有商業經營模式與行業發展趨勢的前瞻，又有風險防控措施與監管政策建議的論述；既有豐富充實的內容，又有各式各樣的圖表。深入淺出的論述方式，使讀者可以「互聯網+」時代下，互聯網和金融的結合有一個宏觀感受。
該書有以下幾個核心觀點：
1. 互聯網改變人類的生活，眾籌改變中國的命運
2. 眾籌是與公司制同樣偉大的制度發明
3. 互聯網+金融=眾籌金融
4. 互聯網金融的本質是眾籌金融
5. 互聯網是推動金融普惠的重要力量
6. 眾籌改變金融格局、金融模式、金融基因
7. 眾籌改變人類的生產、生活方式
8. 法治是金融創新的第一生產力
9. 眾籌是互聯網精神：平等、開放、協作、共享的集中體現
10. 讓天下沒有浪費的資源是眾籌的核心價值
11. 股權眾籌是我國多層次資本市場的重要組成部分
12. 眾籌尤其是股權眾籌，是實現社會主義的重要路徑！
13. 金融的未來是交易所，交易所的未來是眾籌金融交易所
14. 世界就是一部眾籌史！
15. 眾籌是一個信仰！眾籌社會主義！
16. 中國發展的最大的一次機遇已經來臨！
技術創新與制度創新的交織共同推動著人類社會的進步。技術創新帶來的生產力發展引發制度創新，而制度創新又進一步釋放了技術創新的潛力，可以說，產業變革與人類社會的進步始於技術創新，而成於制度創新。正是因為有了股份制，將分散的私人資本聯合起來形成集中的股份資本，生產規模得以擴大，才能讓蒸汽機走出實驗室，廣泛應用於火車、輪船、印刷機，才有了第一次工業革命，進而有了社會經濟的騰飛；第二次工業革命在能源、交通運輸、通信等領域的巨大進步，興辦大型企業對巨額資本集中的需求與私人資本有限性之間的矛盾更為突出，伴隨市場關系、信用環境、法律制度的日益發展，以社會大生產為基礎的股份製成為占統治地位的企業組織。
進入信息社會，特別是在未來萬物互聯的時代，傳統產業為「互聯網+」所改造，信息溝通成本大幅降低，邊際成本近乎為零，垂直集中已經不是發揮最高效率的生產模式和管理模式。互聯網技術的發展使得生產方式、管理模式發生根本性改變，這種改變產生了共享經濟的基礎，使得人類社會進入協同共享的時代。未來，眾籌將成為繼公司制之後人類社會發
展的重要生產組織形式。眾籌就是面向公眾籌集資金，特別指以資助個人、公益慈善組織或商事企業為目的的小額資金募集。而我們認為，眾籌不僅僅是一種「資本為王」的融資行為，其更大的意義在於是一種「以人為本」的社會資源低成本有效整合方式。從這個意義上說，「互聯網+」就是一個眾籌生態圈。
而保險作為眾籌的一種，互聯網對其產生的影響會更加明顯。通過對本書的閱讀，筆者認為互聯網將在以下幾個方面改變保險行業：
1、消費市場：需求多樣化，消費個性和思想行為受到重視
互聯網的信息對稱功效，讓消費者地位上升，服務要求越來越高，且保險消費意願由隱形而顯性，消費主動性、頻次和金額提升，帶來更廣泛的保險產品創新空間：「保險生活化」成為重要的創新方向，「服務即產品」從隱性理念上升為顯性指標，消費者不再為買保險而買保險，保險隨著互聯網潤物細無聲滲入衣食住行娛購醫甚至感情生活，從經濟補償升格為對沖負面體驗的工具，由此將衍生出無數花樣翻新的保險產品，或許很多保險產品看上去根本不像保險，更像是服務標准。另外，互聯網讓保險經營企業有機會捕捉到夢寐以求的「售前」數據，在交易之前就能了解目標客戶的個性和偏好，從而有針對性地制定更為個性化的服務和方案，這意味著R、V的提升和T、C的降低。
2、代理人：加劇優勝劣汰導致結構性變化
超過300萬的龐大代理人，將是互聯網帶來唯一令人不安的變數。保險公司、代理公司管理失位，讓這個龐大的群體爭議頻頻。無疑，作為成本最為昂貴的銷售渠道，其陣地已被互聯網蠶食，生存空間遭遇嚴峻挑戰：
代理人在價值鏈中的`地位和話語權將弱化，以往與保險公司討價還價的籌碼，將因為信息技術的進步逐步喪失殆盡，比如「客戶是誰的」、「我的工作是自己說了算還是被管著」，比如保險公司將通過網路提供售前增值服務以換取代理人對客戶名單的控制權，以及應用LBS技術管控代理人的展業軌跡。
專業技能和展業效能無法提升的代理人勢必被淘汰，而先知先覺者主動求變，通過互聯網來獲得客戶，或提升專業能力、服務水平，承攬更多品牌、更多品類的金融產品，還會有些代理人將不再獨立銷售，而是與互聯網結合，成為銷售鏈條中的部分環節，催生「O2O」模式，還會有些代理人將轉向三四級城市、鄉村等互聯網不發達的市場。
隨著互聯網和整個保險產業鏈發展迅猛完善，代理人規模會縮減、能力提升，在地域和消費者層次分布更為均衡。
3、經代中介：大眾市場集中度增加
數以萬計客戶粘度高的兼業經代，和以法人業務為主的專業經代，暫不會受制於互聯網。但面向大眾市場的經代中介市場份額太小，人才沉澱、資金實力不如其上游的保險公司，沒有話語權，沒有充裕的資源投入轉型，加之歷史包袱沉重、不願看也看不懂互聯網，在「金融脫媒」的大趨勢下將被無情洗牌出局，唯一的優勢是靈活。
而互聯網則可以讓「靈活」發揮到極致，保險電商將以分銷為主，早期觸網的中介電商平台因此而存活並有機會做大。
4、互聯網電商：客大欺店或反客為主
「電商平台」擁有金融保險機構垂涎欲滴的巨大資源：海量的消費數據、關聯的行為偏好和商品數據、支付交易入口和潛在的信用數據、龐大的關系鏈和話題積聚成為與金融保險機構利益交換的籌碼，但貪婪可能導致無法達到降低保險銷售成本的初衷，成為為人詬病的房地產第二。
7、 +1：新興行業配套產業鏈百花齊放
保險生態圈本身尚不健全，缺失基礎性商業元素、第三方中介弱小、缺乏行業價值共識、各自為政的IT行業標准、缺失信用和醫療等公共基礎數據，社保與商業保險隔牆而立等等，
原因或因為發展階段不成熟，或者因為燈下黑或短視，或者因為市場格局不夠開放，也有商業基礎薄弱的歷史所致。
互聯網「開放、平等、協作、分享」，加之市場的力量、監管的引導，以及資本的助推等生產關系要素，一方面將迅速打破壟斷和藩籬，另一方面創造大量的新生市場主體。
綜上所述，互聯網對保險的改變可能是翻天覆地的，對於我司來說既是機遇又是挑戰，在「互聯網+保險」的模式下，只有把握住時代的脈搏，才能「直掛雲帆濟滄海」。
互聯網金融線上營銷學習心得體會 六月25號和六月26號連續參加了我公司組織的兩次關於互聯網金融線上營銷培訓，聆聽了資深專家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。
沈溪老師通過課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細致的講述了互聯網線上金融營銷和我公司網站存在的問題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實際、可操作性強。通過培訓一是使我對營銷有了新的認識，從而激發了學習慾望。二是認識到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開拓了思路。
通過學習學到了利用線上進行營銷，利用網上現有的社交工具，如網路知道、文庫、貼吧論壇和其他導航網站進行客戶的收集，同時第一次接觸到網路站長和站長工具等網站進行後台的數據收集更新，通過數據的搜集可以了解到客戶在互聯網上通過哪個渠道或是鏈接來到我們網站，什麼時間的搜索量最大，什麼地區的搜索人數最多，然後和優質的網站或平台繼續合作，數據差的網站我們可以停止合作或是適量調整。梳理了我們網站存在的問題，針對問題一一對應解決方案和負責人。
通過這次學習也深深感到自己的不足，在對於後台技術方面，可以說掌握的知識微乎其微，以後會在這方面加強，會多像希望、郭宇學習關於技術的簡單知識和製作網站圖片的知識，同時也會多和沈溪老師溝通學習，不懂的要及時問，及時學，積累經驗和知識。同時認識到
因為專業或是工作環境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以後的工作學習中不斷的積累學習摸索，並多和相關人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恆，一定會有所成績。
網站的營銷工作並非是一朝一夕可以完成的，而是個漫長的整個團隊持之以恆互相溝通協作的工作，是個不斷摸索前進的過程，運營人員通過線上線下的活動配合，如每天在知道、文庫、貼吧、論壇等渠道發布廣告，積累到一定的時間必然會有所成就的，風控人員嚴格控制風險，技術人員完善網站，維護開發網站功能，行政財務其他部門做好後勤工作，保證整個公司有個安穩的後方，通過各個部門的協作溝通網站必然會像著好的方向發展。
再次
感謝授課的沈溪老師，同時更感謝公司平台給這個學習機會，學到的知識會學以致用，更好的回報公司。
今天有幸拜讀了陳勇、楊定平、宋智一三位學者的《中國互聯網金融研究報告》這部新著，使我受益匪淺。該書是專家、學者對當前中我國互聯網金融長期研究的結晶，是互聯網金融學的前沿，對互聯網金融方面的概念進行了科學的定義，剖析了我國互聯網金融的現狀，展望了互聯網金融的遠景，為我國互聯網金融的發展指明了方向。
本書結合我國當前國情，詳細論述了我國互聯網金融的現狀，內容詳盡，各有千秋。其中對煜達投資城的研究最為透徹，煜隆創業投資有限公司董事長楊定平先生以服務實體中小微企業為宗旨，依靠資深技術團隊，搭建產學研為一體的平台，創建了煜達投資城，該平台從單純的平台中介服務轉向家居產業鏈金融、股權投資、新興產業投資四大模塊，採用線上線下相結合的方式，進行科學管理，化解風險，為投資人賺取豐厚的利潤，解決了融資人的燃眉之急，實現了投資、融資雙贏的目的。
投資實業是煜達投資城的主要特色，也是公司業務的主要發展方向，實體產業主要有雅堂家居有限公司、盛世鴻雅傢具有限公司和四川面道股份有限公司。家居產業鏈金融是煜達投資城的又一大創舉，這種方式風險可控，操作簡便。「不熟悉的不做」是規避風險的最佳選擇。
總之，本書的亮點很多，值得投資人去研究，去發掘，去推廣，本人才疏學淺，拋磚引玉，有不當之處望各位批評指正。
『貳』 網路營銷如何給人留下深刻的印象
90年代後的一代肯定會成為消費的主體，但是公司應該如何看待90年代後的心理來成功進行在線營銷？我應該使用哪些網路營銷方法和技術？本文分析了90年代以來的網路營銷方法和技術。那麼網路營銷如何給人留下深刻的印象？1.需要高情緒消耗
當您沿著街道行走時，還可以看到90年代的後部，穿著LV包，只穿著時髦的夾克和休閑鞋，只需花費幾十元。新的消費群體不會盲目地在整個身體中使用品牌名稱，而是需要更多的個性化消費，因此需要情感支持營銷。自90年代以來的幾代人，他們都喜歡這種方法。
2.具有成本效益的定位
自90年代以來，客戶有兩個方面，一個很樂意花錢，另一個則關注低價。重要的是檢查成本績效。如果您認為性價比合理，請立即付款。這種格式最近在中國推出，以低價銷售大品牌而聞名。新消費者追隨品牌，但由於他們對價格敏感，因此削減了許多折扣品牌。作為該國的首批城市網點，他們針對具有強大消費能力的未來客戶群，尤其是90年代以來的後代。
3.我對我的網站負責
自90年代以來的幾代人，那麼它就是90年代後感知思維的直接表達。如果您想在90年代後獲得一代人的美好感覺，就不必被「打動」，而必須被「激發」。在品牌3.0時代，您可以意外地贏得未來。
4.90歲以後使用網的生活
一些研究表明，自90年代以來，中國超過70％的一代人都可以使用互聯網。超過一半的城市兒童在家中可以上網。由於生活的這些特徵，90年代以後的世代已成為稱為「HouseGirls」和「HouseMen」的特殊群體。這些孩子在花盆裡長大。！
5.移動網路很重要
是否有人僅依靠計算機來掛QQ？拍照時還能帶DC嗎？就手機功能而言，可以訪問互聯網，歌曲，電影，視頻，照片，游戲，翻譯和其他功能。正如您在移動互聯網時代經常看到的那樣，只要擁有一部手機，您在這一天就不會孤單。
6.量身定製的營銷
什麼是最有趣，最有價值的產品？當然，這是稀有產品。對於「90後」堅持自己的個性並追求自己的獨特性的人來說，獲得稀有產品會使他們發瘋。如何造成短缺？首先是極限。客戶感到滿意，輸入「有限范圍」以反映其個性和狀態符號，並進行情感交流。
7，游戲，營銷
自90年代以來，我認為坐在電視前看電視上引人注目的購物廣告並不是一件容易的事。他們可能對社交媒體更感興趣。因此，SEO應該注意SMO。
『叄』 《網路營銷》讀後感
[《網路營銷》讀後感]今日我又讀了幾篇關於馮英健老師的文章，《網路營銷》讀後感。是關於網路營銷的。什麼是網路營銷呢。網路營銷的概念、定義是什麼。沒有人能回答。因為沒個人對網路營銷研究的角度不同，對網路營銷的理解和認識也會有很大的差異。就像一句話。"一千個人看三國演義。就有一千個諸葛亮。也會有一千個曹操。"所以每個人從不同的角度去看，得到的結果、理解的知識也會是不一樣的。但是我讀馮英健老師的文章。他就給網路營銷下了一個定義。雖然定義比較於籠統些。但是還是非常的准確的，他給網路營銷下的定義是"網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。"我感覺馮英健老師下的這個定義還是很准確的。也是很正確的。也很容易理解。我們知道了什麼是網路營銷。那怎麼才能做好網路營銷呢?其實做好網路營銷沒有什麼高深的理論。只能通過總結自己的實踐經驗，比較注重於注重操作方法和技巧，所以會給很多的人造成一種誤解，讀後感《《網路營銷》讀後感》。結果給人造成網路營銷缺乏系統性，這樣的話互聯網在企業中的價值也不能充分發揮出來。這樣會對企業造成很大損失。這主要的原因就是在於對網路營銷的認識還不夠。不能讓企業的網路營銷在互聯網里發揮很大的作用。馮英健老師給給了我們一些建議。就是"網路營銷的八大職能"什麼是網路營銷的八大職能呢?1網路品牌：顧名思義就是在網路上建立的企業品牌。這對每一個企業都是至關重要的。企業可以樹立良好的企業品牌。這樣可以促進顧客對企業的認可。2網址推廣：我們知道，網站所有的發揮都是基於網站的訪問量的。網站的訪問量越高。就表示企業的潛在客戶就很越高。所有網站推廣可是很重要的。3信息發布：在網站上發布關於企業的信息。這樣可以有效的傳遞與其他人群的信息。4銷售促進：營銷的目的就是促進銷售，網路營銷可是同樣的道理。5銷售渠道：銷售渠道不僅僅是網站本身。也可以通過其他的商品交易平台(B2B)，網上商店等。6顧客服務：對於顧客的服務也是很重要的。服務顧客也是很容易的。在網站上創建一個FAQ(常見問題解答)這樣能隨時的了解顧客的情況。這對網路營銷很有幫助。7顧客關系：調節好於顧客的關系可以有效的保留住原有客戶。8網上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式。都可以完成網上調研的目的。與市場調研相比。網上調研相對於容易很多。以上：網路品牌、網址推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這八大作用也就是網路營銷的八大職能，網路營銷策略的制訂和各種網路營銷手段的實施也以發揮這些職能為目的。想要了解網路營銷的這八大職能，還是要靠企業自己的實踐。這些只不過是小小的建議而已。具體怎麼操作還是要靠企業本身。作者：孫虎首發：合眾優化站轉載請保留鏈接
〔《網路營銷》讀後感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
『肆』 «引爆社群 移動互聯網時代的新4C法則» 讀後感
其實當時定書的時候就有想過，這本書實在是不好分享，但自己又很想看，硬著頭皮就定了。
本書將理論和案例結合，通俗易懂。讓我這個小白漸漸了解到了互聯網時代的魅力。不得不承認社交媒體改變了人們的很多生活,工作等很多方面的方式方法，在我們這代人中尤為明顯，網購，導航，美團，支付...互聯網+時代的到來使我們的生活發生了很大的變化。
書本從營銷主的角度，提醒我們要意識到，消費者對產品和品牌的"評價"和"擁護"成為購買環節的重要因素。
所謂的4C法則，就是我們可以在適合的場景（Context）下，針對特定的社群（Community），通過有傳播力的內容（Content）或話題，利用社群的網路結構進行人與人連接（Connection），快速實現信息的擴散與傳播，以獲得有效的商業傳播及價值。
l其他的幾個C，說起來有點點枯燥，那就說說和我們有關的社群（Community）：社群是移動互聯網時代最主流的人文特徵，我們已步入社群經濟時代，社群思維是打開移動互聯網時代商業最為重要的一把鑰匙。
我個人覺得從現在大熱社群就能感覺到，用戶的"參與感"，是非常重要的，小米為米粉搭建的社區，中信銀行的章魚粉絲團，哈雷•戴維森公司的HOG等等。
其實我們書鋪就是一個社群，一個初級階段的社群，源於看書這個共同的興趣愛好建成的興趣社群。看完這本書對社群有了基本了解，對這個群也在慢慢的投入想法，希望將這個群帶入中級階段。很慶幸有這個群的存在，也有幸看到這本書，學習下來我發現我們的社群和豆瓣的吻合度是比較高，那是文青的聚集地，也是我們能找到更多同類的地方。所以就目前來說找到了目標客戶所在的社群。
該說書講的很細，從4C的每個方面都進行了分解舉例，簡單易懂。我沒有每個方面都去細細講到。
該書讓我對社群有了新角度的認識，感覺眼前一亮，所以說讀書也是開眼界的一個過程。
『伍』 營銷讀後感
[營銷讀後感]營銷讀後感市場營銷讀後感
隨著社會生產力發展和產品市場透明化的提高，消費者對商品的選擇餘地增大，各商家的競爭加劇，營銷讀後感。如何提高產品的市場佔有率，提高企業的知名度已是擺在企業面前的一個重要課題。那企業應該如何走出這個困局呢?這是很多企業都在思考的問題。
市場營銷，是當前幫助企業走出困境的好幫手。市場營銷雖然是短短四個字，而裡面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經驗的寶貴。在自然科學與技術科學領域，我們很多是向西方學習，在這些方面他們有比我們先進的地方。但是就市場營銷而言，雖然西方的經濟體制、市場都不我們國家的成熟，但是我們不能一味的模仿。在中國這塊土地上，西方的市場營銷理論很難生根發芽。
作為千年文明古國，中國有自己的文化積淀，這個文化積淀和西方國家的文化傳統差異太大。單從營銷來講，因地制宜的營銷策略是最好的。那能適合我們自己的營銷策略也只能在我們自己的文化氛圍中誕生。對於市場營銷，應當充分的做到適應我國的國情、民情。
營銷的基礎是一定要有過硬的產品。要想做作長久的.要作百年老店, 就一定要有質量很好的產品, 然後在此基礎上展開營銷. 所以首先一定要在產品質量上把關。再從產品的使用群體著手，確定產品的渠道及營銷策略。
在進行產品推廣之前，我們要先進行合理的策劃，充分的准備，把握商機，不打無准備之仗。記得孫子兵法里講過「多算勝，少算不勝」。不打無准備之仗，「凡事預則立，不預則廢」。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的准備，讀後感《營銷讀後感》。准備工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
營銷人員要做到「知己」，才能提高銷售的成功率。所謂的「知己」就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對於客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。還有掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要准確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
確定營銷計劃的核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓並佔領市常提高市場佔有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場佔有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步佔領市常
營銷人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種「別出心裁」的創新精神;其次要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說「處處留心皆學問」，用銷售界的話來講就是「處處留心有商機」，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
每個人都有兩個彼此不同的人際網路，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網路包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網路。
「鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。」這句話說明了成功是需要一種精神的。營銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
『陸』 《網路營銷實戰密碼》書中 博客營銷讀後感
讀後感就是有時會聯想zac的操作和他的規模做到什麼程度了。我們公司要做到怎樣的規模，策劃和操作要進行怎樣的改善。zac只是說出了他所知道的很多知識，但很多細節的東西把控還是需要自己實踐。
『柒』 學習網路營銷的體會
網路營銷是一項艱苦而又需要長期堅持的工作！
會經歷種種階段，無從下手到手忙腳亂，但是殊不知、這也是一種經驗的積累。
我是從事企業QQ銷售工作的
網路營銷才接觸一年多
不算是經驗豐富但也小有思路
做網銷最重要的是要有創新
『捌』 網路推廣銷售心得
我說一下我網路營銷的心得體會
初次接觸網路銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程。
沒學之前，總認為網路銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網路銷售的認知，我才發現其中的技巧並不亞於現實生活中的銷售方案來得簡單。
隨著互聯網用戶越來越多，網上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態市場銷售渠道。並有越來越多的公司也意識到可以把互聯網作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。
在慢慢地深入了解中發現，如今已將成為互聯網時代，而網路營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網路營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。而現在的網路營銷競爭決不輸於線下的銷售激烈。
所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢？這是一個至關重要的要素，試問，買家在網上購物，都找不到你的商城，又如何談論銷售呢？
而如何才能讓客戶找到你的網站呢？其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優化的人都知道，關鍵詞選擇是優化任何一個網站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。
網路營銷的競爭力就是「創意」，無論是網路銷售還是現實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的「創意性」銷售。
在網路營銷中必要懂得推廣自己的網站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。
無論是線下銷售還是網路銷售，都有著它們的共同點，那就是「銷售」，仔細觀察，你會發現生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但並不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。
網路的真真假假，也是網路營銷的一到坎，不過，既然是坎，當然也有跨越的方法。網路營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。
學習了這么久的網路銷售方式，才真正體會到，原來網路營銷並不是頭腦所想的那樣簡易。曾深刻地領悟過一句關於網路營銷中的一句話：「網路營銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路後推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網站，才能耳目一新，達到最好的效果。
『玖』 引爆社群：移動互聯網時代的新4C法則——讀後感
移動互聯網時代的新4C法則，就是指我們可以在適合的 『』場景『』 下，針對特定的 『』社群『』，通過傳播 『』內容『』 ，利用社群的網路結構進行 『』人與人連接『』 ，快速實現信息的擴散與傳播，進而獲得商業價值。
如今，智能手機的使用場景 更多集中在碎片化的時間段，碎片化時間、及時響應、快速獲取信息等。
智能手機的主要功能是用於交流，讓人與人產生聯系，還有用來娛樂的成分。手機是打通了互聯網和線下環境的「梯子」，讓社交變得更為便捷。
我們還發現智能手機用於購物的增長率也在飆升當你處在一個移動的場景下，用手機購物更便捷。
手機購物將在今後的幾年中呈爆發式增長的領域，只不過這種購物形式屬於淺」購物，購買的數量較少，消費者要的是速度和滿足感。
跨界的場景研究，有助於我們更好的應用它。在合適的場景下，找到社群後，通過話題來引爆。
可以說場景是所有其他3C發生和應用的大背景，不知道場景的重要性，將不是一個成熟的營銷人和產品人。
內容，並非只包括 銷售文案、廣告文案、EDM等，應該指向更為廣泛意義上的內容。例如，銷售員向客戶講的話是內容；微信，微博發布的消息是內容；視頻播放的是內容；圖片解讀的還是內容。
業界之前很少系統關注內容在互聯網傳播中的應用，其實它是決定我們傳播效果的最為重要的一環。
內容的優秀與否，決定了傳播原動力的大小。優秀的內容 應具有如下特點：（1）學會講故事；（2）學會適當加入情感；（3）學會換種方式把內容講明白；（4）學會借鑒謠言傳播的技巧；（5）白皮書、報告等內容的應用。
在製作內容時，你需要不時地換口味來看看客戶的反應，因為內容的風格 不是企業說了算，而是客戶的反饋說了算！
什麼樣的內容才能深入人心呢，它需要具備以下幾點：
1）簡潔：抓住核心，一語中的。採納一種想法並進行提煉，刪除所有非實質性的東西。例如「怕上火，喝王老吉」。
（2）意外：出奇制勝。
例如，海底撈對顧客服務進行了廣泛傳播，其出乎意料地超過顧客已有的高期望，他們不只為顧客提供就餐前的免費瓜子、免費美甲、免費更換手機貼膜，還為顧客提供一些意外的禮物。
（3）具體：確保任何構思都能容易地領會並記住。
具有黏性的創意構成具體的畫面——裝滿水的浴缸、帶刀片的蘋果，因為我們的大腦擅長記憶具體的畫面。
（4）可信：內容要有可信度。鮮明的細節可以增加信息的可信度
（5）情感（emotion）：幫助人們領會內容的真諦。關於反對吸煙廣告的研究表明，訴諸情感的廣告比以事實為基礎的廣告更具有說服力且更加令人難忘。
（6）故事：利用講故事的方式讓人們去構思。該研究表明，敘述能夠引起心理刺激，可視化能令今後的記憶和學習變得更容易。故事關鍵在情節，要充分構建具有挑戰性的情節和具有創造力的情節。
當然 要做好內容，不僅需要文筆好，更為重要的是，要懂閱讀者的心。俗話說，欲謀成事，攻心為上也。
大眾傳播時代，傳播是通過工業化集成的方式一次性覆蓋的，更多考慮的是廣度。
移動互聯時代讓傳播行為（轉發、分享、評論等）可以用技術予以支持，這也為我們接下來有選擇地選擇節點讓信息得以滲透，提升傳播效率。這就是當下商業信息傳播最為重要的變化。
軟性層面人的心理學、行為學也是影響產品病毒擴散的權重因子。
如果我們不結合人傳播及分享的行為，而僅僅依賴數據分析，最終病毒擴散的過程將是不靠譜的。
想要發揮4C原則的合力，我們需融合4C原則，做到靈活利用而不拘泥於框架。
核心是：在合適的場景下，找到特定的社群聚集生態或部落地，通過合適的內容、話題，找到社群網路節點，觸發人與人的連接引爆社群。
場景，是一切行為發生的環境和前提，選擇合適的場景，可以讓其他3C發揮更優的效果。選擇合適的場景，是第一步。
今後，營銷將走向社群時代，它不僅讓營銷效率更高，而且更為聚焦。
這一切的變化源自互聯網重歸部落化，基於興趣圖譜成為特定社群的沉澱。
『拾』 網路營銷給我們帶來了什麼
網路營銷在國內企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的網路營銷應用才剛剛起步。隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業，特別是廣大中小企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。
1、網路營銷網頁策略：中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
2、網路營銷產品策略：中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網路消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤。
3、網路營銷價格策略：價格策略也是最為復雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
4、網路營銷促銷策略：以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。
5、網路營銷渠道策略：網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。
6、網路營銷顧客服務策略：網路營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網路營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
策劃行業是一個全新的有著廣闊發展前景的行業。知識改變命運，智慧創造財富！投資少，風險小，利潤高是營銷策劃行業的真實寫照，營銷策劃行業利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。大樹底下好乘涼，個人想要創業成功，投資開策劃公司可以讓個人創業者名利雙收。
綜上所述，網路營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網路營銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。