網路安全售前轉產品經理好做嗎

㈠ 售前產品經理具體是做什麼的發展前景怎麼樣

售前人員有多種稱呼，如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術顧問、售前技術支持工程師等等。

實際上，售前正是對售前階段參與人員廣義上的稱呼。

那售前是什麼階段呢？

一個IT項目的生命周期，可以大體分為售前、售中、售後3個階段。

售前，是指與客戶簽合同前的階段。大致包括線索獲取、客戶交流、提供技術方案、應標、簽合同等流程。

售中，是指與客戶簽單後的階段。大致包括需求評審、設計、開發、實施等流程。

售後，是指項目交付後的階段。大致包括維護、使用培訓、技術支撐等內容。

售前人員，主要是做售前階段的技術支撐，但一個IT項目，通常都要考慮延續性，所以售前人員，也會參與到售中、售後工作中。

售前與其他IT人員的關系

售前vs銷售

銷售（客戶經理）為公司承攬業務，需要從事尋找線索、拜訪客戶、維護客情等商務活動。

但在一個項目的簽單過程中，需要很多技術性和文檔工作。比如與客戶進行技術交流，編寫技術文檔等工作。這些工作，通常由售前人員去做。

所以有人說：客戶經理是商務型銷售，售前工程師是技術型銷售。

售前vs研發

為什麼不讓研發來支撐銷售呢？因為，研發雖然懂技術，但是不懂業務。

拿軟體開發人員來說，他也許懂java語言、C語言、Oracle資料庫、Hadoop架構，但不一定了解客戶的業務，比如金融業務、醫療業務，甚至貨幣理論、醫療技術。這些就是業務，技術是要建立在業務基礎上的。

售前，就是IT公司中，最懂客戶業務的那群人。售前把客戶的業務需求轉化為技術人員能理解的語言。

售前vs產品經理

聽上去，售前和互聯網公司中的產品經理概念很相似。實際上，在IT公司中，也有產品經理的角色。那售前與產品經理有什麼區別呢？

共同點是：二者都要與客戶交流、調研需求、寫需求文檔。

區別是：售前的使命是簽單，產品經理的使命是打造產品。售前想的更多的是如何開拓市場，簽更多的項目。產品經理想的更多的是如何打造更好的、更有市場的產品。

售前的類型

在回答售前具體做些什麼之前，有必要先了解下售前類型。根據有無產品、歸屬總部還是區域，可將售前分為4個種類。

產品型售前&方案型售前

產品型售前是最容易理解的，即公司有了產品以後，協助銷售將產品推銷給客戶的售前。硬體公司，如伺服器、交換機廠商中，主要是產品型售前。

很多企事業客戶想要的產品，市面上並沒有，廠商要做的，就是提供解決方案。這種售前就是方案型售前，如在集成廠商中，主要就是方案型售前。

產品線售前&區域售前

很多大型IT廠商有多條研發產品線，同時，在全國各地有很多區域中心。於是出現了產品線售前和區域售前的分類。

產品線售前通常專注於某一行業甚至某一類業務，對產品有前瞻性的考慮和布局，面對全國市場。

區域售前更貼近客戶，更了解客戶需求。區域售前需面對本區域的多個客戶甚至多個行業，對業務了解的深度不如產品線售前，但廣度要超過後者。

在這類公司中，產品型售前與區域售前，往往需要相互取長補短，同時出馬。

售前的崗位職責

售前的基本職責是協助銷售完成項目簽單，售前的工作主要圍繞項目生命周期開展。

售前階段

• 解決方案規劃：售前需發掘行業訴求、問題和痛點，整理行業解決方案和最佳實踐，進行解決方案規劃、設計；

• 技術交流：協助銷售同目標客戶進行技術交流，講解公司現有的解決方案和案例，並在交流中了解客戶的需求；

• 編制解決方案：基於客戶需求編寫解決方案。

• 方案講解：負責為客戶講解、演示方案，並引導用戶認同技術方案；

• 編寫技術文檔：如方案被用戶接納，在投標之前，還有很多環節需要提供技術文檔，如：技術規范書、可研材料、工作量評估材料等等；

• 投標支撐：負責協助銷售完成投標工作，主要負責技術分冊、商務分冊的編制，並到投標現場進行述標、答辯等工作。

售中階段

• 需求調研：項目簽單後（經常在簽單前），首先要進行需求調研、分析，並編制頂層設計、需求規格說明書，並對需求進行管理；

• 需求交底：負責項目從售前到售中的需求交底，協助交付團隊做好需求確認工作，提供項目實施相關的文檔資料和知識轉移；

• 配合交付：配合交付經理完成整體項目的交付；由於在公司中，售前擅長編寫材料，所以經常要幫助交付人經理或客戶編寫工作匯報、工作總結、技術創新等材料；
  

售後階段

• 售後服務：如產品技術培訓、材料支撐工作；

• 需求收集：在售後階段（經常在售中），售前需要收集用戶新的需求，當需求較多時，要爭取促成客戶再立一期項目；

對於大型IT公司來說，這些職責通常會分散到不同類別的售前身上，如解決方案專家、售前負責人、產品線售前、區域售前。

售前的職業規劃

做副業

售前工程師通常時間不夠用，因此靠利用空餘時間做副業，很難。如果有積攢的資本，可以考慮投資、理財、入股等不需要花費太多時間的項目。

創業

售前很難像有些行業一樣，炒了老東家自己在本行業創業。如果還是躍躍欲試，這里有兩個建議：

㈡ 華為網路規劃工程師(售前)與無線產品經理哪個更有前途謝謝！

我個人認為是華為網路規劃工程師更有前途,正所謂藝多不壓身,不管哪種年齡段,有技術是都不用擔心被社會淘汰.

㈢ 產品經理有前途嗎

產品經理有前途。

產品經理也是一個非常重要的崗位，絕大部分企業每年都會招聘產品經理，提升自己的人才貯備隊伍。產品經理作為客戶和程序員溝通的橋梁，扮演著非常重要的角色。雖然這個崗位比較缺人，但是真正有能力當產品經理的人，也不是遍地都是的。

像是會畫原型圖和寫需求文檔這些都是基本要求，產品經理對於邏輯思維能力也有一定的要求，能否將客戶的需求用簡單明了的文本展現在程序員面前，是產品經理一直需要提升的事情。

而且產品這個崗位缺口很大，因為企業很難招到這方面的人才，原因在於：

1、一是求職者學歷不高，對於產品經理的工作職責不明確

像是從程序員轉產品經理的還好，畢竟和他們平常都有接觸，也熟悉產品經理的一些日常工作。但是一些沒有技術，當不了程序員，卻又想當產品經理的人，常常會吃到閉門羹。

根據一些內行人說，想要成為一名產品經理，很多企業都會先看求職者的學歷，普通一本不一定有機會，從982/211畢業的學生更容易勝出。如果在應聘之前沒有好好准備，都不知道產品經理需要做什麼，也不會拿到offer。所以在這種條件下，hr想招到一名合格的產品經理非常難。

即使開出了不低於上一家的工資，但是考慮到自己的職業規劃，在這些沒有發展前景的公司意味著自己還是得跳槽，求職者當然不願意來，這些公司也就很難招到人了。

因此，從以上幾點可以看出，未來市場對產品經理這一職位的需求將是非常地大，另外，越是在發達的城市，產品經理的發展前景越好。

㈣ #售前工程師#請問各位同行，售前工程師這個崗位，後面有沒有發展前景，我們以後可以向什麼職位發展呢

做副業

售前工程師通常時間不夠用，因此靠利用空餘時間做副業，很難。如果有積攢的資本，可以考慮投資、理財、入股等不需要花費太多時間的項目。

創業

售前很難像有些行業一樣，炒了老東家自己在本行業創業。如果還是躍躍欲試，這里有兩個建議：

㈤ IT行業售前經理、產品經理哪個更有利於職業發展

IT售前經理屬於相對於傳統行業，售前崗位更多輔助業務部門，提供產品解決方案，而產品經理有機會親自定義一個產品，所以還是看你喜歡而定。相對於產品經理的空間會更大點，可以往上做產品總監，產品副總，總經理。

㈥ 產品經理發展前景如何

產品經理目前前景不是很大，因為人人都是產品經理這句話導致很多的人都想去做產品經理，但又發現產品經理並不是所想的那樣簡單，對項目管理、知識產權、法律、管理學、廣告學都要有一定的了解，並不是簡簡單單的想以然和以為。

而近幾年互聯網投融資的減少，導致互聯網崗位大幅度的縮水，加之培訓機構的宣傳和營銷導致小白找工作很難很難，從職友集的就業前景的數據來看，產品經理目前是屬於崗位萎縮期間，前景並不是很好，故此不建議小白選擇，報培訓班可能出來依然還是找不到工作。

故此，可以看看其他的崗位和行業，不要只關注一個互聯網，製造業也有產品經理，但相對互聯網的產品經理崗位要少很多。

㈦ 互聯網行業，做過產品經理、交互設計，轉做售前，可以嗎

只要你有信心，做什麼都可以。你有產品經理的經驗，做售前可能會更有優勢。因為你對產品更加了解，了解程度非常高，在售前客戶時，更有競爭力。

㈧ 互聯網信息化時代，售前，產品經理哪個職位前途更好點ps:以後不想做領導，謝謝回答

根據智通人才網裡面的招聘消息，是產品經理。待遇好，發展前景大

㈨ 深信服的售前產品經理職位怎麼樣

深信服的售前產品經理職位很不錯，工資待遇:￥14000-18000，與廈門售前產品經理平均工資對比上漲12%，與廈門地區平均工資對比上漲152%。

深信服科技股份有限公司是一家專注於企業級網路安全、雲計算、IT基礎設施與物聯網的產品和服務供應商，擁有深信服智安全、信服雲和深信服新IT三大業務品牌，與子公司信銳技術，致力於承載各行業用戶數字化轉型過程中的基石性工作，從而讓每個用戶的數字化更簡單、更安全。

目前，深信服員工規模超過7000名，在全球設有50餘個分支機構，公司先後被評為國家級高新技術企業、中國軟體和信息技術服務綜合競爭力百強企業、下一代互聯網信息安全技術國家地方聯合工程實驗室、廣東省智能雲計算工程技術研究中心等。

一直以來，深信服十分重視研發和創新，並堅持以「持續創新」的理念，全情投入為用戶打造省心便捷的產品，獲得了市場的廣泛認可。目前，超過10萬家企業級用戶正在使用深信服的產品。

㈩ 深信服售前產品經理做什麼發展前景怎麼樣

發展如何，的看你的工作能力，這是一個很好的平台，只要你有能力，有很大的施展空間，具體做什麼的話，我給你簡單列舉幾個例子吧，比如產品線在你所在區域的營銷，你如何提高產品線在你所在區域的銷售額，如何配合銷售去拿下項目，如何更多的開拓市場，獲得商機，對下屬代理商能力的提高，教代理商銷售如何銷售產品線的產品，每年的大型會議的主持演講，技術交流等等，甚至為某政府機關撰寫下一年IT建設規劃指導意見等等。這些都是產品線產品經理的工作。忙肯定是忙得，看你能不能高效工作了，反正這個行業能否做好，得看個人努力。我認識的有接入深信服2年不到的應屆生，現在已經走上管理崗位了的人大有人在，深信服屬於高速發展期，因此機會很多。