網路安全需求導向式銷售

『壹』 現在做IT銷售（側重網路安全這一塊）前景如何

網路安全也分硬體和軟體的，不知道你做的是哪一種，還有公司怎麼樣，產品怎麼樣？銷售是一個很鍛煉人的職業，要充滿自信，才會做好。

『貳』 需求為導向的銷售需不需要考慮成本

需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本定價，也不是單純考慮競爭狀況定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定商品的價格。其中主要的方法有兩種。
1、 理解價值定價法：企業按照購買者或消費者對商品及其價值的認識程度和感覺定價。
2、 區分需求定價法：又叫差別定價法，是企業在特定條件下，根據需求中的某些差異而使價格有差別的定價方法。
拓展資料：
1、成本導向定價法——就是在成本基礎上加一定的利潤來定價，優點就是保證了利潤，成本數據比較容易取得並且比較准確，缺點是不考慮市場需求
2、需求導向定價法——可以理解為以銷定產的定價方式，也就是根據顧客需不需要、買不買得起來定價，優點就是符合經濟學供求原理貼近市場實際，缺點是顧客需求不好調研，且數據不如成本數據准確，另外可能出現定價不能收回成本的情況
3、企業都是兩個結合起來使用——如果說某企業只用其中一種，那也是以其中一種為主，另一種其實也在定價決策中應用了
顧客導向定價法又稱需求導向定價法、市場導向定價法是指企業根據市場需求狀況和消費者的不同反應分別確定產品價格的一種定價方式。
顧客導向定價法一般是以該產品的歷史價格為基礎，根據市場需求變化情況，在一定的幅度內變動價格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價格銷售。這種差價可以因顧客的購買能力、對產品的需求情況、產生的型號和式樣、以及時間、地點等因素而採用不同的形式。如以產品式樣為基礎的差別定價，同一產品因花色款式不同而售價不同，但與改變式樣所花費的成本並不成比例;以場所為基礎的差別定價，雖然成本相同，但具體地點不同，價格也有差別。
成本導向定價法是指依據產品的成本決定其銷售價格的定價方法。其主要優點在於:涵蓋所有成本;依據目標利潤制定;廣泛使用的理性定價方法_易於理解和使用。其缺點在於:成本導向定價是基於提前預估成本所制定，如果實際生產發生改變則會直接導致成本發生改變;如果企業成本高於競爭者，使用此方法會造成企業競爭力不足_它忽略需求價格彈性;它對於某些企業目標，如市場滲透、對抗競爭等行為幫助有限;此方法可能會使定價策略喪失靈活性。

『叄』 網路安全產品方面的渠道銷售好做嗎

看到你的問題，也是我現在的問題，我現在也是做網路安全產品方面的渠道銷售，我以前沒接觸這個行業，是轉行做的，就是今年8月份上的班，不過有個做了5.6年的師傅帶我，我覺得前途肯定有的，但就是一時很難做出成績，因為這個是做人脈的，但也有能力出眾的，既然你都 相信公司產品好，那你就有信心做好，建議也談不上，因為我也是新人，勤學習，勤拜訪，勤動腦，勤溝通，勤總結。都說一個整天泡在客戶那的銷售庸才的業績要比整天呆在辦公室的銷售天才的業績好。祝你成功。有機會交流交流，我的Q771674624

『肆』 網路安全的銷售技巧

你需要做的不是死背，而是多排練一下，第一對術語記住有好處，第二對膽量反應有幫助，第三對自己有提高信心。我是學平面設計的，而我畢業後就一直在做銷售的！信心為成功之道！祝你信心！

『伍』 網路營銷有哪幾種形式

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

『陸』 NBSS 需求導向銷售 是哪幾個單詞的縮寫

New Base Sales System.

不用謝。好好乾。

『柒』 網路安全需求分析

說了這么多感覺挺高大尚的。網路安不安全還是需要看人。 最主要要的事web電腦的安全，這里破了，其他的基本都好破。可以騙內部人員密碼，可以暴力破解。 現在的網路都是很安全的，哪裡來的黑客攻擊我倒。只要伺服器抗ddos，根本不受影響。被人盜了，都是內部有後門，內部人員得問題。給員工好好發工資，穩住人心，管理最主要，管理不好，人心渙散，該走就走，該盜還是會被盜得。

『捌』 到綠盟科技做網路安全防護的銷售工作好不好做網路安全防護的銷售

中聯綠盟是加不錯的安全廠商，其中他的IPS、IDS、抗拒絕服務產品是很知名的，在國產裡面他們的技術是很不錯的，我們這邊很多金融公司都有用到他們的抗拒絕服務產品（黑洞），金融公司要求都很高的，不是非常成熟的產品他們不會用，你去吧，沒問題！

『玖』 我之前是做網路安全技術工程師的，現在想做銷售，但是沒有客戶資源，如何能與客戶預約見面介紹產品進行銷售

如何預約和陌生拜訪客戶?

步驟/方法在談話進行的過程中，除了仔細聆聽客戶的需求及回應外，尚有一些電話約訪時應該注意的事項。

注意一

注意電話的禮貌

禮貌本來就是必備條件，如果是打給陌生客戶，那麼就更需要格外注意電話禮貌，因為每一通電話從接通到掛斷，對方可能會不記得你是誰，卻會記得這家保險公司的名字，為了維持公司的形象，業務人員當然要注意電話禮貌。

注意二

掌握每一位通話對象

「請找林先生！」

「他不在」

「好，謝謝。」

且慢，就這樣掛上電話了嗎？那未免太可惜了吧！既然現在握著話筒、既然是電話行銷，那麼不管是誰來接通這電話，業務人員都可以「見風轉舵」，即使是打錯電話也可以「將錯就錯」，除了練習電話行銷能力之外，說不定誤打誤撞反成為客戶呢！

注意三

保留完整的通話記錄

常常看到業務人員在工作日誌上會記著與客戶的互動情形，不過卻很少看到日誌上出現「客戶不在」之類的記載。

「什麼？連客戶不在都要記？」

或許你會出現這樣的疑問，答案是「沒錯」，不但要記，而且要記得清清楚楚。

我曾經打給一位陌生客戶三次，對方不是不在座位上，就是外出或者開會，而這些通話紀錄，我都確實記下，當我打第四次電話找到這位陌生客戶時，就出現了這樣的對話：

「請找吳先生。」

「我就是。」

「吳先生您好，我是XX人壽，相信您的工作量一定很大，您實在不好找，我找了您四次呢！」

看，短短的一句話，是不是立刻拉近了雙方的距離呢？所以，在找某人而很難找到時，請即刻記在工作日誌上，讓對方感受到你很有心，且很有耐心喔！

注意四

別在電話中進行產品說明

在電話中，千萬不要談產品的細節與費率，如此會拉長談話時間，客戶也不見得聽得懂，不然就聽一聽就拒絕掉，反而影響約訪的目的，不過，簡單介紹產品的功能倒是吸引客戶與你見面的橋梁。

注意五

不要邊抽煙、飲食或嚼口香糖

這個道理很容易懂，相信誰都不喜歡聽到對方在電話那一頭發出「滋滋」的咀嚼聲吧！若有口香糖在咀里也只會讓口齒更不清罷了！

注意六

千萬要比對方慢掛電話 做事要有始有終，電話約訪也一樣，即使電話即將告一段落，不管有沒有約訪成功，業務人員都要維持應有的禮貌態度，通常，用「謝謝兩次、再見三次」來結束這通電話，最忌諱業務人員比客戶先掛斷電話，這么一來，對方不但會感到很突兀，（感覺）也不會好到那裡去，當然啰，更別妄想他會向你買保險！而且還可能砸了公司形象招牌。

電話約訪應有的技巧

電話行銷可不是拿起電話聊天就算，既然這通電話的目的是約訪，當然要有一些電話行銷技巧來幫助你更快上手。

技巧一

讓自己處於微笑狀態

微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質感，並幫助你進入對方的時空。

技巧二

音量與速度要協調

人與人見面時，都會有所謂「磁場」，在電話之中，當然也有電話磁場，一旦業務人員與客戶的磁場吻合，談起話來就順暢多了。 為了了解對方的電話磁場，建議在談話之初，採取適中的音量與速度，等辨出對方的特質後，再調整自己的音量與速度，讓客戶覺得你和他是「同一掛」的。

技巧三

判別通話者的形象，增進彼此互動

從對方的語調中，可以簡單判別通話者的形象，講話速度快的人是視覺型的人，說話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，業務人員可以在判別形之後，再給對方「適當的建議」。

技巧四

表明不會佔用太多時間，簡單說明

「耽誤您兩分鍾好嗎？」

為了讓對方願意繼續這通電話，我最常用的方法就是請對方給我兩分鍾，而一般人聽到兩分鍾時，通常都會出現「反正才兩分鍾，就聽聽看好了」的想法。實際上，你真的只講兩分鍾嗎？這得看個人的功力了！

技巧五

語氣、語調要一致

在電話中，開場白通常是國語發音，但是如果對方的反應是以台語回答，我會馬上轉成台語和對方說話，有時國、台語交替也是一種拉近雙方距離的方法，主要目的都是為了要「與對方站在同一個磁場」。

技巧六

善用電話開場白

好的開場白可以讓對方願意和業務人員多聊一聊，因此除了「耽誤兩分鍾」之外，接下來該說些什麼就變得十分重要，如何想多了解對方的想法，不妨問：「最近推出的投資型商品，請問您有什麼看法？」諸如此類的開放式問句。

技巧七

善用暫停與保留的技巧

什麼是暫停？當業務人員需要對方給一個時間、地點的時候，就可以使用暫停的技巧。比如，當你問對方：「您喜歡上午還是下午？」說完就稍微暫停一下，讓對方回答，善用暫停的技巧，將可以讓對方有受到尊重的感覺。

至於保留，則是使用在業務人員不方便在電話中說明或者遇到難以回答的問題時所採用的方式，舉例來說，當對方要求業務人員電話中說明費率時，業務人員就可以告訴對方：「這個問題我們見面談時、當面計算給您聽，比較清楚」，如此將問題保留到下一個時空，也是約訪時的技巧。

技巧八

身體挺直、站著說話或閉上眼睛

假如一天打二十通電話，總不能一直坐著不動吧！試著將身體挺直或站著說話，你可以發現，聲音會因此變得有活力，效果也會變得更好：有時不妨閉上眼睛講話，讓自己不被外在的環境影響答話內容。

技巧九

使用開放式問句，不斷問問題

問客戶問題，一方面可以拉長談話時間，更重要的是了解客戶真*，幫助業務員做判斷。

不妨用：「請教您一個簡單的問題」、「能不能請您多談一談，為何會有如此的想法？」等問題，鼓勵客戶繼續說下去。

技巧十

即時逆轉

即時逆轉就是立刻順著客戶的話走，例如當客戶說：「我買了很多保險」時，不妨就順著他的話說：「我就是知道您買很多保險，才打這通電話。」 當客戶說：「我是你們公司的客戶」，不妨接續「我知道您是我們公司的好客戶，所以才打這通電話。」

技巧十一

一再強調您自己判斷、您自己做決定

為了讓客戶答應和你見面，在電話中強調「由您自己做決定」、「全由您自己判斷」等句子，可以讓客戶感覺業務人員是有質感的、是不會死纏活纏的，進而提高約訪機率。

技巧十二

強調產品的功能或獨特性

「這個產品很特別，必須當面談，才能讓您充分了解……」在談話中，多強調產品很特別，再加上「由您自己做決定」，讓客戶願意將他寶貴的時間給你，切記千萬不要說得太繁雜或使用太多專業術語，讓客戶失去見面的興趣。

技巧十三

給予二選一的問題及機會

二選一方式能夠幫助對方做選擇，同時也加快對方與業務人員見面的速度，比如「早上或下午拜訪」、「星期三或星期四見面」等問句，都是二選一的方式。

技巧十四

為下一次開場做准備

祝你好運！