網路銷售模式怎麼設置

㈠ 電子商務網路營銷模式

電子商務網路營銷模式

隨著網路技術應用的快速普及,電子商務正以前所未有的速度迅猛發展,由最初的電子零售階段、電子貿易階段發展到網上交易市場階段。下面由我為大家整理的電子商務網路營銷模式，歡迎大家閱讀瀏覽。

1.電子商務及其特點

隨著網路技術應用的快速普及,電子商務正以前所未有的速度迅猛發展,由最初的電子零售階段、電子貿易階段發展到網上交易市場階段。網上交易市場是一個從內向外、內外整合的供應價值鏈。進入網上交易市場的企業內部必須先有一套合作的電子化生產管理系統,並且這套系統能與外部信息無縫對接,從而實現企業生產、采購、銷售全過程的整合信息化。

當前,比較有代表性的觀點認為,電子商務是利用現有的計算機硬體設備、軟體和網路(包括網際網路、內聯網、區域網)等基礎設施,在按一定的協議連接起來的電子網路環境下,從事各種各樣商務活動的方式。國際商會所作的定義是:電子商務是指現實整個貿易過程中各階段的電子化,交易各方以電子交易方式而不是通過當面交換或直接面談方式進行的任何形式的商務交易。很明顯,它所強調的是網路環境下實現的貿易過程的電子化,是計算機技術、網路通信技術與現代商業有機結合的產物,而非純粹技術問題。“電子”只是手段,“商務”才是根本。

網路經濟有著不同於傳統經濟的規律與模式,電子商務也不可能是傳統商務活動在網路上的翻版。電子商務自身所具有的特點決定了其大大優於傳統商務,具體表現在:

1.1 營銷成本低

所有商品信息在網上發布,既可主動散發,又可以隨時接受需求者的查詢,無須再負擔廣告促銷費用。同時,可以很好地實現“零庫存”,什麼時候賣出貨,什麼時候才進貨。沒有店面租金成本和商品庫存就可滿足市場需求,節省了潛在開支。

1.2 經營規模不受限制

電子商務為企業提供了虛擬的全球化貿易環境,大大提高了商務活動的水平和質量,賦予了企業一種全新的經營方式。企業可以輕易地把產品和服務推向市場,實現跨區域、跨國界經營。

1.3 支付手段的高度電子化

隨著SET 標準的推出,各銀行金融機構、信用卡發放者、軟體廠商紛紛提出了在網上購物後的貨款支付辦法,有信用卡、電子現金、智能卡、儲蓄卡等,電子貨幣的持有人可用它方便地購物和從事其他交易活動。引入CA 認證體系,使支付手段在高度電子化的同時,具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同時增強了國家對市場的調控能力。

1.4 便於收集和管理客戶信息

在收到客戶訂單後,伺服器可自動匯集客戶信息到資料庫中,可對收到的訂單和意見進行分析,尋找突破點,引導新商品的生產、銷售和消費,即提供互動式的銷售渠道,商家能及時得到市場反饋,改進自身工作,減少流通環節,增加了客戶和供貨方的聯系,使得雙方均可獲得最新數據,加強彼此間合作,提高服務質量。

1.5 特別適合信息商品的銷售

對於計算機軟體、電子報刊、圖書等電子信息商品,電子商務是最佳選擇,用戶可以網上付款,可在網上下載所購商品。

2.電子商務模式下的網路營銷新理論

網路營銷區別於傳統營銷的根本點是網路本身的特性和網路顧客需求的個性化,網路營銷必須從網路特徵和消費者需求變化這一基礎出發,運用網路整合營銷、“軟營銷”及網路直復營銷等新營銷理論,進行營銷策略創新。

2.1 網路整合營銷

所謂網路整合營銷,是指由於網路營銷信息的雙向互動特性,使顧客真正參與到企業的整個營銷過程成為可能,顧客參與的主動性、選擇性加強,顧客在整個營銷過程的地位比傳統營銷更進一步得到提高。

2.2 “軟營銷”

所謂“軟營銷”是指在網路營銷環境下,企業向顧客傳送的信息及採用的促銷手段更具理性化,更易於被顧客接受,進而實現信息共享與營銷整合。網路發展的基礎是信息共享、降低信息交流的成本以及網路訪問者的主動參與,這就決定了在網上提供信息,必須遵循網路禮儀。網路禮儀是一切網上行為的准則,以體現網路社區作為一個具有社會、文化、經濟三重性質的團體,是按照一定的行為規劃組織起來的,網路營銷也不例外。可見, “軟營銷”觀念的特徵主要體現在遵守網路禮儀的同時,通過對網路禮儀的巧妙運用留住顧客,並建立起對企業及產品的忠誠意識,從而獲得最佳的營銷效果。

2.3 網路直復營銷

網路直銷是指生產廠家通過直接分銷渠道,直接銷售產品。目前常見的做法有兩種:一種是企業在網際網路上建立自己獨立的'站點,申請域名,製作主頁和銷售網頁,由網路管理員專門處理有關產品的銷售事務;另一種是企業委託信息服務商在網站上發布相關信息,企業利用有關信息與客戶聯系,直接銷售產品,雖然在這一過程中有信息服務商參加,但主要的銷售活動仍然是在買賣各方之間完成的。 網路直銷的優點是多方面的。a. 網路直銷促成產需直接見面,企業可以直接從市場上搜集到真實的第一手資料,合理地安排生產。b. 網路直銷對買賣雙方都有直接的經濟效益。c.營銷人員可以利用網路工具,隨時根據用戶的願望和需要,開展各種形式的促銷活動,迅速擴大產品的市場佔有率。d. 企業能夠通過網路及時了解到用戶對產品的意見和建議,並針對這些意見和建議提供技術服務,解決疑難問題,提高產品質量,改善經營管理。

3.網路營銷渠道的建立

網路營銷是一種技術手段的革命,而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。互聯網路作為跨時空傳輸的“超導體”媒體,可以為顧客所在地提供及時的服務,同時互聯網路的交互性可以了解顧客需求並提供針對性的響應,因此,互聯網路可以說是信息時代中最具魅力的營銷工具。網路營銷賦予了營銷組合以新的內涵。

網路營銷渠道能使生產企業直接面對消費者,將貨物展現在他們面前,並回答有關產品的信息咨詢,接受訂單。對中間商的選擇與傳統的要求發生了一定的變化,特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主,唱主角的是負責送貨的寄售或銷售代理。主要做法是:

a. 設立產品展示區,將產品圖像進行電腦技術設計,通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產品廚窗展現在上網用戶面前,並且根據各國文化、季節等需要,可以24 小時為各種客戶提供服務。

b. 選擇合適的銷售代理。網路營銷面對全球顧客,企業必須在各國建立相應的代理網點,以保證按時送貨,銷路暢通。

c. 網路營銷與銀行結算聯網,開發網路結算系統,將網上銷售的結算與銀行轉帳系統聯網,使消費者能夠輕松地在網上購物、網上結算。

正因為如此,網路營銷正在使營銷渠道發生著變革。由於網路營銷可不受地域和時間的限制,從而使企業可以不必藉助批發商和零售商的營銷努力即可實現產品銷售,只要網上的客戶有需求,企業就可依其需求供貨;不僅如此,對網路營銷來說,還可以實現“少環節”銷售,甚至可以不必設置大規模的產品展示空間和中轉倉庫,這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。另外,網路營銷正在使生產者和消費者的關系發生著變革。在傳統的運行方式下,企業欲了解消費者的需求慾望及發現潛在消費者方面有一些不可逾越的鴻溝,而在網路營銷下,在互動溝通過程中可以實現信息對稱(不受任何外界因素干擾) ,從而使得產銷之間實現一對一的深層次雙向溝通。在網路營銷渠道中,企業把速度放在競爭首位。公共網路的建立將迫使企業對市場機會做出快速反映,而強大的信息溝通能力將大大提高企業的反應速度,同時也改善了傳統的營銷渠道的產銷關系。

中國企業建立網路營銷渠道的目的是為了使企業營銷渠道注入快速的反應能力,以改善產銷關系,提高渠道運行的效率,具體說來有以下幾點:

a. 將企業內部協調轉向外部社會化。網路營銷使得企業有能力在任何時間和地點與供應商、零售商、消費者及各種相關組織進行互動式多媒體通訊,這就會改變傳統情況下由於對外封閉和信息不足,使得企業專門注重於外界的聯合,充分利用各種合作方式,從外界更廣泛的來源獲取更為優化的資源。

b. 促使企業充分利用外部資料,低成本、快節奏地開發利用市場機會。為適應快速變化的市場需求,企業必須改變傳統的和少數固定的夥伴關系而保持與眾多企業、設計與研究單位及相關產業的動態聯系關系。根據不斷出現的新的市場機會,迅速重新組織價值鏈條,其結果使企業的活動將以價值鏈、價值網形式發展,甚至形成“虛擬公司”。

c. 使企業營銷結構趨於更直接和高效率。網路營銷可以導致營銷商與製造商、消費者與製造商直接溝通,形成一個單一的、連續的經濟活動業務流。網路營銷大大降低了整個經營過程中所消耗的勞動力資源,使得企業可以隨時掌握商品的銷售、庫存、價格及利潤和暢銷程度;而電子數據交換系統(EDI) 則把製造商、營銷商、儲運機構、銀行等連接在一起,信息的適時傳遞縮短了商品流轉時間,減少了庫存,這不僅及時滿足了消費者的需求,而且也大大提高了企業效率。

網路營銷渠道的建立,一方面,減少了大量的國際化營銷成本,使產品迅速走向世界各地;另一方面,也使代理商走上專業化營銷崛起之路。這對於缺少人才,迫切需要擴大國際市場需求,以及實施規模經銷的企業營銷是個可取的捷徑。

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㈡ 新環境下結合p3p網路營銷策劃模式中小微企業如何利用網路營銷

新環境下結合p3p網路營銷策劃模式中小微企業利用網路營銷的方法如下：
1、設置每日消費預算：可有效降低惡意點擊的風險，保證推廣資金的使用時間。如設置每日預算50元，當日消費達到50元，則會自動停止推廣，次日恢復。
2、設置精確匹配模式：區別於廣泛匹配，能有效控制推廣資金，確保每次點擊、每次消費都是有客觀需求的潛在用戶。
3、限定地區、限定時間段投放：對受地域性限制較大的企業很重要，尤其是運輸成本較大或者服務性的行業。

㈢ 如何定義網路營銷模式

一、網路營銷的定義。

網路營銷指的就是利用網路，也就是互聯網為基本手段，營造網上經營環境並利用網路媒體對自己的產品和服務進行宣傳和推廣的一種網路營銷方式，最終都是為了銷售，但它不僅僅指網站推廣，也並僅僅指網上銷售。這里有點類似全網營銷或者精準營銷，但是還有所區別，為了便於大家理解，我們可以理解為全網營銷包含網路營銷，而網路營銷一般指的是根據自身產品和服務，進行針對性的選擇，最適合，最精準的網路營銷方式。

二、網路營銷的優勢。

1、降低經營成本，因為其沒有店面租金成本，並且傳播廣、速度快等，能幫助經營者減輕庫存壓力等。

2、發展空間公平，就是不論個人還是企業，不受自身規模的限制，都能平等地獲取信息並且能夠平等地展示自己。

3、針對性較強，可以分為免費和付費形式，但不論是那種形式，都可以搭建出用戶屬性資料庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、喜好、職業等。然後根據屬性，結合自身產品服務進行針對性投放和展示。

三、網路營銷的方法。

1、選擇最合適的網路營銷平台和方式。

網路營銷工具有：企業網站、搜索引擎、電子郵件、微信公眾號、微博、BBS營銷、博客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告營銷、知識營銷、事件營銷、口碑營銷、短視頻營銷等。

2、根據平台規則制定針對性營銷策略。

因為每一種網路媒體的特性不一樣，因此我們要針對他們制定營銷策略。

比如企業網站，一般屬於自己的，在不違反法律的前提下，我們可以任意布局和發布信息。比如搜索引擎，一般都是用戶主動搜索，我們應該根據用戶和平台特性進行分析，分析如何才能符合平台規則，做出最優的展示。分析用戶習慣搜索哪些關鍵詞等

㈣ 網路營銷的推銷方法

1.公司產品策略

企業使用網路營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網路營銷獲得更大的利潤。

4.公司品牌策略

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業，它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

5.顧客服務策略

網路營銷與傳統的營銷模式不同在於它特有的互動方式，網路營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

6.網頁策略

網路營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

7.SNS營銷策略

現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優勢在於可以找到精準的目標用戶，並且客戶群比較固定，也很龐大。

a.SNS社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

8.產品渠道策略

網路營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的餘地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等。

a.為了在網路中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網路店鋪，加大銷售途徑。

㈤ 網路營銷基本方法

網路營銷基本方法

隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。下面是我為你帶來的網路營銷基本方法，希望對你有所幫助。

一、網路營銷的六大特點

網路營銷具有傳統營銷根本不具備的許多獨特的、十分鮮明的特點。網路營銷具有那些主要特點呢？

1、具有鮮明的理論性

網路營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎上發展起來的。網路營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同於任何一種營銷理念。計算機科學、網路技術、通訊技術、密碼技術、信息安全技術、應用數學、信息學等多學科的綜合技術，給予了網路營銷以沉重的技術鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網路營銷以豐富的學術內涵；近十年來電子商務和網路營銷的多種開拓和實踐，給了網路營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。

因此，網路營銷具有鮮明的理論特色。無論是60年代以來，麥卡錫提出的4P理論也好，無論是90年代以來，勞朗提出的「忘掉產品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷」4C理論也罷，都無法和今天的網路營銷理念進行比較。

其根本原因在於以往的所有這些營銷理念：

都沒有本質地反應網路經濟的內涵和特點；

都沒能准確地把握網路對傳統經營理念的碰撞和沖擊；

都沒有充分地揭示網路營銷帶給企業的深刻變革和無限生機；

都沒能有效的整合各種資源，形成一種開拓市場的進擊能力；

都沒有真正地做到把客戶當作財富，當作企業的一種戰略資源；

都沒有順利地實現買家和賣家的最短路徑連接和最快速度成交

都沒能從根本上提升企業的核心競爭能力。

因此，網路營銷是以往一切營銷理念所無法比擬的。網路經濟是對傳統經濟的一種揚棄，網路營銷理念，同樣是對傳統營銷理念的一種揚棄。

2、市場的全球性

網路的連通性，決定了網路營銷的跨國性；網路的開放性，決定了網路營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內去尋找目標客戶。而網路營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內去尋找目標客戶。市場的.廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區域的不同增值性及網上顧客的可選擇性不僅都給網路經濟理論和網路營銷理論研究，提供了廣闊的發展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質量的可比性。而越是可比性強，市場競爭越發激烈。

3、資源的整合性

在網路營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合；將對有形資產和無形資產的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內涵。需要我們下工夫，花力氣進行深入的研究。

特別是，營銷商務軟體在這種多維整合中發揮了重要作用，扮演了重要角色。無型資產在營銷實踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合後所產生的增值效應，也是對傳統市場營銷理念的重大突破和重要發展。

4、明顯的經濟性

網路營銷具有快捷性，因此，將極大的降低經營成本。提高企業利潤。形成和促成網路營銷經濟性的有諸多原因：

如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產在網路中的延伸增值性，以及所有這一切對網路營銷經濟性的關系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業帶來經濟利益。網路營銷的經濟性以及由此帶來的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現出來。

5、市場的沖擊性

網路的進擊能力是獨有的。網路營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明顯的挑戰了4P和4C理論。網路營銷在進擊時是主動的，清醒的、自覺的。什麼也沒有忘記。無論是在信息搜索中的進擊，還是在發布後的進擊，都是在創造一種競爭優勢，在爭取一批現實客戶，在獲取一些顯在商機。在擴大著既有優勢的范圍。

6、極強的實踐性

所有這一切都說明：網路營銷是一門實踐性很強的學問。它的理論根底深深扎在網路營銷實踐的沃土中。網路營銷的每一步發展，都呼喚著網路經濟理論研究的深入。但是，這種呼喚，只有在網路營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可以聽到。才可以感受到、體驗到。想閉門造車，是拿不出網路營銷像樣的理論成果的。

特點：

1。時域性

營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

2。富媒體

互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3。互動式

互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。

4。個性化

互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關系。

5。成長性

互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

6。整合性

互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

7。超前性

互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。

8。高效性

計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。

9。經濟性

通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

10。技術性

網路營銷大部分是通過網上工作者（威客等），通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低，對於客戶來說是小成本大產出的經營活動。

網路營銷十大要點：

要點一：一個與企業名稱和形象相符的域名，是企業進行網路營銷的前提。

由於域名具有惟一性，一個域名一旦注冊成功，任何其他機構都無法注冊相同的域名。因此，域名是企業重要的網路商標，在網路營銷中起到企業標識的作用，在進行域名的命名時，要考慮到域名與企業的名稱、標識相統一。一個好的域名應該具有簡潔性，避免過長的字元導致記憶的困難，此外，域名還應該考慮到網際網路的國際性，兼顧國際的用戶。如海爾集團和長城就比較有代表性。

要點二：選擇合適的伺服器。

根據企業建站的實際規模和企業的發展計劃選擇伺服器。可以自己架設;可以委託伺服器託管甚至是租用虛擬主機。一般情況下，大型企業實力雄厚，而且基於企業自身龐大的資料庫以及安全方面的考慮，以選擇自己架設伺服器為最佳選擇;而中型企業比較樂於選擇伺服器託管服務，這樣就可以省去管理、維護伺服器的大筆費用和網路管理員;小型企業乾脆與人共同分享虛擬主機。不過在這里有必要給租用虛擬主機的企業一個忠告：租用虛擬主機時一定要選擇可靠的虛擬主機供應商，考慮虛擬主機空間的性價比，實際上不少租用虛擬主機的企業曾經發生這樣的情況：某些不夠規范的虛擬主機供應商在管理和維護中出現缺陷，導致網路的傳輸速度慢的出奇，甚至正常運行中斷，或者當你要重新更新資料時，發現主機空間根本就不夠大。

要點三：網站的整體策劃與網頁設計要參考網路營銷專家的意見。

設計得美侖美奐，相當有藝術性的網站並非是最具有商業實用性的網站，而一個業余的網頁製作人員更可能把整體的網站風格弄的不倫不類。

要點四：網頁設計要權衡視覺沖擊力與速度的關系。

如果為了炫耀企業的實力而把公司的全景照片放在首頁，或者在單張的網頁中插入一堆花里胡哨的產品圖片，那麼，不超過十秒鍾，多數的瀏覽者就會點擊滑鼠勝利大逃亡。網民的耐力是有限的，而且轉移注意力的方式實在是太方便了。當然，詳盡地展示產品以提高網路銷售的直觀性無可厚非，考慮到國內帶寬不足的實際情況，確實需要放圖片的，應該控制文件的大小，同時，使用縮略圖功能也不失為無奈中的最佳選擇。

要點五：一定要考慮網際網路的國際性。

無論你是經營家用電器，還是珠寶、工藝品或者裝飾品，你要是想拿到國際訂單，有必要為你的網站做一個英文版，或者針對特定的市場提供相應的網站，如阿里巴巴就有面向全球的英文網站、針對國內市場的簡體中文網站、針對港澳地區和東南亞地區華人的繁體中文網站和針對韓國的專門網站。

要點六：合理利用網站空間。

為保證網路營銷的順利進行，必須根據需要不斷地開發後台管理軟體，完善資料庫資料。此外，合理利用網站空間表現為根據實際的需求提供網站的服務功能。有些企業網站開發的聊天室使用者寥寥無幾，平白無故地浪費了企業的網站空間。其實，客戶與網站的日常溝通，一般通過論壇、留言板或者企業郵箱就足夠了。

要點七：做好網站內容。

網站內容能反應企業的專業性和權威性，網路貿易中，海量的信息導致沒有多少企業樂於與一個二流的企業打交道，除非你能夠證明：我是專業的！企業的發展歷程、行業的專業性資料、重要領導視察、參加重要的洽談會或展覽會，甚至經常報道行業的新聞都可以令你的網站底氣十足。

要點八：定期更新網頁內容。

如果客戶半年後瀏覽你的網站，發現依舊是不變的面孔，那隻會給人留下一個印象：你的企業難道沒有發展嗎？更新網頁內容有多種方式，而且有些並不需要多少專門的人力。可以經常報道業界的新聞，本企業的重要營銷活動，甚至是更換歡迎詞的內容，另一個常用的辦法是把可以開放的資料庫與經常更換的網頁建立鏈接，實現網站內容與資料庫的同步更新。

要點九：大力宣傳。

網路營銷的聖經：宣傳、宣傳、再宣傳。最有效的途徑是在搜索引擎上登錄你的網站，此外，你還可以通過行業協會的網站、相關的 BBS、新聞討論組，或者傳統的媒體廣告、名片來宣傳。總之，絕對不能讓辛辛苦苦建立的網站呆在互聯網的角落。值得注意的是，登錄搜索引擎要從瀏覽者的角度去選擇關鍵詞。而且，登錄搜索引擎也不是一勞永逸的事情，定期檢查自己網站在各個搜索引擎的排名狀況，如果你的網站排在第二頁以後，那麼你的點擊率就會降低40%以上。網路社區對純粹的廣告行為相當反感，如果不想引起眾怒的話，最好不要在毫不相乾的論壇和討論組發帖子，也不要用購買的郵件列表發垃圾郵件。

要點十：回復客戶的詢問不要超過24小時。

客戶的問題應該得到最好的回復，網站管理人員有必要根據顧客的提問分類回答，提高解答的效率。當然，對於常見的問題，預先設置基本的答案或者FAQ都是不錯的選擇。記住，如果客戶在提問後的下一次打開郵箱沒有得到滿意的答復，那麼可見你的服務是多麼的糟糕透頂。

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㈥ 網路營銷策略有哪些_網路營銷策略的八大方法

網站營銷也稱為網路營銷，就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。下面由我為大家整理的網路營銷的策略，希望大家喜歡!

網路營銷的策略

第一、定位盈利模式

如果你連自己網站的盈利模式是什麼都不知道，那麼，無論怎麼做，最終都不會盈利或者是盈利極少，這一點非常重要。很多企業只知道可以通過網站推廣來盈利，卻不知道如何去盈利，這樣在操作過程中就會失去操作指導，最終這一頭那一頭的，無法實現自己盈利的目標。

第二、定位公司的客戶群體

產品、服務是面對哪些人群的，是面對中老年還是年輕人?是女性還是男性?是兒童還是成年人?摸清楚自己的用戶群體，在營銷之時，有針對性的進行宣傳，其效果事半功倍。

第三、選擇合適的促銷方案

網路營銷的方案有很多，比如買一送一、打折促銷、購物抽獎等，這些都是網路營銷的一種方式，而不同的客戶群體也有著不同的消費行為和習慣，在營銷之時對症下葯才是最好的。

第四、提高成交率

潛在客戶都會有一個考察期，查看你的網站是否值得信任、你的產品是否值得購買、你的服務是否值得可信。而成交率是讓他們放心的最好方法。提高網站的成交率對網站營銷有很大的影響力。

第五、售後服務要完善

一個好的公司，完善的售後服務必不可少。而服務也是影響營銷業績的一大因素。服務做得好，不僅能吸引更多的客戶，還會增加客戶的忠誠度，從而為企業帶來更多的客戶。另外，網路是最好的傳播平台，口碑好的企業甚至能夠一夜成名，而這樣的宣傳手段和途徑，自然是企業求之不得的。

網路營銷策略的八大方法

一：公司品牌策略

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業，它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

二：公司產品策略

企業使用網路營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網路營銷獲得更大的利潤。

三：產品價格策略

價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網路營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由於互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。

如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來佔領市場。當品牌推廣累積到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整網路營銷策略的八大方法網路營銷策略的八大方法。

四：促銷策略

網上促銷不同於傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。

通過網路廣告效應可以在互聯網中不同的角落裡挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網路營銷對於促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

五：產品渠道策略

網路營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的餘地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等網路營銷策略的八大方法文章網路營銷策略的八大方法出自http://www.gkstk.com/article/wk-78500000828666.html，轉載請保留此鏈接!。為了在網路中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網路店鋪，加大銷售途徑。

六：顧客服務策略

網路營銷與傳統的營銷模式不同在於它特有的互動方式，網路營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

七：網頁策略

網路營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

八：SNS營銷策略

現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優勢在於可以找到精準的目標用戶，並且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

網路營銷的技巧

技巧一：增加你的潛在客戶資料庫

瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個技巧，讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情願的先留下聯系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的資料庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。

技巧之二：利用客戶評價影響潛在客戶的決策

絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產品的時候，其他購買過的人對產品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產品的好評價。

技巧之三：提高客戶重復購買的小技巧

1、優惠券策略：一個客戶訂購成功之後，一定要贈送客戶一張優惠券，然後在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。

2、資料庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產品促銷廣告。因為國內大部分電子商務網站只會生硬地向客戶推送廣告，這樣效果很差。你一定要向客戶發送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告，什麼信息客戶喜歡呢?

㈦ 如何在網上推銷自己的產品

1、微商推銷模式
眼下微商是很多企業都很關注的話題，同時這也是企業商家比較好的推銷產品的模式。當企業在選擇微商渠道進行營銷的時候，總是會關注優質的微商人員。要想成功的利用微商渠道進行營銷，培養好微商是關鍵。建立各種制度進行制約微商，從而保證其順利的進行。獎勵機制也很關鍵，保證該渠道正常進行，就必須要研究獎勵制度的制定。
2、微信群推銷模式
企業通過利用微信建立群，打造群營銷也是比較常見的做法。當前不少企業在進行微信群的建設，利用這個平台吸引更多的粉絲，再通過企業管理員在群里進行互動引導，從而使粉絲轉化成為客戶。群推銷也需要進行維護，維護群也是需要一些方法的，針對無效的客戶需要及時進行清理，例如僵屍粉絲，廣告粉絲等。保證群的良好環境是維護群的關鍵因素。
3、分銷系統推銷模式
現而今的網路分銷已經成熟，更是得到諸多企業的關注。有不少企業在推銷自家產品之時，會考慮到打造專有的分銷系統來實現。目前該分銷系統可以實現的功能有很多，例如一鍵分享功能可以更好的將產品信息轉發到各大平台，獲得較多的粉絲，從而轉化成客戶也就變得簡單。分銷系統可以很好的實現產品裂變推銷，讓更多客戶成為自己的分銷商。
怎麼樣?看到這里相信大家對於如何推銷自己的產品都會有一定的了解。說起推銷的渠道，還是有很多的，但對於不同渠道也是有著不同的成本投入。而企業在選擇推銷渠道的時候，也要根據產品的利潤，成本的投入來制定和選擇對應的營銷渠道。

㈧ 網路營銷有哪幾種方法

常見的11種網路營銷方式
1、軟文營銷：
軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。
2、微博營銷：
微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。
3、微信營銷：
微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。
4、搜索引擎營銷：
通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。
5、搜索引擎優化：
指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量。
6、即時通訊營銷：
利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。
7、自媒體營銷：
自媒體又稱個人媒體或者公民媒體，自媒體平台包括個人博客、微博、微信、貼吧等。
8、新媒體營銷：
新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。營銷思維也帶來巨大改變，體驗性、溝通性、差異性。
9、論壇營銷
論壇營銷是指圍繞論壇展開的網路營銷推廣。論壇營銷備受各大企業重視，通過論壇引爆話題的營銷數不勝數，論壇營銷往往作為一種重要的網路營銷輔助手段。
10、新聞源營銷
新聞源營銷是指通過發布文章到新聞源欄目並得到曝光的一種網路推廣方式，這種方式的特點是速度極快，部分新聞源平台即發即收即展示，時間可以控制在分鍾級別。新聞源推廣歷來都是各家公關的必爭之地。
11、視頻營銷
視頻營銷是指以視頻為媒介展開的網路推廣方式。視頻營銷一般分為視頻創意、視頻製作、視頻發布、視頻推廣等幾個環節。

㈨ 網路營銷的7種模式

一、網站構建
構建網站是網路營銷永遠是不可缺少的，一個網站不僅是公司信息、公司產品、公司服務的媒體載體，還是大眾了解一個企業的窗口，它就像人的眼睛，通過它可以直接和一個公司的靈魂溝通。
值的一提的是，不少公司，他們在網站建設上花了大錢，最後卻一點也沒有得到回報，於是大呼網路營銷騙子乎。他們確實花了很大的精力去建設他們的網站，但是網站建好好就束之高閣了，當菩薩供著，以為只要有了這尊菩薩，金子就大把大把的流進來。這就要求關於網站構建的一些老套思維也需要改觀：龐大的FLASH形象首頁、大篇幅企業新聞報道、領導人風采展示、產品介紹語焉不詳等現象，並不能真正起到互動營銷的效果。在網站開發前就要先對網站進行定位，只有使網站符合網站瀏覽者的要求，才能做出合適的網站。如，某著名體育用品公司建設了兩個網站，一個是樸素、大方、嚴謹的供官方和股民理解公司狀況財務信息的網站，一個是活潑、充滿激情的供消費者瀏覽產品信息的網站。
另外在網站建設好後需要定期的發布信息，根系網站內容，只有貫徹互動性才能真的發揮到網站的功用。
二、搜索引擎優化
搜索引擎優化是在網站構建開始時就需要的，從網站的結構、網站的版塊、網站的屬性都需要貫穿這搜索引擎優化的精神。
當網站建設上線後，搜索引擎可以份為兩個部分來做，一方面，由市場上專門提供搜搜引擎優化服務的外包公司來做；另一方面，有公司的網站維護人員，定期的對網站維護發布新信息，提高網站在搜索引擎上的自然搜索排名。
由於影響網站在搜索上排名的指數有數千種，而且搜索引擎運營商會定期對其指數進行更新和升級，再加上中國研究搜索引擎的技術起步較晚，技術不健全，這都使的目前中國市場上的搜索引擎優化服務不能夠完全滿足企業的要求。有很多公司由於選擇服務商不當，不僅排名沒有上去，還造成搜索引擎對網站域名進行了屏蔽封鎖。因此在選擇使用搜索引擎優化的時候要慎重。
三、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷已經成為網路營銷過程中必不可少的一環，被稱為在80/20原則下起著重要作用的20。
由於搜索引擎的企業推廣方式還不夠完善，推廣服務還不夠成熟，使得企業在推廣時不能夠選擇合適的關鍵詞，使得花費了大量的資金和精力後，並沒有取得太好的效果。在搜索引擎推廣的過程中要堅持一個焦點和一個理念，一個焦點是指在搜索引擎推廣的時候要把所有形式的廣告有個焦點，如，匯豐銀行在推出了其理財大師的業務後，在搜索引擎上堅持以「一份投資三倍回報」中的「三倍」；一個理念就是指在做搜索引擎營銷的時候要堅持「線上營銷和線下營銷相結合」的理念，如，一些參加國際展會的公司，利用搜索引擎對參加展會的信息進行推廣，使來參展的客戶更加有目的性，取得更好的參展效果。
四、網路社區營銷
在2008年8月由CNNIC發布的報告中，提到2008年中國有2.53億網民，隨著網民的快速增長和網民知識水平的普遍提高，網路社區爆發出無可抵擋的強大的營銷力量，成為網路營銷中的一個重要資源集聚地。網路社區的營銷效果是顯而易見的，如，王老吉同過一個帖子，使得王老吉涼茶走進了中國數十億中國人的心窩里。伴著WEB2.0的推廣「網路個人殺手」時代已經來臨了，這里有個經典的案例，隨著網路營銷的熱潮席捲全球時候，沃爾瑪也進行了各種各樣的網路營銷活動，沃爾瑪創造出了頗具創意的帖子，帖子出來後得到了很多人的追捧，但是不久由一個網友爆料，發現原來其帖子是虛假偽造的，沃爾瑪的形象在大眾中的形象大跌，至今沃爾瑪還沒有完全擺脫網路陰影。
因此在做網路社區營銷的時候要注意的是如何做到自然、無跡、富有創意。
五、網路視頻營銷
在網路營銷的歷史中，從靜態的文字和圖片到動態的視頻是網路廣告的一個大進步。從此網路營銷又進入了一個新、一個更加需要創意、一個更有營銷力的新時代。那些以視頻為主要內容的網站，如，youtube、優酷、六間房等都成了營銷人網路營銷的新戰場。如在5.12大地震後運動品牌361°，憑借一個富有創意的紅心視頻，而紅動中國。
六、即時通訊營銷
據調查在2.53億的中國網民中有90%使用過即時通訊工具，面對如此大的市場，營銷人早就行動開了，和這些即時通訊商合作也成了眾多品牌的焦點。合作方式有很多種，但是怎樣才能做出創意做出效果，可口可樂給我們一個經典的提示，在北京奧運會奧運聖火傳播時期，可口可樂和騰訊合作展開網上火炬傳遞活動，使網民以能夠點亮QQ的火炬圖標而瘋狂，在短短40天的時間里有超過4000萬的網民參加了此次活動，其威力不可不謂強大，出招不得不說是巧妙。
七、網路游戲植入廣告
在互聯網上存在著一批4000萬到5000萬不看電視，不讀報，不聽廣播的網民，他們只愛虛擬的網路游戲世界，天天徜徉在虛擬世界的仇殺愛情中。那怎樣才能俘獲他們的注意力呢？網路游戲植入廣告的出現，給廣大廣告主提供了一個良好的平台。從此網路游戲從一個只撈網民錢包的游戲終端，腰身一變成為了一個具有良好的信息傳播能力，有著請打感染力的營銷平台。如，雀巢咖啡在完美的《誅仙》中扮演的禮品發放大師活動，吸引著無數的「蛛絲」為之雀躍。
網路營銷的模式各種各樣，但是怎樣才能在網路營銷中脫穎而出，需要營銷人深入的去研究這些模式的內涵，需要偉大的創意，需要在乎一心的運用。

㈩ 網路銷售怎麼做

網路銷售的做法如下：

1、搜索引擎推廣。網路營銷的方法就目前來講的話，搜索引擎推廣是最實惠的一種方式，利用搜索引擎的分類目錄功能可以進行在線檢索，排名靠前的企業或者是產品將會得到更加明確的瀏覽，進而達到推廣企業產品和品牌的目的，搜索引擎有很多的廣告位競價等多種方式根據需要可以選擇。

2、電子郵件。網路營銷的方式電子郵件也是比較好的模式，主要是電子客戶運營服務商，可以獲得客戶的信息，這樣的客戶信息進攻性更強，並且也可以和客戶建立一個強有力的關系，不過這種方法適合和其他的營銷方式相結合的，比如說利用網站的注冊功能，可以得到更多更精準的客戶的郵箱和地址，有效的進行營銷。

3、信息的發布推廣。網路營銷最傳統的方式就是進行信息的發布推廣，利用行業平台的一些知名度，在平台上發布相應的信息，獲取到各位精準的客戶信息資料，因為目前行業的平台有很大的發展空間，並且在搜索引擎上有一個比較高的佔比，這樣的平台信息可以得到搜索引擎的青睞，有助於提高企業產品在行業內的知名度。

4、問答營銷。在網路營銷的時候問答營銷的這種模式同樣也是最受關注的一種全新模式，而且這樣的一種問答營銷，在第三方的口碑創建的網路營銷當中算得上是最受關注的一種方式，營銷的方式和潛在的消費群體能夠產生互動，同時也能植入商家廣告，可以更好的做品牌口碑營銷，在互動營銷下能夠給我們帶來更好的營銷保障，這種問答式的營銷基本上能夠遵循現有的回答規則。

5、口碑營銷。網路營銷最大的一個特點就在於口碑營銷，口碑營銷基本上也能給每一個消費群體帶來一系列參考，在所有的信息進行加工和傳遞的過程當中，肯定會有特定的產品品牌，所以會讓我們聯想到一些組織和個人信息，而這些口碑營銷能夠讓我們在獲得信息的時候不斷改變態度，並且做好雙向互動傳播。