⑴ 高檔櫥櫃可以在淘寶上交易嗎
可以，但是最終的服務還得落實到線下的專賣店。線上的交易只是一個交付定金的過程，不可能進行全額的支付，這本身受限於櫥櫃是定製產品的特性。
⑵ 如何做整體櫥櫃衣櫃的銷售，有何技巧及方法。業務怎樣展開
1）對行銷的產品，本身要深具信心。無論結果如何，必先認同產品，才好進行銷售；
2）業務員要懂得"置之死地而後生"的道理，在灰心消沉後，必定要很快地鼓起勇氣再出發，這種失意也是千載難逢的磨練機會，不防視為一種福氣；3）把握自己心態，別急躁：
基本營銷流程
熟悉--跟進--談判--交易。
一蹴而就完成整個過程是不正常的，遇到客戶阻礙才是營銷的第一步，遇障礙，要認為是考驗，樹立自信心。
---做好第一次簽單後的服務工作，為下一步合作打下基礎。
---勤業：A、腦勤.B、腿勤.C.全面提高個人在廣告、本行業及營銷方面的素質 .
獲得客戶好感的方法
（一）語言技巧的巧妙運用
1. 語言要平緩，語調要低沉明朗,說話不要太快,聲音不要太小,要讓對方聽得到。
2. 運用停頓的奧妙
3. 語句必須與表情相配合
4. 光用嘴說話是難以造成氣勢的，所以必須用嘴、眼以及心靈說話。
5. 說到重點問題時應加重語氣,以提醒對方注意.
6. 與客戶交談時要專注.
（二）正確、迅速、謹慎地打接電話。
1. 電話來時，聽到鈴響，跑步接聽,並在第三聲鈴響前取下話筒。通話時先問候，並自報公司、部門。
對方講述時要留心聽，並記下要點。未聽清時，及時告訴對方。
2. 通話簡明扼要，不要在電話中聊天。
3. 接聽電話時，要詢問對方單位名稱及所屬部門，接轉電話時為指定受話 人提供便利。為防止掉線,
在轉接前應現告訴對方電話號碼,並告訴對方如果轉丟可讓客戶直接打過去。
4. 對不指明的電話，判斷自己不能處理時，可坦白告訴對方，並馬上將電話交給能夠處理的人。在轉交前，應先把對方所談內容簡明扼要告訴接收人。
5. 工作時間內，不得打私人電話。
6. 通話時聲音不宜太大，讓對方聽得清楚就可以，否則對方會感覺不舒服，而且也會影響到辦公室里其他人的工作。不得使用免提通話。
7. 當對方要找的人不在時，在不了解對方的動機、目的是什麼時，請不要隨便傳話。未授權的情況下不要說出指定受話人的行蹤。
8. 當你正在通電話，又碰上客人來訪時，原則上應先招待來訪客人，此時應盡快和通話對方致歉，得到許可後掛斷電話。不過，電話內容很重要而不能馬上掛斷時，應告知來訪的客人稍等，然後繼續通話。
9. 在電話中傳達事情時，應重復要點，對於數字、日期、時間及企業名稱、客戶姓名等，應再次確認以免出錯。
10. 如果對方沒有報上自己的姓名，而直接詢問上司的去向，此時應客氣而禮貌地詢問："對不起，請問您是哪位?"
11. 要轉告正在接待客人的人有電話時，若有急事需要轉達時，最好不要口頭轉達，可利用紙條傳遞口信，這樣不僅可以避免泄露秘密，也可以避免由於打岔引起的尷尬和不悅。
12. 如果碰到對方撥錯號碼時，不可大聲怒斥，或用力掛斷電話，應該禮貌告知對方撥錯電話。 相反如果是你撥錯了電話，應該馬上向對方表示道歉。
13. 如果電話突然發生故障導致通話中斷，此時務必換另外的電話再撥給對方，向對方解釋清楚。
14. 結束時禮貌道別，並道謝，待對方切斷電話，自己再放話筒。
（三）傾聽的技巧
1. 積極的傾聽： a.站在對方的立場傾聽; b.要能確認自己所理解的就是對方所講的;c.要以誠懇、專注的態度傾聽對方的話語;d.在合適的時機點頭
2. 傾聽的技巧： a.培養積極的傾聽態度; b.讓客戶把話說完，並記下重點;不要打斷客戶的講話 c. 秉持客觀、開闊的胸懷d.對客戶所說的話，不要表現出防衛的態度;
e拜訪客戶時，都要盡量帶給客戶一個積極的能給他帶來利益的消息，從而誘發他的興趣和好奇心，這樣，每一次客戶看到你時都會表現出興奮的狀態，而你與客戶接觸就相對容易了。
客戶有客戶的立場，他也許不會把真正的想法告訴你，他也許會找藉口或不實的理由搪塞，或為了達到別的目的而聲東擊西，或另有隱情，不便言明，因此，你必須盡可能地聽出客戶真正的想法。
3、點頭：不需要用語言表明你正在注意傾聽別人講話的最好方式之一就是點頭。4、向前傾身：在客戶談話的過程中，如果你不想結束談話，那麼你就要輕輕向前傾身，從而讓客戶了解你對他所說的話很感興趣。
(三）掌握客戶真正的想法,給自己提問題.
1、首先要聽清客戶所說的是什麼?它代表什麼意思?
2、他說的是一件事實，還是一個意見?
3、他為什麼要這樣說?她說話的依據，是自己親身經歷的，還是聽別人說的。
4、他說的我能相信嗎?
5、從他的談話中，我能知道他的需求是什麼嗎?
6、從他的談話中，我能知道他希望的條件嗎?
（四） 真誠的贊美
1. 要真誠的贊美而不是諂媚的恭維
2. 間接地贊美客戶
3. 贊美須熱情具體
4.贊美要大方得體適度 對年輕人，語氣可銷帶誇張；對德高望重的長者，語氣應該有尊重；對思維機敏的人要直截了當；對有疑慮的人要盡量明示，把話說透。5.贊美要實事求是,不要過分誇張,
⑶ 櫥櫃，定製衣櫃如何在網路上做銷售啊
主要看你是做競價推廣還是商貿銷售。競價的話就不用說了，地球人都知道。行業網站推廣，首先免費在商貿網站注冊會員，會有商鋪送給你作為產品展示和公司相關信息填寫。然後開通相應的服務進行發布供求信息等到買家。同時也可以在博客論壇等做SEO推廣。說的很泛如果想深入了解，請登錄亞太櫥櫃網進行了解。
亞太櫥櫃網
⑷ 如何進行傢具行業網路營銷
現在越來越多的行業選擇做網路營銷，傢具行業也不例外，傢具做網路營銷有以下幾個建議，僅供參考：
論壇營銷：建一個網站非常簡單，一兩千塊就能搞一個非常華麗的，但是這個網站如何才能有流量，幾乎會成為進軍傢具網路營銷最大的門檻，流量解決不了，其他頁面策劃，活動策劃，客服，以及銷售，都是浮雲，論壇就正好解決了這個難題。
QQ群營銷：QQ聽起來有點低俗，和能夠買上百萬的房子的業主貌似不沾邊。但要知道，QQ群是讓同一個小區的陌生業主聯系的最好方式，也是做的最成功的方式，買過房的人都知道，拿房前的討論，裝修時的討論，入駐後的討論，有一大堆問題需要討論，搜房的小區論壇做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ絕對是不二的溝通辦法。
淘寶營銷(天貓營銷)：淘寶(天貓)最大的優勢就是上面有大量的流量，國人對這個平台的信任甚至勝過自己的老爹老媽，表面上看傢具是大件的東西，在上面賣不動，實際你是犯了主觀錯誤。沒有賣不出去的產品，只有找不到要買的人。
seo優化推廣：seo優化是網站流量的根本，無論你公司多有錢，都必須做seo，一個網站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能帶來不少的自然流量，而且專業人士判斷你這個網站做的如何，就會從seo的角度來考慮。
sem搜索引擎營銷：國內幾大搜索引擎網站，網路以及其他一些搜索網站，都是業主常用的搜索引擎網站。雖然有這么多的搜索引擎，但業主經常用的，就那麼幾個，第一個就是網路。所以在網路上做付費營銷，即sem營銷，是見效最快，花費最大，收獲最大的營銷方式。
當然做這些事情都需要經過具體的學習和培訓，我們推薦到單仁資訊去學習，作為資訊服務行業的閃耀新星，深圳市單仁資訊集團也憑借其在國內占據領導地位的創新性智力產品《實戰商業智慧》，以及在電子商務培訓領域連續多年市場佔有率第一的位置，成功獲選此次「深圳知名品牌」稱號。
⑸ 櫥櫃怎麼做網路營銷
我們也遇到這類問題，我覺得還是通過網路這個渠道來推廣自己的產品，比如企業網站，行業論壇，業主論壇。等等，當然需要實體渠道的配合互補。
⑹ 銷售整體廚櫃需要些什麼方法和技巧
一、向顧客推銷自己
在銷售活動中，人和產品同等重要。據美國紐約銷售聯誼會的統計，71%的人之所以從你那裡購買，是因為他們喜歡你、信任你。所以導購員要贏得顧客的信任和好感。
導購員需要做到以下幾點：
1.微笑。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。
2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。
3.注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。
4.注重形象。導購員以專業的形象出現在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業形象是指導購員的服飾、舉止姿態、精神狀態、個人衛生等外觀表現，能給顧客帶來良好的感覺。
5.傾聽顧客說話。缺乏經驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。
二、向顧客推銷利益
導購員常犯的錯誤是特徵推銷——他們向顧客介紹產品的材料、質量、特性等等，而恰恰沒有告訴顧客，這些特徵能帶來什麼利益和好處。導購員一定要記住：我們賣的不是產品，而是產品帶給顧客的利益——產品能夠滿足顧客什麼樣的需要，為顧客帶來什麼好處。
導購員可分為三個層次：低級的導購員講產品特點，中級的導購員講產品優點，高級的導購員講產品利益點。那麼，導購員如何向顧客推銷利益?
1.利益分類：
(1)產品利益，即產品帶給顧客的利益。
(2)企業利益，由企業的技術、實力、信譽、服務等帶給顧客的利益。
(3)差別利益，即競爭對手所不能提供的利益，也就是產品的獨特賣點。
2.強調推銷要點
一個產品所包含的利益是多方面的，導購員在介紹利益時不能面面俱到，而應抓住顧客最感興趣、最關心之處重點介紹。推銷的一個基本原則是，「與其對一個產品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標集中到顧客最關心的問題上」。
推銷要點，就是把產品的用法，以及在設計、性能、質量、價格中最能激發顧客購買慾望的部分，用簡短的話直截了當地表達出來。
導購員推銷的產品盡管形形色色，但推銷的要點不外乎以下幾個方面：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經濟性。
3.FABE推銷法：將產品特徵轉化為顧客利益。
F代表特徵，A代表由這一特徵所產生的優點
B代表這一優點能帶給顧客的利益
E代表證據(技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等)。
FABE法簡單地說，就是導購員在找出顧客最感興趣的各種特徵後，分析這一特徵所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，最後提出證據，證實該產品確能給顧客帶來這些利益。
三、向顧客推銷產品
導購員向顧客推銷產品有三大關鍵：一是如何介紹產品;二是如何有效化解顧客異議;三是誘導顧客成交。
(一)產品介紹的方法
1.語言介紹。
(1)講故事。通過故事來介紹商品，是說服顧客的最好方法之一,一個精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。故事可以是產品研發的細節、生產過程對產品質量關注的一件事，也可以是產品帶給顧客的滿意度。
(2)引用例證。用事實證實一個道理比用道理去論述一件事情更能吸引人，生動的例證更易說服顧客。可引為證據的有榮譽證書、質量認證證書、數據統計資料、專家評論、廣告宣傳情況、報刊報道、顧客來信等。
(3)用數字說話。應具體地計算出產品帶給顧客的利益是多大、有多少。
(4)比喻。用顧客熟悉的東西與你銷售的產品進行類比，來說明產品的優點。
(5)富蘭克林說服法。即把顧客購買產品後所能得到的好處和不購買產品的不利之處一一列出，用列舉事實的方法增強說服力。
(6)形象描繪產品利益。要把產品帶來給顧客的利益，通過有聲有色的描述，使顧客在腦海中想像自己享用產品的情景。
(7)ABCD介紹法。A(Authority，權威性)，利用權威機構對企業和產品的評價;B(Better，更好的質量)，展示更好的質量;C(Convenience，便利性)，使消費者認識到購買、使用和服務的便利性;D(Difference，差異性)，大力宣傳自身的特色優勢。
2.演示示範
導購員只用語言的方法介紹產品，面臨兩個問題：一是產品的許多特點無法用語言介紹清楚;二是顧客對導購員的介紹半信半疑。這時，導購員進行演示示範和使用推銷工具就很重要。
所謂示範，就是通過某種方式將產品的性能、優點、特色展示出來，使顧客對產品有一個直觀了解和切身感受。導購員可以結合產品情況，通過刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進行示範。一個設計巧妙的示範方法，能夠創造出銷售奇跡。
導購員要經常檢查：演示道具是否清潔、爽心悅目?有沒有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落實了嗎，是不是仍停留在想法上?是否熟練演示的方法?
3.銷售工具
銷售工具是指各種有助於介紹產品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、POP、數據統計資料、市場調查報告、專家內行證詞、權威機構評價、生產許可證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。導購員可以根據自己的情況來設計和製作銷售工具。一個准備好了銷售工具的導購員，一定能對顧客提出的各種問題給予滿意的回答，顧客也會因此而信任並放心購買。
方太公司的促銷員用台歷或產品手冊上的效果圖展示，體現出產品與櫥櫃完美的結合，讓顧客產生購買慾望;以打擊虛假廣告為背景，利用產品和宣傳單頁上標注的二星級標志，說明公司產品是真正的二星級產品。在介紹產品時，促銷員都手持宣傳單頁，邊介紹邊指明所介紹內容在宣傳單頁上的位置，最後很鄭重地把宣傳單頁作為禮物送給顧客。這樣促銷員在講解時有理有據，有條不紊，可以讓顧客很清晰地知道公司產品的幾大優點。
(二)消除顧客的異議
異議並不表明顧客不會購買，導購員如果能正確處理顧客異議，消除顧客疑慮，就會促其下定購買決心。
1.事前認真准備。企業要對導購員所遇到的顧客異議進行收集整理，制定統一的應對答案;導購員要熟練掌握，在遇到顧客拒絕時可以按標准答案回答。
2.「對，但是」處理法。如果顧客的意見是錯誤的，導購員要首先承認顧客的意見是有道理的，在給顧客留面子後，再提出與顧客不同的意見。這種方法是間接地否定顧客的意見，有利於保持良好的推銷氣氛，導購員的意見也容易為顧客接受。
3.同意和補償處理法。如果顧客意見是正確的，導購員首先要承認顧客意見，肯定產品的缺點，然後利用產品的優點來補償和抵消這些缺點。
4.利用處理法。將顧客的異議變成顧客購買的理由，如一位暖風機導購員面對顧客提出的「產品太小，使用效果不好」的問題，可以回答：「小巧玲瓏是我們產品的一大優點，非常適合您孩子做作業時取暖用」。
5.詢問處理法。用對顧客的異議進行反問或質問的方法答復顧客異議。如顧客說：「你的東西很好，不過我現在不想買」，導購員可以追問：「既然東西很好，為什麼您現在不買呢?」這樣找出了顧客不買的真正原因，有助於說服顧客。
在處理顧客異議時，導購員一定要記住「顧客永遠是對的」。導購員是要把產品賣給顧客，而不是與顧客進行辯論，與顧客爭論之時，就是推銷失敗的開始。
(三)誘導顧客成交
1.成交三原則。導購員要能達成更多的交易，就要遵守以下三個原則：
(1)主動。導購員發現顧客有購買慾望後，就要主動向顧客提出成交要求。許多銷售機會是因為導購員沒有要求顧客成交而溜走的。
(2)自信。導購員在向顧客提出成交要求時一定要充滿自信，因為自信具有感染力。
(3)堅持。成交要求遭到顧客拒絕後不要放棄，要有技巧地再次引導顧客成交。
2.識別顧客的購買信號。顧客購買信號是指通過動作、語言、表情傳達出來的顧客想購買產品的意圖。在銷售過程中有三個最佳的成交機會，一是向顧客介紹了產品的一個重大利益時;二是圓滿回答了顧客的一個異議時;三是顧客出現購買信號時。顧客的購買信號可分為三類：
(1)語言信號，如熱心詢問商品的銷售情形、提出價格及購買條件的問題、詢問售後服務等購買後的問題、與同伴商量。
(2)行為信號，如仔細了解(觀察)商品說明及商品本身、拿起商品認真地玩味或操作、重新回來觀看同一種商品。
(3)表情信號，如高興的神態及對商品表示好感、盯著商品思考等。
3.成交方法。在成交的最後時刻，顧客常常下不了決心，導購員就必須巧妙地給顧客以恰當的建議，幫助顧客早下決心。
(1)直接要求成交法。導購員發現顧客的購買慾望很強烈時，可以直截了當地向顧客提出成交要求。
(2)假設成交法。聰明的導購員總是假設顧客肯定會買，然後向顧客詢問一些如何包裝、付款、保修及保管產品等方面的問題，或是著手開票來結束銷售。
(3)選擇成交法。導購員向顧客提出兩個或兩個以上的購買方案讓顧客選擇。不管顧客做出何種選擇，都意味著銷售成功。
(4)推薦法。導購員仔細觀察顧客喜好的商品，如顧客多次觸摸、特別注意或多次提到，就向顧客大力推薦這種商品。
(5)消去法。導購員從候選的商品中排除不符合顧客愛好的商品，間接促使顧客下決心。
(6)動作訴求法。用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下定決心，如「您再看一下——」、「請多試一試」(把產品遞過去)。
(7)感性訴求法。用感人的語言使顧客下定購買決心，如「您女兒看見這件衣服一定會很高興的。」
(8)最後機會成交法。導購員告訴顧客存貨不多，或是即將取消優惠條件。
四、向顧客推銷服務
產品賣給顧客並不是推銷活動的結束，而是下一次推銷活動的開始。產品賣給顧客之後，導購員還要做好為顧客服務的工作，以培養顧客的忠誠度。
處理顧客投訴是導購員向顧客推銷服務的重要內容，妥善處理顧客的不滿，會比以前更加被顧客所信賴。導購員處理顧客抱怨要做到三點：
1.傾聽。導購員要用80%的時間聽，用20%的時間說，待顧客冷靜下來後再進行處理。急於辯解是火上澆油的做法。
2.及時。在確認事實真相後立即處理。
3.感謝。
⑺ 哈爾濱櫥櫃如何在網路上銷售
整體櫥櫃這樣的定製家居產品是否也能在網上進行銷售？90年代後期，電子商務模式開始進駐中國商界，對傳統模式重大沖擊，從此，各地的產品信息開始快速傳播到全國各地，信息透明度也越來越高。電子商務促進了各地區的商業交流，也促進了以後中國商業的飛速發展。
最先引進電子商務模式的是體積和價格比較小的產品，因為這些商品方便運輸，交易風險也小，且沒有或者很少有售後服務。定製家居行業一直徘徊在網路營銷的門外，因為其自身的特點決定了它很難像下商品一樣快速融入電子商務。這類行業價格較高、運輸不便、售後服務周期長且頻繁，商家或廠家操作起來比較麻煩。
今天，我們如何把整體櫥櫃帶到電子商務的時代平台上來呢？廠家的b2c模式如下：網上商鋪很好的解決了消費者看不到產品的問題，也最大限度地節約了廠家設置專賣店的成本。
通過展示，消費者了解到產品的信息，訂購之後，廠家網鋪賺取了定金，然後向消費者當地經銷商發出銷售通知，當地實體店再到消費者家裡測量、設計、安裝、售後，賺取剩下的部分。這樣的銷售模式既宣傳、銷售了產品，也在一定程度上活絡了廠商的合作關系。
整體櫥櫃經銷商的網路營銷模式：本地建材網路、分類門戶、區域b2c平台以及當地的知名團購網站，都是經銷商特定區域網路營銷的選擇。消費者通過網路了
解到當地櫥櫃店鋪的信息和團購優惠政策，參與到活動中。這樣的模式，經銷商節約了戶外宣傳、媒體廣告的費用，也開辟了新的銷售模式，最大限度地銷售自己的
產品。
⑻ 如今的櫥櫃業是通過怎麼的渠道銷售
櫥櫃行業如何改進銷售渠道經營方式的思考 由於櫥櫃產品的非常性，相比於其他建材用品，櫥櫃行業的發展更需要一個良性的營銷渠道。目前，我國的櫥櫃行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網路營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現出了各自的弊端，創新營銷模式已經成為櫥櫃行業08年刻不容緩的大事。
賣場銷售櫥櫃
賣場是大多數品牌櫥櫃企業青睞的傳統營銷模式之一。但是受制於櫥櫃產品需要定製、耗時長、資金鏈長等特點，櫥櫃廠商在資金周轉上疲於應對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足櫥櫃行業，對賣場的其他櫥櫃品牌產生了排他性，因此賣場與供貨商之間關系微妙，矛盾一觸即發。
但不可否認的是，目前賣場依然是許多櫥櫃企業首選的營銷渠道之一。賣場對櫥櫃產品銷量的巨大帶動性，使許多櫥櫃品牌對賣場「欲罷不能」。
自營店銷售模式
調查顯示，一些成規模的櫥櫃品牌選擇自營店作為營銷渠道的「輔路」。櫥櫃企業自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數櫥櫃企業看重自營店的主要原因之一。
「自營店不是『萬金油』，他主要適用於成規模的大品牌櫥櫃企業」，一位業內人士介紹說，由於自營店需要的前期投入較大，對企業的資金周轉是一個考驗。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。
櫥櫃網路銷售發展迅速
由於互聯網的威力越來越大，網路營銷因其獨有的優勢和特點逐漸成為櫥櫃行業營銷新寵。尤其針對櫥櫃產品的自身特點來說，網路營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優勢。
金牌櫥櫃北京總經理趙良介紹，在參與網路媒體營銷的過程中，積極地態度讓企業受益匪淺，贏得了口碑和利潤。
但同時，也有一些櫥櫃企業目前還對網路營銷持觀望態度。據調查，網路營銷模式的巨大成功使得更多的櫥櫃企業對這種營銷模式越來越持樂觀態度。據北京市工商聯廚衛商會秘書長牟勇介紹，網路營銷也將成為今後櫥櫃行業最主要的營銷渠道之一。
尋求加盟合作規避賣場風險
在今年2月底舉辦的中國國際建築裝飾博覽會上，記者見到了4年未曾在展會上露面的櫥櫃品牌——圖騰寶佳。面對規模宏大的展台，圖騰寶佳總經理董純微在接受記者采訪時介紹：「從去年開始，圖騰寶佳的經營方向和模式進行了戰略性轉移。今年我們將完全向全國的經銷商開放，擴大經營渠道，歡迎各地經銷商踴躍代理我們的產品。」
可見，櫥櫃企業在脫離賣場之後，開始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營銷思路的轉變表面上看有一點無奈，但實際上保證了企業營銷渠道的多元化，規避了賣場的單一經營風險。
家居體驗館 提升品牌文化的法寶
說到體驗式營銷，就不得不說到科寶博洛尼。科寶博洛尼家居集團CEO蔡明在接受搜房記者采訪時表示：「一個好的設計無外乎兩種，一種是銷量好，也就是獲得消費者認可，可以滿足消費者需求的設計；另一種是具有時代性，引領性，顛覆性的設計，能夠獲得很多評論家與批評家關注的設計。」
精裝修 餡餅還是陷阱？
隨著08年國家政策的傾斜，精裝修成為未來家裝的主要趨勢。由此帶來的巨大市場價值也引起櫥櫃行業的重視，一些企業也開始躍躍欲試預備分一杯羹。
迎接「精裝修年」的到來，如何向開發商拋出「綉球」是櫥櫃企業要面臨的首要問題，這就需要櫥櫃行業的整體規范，各個櫥櫃企業的嚴厲自律，以及提升櫥櫃產品的整體質量和競爭力。北京市工商聯廚衛商會秘書長牟勇認為：「面對巨大的市場，和目前存在的種種問題，櫥櫃行業的營銷模式探索之路，還將繼續。」
蔡明認為，體驗式家居正在成為時尚的消費方式，創造了一種全新的體驗式消費，可以把櫥櫃等產品的概念化成功的轉換為物質形象和精神的升華。「依靠圖紙想像家居空間的歷史結束了。」這是博洛尼家居體驗館的宣傳冊上的一句宣言，這句宣言似乎可以預示高端櫥櫃品牌的走勢。
⑼ 我想在網上買櫥櫃，但是在網上買的話是怎樣的一個流程呢
網上買櫥櫃其實操作比較簡單，步驟如下：
第1步：需要在網路上進行詳細的調查，尋找一個很適合自己的品牌；
第2步：登陸官方的網站，可以直接在網上進行下單，成功付款或支付定金後，工作人員會給打電話溝通大概事宜並預約時間上門測量、以及設計；
第3步：雙方溝通完成後就進入了生產製作環節；
第4步：製作完成後發貨、上門安裝。
在這個過程中，能夠隨時隨地查詢訂單進度，在了解進度的時候只需要通過手機即可，整體的操作很是方便快捷。
⑽ 怎麼樣做好廚具工程的生意怎麼樣做網路營銷
營銷戰略 （一）目標市場選擇 經過市場調查與環境分析，我們將目標市場定位於家庭購買者中的，決定購 買者，也就是家庭女主人，家庭收入在中高層。這類的家庭女主人一般追求品質 生活，在生活中也許不會天天在家燒飯做菜，但是一定要在房子里有完整的廚具 用品，並且對於廚具的外型、色彩要和家庭裝修相適應。 （二）市場定位 現在的家庭主婦較注重生活的品質，注重產品的高檔性，方便性，實用性； 較為關注生活細節，針對我們目標客戶的特點，因此我們制定了「品位，方便， 實用」的市場定位。溫發廚具又是具有較高品牌的產品，質量好，使用方便，操 作簡單讓顧客享受品位生活。但是現在國內市場上均有各自的領先品牌，所以在 初期在市場上我們保持挑戰者的姿態，在今後進一步發展壯大之後，最終成為市 場上的領導品牌。 此外，我們產品的最大特色在於「整體廚具」、「集成灶」，產品可以成套的 賣出。為了擴大銷售額，我們以單件銷售為輔，讓消費者在廚具購買上達到「一 站式」購買。 五、營銷組合策略 （一）產品策略 1、品牌 4 作為一個有十年以上經營經歷的大公司，溫發有限公司具有自己的品牌，在 業界有較大知名度，在品牌上要靠近家庭女主人，家庭女主人的代表就是上得廳 堂，下得廚房。我們要講品牌定位於優越品質生活的廚具，讓「下得廚房」變為 「上得廚房」，改變人們心中對於廚房的觀念，將烹飪作為一種生活的調節，高 品質生活的追求。 2、外型 在產品外型上，公司提供許多大膽的色彩如：中國紅、金色、紫色等。當然 對於保守的顧客我們也提供灰藍黑等色彩。近幾年，在家電的外觀選擇上，色彩 已經成為第一吸引力，有數據顯示，隨著我國經濟持續的高速增長,人們對生活 品質的追求越來越高,46%的消費者認為色彩家電是室內環境中點綴其他家居的 重要組成部分。受此影響，彩色冰箱、彩色洗衣機、彩色微波爐、彩色電飯煲已 經擺上了櫃台。如今，這股色彩旋風甚至滲透到廚具領域。 3、產品集成化 集成廚具包括了灶台、油煙機、櫥櫃、刀具等。 集成化意思是把某些東西（或功能）集在一起，而不是一個設備一個功能。 如果說整體廚房開創了家電產業工業化的先河，那麼，集成電器將促使其全面化 轉型。如今，集成灶這個新鮮的字眼逐漸捕捉著消費者的眼球，這些產品已不單 單是外型的集成，在功能上也囊括了更廣闊的領域。更多業界人士意識到：廚具 也將往集成方向發展。 集成化產品不僅在功能數量上進行集成，還將在性能上做到升級，做到99% 的油煙吸取率。在外觀上，集成廚具從原先領域脫離出來之後，除升級獨立產品 的功能外，引入空間理念，使其外型設計更融合於現代居室裝修。 4、服務 作為整套集成廚具的購買者，公司將提供送貨上門，安裝服務。並且保證售 後保修服務。開通24 小時客服熱線，隨時等待為顧客服務。 （二）價格策略 1、價格分割法：價格分割是一種心理策略。企業對產品進行定價的時候， 採用這種價格分割法，無疑能夠讓消費者在心理上產生價格便宜的錯覺，進而調 動消費者購買的積極性。我們可以將廚具分期付款，原本18888 元的產品，分三 5 個月付款，增加消費者的積極性，減輕消費者的經濟負擔。這樣，就可以減少消 費者因為經濟原因而放棄購買我們產品的可能性。 2、弧形數字定價法：據一項國外市場的調查發現，在生意興隆的商場、超 級市場中產品定價時所採用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、 3、6、9、2、4、7、1。而這種現象並不是偶然出現的，究其根源是消費者購買 心理的作用。因此我們整體套裝定價為18888 元，滿足了人們對美好事物追求 的一種心理，更容易被消費者接受。 （三）渠道策略 1、根據材料的背景並結合案例，考慮到產品的不同生命周期，溫發廚具已 是擁有較高知名度的產品，也是行業中的較有實力產品，根據目前行業中各品牌 競爭較為激烈。市場潛力及代理商的能力而靈活運用選擇代理商類型，我們選擇 的銷售渠道模式是「製造商→總代理→經銷商→消費者」，積極尋找經銷商，省、 市、區，大型超市，商場，專賣店等，讓產品第一時間出現在每一個顧客需要的 地方，減少交易次數，實現較高的成交率。而且經銷商無形中既分擔了市場營銷 職能，又充當了購買代理，為公司提供購買信息。這樣廠家更容易控制代理商, 產品的價格也更為統一,對代理商而言,資金風險也小。 2、渠道代理商的激勵，在對代理商的管理和控制,本公司可以給與一定的給 予物質激勵和規劃代理商的行為.此次推出的是品牌的產品,當代理商達到一定的 銷售額，就會給予額外獎金酬勞。 3、結合本公司的地理位置,以及公司的資金能力,我們在杭州、溫州、寧波、 台州地區各選擇一家代理商。 4、終端銷售地點的選擇，在各個地區的選擇大型的賣場，我們選擇的各地 區——樂購大賣場，物美，聯華等大型超市。 5、加強終端導購員培訓，將終端銷售人員培訓成為產品專家、品牌的宣傳 者、客戶滿意度的創造者、價格體系的穩定者及優秀的銷售者。 6、渠道的管理控制，與代理商簽訂不竄貨的協議，加強銷售通路管理，積 極主動，加強監控，信息溝通渠道保持暢通，一但出現竄貨問題，嚴肅處理，根 據規定罰款和取消代理資格。 （四）促銷方案 6 1、交叉營銷 在2011 年5 月1 日到5 月7 日及10 月1 日到7 日的節慶期間，與格蘭仕合 作，凡購買溫發零售產品金額超過 5000 元或購買溫發灶台廚具的組合套裝，就 送格蘭仕微波爐一個。 2、電視廣告 友情贊助中央一台《天天飲食》欄目組，免費提供溫發灶台、抽油煙機和廚 房用具一套，藉助這個欄目組提高企業的知名度和社會關注度。 3、網路營銷 （1） 設立公司網站，使消費者便捷的在網上搜索到公司及最新產品的相關 信息。 （2） 在點擊率高的網頁建立相關鏈接，供目標消費群方便點擊進入。 （3） 在相關論壇及博客上發表有關公司及產品的相關信息，及售後感受， 進而影響目標消費群。 4、活動主題 （1）結合產品的特色，公司在設計促銷組合時考慮到產品市場類型，「溫發」 灶台廚具，企業採用推動和拉引戰略結合，家庭主婦消費者購買習慣一般長出入 大型超市，以及考慮產品在產品生命周期中處在介入期，促銷相當重要，還考慮 到公司的資金和銷售能力。我們選擇在以上地區進行的大型超市——樂購。