❶ 工業園區招商的有哪幾種方法
經濟發展離不開工業園區的合理規劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區招商引資的重要性，也開始著手進行園區建設。
但通過全員部署、層層分解指標、廣撒網等方式，效果往往不理想。如何把園區建好、規模化、產業化，從而帶動地方產業聯動和經濟發展，是各地都在探討的問題。
今天，我們就從產業高度和區域發展規劃的角度，來看看園區招商的13個方案。
第一招：把握區域產業規劃
每個地方都有自己獨特的產業。比如，上海重點發展金融業，杭州是電商聖地，義烏是小商品之都，深圳重點發展科技……每個地方都有最適合自己產業發展的規劃。在建設園區時，首先要了解當地的產業資源和上下游配套設施。
那麼如何才能知道當地的主要產業是什麼，通過區域產業大數據分析技術，分析區域內集中的企業從事什麼樣的業務，規模有多大，是否形成產業集聚。經過大數據分析，我們可以從一個個數據中判斷出該地區的核心產業是什麼，最缺乏的產業是什麼。
第二招：園區規劃定位
對於一個工業園區來說，早期的定位和規劃，代表著園區發展的天花板在哪裡，能否實現可持續發展。在了解了本地區的產業情況後，要根據本地區的產業規劃對園區進行定位。
第三招、差異化定位發展
當然，是同向發展還是差異化發展，是園區需要思考的問題。經過全面的大數據分析，我們發現台州曾被稱為應急產業之都，有著非常深厚的應急產業基礎。
為此，我們根據當地產業上下游配套條件，建設了中國台州智慧應急產業園，短短幾個月就吸引了130多家企業落戶納稅。
第四招、頭雁效應
雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一隻大雁會藉助前一隻大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領作用的頭雁企業。一家頭雁企業甚至可以帶動眾多上下游配套項目落戶園區。
第五招、引領效應
「外來的和尚會念經，但未必念得好。」有時候，與其專注於引進外部企業，不如嘗試扶持本土企業成為龍頭，帶來產業集群效應。支持本地企業或入駐企業發展壯大、做大做強，引導企業IPO上市，吸引更多有潛力的企業入駐，形成產業園區主體。
第六招：政策性返利補貼
「天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利。」沒有足夠的效益，企業何必背井離鄉，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎勵等手段吸引有潛力的企業落戶也是一種方式。
第七招：築巢引鳳，吸引人才
企業的發展需要人才，產業的發展同樣離不開人才的供給。不少地方開始築巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。
第八招：產融互動
吸引企業落戶，推動園區發展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動合作夥伴和社會資源，推動行業快速發展，是非常有效的手段。
資金是怎麼來的？不少企業落戶後，還面臨著走出去找投資的困擾。事實上，如果園區能為企業牽線搭橋，為產業基金和投資公司牽線搭橋，讓企業和管理層自主選擇，企業的發展機會將事半功倍。
第九招、會展招商
顧名思義，就是舉辦各種線下活動，如展示活動、創業大賽等，通過一系列活動提升園區知名度，吸引有潛力的企業，擴大投資選擇范圍。
通過線下活動吸引的項目，園區還可以進行大數據分析，分析什麼樣的企業對園區感興趣，什麼樣的企業有落戶意向。今後，招商還可以重點在這類項目上突破。
第十招：開放市場
企業發展最重要的是市場。如何將產業園內的項目捆綁銷售給入駐企業，或者促進園區內企業之間的協同發展、聯動發展，這是一個需要研究的課題，有利於降低招商引資難度，提高效益。
第十一招：委託第三方招商
技術行業有專業。在招商面臨瓶頸時，可嘗試委託第三方開展招商，充分發揮專業招商機構、相關行業主管部門、行業協會的信息集成和網路資源優勢，通過建立合作關系進行委託招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。
第十二招：網路招商
網路招商也是網路營銷，從建立自己的網站到廣告、網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網路傳播方式。
第十三招：大數據招商
對於各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。
當然，招商引資的方式千萬條，大數據來敲門。當然，最重要的一點是服務和信譽。只有優質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業安家落戶的後顧之憂。
以上內容來自 產業招商服務商
❷ 如何更好的提升科技園區的招商成效
主要以科技園的規劃目標和經營范圍已經利好信息方面的提高招商的吸引力
❸ 產業園區招商常見的方式有哪些
一切可以把企業拉過來談的方法都可以用，常見就是活動招商、展會、中介、網路、廣告等等。不過根據我個人多年的經驗，不是所有方法都會有效果，甚至有時候砸了錢連個影子都見不著。要根據實際情況進行認真評估，如果對這方面不是特了解的話給你推薦一本書：《產業園區招商實戰攻略》，這本是是產業地產這行中唯一一本系統介紹、指導招商的書籍。
❹ 科技園是怎樣招商的招商模式是怎麼樣的主管招商的市場人員是怎樣工作的謝謝！
科技園招商定位很重要，定位必須要准確，為了給科技園定準位，招商管理要捨得花精力考察論證等（包括必要的經費）深入來研究。招商單位定位 定價既要講標准，也要講策略，爭取比其它地區的科技園提供的入園條件更有吸引力，尤其是在招商前期。
招商模式可以參考成熟的科技園招商模式和辦法，增值服務模式、稅費優惠模式、產業集群模式等。
增值服務模式是指以扶持企業成長壯大為基礎，以全方位服務為手段，以從企業成長中獲取增值收益為目標，同企業共同發展的一種產業園服務新模式。產業集群模式，科技園集聚著一組相互關聯的公司、供應商、關聯產業和專門化的制度和協會，通過這種區域集聚形成有效的市場競爭，構建出專業化生產要素優化集聚窪地，使企業共享區域公共設施、市場環境和外部經濟，降低信息交流和物流成本，形成區域集聚效應、規模效應、外部效應和區域競爭力。
主管招商的市場人員工作主要是招商服務。招商服務是指以科技園為依託，藉助當地比較優勢和合理的產業定位，圍繞產業的主導產品及其上下游產品進行招商，形成產業集聚，進一步積累資本。引進高端產品生產技術，拓展技術鏈，營造主導產業，實現產業的縫合斷層、填補空白、調整結構，形成完整的產業鏈，以此提升綜合競爭力。
❺ 有哪些比較好的科技園區招商渠道
現在在一些網站上發布招商信息的話，大量的中介信息會把你提供的優質的信息淹沒掉，所以建議你去園區在線上這種專門為園區招商服務的平台上去發布信息，相對來說效率會更高一些的。
❻ 如何做好園區的招商工作
1. 與區域發展規劃的符合程度每個園區
都會根據自身的優勢及特點選擇要發展的產業，投資項目的選擇應該首先滿足區域產業發展定位，與園區產業發展關聯性較低的項目應不予考慮。另外，大多數產業包含很多細化內容，各個園區應該基於差異化的思想確定本園區具體要發展特定產業中的哪個部分，作為衡量項目落戶的一個重要標准。
2. 與國家和地區產業政策的符合程度
每個招商項目都可以進行產業歸類，哪些產業屬於鼓勵類、允許類、限制類和禁止類，國家都有明確的規定。園區應該首選鼓勵類項目，而對限制類和禁止類項目要嚴格把關，不能發展的絕對不能引入園區。另外，國家產業政策是動態的，招商人員應該及時、准確把握國家、地區的產業政策。加大對政府鼓勵產業項目的優惠力度，嚴格限制非節能、非環保類項目的引入。zhongguozhaoshang 整理
3. 經濟性
投資項目的經濟性是園區長遠發展的直接動力，投資項目經濟性指標主要包括總投資、年產值、稅收貢獻以及提供就業機會數量等。首先，招商項目的投入與產出具有密切的關系，投資額大的項目理論上能夠帶來更大的收益，而園區在引進項目時，應該考慮投資強度(項目單位面積的固定資產投資額)，投資強度應不低於園區的最低標准。其次，年產值是用於評估引進項目對提升產業規模，對經濟發展貢獻的重要指標。再次，稅收是園區招商過程中應該考慮的關鍵要素，稅收是保障政府財政收入的基礎，也是區域建設發展的重要資金來源。
4. 綜合效益
除了經濟性，招商項目的引進還應該考慮項目的綜合效益，包括項目的科技創新能力、品牌聲譽、行業地位以及產業聚集與帶動能力。科技創新能力較強的項目具有較好的發展前景，能夠通過技術的不斷進步
5. 主體投資實力
為了保證項目在園區內順利實施，應該重視對投資公司的投資實力進行了解和評估，例如通過實地考察了解投資主體目前的資產規模、運營現狀以及布局等情況，了解關聯企業、權威機構對該主體的綜合評價，掌握其投資資金的主要籌措渠道。通過全面了解相關信息，對投資主體實力進行綜合評價，為項目資金到位、開工建設以及投產運營等工作打下基礎。
❼ 產業園招商
產業園招商的問題都大同小異，總結起來有兩點，一是沒有設定好主要的產業方向，二是沒有市場化的招商策略。往往是什麼企業都招，更多利用政府資源而非市場化運作。這樣遇到經濟形勢快速增長的時候，還可能會有招商成果，反之則會越來越亂，乃至荒廢了大量的市政建設及園區建設成本，而招商一無所獲。
上述兩點問題看似簡單，但並不容易解決。前瞻產業研究院根據多年招商經驗指出，解決方案有如下幾點：
1、聯合行業龍頭確立產業方向
聯合行業龍頭共同開發，或者定向開發是園區產業定位的一個比較好的方式，讓利於這些龍頭企業，那麼其產業鏈上下游的中小型企業就會跟進，再配以優質的服務和政策，相信很快就會建立起一套完整的產業鏈招商策略。目前一些主題性園區，特別是以行業領域內龍頭企業為主的投資商，往往更容易確立行業方向完成招商工作。
2、以市場拉動產業
產業圍繞資本與市場，最終還是市場，一個沒有市場的產業註定是要消亡的，因此在園區中建設某類專業市場，以市場帶動產業，採取規模化前店後廠的開發模式，將會很容形成園區產業方向，促進快速招商的完成。
3、政策性限制以聚集產業
所謂的政策性限制，就是以行政手段，半強制性的將區域內分散的企業，以認證、許可經營的方式，聚集到園區中，這需要政府做很多工作，而且由於直接干預了市場，也會有一定的政治風險，但這樣的策略最直接也最有效。當然，前提是不要損害企業的利益，過分增加其動遷的成本，且提供良好的服務以便其入住後更有機會去贏得市場。否則，這樣的措施也可能會給企業帶來毀滅性打擊，類似案例屢見不鮮。
4、在整體搬遷中尋找機會
隨著城市化發展，原來靠近主城區的產業或市場都會面臨搬遷，因此他們對於園區的需求可以說是「剛需」，只要企業還要生存，就必須選擇合適的辦公生產空間，無疑類似的行業整體搬遷是我們的招商重點。但類似的整體搬遷，多半直接和政府對接，以其規模化的優勢與政府談判，因此應在初期就與這些即將動遷的企業進行洽談，以聯合發展未來區域行業經濟結合園區規劃來進行洽談與合作，將會產生極大的影響力。
5、專注於配套服務讓市場自動調節
隨著產品的建設完成，配套設施的完善，乃至周邊公共服務的提升，行業方向也會變得逐漸清晰，因為一個逐漸成熟的市場會自動調節產業聚集，但這需要時間，一般需要3-5年時間，因此一個沒有明確行業定位的產業園區，在選址不是特別不利的情況下，只要專注於配套服務的建設，最終還是可以完成大部分招商工作。這是因為企業必定向稀缺的市場、豐富的原料、廉價的勞動力、完善的配套、優質的生產性服務這些生產要素比較充足的地方轉移，這是市場因果規律，是水到渠成的招商策略。