千人中心網路如何規劃

A. 如何寫項目實施方案

樓主，第一份資料是政治綱領，第二份是具體實施數據，哈！

學校是育人的場所，網站就要著眼於學生。要把校園網站建設成為新時期學生發展的新領地。開辟成學生生活、學習的新課堂。
首先，它要成為學生學習的新課堂。這里有兩層含義：一是課內的學習，可以藉助網路的協助和延伸提高學習效果；二是在這里開設第二課堂，豐富學生的學習途徑和內容，實現課內課外學習的協調統一。
其次，要通過論壇、信箱，甚至開設聊天室的形式，成為學生交流的窗口。傳統意義上人與人之間的交流，必須要滿足統一時空的條件。隨著科學技術的發展，人與人的交流已發展到網路這一領域。現代教育非常重視通過交流來獲取信息。為學生之間交流提供條件，是一項不可忽視的工作。這其中最理想的、最先進的交流條件就是網路。學生可以在交流的過程中學習知識、增長才幹、促進了解、建立友誼、形成是非觀念、宣洩心理壓抑、調節神經系統的緊張狀態等等。網上交流所具備的某些優點，是現實中交流無法比擬的。特別對於經常處於弱勢地位的學生來講，實現在網上交流，很容易讓他們體會到處於平等地位的快樂。但是，我們也必須認識到，學生實現網上交流，還有很長的路要走，這條路上也布滿了層層障礙。這些障礙，有網路本身存在的不足，也有長者對學生的全盤的限制。正因為這些因素的存在，校園網的建立，也許是學生實現網上更為廣闊、更為自由、更為主動交流的最佳途徑。
再次，它要成為學生個性發揮的廣場。誠然，個性教育是東方教育落後西方教育的主要一個方面。分析原因無非是，我們的學生始終生活在整齊的要求中，無微不至的呵護中，千人一面的環境中，缺少變化的過程中。而學生接觸了網路，就好比讓學生走出狹小的空間，來到寬闊的廣場，就可以放飛心中的追求，張揚自己的個性。
還要成為學生參與社會實踐活動的載體。比如，學生可以利用校園網站和自己的信箱，徵集一些社會問題的看法和答案，然後加強整理，得出結論。
網路還可以成為學生之間合作的紐帶；觀察社會的平台；學校教育和家庭教育的橋梁；學生才華的展室。
當然，要想使這些美好的願望成為現實，就需要在建立網站時，充分給學生留有這樣的機會和空間，按照這樣的想法去設計，才有可能實現這一目標。如果建站指導思想就沒有立足於學生，這些目的根本無法實現。查閱大量的校園網站，我認為像北京四中近年來，隨著網路技術、INTERNET的發展和CERNET（中國教育科研網）的迅速壯大，全國已有四百多所高校建成校園網並接入CERNET。校園網的建設已成為高校實力與發展水平的標志。我院辦學的規模、層次正在迅速地擴大和提高，建設一個先進、實用的校園網，實現校內外信息的快速傳遞，使教學、科研、管理步入信息化、網路化，從而提高辦學水平和辦學效益已成為必然選擇。為此，學院決定投資建設校園網。
一、校園網建設的總體目標
1、信息資源共享。
通過校園網，實現學校內部，學校與國內、國際信息的快速交流，達到資源共享，使廣大師生及時了解國內外科學技術和高等教育發展的最新動態，促進教學、科研、管理事業的發展。
2、圖書資料檢索、借閱自動化。
通過改造原有圖書檢索系統，建設電子圖書館，提高校內圖書資料的利用率；充分利用校外圖書資料，實現遠程計算機圖書檢索和借閱。
3、學校管理系統的信息化、自動化。
依託校園網，構建相應的互動式應用軟體平台，實現教學、科研、人事、學生、財務、後勤、檔案等管理工作的自動化，實現統計監測網路化，提高管理效率和水平。實現網上招生、網上人才招聘、學生網上求職等。
4、建立計算機網路輔助教學系統。
建立基於網路的電子教學CAI課件開發、視頻點播（VOD）、網上題 庫、答疑與作業批改等計算機輔助教學系統，實現教學手段的現代化。
5、依託校園網、廣域網開展遠程教學。
6、創建學院網站，使之成為對外宣傳的重要窗口，讓世界了解我們，提高學院的知名度。
7、為廣大師生提供寬松，開放、易用的網路環境，使網路觸入日常工作和生活中，發揮網路的最大效用。
8、根據教育部和陝西省的規劃，中國教育科研網主幹線將很快延伸到漢中，我院校園網按照漢中主節點的標准進行規劃、建設。
二、校園網建設遵循的原則
1、系統性。
校園網是一個復雜的系統，校園網建設無疑是一個復雜的系統工程。網路的規劃、設計、硬體建設、軟體建設以及網路的使用、擴充等均以系統的眼光來看等。任何一項工作都從全局、長遠的角度出發，體現整體最優性。
2、先進性、實用性。
校園網規劃、設計盡可能地採用先進技術，同時也要兼顧技術的成熟性和實用性。計算機網路技術的發展一日千里，不考慮技術的先進性，無疑會形成建成不久即面臨淘汰的局面。而一味追求先進，不考慮技術的成熟性，將存在巨大的風險。因為先進性是以大量的資金投入為代價的。另一方面，一味追求先進，以至脫離自己的實際需求，也是沒有實際意義的。
3、開放性、發展性。
系統的規劃、設計應採用開放技術、開放結構、開放系統組件和開放用戶介面，有良好的兼容性，以利於網路的維護、擴展、升級及與外界的溝通。既要滿足現在和未來五年的用戶需求，又要考慮將來向更為先進的技術實現低成本平滑地升級過渡。
4、安全性。
系統具有多層次的安全控制手段，完善的安全管理體系，防止受到黑客攻擊和破壞。
5、易用性、可靠性。
系統要求設計簡單，層次清晰，軟、硬體設備性能優良，功能完善，運行穩定、可靠，易於維護。
6、經濟性。
系統設計和資金投向合理，體現良好的性能價格比。力爭少花錢，多辦事。
7、統一規劃，分步實施。
學校經費十分有限，一次性拿出大筆資金使網路建設一步到位是不 現實的，也沒有這個必要。因為網路建設本身不僅是硬體建設，更重要的是軟體建設和實際應用，而軟體建設和實際應用需要逐步地依據需求的增長來完成。另一方面，整個網路系統也必須隨著網路技術的發展不斷地擴展和升級，需要連續的資金投入。但有些關鍵性的基礎設施必須一步到位，如綜合布線系統、主要網路設備、伺服器及操作系統軟體等。
三、技術選擇
http://..com/question/42969872.html?si=3
江蘇省連雲港財經學校校園網擴容方案

一、現有網路說明：
1、行政辦公網路：學校網路主控室在7樓電教中心，內有HP E50伺服器及INTEL510T、ACCTON 24口交換機各一台，校行政各辦公室計算機已通過超五類雙絞線與交換機相連。位置在綜合樓
2、電子閱覽室網路：有光碟塔伺服器一台及46台計算機，通過交換機、超五類雙絞線組成網路。已通過光纜與行政辦公網路連接。位置在圖書館4樓
3、計算機教學部教學網路：共4個機房，每機房有浪潮伺服器一台，計算機50台。其中第一機房通過3台24口交換機組成獨立網路。第二、第三、第四機房分別通過HUB組成獨立網路。位置在綜合樓5樓及6樓。每機房已布好兩條超五類雙絞線到校網路主控室，但沒有進行連接。
4、聯通2M寬頻網，通過光纜與伺服器連接
二、校園區網路擴容要求
1、擴充一台中心伺服器，要求達到骨幹網核心伺服器的功能，准備在這台伺服器上實現全校網路資源(文本、課件、郵件、BBS)資源共享。原有伺服器擬作為備份及WEB伺服器
2擴容後校園網採用三級交換網路，新增核心交換機一台，二級、三級交換機若乾颱。將計算機教學部三個機房原HUB更換為交換機，四個機房每台交換機各通過雙絞線連接到網路主控室（各機房再新鋪設一條雙絞線）。對全校網路進行VLAN的劃分和虛網配置管理。
3、在原有網路的基礎上，重新布局整體網路框架，干線系統採用千兆乙太網，支幹採用100M交換速率。以新布局的網路為主體架構且將原有網路全部無縫連接進去。
4、網路擴容後，須將學校原「管理信息系統」「電子商務模擬操作系統」等系統及原有數據在新伺服器上重新安裝且能正常使用。
5、所有設備應從正規渠道進貨且需提供廠商出貨證明並享受廠商質保
三、家屬區網路擴容要求
1、為家屬區各戶鋪設網線並在住戶要求的位置留一個信息口
2、在13#樓設家屬區機房，堆疊兩台24口交換機，在12#、14#、15#樓也各放一台48口交換機，交換機間用多模光纖連接。交換機到各用戶間用超五類雙絞線連接。
3、家屬區機房和學校網路中心之間通過鋼纜掛單模光纜連接。在光纜鋪設過程中產生的一切問題（例如：光纜過路問題、如何固定光纜、鄰里糾紛問題等）由中標公司自行解決！線路走向見附圖。
4、實現校園網上信息及寬頻共享。
5、所有設備應從正規渠道進貨且需提供廠商出貨證明，享受廠商質保。布線系統應完全達到五類標准並符合ISO、EIA/TIA-568B標准
四、參與要求
1、參與工程竟標的公司應具備多種網路施工資質
2、注冊資金應不低於50萬人民幣。
3、中標公司應提供以下幾方面的工程服務：
（1）、所有硬體設備的安裝、調試及軟體系統的安裝、調試
(2)線纜的敷設：包括線槽及其它輔材的安裝，線纜的拉引及敷設、網線過牆打孔；
(3)信息插座的安裝與接續；
(4)UTP測試：各層各房間每個信息插座與配線架之間的UTP測試，包括開路、短路、異位、連通性測試、衰減、串音、環路電阻特性測試。
(5)光纜的測試（衰減值）、熔接和測試
(6)提供全套文檔；網線標號及與各房間信息插座對照表、UTP測試報告；各樓信息點和光纜信息點分布示意圖等。
4、中標公司應負責本工程的售後維護和保修，應定期到學校進行網路維護。當出現網路故障，應在合同商定的時間內到達現場進行維修。
5、中標公司負責免費對學校網管人員進行交換機、防火牆等設備的使用培訓並應提供這些設備的廠家免費培訓。
6、整個工程完成後，校方組成驗收小組，對整個設備及布線系統進行驗收，驗收內容包括：所有設備工作情況，網路性能、按TST-67標准進行布線驗收，布線外觀檢查，布線系統是否達到五類標准等項內容。乙方（中標公司）負責提供EIA／TIA-568標准、TST-67驗收標准等有關資料，供校方參考。驗收時，乙方要提供驗收申請報告、驗收測試大綱、驗收測試報告、文檔資料等項資料。如設備或性能達不到合同要求，乙方必須無條件更換。

光纜布線圖（總長500M）

一、連雲港財經學校校園網新增設備清單
品名 型號 數量 單價 合計
1、伺服器
HP server ML370G3
伺服器 Intel Xeon 2.4G*2/512M(CATCH)1024M(DDR ECC) 1
HP伺服器硬碟 36.4 GB Wide Ultra3 SCSI 10,000 rpm驅動器(1英寸) 3
HP顯示器 HP5062A 1
8490sx 千兆光纖網卡 1
小計1
2、核心交換機
神州數碼 DCRS-6512 1
千兆模塊 MRS-6512-2GB 2
千兆模塊 GBIC-SX 3
千兆模塊 GBIC-LX 1
小計2
3、底層交換機
神州數碼 DCS-3652 48口+2槽10/100/1000 4
神州數碼 DCS-3628s24口+3槽10/100/1000 2
1口千兆多模光纖模塊 MS-3600-1GSC 1
1口千兆單模光纖模塊 MS-3600-1GLC 1
2口百兆多模光纖模塊 MS-3600-2MFC 5
管理模塊 MS-3600-M 1
堆疊模塊 MS-3600-S 2
神州數碼 DCS- 1024 3
神州數碼 DCS-1016 6
網管軟體 Liinkmanager-30-250n 1
神州數碼網卡 DCN-530TX 10
小計3
4、其它
神州數碼
硬體防火牆 DCFW-1800-UL 1
顯示器 SONY G220 1
UPS電源
APC 3KV（4小時松下電池8節電池, 含電池櫃） 1
小計4
合計
二、網路布線工程清單
序號 名稱 品牌 型號 單位 數量 單價 金額
1 超五類雙絞線 DATACOMM DC5ECLA08 箱 25
2 超五類一位信息面板及信息插座模塊 DATACOMM DCJKB01
DCOUD01 套 150
3 1.2M19"標准機櫃 DATACOMM 22U 台 1
4 掛牆櫃9U DATACOMM 9U 台 4
5 室外六芯單模光纜 上海三辛 HOOGYXTW6D915 米 600
6 室外四芯多模光纜 上海三辛 HOOGYXTW6D625 米 250
7 ST適配器 DATACOMM 個 24
8 ST/PC單模尾纖 上海三辛 HHOOSM 對 6
9 ST/PC多模尾纖 上海三辛 HHOOSM 對 8
10 機架式12口光纖分配箱 DATACOMM 台 4
11 機架式24口光纖分配箱 DATACOMM 台 1
12 超五類水晶頭 DATACOMM RJ45 個 600
13 線槽及其它輔材 批 1
14 安裝調試費 批 1
合計
http://..com/question/56342928.html?fr=qrl

B. 服裝業該怎樣做網路營銷

1,你得有裝修精美的門臉,看起來就讓我想信你,

營銷網站製作，網站就如同公司的前台，如果前台都沒有，別人到你公司去談業務，同樣的價格別人不一定會選擇你。網站一定要做 成小型門戶型的，千萬別用網路公司送的幾時十個頁面的垃圾網站，本公司100多人技術團隊您提供網路營銷服務.擁有多年web網頁設計和 WAP和3G網站製作經驗

以下幾種模式的解釋

1、 CPC （每次點擊成本）現在大多數網站是cpc的這種模式,這種模式叫做點擊付費,就是每一次點擊計一次費,但有些聯盟是有明確規定的,每個ip在一段規定的時間內不計第二次點擊的費用,這其實是一種不合理的計費方式.

2、CPA （每次下載並安裝成本）當前很熱的CPA 廣告模式,這種模式的存在是因為cpc有可能存在欺騙性,所以就產生了cpa,這種方式很實用,但是國內的這些聯盟有些會扣量,所以選這樣這種廣告模式的站長應該選那些可信可靠的聯盟.

3、 CPM （每千次訪問成本）cpm每千人訪問費用,就是千次展示費用,舉個例子來講10/cpm,意思就是每一千ip訪問你掛網站的這個頁面,你將得到10單位的貨幣.現在國內很多用的是彈窗,彈窗大多給用戶帶來不好的印象,對一些想發展壯大的網站有大的影響，一般 10元左右/1000IP

4、 CPS (實際安裝並收費成本) cps就是以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額,這種在國內做的好的不是很多,但在國外已經有很多了,也許這種模式是將來網路廣告發展的趨勢

市場營銷是為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網路營銷的產生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網路營銷產生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。

沒有絕對的東西，有利就有弊，利用得好會讓你在短期內快速戰領市場。現在連收廢品（物資回收），家政保潔（家政公司）等服務行業能過網路營銷接 定單火著呢，關鍵看你如何利用網路營銷為你賺錢，拉業務.少走些彎就行 。商場上正發生著翻天覆地的變化，傳統的企業營銷、公關部門與顧客溝通方式早已被顛覆，如果不能及時把這種變化引入你的企業，就只能眼睜睜地看著自己被競爭對手趕超了。不管你身處哪個行業，

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C. 互聯網是什麼，怎麼工作的

互聯網是：

網路與網路之間所串連成的龐大網路，這些網路以一組通用的協議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網路。通常internet泛指互聯網，而Internet則特指網際網路。

這種將計算機網路互相聯接在一起的方法可稱作「網路互聯」，在這基礎上發展出覆蓋全世界的全球性互聯網路稱互聯網，即是互相連接一起的網路結構。

工作原理：

計算機網路是由許多計算機組成的，要實現網路的計算機之間傳輸數據，必須要做兩件事，數據傳輸目的地址和保證數據迅速可靠傳輸的措施，這是因為數據在傳輸過程中很容易丟失或傳錯。

Internet使用一種專門的計算機語言(協議)，以保證數據安全、可靠地到達指定的目的地，這種語言分兩部TCP(Transmission Control Protocol傳輸控制協議)和 IP (Internet Protocol網間協議)sure網路營銷理論。

TCP/IP協議的數據傳輸過程：TCP/IP協議所採用的通信方式是分組交換方式。所謂分組交換，簡單說就是數據。

在傳輸時分成若干段，每個數據段稱為一個數據包，TCP/IP協議的基本傳輸單位是數據包，TCP/IP協議主要包括兩個主要的協議，即TCP協議和IP協議，這兩個協議可以聯合使用，也可以與其他協議聯合使用，它們在數據傳輸過程中主要完成以下功能：

1)首先由TCP協議把數據分成若干數據包，給每個數據包寫上序號，以便接收端把數據還原成原來的格式。

2)IP協議給每個數據包寫上發送主機和接收主機的地址，一旦寫上源地址和目的地址，數據包就可以在物理網上傳送數據了。IP協議還具有利用路由演算法進行路由選擇的功能。

3)這些數據包可以通過不同的傳輸途徑(路由)進行傳輸，由於路徑不同，加上其它的原因，可能出現順序顛倒、數據丟失、數據失真甚至重復的現象。這些問題都由TCP協議來處理，它具有檢查和處理錯誤的功能， 必要時還可以請求發送端重發。簡言之，IP協議負責數據的傳輸，而TCP協議負責數據的可靠傳輸。

互聯網在現實生活中應用很廣泛。在互聯網上可以聊天、玩游戲、查閱東西等。更為重要的是在互聯網上還可以進行 廣告宣傳和購物。互聯網給現實生活帶來很大的方便。網民在互聯網上可以在數字知識庫里尋找自己學業上、事業上的所需，從而幫助網民的工作與學習。

互聯網在現實的應用很廣泛，每天有數以億計的人使用互聯網，大家用它來聊天，了解資訊，購物等種種，也不乏一些人利用互聯網為自己的產品宣傳，因此也促使了一些新興行業的誕生，例如網路營銷等等，互聯網的影響正在日益影響著我們的生活，我們也將因此而獲得更大的改變。

(3)千人中心網路如何規劃擴展閱讀

實際上Internet表示的意思是互聯網，又稱網際網路，根據音譯也被叫做網際網路、英特網，是網路與網路之間所串連成的龐大網路，這些網路以一組通用的協議相連，形成邏輯上的單一且巨大的全球化網路。

在這個網路中有交換機、路由器等網路設備、各種不同的連接鏈路、種類繁多的伺服器和數不盡的計算機、終端。

網際網路始於1969年的美國。是美軍在ARPA（阿帕網，美國國防部研究計劃署）制定的協定下，首先用於軍事連接，後將美國西南部的加利福尼亞大學洛杉磯分校、斯坦福大學研究學院、UCSB（加利福尼亞大學）和猶他州大學的四台主要的計算機連接起來。

另一個推動 Internet發展的廣域網是NSF網，它最初是由美國國家科學基金會資助建設的，目的是連接全美的5個超級計算機中心，供100多所美國大學共享它們的資源。NSF網也採用TCP/IP協議，且與Internet 相連。

ARPA網和NSF網最初都是為科研服務的，其主要目的為用戶提供共享大型主機的寶貴資源。隨著接入主機數量的增加，越來越多的人把Internet作為通信和交流的工具。一些公司還陸續在Internet上開展了商業活動。

隨著Internet的商業化，其在通信、信息檢索、客戶服務等方面的巨大潛力被挖掘出來，使Internet有了質的飛躍，並最終走向全球。

參考資料

網路-互聯網

D. 互聯網營銷的主要技能有哪些

互聯網營銷說白了就是利用網路引擎、電商、新媒體等手段獲取流量，然後轉化流量達到變現，變現後在傳播裂變新的流量。實現這個閉環的過程就是互聯網營銷。在這個閉環里最重要的是獲取和轉化私域流量。

這幾年，互聯網的創業思路是「先把流量吸過來，隨後再考慮變現的問題」，也就導致了互聯網流量的爭奪以燒錢為前提，最後不可避免的向巨頭求救站隊，加劇了流量匯聚在巨頭手裡的速度，流量獲取成本只增不減。

一、 私域流量為什麼厲害？

1）提高消費者對於品牌的好感度和忠誠度，提高銷售轉化

在電商平台，商家和消費者只能完成一次交易，交易結束，和消費者的連接也就結束了。

當你把消費者圈起來，不管是品牌，還是個人，都不是一個冷冰冰的賬號。現在大家一直在說人設，其實就是通過人設拉近和消費者的信任感，沒有信任，就沒有商業成交。

增加信任感運營手段有很多，狂發廣告是下下策。

2）口碑傳播，低成本以老帶新

好不容易通過各種渠道聚集起來的流量，其實背後都是一個個認可品牌的消費者，每個人有自己的社交圈，所以私域流量，應該考慮的是口碑和分享：

• 口碑：通過品牌的激勵，利用消費者的社交關系鏈，實現產品的口碑傳播。

• 分享：每個消費者，又都是他們所在圈子的傳播者，在私域流量里，更容易通過激勵引導消費者進行產品分享。

美妝護膚為例：

每個愛美的女生，是朋友圈幾百幾千個好友的達人，可能是微博，小紅書的素人博主，通過他們的自發傳播，打造品牌在自媒體平台上的聲量。

很多新興品牌，沒有特別多的市場預算，卻又愁於找不到KOL進行投放。卻沒想到，忽略了他們的消費者，這些消費者是了解品牌，且真正在使用產品的一群人。

如何有效的激發消費者自傳播，是品牌做私域流量要思考的。

3）優化產品，提供產品建議

很多時候，新品上市，品牌會通過調研機構進行調研，花了錢，調研結果還不一定代表真實消費者。現在通過私域流量，直接自己在消費者群體里調查，反向到供應鏈和產品，效率高，效果好，關鍵是還省了調研費。

4）去庫存，甩尾貨

電商怕什麼？怕庫存！

庫存在手裡，那可是現金流啊，尤其是服飾商家換季的時候，看著一倉庫的貨，就像看著一堆用不了的鈔票一樣。現在很多的大的品牌通過拼多多來甩尾貨。

很多中小品牌，尾貨數量不多，現金流也不多，上拼多多又沒必要，私域流量就是他們最好清庫存，做拼團的地方了。

3. 如何建立私域流量？

建立私域流量，無非幾種方式：

• 從公域流量裡面撈流量到自己的私域；

• 從別人的私域撈流量到自己的私域；

• 在自己的私域進行裂變，擴大流量池；

• 把產品做的有自傳播性。

對於大品牌來說，依靠品牌溢價，有自帶流量的效果，大家會直接去往自己喜歡的品牌店鋪去購買商品。且它們手裡握著相對充裕的預算，流量的獲取會相對容易，不小心投放失誤了，還可以忽悠老闆說，就當做曝光了。

一些中小商家，新興的品牌，尤其是DTC品牌，品牌的認知度較低。淘內拉新成本相對來說比較高，手裡的預算又比較緊張，投一次微信kol可能都要找同行交流個不停，保證有效觸達，以及符合心理預期的ROI，然後還內心忐忑進行了一次投放。

微信群、微信公號、微博、小紅書、APP等都可以理解為「私域流量」，裡麵包括各種各樣的賬號自建的「私域流量」。最

早的淘寶網紅店，張大奕，張沫凡，雪梨等，就是在微博上積累了粉絲，在淘寶店進行流量的變現，只是隨著微博活躍度下降，微博粉絲變現難度越來越高。商家把注意力放在了用戶使用時長更長的其他APP上。

注冊平台又是免費的，於是乎雙微一抖+小紅書成了每個品牌的標配，但是除了微信，其他平台不好做。品牌做內容平台目的就是為了賣貨，抖音的去中心化又非常考驗創意，很多品牌做著做著，就變成了廣告貼，消費者願意關注才怪。

微信做的好的品牌，也都是開通的服務號，一個月發4次，每次都帶著福利來的。



淘寶直播是淘寶業務的自然延伸，從「人找貨」的搜索電商到「貨找人」的直播電商。直播間的主播們化身線上導購，通過試用、演示、解說、答疑等互動方式，給粉絲們種草商品，實現即時轉化，完成帶貨任務。

很多人覺得直播=電視購物，那我有必要解釋下：

直播和電視購物區別：

• 受眾不同：目前電視購物受眾主要是中老年人，而直播受眾主要是年輕女性為主。

• 互動方式不同：電視購物無法互動，直播互動及時，不僅可以和主播互動，還可以粉絲互動。

• 銷售的產品不同：電視購物的產品，以高客單價為主，直播的產品，以幾十元，一兩百元的產品為主。

2）微信

微信毋庸置疑是目前整個電商閉環做的最好的社交平台，通過公號內容吸粉、裂變；個人號溝通、運營；微信群小程序微商城實現產品轉化。

微信公號的好處是承載長圖文，特別適合功能性產品的投放，例如：母嬰、護膚、高客單產品的種草，通過講故事、分析產品成分，產品背書等增加用戶的信任感。

現在微信的投放，基本都是按照廣告進行付費投放，隨著品牌對效果的重視，對賬號要求越來越高，具體就體現在ROI上，掛在他們嘴邊的一句話就是：這個賬號帶不帶貨。

說實話，KOL自己都很難保證ROI，這個和品牌、單價、優惠力度、文章寫作結構都有非常大的關系。

以美妝護膚品牌為例，如果是新品牌，在微信上能做到ROI 1:0.5那都是不錯了。而對於一些有知名度的品牌，在微信上基本可以做到ROI 1:1，甚至2，運氣好的話，更高。

具體可以見我之前寫過的一篇文章。

微博：

微博是目前所有平台里，最適合做傳播，打聲量。微博更加開放，更容易被搜索到，所以這樣的平台是肯定不能錯過的。

微博，特別適合預算不多的品牌進行投放：

• 成本低，目前微博的整體投放費用，是遠低於微信公號的投放微博；

• 微博上鏈接可以直接跳轉淘寶天貓，減少流失率；

• 適合高客單產品：雖然身邊人用微信的頻次遠遠大於微博，但是和幾個品牌聊下來，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果還都不錯，且適合高客單價的產品。

我了解到好幾個能保ROI的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保證。

投放微博，不要迷信是認證用戶，其實很多普通用戶，粉絲幾萬，十幾萬的，互動量也有非常不錯的，對於品牌來說：

• 可以找保ROI的機構合作；

• 也可以通過禮品置換；

• 按照關鍵詞搜索，找到精準，垂直的博主。

對於微博上長視頻的種草，我是完全不看好的，非常少的消費者會花幾分鍾時間看完一個視頻，就算看完如果沒有微博櫥窗，銷售轉化率也是非常不理想的。

3）抖音和快手

目前快手和抖音，非常適合個人和小團隊創業者。尤其是抖音，運用的是今日頭條的智能推薦機制（類似淘寶千人千面），能夠讓沒有任何粉絲基礎的新手，也獲得很高的曝光量。只要輸出的內容符合平台用戶的特點，足夠的優質、有趣，給用戶提供價值，就能夠吸引粉絲的關注，一夜漲粉幾萬十幾萬不是夢。

不管抖音還是快手，目前為止沒有看到品牌自己賬號做的好的，主要是品牌無法擁有持續輸出有質量內容的能力。

但是，快手和抖音，還是略有區別的？

在快手上，品牌適合直播和短視頻直接發產品廣告，快手推出了麥田計劃和燎原計劃，是教商家如何賣貨的；抖音上適合產品植入和信息流廣告，平台提出的是星圖計劃，教品牌如何投放廣告的。

如果你的產品客單價高於50元，快手的效果就不好了。雖然快手的散打哥一晚上可以帶貨超過一億元，但是沒有普遍性，這是因為快手的用戶群體決定的。高客單價的產品，在快手基本很難帶動。

那如果你是一個品牌方，客單價超過50元，那怎麼辦呢？

• 投放抖音的信息流廣告，按照CPM進行收費；

• 投放抖音的垂直領域博主，進行廣告植入，最好的方式是多產品種草時出現，這樣更容易被消費者接受；

• 自己開設賬號製作短視頻，然後投放dou+，可以讓系統把你的視頻推薦給更多的人，增加播放量。但是切記dou+只是催化劑，根本還是視頻質量不能太差，否則投再多dou+也沒用，而且投放時間要在視頻放發布不就，對於產生的用戶評論也要積極互動，有利於提高賬號的質量分。

4）小紅書

小紅書的橫空出世，養成了大家購物前上小紅書的習慣，這也是為什麼雖然目前小紅書的月活不如微博，但是種草拔草的效果卻好於微博的原因。

高顏值的產品是非常適合小紅書種草的，包括美食、美妝、生活用品、家居飾品等。

現在大家和小紅書的KOL合作，主要2種：

• 付費投放各種垂直博主，目前小紅書博主的價格和微博，微信比起來，性價比還是比較高的，幾萬元可以投放一百篇。

• 通過禮品贈送博主，給予免費的流量曝光：目前小紅書上博主的商業化能力還是非常弱的，尤其是5w粉絲以下的博主，但是他們數據又比較真實。

我了解到的很多品牌，會有專人負責對接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的給博主們快遞產品，然後再通過數據對比，不停優化博主質量。

不管你是否有預算，這樣的做法都是一種增量，細水長流，積少成多。

5）B站

B站是一個神奇的網站，這里聚集著大量的Z世代，是史無前例的高消費年輕用戶聚集地，具有三大特點：

• 超年輕，1990後用戶佔比超過80%；

• 強粘性，B站用戶日均使用時長高達95分鍾；

• 高消費，近一半用戶來自一線城市，家庭條件富有。

B站博主的合作，目前都是以植入為主，據說B站目前把2萬粉絲以上的博主全部都自己簽約進行商業化。但是，即便如此，除了頭部大博主，剩下的博主還是非常難商業化。

這樣就給到了品牌和博主免費合作的機會，粉絲量少於2萬的博主，可以按照小紅書的操作模式，通過禮品置換達到品牌曝光目的。

和幾個品牌聊下來，美妝護膚品的效果在B站是很好的。

五、總結

隨著品牌對精準流量的需求越來越高，在各個平台，垂直領域的KOL將會越來越受到品牌的青睞，而泛粉類的情感、雞湯、娛樂號的商業化機會將會越來越少。

• 很明顯的一個標志就是類似十點讀書，視覺志這樣的賬號，無法通過實物類商品進行變現，只能通過知識付費進行變現。

• 之前手握大筆預算的品牌，覺得和這樣的號段合作有利於提高品牌背書和品牌調性的思維也在悄然發生變化，以美妝、美食品牌為例，投放這樣號段的10w+，效果遠低於垂號的10w+，更不要說品效了。

自媒體平台譬如建立頭條號，抖音，小紅書，快手等等快速崛起，雖然勉強也可以稱為是「私域流量」，但畢竟不是那麼純粹，這些平台不會長時間允許營銷號們太過誇張的存在。

譬如：小紅書就公開清理KOL，對帶貨賣商品的各種小紅書號，進行刪除清理；抖音對於簡介區留個人微信號的打擊也一直都在持續。

對於這些內容UGC的平台，內容質量是第一位的，但是很多電商商家，是沒有這樣的製作能力的，他們只能投放KOL產品植入，達到品牌曝光，進而在平台商城或者淘寶天貓實現銷售轉化。

對於個人創業者和小團隊，自媒體平台基本成了私域流量的管道，通過平台內容曝光，留下微信個人號，在微信生態承載私域流量。

流量的爭奪，會一直持續下去，不能只依賴花錢買流量，否則就會上癮。效果不好，卻也不敢停止投放，一旦停止投放，更沒有成交，而且停止後再恢復投放，流量成本會更高。

E. 校園網路建設項目的一份可行性分析報告急求詳細如下！謝謝

一寫明校園網項目建設背景（必要性）
二寫明校園網網路結構特徵分析
三校園網網路設計方案
四校園網管理計劃
五投資分析（需要花多少錢，買什麼東西）
六風險分析（包括網路安全，如何應對網路攻擊等等）
七效益分析（體現社會效益）
無外乎從以上幾個方面展開寫

F. 北京市引進人才管理辦法

法律分析：該辦法是圍繞北京「四個中心」戰略定位和城市總體規劃布局，立足首都經濟社會發展的多樣化人才需求，堅持政治站位，堅持首善標准，以德為先，通過多種方式不拘一格地為北京市行政區域內各類創新主體引進緊缺急需人才，2018年2月28日實施。

法律依據：《北京市引進人才管理辦法(試行)》 第三條 建立優秀人才引進的「綠色通道」，符合以下條件之一的人員來京工作的，可快速辦理引進手續：(一)「千人計劃」和「海聚工程」的中國籍入選專家；(二)「萬人計劃」「高創計劃」、中關村「高聚工程」的入選人；(三)國家最高科學技術獎獲獎人，國家自然科學獎、國家技術發明獎、國家科學技術進步獎二等獎及以上獎項的主要獲獎人，本市科學技術獎一等獎及以上獎項的主要獲獎人。

G. 如何設置千人QQ群

您好，很高興為您解答。

創建1000人群需要達到什麼條件：

目前QQ會員VIP6及以上的用戶或年費會員用戶可以創建/升級1000人群，若您的QQ會員等級未達到VIP6，可以通過開通年費會員獲得建1000人群的資格。年費會員開通地址：http://pay.qq.com/qqvip/index.shtml。

註：目前除了年費會員創建1000人群不需要QQ等級達到4級（一個月亮），會員用戶創建500人群（包括年費會員）仍然是需要QQ等級達到4級才可以創建。

如若滿意，請點擊回答右側【採納答案】，如若還有問題，請點擊【追問】

希望我的回答對您有所幫助，望採納！

~ O(∩_∩)O~

H. 如何建立一個千人團隊

團隊管理
20世紀80年代以來，在美國企業中出現了大量的團隊，美國《培訓》雜志在1996年度
所作的行業調查表明，70%以上的組織中都擁有一個以上的團隊，尤其是擁有高度自我管理
團隊的組織比較多，在31%-45%之間。進入90年代以後，團隊被引入歐洲企業，團隊在全世界蓬勃發展起來，在企業中發揮著日益明顯的作用。但是我國引入團隊的時間比較短，尚處於摸索階段，團隊管理比較混亂。有鑒於此，在總結中外眾多企業團隊管理經驗的基礎
上，我認為，要管理好一個團隊，塑造高績效，關鍵要做好以下幾個方面的工作：
團隊建立管理
一旦我們明確了自己的團隊目標，接著我們要做的就是制定出相應的團隊人員空缺計
劃，然後通過選聘找到合適的人員來填補這些團隊崗位。團隊建立管理在整個團隊運作過
程中顯得尤為重要。
首先，團隊規模要適度。縱觀國內外最適宜工作的團隊，我們會發現，工作團隊規模
一般都不是很大。美國組織行為專家斯蒂芬??P??羅賓斯認為，如果團隊成員多於12人，他
們就很難順利開展工作。原因有三：其一出現搭便車現象，顯失公平。由於成員過多，在
進行績效考評時，該獎的沒獎，該罰的沒罰，導致不客觀不公正，團隊凝聚力下降，團隊
工作效率自然會大打折扣；其二成員太多，相互溝通很難順利進行，溝通減少，就很難培
養成員之間的相互尊重、相互信任的氛圍；其三成員過多，意見分散，討論問題時很難達
成一致的結論。
其次，選聘要合理。選聘時，我們除了考慮個人的能力、閱歷和知識外，還要考慮整
個團隊成員的優化組合效率。一個成功的團隊需要3種不同技能類型的成員：一是具有技術
專長的成員，二是能發現問題、提出解決問題的各種方案並能進行有效決策的成員，三是
善於傾聽、反饋、解決沖突及其他人際關系技能的成員。如果要在具備了工作所需技能和
具備扮演團隊成員角色所必須具備的其他才能進行選擇時，我們會毫不猶豫地選擇後者，
因為工作技能是可以通過培訓實現的，而角色才能卻不能。
再次，應該設立靈敏的淘汰體制。團隊目標的實現需要全體成員相互分工協作，任一
成員對具體目標完成得不好，整體目標就會受挫，團隊就可能會被其他團隊取代，所以對
待不稱職的成員，我們應該讓其離開，使團隊真正成為精英的組合。
團隊溝通管理
在我們的傳統教育中，成員都喜歡以自己的工作方式完成自己份內的事，對與自己無
關的工作漠不關心。但隨著科技的迅猛發展，知識的日益膨脹，這種狀況越來越顯露出弊
端。對一個團隊來說，要使其良性運作，團隊成員與領導者應共同努力實現相互之間的溝
通，有效溝通是團隊存在和發展的基礎。
團隊知識和信息的有效溝通。知識和信息是團隊有效運作的基礎。團隊成員只有掌握
了必需的知識和團隊內外的信息後，才能充分挖掘自己的潛力，發揮自己的聰明才智。團
隊知識和信息溝通主要有正式溝通與非正式溝通兩種。正式溝通，是通過定期舉行的團隊
會議和報告制度來傳遞信息和知識，具有準確性、可靠性和可保存等優點，這也是團隊溝
通的主要方式。當然，正式溝通也有缺陷，主要是速度比較慢，方便性差，不利的信息傳
遞不到團隊的上層。非正式溝通，是建立在人際關系基礎上通過談話聊天等方式進行，傳
遞速度比較快且更具有主動性，但可靠性、准確性差。總之，團隊知識和信息的有效溝通
既要依賴一種暢通的正式溝通渠道，又要依賴一種合理的非正式溝通渠道，兩者缺一不可
。
解決背景、文化差異帶來的溝通障礙。背景文化差異是團隊管理中需要認真對待的問
題，團隊成員來自五湖四海具有不同的文化背景、風俗習慣、宗教信仰等，不可避免地會
導致對信息理解上的偏差，甚至誤解。為此，首先通過文化敏感性培訓，讓團隊成員彼此
了解他人的語言風格和文化背景，排除溝通上的障礙；其次，採用多種溝通方式，如文件
傳達和談話交叉運用；再次，盡量通過標准化解決問題，如語言要規范，文件要正式。
所有團隊成員的溝通。作為領導者要積極傾聽團隊成員的心聲，發生沖突時，做到真
正的對事不對人。作為團隊成員，要積極主動地與領導者溝通，理解領導者的工作。同時
，團隊成員之間應該經常進行交流，最大限度地實現知識和信息共享。只有所有團隊成員
之間的溝通都順利進行，團隊才會更加團結，才會更有戰鬥力。
團隊學習管理
有效提高團隊的整體素質，提高團隊競爭力，學習是一個重要方面。在知識經濟時代
，惟一持久的競爭優勢是具備比競爭對手學習的更快的能力，團隊學習就像軍隊一樣也需
要操練。
培訓是團隊學習的重要手段。培訓團隊成員是團隊管理的基礎部分，這對於團隊目標
的實現非常重要。只有成員們得到了良好的培訓，團隊的運作才能正常。在團隊中，應該
營造積極的培訓氛圍，使團隊成員樂於培訓，確信自己可以做得更好。同時，僅僅培訓成
員如何做好工作已顯得越來越不重要，培訓的重心應該放在主動學習上，學習的重點放在
提出問題和解決問題的方法上，不僅要知道工作如何做，更要懂得為什麼這樣做。
配合使用深度匯談和討論。在進行團隊學習時，團隊成員要學會運用深度匯談和討論
這兩種交談方式。深度匯談是指在探究某一議題時，先懸掛自己的假設，彼此用心聆聽對
方的含義。這一理論是由一位叫鮑姆的物理學家發明的，他認為當一群人進行深度匯談時
，他們是以開放的心胸面對彼此之間一股更大的知識流，從而完成一次學習。討論則是對
自己提出的看法加以辯護。在團隊中，面對復雜而重要的議題，用匯談提出不同看法，以
發現新看法，而用討論來達成一致的協議。
消除習慣性防衛。習慣性防衛有兩種表現：一是有些人不敢或不願說出自己的真實想
法，怕受到攻擊；二是有些人覺得自己比別人知道得多，一味維護自己的觀點，只想讓對
方讓步。這兩種表現都阻礙團隊學習，不利於團隊發展。為此，我們應該努力營造一種坦
誠相待的氛圍，讓成員樂於說出自己的建議和想法供大家討論。同時，我們應該容許犯錯
，在錯誤中吸取教訓和經驗。
團隊激勵管理
對團隊成員的激勵問題一直困擾著管理者，有些管理者經常錯誤地認為有錢能使鬼推
磨，金錢是萬能的，這對於激勵知識型團隊成員來說就大錯特錯了。沒有包治百病的靈丹
妙葯，沒有一種激勵方法可以讓所有的員工都滿意。但是，我們可以構建適應團隊的激勵
體系。1、物質激勵。除了高薪和高福利外，還可通過股票期權、股票授予等方式，提高成
員的工作積極性；2、提供適當的學習機會。給員工提供專門技能的培訓和學習，為員工將
來做打算，也是一種很好的激勵手段；3、工作設計。通過工作擴大化、工作豐富化、提供
富有挑戰性的工作使成員體會到工作的意義；4、目標激勵。設置適當的目標，引導個人目
標與其相符，從而調動人的積極性；5、容許失敗的激勵。團隊鼓勵創新，創新過程中必然
伴隨著失敗，所以，容許失敗，本身也是一種激勵。
團隊文化管理
各傑出團隊的一個共同特色就是每一個團隊都有一個強有力的團隊文化。團隊文化，
是團隊成員共同遵守的價值觀念，也就是所有好的團隊成員都心悅誠服接受的行事准則。
在加強團隊文化管理的過程中，關鍵是要樹立共同目標，培養相互尊重的氛圍，促進團隊
成員的相互信任。 團隊從一開始建立到完成使命消亡為止都有一個共同的目標，共同
目標是團隊之所以存在的客觀原因，是團隊凝聚力的源泉，也是衡量團隊是否成功的關鍵
。共同目標應符合團隊成員個人的價值觀，得到團隊成員的認可，只有這樣，才能提高成
員工作的主動性，推動成員一起努力工作，才能為成員之間相互協作、相互負責奠定基礎
。共同目標是一盞航標燈，把團隊成員的創造性、積極性和工作技能向著同一個方向進行
整合，形成最大合力。
在團隊里，由於團隊成員的能力、專業、閱歷和個性不同，人際關系受到了很大的挑
戰，讓所有的團員都成為最好的朋友是不可能的，也的確沒有必要，為了團隊的和睦，相
互尊重顯得尤為重要。培養相互尊重的氛圍應注意2個方面：一是團隊領導者應該尊重團隊
成員。作為領導者，多數情況下會得到下屬的尊重，但領導者不尊重下屬的現象卻比比皆
是。作為一名優秀的團隊領導者，應尊重成員對組織的貢獻，尊重成員提出的意見和觀點
。二是團隊成員之間的相互尊重。只有尊重彼此的技術、觀點、能力、個性和文化等，成
員之間才能坦誠相待，信息和知識才能共享。
團隊運作是基於個體分工基礎上的合作過程，在整個運作過程中，信任是團隊管理的
核心問題，是團隊順利運作的基礎，是減少摩擦的潤滑劑。信任包括下面2方面：一是團隊
領導者對團隊成員的信任。主要表現在團隊成員和領導者共同參與團隊管理過程，共同制
定公司的政策和行為規范標准，共同致力於公司的重大決策過程。這樣成員才不會對管理
模式、決策方案、戰略規劃進行猜忌和質疑，才能為實現共同的團隊目標積極開發自身的
潛力和技能。二是團隊成員間的相互信任。即每個團隊成員對其他人的品行、工作能力和
個性特點都深信不疑。我們知道，在日常交往中信任是非常脆弱的，需要很長時間才能建
立培養出來，但又是很容易遭到破壞的。而且只有信任他人才會得到別人的信任，這就要
求每個團隊成員有強烈的團隊責任感，接受認可別人的工作能力和態度，願意與別人分享
自己的信息和知識。

I. 初中女生不想讀書了，有適合女生學的專業技術嗎

現在處於互聯網時代，IT行業職業市場需求量大、社會認可度高、勞動強度適中，對人才要求更偏好認真、耐心、細致、敏感等個性元素，而這在一定程度上與女生的個性氣質相吻合，女生從事IT行業工作，具有潛在的優勢。
網站開發、電子商務、室內設計、平面設計等專業，需要足夠的耐心和韌勁才能成功，加上女生豐富的空間想像力和創新能力，設計創作的作品會受到消費者青睞，女生是企業打開用戶渠道的有利保障。
女性耐心、細心等特點符合計算機方向工作的要求，較好的溝通能力使其更易於和客戶協調，從事IT工作具有得天獨厚的優勢。另外，IT行業重視積累，隨著從業經驗增長，個人發展也可獲得較大的空間，從設計員到設計師、總經理，只是經驗多少的問題。這個行業是越『老』越吃香。積累到一定客戶和經驗後，能很輕松的自主創業。