網路售彩公司如何生存

1. 想知道網路公司的經營流程怎樣完成它的經營

傑夫·貝佐斯（Jeff Bezos）長相的妙處在於，當他穿上四星級大廚的工作服推銷亞馬遜銷售的廚房用具的時候，或者亞馬遜股票一跌不起他笑迎八方噓聲的時候，你一點不會覺著別扭或者傻。

不過今天，亞馬遜公司(Amazon.com Inc.)完成了首次年度盈利後，大家反倒覺得這位亞馬遜網路公司的創始人兼CEO可能是個「傻瓜」——一個像比爾·蓋茨（Bill Gates）的傻瓜、還是一個邁克爾·戴爾（Michael Dell）式的傻瓜呢？
快樂亞馬遜

九年了，這是一項在很多人看來不可能的任務：亞馬遜公司實現年度盈利。

自該公司成立後，華爾街對它的質疑就沒斷過。分析家指責亞馬遜依靠借債維持運營，加之庫存成本問題，每銷售一件產品都是在賠本賺吆喝。並有理有據地指出，照這種模式經營下去，亞馬遜只會吞噬更多的資本而無法回報投資者。

亞馬遜居然咸魚翻身——盡管2003年頭兩個季度連續虧損，但該公司的首次年度凈利潤還是達到了3530萬美元，至此，華爾街的分析師們全然忘了2002年亞馬遜凈虧損1491億美元這碼事。

如今，年輕的貝佐斯和高「調」子股價（亞馬遜當前的股價差不多是2001年時的10倍）一唱一和，一改網路零售商在資本市場上的被動形象。

亞馬遜加拿大公司的主管馬文·克魯格（Marven Krug）現在是個快樂男人：Amazon.ca這個加拿大最有名的購物網站在過去一年裡商品數量翻了一倍，達到200多萬種。「我們擁有如此多的商品，那些街邊的商店無法做到這點，」克魯格說，「沒有停車找車位的煩惱，沒有擁擠的交款隊伍。你可以在家穿著睡衣隨時購物，任何時間。」

而亞馬遜日本網站善於從細節取悅當地顧客：每小時都會刷新一次暢銷商品排行榜；登錄後，網站會根據其購物記錄提供一個推薦商品列表。根據日本The Nikkei Marketing Journal的一份網路購物研究報告的排名，亞馬遜是最成功的網路零售商，在日本的顧客已達到200萬，是2003年初的二倍。

除了國際業務為年度盈利立下不小功勞，電器銷售也一舉成為數十億美元的大生意。據亞馬遜首席財務官托馬斯·斯澤庫塔克（Thomas Szkutak）透露，在過去的一年裡，亞馬遜電器部門的銷量增長了50%，而全球電器銷售量則增長了80%。斯澤庫塔克驕傲地說，這下改變網路零售適合銷售圖書、唱片等媒體產品那種天經地義的觀念。

亞馬遜另一個成功的標志就是贏得了沃倫·巴菲特（Warren Buffett）的青睞。眾所周知，巴菲特絕對不是一名高科技企業的支持者，他號稱由於無法估算出亞馬遜公司股票的價值，自己一點兒都沒有購買。但事實上巴菲特卻擁有該公司價值4.59億美元的債券，這使他成為亞馬遜的最大債權人。「我並不知道亞馬遜會成長為多大規模的公司，但我知道的是這家公司一定會持續成長。」巴菲特表示，「到現在我用電腦也已經有個10年8年了，但在互聯網上我只為三樣東西付款。那就是《華爾街日報》、網路橋牌和亞馬遜網站的書。」

注意，這是貝佐斯的公司

不錯，和貝佐斯一樣，創建了雅虎網（Yahoo）的楊致遠（Jerry Yang）和大衛·菲勒（David Filo）、還有eBay創始人皮埃爾·歐米蒂亞（Pierre Omidyar）都在創建公司時表現出遠見卓識。

但如果書寫這幾家公司歷史的話，榮耀肯定屬於那些真正運營公司的職業經理人——明星創業者不過是這個時代所特有的一些聰明、富有的傢伙。

只有40歲的貝佐斯能夠集榮耀於一身，在起起伏伏的公司命運中證明自己的耐性和長期管理能力。

當然，整天嘻嘻哈哈的貝佐斯從外表看一點也不像個標準的成功領導者。太空迷傑夫·貝佐斯酷愛電影《星際迷航》，他的寵物狗Kamala就是以其中一個不起眼的角色命名的。在公眾場合，精明的貝佐斯知道如何把一個幽默風趣，惹人喜愛的貝佐斯推銷出去，但是，以老闆角色登場時，貝佐斯就遠沒這么可愛了。

下屬們覺得，貝佐斯每周主持的管理層例會就像是一場博士論文答辯，或者是一場4小時的馬拉松。

經理主管們逐個向貝佐斯匯報新產品、技術、定價策略和成本控制等各方面的工作。貝佐斯則像檢察官一樣刨根問底，直到了解所有細節他才滿意——亞馬遜員工決不會因為工作受挫或另謀高就而辭職，他們實在是疲勞不堪了。

對了，這就是所謂的亞馬遜模式：策劃出一個有妙趣橫生的對外形象；在公司內部僱傭一大幫聰明人，驅動他們超負荷工作。

貝佐斯盤問員工的內容中最折磨人的是無所不包的數據。就客戶服務工作來說，貝佐斯決不需要一個定性答案。他只感興趣每一張訂單平均接觸到幾名顧客、每一次接觸的時間是多長、Email接觸數量同電話接觸數量的詳細比對以及每一種方式的總成本。傑弗·維爾克（Jeff Wilke）負責亞馬遜公司的客服、庫存和配送業務，一周之中僅他負責的業務就需要分析約300張圖表。

貝佐斯從未解釋過為什麼自己如此偏愛數據。

維爾克認為，大多數決策都可以通過數學方法得出正確的答案來進行判斷，客觀地通過數學方法得出的結論要比主觀的個人看法和判斷准確得多：「而大多數公司的問題就是在可以得出基於數據的客觀判斷時卻偏偏採用了主觀的個人判斷。」

客觀數據得到足夠保證後，「貝佐斯」風格就開始凸現出來：任何採用他引語的媒體都要親自過目；在工作中，一旦貝佐斯不滿高級主管們提供的答案，那麼他就自己去了解具體業務情況。「我從未見過一位高效的管理者或者領導者不花一點點時間親臨一線」，貝佐斯認為如果不這么做會脫離實際：「整體思考和管理過程就會變得抽象而且不連貫。」

另外，在亞馬遜，員工不要對自主權有所奢望。據亞馬遜的雇員介紹，貝佐斯總會向別人發號施令去按照他的要求做，如果他要求盡快完成一項工作，通常只留出你完成該工作所需時間的一半。

「馴」練亞馬遜

這種強勢管理風格令貝佐斯無法留住高級管理人才。亞馬遜的離職率基本同電子商務公司的平均值持平，達到了一年15%。據一位亞馬遜員工的估算，2001－2003年中亞馬遜最高層的50名主管中有20人離開了貝佐斯。其中有兩位曾直接向貝佐斯匯報：首席財務官沃仁·詹森（Warren Jenson）轉投游戲設計公司 Electronic Arts擔任首席財務官；而負責商業開發的高級副總裁馬克·布里托（Mark Britto）則成為了Keen.com 的首席執行官。

一位亞馬遜的前雇員說。「每個人都知道這是貝佐斯的公司……你可以獲得很好的報酬，在一段時間內你的職業夢想可能也會得到滿足。但是你知道無論你呆多久，你都不可能成為這里的首席執行官。」

不過貝佐斯認為舊的不去新的不來。詹森離開後貝佐斯立即聘用了通用照明的首席財務官托馬斯·斯澤庫塔克（Thomas Szkutak）。這看起來有些冷酷無情，但貝佐斯有他自己的辦法來處理他和員工之間的關系。

他曾經和公司的首席科學家安德里亞·維真德（Andreas Weigend）邀請麻省理工學院的物理學家尼爾·哲申費爾德（Neil Gershenfeld），為公司400名員工進行了主題為《關於製造業價格下降》的演講。哲申費爾德幻想有朝一日顧客不僅能夠在亞馬遜買到任何產品，而且允許顧客對自己所挑選的產品進行個人定製和設計。

類似這樣的演講每個月都會有一次，這可能對推動亞馬遜網站上暢銷書和電器沒有任何幫助。但貝佐斯用這個方法來開拓員工的思路。「這里的人喜歡發明創造，因此有同樣喜好的人就會被吸引至此。」相反，愛好不同的人則會感到不舒服，貝佐斯強調，這就是一個自我強化的過程。

總之，貝佐斯是那種「姜太公釣魚」式的老闆。

在亞馬遜，貝佐斯對創新的痴迷和對等級的漠視並不僅僅是他一個人的專利。該公司有一個非常著名的內部激勵獎——Just Do It（這不禁讓人想起耐克公司），只會授予那些未經上報就擅自做出一些有利於公司事情的員工。獲獎者在做事之前一定要經過縝密的思考，但結果是否成功卻不是考量的標准。

在一家公司內部鼓勵這樣的做法的確有些冒險，貝佐斯自己也承認這點，但他認為「如果因為害怕這些風險而鼓勵員工在工作時總是層層上報，這對公司來說危險更大。」

在1990年代末，各公司對優秀人才的爭奪十分激烈。亞馬遜在招聘客戶服務工作人員的時候卻要詳審申請人的大學成績，以此作為錄用的重要標准。這令亞馬遜在求職者中聲名狼藉。有些人認為這分明是在浪費時間——誰在乎一名客服工作人員是否讀過《福柯擺》（義大利著名語言學、符號學學者安托貝·艾柯的學術小說）這樣的小說呢？

但貝佐斯的根本看法是：創新的能力是亞馬遜成功的關鍵，並由此認為那些最聰明的人，不論他從事何種工作，都將是最好的創新者。很多人都知道貝佐斯喜歡向應聘者問一些腦筋急轉彎的題目，比如「舊金山有多少扇窗？」或者「紐約中央公園裡面有多少顆樹？」

當然，貝佐斯並不剛愎自用。自亞馬遜創建以來，這家公司總是要求推薦人回答他最初設計出的23道問題，比如「什麼情況下你不會使用這個人」。推薦人的意見有時候要比面試還重要，這和大多數公司將推薦人看法當作最後參考意見的慣例大為不同。

技術，技術，技術

亞馬遜之道並不是貝佐斯在那個叫做亞馬遜的地方發明的。貝佐斯從小就對智力和數字十分著迷，他12歲時就被寫進了一本描寫初中生活叫做《開啟智慧》的書中，長大後以極其優異的成績畢業於普林斯頓大學電子工程和電腦科學專業。

然而畢業後，貝佐斯放棄了去貝爾實驗室（Bell Labs）和英特爾公司（Intel）工作的機會，選擇了一家為華爾街公司研發先進的電信網路的小公司。

幾經輾轉，貝佐斯又在D.E. Shaw對沖基金幹了5年。這家公司的老闆大衛·肖（David Shaw）是科班出身的電腦學家，他率先使用電腦來搜索價格有問題的股票。當貝佐斯28歲的時候他成了為這家公司有史以來最年輕的副總裁。

1994年他在為肖工作的時候，讀到了一篇預測互聯網將會快速普及的研究報告。由此認定通過互聯網賣東西掙錢的時代即將到來。這成為創建亞馬遜的起因。

在對適合在網路上銷售的多種產品進行研究之後，貝佐斯選定了圖書。因為沒有一家書店能夠擺放下所有的圖書，同時，幾乎所有圖書的目錄都已經實現了電子化，這是互聯網的機會所在。

貝佐斯認為，這種網際售書模式的妙處在於不必花費大量的時間、金錢，也不必操心店面、倉庫和處理庫存等問題。在這些前提之下，還能夠為顧客提供盡可能多的選擇——貝佐斯為這個念頭取名為「亞馬遜」，和他的長相一樣令人過目不忘。

亞馬遜網路公司總部設在西雅圖，這里堆滿了軟體工程師，同時距離俄勒岡州的羅斯堡不足400英里——羅斯堡是美國最大的圖書發行倉庫，貝佐斯顯然為此深思熟慮。

但貝佐斯馬上就發現情況不如預想的順利，要想從頭至尾控制整個經營流程，並使亞馬遜能夠獲得進貨價格優勢的話，唯一的出路只有運營自己的倉庫。

到了為商業夢想破釜沉舟的時候了——它不僅從某種程度上推翻了所謂互聯網的最大優勢，而且價格非常昂貴：每一座倉庫的造價為5000萬美元。

為此，貝佐斯發行了20億美元的亞馬遜債券。這使得貝佐斯建立的亞馬遜看起來根本不像一家正宗的網路公司。對華爾街的那幫評論家來說，亞馬遜同傳統的L.L. Bean和Eddie Bauer服裝公司相比並沒有什麼不同，僅僅是網站更好看些。

不過，只要隨意參觀亞馬遜6個倉庫中的任意一個，人們都會清楚為什麼貝佐斯堅持認為他將證明華爾街是錯誤的，以位於內華達州的Fernley 倉庫為例——

Fernley 倉庫地處偏僻，距離周圍最近的城市Reno有 35英里，距其它的地方有數百英里；外表毫不起眼，只是一座儲存了 300萬種圖書、CD、玩具和家用器皿的普通大樓，但實際上這個地方已經實現全部電腦化管理，倉庫管理程序的代碼行數同亞馬遜網站的完全相同。

電腦通過無線接收器發射信號告訴工作人員需要下架出貨的產品位置。從哪件貨物應該先被取出到發貨重量是否正確，電腦管理深入到流程的每個環節。去年亞馬遜倉庫所能夠處理的貨物量提高了2倍，高效輔助一年中存貨周轉達到20次，而其他零售商們的周轉次數都不足15次；其運營成本所佔亞馬遜全部收入的比例也下降為10%。

更令人驚訝的是，這些倉庫成為了目前亞馬遜公司增長最快、也是盈利能力最強的業務之一。而且，現在的亞馬遜根本無需創建任何新倉庫。

所有這些都有助於解釋貝佐斯的另一大觀點：「在現實世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段，而對於我們來說最重要的三件事就是技術，技術，技術。」這一觀點自亞馬遜創建之日起就不斷強調，但直到現在人們才相信亞馬遜是一家科技含量很高的公司。

亞馬遜曾經花費巨資進行軟體開發，它的平台卻並不需要多少追加投入。在過去的幾年裡，亞馬遜在技術和內容方面的開銷大幅度下降，這在很大程度上要歸功於亞馬遜將操作系統轉換成免費的Linux系統。貝佐斯對亞馬遜技術能力的評價是：「沒有哪家公司能夠像亞馬遜一樣把顧客訂購的2件商品從倉庫的幾百萬件貨物中挑出，然後快速把這兩件東西包裝進一個盒子，而且成本很低。」

先下手為強

2003年下半年，一家名叫A9的公司在矽谷悄悄成立。這家獨立運營的公司緊緊盯住雅虎和Google大本營的所在地北加州，試圖吸納大量優秀的軟體工程師加盟，迅速開發出一種新型的網路搜索技術來幫助用戶找到預購商品。

這家公司由亞馬遜全資擁有——貝佐斯並不滿足。

如今越來越多的顧客懶得在零售網站中慢慢查找商品，他們逐漸習慣藉助搜索引擎尋找自己所需。Google的走紅令貝佐斯十分擔心，搜索引擎正在成為促進網路銷售的有力武器，甚至，亞馬遜自己也成了Google的廣告客戶。

貝佐斯沉不住氣了，決定盡快進軍搜索引擎市場，他計劃向更多的零售網站推銷這款產品，同時保證引擎技術的公正性。

另外，貝佐斯仍保有對網路零售固有模式的創新熱情。目前亞馬遜賣出的商品中有20%的比例是代售，即不僅銷售自己的商品，還幫助其他零售商銷售，星巴克咖啡豆、Fred Meyer珠寶在亞馬遜都能看到；亞馬遜還新增了二手貨商品業務——所有這些東西都會出現在亞馬遜的網頁上。

這符合貝佐斯應對其他零售商的一貫策略：歡迎而非宣戰。

2001年貝佐斯剛提出這個和平主義構想的時候，聽起來無異於自殺。當時的亞馬遜還是一家初級零售商，仍然處於同供貨商建立關系的原始階段。現在是時候告訴那些供貨商了：他們的商品將會與其他零售商的商品在同一頁面上爭奪顧客。

把合作夥伴的新舊商品和亞馬遜的商品擺在一起賣的方式成為了亞馬遜貨源的基礎。亞馬遜之所以有膽量這樣搞就因為那些高效運轉的倉庫。代售其他零售商的商品能夠獲得同零售自己的商品同樣的毛利。

代售方式帶來的另外一個好處就是由此產生的收入幾乎就是純利潤：亞馬遜依靠交易傭金獲得利潤而不是從別人手中買來商品加價售出，因此不發生存貨或者倉庫費用。

而且如此一來亞馬遜都不用為自己價格低廉的產品花錢打廣告，因為消費者在網頁上一比較雙方的價格就很容易得出結論。並且，貝佐斯認為，通過「同時提供新舊產品對消費者是一件好事情。多給他們一些選擇」，由此可以培養起用戶忠誠度，這是更重要的。

對於亞馬遜所處的競爭態勢而言，一位公司外部人士猜測，貝佐斯認為eBay將會成為亞馬遜的主要競爭對手，採用以上新手段是壓制eBay的好機會。比如貝佐斯賣二手貨的消息就在圖書出版界引起了強烈反響，作家協會率先同亞馬遜開展合作，他們希望設立新的頁面來銷售二手書。為此，貝佐斯投下了大賭注並且派上了幾百名最好的員工。

對於亞馬遜和貝佐斯在商界的評價，不妨聽聽巴菲特的意見。即不是蓋茨也不是戴爾，這位商界領袖極富創意地把貝佐斯與聯邦快遞公司（Federal Express）的創始人弗瑞德·史密斯（Fred Smith）相比較：「這里有一個傢伙他把我們眼前很普通的一件事——賣書與新技術結合起來，在短短幾年中創造了世界上最知名的品牌之一。而關於聯邦快遞，我們每個人都知道信件和飛機，但卻沒有人把它們結合在一起。」

30年過去了，史密斯仍然是聯邦快遞的首席執行官，他的公司已經是世界上最大的晝夜運輸公司。貝佐斯創建亞馬遜公司才不過9年，他還有充足的時間去趕超史密斯。

這是一個著名網路公司的經營流程，可以供你參考
如果你想創建網路公司我有一個不錯的創意，感興趣的話請發電郵[email protected] 謝謝~~

2. 為什麼福利彩票不允許通過互聯網銷售有哪些說法

因為互聯網是不可控制的，有很多暗地裡的渠道，可能會讓一些人對彩票進行操控，讓購買彩票的人中不到獎。比如說，在互聯網上買了一張彩票之後，最後發現自己中了獎卻沒有辦法領獎了，並且號碼還被一些人通過網路篡改了。這裡面的彎彎繞繞是非常多的，也讓很多的彩民不敢購買彩票了。再加上彩票對人們的誘惑力其實是比較大的，有一些人可能沒有時間在實體店購買彩票，但用手機買彩票還是可以的，就會讓他們痴迷於彩票之中。

現在彩票銷售量其實沒有那麼的好，我已經認識到買彩票中獎是天方夜譚，就不會在上面多花錢。

3. 怎樣做好網路銷售

斯坦福大學提出的網站可信性建設十大原則指南包括：
（1）網站信息的准確性易於驗證
（2）網站顯示出有一個真實的企業或組織存在；
（3）強調團隊中的專家和你提供的內容及服務的專業性
（4）顯示出網站背後有值得信任的團隊存在
（5）讓用戶很方便聯繫到你
（6）網站設計的專業性
（7）網站易於使用並且對用戶有用
（8）經常更新網站內容（或者至少要顯得網站最近被更新過
（9）促銷性內容要適可而止
（10）避免文字錯誤，無論是多麼微小的失誤。

網上銷售是網路營銷的基本職能之一，是各種網路營銷方法的綜合應用，也是企業通過網路營銷方式獲取收益的直接手段。盡管目前網上銷售環境還不很成熟，網上銷售額占整個商品零售總額的比例還很低，除了網上零售型網站之外，只有少數工商企業通過網上銷售取得顯著成效，但作為一種拓展營銷渠道的策略，網上銷售的價值和發展前景是不容忽視的。

由於網上銷售涉及到的問題很多，除了基本網路營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。本章主要介紹網上銷售中的基本思路和常用方法，幫助讀者了解和應用網路營銷、為最終實現開展電子商務打下一定的基礎。

一、網上銷售的主要途徑

在傳統的商業競爭中，銷售渠道是營銷組合中的基本要素之一，銷售渠道的建設在公司的營銷戰略中具有舉足輕重的作用，有實力的廠商紛紛建立自己的專賣店，並在各大商場激烈地爭奪銷售空間，有時要為此付出巨大的代價。現在，隨著上網人口的迅速增加和網上銷售漸成氣候，開拓網上銷售渠道已經成為商家不可忽視的營銷策略，將逐漸成為新的競爭熱點，商戰的硝煙將逐漸開始向網上蔓延。

將產品搬到網上銷售，要具備一定的基礎條件，一般來說，網上銷售渠道建設有三種主要經營方式：作為網上零售商的供應商、開設網上商店、自行建立網上銷售型的網站。這三種方式的管理難度和對企業網路營銷的專業要求各不相同。

1. 網上零售商的供應商
作為網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式並沒有很大的區別，廠家不需要對網路有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由於廠商不參與網上銷售管理，這種方式的主動權就掌握在網上零售手裡，銷售業績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。

2. 自行建立網上銷售型的網站
一些具有實力的大型公司如戴爾電腦公司等採取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到售後服務都可以通過網站實現。企業成立專門電子商務網站銷售本企業產品，並且將網上銷售集成到企業的經營流程中去，不僅是經濟實力的體現，也是提高經營效率，增強競爭力的基礎。但這種方式由於對資金和技術要求很高，開發時間長，還要涉及到網上支付、網路安全、商品配送等等一系列復雜的問題，需要一批專業人員來經營。而且對於一般企業而言，自行生產的產品品種相對較少，通常都專注於生產一類或者幾類產品，各種款式總數量通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提並論，而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面並不具有特別的優勢。對大多數企業而言，由於網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統並非最好的選擇。

3. 開設網上商店
可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可以在一定程度上滿足企業網上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復雜的技術開發，適用范圍更加廣泛、風險也較小，因此，對於沒有建立企業網站或者不具備電子商務功能的網站，通過開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對於一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平台提供的強大功能，成為企業開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然，由於網上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決於網上商店平台的專業性的用戶資源，以及企業本身的經營能力。

網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業模式，美國的Ebay.com就是最成功的電子商務網站之一，除了個人產品拍賣銷售形式之外，ebay同時也開展針對產品銷售的電子商務平台服務。2003年前兩個季度，ebay收益為2.139億美元，營業收入達到9.8576億美元，有超過15萬人依靠在eBay上做在線生意，此外還有很多公司的業務就是為eBay類經濟提供軟體和網路服務。在國內也已經有幾傢具有一定規模的網上拍賣網站，例如易趣拍賣網站。作為一種個人或者小型企業開展網上銷售的簡單形式，網上拍賣也是常用方法之一。這種方式比較簡單，通常只需要在網站進行注冊既相關的認證手續，很容易就可以發布產品買賣信息。不過網上拍賣的成交率不一定很高，這取決於產品的吸引力和價格，而且拍賣經歷的過程較長，最終拍賣結果又具有較大的不可預測性。因此需要酌情使用網上拍賣，本節不專門介紹網上拍賣營銷的基本方法，有興趣的讀者可以進行一些嘗試。

此外，還有一種自己不需要建設真正的網上商店，而是作為某個大型電子商務網站的加盟者或者叫推廣者的身份參與的一種網上銷售活動，參與者並不直接負責產品的銷售，而是利用自己網站的人氣促成銷售，這樣可以從銷售額中獲得一定的傭金，這種經營模式被稱為「網路會員制營銷」。

總之，企業可以根據自己的經營需要選擇合適的網上銷售方式，如果必要，也可以同時採用多種網上銷售模式，當網上銷售基本環境建設完成之後，多種有效的網路營銷手段都可以應用到網上產品銷售中去。

4. 網站優化在網路公司中應該怎麼運營生存下去

俗話說得好，三百六十五行，行行出狀元。每一個行業都應該有自己的發展方向，那怕是網站優化這個行業也不例外，只要堅持必然就會有收獲，當然也不是不講技巧地蠻干，據小威的同行朋友中了解，單廣州網路公司中，就出現大量倒閉潮的網站優化公司。有的是專注於網站優化行業，有的是另外開發公司新項目而做，其中不缺大網路公司，但終究是躲不過倒閉的命運，這是為什麼呢？下面小威就根據自己的見解，提出網路公司在開發網站優化項目時應該如何生存下去。總的來說總結為五點：第一、團隊之魂，那怕是網站優化團隊還是其它團隊都必須的。 大家都知道，一個團隊的創建是一個巴掌拍不響。如何組建seo團隊呢？需要一個核心骨幹來組建，而組建的團隊不能是懷有異心。比如你看我不爽我看你不爽，都不想讓別人超越自己。團隊的凝聚力太差就無法辦成事了。而搜浪在組建seo團隊的時候就非常注重這一塊，進搜浪的人都必須是有志於這行業的，不怕吃苦的人。其次，學做事之前先要會做人，這個我覺得很重要，要不那怕這個人再厲害也是無法融入團隊，試問一盤散沙如何成事呢？因此團隊之魂首先要滿足這幾個條件，而後才是團隊文化的形成，當一個井然有序的團隊出來了，後面的一切就好辦事了。第二、配合，這點就主要是講團隊與團隊之間的配合。 既然有seo團隊，我相信就必須有一個客服跟進團隊。是省去seo人員中跟進客戶的麻煩，當然這批客服人員必須具備一定的專業素質，否則是無法與技術團隊之間溝通的。如果找一批不懂行的人來操作，相信你的網站優化團隊只會越來越亂。當然也不止客服團隊的配合，還需要公司各個團隊的支持，這里小威就不一一禪述了。第三、資源，一個沒有資源的團隊是會在網站優化中不斷重復的。 如果你是老團隊，不用我說已經明白，如果你是新團隊，從一開始就必須要為自己打造資源，那怕今後的工作中，也要吧為自己積累自己的大量資源。就像搜浪一樣，有自己的網路知道帳號，有自己的論壇資源等等。其實有資源就是好比你做事有效率一樣。因為你接的單可能會越來越多，如果在正規優化的路途中，沒有資源，可能會浪費很多時間卻達不到客戶的要求。第四、學習，身在互聯網永遠不要做一個落後的人。 如果是我的seo團隊，我必然是要求團隊要不斷更新自己，不斷學習，活到老學到老的精神。互聯網更新太快，如果不把握好商機，不了解搜索引擎的變化，那麼你們就准備接受倒閉潮吧。至於搜浪團隊，我除了上面所說重點在於招人上注意之外，還會要求這個團隊不斷學習，要養成超強的自學能力，所以在學習資源方面，除了安排定時的培訓，亦會搞定期的團隊競賽。同時購置大批互聯網最新書籍。這樣大家都會不斷地進步，形成一種良性競爭。第五、細心與耐心，培養seo團隊還是在網站優化過程中都是必須的。 如果是新人，我要求新人接受公司獨特的培訓模式，也就所謂的耐心關，如果這個人無法堅持這個枯橾的過程同時也無法信任你，那麼這個員工我可以不要了。而細心也是一樣，做事要求細心，團隊主管在工作中必須做到對事不對人。不行的就應該批評，不能有絲毫講感情。只有這樣才會有鋼鐵般的意志力。第六、誠信，對客戶講誠信是網站優化行業最需要的。 誠信缺失是網站優化的硬傷，大部分公司等待客戶交了錢後就拍拍屁股走人，或者是排名通過非法手段獲得，待排名下跌時，也就是失信於客。這給整個行業都造成傷害，這也就是為什麼價格不一的原因。而搜浪團隊就非常注意這點，做不上去必須給客戶退錢，保持良心信用。只有客戶信任您了，你的企業才會獲得一個發展。 當然，影響網路公司運營與生存的因素還有很多，但總的來說，我們必須堅持做好以上幾點，這也是搜浪的運營經驗，毫無保留奉獻給大家。但願廣州的網路公司都有一個好的開端，市場秩序從此有序起來。

5. 網路公司的贏利模式有幾種

網路媒體在發展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。在網路的戰國時期，媒體網路必須有敏銳的商業眼光，誰搶佔了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調適盈利模式，確保網路媒體經營處於安全軌道。中國網路媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創新。下面，我們就網路媒體贏利模式進行細分。
一、常見的信息內容收費
綜合目前中外網路媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售；2、用戶付費方能瀏覽網站；3、用戶付費進行資料庫查詢。
內容收費的成功並非一蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網費率要低、速度要快，明確的市場區隔，內容不易被仿冒及復制等因素。
二、網路專供信息
網路專供信息是指根據有關政府和企事業單位的特殊需要，網路媒體為其定製的一種專業性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網路媒體所給的網路通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統、房地產系統和汽車、建材、化工、環保等行業編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網、新華網目前都有了這項業務，像人民網的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。
三、網上直播
這種營銷模式是從電視和廣播那裡引進發展而來的。它根據政府部門或企業的需要，網路媒體派人到現場對其活動進行網上現場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網路與讀者進行現場交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以後，你還可以隨時調閱。
.四、與政府和企業聯合開辦網上專題
網路媒體提供發布和技術平台，與政府和企業聯合開辦其業務范圍內的網上專題，這裡面的空間很大。這種想法是基於網路媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業藉助一個更大更好的網路平台，發布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產品，比他自己的網站效果要好得多，人力和費用也節省許多，它何樂而不為？
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在國外已經很發達，世界上最大的稿件辛迪加網站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是網路媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網站的聯合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。
比如，中青網就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網站的標示更容易增加點擊量。
六、把傳統媒體內容變成網路媒體的財富來源
新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上太多的內容放到網上會對印刷媒體的經營產生負面影響，會影響傳統媒體最有商業價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網上發展，「會讓網民產生失望，因為網民們對網站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大。」 而事實上，大多數的新聞媒體網站的瀏覽者並不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內容放到網上的人多半來自報社的出版發行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。 讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發行成本。網路媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。

七、實用消費信息功能收費

互聯網擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有VIP服務已成為網站經營的出發點。對於具有巨大公信力、影響力的網站，社會經濟文化等各個領域的企業、機構都會想到利用其傳播平台，因此，服務收費或以各種合作取得「雙贏」的前景是十分廣闊的。
顯然，網路媒體的信息在帶動消費並產生價值鏈後，才能更體現出自身的價值並帶來經濟收益。隨著數字化進程，諸如數字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。

八、手機簡訊收費
如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，「第五媒體」的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機簡訊的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機簡訊息收入已成為網路媒體營收的一個重要來源。

手機簡訊營收給我們的最大啟發是要對新技術新市場要有及時、准確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網路版（同年8月改稱「人民網」）日文版、英文版imode手機網站在日本正式開通，成為國內第一家實現手機上網向訂戶發送簡訊息的網站。但是，時隔兩年後，到2002年5、6月世界盃足球賽時，人民網才在國內大推手機簡訊新聞訂閱。新聞媒體網站往往由於贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發展的良機。

九、電子商務平台

網路媒體搭建電子商務平台作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網站中，有代表性的是大洋網（廣州日報網站）的圖書銷售和YNET.COM（北京青年報網站）的「團購」平台。
大洋網是國內第一個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，且做到相當規模。其標志就是2000年所建立的「大洋書城」。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網上訂單後，工作人員會通過電話確認，然後利用《廣州日報》自辦發行網近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環節上，大洋書城與廣東銀聯合作建立了一個包括12多家銀行支持的網上支付系統，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光碟、軟體等出版物，2001年網上銷售額已近一千萬元。個體消費者出於相同的購買意願而實現「團體采購」現象，是2002內國內經濟生活中新出現的市場現象和購買現象。它的出現與網路傳播有著密切聯系，且後者是前者最理想的中介和溝通平台。

電子商務走過很長一段的「燒錢」期，終於開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。

行業網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員『入網費』為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此一項，該網站年收入就達4000多萬元。還有的網站通過收取加盟費賺錢。就是在網上開設加盟店，或一起共享資源並取得相應比例的回報。如8848網站，就開設了網上聯盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯盟店或收租金或收入門費，多少不一。由於靠的是規模賺錢，一般費用都比較低。以B2C(商家對個人消費者)為主的易趣網等網站，主要靠收取平台使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網站所看好。如卓越、當當等，通過網上物流配送，客戶購買後，送貨上門，賺取價格差價。

從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為「創造眼球吸引力」等誤區中走出，開始贏利。2003年中國網上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執行官馬雲預言：「中國電子商務產業格局將有巨變！中國互聯網將由「網民」時代轉入「網商」時代。」

十、網路接入

網路接入最大的經營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網路和有線電視傳輸網路的技術和市場規模決定了目前ADSL和cable modem的消長。

從技術角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運營商均宣布准備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務。而2003年3月，美國勝天通信（Centillium Communications）發表了最新的ADSL技術「eXtremeDSL MAX」。其特點是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，並且可以擴展與基站之間的ADSL服務提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長達7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬頻網路接入方面，有線電視傳輸網路具有一定的先天優勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的「大哥大」，尚需用自身行動來回答這一挑戰。

這里簡單介紹一下台灣東森媒體科技集團（以下簡稱「東森集團」）的情況。在全球傳播業、信息業、電信業整合的大媒體潮趨勢下，東森集團領風氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統有線電視經營者角色，轉型為結合大眾傳媒、信息網路及電信的跨媒體經營者。經過5、6年的發展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網路媒體「四合一」的媒體集團。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內容事業（Content）、網路與通信事業（Communication）、顧客資源整合社群事業（Community）、電子商務事業（E－Commerce）的整合行銷服務。在網路服務方面，主要設有東森新聞報（ETToday）和東森國際網路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內容資源上網；後者主營寬頻上網服務、網路互動電視服務、寬頻平台及內容提供、網站並購投資等業務。二者都建有自己的寬頻門戶網站及子網站群，提供包羅萬象的信息內容和各種各樣的網路服務。東森於1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網路的基礎建設，於1999年正式推出寬頻上網服務，用戶發展很快，同時更瞄準台灣5000億元的電信市場，於2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網，從而將業務觸角從原先的CableModem市場迅速擴展到一般撥接及ADSL領域，等於通吃了所有ISP網路接入業務，與其他對手展開了強有力的競爭。(註：台灣稱「網路」為「網路」；稱「寬頻」為「寬頻」)

十一、多種經營

網路媒體如同其他媒體一樣，可以進行與本身相關或無關的多種經營業務。相關業務如可以提供網路廣告製作、域名注冊、主機託管、空間租賃等業務，也可以利用自己成熟的技術向其他客戶提供建設網站服務。2001年4月，上海東方網利用品牌優勢推出「東方網點」工程，同年12月，上海東方網點連鎖管理有限公司注冊成立，2002年內東方網點連鎖店形成規模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的「網吧」問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網開辟了新的營收領域。總之，如何開拓線下業務領域，也在網路媒體當察之列。

十二、寬頻新服務

寬頻網路能夠提供更豐富且多元化的內容及服務模式。對用戶而言，寬頻網路最初的賣點當然在於高速上網，但高速上網實現後，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務商能否提供用戶需求的內容和服務將是關繫到其成長與否的最重要因素。一句話，寬頻上網的價值不在於上網本身，而是在於其內容提供和服務提供。

寬頻網路帶來的重大變化之一，是網路的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。

2000年韓國在線游戲產值高達1.1億美元，這一數字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業產值的高速增長就是與網吧業的繁榮、寬頻網路的普及形成強勁互動後創造的一個奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進軍國內市場。不少網站已認定在線游戲是繼手機簡訊之後又一個贏利增長點。

廣播電視媒體是音視頻節目資源的最大擁有者，應該在市場上扮演寬頻內容主要供應者的角色。更何況今年1月，廣電總局發布了15號令，對市場准入有著嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅動下，今天已涌現出眾多提供音視頻節目的網站，其內容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權，但用戶需注冊付費則是這類網站經營上的普遍做法。當廣電網路媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網站卻正在斂錢，並正偷著樂。不管在寬頻網路接入上，還是在寬頻網路內容、服務提供上，廣電部門及媒體均佔有先天的優勢，但不能不承認，如何找准市場入口並盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。

十三、網路廣告

在廣告市場方面，盡管網路媒體目前還無法與傳統媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持著增長態勢。從2001年起，網路廣告形態進行了很多創新，經營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今後更大的廣告市場份額打下了基礎。我們在這里將重點談論這個有巨大贏利想像空間的網路廣告。

隨著寬頻網路的普及，流媒體及多媒體網頁製作技術可將傳統的網路廣告轉換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現場直播吸引網民眼球。如今年1月台灣曾有一場網路直播內衣發布會，就創造了同時10萬人次在線觀賞的記錄。互動設計也是網路廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網路廣告，由網民欣賞三種不同風格的主題曲，並可網上投票選出自己最喜愛的曲子。「展開式互動廣告」有別於以往的強迫觀看方式，特色在於廣告創意與信息必須經由網友的主動點選才會完整呈現，可因網民的選擇權而增加品牌好感度。最近，台北市媒體服務代理商協會訪談107位廣告主及媒體管理級以上人士，做出一份2003年廣告產業暨媒體趨勢發展的調查報告，結論顯示媒體未來發展以網路和電視最被看好，甚至有超過一半的廣告主認為網路是未來5年內最具發展潛力的媒體，媒體人則認為網路及電視潛力相當。從傳統媒體衍生而來的廣告形式不是本文論述的重點，
十四、網上遠程教育
所謂網上遠程教育，就是通過計算機網路、多媒體與遠程通訊技術相結合的形式實現的一種跨地區、跨學校的全新的教育體制與教學模式。中國的網路媒體完全可以利用自己現有的優勢，與國內外的教育機構合作，開展網上遠程教育。
與傳統教育中以教為中心，以黑板、粉筆和老師的講授為主要手段的教學方式相比，網上遠程教育不僅可以取代它的主要功能，而且還有其不可比擬的優越性。
在工業經濟時代，教育的模式是學生走進教室；而在信息經濟時代，教育的模式是教室通向學生。但是，網上遠程教育手段並不是一種萬能的教育方式，它不可能完全取代傳統的教育方式。傳統教育方式是一種人與人之間面對面的教育方式，在情感培養、人格塑造方面具有網上遠程教育所無法比擬的優勢。知識的傳播，行為的示範，情感的交流，單靠一台冰冷的電腦無法實現。在面對面的直接交流中，老師的人格魅力和愛心，父母的諄諄教導，同學之間的情感交往都是教育的一部分。人不但有自然屬性，而且具有社會屬性，傳統教學方式為人們提供了一個人與人之間共同的生活的環境：這里有老師和同學，還有一套完整的規范系統（如校規、守則），它是社會的縮影，讓學生學會在集體社會與個性自由之間尋求和諧與平衡。這樣就會使學生學會遵守群體的游戲規則，學會尊重、理解、妥協、關心和幫助。另外，網上遠程教育也不一定適用於所有的教育層次和課程。它要求學生有較強的自學能力，並能夠使用計算機。有專家指出：網上遠程教育得以完善還有很長的路要走，但無論怎樣，網上遠程教育憑著自身的優勢已成為傳統教學方式有力的補充。
然而，隨著網路的進一步普及，網上遠程教育必將成為網路媒體的經濟增長的熱點。
十五、在線游戲
突破「韓」流。在線游戲的運營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測當日就被擠爆了伺服器，日進萬金，狠狠撈了一把。網易在線游戲收入已佔到總收入的40%。
在線游戲的贏利模式，主要靠銷售各類游戲卡。在渠道上，主要以網吧為基礎，建立了直接面對終端客戶的商務系統。不少網站還在全國織就了一張很大的銷售網，通過各地游戲專賣店進行銷售。同時，開通了招商、工商、民生、建設等銀行網上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價格上，熱門的游戲基本保持在不到1元可購10個點的價位，其它則視熱門程度遞減；在時間上，月費卡在規定的期限內可隨意上網，點數卡則嚴格按點消費，每個點大約能玩15分鍾，現在的游戲點卡計時功能已精確到秒；在內容上，目前各大網站仍側重於做國外的游戲代理，國產游戲佔不足20%。
作為一種新的娛樂方式，許多網站已不願長期屈就於「韓」流滾滾的形勢，努力在進行突圍。「現在代理國外一個好的游戲，價格實在太貴，入門費一般在500--2000萬之間。」新浪遊戲資訊中心的商務顧問張輝感慨頗深：「經營中的分成比例也令人痛心，國外開發商低的能佔到10%，高的甚至能到50%。因此，今後走國產化的路將是根本的方向。」
各大網站自然明白這個道理，紛紛投入巨資，加大自主研製力度，取得了很大成就。去年底以來，《俠義道》、《大清帝國》、《夢幻西遊》等紛紛出爐，走向市場。盛大的《傳奇世界》就獲得了空前的成功，其在線銷售系統，
十六、彩信(MMS)業務
彩信(MMS)贏利的方式主要在於其多媒體信息服務的功能。為此，彩信運營商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務空間。目前，彩信已被染上無數美輪美奐的誘人色彩。在網上，商家們已為各種手機的客戶開辟了"彩信圖片、動畫分類導航"之類的通道，客戶們可以將網路上自己喜愛的名星、寵物、風景等圖片轉換成彩信發送出去；可以將音樂、賀卡、MMS動畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發送5000字的文章；可以通過網上彩信收發郵件，進行各種交友和商務活動；還可以進行許多種類內容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當然，價格自然也不菲。發1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務的包月，一般也都在5-25元之間，大多數平民一時很難接受。簡訊(SMS)市場的主流地位目前依然不可替代，主要在於自己的價格優勢。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭的事實，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動。
十七、網路的「天使融資」
我國的風險投資最早萌發於80年代初。當時，全球正處在一場新技術革命時代。太平洋彼岸美國的「矽谷」以及風險投資對新技術革命的推動作用，已經映入我們的眼簾。1985年中共中央在《關於科學技術體制改革的決定》中指出：「對於變化迅速、風險較大的高技術開發工作，可以設立創業投資給予支持。」這樣風險投資在中國發展，就有了政策上的依據和保證。同年9月，中國第一家創業投資公司棗中國新技術創業投資公司獲准成立。.
進入90年代，隨著我國經濟體制逐步轉軌和對外開放程度的不斷擴大、加深，我國對高新技術開發區的開發和引導，又逐步轉移到吸引風險投資，推動高新技術產業化的方向上來。1984年工商銀行率先開辦貸款業務，接著其他商業銀行也爭相開辦這一業務。1990年中國銀行正式設立科技貸款項目。僅僅幾年，就從1500萬元的規模迅速增大幾十億元，1994年達到80億元，已成為科技貸款的主渠道。
在高科技產業界和經濟界，風險投資、創業投資、創業資本、風險資本等一不再是陌生的名詞，他成為人們日益關心的熱門話題。一九九八年九元美國因特爾公司和摩托羅拉公司同時向我國深圳盛潤網路系統有限公司注資500萬美元。
就在世界風險投資已呈瘋狂狀態，風險投資熱浪襲人之時，第二屆中關村銀科達聯誼會中國IT業老大棗聯想集團斥巨姿涉足風險投資，聯想欲投38億元資金，進入風險投資領域。他們的理念為：第一要有融資能力，能夠按照游戲規則運作資本，二、專業行家，對市場充分了解，三、管理專家，能夠識別好苗子，幫助企業認識市場和運作，四、應用廣泛的社會交流能力，保證各方面的信息渠道暢通，五、專業人才庫，在需要時侯將人才輸送到投資公司。
十八、股票上市
互聯網股票上市，創造著華爾街的一個又一個奇跡：傑弗（JEFF）創建的亞馬遜（Amazon）書店在三年時間內，將其原始是投資由一萬美元變成⒈3億美元，網景（Netscape）公司的上市使得網景老闆一夜間成為億萬富翁。而這一切，又都在打破著華爾街的行規：無盈利記錄，沒有稱得上出色的管理隊伍，沒有一個能在短期由扭虧為盈的商業計劃，鐵定的規則在互聯網企業面前形同虛設。
亞馬遜書店首次公開發行股票：力挽狂瀾。1996年夏季，在技術的股票普遍下挫影響下，互聯網股票經歷了「概念」股票歷史上的第一次退潮。在這期間，「概念」股票概念經歷了第一次嚴重的挑戰，投資者開始更加註重互聯網企業的經營業績，由不加選擇的購買互聯網股票轉向有選擇地購買經營業績好的互聯網企業的股票。互聯網股票的降溫持續了大約一年左右的時間，其間有幾家互聯網企業開始推遲或取消首次公開發行的股票上市計劃，進行首次公開發行股票的互聯網企業也顯著減少。
在互聯網首次公開發行股票降溫的背景下，亞馬遜書店的上市就顯得格外受矚目。亞馬遜書店的上市可以說是力挽狂瀾，扭轉了互聯網首次公開發行股票下降的頹勢。1997年5月16日亞馬遜書店開始在華爾街上市，首次出售5700000股股票。當股票上市交易時，每股收盤價為23美元，創下了一個令人瞠目結舌的奇跡。傑弗3年以前投入創建亞馬遜書店的1萬美元積蓄，在亞馬遜書店上市後變成1·3億美元。
真正使人感到意外的，也是最能體現華爾街對互聯網的偏愛的，是華爾街放棄了多年來始終深信不疑的金科玉律：企業必須有過贏利的可靠記錄，才能獲得投資。網景公司和絕大多數的互聯網企業在上市時都沒有盈利的歷史，為什麼華爾街對他們的股票仍然趨之若鶩呢？
華爾街認為，在一個行業發展的起飛階段，真正重要的不是盈利，而是增長速度和市場份額。在華爾街對互聯網企業發展樂觀情緒鼓舞下，一大批互聯網企業開始爭先恐後地進行首次公開發行股票，為企業的發展籌集資金。繼1995年網景等九家互聯網公司上市之後，一九九六年又有雅虎等36家互聯網企業爭相在華爾街上市，從而涌現出了互聯網企業一波推一波的上市熱潮。通過對互聯網公司首次公開發行股票的了解，我們可以得出以下幾點啟示：具有高科技背景的互聯網公司通過首次公開發行股票的方式，可以獲得進一步發展的資金。對於這些創業企業的原始投資者而言，通過首次公開發行股票，創業資本獲得了驚人的投資回報。可以說，股份上市是風險投資的最重要的退出機制。

6. 網路公司如何盈利，盈利模式是什麼

一、網路公司盈利：

1、網路公司靠創造顧客價值盈利。

2、網路公司靠獲取風投資金盈利。

3、網路公司靠整合資源盈利。

4、網路公司靠數據資源價值盈利。

二、網路公司盈利模式：

1、第一種模式是最傳統的賣貨模式，可以包含傳統的百貨里的東西和按摩這類服務。這種模式在互聯網上實現出來就是電商和O2O。

2、第二種模式也算賣「貨」，但貨有點特殊，賣的是數字產品的使用權。最初是Windows的License模式，到現在則體現為IaasS，PaaS，SassS的服務費。Windows，Oracle現在仍是License模式，但雲服務已經過度到只收服務費了。

3、第三種則是搭平台進行分成模式。這在起點這樣的網站上體現的比較明顯，在那裡作者與起點網分享付費訂閱的收入。

4、第四種模式是廣告模式。這模式骨子裡相當於是賣流量。而廣告本身又可以分為三代：第一代是電線桿小廣告式的，門戶的廣告，電視的廣告都是這種；第二代是Google式的，根據關鍵字提供相關聯廣告；第三代則是基於人的，軟文類廣告是這類。

5、第五種則是賣增值物品，游戲和QQ的皇冠都是這種模式。

(6)網路售彩公司如何生存擴展閱讀

網路公司發展前景：

一、要選對市場。

1、企業的發展來自選對市場機會，一是能否為用戶創造價值，用戶價值決定長期收益。

2、二是跟競爭對手相比產品是否有競爭優勢，產品好比戰場上的武器，大刀是贏不過大炮，產品優勢可以彌補團隊的銷售能力。

3、三是利潤空間如何，沒有利潤的企業是走不長遠的;這三點都是區域網路營銷公司考慮的重點。

二、要明確定位。

1、區域網路營銷公司的核心就是「營銷」，做好營銷與服務是發展的關鍵。

2、許多公司的技術團隊成本太高，有的甚至高於銷售團隊投入以及市場的投入，這是一個錯誤的做法，比如：建設網站的公司，技術員的工資是銷售人員工資的2-3倍，優秀的技術招聘、管理、留人都是難題，而且這塊市場競爭白熱化，利潤越來越低等；社會的分工越來越細，專業化發展企業的核心。

三、要練就一流營銷、服務以及管理能力。

1、營銷能力決定市場發展大小與快慢，服務能力決定用戶的是否長期合作，管理決定一個企業能否穩健發展。

2、企業的發展需要借力，如果我們沒有好的產品與技術，我們找好的產品與技術公司合作。如果我們沒有好的服務體系與管理機制，我們可以學習優秀公司的服務與管理體系是如何建立的。

7. 小微企業在互聯網時候如何生存啊，支個招吧，急急急

這年頭，創新是找死，不創新是等死，你是找死還是等死?
你經常能看到傳統企業轉型互聯網的相關報道，這中間有成功案例，但更多的是茫然失措的失敗案例。細究原因，很大程度上他們沒有找到互聯網時代的思維和方法。沒有找到自身和客戶的痛點，更無法讓自己尖叫和用戶尖叫，也就無從談起是否可以爆發。

為什麼最近幾年發起兇猛挑戰的大多是互聯網公司?為什麼我們對客戶需求反應遲鈍，客戶老是拋棄我們的產品?為什麼公司制定的戰略目標執行的緩慢而又笨拙?為什麼公司在微博、微信這類互聯網力量面前變得無所適從?大多數企業歸罪於戰略迷失、創新不力，真正的原因是：他們不擅長「客戶深耕」的微創新。

「微創新」已經成為中國企業致勝法寶。就像馬雲說的：「阿里巴巴是長江里的鱷魚，我們和海里的鯊魚打，進了大海我們一定會死，但是在長江里打我們不一定會輸。」
這幾年，摩托羅拉、諾基亞的集體衰敗，微軟面臨毀滅，msn失敗，美特斯邦威做電商失敗，李寧等服裝巨頭陷入庫存門……最重要的原因就是不能「微創新」，「小公司可能嗎?一個星期庫存異常就拚命了!」

這幾年，小米手機異軍突起、網路廣告收入超過央視，搜索份額360超過谷歌，b2c電商天貓超過蘇寧，京東商城超過家樂福，搜狗超越傳統門戶，……最主要的一個原因是這些公司都擅長客戶深耕的微創新。

所以，未來最具競爭力的是那些深度理解用戶、小步快跑的「微創新」型的公司，這是一種新的打法，也是一種制勝中國的未來級武器。
未來，將不會有「互聯網公司」這個分類，一切公司都要變成互聯網公司。面對互聯網升級巨浪，面對互聯網公司全面殺入傳統行業的新一波浪潮，你還在說「不可能」嗎?你還拿傳統的方法來對付嗎?

下面是未來小微企業和互聯網營銷的一些思考：

小微企業網路營銷普及化
中國互聯網在不斷的高速成長，互聯網的普及率也逐年攀升。網路生活已經成為人們生活中不可或缺的重要元素。企業觸網已經得到廣泛共識，小微企業的網路營銷也必將隨著互聯網大潮的迅猛發展而不斷普及。網路營銷將成為小微企業R常工作當中的重要角色，重視則發展，輕視則衰敗，絕非危言聳聽。

小微企業網路營銷專業化
小微企業的網路營銷從入門到精通是一個不斷學習的過程，在這個過程發展到一定階段，企業當中必定會涌現出一批精通網路營銷的專業人才。而正是這些專業人才必將小微企業的網路營銷體驗推上一個新的台階。這類人才的培養將會成為一個產業，而這個產業的規模也將決定國內小微企業網路營銷發展進程的快慢。

小微企業網路營銷精細化
隨著小微企業對網路營銷掌握的熟練程度不斷加深，簡單的推廣手段一定滿足不了日益激烈的推廣競爭。因此不同的行業必將要找到與搜索營銷有機結合的特點，使本企業在競爭中不斷領先，小微企業搜索營行業細分將是大勢所趨。

小微企業搜索網路多元化
小微企業通過網路營銷的運用必將大大加強對網路營銷的認知度。通過對網路營銷的學習和使用，將帶動小微企業對網路營銷的全面應用。找到適合小微企業網路營銷多元化的策略，將小微企業網路營銷的水平帶上一個新台階，將是下一步的研究重點。

希望對你有所幫助！！