網路商家為什麼發快遞這么便宜

㈠ 為什麼淘寶賣東西的人寄運費這么便宜，而我這么貴呢

商家賠本賣東西？

有人會感到奇怪，在淘寶上購買一兩塊錢的東西也包郵，如果每單快遞就要花費幾塊錢，那商家豈不是要賠死了？比如大家在逛淘寶的時候，經常會遇到這樣的情況，那就是我們看好的一些小商品，比如指甲刀、挖耳勺等小物件，本來價錢就便宜，而網購的話一般都需要郵費。但是很多商家對於這種一塊錢價格的小物件也會包郵，很多朋友都很好奇，這樣郵費都比商品貴了，那賣家還能賺錢嗎？

不同客戶價格不同

其實只要了解快遞公司的運作，就會發現，並不是這樣的。目前市面上的快遞公司，順豐快遞是最貴的，因為其服務確實非常好。不過在淘寶上買東西，賣家一般是不會發順豐快遞的。除了順豐，其他快遞的價格基本上也差不多，如果在省內發的話，差不多都在十塊錢以內，像淘寶賣家這種經常發快遞的人，他們會和快遞公司簽約，比如都是包月付費的，然後他們就可以隨便發多少快遞了。

第一種像我們這樣的散戶，肯定價格是最高的，有一單賺一單的錢。

第二種是商家與快遞公司談判，按每月多少件包月，最低每件幾塊錢，如按6元計算或8元計算。這種比我們個人寄稍微劃算一點。

第三種最劃算的，是發展淘寶商戶。因為這種商戶每天都會有大量快遞寄出。我手下有一個外送隊伍，曾經與某快遞公司商定，每發展一個淘寶商戶，就按500元包月計算，不限量。你想，如果按這個價格計算，那麼商家的快遞費用幾乎可以忽略不計。至於快遞公司怎樣避免幾家公司，都以同一家公司的名義發件，那就是另外一個問題了。

對於淘寶商戶來說，很多時候快遞費在整個成本里占的比例非常小，所以價格低也包郵也就不奇怪了。

「低價包郵」=成熟營銷手段

我們知道，像螺釘這種商品，價格低，利用率高，總有用得上的時候。但體積小容易丟，家家戶戶幾乎都會買來以備不時之需。

當我們在淘寶選購螺釘時，同樣低廉的價格，一家銷量幾千甚至幾萬，另一家銷量個位數，大多數人都會選擇銷量高的。而顧客再次購買時，也會下意識地選擇之前買過的那家。

久而久之，高銷量的店，銷量會越來越高，成為人氣店鋪。新店鋪用這樣的方式提高銷量，人氣，哪怕一開始利潤很低甚至賺不到錢，但已經積累了客流量，薄利多銷，賺錢是遲早的事。

而淘寶平台也會對這種知名度高的店鋪給出一些福利或者獎勵，比如優先放在首頁廣告位推薦位等，對店鋪的進一步發展十分有利。

提高客單價，引導顧客購買店內利潤更高的其他商品

螺釘這種商品還有一個特點，它基本上都需要和配套商品一起使用，墊圈、螺母、膨脹管等等。而這家五金店鋪當然也售賣配套產品：

雖然個別商品不包郵，但店鋪里還有優惠券、積累積分等組合優惠，其目的非常明確，就是在暗示顧客不要只盯著3塊錢包郵的螺釘了，多買多實惠，可以一次性多買幾件，反正都是家中常備之物。

人都是怕麻煩的，如果能在同一家店把所有的五金都配齊了，還有優惠，何樂而不為？

因此，店家通過這樣的辦法，讓客人順帶購買店內的其他商品，提高了每一位客人成交的價格（客單價）。

買的沒有賣的精，商家會用來沖銷量低價包郵的商品，本身成本就是很低的。而且店鋪通常會與快遞公司合作，包月支付快遞費，因為銷量大，攤到每一件快遞上的費用也就很低很低了。

為什麼內蒙古等地區不包郵

我們也經常會在淘寶物品的詳情頁面，看到這么一句話「本店滿多少元包郵，部分偏遠地區除外」，部分偏遠地區就包括了很多地方，新疆、甘肅、內蒙等等，那麼為什麼淘寶不願意給內蒙古等地區包郵？

部分偏遠地區意味著什麼？這代表了這些地方是比較偏僻的，快遞員不好送貨，那也就意味著郵費是比較貴的。我們就拿內蒙古來作為例子，內蒙古的面積可以說是非常的大了，你問我有多大？我可以告訴你它相當於3個日本的國土面積，大約在118.3萬平方千米。

它僅僅只是我國的一個省份，佔地面積遠遠超過了不少小國，等於3個日本可能不算什麼，它還能夠等於12個韓國呢！由此可見，內蒙古有多大了吧。假設你不想和別的國家，那我們就拿自己本國的省份城市來比較，一個快遞員如果將一個快遞從內蒙古西部送到東部，就相當於跨過了我國5個省份，從雲南到貴州，接著來到了湖南，經過了江西，來到了浙江，你覺得大嗎？遠嗎？

如果這要是包郵的話，店家得多虧啊！別的省份如果不超重的情況下，也就10元左右的運費，在加上淘寶店家和快遞公司合作，一個快遞還不用10元的郵費，而送到內蒙古這樣子偏遠的地方，單單起步價就20元了，這要是再超重一下又要加20元，賣家不虧死才怪。

其餘的偏遠地區也是如此，送快遞辛苦的是快遞員，如果你讓他們更加的辛苦，那個郵費肯定是更貴的，如果這種情況下，店家還願意給這些偏遠地區包郵，那可能家裡真的有礦了，開店是為了娛樂，而不是賺錢吧！因此，淘寶不願意給內蒙古等地區包郵，也是為了讓自己省點成本，多賺錢罷了。

㈡ 為什麼我給別人寄東西郵費這么貴 網上購物運費都很便宜啊

因為你給別人寄東西，專門在快遞點上肯定是收費貴一些。網上的購物運費是商家與快遞有一些合作，自然會便宜一些。

㈢ 一般人寄快遞都是十元起步，為什麼電商幾塊錢東西都能包郵

電商就是和快遞公司合作的，然後量大價格就可以降低的，一般人偶爾寄一件，價格當然很貴

㈣ 為什麼拼多多商家寄快遞運費便宜，我去寄快遞就貴我也開了個網店也想便宜寄快遞

和快遞公司談合作，如果每日單量多的，價格可以談得很便宜，單量不多的，在同城貼吧找一些電商賣家，一起湊量發貨。

㈤ 為什麼網路購物包郵還那麼便宜

一般會搞這些活動的都是為了聚集人氣和信用，這樣的活動單買一件肯定是虧本的了，但是也有些買家購買了這件包郵的商品，可能會想到：反正都買了，而且還不用再付郵費，如果有合適的，可能還會順便在店鋪里再購買一些其他的商品，這樣一來就拉平了，賣家就不會虧還可能會小賺一些。還有一些買家就是看到這個廣告才進店的，或許當前他並不想買，但就由於這個活動讓他發現了這個店鋪，他或許會收藏這家店鋪，成為潛在客戶。 再說這個是廣告來的，雖然商品是小虧，但有廣告效應啊，你想想廣告費一動就要一筆非常可觀的數目，相比這樣的活動算不得什麼。而且這個廣告還有當前和延續的效果，作為商家，一般目光不會只看眼前的一點小贏小虧，長久來看，這樣的活動賣家不會虧，而且還可以作活他自己的品牌。 會搞這些活動的，不一定是企業，也有個體商家和私人小店，可能存在的差別就是活動搞得大還是小了，有實力的會同時再花筆錢購買個櫥窗位，爭取把活動搞得更大。 EMS是有分客戶等級的，不過跟郵局的談這個有點麻煩，主要要看你當地的EMS速遞局對你們這個業務支持不支持，如果支持的話折扣力度比較大，而且要求量可以不是很高。如果不支持的話門檻比較高，個人或是小團體很難談下來。 民營企業的快遞，例如：申通、圓通、天天等這些，只要你有量，價格基本可以拿得比較優惠，有些甚至於可以按出貨價加一塊拿下來，如果量夠多，還可以跟他們談獨立設個點，直接按出貨價發，每年給一點管理費就行了。如果我的回答對你有幫助請採納。

㈥ 為什麼淘寶發快遞可以那麼便宜，幾塊錢的東西都可以包郵

那是因為是賣家和快遞公司合作關系，或每個月交固定的費用或者按件數計算價格，所以快遞都是比較低，反正這么說肯定不會虧成本去的。