網路短視頻營銷怎麼操作

① 如何做短視頻運營

在內容營銷時代，雖然目前短視頻是更具備表達力的內容形態，也更適合當下時間碎片化場景需求，但相比於傳統的圖文廣告，優質的短視頻內容製作成本高、周期長，如何利用好這張牌做出好效果，成為了各品牌主面臨的難題。

如何簡單快速做好一個視頻？分享兩個關鍵點給大家：

1.首先需要有完善的文案

好的文案可以讓網民深入其中忽略廣告的本質，達到原生營銷的效果。

文案方向可以從以下幾點著手：「沖突」、「共鳴」和「利益」：

• 沖突：「三個月賺了500w，他是怎麼做到的？」從常規無法達到的事情入手引起網民興趣，突破常規。

• 共鳴：「大學畢業之後，我也經歷過找不到工作……」引起網民共鳴，讓信息接收者也感同身受有代入感。

• 利益：「自從在這學了表達技巧，一路升職加薪」，用網民的期望點引起興趣，也可結合痛點給出解決辦法。

2.短視頻的「黃金5秒」

抓住黃金5秒，短視頻前5秒是能否激發網民瀏覽興趣的關鍵時段，能夠帶動整體視頻節奏。

這5秒中需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒），激發需求、吸引網民繼續觀看；接下來的10-15秒可以進行劇情反轉，最後5秒把賣點呈現出來。整個短視頻應該在30-40秒左右。

在營銷視頻化、視頻移動化和社交化的今天，短視頻營銷已然成為品牌營銷新的風口，面臨各大品牌、平台的紛紛入局，短視頻領域勢必會迎來新一輪的挑戰。

品牌做短視頻營銷不僅要學會講故事，更要注重表達形式，做到「故事」與「形式」的完美配合。

② 如何做短視頻帶貨營銷呢

帶貨的內容一定是從產品中生長出來的

關於短視頻內容腳本的設計首先我們要明確一點什麼是內容？經常會聽到說這個視頻一定要有內容才能吸引人，直播一定要有內容才能吸引人。那麼到底什麼是內容？我們講的有內容到底是一什麼概念呢？

先給大家舉個這樣的例子，什麼叫沒內容？經常會看到一些主播他拿著一些產品在介紹，這個產品是什麼意思、怎麼樣，它的材質是什麼樣，然後介紹完一個換下一個，介紹完換下一個，整個直播間非常的枯燥，其實這就是一個沒有內容產品，主播沒亮點，而你的整體場景搭建也就中規中矩，這就叫做沒有內容。

那什麼叫內容呢？我舉個極端點的例子，假如說這個主播介紹的產品它是 iPhone，7折的iPhone，突出主要產品及內容。

內容就是吸引觀眾的那個點。

什麼是合適的帶貨內容？

帶貨的內容一定是從產品中生長出來的。這個怎麼理解？舉個例子，比如說我們想要買衣服，我說這個衣服你的性感對吧，我們請一個美女主播來穿，非常漂亮，穿著這個衣服在跳舞，那這個衣服是很性感的，也展示了這個衣服那其實是有關聯性的。但是我們要注意你跳舞的這個內容已經掩蓋產品本身，所以這樣的內容呢你是將我們的產品依附在了其他的內容身上，產品的內容不應該依附在其他事物身上，而產品帶貨的內容一定是從產品上生長出來。

你可以說我們這個稍微跳一跳，但是你會發現，帶來的都是娛樂流量，而這些流量根本沒有電商的屬性，那這些流量其實是沒有意義的，還容易將用直播間標簽帶偏，所以帶貨的內容一定是從產品中生長出來。

電商短視頻的邏輯應該是怎麼樣？

首先我們就要明白它這個邏輯是什麼。第一個可以展示生活中遇到的痛點，第二個可以展示產品的外觀與樣式。第三個展示使用方法、使用場景。第四個是展示產品的使用效果，這個就是組成邏輯的素材。

而場景組合邏輯有順序邏輯、倒敘邏輯、帶入場景邏輯和教學邏輯。

順序邏輯：首先給觀眾展示我們生活中遇到的痛點，想要去解決它怎麼辦？這個時候才發現一個非常好用的商品，這個商品放到屏幕中展示一下，給客戶展示完了之後應該怎麼用，怎麼樣才能解決我這個痛點，解決完了之後是非常合理順利成章的順序邏輯。

倒序邏輯：是上來的直接展示產品的使用效果，什麼樣的產品適合這個倒敘的邏輯呢？一般都是有這種強烈的使用效果，使用前和使用後有非常強的對比。舉個例子，前段時間有一個比較不錯的品「魚鱗抹布」，擦灶台非常干凈，展示方法可以是灶台上有一攤污漬，用魚鱗抹布擦一半非常干凈，留一半污漬，形成鮮明對比，給觀眾非常強的視覺沖擊，抓住眼球。抓住他的眼球之後，他就願意聽你娓娓道來。這個時候給他展示一下產品外觀，然後再給他展示一下怎麼使用，在什麼場景之下使用，這個邏輯就順理成章了。

帶入場景的邏輯：如果要用帶入場景，一定要記得，場景一定要多用。為什麼場景比較多呢？你每增加一個場景就是增加了這個產品的可以適用的范圍，不管是場景范圍還是人群范圍都可以增加。那這樣的話產品受眾會增加的廣。

教學邏輯：與順序邏輯很像，但順序邏輯的核心如何解決痛點，而教學邏輯核心點在於展示產品使用效果。

③ 短視頻營銷要怎麼做

短視頻，即短片視頻，是某種網路媒體傳播效果，通常是在互聯網技術網路媒體上散播的時間在五分鍾之內的短視頻；
伴隨著移動智能終端普及化和互聯網的加速，穩准狠的大流量散播內容慢慢得到各網路平台、粉絲和資產的追捧。據第44次
《我國互聯網發展狀況統計分析匯報》顯示信息，截止到2018年十二月，短視頻用戶的經營規模達6.48億，用戶的應用率為
78.2%。怎樣搞好短視頻營銷？1、維持經常自動更新每日日更的益處是為了更好地得到更強的播放量，與此同時讓系統
軟體認為你是有優良的運作習慣性的人，而逐漸的讓你提升大量的曝光率。2.開展宣傳策劃和宣傳策劃像知乎問答能夠 回
應某些有關的難題，在末尾攜帶自身的節目名稱。與此同時在悟空回答，還可以用那樣的方法在解答問題的過程中就可以強烈
推薦某些哪些自身有關的欄目，那這實際上就可以具有了非常好的宣傳策劃功效，還可以給自己高播放量奠定基礎。3.視頻錄
制網路熱點內容多多的了解某些相對比較受歡迎的網路熱點，拍的短視頻內容盡可能的多跟當日產生的網路熱點密切相關，
那樣服務平台也會出現更強的播放量，用戶的也會特別關心，那樣你的播放量便會很高，會做到高播放量的目地。例如上海市酒
茶韻，每日錄視頻，講某些茶知識的內容，造成用戶的的了解。4.多和用戶的互動交流這類主題活動關鍵有二種方法，第一類
便是在便是跟用戶的互動交流，他在下面評價了，大夥兒互動交流回應，那樣他就覺得大夥兒相對比較高度重視他，他就更想要去
看看大夥兒的內容，而且協助分享和關注點贊。下一個便是大夥兒必須去多正確引導她們互動交流。例如我們可以在短視頻里邊留
有難題，讓她們在下面進行1個探討。積極主動地把她們人氣值點燃來，那樣能夠 造成評價和調侃，還可以吸引用戶的，與此同時
她們也會協助去派發開展轉換的。5.相互之間引流方法例如我們可以找某些自媒體平台有關行業的人開展協作，相互之間去開
展引流方法，便是找跟大夥兒做有關類別的自媒體號，由於那樣有很多全部都是同樣行業的，大夥兒就相互之間把粉絲匯聚。

④ 網路視頻營銷方案怎麼做

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視頻營銷計劃

⑤ 如何玩轉抖音短視頻營銷

現在很多玩抖音的都火了，前幾天就有山東那邊的企業跟我打電話說，秦老師，你能不能抽空過來給我們這邊的實體店做下關於抖音的培訓？

我問了一下，也大致了解了一下情況，他們是集團企業，開商場的，就像萬達廣場似的，但是沒有萬達大，裡面入駐了很多商家，現在生意不好做，所以都想藉助移動互聯網。

最近聽說抖音可以幫助實體店賣貨，那麼就想找個老師培訓一下，於是就找到了我，我自然是欣然同意，於是就這么敲定了。

其實做實體店走抖音真的是非常配的，為什麼？因為場景感很強，而且很真實，那具體怎麼做呢？我們下面具體來說一下：

1.進行口碑擴散

現在大家無論買什麼產品都非常注重口碑，口碑好的店一般生意都不會太差，那麼就可以拍攝打造口碑的抖音短視頻。

如果是做茶飲的可以曬出排隊購買的火爆場面，一條長龍長又長。

如果不是做茶飲的，而是做其他的，也可以在視頻當中展示店面或者是滿意的笑容。

以及與消費者互動的場面，付款，介紹的畫面，都可以。

口碑塑造起來了，同城的很多人看到了就會到店裡面去看，也會形成購買。

2.單獨塑造產品

有很多實體店賣的東西都是一樣的，產品沒有亮點，也不知道拍啥，怎麼辦呢？

其實很好辦，就單獨找出這個產品的一個或者幾個亮點，單獨塑造，比如衣服可以穿，還可以幹嘛？如果長點是不是還可以做其他的應用。

比如洗潔精可以洗碗，是不是還可以擦地？擦玻璃？

類似於這樣的塑造產品特性的視頻也可以拍攝，促進產品銷量。

3.廣告場景植入

很多人只顧著拍攝畫面了，忘記把點名啥的拍攝進去了，你這讓同城的人咋來呢？

而且因為有些時候我們赤裸裸的介紹產品有可能別人也不感冒，那麼我們就可以在拍攝短劇或者 搞笑 視頻的時候把產品進行一個露出。

比如在醒目的地方放置產品，或者有logo的衣服，帶廣告聲音的背景。

再或者如果是服裝店，可以拍攝店員在整理衣服，但是鏡頭往後拉伸就展示出了店名。

我們只需要換位思考下，如果我們是粉絲，我們希望看什麼內容？

即使我們不換位思考，我們再回顧下，我們在看抖音的時候愛看什麼內容的？

或者看了之後，心情大好，就是一個字爽，那也是不錯的。

看了之後還是不會？你知道李小龍不？照著他的做法去做就行！

玩轉短視頻幾個核心：

持續 或能堅持出效果必備硬體，不懂可多問多看多咨詢高手

2-細分領域垂直

分享內容一定要垂直，不要今天發 搞笑 明天 體育 ，同一賬號，統一領域，這樣機器人才能抓住你的內容，從而定向推薦客戶群體

3-直播互動性，pk

直播效果不錯，能輸出，會玩能逗有才藝多用

4-時間節點，發布視頻

早上班前，中午吃飯前，下午下班後，晚20-23點，具體需要自己做表格做數據分析，每個領域數據流量不一樣以上時間段僅供參考

這幾大緯度決定你的視頻是否

6-標題黨

標題吸引眼球很好的方式，很多火爆視頻都標題吃飯

7-堅持

有些領域做不到每日一更，但每周至少2-3個，能每天更新當然更佳。

8-有價值，新奇特

內容好玩有趣，奇思妙想有點子，有價值的輸出

9-熱門領域

幽默有趣，歌舞才藝，正能量， 美食 等

怎麼玩？

一.用開屏廣告，直接直擊目標用戶。

二.#發起挑戰#，增加用戶互動。

三.網紅帶貨，鐵粉效應。

或者1.控制內容，有確定性和風格。

2.萌寵代言，對准客戶口味。

3.IP跨界，鐵粉效應。

4.營銷附帶價值。

5.獲得認證推廣資格。

希望能幫到你！

如今抖音用戶龐大，視頻簡短直觀，深受百姓喜愛，傳播速度極快，營銷就要做到:1.真實可靠，杜絕虛假；2.聯系方式簡單明了；3.不斷更新視頻，推陳出新。

我們是品牌服務商，專門為品牌方或者全案公司提供內容製作、投放、宣發、媒介工作，有需求看個人信息

13年前錯過了淘寶風口！

7年前錯過了微博風口！

4年前錯過了公眾號風口！

那麼今年你一定要抓住【短視頻】風口

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玩轉抖音幾個核心：

持續可以火的或能堅持出效果必備硬體，不懂可多問多看多咨詢高手

2.做好視頻內容定位

分享內容一定要垂直，不要今天發 搞笑 明天 體育 ，同一賬號，統一領域，這樣機器人才能抓住你的內容，從而定向推薦客戶群體

3.直播互動性，pk

直播效果不錯，能輸出，會玩能逗有才藝多用

4.根據自己視頻內容，選擇不同時間節點去發布視頻

具體時間可以通過數據來選擇時間節點

5.標題黨

標題吸引眼球，互動性高，吸引用戶進行互動

6.有價值，新奇有趣

內容好玩有趣，奇思妙想有點子，有價值的輸出

7.熱門領域

幽默有趣，歌舞才藝，正能量， 美食 等

想知道更多玩轉抖音的方法嗎趕緊私信我吧，這里有免費的學習資料領取

一、抖音真的有「帶貨力」嗎？

抖音之所以會火，是因為它強大的傳播力和帶貨能力。而這兩點，是由抖音自身的平台基因，和用戶上抖音時的狀態決定的。抖音的底層邏輯和其他平台不一樣，就是給用戶「殺時間」。如果你問一個經常刷抖音的人：「你為什麼看這個？」他十有八九會回答你：好玩or 搞笑 or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……這一切，都是殺時間的重要元素。抖音有毒，一刷半個小時過去了。這也說明了用戶上抖音的狀態，是放鬆的，隨機的，無意識的。這種狀態下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。但是硬廣的話，刺激性太大了，會激發用戶的反抗性質，畢竟大家還是不怎麼喜歡被推銷的，那麼要想在抖音帶貨，那麼拍好帶貨的抖音視頻是很重要的，畢竟用戶是先對你的視頻內容感興趣，才對你的產品感興趣。廣告痕跡太明顯會引起用戶反感，直接劃過你的視頻， 所以現在流行的是軟文廣告，也更容易被接受。既然如此， 那如何拍好帶貨能力極強的抖音視頻？

二：網紅帶貨實例抖音作為日活躍用戶超4.2億的巨大流量池，由於用戶數量極大，因此也受到許多廣告主的青睞。那如何拍好一條帶貨能力強的抖音視頻？首先給大家大家看看帶貨比較好的視頻是什麼樣子。

2、凸顯產品的視頻。例如整個過程都是關於製作木簪，把它的使用場景、使用方法、產品功能都一一展現出來，這種手法帶貨能力很強。

三：怎麼做讓視頻帶貨能力更強？很明顯，能夠突顯產品功能的視頻帶貨能力更強一些 ，營銷廣告一定要突出產品的某個賣點，那麼到底怎麼做帶貨能力更強的視頻？抓住四點要求：

1、產品本身（產品的性能和核心賣點）2、模特要求（模特的樣貌和表現力）

3、視頻結構（黃金6秒原則和時長）

4、拍攝方法論（怎麼拍攝產品視頻）

1、產品本身

我們大部分人刷抖音都是為了放鬆 娛樂 ，並不想記住你的產品有什麼賣點和知識成分。所以你的產品核心賣點不能太多，最多不能超過3個，我們只要把吸引消費者的核心賣點拍出來，讓產品的特性更加清晰明了。賣點多不等於好，別人沒有耐心聽，也記不住。只要精煉、易懂、對我好，消費者才有購買的動力。如果產品的賣點不是很突出時，可以直接陳述概念，不說廢話，直接說我的產品好在哪裡。比如：明星防曬噴霧大比拼，補水噴霧「李現」也在用，夏天戶外拍戲永遠曬不黑。抖音「牛肉哥」直接把價格打下來，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費者我這里的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是網紅。我們需要根據不同模特的表現能力，把產品自身的特性表現出來。產品不同，對應需要的模特也不同，比如服裝類就找身材好的模特， 美食 類就找幽默 搞笑 的模特， 旅遊 類找喜歡戶外類的模特，根據不同產品找相符合的模特進行拍攝。目前抖音比較普遍的就是，比如情侶拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸顯衣服的使用特性，然後吸引用戶購買，這就是人設+情景的拍攝手法，適用於服裝類、生活用戶類。

3、視頻結構

所以需要從視頻的封面、標題、背景音樂與內容的相匹配度瞬間抓住用戶的心理，我們怎麼去做呢？視頻結構我們分為3種類型：

（1）痛點+產品：例如：抖音「牛肉哥」，視頻內容直接突出產品，只賣正品低價的貨，官網口紅價格200左右，牛肉哥這邊149，抓住了很多女性不想買貴口紅的心理，還給出了優惠。

（3）效果+產品：例如：抖音帶貨一哥「李佳琦」，帶貨王中王。他的視頻都是通過自己親身體驗口紅過後，直接說用了這款口紅之後有什麼體驗和效果，不是單純的去說者產品多麼多麼好。

4、拍攝方法

論廣告就是廣告，不是電視劇、電影。視頻要出現模特展示產品、故事劇情等信息，如果模特不可控、劇情不連貫、沒突出產品特性，都會影響賣貨效果。大家可以借鑒一下別人的視頻，目前抖音有很多成功案例，結合自己的產品制定拍攝方法。

四：發完視頻後需要注意的地方

1、更新每個視頻的爆量周期為2-3周，更新內容，去維系精準粉絲。建議1-2天就要有一條成品視頻，要麼自己推廣，要麼找網紅達人推廣。

2、創意可以去看視頻內容或者網上尋找創意創新

3、換產品如果一個產品拍了幾個月，素材套路用了個遍，怎麼也火不起來，那就趕緊換了吧，這就說明這款產品沒有市場，不適合現在賣或者在抖音賣。視頻要推陳出新不停更換以維持賬號新鮮的活力，不要以為有一條視頻爆了，就可以不創作新的作品了。定期更新視頻，與用戶打成一片，評論區互動，搭建粉絲社群等。

最後如果想做抖音短視頻帶貨也不是一朝一夕的，需要長時間積累，有什麼不懂的都可以問我。

近些年抖音視頻非常火爆，甚至紅遍全球。那麼這么一個火爆的產品，怎麼運用如此火爆的軟體來營銷自己的產品呢。下面是我的親身體會，我們一起來研討一下吧。

要想做好短視頻營銷，要根據你自己的行業不同，做法也不同。現在的短視頻營銷，說白了就像淘寶上的直播賣貨一樣的道理，在抖音上不管你賣什麼東西，不能直接發產品，不能直接發廣告。你要換一種形式，先吸引到粉絲才能賣貨。

假如你是賣服裝的，你先申請一個號，然後經常拍一下服裝搭配的視頻上傳抖音吸引粉絲，粉絲多了之後就會有人向你買東西。有了一定的粉絲就可以在直播間直接賣貨了，它這個門檻就是你剛開始必須要有粉絲才可以，你沒有粉絲的情況下，你直播也是沒人看的。抖音看似簡單，但是你要想做好。還是有點難度，必須要通過系統的學習，才能做好，任何一個平台都有它的規則，現在很多人不懂規則，總覺得我隨隨便便發個視頻都能火。不可能的，就算你偶爾發個視頻火了，吸引來了粉絲變不了現也是沒用的。

我們社群有個90後的小夥子，什麼技術都沒有，他就喜歡打扮自己，每天把自己打扮的帥帥的，然後拍成視頻上傳抖音。堅持了一兩個月時間，吸引了幾十萬粉絲，現在月收入都破10萬了。做抖音貴在堅持，很多人為什麼沒掙到錢，就是因為堅持不下來，然後就前功盡棄了。

⑥ 如何做視頻營銷

內容營銷時代，視頻營銷中當屬短視頻更具備表達力，也更適合當下時間碎片化場景需求。

如何簡單快速做好一個視頻？下面分享兩個關鍵點給大家：

1、首先需要有完善的文案

好的文案可以讓網民深入其中忽略廣告的本質，達到原生營銷的效果。文案方向可以從以下幾點著手：「沖突」、「共鳴」和「利益」：

沖突：如「三個月賺了500w，他是怎麼做到的？」從常規無法達到的事情入手引起網民興趣，突破常規。

共鳴：如「大學畢業之後，我也經歷過找不到工作……」引起網民共鳴，讓信息接收者也感同身受有代入感。

利益：如「自從在這學了表達技巧，一路升職加薪」，用網民的期望點引起興趣，也可結合痛點給出解決辦法。

2、短視頻的「黃金5秒」

抓住黃金5秒，短視頻前5秒是能否激發網民瀏覽興趣的關鍵時段，能夠帶動整體視頻節奏。這5秒中需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒），激發需求、吸引網民繼續觀看；接下來的10-15秒可以進行劇情反轉，最後5秒把賣點呈現出來。整個短視頻應該在30-40秒左右。

在營銷視頻化、視頻移動化和社交化的今天，短視頻營銷已然成為品牌營銷新的風口，面臨各大品牌、平台的紛紛入局，短視頻領域勢必會迎來新一輪的挑戰。品牌做短視頻營銷不僅要學會講故事，更要注重表達形式，做到 「故事」與「形式」的完美匹配合。

⑦ 如何做短視頻營銷

在互聯網時代，任何行業的發展都離不開網路營銷，而當下網路營銷的手段有很多種，比較常見的就是新聞軟文營銷，搜索營銷，自媒體營銷，自媒體營銷大家最熟悉的就是短視頻營銷、微博營銷和微信營銷。

近幾年來短視頻營銷開始逐漸火爆起來，特別是像抖音、快手、火山小視頻等短視頻平台的興起，讓現在短視頻行業的用戶規模快速的增長，給那些選擇短視頻營銷的行業帶來了豐厚的回報。現在很多企業也想採用短視頻營銷，但是大家對於這種營銷模式還不是很了解，下面小馬識途營銷顧問就來為大家介紹一下短視頻營銷的幾種主流的模式。

目前短視頻營銷的幾種主流營銷模式主要有：

短視頻營銷一、KOL廣告植入式營銷
這種營銷模式主要是藉助網紅的粉絲來進行推廣，因為大多數非公眾人物的流量實際上並不大，只有那些流量明星和一些網紅的流量相對比較大，粉絲也比較多，那麼這些網紅只要隨隨便便的發布幾個視頻口播、貼片廣告都可以引起粉絲們廣為傳播，也能夠吸引那些消費者進行消費，達到企業做短視頻營銷的目的。

短視頻營銷二、場景沉浸體驗式營銷。
很多消費者都比較關注產品的特性，所以有的廣告主就比較喜歡通過產品的特性去塑造特定的場景，去增加產品的趣味體驗，激發用戶的購買欲。實際上這種方式是讓用戶可以提前的感受產品所帶來的好處，讓大家認定產品的優勢，然後實現產品重要特性的趣味傳遞。

短視頻營銷三、情感共鳴定製式營銷。
這種方式是很多企業和公司常用的一種，他們主要是通過社會上的一些熱點，藉助這些熱點來進行傳播，但這種傳播不是簡簡單單的短視頻宣傳，而是藉助短視頻引發用戶情感共鳴與反思，多角度、深層次向大眾傳遞企業價值觀，提高大眾對企業認同感。特別是對於親情話題的渲染往往是比較到位的。

綜上所述，短視頻營銷的模式就是以上的這三種，小馬識途建議在做短視頻營銷的時候，可以根據自己的行業和營銷的目的採用更恰當的營銷方式，如果大家擔心達不到自己的理想效果，可以小馬識途營銷機構為您出謀劃策，我們將結合您的營銷特點和新媒體傳播優勢，為您量身策劃高性價比短視頻營銷解決方案，爭搶短視頻營銷推廣這一波紅利。

了解了短視頻營銷的主流模式，做短視頻營銷推廣還有一個重要的問題，就是開展短視頻營銷的步驟和思維。小馬識途認為在短視頻平台上做品牌傳播或者是營銷傳播，需要首先來搞定以下幾點：

第1點：定位。
大家都對定位理論有所了解，簡單講就是告訴別人你是誰，但是這里邊最關鍵的，在短視頻平台上，我們叫做人設表現形式。通俗點說就是所謂的真人出鏡，實際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是第一關。品牌方要做的一件事情，包括企業也是一樣，在短視頻平台上傳播，一定要做人格化的改造。在這個平台上，大家更願意去跟一個活人去做交流，更願意去加一個活人，做他的粉絲，去點他的關注，去給他點贊，而不是冷冰冰的一個企業的宣傳片。

第2點：用戶。

年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什麼？我們都已經被我們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對於短視頻平台的認知，包括我們對於年輕用戶的認知實際上都已經被屏蔽了。唯一解封屏蔽的辦法就是去跟年輕人打成一片，跟他們在一起說他們的話、喝他們喝的水、玩他們玩的游戲等等。

第3點：內容。

廣告的作用是講品牌和產品，媒體的作用是講故事和價值，所以在新媒體平台或者說短視頻平台上，好的短視頻恰恰是在講溫度、講場景、講故事，沒有一個是在赤裸裸的講品牌、講產品。只有通過故事、場景、溫度這三個維度，才能做出更吸引人的短視頻，傳播一個品牌或產品很好的核心價值觀。從這三個主要的維度就能構建出一個完整的人格化公司總部的品牌形象，我們是一群靠譜的公司，我們是一個很潮的公司，我們是一個很酷的公司等等類似這樣的核心價值主張。

這一點就是典型用戶、企業員工和我公司品牌價值的一個交互。可以從員工的角度、典型用戶的角度，來解讀品牌帶給我的改變，解讀產品帶給我的改變，解讀我對於產品的使用體驗等類似這樣的內容都是可以持續不斷的產生和輸出價值的。

第4點：傳播。

傳播實際上這是一個矩陣型的行為，是一套組合拳。大體要考慮這樣幾個維度，第一不同層級，第二不同客戶，第三不同價值主張，第四不同傳播內容。用一個簡單的坐標來交流一下，我們對於傳播的認知，尤其基於短視頻平台，基於火山小視頻、抖音、快手上這樣一個傳播認知，我們橫坐標是快速的把你的品牌傳播推廣出去，達成銷售目的，縱坐標是我們的銷售層級。

比如說一些大的品牌方，它有總部，它有大區，有省區，有城市公司等等，我們按照這樣來做一個層級的劃分。小的營銷公司怎麼辦？你沒有大區沒有省，你在你的公司的營銷的隊伍里邊，實際上也是有管理層級的，比如說一線員工、經理總監跟公司高管，這也是你的銷售層級，大家做一個移植就可以了。用這樣一個橫坐標和縱坐標、搭建出來的一個矩陣體系，實際上就是我們整個短視頻推廣和營銷要做的事情。

第5點：種草

短視頻平台的種草能力，已經毋庸置疑。尤其是在具備超強互動氛圍的短視頻社區，全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書、更為前置的互動轉化路徑，能夠最大化激發用戶的購買欲。

為了助力品牌升級轉化效率，短視頻平台也開始進行應用層產品的開發與建設，推出電商、POI、小程序等產品，更流暢地達成全鏈路營銷。

憑借「企業號運營+廣告曝光+話題營銷+達人營銷+電商轉化」這一套完整的營銷模式，品牌能夠快速實現規模化曝光，迅速提升產品熱度，激發用戶購買意願，並通過電商組件，打通種草與拔草，從吸引、體驗到沉澱，一站式完成營銷閉環。

第6點：流量思維

如果品牌精心創作的內容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內容的深層次利用以及粉絲的長效性經營，才是關鍵。

品牌持續產出精良內容，目的是要獲取高質量粉絲。很明顯，用戶的價值要大於流量的價值，品牌一定要把流量思維轉變為用戶思維。這些用戶，不僅僅自身的粘度很高，而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。

因此，隨著時間的推移，粉絲價值是會持續增長的，成為品牌資產的重要組成部分。品牌能夠持續追蹤目標用戶的狀態，與用戶建立長久的穩固關系，長效經營，全面管理用戶生命周期。

第7點：短視頻+布局

短視頻營銷，不止是在短視頻平台進行營銷。隨著短視頻風潮的強勢來襲，各大互聯網平台均在推行「短視頻+」戰略。

比如，各大內容平台均在推行「短視頻內容嵌入」，在平台上設置獨立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶在平台上的活躍度和留存時長。

再比如，電商平台則推行「短視頻功能嵌入」，把短視頻作為一種平台功能進行嵌入，進而實現產品優化，增強用戶體驗，提升用戶的平台忠誠度。

⑧ 如何做短視頻營銷短視頻營銷方法有哪些

短視頻營銷的策略建議：

1.重視內容創意

企業選擇短視頻平台開展營銷，主要希望藉由短視頻的短小創意增加產品的曝光度、提高品牌知名度，而內容創意不可忽視。

首先，短視頻的內容類型創意。企業在投入短視頻營銷前，需對短視頻垂直細分領域商業價值進行測評，短視頻所涉及的主題范圍很廣，幾乎涵蓋了各個細分領域，這些領域根據企業所處行業可能包含企業、教育、旅遊、母嬰等等。如何將內容類型以創意形式展現，是開展短視頻營銷的首要前提。

其次，短視頻的內容形式創意。隨著短視頻營銷的不斷發展，其內容形式也開始產生變化。

2.賬號定位精準

當企業進行藍V認證後，需明確賬號定位。企業應該遵循長期營銷戰略思維、並將品牌理念貫穿於短視頻拍攝中，盡量確保內容風格統一。而企業在入駐平台前，需要全面剖析貫徹企業的品牌理念、平檯面向受眾的用戶畫像、賬號人格、創意內容以及團隊設置。

3.注重人設打造

移動互聯時代，隨著短視頻的興起，每個人或者組織只需要15秒就能爆紅。而持續爆火的唯一途徑則是：打造專屬人設，直擊用戶內心。在短視頻平台創作作品日益同質化的今天，個人或企業想要在短視頻平台持續走紅，首先必須打造賬號垂直度，打造短視頻人設可以幫助創作者確立內容創作方向，為作品貼上專屬標簽，並保持穩定輸出內容。

4.融入場景營銷

移動互聯時代，人們的社交需求也在不斷發生轉變，已經從傳統的界面瀏覽轉向短視頻的視覺習慣。當前的短視頻營銷中，越來越多的企業開始結合場景打造，結合用戶視覺習慣來進行產品展示與植入，與傳統直白的植入性營銷相比產生了質的飛躍。

5.打造直播體系

隨著短視頻平台的電商體系不斷接入，企業通過平台進行短視頻發布完善人設續更，選定垂直細分領域，加強內容創意，但同時需要打造直播體系。

直播除了自身的廣告效應，內容的新聞效應引爆性也會更強。而在直播過程中平台選擇、直播間的打造、選品、直播腳本設計編寫、主播選擇以及直播數據數據分析也尤為重要。

在這個去碎片化的時代，消費者很容易因共同愛好聚集在一起，通過直播的方式進行產品推介，達成情感氛圍的高位時刻。個人或企業藉由這一時機進行產品銷售，其一定能達到較好營銷效果。

⑨ 抖音短視頻怎麼進行營銷

第1點：定位

大家都對定位這個理論有所了解，簡單講就是告訴別人你是誰，但是這里邊最關鍵的，在短視頻平台上，我們叫做人設表現形式。通俗點說就是所謂的真人出鏡，實際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是第一關。品牌方要做的一件事情，包括企業也是一樣，在短視頻平台上傳播，一定要做人格化的改造。在這個平台上，大家更願意去跟一個活人去做交流，更願意去加一個活人，做他的粉絲，去點他的關注，去給他點贊，而不是冷冰冰的一個企業的宣傳片。

第2點：用戶

年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什麼?我們都已經被我們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對於短視頻平台的認知，包括我們對於年輕用戶的認知實際上都已經被屏蔽了。唯一解封屏蔽的辦法就是去跟年輕人打成一片，跟他們在一起說他們的話、喝他們喝的水、玩他們玩的游戲等等。

第3點：內容

廣告的作用是講品牌和產品，媒體的作用是講故事和價值，所以在新媒體平台或者說短視頻平台上，好的短視頻恰恰是在講溫度、講場景、講故事，沒有一個是在赤裸裸的講品牌、講產品。只有通過場景、故事和溫度這3個角度，才能產出更加引人注目的短視頻作品，傳播一個品牌或產品很好的核心價值觀。

第4點：種草

現在，短視頻平台的種草能力已經不容忽視。特別是在具有較強互動性的氛圍的短視頻社區內，全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書、更為前置的互動轉化路徑，能夠最大化激發用戶的購買欲。

第5點：流量思維

如果品牌精心創作的內容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內容的深層次利用以及粉絲的長效性經營，這個才是關鍵所在。品牌長時間持續性產出優秀的內容，為的就是要獲取比較高質量的粉絲。很明顯，用戶的價值要大於流量的價值，品牌方一定要把弱化流量思維，以用戶思維為主，畢竟留住客戶才是我們的最終目的。最後留下來的這些用戶，不僅與品牌的貼合度很高，並且還可能會非常積極主動的幫助品牌宣傳。