什麼是機械廠網路銷售

Ⅰ 機械設備方面的網路銷售具體是怎麼做的

說起銷售(尤其是機械設備)總會想到三句順口溜:"千言萬語，千辛萬苦，千山萬水「,其實這是最原始的銷售方法,對於現代銷售人員,上面三句話的精神是值得學習的,但具體的做法就值得考慮了，我認為作為機械銷售人員最主要的基本功應該是：1,非常(強調非常,不是一般的了解)熟悉自己准備銷售產品的性能，包括各主要技術參數,各個參數的技術含義,型號,規格,主要生產企業,性價比,壽命等;2,熟悉准備銷售產品的用途,目前市場產銷比及地區產銷比,產品發展前景;3,熟悉該產品的下遊行業和企業，對行業內的主要用戶企業排隊摸底,有針對性的訪問這些企業或通過其他途徑(如網路)了解這些企業.總之要爭取做一個專業內行的設備銷售員,國外甚至有銷售工程師,如果達到了這個程度,企業就會來請你了.

Ⅱ 如何做好機械設備的網路營銷

如何做好機械設備的網路營銷？萬變不離其宗，機械設備在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械設備，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

Ⅲ 高分求助，在網路上怎麼銷售機械加工產品及洽談業務

我根據我自身的切實經驗來說明下:
第一:你一個小作坊式的機械加工廠在網上根本沒有那個實力去接單,網上接的單子大多數要求比較高.(我自己的機械廠1台加工中心,1台數控銑床,1台數控車床,6台普通銑床,6台普通車床,1台平面磨床,1台無心磨,2台鋸床,3台搖臂鑽.還有其它卧銑,動力銑,儀表銑床之類) 我自己在網路上有推廣,打電話來問的要求都比較高(很多事外貿),我們只能選那些自己有實力加工的單子,可是很少!!) 所以我覺得你應該先跑周圍縣市的市場,那些中小型企業的活可以接來做,然後再買設備,提高技術實力以圖發展.

第二:自己設計製造產品的話你目前階段的實力是不夠的(我之前是跑周圍縣市的市場,模仿其它廠家的簡單設備,以價格優勢來銷售,不過利潤不怎麼高.

第三:去機械加工論壇是不錯的建議.積累人脈,現在很多業務完全是靠人情拿來做的.

Ⅳ 機械類產品，怎麼做網路營銷

機械類產品怎麼做網路營銷？萬變不離其宗，機械類產品在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械類產品怎麼做網路營銷？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械類產品，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

Ⅳ 什麼是網路銷售

網路銷售是一種是通過戶連網傳播以達到贏利為主要目的一種新興銷售方式。 網路搜索競價排名提供三個合作方案： 方案一：1500元推廣費＋600元專業服務費 方案二：2200元推廣費＋800元專業服務費 方案三：4200元推廣費＋800元專業服務費 合作方案一 1、針對的客戶群 A.對網路推廣意思淡薄，但有嘗試的意願； B.企業規模小，網路推廣預算少； 2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置： A.企業所屬行業類的「產品關鍵字」1個，例如：機械、化工、紡織等，出現在網路搜索結果的前10位； B.企業產品名稱類的「產品關鍵字」6個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現在網路搜索結果的前5位； C.企業產品組合類的「產品關鍵字」12個，例如：包裝機械設備、清潔機械製造等，出現在網路搜索結果的前3位； D.企業名稱類的「產品關鍵字」1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在網路搜索結果的前1位； 合作方案二 1、針對的客戶群 A.對網路推廣有了解，處在選產品階段； B.有固定的網路推廣預算； 2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置： A.企業所屬行業類的「產品關鍵字」1個，例如：機械、化工、紡織等，出現在網路搜索結果的前10位； B.企業產品名稱類的「產品關鍵字」15個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現在網路搜索結果的前5位； C.企業產品組合類的「產品關鍵字」12個，例如：包裝機械設備、清潔機械製造等，出現在網路搜索結果的前3位； D.企業名稱類的「產品關鍵字」1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在網路搜索結果的前1位； 合作方案三 1、針對的客戶群 A.對網路推廣比較熟悉，而且可能曾經做過其它推廣； B.企業有一定的規模； 2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置： A.企業所屬行業類的「產品關鍵字」3－5個，例如：機械、化工、紡織等；出現在網路搜索結果的前5位； B.企業產品名稱類的「產品關鍵字」20個以上，例如：包裝機、乾洗機、包裝機械、清潔機械等，出現在網路搜索結果的前5位； C.企業產品組合類的「產品關鍵字」20個以上，例如：包裝機械設備、清潔機械製造等，出現在網路搜索結果的前3位； D.企業名稱類的「產品關鍵字」3－5個，例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等 ，出現在網路搜索的前3位； E.企業注冊商標類的「產品關鍵字」3－5個，例如：神馬，出現在網路搜索結果的前1位； （六）商務談判 1、什麼是商務談判 談判是一種為了和合作或競爭的對方達成共識 意味著需要按照一定的方式，按照一定的次序來實施一些步驟 2、談判要素： （1）雙方必須在利益上存在著根本的不同意見； （2）雙方在達成一致的、正確的解決方案上有一定的模糊性； （3）必須存在妥協和折衷的機會； 3、客戶與你討價還價 堅持原則，以送贈送優質服務或其它產品打動客戶； 4、面臨其它代理商價格競爭 突出公司專業地位、服務品質，拿到證據，向網路及時舉報； 5、客戶不簽合同的借口： A、考慮考慮 解決辦法：明確下次聯系的時間，時間不能間隔2天以上； B、過幾天再說 解決辦法：與客戶確定到底是哪天聯系方便，引導客戶3天內再落實； C、向領導回報 解決辦法：如無明確答復，用「領導」對「領導」的辦法對付； 註：找出真原因，向客戶提出下一步行動的建議或確定再次面談的時間； （七）簽署合同 1、注意觀察對方的信號 2、把握住最佳時機 3、打鐵趁熱 A、隨身准備標准合同文本、附帶關鍵字提交表； B、編好合同號，蓋上公司的合同章； （八）收款 1、帶好發票 2、幫客戶注冊競價排名帳號 3、開通客戶的競價排名服務 4、為客戶提供優質售後服務及使用指導 5、進行再銷售 銷售過程總結 銷售的基礎: 對產品的信心 銷售的要素: 人、錢、需求 銷售的過程: 有效的溝通 溝通的技巧: 有效的提問 網路搜索競價排名 市場是檢驗產品的唯一標准 已經為數萬家企業贏得了大量新客戶，提升了企業銷售額，是未來「網路營銷」的主流產品 三、銷售管理 主題 1、心態管理 2、時間管理 3、目標管理 4、客戶管理 1、心態管理 （1）自信：對銷售產品的熟悉、自己的銷售技能、成為客戶的顧問 （2）積極向上的心態：客戶資源是自己的財富 （3）自我的目標激勵：個人收入、生活狀況 （4）應對壓力和挫折：調整、放鬆； 2、時間管理 七大步驟 （1）確定目標 （2）測試目標，排出優先順序 （3）列出主要任務 （4）將任務排列成序 （5）描述可衡量的結果 （6）確定所需要資源 （7）將每一項都按排進時間表 3、目標管理 銷售的天職就是：達到銷售目標 （1）以目標為導向： 領導下達的指標是：每月發展的新客戶數量8個以上，銷售額1.6萬元； （2）制定合理且富有挑戰性的目標: 計劃每月發展的新客戶數量不少於10個，銷售額2萬元； （3）不斷檢查執行與目標之間的差距： 日、周、月、季、半年、年 4、客戶管理 （1）建立自己的客戶資料庫 （2）對客戶進行分類管理（A/B/C/D四類） A類客戶－現場管理 B類客戶－精細管理 C類客戶－記帳管理 D類客戶－間隔管理 （3）遵循80/20法則 （4）時常關注自己的銷售漏斗 成功的兩種能力 學習能力與歸納總結能力

Ⅵ 機械工業企業怎麼做網路推廣

機械工業企業怎麼做網路推廣？萬變不離其宗，機械行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

Ⅶ 做包裝機械這一行的網路營銷有前途嗎，怎麼我感覺那麼難做啊，真的不想堅強，天天對著電腦，，

網路營銷當然有前途了，可能是你的方法不對或者你的團隊沒給你足夠的支持，網路營銷不是一個人做的，需要個方面配合，你如果天天坐在電腦旁證明你只是一個簡單的網站優化（SEO），銷售你一定要了解你的產品，還要知道怎麼去和客戶談生意，你做包裝機械的，技術方面自己要懂，還要有人支持你，所以做包裝機械營銷，你一定要建立一個團隊，而不是一個人坐在電腦前就可以，現在的生意比較難做了，想接到訂單不是真的只要一台電腦和互聯網就行的時代了，廣州飛越包裝機械廠的網路營銷就比較成功，但他們是一個團隊，網站優化，在線客服，業務跟進，技術支持，生產系統，物流系統，售後服務等等才能真正算是網路營銷

Ⅷ 我在一家機械廠工作，應該怎麼才能更好的做好網路銷售

第一 網路發帖不等於網路銷售 的全部

第二網路銷售包括很多種銷售手法和技巧

第三 你首先要確定 銷售目標 銷售計劃 銷售的方法和策略 才能進行

第四 網路銷售離不開傳統銷售 因為傳統銷售方法是萬變不變的。希望你好好了解下

第五 祝福你工作順利 事業發達

Ⅸ 機械行業網路營銷怎麼做

機械行業網路營銷怎麼做？萬變不離其宗，機械行業在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械行業網路營銷怎麼做？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

Ⅹ 怎樣做好機械方面的網路銷售

必須找幾個相應的與你銷售的物品對口的網站 把商品相關資料列出 如：品名 功效（最好舉幾個能證明物品功效的實例）出產地 用法摘要 一個模糊的價格等 盡量找一些此產品在網上銷售的好評 再留下聯系方式
在別人提出問題後 盡量詳細的解答
希望對你有用 祝你有一個好的銷售額 GOOD LUCK！