網路營銷怎麼過瓶頸

Ⅰ 怎麼做好網路營銷

如今我們生活的時代已經為信息化時代，我們可以很方便的通過搜索來查找到自己想要的答案，我們可以通過手機來獲取知識，我們可以通過各種各樣的短視頻平台，文章來記錄自己的生活，為自己的生活增添樂趣。在這樣的一個時代下，更多的新興產業也應運而生，其中網路營銷便是一個很好的例子，我們可以通過互聯網的方式為自己的產品進行宣傳，這樣的好處是傳播廣，成本低，效率高。通過這種方式來使得自己的產品有著更多的用戶以及更多的商業方面的合作，為自己帶來受益。那麼對於一個新手小白來說，怎麼樣才能進行很好的網路營銷呢？

一. 明確自己的目的

我們在營銷之前一定要明確自己想要的是什麼，想要做什麼，萬事開頭難，在開始階段我們一定會遭遇到很多的困難。但是只要我們有一個明確的目標，才能很好的有所取捨，取得更有效率的發展。對症下葯才能更好的開展之後的事情。

二. 客戶定位

第二點便是很重要的一點，我們要明白自己的產品的客戶定位，不能盲目的亂做一氣，最終搞了個「四不像」，我們在明確自己的受眾群體後才能更好的針對這一種情況來完善自己的產品，當你的產品足夠優秀，自然營銷也不會成為大的問題。

三. 做好售後服務

我們很多人在營銷成功自己的產品後，取得一定的用戶基礎後便撒手不管，這種行為顯然是錯誤的，我們一定要對於自己的產品不斷的優化，適當的給予用戶一些福利，在出現錯誤時盡快的修改，滿足用戶的需求，才能更好的保留客戶，通過這些用戶的介紹自然也能吸引到更多的新的用戶，以達到營銷的目的。

四. 建立一個團隊

對於一款產品來說，其維護分為多個方面，對於不同的方面自然也有著不同的維護運營人員，我們要有一個團隊，分工合作，一個是可以提升效率，二是可以讓出錯概率降低，更好的滿足用戶的體驗。但對於團隊來說，其成本也較高，很多人起步無法承擔，那麼也可以尋找第三方的公司進行運營維護，在後期慢慢組建自己的團隊。

五. 通過各種媒體平台營銷

現在互聯網的發展如此迅速，受眾人群越來越多，我們想要很好的營銷自己的產品，就需要優化搜索引擎，通過關鍵字的搜索為搜索者提供介紹自己的產品，也可以與他人取得合作通過網路，微博等平台在相關的文章後面推廣自己的產品，通過這種方法達到很好的營銷，使得自己的產品被更多人所使用。

以上便是關於如何做網路營銷的具體方法，相信對於你來說一定有所收獲，感謝觀看和支持！

Ⅱ 網路營銷存在哪些問題

網路營銷會面臨的問題有哪些？廣告電話來推銷業務，朋友圈投放、網路推廣、網站優化、開店申請、直播賣貨，這些都需要嘗試才知道有沒有效果嗎？

網路營銷和線下做生意一樣，我們肯定會遇到很多問題，小步改進嘗試，有效後推行。

當我和合作的夥伴聊怎麼增長，會發現真的有很多我不了解的事情，比如社群、微商、直播，kol，實實在在就發生我們身邊，只是不是我真是在操作的項目，還是比較振奮和激動的，做的很好，還要謙卑的來探討學習，我想最為很普通的人也改主動學習，主動靠近優秀的人。

遇到行業大佬的指點，對於網路營銷的好處非常大，知道應該怎樣來操作，可以實現怎樣的目標，我們普通人的機會好像並沒有那麼多，接觸的層級人物並不多，多讀一些書籍來增長自己的見識，多和合作夥伴交流溝通很有必要，大環境在改變的時候，可以對應來進行調整方向和服務。

「無論什麼樣的困難找到你，你都要把它看成得到極樂的機會。要知道，每一次自信受到打擊，都是一個變得更加堅韌的機會。」——《聖經》

「在我的職業生涯和人生中，我發現使一個人大受打擊的事情，對另一個人幾乎沒有什麼影響。」

——《創新自信力》

面對我們遇到的問題，該怎麼辦？選擇逃避，還是選擇解決？希望我們接受現實，積極解決遇到的問題。

和之前的同事溝通交流說是在准備考試，做題，等中級的證書拿到工作也會更加順暢一些，現在也要積攢經驗，因為有時候遇到問題，還不知道怎麼處理，積極處理解決問題，干好工作比較實際。

Ⅲ 促進我國網路營銷發展的對策

[論文作者：劉爍冰]內容摘要：本文回顧了我國網路營銷的起步階段及發展歷程，找出了與西方國家相比存在的差距與不足。針對網路市場營銷發展中存在的現實問題，從政府、企業、消費者以及網路、商品、物流等層面，分析原因，探討對策，闡述了發展網路營銷需要政府、企業及消費者協同努力的觀點。
論文發表期刊，關鍵詞：網路營銷 市場 消費者 對策

網路營銷改變了人們傳統的購物方式，它是對傳統營銷方式的創新，具有特殊的優越性和不可替代性。然而，由於我國的網路營銷發展總體水平較低，網路對企業營銷的巨大優勢與潛力尚未被挖掘出來。因此，發展網路營銷需要政府、企業及消費者協同努力，改善網路消費環境，更新網路消費觀念，積極創造條件，推動網路營銷良性發展。

我國網路營銷發展中存在的問題

（一）政府方面
網路營銷需要有良好的法制環境和信用環境。網路營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標准和規則，以保證網路營銷活動的實施。網路最大的特點就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現場交易，有著天壤之別，故而經營者與消費者必須有良好的信譽。目前，我國的市場經濟還不夠成熟，無論是商家還是消費者都存在信用不足的問題，網路消費需要消費者提供許多屬於個人秘密方面的資料。如果網路不安全或企業提供的信息不充分真實，消費者就會選擇穩妥且簡單的現場購買方式；如果消費者不能提供真實的信息，則經營者的風險意識增強，就必然增加經營成本。
（二）企業方面
信譽是一個企業的形象。在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信於顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網上虛擬市場中購物，大多數消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業計算機應用水平、管理水平落後，經營方式陳舊也是限制網路營銷發展的因素。上網企業數量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網路給企業創造的效益就減少，從而形成惡性循環。此外，多數企業的組織結構沒有調整為開展網路營銷所必需的結構，這也很不利於網路營銷活動的開展。
（三）消費者方面
傳統的「眼見為實，耳聽為虛」的觀念束縛了人們的消費思想。網路營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導致對網路營銷認識不足，消費者缺乏消費信心。由於網路表現產品的直觀性較差，消費者擔心網上購物的風險，售後服務的保障等因素，結果造成市場形成不了規模。
（四）網路方面
目前，我國網路用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低於發達國家的水平，網路營銷缺乏最起碼的人氣基礎。大部分上網企業的網路營銷只僅僅停留在網路廣告與宣傳促銷上，而且網路促銷也只是停留在企業自己擁有的域名網址上，網路利用率較低。網路對企業營銷的巨大商機與潛力遠遠沒有被挖掘出來。網路基礎設施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網路市場的健康發展，並已成為制約網路營銷發展的瓶頸。此外，網路營銷策略缺乏系統研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網路營銷策略，不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略，網路營銷效益不高。
（五）商品方面
產品分為一般商品和服務，服務不可通過網路或物流配送傳遞；就有形產品來說，一些貴重和個性化產品，消費者通常親臨現場才會做出決策，也不適合互聯網營銷。網路營銷產品少、范圍不廣。對一些價格存在一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便於討價還價，可能貽誤商機。企業目標客戶群的穩定對於企業的發展有著至關重要的影響，而電子商務目標客戶的穩定性受其產品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業的發展速度。
（六）物流方面
網路營銷雖然縮小了企業之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網路用戶進行實物交割，已成為阻礙其網路營銷發展的主要因素。因此，發展網路營銷，物流先行是可行之路。同時，企業信息管理與分析能力低，缺乏既懂網路技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網路營銷發展的一大障礙。

網路營銷成功範例

淘寶網的網路營銷，是我國眾多網路營銷企業中的成功範例之一。2003年由阿里巴巴集團投資創立的淘寶網是當前中國電子商務企業中的佼佼者，淘寶網將「沒有淘不到的寶貝」作為自己的使命，擁有超過1億人的注冊會員，並結合社區、江湖、幫派等內容增加網購人群的黏性，充分利用秒殺、團購等方式聚攏人氣，一系列舉措使淘寶網在C2C（Consumer to Consumer，消費者面向消費者）領域激烈的競爭中處於領先地位。而阿里巴巴集團2008年開創的淘寶商城，則希望藉助淘寶網已具有的優勢平台條件，由C2C挺進B2C（Business to Consumer，商家面向消費者）市場。
阿里巴巴在B2B（Business to Business，商家面向商家）領域占據一席之地，而淘寶網則在C2C擁有無人能及的優勢，淘寶商城的重新出發使阿里巴巴集團已遍及電子商務的各個領域。截至目前，淘寶商城已有每天超過5000萬人次的訪問量，點擊率超過15億，有3萬個品牌和2萬商家入駐的驕人成績。在此過程中，淘寶商城的整合品牌營銷傳播策略起著重要的作用。
隨著電子商務的發展，消費者市場的需求也發生了變化，不少消費者的網購觀念已經從「淘便宜」向「淘品質」轉變；相對於C2C中的價格優勢，越來越多的消費者似乎更加註重商品的質量和品質保證。對此，有分析師預計未來B2C比例將會大幅增長，消費市場發生變化，國內的B2C行業急需尋求出路，而在淘寶商城看來，平台垂直戰略是行業的最終選擇，淘寶商城將採用垂直化戰略，即不同類型的產品，從包裝、倉儲、運輸再到投遞，為企業搭建整個電子商務鏈條。
隨著互聯網對中國傳統企業的影響越來越深刻，現在已經沒有企業可以脫離互聯網而生存，越來越多的企業、品牌都已加入了電子商務的龐大隊伍之中。由此可見，在未來的市場，淘寶商城可以憑借自身的優勢平台、豐富資源和強大的競爭力在中國網購市場保持長久的生命力，淘寶商城作為垂直化的網購平台，成為很多傳統企業邁向網路營銷領域的首選。
垂直電子商務平台具有敏銳的市場洞察力，營銷擁有精準定位、控製成本、提高效率、以人為本、大膽革新的優點。所以要想在B2C市場得到快速發展，不僅要依賴當前良好穩定發展的電子商務大環境，還要同時具備以上優勢才能在異常激烈的競爭中保有一席之地。淘寶商城選擇平台垂直戰略，是基於身處網購市場背景的明智選擇，也是洞察市場精準定位的明智之舉。同時根據用戶網上購物的動機來看，消費者最重視的就是產品的價格、優質的服務和快捷的速度，轉化為企業的角度就是「低成本、準定位、高效率」，即平台垂直戰略。
目前在我國B2C市場中的著名企業，大多有自己著重關注的領域和產品。如圖書大鱷卓越亞馬遜，在圖書銷售領域有著強大的資源競爭力，品質的保障、極具競爭力的價格優勢和良好的物流配送，使其成為大眾在購買圖書時的選擇重點之一。在服裝領域，目前很多國內外大品牌也早已意識到互聯網帶來的商機，紛紛佔領電子商務市場。除此之外，專業的電子商務網站也積極創新傳播方式、渠道保障等保證自己的市場不受瓜分，後起之秀的崛起也成為不可忽視的又一競爭力量，如2007年10月創辦的凡客誠品，在不到4年的時間便成為遙遙領先的服裝品牌，並且據最新的艾瑞調查報告顯示，凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規模的前四位。
但在當前B2C市場競爭激烈的情況來看，網路營銷企業要想繼續保持其優勢，以下幾個方面需要引起重視：一是優質的產品。產品質量是企業核心競爭力的根本體現。能夠讓消費者對網路購物充滿嚮往並保有信心的重要原因便是購物獲得的產品品質，如果產品質量不過關，其他服務的價值也將大打折扣。二是高效快捷的物流。消費者在網路購物過程中，除了最關心產品品質之外就是物流速度，物流渠道的建立、速度的快慢直接影響著對整個購物過程的評價，可以說也是連接企業與消費者的重要一環，在擴大企業規模和市場范圍的同時，橋梁的建設也同樣重要。三是良好的客戶關系。基於互聯網的優勢平台，電子商務可以實現與消費者的實時溝通與交流，更直接地了解消費者的購物動機及要求，要更重視客戶的感受，從而帶給消費者更為開心的購物體驗。

我國網路營銷發展對策

面對我國網路營銷存在的諸多問題，我們應清醒地認識到這是我國網路營銷起步階段的必然現象，只要我們採取有效對策，迎頭而上，攻堅破難，網路營銷在我國是大有前途的。營銷方式的創新是一個社會過程，具有共生性，需要社會各個方面的密切配合。只有當各個領域都能同步發展，網路營銷才能發揮作用。因此，發展網路營銷需要政府、企業及消費者協同努力，改善網路消費環境，更新網路消費觀念，積極創造條件，推動網路營銷良性發展。
（一）深化對網路營銷的認識
引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網路營銷。廣泛開展對網路營銷的學術研究，不斷開發適合我國國情的網路營銷新方式與新策略；提高國民素質，造就大批網路營銷人才。網路營銷既需要有網路知識和營銷技能的綜合性人才，也需要較高素質的消費者。這兩方面的工作不是哪一個企業或個人能夠做到的，只有依靠國家的力量才能實現。國家應制定鼓勵、扶持網路營銷發展的優惠政策，為網路營銷人才市場的發展提供一個良好的經濟環境。
（二）加強網路基礎設施建設
目前我國Internet的基礎設施還相當落後，需要加強和改進的地方很多，因此需要政府發揮宏觀調控的作用，加大網路基礎設施的建設力度。鼓勵國內企業大力開發具有自主知識產權的計算機網路軟硬體產品，改善目前的網路環境。降低資費標准，採取靈活的收費方式，使網路消費與人們的收入水平相適應。這對我國互聯網的建設和發展、消費者的網上購物與消費活動，具有積極的推動作用。同時，政府應引入競爭機制，允許其他行業介入互聯網的經營，促進互聯網的普及，以加快網路營銷的發展。
（三）改善網上銀行建設
在線交易不能大規模和健康發展的一個重要因素是銀行在線服務種類的單一和技術的滯後。健全的網上銀行主要涉及到電子收銀機、電子錢包和支付網關這三個技術部件，客戶只需打一個電話或上網下載一個通知就能進行轉賬和存取資金的業務了。網路交易後的資金的支付，應能都在網上進行，因此它對銀行賬戶管理的安全性提出了很高的要求，只有銀行建立了值得人們信賴的網路支付系統，人們才敢利用網路進行資金支付，這樣才能讓網路交易完全在線進行，才能體現網路營銷的方便性，才能使網路營銷發揮其發展的潛力。
（四）企業應主動實施網路營銷
企業應有戰略思想，積極嘗試新的營銷方式，走網路營銷的可持續發展戰略；企業也應當適應網路營銷的要求，積極改革內部組織結構。信息技術和網路營銷的發展使得知識交流大大加快，縱橫交錯的信息渠道造就了一種嶄新的營銷組織結構—扁平化組織結構。企業為適應網路營銷的需要，就必須減少管理層次、壓縮職能機構、裁減管理人員，建立起一種緊湊而富有彈性的新型團隊組織—扁平化的組織，從而降低企業管理協調成本，增強企業對市場的反應速度和滿足用戶的能力。
（五）制定相應的法律法規和稅收政策
網上交易和貿易交易一樣，糾紛是難以完全避免的。而且網上交易雙方可能存在地域上的差異，如果缺少一個完善、統一的法律法規對交易雙方進行規范，這是難以想像的。同時，網路交易的發展，對傳統的稅收理論提出了挑戰。面對稅收征管易失控、稅務處理易混亂、稽查難度加大等問題，盡快制定與國際接軌的網路交易法律法規和稅收政策，對推動網路營銷顯得十分重要。

Ⅳ 做網路營銷的瓶頸都有什麼呢

常聽人說，他們做網路營銷已經很久了，投入了很多錢和人力，但是遇到了瓶頸，那瓶頸究竟指的是什麼呢？

所謂瓶頸就是該做的都做了，例如網路競價，軟文營銷，微博營銷，微信營銷等等都做了，該投入的也都投入，各大付費平台的廣告也都嘗試過了，常見的營銷理論我都知道，也都嚴格的按照做了，也取得了一定的效果，但是就沒辦法比之前更提高一些，更進步一些。

所有的瓶頸都是能想到的，能做到的都嘗試了，但是就是無法進步，銷量沒有快速增長，用戶沒有爆發增長，品牌沒有快速擴大。

網路營銷的瓶頸如何去解決？

1 繼續深入學習營銷的知識，一個人的知識格局決定了他取得的成就。如果你只做到了10萬的用戶量，而沒有更進一步，就說明你現在的能力只能做到10萬用戶，你沒有駕馭100萬用戶量的能力，這就是百里之才和萬里之才的區別。所以我們要不停的學習，尤其是跟取得100萬用戶量的高手去學習。

2 破而後立。做網路營銷遇到瓶頸最大的麻煩就是我們嘗試了所有市面上常見的方法，尤其是被宣傳的神乎其神的自媒體營銷，IP營銷，社群營銷等等，但是就是沒有取得成果。原因是方法可能是新的，但是你的骨子裡還是用的老的思維，不敢越雷池一步，新瓶裝舊酒，所以改變一定是從骨子裡改變，當你感覺自己不舒服的時候，不符合你常規邏輯的時候，也許你可以試一下，沒准就能成功呢。

讓我們取得現在成就的是老的思維，經驗，方法，但是同樣制約我們更進一步的仍然是我們僵化的思維經驗和方法，要想突破網路營銷的瓶頸，只有不斷的學習，不斷的打破自己，然後塑造自己新的知識體系。

Ⅳ 中小企業如何做好網路推廣

中小企業網做好網路推廣

一、對網路營銷的認識不清：

很多中小企業還停留在網路營銷僅僅是建一個企業網站，在分類信息網站上發發信息而已。或者將所有希望寄託在網路競價上面，希望網路競價能帶來流量，卻不知道如何把網站流量轉化為實際的成交量。總之，很多中小企業對於網路營銷尚沒有整體的系統的認識，還處於盲人摸象的階段。

二、沒有專業的策劃和推廣團隊：

由於經費預算的限制，很多中小企業也不可能配備專業的網路營銷策劃和推廣執行團隊，僅僅憑借粗劣的模仿和單一手段的`重復執行來進行網路推廣，造成網路營銷的轉化率低，效果甚微，投入產出比不高，進而進一步影響其對於網路營銷的持續投入。

三、缺乏有計劃的持續推廣：

網路推廣是一項必須長期、持續、有計劃的工作，很多中小企業認為企業網站做出來了，搜索引擎推廣也做了，後面就可以坐等客戶上門，萬事大吉了。但是網站的內容卻一成不變，一年難得發幾條新聞，產品也不更新。可能由於人事的變動，網路營銷工作時斷時續，造成企業的網站營銷策略難以得到持續的執行，自然沒有很好的效果。

綜合來說，中小企業由於缺乏網路營銷模式的整體認識和網路營銷專業人才的匱乏，導致其在網路營銷進程中忽略了本企業的產品、經營理念等核心問題在網路營銷中的應用，並成為其網路營銷發展的主要瓶頸”。

那企業如何做好網路推廣?”方正惠生活“憑著內部技術人員與管理人員的經驗總結給我們總結了8個技巧：

第一招、投放廣告

投放廣告是最普通的方式，也是最常見的方式，不過價格比較高，企業可根據自身實力進行投放。當然，也可以採取資源整合的方式進行投放：如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等。

第二招、博客營銷

博客營銷是指企業通過博客的方式與顧客進行交流，並推廣特定產品或發布消息的網路推廣方式。博客營銷的方式很多，可以在名人博客投放廣告，或藉助名人推薦產品的形式進行傳播。還可以在企業內部組建博客營銷的團隊，進行有針對性地病毒營銷，刺激顧客購買欲。

第三招、軟文營銷

軟文營銷的成本很低，不過”方正惠生活“認為軟文營銷配合公關策略效果更佳。不過，要想靠軟文營銷一鳴驚人，我們認為文章一定要寫好，綿里藏針，不讓人感覺這文章很PR，否則，效果會大打折扣、事倍功半。

第四招、Email群發

E-mail營銷通常與其他營銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標客戶，實現產品促銷推廣，銷售機會挖掘，客戶關懷等營銷目標，幫助用戶增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度。

第五招、論壇推廣

論壇營銷是利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。

第六招、SEO營銷

SEO營銷是網路推廣的主要手段，對於網站推廣、網路品牌建設、產品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎名次來增加您的網站的點擊率，即瀏覽量，從而獲得產品或服務銷售額的飆升。

第七招、電子雜志營銷

電子雜志營銷相比其他營銷手段具有明確的周期性，它的針對性、服務性更強。它就像一個根據地，特別適合於聯絡顧客(及潛在顧客)、擴大品牌的影響。

第八招、網上店鋪

網上店鋪是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店。

Ⅵ 做網路營銷的瓶頸都有什麼呢

常聽人說，他們做網路營銷已經很久了，投入了很多錢和人力，但是遇到了瓶頸，那瓶頸究竟指的是什麼呢？

所謂瓶頸就是該做的都做了，例如網路競價，軟文營銷，微博營銷，微信營銷等等都做了，該投入的也都投入，各大付費平台的廣告也都嘗試過了，常見的營銷理論我都知道，也都嚴格的按照做了，也取得了一定的效果，但是就沒辦法比之前更提高一些，更進步一些。

所有的瓶頸都是能想到的，能做到的都嘗試了，但是就是無法進步，銷量沒有快速增長，用戶沒有爆發增長，品牌沒有快速擴大。

網路營銷的瓶頸如何去解決？

1 繼續深入學習營銷的知識，一個人的知識格局決定了他取得的成就。如果你只做到了10萬的用戶量，而沒有更進一步，就說明你現在的能力只能做到10萬用戶，你沒有駕馭100萬用戶量的能力，這就是百里之才和萬里之才的區別。所以我們要不停的學習，尤其是跟取得100萬用戶量的高手去學習。

2 破而後立。做網路營銷遇到瓶頸最大的麻煩就是我們嘗試了所有市面上常見的方法，尤其是被宣傳的神乎其神的自媒體營銷，IP營銷，社群營銷等等，但是就是沒有取得成果。原因是方法可能是新的，但是你的骨子裡還是用的老的思維，不敢越雷池一步，新瓶裝舊酒，所以改變一定是從骨子裡改變，當你感覺自己不舒服的時候，不符合你常規邏輯的時候，也許你可以試一下，沒准就能成功呢。

讓我們取得現在成就的是老的思維，經驗，方法，但是同樣制約我們更進一步的仍然是我們僵化的思維經驗和方法，要想突破網路營銷的瓶頸，只有不斷的學習，不斷的打破自己，然後塑造自己新的知識體系。

Ⅶ 什麼原因導致網路營銷發展緩慢

一.技術與基礎設施對網路營銷的制約 技術與基礎設施的制約主要是這樣三個方面的問題: (1)配送渠道問題。這是中國發展網路營銷的又一瓶頸。基於互聯網的企業營銷活動僅僅實現了網上溝通、訂購、支付，企業還需要通過特定的渠道將顧客所購商品送達其手中。 (2)電子支付體系滯後問題。電子支付是指從事電子交易活動的當事人使用安全電子手段通過網路完成貨幣支付與使用價值的轉移。在我國當前的情況看，電子支付還是網路營銷活動的重要瓶頸，許多網路客戶仍然是網上訂購、網下支付，這就不能算是真正的網路營銷。 (3)企業信息化管理水平的制約問題。我國企業的信息化管理水平與網路營銷發展的要求還有相當的距離。因為缺乏先進、高效的管理信息系統的支持，企業在生產、庫存、財務、客戶管理等許多環節就缺少相應的信息支持與資源共享，網路營銷就不易開展。 二.有關法規對網路營銷的制約 在目前我國網路營銷的角度看，市場准入、安全認證、用戶隱私權、電子支付、稅收征管、知識產權保護、電子廣告等等的問題迫切需要得到解決。如網路安全問題，在經濟信息化不斷加快的過程中，違法犯罪分子日益猖獗地利用計算機網路進行欺詐活動，據美國的有關報道，每年因網路安全問題造成的經濟損失近百億美元。網路安全不僅損害企業利益，有時也危及國家利益，因此在這方面的立法工作非常迫切。又如知識產權保護的問題，網路資源共享是互聯網的主要特徵之一，所以知識產權保護問題是網路營銷活動中經常要涉及到的問題，包括專利權、商標權、著作權、商業機密、專有技術在網上的使用與保護問題。 三.社會文化環境對網路營銷的制約 社會文化環境對於企業市場營銷活動面臨的是一種軟約束，我國影響網路營銷的社會文化因素有： 1.消費者對網路營銷的認知問題。由於人們根深蒂固的傳統消費思想的影響，加上當前網路營銷發展中存在安全、支付、配送等諸多問題，造成上網人數多而參與網路營銷活動的人少。有關調查顯示，在經常光顧汽車網站的訪問者中，真正想在網上購車的顧客不到5%，網上信息再完整、再真實，還是更相信看得見、摸得著的真品，這種大眾化的消費心理阻礙了網路營銷的發展。 2.人們對網路營銷的認知問題。我國部分企業認識到發展網路營銷是謀求企業競爭優勢的重要手段，而有一些企業仍處於觀望等待之中。有一些企業雖然建立起了自己的網站，但沒有及時更新相關信息，訪問率很低，有的甚至成為空殼網頁。 3.現行的商業文化與信用體系問題。在市場機制尚未健全、法規體系尚不完整的今天，市場上充斥著欺詐、假冒偽劣、拖欠貨款等醜行，誠信經營的理念受到嚴重挑戰，這不僅破壞了市場經濟秩序，也嚴重影響了合法經營者與消費者的交易熱情與消費熱情，許多人慨嘆：面對面的交易都受騙上當、防不勝防，在網路這樣一個虛擬的環境中豈不更加危險？有這樣的心理是可以理解的。可見，現行的商業信用問題也是阻礙網路營銷發展的重要原因。 4.網路營銷的人才制約問題。自網路營銷引入中國以來，對相關專業人才的培養就一直在進行著。特別是那些既懂得所在行業的業務知識、又掌握計算機網路技術應用、同時還了解市場營銷及企業經營管理知識、外語又能過關的復合型人才嚴重匱乏。

Ⅷ 面對新生事物：網路營銷，我們應該怎麼做

網路營銷作為一種新生事物，是既有優勢又存在不足，但不管怎樣，從現實看其生命力始終是強大的，尤其是在當前金融危機需求下降的背景下，網路營銷的低投入、高回報等特性更是使其受到追捧。因此，我國有必要採取切實可行的有效措施，以完善網路營銷的市場環境，推動其健康有效地發展，使其為經濟增長、社會和諧作出積極貢獻。

真正認識到網路營銷對經濟發展的作用，充分發揮網路營銷的潛力效益

充分認識發展我國網路營銷對經濟的發展作用及搶占網路信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機，縮短我國與發達國家的差距．政府及企業必須對互聯網蘊涵的資源和潛力優勢有真正意義上的認識，從而加強網路技術研究，改善網路基礎設施，提高網路整體水平以強化我國的信息化基礎．廣泛開展對網路營銷的學術研究，不斷開發適合我國國情的網路營銷新方式與新策略。

Ⅸ 傳統行業如何做好網路營銷

其實不管是網路營銷還是線下營銷，無非就是渠道、流量、口碑。

現在是一個全民互聯網的時代，人們去線下消費也會參考網路上的口碑，所以互聯網其實已經成為了整合營銷的必備渠道。

先說渠道，傳統行業的營銷渠道可能會有電視廣告、線下的廣告、公交、地鐵、電梯等等，這些渠道有一個統一的缺點就是：最終效果沒有辦法及時回復，而且投入極大，動輒就是數萬、數十萬，對於企業來說很可能會浪費營銷成本。

那麼網路營銷相對來說成本比較透明，而且能夠優選渠道，測試起來快又巧，那麼作為傳統行業應該如何做好網路營銷呢？

一、先做好用戶搜索路徑的口碑

如果你是做轉化型產品，那麼做SEM、信息流廣告以及banner等形式的付費投放也是可以同步進行的。

對於品牌來說，這是提升知名度和提升銷售額的有效路徑。

Ⅹ 對網路營銷你們感覺難的地方在哪裡

1、傳統營銷是在二維空間里競爭，網路營銷是在一維空間里競爭。傳統營銷是在平面空間里競爭，也就是在二維空間里競爭。在傳統的市場營銷中，一般採用渠道銷售、門店銷售、招標投標等三種方式，無論哪種營銷方式，若一個企業的產品 在全國沒有知名度，但只要在某個省有知名度，排名在前列，它一定活得很好，它一定會得 到很多客戶。

同理，若一個企業的產品在全省沒有知名度，但只要在某個市有知名度，排 名在前列，它也一定活得很好，它一定會得到很多客戶。以此類推，哪怕某個企業在某個 鄉有知名度，它也會活得很好。網路營銷是在線性空間里競爭，也就是在一維空間里競爭。在網路營銷中，要麼自建網站平台，靠網路等搜索引擎査找得到客戶流量，要麼在淘寶、阿里巴巴、京東商城等第三 方平台里開店，從而得到客戶流量，要麼在新浪、搜狐等博客平台里開設博客得到客戶流 M。

無論哪種方式，一般要排在前十名者，才有可能被潛在客戶發現，才可能讓網路營銷的作用得到顯現。如果排名到第二頁，效果就大打折扣，網路營銷所付出的人力物力財力 就付之東流。這里的前十名，是全國的前十名。一家企業要擠進全國前十名是何等的艱 難？這里「前十名」是個虛數，是指要名列前茅的意思。

這里就從理論上解釋了網路營銷的難度。所以，網路營銷有一個規則，就是贏家通吃。在互聯網的環境中，每個行業只有幾個企業寡頭才能活得很好。例如在門戶網站行業里，只有新浪、搜狐、網易三家屬於國家級 的門戶網站，再也沒有第四家躋身於這個行列。網路營銷一定是全國排名，而傳統營銷可以是各級地方排名，使得企業得到很多生存的空間。

網路營銷賴以生存的一維空間，當然要比傳統營銷賴以生存的二維空間擁擠得 多，因此，要在一維空間里出人頭地、脫穎而出，當然困難許多。破解這個一維空間的方法是細分行業，使自己成為某個行業分支的全國前十名。
2、網路營銷人才缺乏。網路營銷的技術門檻很高，這需要一流的網路營銷人才，才能在這個擁擠的一維空間里競爭取勝。
什麼是人才？學歷高、職稱高、資格證書多就是人才？由於很多企業缺乏鑒別人才的方法，往往採取錄用高學歷的方法來招聘員工。學歷高只能表明他的考試能力強，比較適應現在的應試教育環境，並不能說明他的工作能力強。只有能將網站流董大幅度提高的人員，才能稱作網路營銷的人才。

一般可到網路營銷培訓機構去尋找。大學的應屆畢業生，無論是電子商務專業還是計算機專業，都不能馬 上勝任這個網路營銷崗位。有些企業為了解決人才問題，熱衷與大學教授合作，往往也以失敗告終。大學教授的長處是善於概括總結，但由於長期生活在象牙塔里，與企業的生產實際脫節甚大，往往拿 不出實用的方案，而企業家真正需要的是從互聯網得到訂單，讓產品通過網站賣出去，而 不是其名氣頭銜和滔滔不絕的演說。

所以如果企業家決定要與大學教授合作，就應該選 擇有企業工作經驗的教授專家合作，而不能只看其名氣和頭銜。解決人才瓶頸的另一個有效方法是將網路營銷外包給網路營銷培訓機構，它們一般有較多的成功案例和現成的經驗。它們的行規是某個細分行業只做一家。例如，某個網 絡營銷機構，承接A企業是做牛仔褲的，那麼當同樣是做牛仔褲企業B也要求該營銷機 構做網路營銷時，該機構往往會拒絕接單。

網路營銷是一種新興的營銷方法，是市場營銷的方法之一，也是傳統營銷方法的重要補充，企業家應該予以足夠的重視，所以即使再難，也要用好這種方法。只有能找到網路營銷的優秀人才，才能使得網路營銷由「難」變「易」。