零售文具店如何進軍網路

① 開文具店要准備哪些

1、客戶來源：客戶來源是最重要的因素。不論是團購還是零售都要充分考慮到這一點。零售主要還是看選址，團購主要靠關系和能力。

2、人員准備：無論做什麼事情，人都是最重要的，有了合適的人員才能把事情做好;沒有人一切都無從談起。

3、資金准備：如果沒有做過這一行，彎路是一定會走一些的，有些教訓也是要用錢來換的。更重要的是要保證現金流的通暢。

拓展內容：

開文具店注意事項：

如果以辦公用品為中心，就要准備銷售辦公使用的設備和消耗品，店鋪的位置就要選擇在公司或事業機構集中的方面。

現在的企業對辦公用品的合理使用非常重視，這對辦公用品的銷售產生啦影響。如，公司為啦增高辦公效率，對消耗品的使用有嚴格具體的規定，此外，復印機、電腦的使用也十分普遍；而鐵制辦公用品，則是注重它的經濟性和耐久性。

在經銷辦公用品時，為啦適應市場需要，就要准確把握辦公用品最近的消費動向，這樣才便於尋找目標，及時地調整自己的經營方針和策略。

辦公用品的經營，不一定局限於事務性的職業場所或辦公處所集中的方面，許多商店也採取公司組織的方式，他們對帳簿之類的用品使用得非常多，若在繁華的較具規模的商業街，把這些商店納入自己的經營范圍，那將是有很大潛力的。

以文具銷售為中心的店鋪，營銷范圍當然更廣泛網路賺錢商機啦。因為沒哪個辦公處所、商店之類的方面，不使用鋼筆、圓珠筆、簽字筆或其他文具的，但如果能招來這些顧客，或能把店鋪開到那些方面去的話，建議還是以經營辦公用品為主較為合適，因為經營辦公用品比經營文具利潤要高。如果是做專門的文具生意，還是要以學校或家庭為主要的對象。

② 想開一家文具店，開文具店需要的東西有哪些，怎麼進貨

開文具店需要的東西有

1、筆，有簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等用於書寫。

2、直尺，直尺具有精確的直線棱邊，用來測量長度和作圖。

3、書本，有筆記本、作業本、草稿本等用於筆記、寫作業、打草稿。

4、文件袋，用於存放試卷、講義等。

5、計算器，可進行加、減、乘、除等簡單的四則運算。

進貨渠道就是地市經銷商，優點就是反應速度快、送貨上門、可以通過其獲得廠家廣告支持，便於發展人際關系，缺點就是價格高出省級5到10個點不等，出貨量一般，實力不強的，旺季可能缺貨。

或者批發市場質量保證通常意味著價格會相對較低，而面對來自其他品牌產品的競爭，價格就沒有優勢。同一產品通常會高出10％甚至20％。例如，日本進口品牌的中性筆價格通常是國內品牌的4倍以上。

開文具店需要注意

宣傳活動做到位

對於新開的店面，宣傳活動是必不可少的，因為這是積累客戶必不可少的方式。常見的宣傳活動有：一是送的形式。

如果店面在學校附近，這個不失為一個不錯的方式，當學生消費額度達到一定金額，可以贈送一些小禮品給他們，畢竟小禮品對學生們的吸引力度還是不小的。

二是積分的形式。這個方式對於企業單位的效果會好一點，因為一般企業都是一次性購買文具用品的數量較多，店主可以採取積分制，就是說積分達到一定程度就有優惠或贈送額外的文具。三是不定時的促銷活動。

例如在學生開學的時候在店面門口擺一個小攤，拿一些商品做促銷。總的來說就是要主動出擊，吸引顧客的注意。

③ 如何做好文具店生意

對於文具經營者來說，最讓人郁悶的難題莫過於，生意太差，店面毫無人氣。遇到文具店生意差的時候，該怎麼辦呢？坐等生意上門還是不得不減價處理文具產品？如何避免文具店生意過差呢？下面樂普升文具為你出招：
一、「裝」要到位
人靠衣裝，佛要金裝，賣文具自然也需要精緻包裝。這也是近年來，大多數文具廠家在產品包裝上不惜花更多心思設計、製作的原因。此外，再精緻的學生文具，
只要是放在昏暗燈光下，也不容易讓人發現其「美」在何處。可以說，文具店鋪和燈光及產品的陳列都會直接影響銷售額。講究檔次的消費者難免覺得裝修差的店鋪
肯定是賣便宜貨的，相反的，好的文具產品會在高檔的店鋪中出售。在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值。就像衣服放在地攤還是精品店中會有不同效果一
樣，差勁的裝修效果一樣會影響產品在顧客心中的位置，從而降低購買欲。在文具銷售過程中，無論是產品包裝還是店鋪裝修，不可謂不重要。
二、促銷要「作」

「作」是用來形容上海女生整天沒事找事,一定要弄出點事才消停，比較會折騰。對於文具促銷也一樣，文具商家一定要在促銷上多「作」一點。文具經營過程中，
無論是旺季的「添火」還是淡季「推瀾」，而把握適當的時間十分必要。傳統的文具商家在新品學生文具上市或節假日的時候才搞一些促銷，而且部分帶有小禮品送
或「買一送一」的模式。然而這種時間段的集中促銷，會讓消費者對不僅會對此類司空見慣的活動無動於衷，而且還會對內衣新品的價格及質量表示質疑。
許多消費者心理都是越是得不到就越想得，因此文具企業不必要在僅有的幾次促銷活動中集中展開，而是可以嘗試多次促銷。但每次促銷的文化用品可以大大縮小，下次的促銷繼續更換，並且把這類信息透露給消費者，引起消費者的興趣，增大其對文具產品的期望值。
三、店鋪外多「找茬」

要帶動文具店的生意，不要僅局限在自己的店鋪，只有多找出路，靈活多樣化，才能帶來更多的利益。因此，文具店要練就"找茬"的功夫，例如參加產品展銷會或
者是商場促銷，短期的促銷會，只要售價不太高，很容易聚人氣。展銷會上人流多，能幫助銷售一些滯留下來的產品。特別是在互聯網發達的今天，在本例論壇或者
利用其他網路途徑，以互聯網為宣傳平台，即能快速傳播消息又能節約廣告成本，是提高店鋪知名度的有效途徑之一。

④ 現在開文具店怎麼樣

我國文具行業進入穩健發展時期

2013-2018年，受在校生人數回落、辦公無紙化等因素的影響，我國文具行業進入穩健發展時期，據IBIS統計數據顯示，2018年，我國文具製造業營業收入達170億美元，較2017年增長4.0%。

2013-2018年，我國文具人均消費額逐年增長，2018年，我國文具人均消費額達15.8美元，約合人民幣100元左右。

2018年我國紙質文具市佔率超40%

分產品來看，我國文具行業的產品主要包括書寫文具如圓珠筆、毛筆、鉛筆等、墨水、紙質文具和教學用品。

2018年，我國文具行業的細分市場中，紙質文具市場份額較高，占我國文具行業市場總額的44%，其次為書寫文具，佔比為32%，教學用品和墨水分別佔比12%、1%。

線下渠道仍然是我國文具行業主要銷售渠道

從銷售模式來看，我國文具行業的銷售模式可以劃分為直銷和經銷，直銷模式指企業以定向營銷、直營店、電子商務等方式實現直接銷售，在我國主要體現為向政府機構、大型企業等大客戶銷售產品;經銷模式指企業通過經銷商銷售至零售終端，最終間接地將產品銷售給消費者，企業不直接面對消費者。經銷是目前我國文具行業比較普遍的銷售模式。

從銷售渠道來看，我國文具行業的主要銷售渠道可分為線上銷售和線下銷售。線上銷售渠道中，主要包括網路購物和家庭購物;線下銷售渠道主要包括雜貨零售商、文具及辦公用品專業零售商、綜合性零售商，雜貨零售商又可分為現代雜貨零售商和傳統雜貨零售商，現代雜貨零售商主要是指大賣場、超市等，綜合性零售商主要是依靠百貨商店這一渠道來進行銷售。

以上數據來源於前瞻產業研究院《中國文具行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》，

⑤ 文具店進貨渠道有哪些

一、批發市場

基本上每個地方都有文具批發市場，店主在批發市場可以找到多家文具用品供貨商，以及各種類型的文具，方便集中購買和貨比三家。

二、代理商

一般來說，代理商有兩級——省會大型經銷商和地級小型經銷商。他們的區別是，省會大型經銷商實力雄厚，品種豐富，優惠活動多，方便店主一站式購齊商品，還能常常享受低價進貨。

但是從省會大型經銷商進貨，他們出貨時間較慢，不會送貨上門，對於遠距離的店主來說，運費成本太高不劃算。而地級市小型經銷商優點是能送貨上門，也能通過他獲得廠家的廣告支持，但是實力一般，商品種類可能不齊全。

三、網購進貨

網上進貨省時省力價格透明，店主只需一個上網平台，就能在家選購各式各樣的商品，並且快遞送貨上門。另外，網上價格對任何購買者都一樣，價格比較透明，店主不用擔心自己是行業新手，在價格上受供貨商欺瞞。因此網購進貨也是現在很多商家的進貨渠道。

四、從廠家拿貨

從廠家拿貨的進貨成本最低，但對文具店有一定的要求，文具店營業面積要滿足廠家要求，並且店內銷量穩定，每次進貨不能太少。

⑥ 開文具店的流程一般是怎樣走

文具是學生的必備，相信很多人也看到了其中的創業商機，開一家文具店有什麼流程呢？我整理了開一家文具店的相關知識給大家，歡迎閱讀。

開文具店的相關流程

開文具店的流程：調研——定位——選址——進貨——定價——經營管理。

開文具店的流程一、開文具店?可以說，任何市場都有機會，關鍵看你怎麼做。對於選址，如果按照你說的情況來分析考慮的話，那就選擇人流量較大的，租金相對合理點的，在30-50平米比較理想。

這樣就可以算出你的每月開支和贏利方向了：

3000房租水電費+500稅費+3000元人員工資(兩人)+銀行利息(500左右)=7000/月

7000/月*30天=240/天

240/天*30%左右的綜合利潤=750/天

意思就是說你如果是這樣的一個情形，那每天的開文具店營業額要達到800以上才能略有贏利，當然，如果你能找到更省的辦法，那就更好咯。

開文具店的流程二、進貨，建議你到長沙和衡陽都實地考察考察，這個開文具店主要是從你的貨物價格、流通周期和物流成本綜合考慮。(個人建議在長沙和衡陽同時進貨)多走幾家店，首次進貨的時候千萬不能在一兩家批發店裡進齊全，切記切記....至於從廣州發貨的話，開文具店一般現在都集中在南岸路或黃沙，現在廠家的銷售 渠道 大多扁平了，所以你在廣州能拿到的價格跟在長沙基本沒多多少差別了。

開文具店的流程三、大概可以這樣計算——首期投資：1200元/平米(簡單裝修+貨架+貨物)另外，建議你找找那些大品牌的業務員，他們都可以給到你一些招牌或貨櫃等店面形象上的支持，這方面你應該能省下3000元以上。開文具店(得力、真彩、晨光、齊心、 愛好 、華傑、天卓等)這些品牌的業務員對這些東西是比較重視的，因為他們有這方面的考核，如果多聯系了幾個，那你的選擇餘地就更大了，但千萬別被套牢哦。而且盡量做到有選擇性的進貨，不要說某個品牌給了你支持，你就全系列的上貨，那會造成很多不必要的積壓。個人建議是找真彩或愛好的業務，他們在這方面的操作相對靈活點，不像晨光和得力的條件那麼苛刻。

開文具店的流程四、至於開文具店進貨價格這方面嘛，就需要你下點功夫了。因為對那邊市場不是很了解，只能知道點大品牌的價格——真彩的常規品一般是95折，晨光應該是97折，得力8折，華傑8.5折左右。談判方式和技巧很重要，你可以直接用2萬以上的量跟老闆談，引起重視，爭取最大的讓利，開文具店多走幾家批發店，多作比較，至於積壓，那是難免的，俗話說，學費總是要交點的嘛。

開文具店的流程五、如果贏利?這個就要看個人如何操作了。開文具店個人建議先從自己的人脈資源上下功夫，爭取穩定的客源，再從如何提高店店面人氣上做 文章 。

如何開文具店

在當今信息發展迅速的時代，關於同一話題的信息流通非常之快，讓人驚訝，這正是網路的優勢，大家對開文具店的看法各有千秋，各有高招，下面我自己結合眾人的點子，結合自己實際親身經歷 說說 自己的個人看法：

開文具店無可厚非必須具備以下幾個條件:選址，貨源。兩者可以說有不可分離的關系。

在選址上個人看法是應該根據當地的實際情況，所謂當地實際情況是當地的風俗習慣，生活習慣來決定，最原始簡單的 方法 就是多去看看別人家開的店，去學習，去琢磨。個人看法是沒必要遠離先開的店，應該就近選址，有競爭，才有發展。中國人的思維是:物以類聚。但一般要以寫字樓，辦公樓和學校為依託，因為這裡面的人都是你的目標顧客。做文具店不單是做個文具店，要店和配送結合起來做，那樣才能適應當今企業生存。

現在文具業面臨的危機也是行業正常發展的必經過程。現在不單是文具業存在著僧多粥少，競爭大的現狀， 其它 行業也同樣面臨著這一嚴峻問題，如何擺脫這一問題呢?關鍵是在貨源上。

貨源很重要，大都人選擇品牌，眾所周知，品牌都有其自身的一個保護主義。他得維護她自己的利益，維護他底下經銷商的利益，大家好才是真的好。對於做的早的人，成為他的經銷商是不錯的。但是對於一個剛入行的來說，就難了。所以價格上沒優勢，文具利潤本來就薄。大家都以為義烏商品便宜，那就錯了，品牌產品全國統一價格的，他們有地區拿貨制度的，不能跨區發的，即使有便宜的，也不能發出去的。

綜上所述，雜牌才是剛入行的首選。雜牌具有款式多，新穎，可選性大。就是質量上沒有能夠得到充分的保證。但隨著社會經濟的發展，雜牌的質量也今非昔比，特別是義烏貨。品牌也是從雜牌演變而來的。

在大家眼裡，義烏貨是便宜貨的代言詞，眾所周知義烏貨也是中國製造產品的典型代表，附加值低是不容質疑的，這需要我們大家的共同努力，為民族產品的明天而努力。

個人認為文具店要品牌和雜牌結合起來做，那樣可供顧客的選擇性就大。文具進貨渠道很多的，可以自己直接上批發市場去選購，那樣就是累點，但可供自己選擇的很大。除了各地的批發市場可以多逛逛外，最好能直接聯系貿易公司或廠商。因為批發市場價格可能比較高，如果有更直接的進貨渠道最好。現在上網方便，投資者可以上網找渠道。但要注意的是現在的賣文具有時也像賣服裝一樣，要注意季節性和流行時尚。

對於投資的金額和回報，我個人認為剛開始做投資要小，不一定要大，船小好掉頭。我也看過很多網路上的投資預算，個人也列個大概的表給大家參考：

首期店租：約10000元(一般是20平方米左右，這個房租是目前我國大部分城市的這個規格的一年租金，具體的要根據當地的房價的，大都是這個價格，也有漲的趨勢)

裝修：5000元(風格簡單，但是貨架設置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉身的地方都沒有。)

首次進貨：30000元

流動資金：5000元

合計：50000元

我所列的參考數值是根據多方面調查，以及本著船小好掉頭的原則的列的。做什麼都是不一定付出了就能得到回報的，文具業更是如此，本身利潤就薄，但對於零售的利潤還是比較可觀的。看了很多人的 經驗 分享帖子，大都在50%左右，有些更高，這就是跟貨源，選址有關聯的。

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⑦ 開文具店我將如何應對劣勢和威脅

開文具店降低風險方法供您參考：
1、 縮短文具產品銷售周期：在很多行業中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而文具行業則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
2、提高有效產品存貨率：所有經營學生文具的人，都知道一個事實，做學生文具產品生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，後者是失敗的起因。根據多年對文具工廠的分析，只有有效存貨率達到30%以上的企業，才能獲得零售領域的成功。因此，現代營銷更強調的不是每個經銷商倉庫庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
3、資金循環順暢：零售企業資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。精明的文具品牌運營商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比如：暢銷款式的快速追單、一些促銷文具產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。也就是，把1分錢當成2分錢甚至5分錢來「轉」。總體來講：貨幣的價值在於它的流動性，如果貨幣流動不能順暢，價值利潤就無法產生。
4、文化用品廠商應該進行生產成本價值鏈控制：價值鏈是文具行業品牌表現力的縮影，每個企業都是進行設計、采購、生產、營銷、交換以及對產品起輔助作用的多種活動的集合，所有這些活動都可以用價值鏈來表示。從投入到產出的每個環節創造的價值增值，構成企業的利潤。

一方面，文具產品生命周期不斷縮短，企業要生存和發展，必須適應市場需求，而要在最短的時間內推出適應市場需求的新產品，文化用品企業難以完成價值鏈的全過程，更不可能在每個環節都做得很好，因為任何企業所擁有的資源都是有限的。另一方面，隨著科技的發展尤其是信息技術和互聯網的突飛猛進，企業之間跨越時空障礙的協作成本大大降低，價值鏈的增值環節也越來越多。

溫馨提示：以上信息僅供參考。
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⑧ 文具店創業計劃書

文具店創業計劃書

計劃書是黨政機關、企事業單位、社會團體對今後一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。為避免工作的盲目性，必須前有計劃、後有總結。下面是我整理的文具店創業計劃書，一起來看看吧。

文具店創業計劃書 篇1

一、前言

隨著經濟的發展，筆業也開始騰飛。在眾多行業中，筆業是少有的能夠實現本土化品牌的行業。筆業由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發展到今天，從品種單一、質量低下、無差別的大眾化生產，到如今的品種豐富、質量優異、環保舒適等的創意開發，經歷了一個由工具到「書寫創意」的發展歷程。然而，筆業的蓬勃發展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應、價格、質量、品種，還是從渠道鋪設、產品設計與研發等，都展開了較量。

晨光作為中國本土的一個文具品牌，近年來，在同行業的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當然，晨光文具的成功離不開產品的創意開發以及高效的市場策略：

第一，在產品的創意開發中，晨光書寫工具以質量為立足基點，在產品研發中注入高新技術和獨到創意，針對不同的目標市場，晨光根據其不同的需求，研發出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產品在市場上的新鮮度。

第二，在市場策略方面，堅持生產安全、優質、環保的產品；堅持「晨光總有新創意」的核心價值，不斷推出新品；堅持「快速消費品大流通模式+直銷模式」的渠道建設；堅持立足社會，創新形式，發展世界級晨光。

然而，上海中韓晨光文具製造有限公司也有其自身劣勢，隨著制筆行業競爭的加劇，晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力：進口文具品牌以其過硬質量占優勢，國內大批書寫工具品牌搶占我國市場，市場上仿冒偽劣產品影響了晨光的產品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書寫工具能否突出重圍，佔領市場，取決於晨光公司將以何種企業戰略和市場營銷策略迎接挑戰。

二、市場概況

(一)制筆行業目前發展情況

傳統文具產品在市場上通常分為夾類(收納用品)、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據了約30%的市場份額。目前，我國制筆企業約有3000家。根據國家統計局20xx年對我國制筆行業進行調查統計的結果顯示：

根據國家統計局20xx年1-6月對419個規模以上制筆行業企業統計結果顯示，今年1-6月份實現工業總產值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產品產值

4.45億元，同比增加35.97%；完成工業銷售產值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產品銷售率為96.57%。

從中數據可知：

(1)我國制筆工業迅速發展，已經成為書寫工具產品的製造大國。

(2)雖然增長比例有所降低，但由於數值龐大，所以發展前景依然看好。

(3)我國筆類產品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。

(二)市場發展趨勢

1、科學發展觀提出後，國家越來越重視企業的發展模式，轉變經濟增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆行業經歷了這樣的轉變：從技術自主創新不足，產品創意欠缺。高質量但是效能不高，產品品種較少，生產環節以及產品本身不能達到環保的要求向擁有自主的創新成果，採用新型環保材料，節能減排，提高質量，注重質量和服務，產品更富創意轉變。

2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產品的不斷豐富，人們的消費越來越多地體現在精神層面上。時尚，創意，新奇，人性化的產品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變：

從追求實用、質量過關以及產品的知名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產品富有創意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。

三、企業介紹

(一)企業概況

上海中韓晨光文具製造有限公司，是一家整合創意價值與製造優勢，專注於文具事業的綜合文具集團。晨光品牌在市場上享有較高的知名度，產品暢銷全國各地，並出口美國、日本、韓國及東南亞。

晨光致力於生產舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者的創意。晨光堅持使用節能環保的材料和製造方式，擔負起企業作為世界公民的責任，為全球環保事業及循環經濟做出貢獻。

(二)品牌理念——環保、高性價比、時尚、科技、樂趣

1、核心價值——晨光總有新創意

「晨光總有新創意」,晨光全球創意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，從消費價值設計、產品工業設計、產品模具開發到品牌形象設計，晨光建立了行業內獨一無二的「全程設計系統」。

2、製造優勢——高品質大規模生產

晨光創建了十五萬平方米的高科技工業園，擁有很多名熟練技術工人和高素質的管理團隊，以及世界一流的生產工藝和品質管理流程，確保晨光能夠在大規模生產需要下保持優良品質。技術優勢和成本優勢的整合造就了晨光卓越的製造能力，使得晨光工廠得以將創意又快又好地轉化為產品並實現銷售。

3、世界級晨光——晨光品牌全球化

(1)在我國市場上，晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網路，產品得以流通到中國的每一個城市；同時，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作夥伴關系。

(2)在國際市場上，晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內的全球銷售網路。

(3)晨光文具力求將產品推向世界，與此同時，晨光不斷追求創意全球化，品牌全球化，並極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。

四、市場分析

(一)書寫工具品牌概況

筆業的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發、金萬年等品牌占據國內市場的主導地位，並且正以良好的態勢繼續向前發展，各品牌也正處於激烈的競爭格局當中。

(二)消費者分析

1、目標消費群體分析

目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各佔一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之後，計算機的廣泛應用，使筆類產品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成為筆類產品的主要消費群體。其中，學生消費群體又以中小學生居多。

2、購買需求分析

(1)學生族群的需求特點：

①購買的季節性：開學初、考試期間為購買旺季。

②書寫流暢性。

③握筆舒適度。

④款式豐富度。

⑤外觀創意性。

⑥價格合理性。

(2)辦公群體的需求特點：

①實用

②方便

③舒適

④優質

⑤服務訴求：包送貨、包退換

3、消費心理分析

(1)學生群體

學生族群具有豐富想像力，善於獵奇，易於接受新生事物，常常是新產品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時尚；注重品牌，崇尚名牌；個性張揚，感情豐富；易受產品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學的影響，並帶有一定的從眾性。

(2)辦公群體

辦公群體注重產品實用性，強調質量、購買便利和使用舒適方便，價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。

(三)SWOT分析

1、優勢

(1)技術先進，大規模自動化生產，產品得以高質低成本。

(2)晨光總有新創意

①晨光全球創意工作室是一支極富創意的團隊，能為產品帶來無限創意。

②「高性價比」、「環保」、「科技」、「時尚」、「優質」的全球創意系統。

③「快速消費品大流通模式+直銷模式」的創造性營銷模式。

(3)晨光「夥伴天下」

①密集分銷——從省級市場向下一級市場輻射。

②有沃爾瑪、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點客戶。

(4)低成本高效率的廣告運作

①32000塊廣告牌遍及全國各地，面對晨光的目標消費群體。形成強勢廣告。

②「大篷車」在協助深度分銷的同時，也作為一種移動的廣告宣傳方式。

(5)晨光擁有世界級供應鏈

晨光與全球一流供應商建立了長期戰略合作夥伴關系，提高了晨光筆類產品的製造工藝水平。

2、劣勢

(1)銷售網路龐大，導致企業的精細化管理面臨較大的考驗。

(2)初步實現了短而深的渠道建設，但在深度渠道中，服務工作還不能跟進到位。

(3)管理層人員不足，卻要控制全國的終端市場和大量的業務人員，缺乏一個健全的人力資源管理系統。

(4)缺乏完善的全面集成的企業管理信息化系統。如：生產製造管理系統、財務管理系統、進銷存帳管理系統等軟體信息化管理系統。

(5)盈利空間較其他同質品牌小，打擊了各級渠道的銷售熱情。

①晨光文具的零售價雖然與真彩、金萬年等品牌相近，但是其批發價卻比其他牌子高，致使部分零售商不願銷售晨光而轉為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。

②晨光文具的出廠價比其它同質品牌高，導致部分批發商放棄經營晨光的筆類產品。

3、機會

(1)每年舉辦兩次的中國進出口商品交易會是國際性的盛會，這樣的盛會對於晨光加深與西方制筆工業的交流、促進晨光品牌走向世界是意義非凡的。

(2)全國高考人數從2007年開始突破千萬，歷年來都有一定比例的增長，這么龐大的一個考試筆類消費群體可為晨光的考試筆提供一個較大的發展空間。

(3)我國現有小學在校生人數10864.07萬人，初中在校生6687.43萬人,大學生約1900萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等，數量龐大的消費者群體為晨光發展提供了市場機會。

4、威脅

(1)計算機的廣泛應用使得傳統書寫工具需求量下降。

(2)同行業競爭激烈。一方面，辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國內品牌繁多，且均有一定數量的固定顧客。

(3)市場上假冒偽劣產品增多，消費者權益受到損害，同時，假冒偽劣產品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。

(4)市場上某些品牌在產品定位、商標設計、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發展，導致晨光流失部分顧客。

(5)在經濟危機的沖擊下，晨光的外銷業務大幅度下降，這將嚴重阻礙晨光對國際市場的開拓。

(四)競爭者分析

1、競爭對手分析——樂美旗下品牌「真彩」

通過問卷調查顯示，在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產品，但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產品「真彩」，受訪者中大部分為學生。這就意味著樂美「真彩」已成為晨光在學生用筆市場上的強勁對手。

3、競爭對手分析

(1)企業背景

樂美文具目前是中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具企業集團之一。其產品涵蓋書寫工具、美術畫材、學生用品和辦公用品4大類數千個品種，企業奮斗目標是成為中國辦公文具行業第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在於辦公文具市場。

(2)真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅

真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產品，為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情調。

作為中國第一支中性筆的生產者，真彩文具以「中國十大文具品牌」、「中國馳名商標」、「中國名牌」的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。

(3)真彩迪士尼

真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權，簽約生產迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。

(4)真彩的渠道整合

①真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細作維護渠道及市場；

②建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的政府、企事業單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網路和市場佔有能力；

③加強與批發商之間的聯系，為各級渠道提供優質的服務。

④據調查，真彩的產品退換服務比晨光更便捷，且批發價格比晨光更低，這使得真彩更受批發商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設構成威脅。

(五)目標市場分析

1、學生市場

(1)選擇該市場的依據：

據國家教育部門公布的數據，我國在校中小學生總數約為1.8億，在校大學生及各類教育機構學生人數約為1.06億，社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，學生文具有著十分廣闊的消費市場。而據香港貿易發展局公布的學慣用品及文具市場調查結果顯示，到20xx年，中國學慣用品及文具產業的市場容量將達到1000億元，並且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場，為投資學慣用品提供巨大的空間。

(2)該市場的主要特點：

對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學生群審美的主要特點是時尚化基礎上的復雜多元化。也可以說，學生的即流行的，而所謂流行也即過眼雲煙，無法永恆。所以我們也很容易理解，學生筆市場為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統意義上的經典筆型誕生。所以一定要准確抓住流行和時尚元素，並以此為主要標桿對學生筆類的產品線進行整合和維護，這具有十分重要的。

文具店創業計劃書 篇2

一、企業概況

1.主要經營范圍：

各類文具，包含本(筆記本、日記本、進程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、其他創意文具等。

二、創業計劃作者的個人情況

1.以往的相關經驗(包括時間)：

曾經做過聯通的銷售，在做聯通銷售過程中，為了提高業績，購買了很多文具做獎品；做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求；多次參加學校組織的銷售活動。

2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

本科學歷(2011~2013)，在校主要學習課程：市場營銷學，廣告學，物流學，市場調研與預測，電子商務學，組織行為學，經濟法等。

自修心理學。

三、市場評估

1.目標顧客描述：

時尚的中學生和大學生，喜歡高檔文具而且有支付能力。

2.市場容量或本企業預計市場佔有率：

最佳市場為大學學生。大學學生有一定的`消費能力，且有一定的文具愛好群體。學生群體容易受流行趨勢改變，在培養愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀，彰顯個性是這個群體的普遍特點。

3.市場容量的變化趨勢：

學生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據自己的需求定製文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。

4.競爭對手的主要優勢：

周圍文具店的文具比較大眾，質量、價格在中低檔次，適合大部分學生群體；文具類別齊全，能夠滿足大部分消費者的需求。

5.競爭對手的主要劣勢：

文具大眾化，類別齊全但是每個類別的產品都很普通；文具沒有個性，往往消費者想要的符合自己個性的文具在文具店裡是買不到的；服務一般或者惡劣。

6.本企業相對於競爭對手的主要優勢：

文具質量好，品種多，符合大學生趕潮流的腳步；根據季節調整產品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾；文具可定製，彰顯每個客戶獨立的個性。服務好，秉承著讓每個客戶滿意的原則。

7.本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

價格貴，定製產品需要時間。

四、市場營銷計劃

1、產品

2、價格

3、地點

(1)選址細節：

(2)選擇該地址的主要原因：

學生密集地，有大量的目標客戶群體，且有消費能力。

(3)銷售方式(選擇一項並打勾)：

將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

文具是學生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質量不齊，不能滿足學生需求。學生最大的特點是彰顯其獨立個性，為了個性捨得花錢。

4、促銷

五、企業組織結構

有限責任公司個人獨資企業其他擬議的企業名稱：銀絲面館企業員工：

職務月薪

銷售員1200製作人員1500

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型預計費用

消防安全合格鑒定書

1000

公共場所衛生許可證500

營業執照200

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：無

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買一下設備：

2、交通工具

3、辦公傢具和設備

4、固定資產和折舊概要

文具店創業計劃書 篇3

一、摘要

我國現有2.1億學生，巨大的學生文具市場吸引著越來越的企業與個人都加入學生文具的生產銷售行列。學生上學最主要的是書，接下來是不是就是本了呢？然後學慣用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類：自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪裡都必用，無論你年紀大或者小，無論你是老闆還是員工都缺少不了辦公用品，這時候你就想到「文具城」「辦公用品店」，而我就是為大家解決這些難點的。

二、店鋪描述

文具店主要是來賣產品以及服務的，我的主要顧客主要是小學生，小學生家長，中學生大學生以及對面商務樓上的工作人員，價格一般和平時商家相同，VIP政策（針對學生群體），集體采購的將進行團購優惠政策，具體的優惠政策將在下邊提到。利用畢業後半年的時間來進行1.創業資金、2.聯系貨源、3.在學生之間調查購買趨勢，學的一學期開始就開張，營業時間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因為學生們的時間周一到周五大量的時間在上學，走讀的聽雪也不會晚於9：00下雪回家，而一般晚於這個時候的同學一般為住宿學生，辦公人員一般都會集中采購大量東西，不會那麼早，更不會晚於9：00之後，所以時間定在這個時間段。

三、店鋪宗旨

1、方便學生，方便務工人員，學生能在課余時間買到所需要的。

2、買多有優惠，買多有獎品

3、在這里體驗顧客是上帝的感受。

我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務他們為目的，來提高客戶對本店的滿意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。

四、店鋪選址

一般說來，辦公用品是一個比較穩定的行業，風險相對較小，但是還是要注意其中的一些風險選址對於辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那麼最好選在顧客群比較集中的地方，比如學校附近，這樣可以保證充足的客源。那麼我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學，一職專中學，還有十一中、六中、的同學們下課一般在這里吃飯，還有未來的華域城商業樓都是我們所服務的對象。

五、目標市場

店以零售為主，學生是主要顧客群，由於學生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質量。只有兩者結合才是最暢銷的文具。所以他們每個星期都要到外地去進貨，保證每周有新款面世。像筆具一項，款式就達200多種。與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質量取勝。因為文具屬於易耗性的常用品，對於消費者來說，每天都要用到，如果質量不過關，將會對工作和學習造成很大影響。

六、店鋪優勢以及主要競爭者

優勢；

1、可也後將實施VIP政策，消費10元後免費辦會員卡，積分，（必須落實，這是本店的一大亮點。）如三個月之內不在本店再次購買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理，

2、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。

3、附近額沒有文具店，保龍倉超市問題比較貴，一般都是家長帶孩子去才買，而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。

4、南三條但是僅限於批發便宜，零售和我們是同樣的價格。我們還近在眼前。

5、從國內市場來看，目前，我國現有中小學生約1.8億人，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業有著十分廣闊的消費市場。

競爭者：

1、工農路於中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內東西貴，但是數量多種類齊全，離十一中以及6中較近，而萬豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。

2、南三條的太和文化禮品城多，但是批發，本店做的是零售，所以構成的威脅不是特別大。

七、經營發展策略

1、開業當天將進行優惠：開業當天購買有贈品，前二十名進店客戶有禮品，發宣傳單，憑宣傳單領取筆一支，每人限領一支，使我們的店能迅速進入人心，並且能夠打響自己的招牌。

2、開業當天免費辦理VIP會員（僅限開業當天）

3、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）

4、文具是面對消費者最直接的窗口，經營著消費者喜愛的「得力」、「西瓜太郎」、「齊心」、「真彩」、「三木」、「出奇蛋」、「佩佩」、「源豐」、「人可」、「智高」、「易事達」、「興偉」、「雲峰」、「酷狗」、「蘋果熊」、「智力」、「康尼」、「英雄」等品牌商品。經營品牌商品，與供貨商強強聯合，拿到最低價格的貨為消費者提供有充分選擇餘地的商品，確保辦公用品文具店經營的發展。

5、對於從事辦公用品配送為主的店，穩定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發貨後結賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

6、在經營的要和學校、公司，商店進行聯系，積極推銷新商品，爭取訂貨。

八、投資和利潤分析

總投資8萬、2月房租以及裝修費用7000元，20000用來采購文具，40000用來采購辦公用品，1000用於開業費用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎勵90元，剩餘10000做為流動資金，以備急用。

做為倆所學校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤在90元左右，每天賣出筆記本30個，平均售價在3.5元/個，毛利潤為105元，剩下的小商品，毛利潤平均每天200左右。則每個月的毛利潤在14650，凈利潤在8000左右，這樣我就可以在這個小社會生產下來了。

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⑨ 文具店進貨渠道是什麼

一、當地批發市場進貨，選擇多樣看得見

從批發市場進貨，是大部分綜合型文具店的進貨渠道。批發市場上匯聚了各大中小文化品牌的產品，品類豐富，風格多樣化，對文具店來說選擇性更多。但這樣的進貨方式，對於新手創業者來說就比較耗費時間和心力。

二、網上批發商城進貨，潮流新品和熱銷好貨一手掌握。

網上進貨的情況和當地批發市場進貨的情況有些共同點，網上你也能找到各大中小文化品牌的產品，產品品類一樣豐富多元化，創業者選款一樣也是大海撈針。

三、線下線上雙渠道進貨

已經分析過兩種渠道的利弊，所以文具店老闆可以根據自己的實際情況來做選擇，比如在網上逛到合適的款，可以去線下批發市場里關注下這類產品價格、品質，在線下批發市場里逛到合適的款，也可以在網上看看這類產品的銷量熱度，比比價格。

⑩ 文具店怎樣吸引客戶進店

產品是文具店中的主角，沒有產品就沒有市場，只有高質量的學生文具才能在市場中站穩腳跟，顧客光顧文具店的目的就是為了獲得商品的使用價值，商品的質量越好，使用價值越高，服務越好，越能滿足消費需求。可以說產品質量是商店培養顧客忠誠度的基礎所在。

現在的文具消費群主力已是80-90-00後，他們對網路更熟悉，信息的接觸方式太多太快，有自己的思想和個性，對品牌不再像之前那樣感冒，他們更在乎產品的體驗和互動，而不只是單純的購物。

學生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板、筆芯等等。