心連心網路推廣工作室怎麼樣

『壹』 社區活動方案

為確保事情或工作高質量高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是我整理的社區活動方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

社區活動方案 篇1

隨著市場經濟體制的確立和現代化建設步伐的加快,對人才的需求和國民整體素質的提高越來越迫切，社會各方面對教育地位，教育功能的認識，隨著社會的發展發生著深刻的變化。「教育社會化，社會教育化」的大教育觀念逐步深入人心。事實充分證明，對青少年實施德、智、體、美、勞的教育不是孤立的，是學校教育、社會教育、家庭教育形成合力的結果。是一種多層次、多渠道、多角度的育人格局，這也正反映了現代教育的社會化特徵。為了搞好社區居民和青少年的教育工作，特製定我社區教育方案。

一、進一步提高對社區青少年教育工作意義的認識，促進大教育觀念的形成。

教育社會化是現代教育的一個重要特徵，教育與社會經濟發展的關系越來越密切，教育已經成為現代社會生產力的一個必不可缺的組成部分，教育事業的發展已經不能僅公依靠教育行政部門，而是依靠社會各方面的密切配合與協作共同完成。教育過程已經超越了學校教育的范圍。隨著教育媒體的多樣化，社會教育、家庭教育對教育對象的影響越來越大，使教育過程帶有明顯的社會化特徵。

為使社區青少年教育工作進一步發展，必須統一以下認識：

1、開展社區青少年教育要充分調動學校、家庭和社區三方的積極性，要在區域內形成廣泛參與教育、優化教育環境的氛圍。

2、社區教育以社會為主。充分動員社會力量形成區域內的教育合力。學校教育要以學校為主，要積極主動地參與地區教育活動，利用智力、場地、設備優勢積極為社會服務，為社區兩個文明建設做出貢獻。

3、社區青少年教育的出發點和歸宿是育人，社區青少年工作要圍繞國家的教育方針和學校的教育內容進行，做到緊密配合，相輔相成。

4、要把社區青少年教育與社區精神文明建設緊密結合起來，從青少年教育需要出發，找到「三結合」在教育內容上的結合點。

二、建立健全社區青少年教育組織領導機構，統籌協調推動社區青少年教育工作的開展。成立「鴻鑫社區教育委員會」，加強對社區青少年教育的協調管理。

三、明確教育內容，拓寬教育方式。社區教育以愛國主義、集體主義、社會主義和遵紀守法教育為主要內容。教育形式靈活 多樣，小區廣播，文化活動，社會實踐活動等。

四、學校要積極主動參與社區居民和青少年教育工作，加強與社區的聯系。

積極參與支持社區教育活動。按照教育的規律，提出開展社區青少年教育的建議與意見，並利用智力、場地、設備優勢，積極為社會服務，為社區兩個文明建設做出貢獻。

2、成人學校要努力探索教育與經濟結合的新路。

五、認真貫徹《中共中央關於加強和改進學校德育工作的若干意見》和《愛國主義教育實施綱要》。文化、教育行政部門，要為青少年、兒童健康成長創造良好的教育環境和條件。

1、充分利用社區豐富的教育資源，完善青少年教育基地的建設。

2、各中小學要充分發揮課堂渠道的育人功能作用，教育行政部門和教研部門要進行專題總結與研究。

3、要繁榮社會主義文化市場，用豐富多彩的，弘揚愛國主義精神的影視、圖書吸引兒童青少年。

六、完善社區青少年教育工作制度

1、發揮前灌社區教育委員會作用，把握工作進程，加大社區青少年教育工作的領導力度。

2、社區教育委員會定期組織社區教育理論學習、研討，組織參觀學習，以提高理論水平和工作質量。

3、要認真總結經驗，每年召開一次總結表彰會，表彰先進集體與個人。

社區活動方案 篇2

一、 活動背景：

社區是一個城市的人口組成部分，在社區進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是醫院作為服務性行業，絕不能以過去那種高高在上的姿態去經營，等著排隊的病友上門，現在市場競爭激烈，必須從社區，從最基層的地方做好一切服務性工作，讓消費者信賴我們、認同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫院治療。

鑒於以上數據顯示本社區屬於杭城典型老的原住居民社區，所以本次活動應以追求社會效應最大化為主，培養潛在消費人群為輔。通過社區義珍活動咨詢來鞏固杭州口腔醫院在杭州市民心目中的地位，實現品牌橫向拉動，

二、 活動方式：

活動主題：_____孕婦口腔保健_____

活動時間：xx年______月_______--- xx年______月______

活動地點：天誠社區活動中心/天誠社區2樓會議室

活動目標：

1、進一步提升杭州口腔醫院在杭州市區的品牌形象，樹立尖端臨床醫院不可動搖的地位。為將來的醫院擴張奠定基礎，開拓新的發展模式。

2、由於本次活動涉及社區特殊性所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標。

3、根據醫院目前的定位，制定適當的宣傳方針，實現最小的宣傳費消耗，產生最大的經濟價值和社會價值。

三、 活動內容：

本次活動已醫師義診與專家講座相結合，活動亮點以「孕婦口腔保健」健康教育。及青少年牙科牙病保健預防為切入點進行宣傳。

1、活動人員、設備：

室內講課音響設備聯系社區提供 護士、現場工作人員若干

2、現場布置：

現場懸掛活動主題橫幅

製作活動背景牆、現場醫療咨詢區布置

活動宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板）

形象宣傳品（畫冊、x展架、現場pop等）

3、活動進程：

8：30，工作人員7名到晚會現場周圍發放活動宣傳單，布置活動場地為活動造勢。（工作重點：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶准備、站位、工作職責、

a、室外階段：9：00 – 11：00 咨詢醫生及護士按時到位，活動展開。

社區活動方案 篇3

為進一步貫徹落實市局提出的盡職責、強服務、促發展的總體要求，有效提高質量技監部門服務科學發展、「四個確保」的水平，緊緊圍繞「優化市場環境，抗擊金融危機;密切關注民生，促進政風行風建設;服務xx，提升質量總體水平」等重點，宣傳質量技監法律法規，強化市民質量意識，促進質量整體水平持續提升，營造全社會共同關注質量、維護消費者合法權益的良好氛圍，為加快建設綠色青浦、和諧青浦盡心盡責。

一、活動主題

消費與發展

二、具體安排

⑴3月上旬，在沈巷社區舉行手機現場咨詢服務活動，邀請有關檢測專家赴現場接受咨詢;(牽頭部門：行政執法科、質量監督科)

⑵3月中下旬，召開名牌工作研討會;(牽頭部門：質量監督科、質量協會)

⑶4月上旬起，組織市民參觀市第二十機動車檢測站、XX市機動車檢測中心;(牽頭部門：質量監督科)

⑷3月，結合後處理工作，深入企業專題調研，幫助企業提高產品質量安全管理水平;(牽頭部門：質量監督科)

⑸3月中旬，組織開展農資專項打假活動，嚴厲查處違法案件，重點檢查化肥、農用薄膜等生產企業的產品質量;(牽頭部門：行政執法科、標准化科)

⑹3月，對轄區內各建築工地使用的熱軋帶肋鋼筋、鋁合金門窗、電線電纜、低壓電器等建材產品開展執法檢查;(牽頭部門：行政執法科)

⑺3月12—16日，在華新鎮集貿市場、社區開展電子秤反作弊宣傳活動;(牽頭部門：計量科)

⑻3月1—20日，對集貿市場、賣場超市、XX區各醫院的計量器具、電子秤、醫院計量管理情況開展檢查;(牽頭部門：計量科)

⑼3月1—20日，啟動建設節能咨詢服務平台，對能源計量器具配備情況開展檢查;(牽頭部門：計量科、質量協會)

⑽3月，在各公共場所、人員密集場所開展電梯安全使用知識宣傳及安全大檢查;(牽頭部門：特種設備監察科)

⑾3月15日，展播《特種設備安全警示片》;(牽頭部門：特種設備監察科)

⑿圍繞打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治，以普及食品添加劑安全使用知識為重點，開展形式多樣、寓教於樂的宣傳咨詢活動;(牽頭部門：食品科、食品所)

⒀3月起，結合「百千萬」工程的要求，繼續開展外來進城務工青年綜合培訓以及組織市民巡訪優秀食品生產企業;(牽頭部門：食品科)

⒁3月，開展標准進鄉村、進社區試點活動，在農村便利店、農資供應點等發放宣傳資料;(牽頭部門：標准化科)

⒂3月，開展標准化人員崗位培訓班，積極推動標准化工程師培訓;(牽頭部門：標准化科)

⒃3月，舉辦農業標准化知識競賽活動。(牽頭部門：標准化科、質量協會)

三、活動要求

1、各部門要各司其職，協同作戰，共同做好「3.15」活動的整體策劃和組織實施工作，努力豐富和創新「3.15」活動的內容和載體，進一步提高活動的針對性和有效性。

2、各部門要認真落實牽頭和協調工作，集中力量突出重點，著力推進質量興區、名牌戰略、加強食品生產和特種設備安全監管等工作，尤其要認真解決人民群眾關心和反映強烈的質量問題。

3、廣泛動員社會各界積極參與「3.15」活動，引導消費，進一步喚醒全社會的質量意識和維權意識，為質量技監工作爭取社會各界的關心、支持、理解，參與營造更加有利的條件。

社區活動方案 篇4

正值第33個教師節來臨之際，為了弘揚尊師重教的優良傳統、培養尊師愛師的情懷以及樹立對老師心存感恩的美德，元庄社區將開展「致我們親愛的園丁」之慶祝教師節活動。此次社區活動，主要面向社區的未成年人，活動的主要目的：一方面幫助學生擁有感恩與關愛之心，培養尊師重教的良好品質，一方面體驗集體活動的樂趣，度過一個充實且有意義的節日。

具體安排如下：

一、活動名稱：「致我們最親愛的園丁」之元庄社區慶祝教師節活動

一、活動時間：20xx年9月10日（本周三）15：33

二、活動地點：元庄社區未成年活動中心

三、活動對象：元庄社區的未成年人

四、活動內容：

1、「花朵與園丁」———紙折櫻花

2、「天使心願牆」———手寫祝福語

3、「我的小小收獲」———分享參與活動心得

社區活動方案 篇5

親子閱讀是一項父母與孩子一起閱讀的活動，這項活動不是單方面的，是父母和孩子共同參與的，親子閱讀是要授之以漁，而不是授之以魚，通過閱讀讓孩子養成閱讀的興趣和習慣，將閱讀變成孩子生活中必不可少一部分，讓閱讀成為孩子的一種快樂、一種享受。以此來培養孩子愛閱讀、會閱讀、樂閱讀的習慣。

一、活動目標

學校是孩子學習成長的地方，家庭是孩子棲息的港灣，父母又是孩子的第一任老師，家庭、學校是孩子一生受教育的兩個重要陣地。家校攜手，開展"親子閱讀，書香威海"活動，營造濃厚的書香校園氛圍，激發學生的讀書興趣，培養孩子讀書習慣，促進孩子全面健康地成長。建設"書香校園"、"書香班級"、"書香家庭"。

二、活動對象：一年級全體學生及家長

三、活動口號：

快樂讀書，快樂成長

四、實施步驟：

1、啟動階段。（10月上旬）

下發《親子閱讀活動告家長書》，引導家長正確認識到自己的示範作用在孩子的成長中的重要作用，認識到閱讀在一個人成長中的重要作用，認識到親子共讀不僅可以幫助孩子培養讀書的興趣，形成好的閱讀習慣，而且是家長與孩子進行情感交流的有效方法......同時介紹一些親子閱讀的方法給家長。

2、初步實施。（11月份）

教師定期了解每位學生家庭的親子共讀情況，及時給予幫助並搜集比較有價值的方法和經驗。

3、讀書交流。（12月中旬）

1）教師就本班和別班親子共讀中出現的一些共性問題和有效的方法進行歸納總結，並組織家長討論和學習。

2）有條件的.情況下，讓有成功經驗的學生和家長做講座，現身說法給大家傳經送寶。

3）年級組進行"說故事比賽"。

4、總結和延伸。（11月下旬）

1）評比書香家庭和閱讀明星。（各班5名）

2）各班上交3篇親子閱讀心得體會。

五、指導親子共讀的具體方法：

許多家長說："我們沒有時間和孩子一起讀，也缺乏經驗，不知該怎麼讀。"由此，我們發出了"每天共讀半小時，書香拉近兩代心"的讀書倡議，並從以下幾方面進行了具體的指導：

1、每日共讀。其實親子共讀並不需要太多時間，每天只要20--30分鍾就可以，關鍵在於持之以恆。

2、每讀共思。在親子共讀中引導孩子邊讀，邊思考，使閱讀成為一種積極的活動。，培養觀察、分析、初步推理等能力。家長要提出一些問題讓孩子思考回答，加深對書中內容的理解，促使孩子主動閱讀、主動思考、主動探索。

3、讀後共聯。

閱讀不是讀完即了的事情，成功的共讀活動可以喚起閱讀者豐富的聯想和廣泛的興趣，如畫畫、表演，進行觀察、實驗，都是非常積極的反應。家長要抓住孩子的興趣，進一步延伸閱讀，起到將事半功倍的效果。通過活動使家長感到，閱讀不僅是孩子有效的學習渠道，也是拉近親子距離，促進兩代人心靈交流的最好方法之一。孩子的閱讀是在於成人陪伴學習的過程中，家長的成長（思想理念，教育的方法等）是與孩子一起活動中共同成長。

六、"書香家庭"評選標准：

1、家庭有圖書專櫃，有一定的藏書量。

2、孩子每天有閱讀課外書，按老師要求做好記號、摘錄或讀書筆記。

3、家庭成員有共同學習、相互交流的良好習慣，能定期共讀一本書的閱讀體驗。

4、家庭成員有突出讀書成果（包括在班級、學校的讀書體會、讀書心得獲作品獲獎、發表等）。

5、家庭能定期為孩子購買一些文學書籍。

6、經常帶孩子到有關圖書館、圖書室、新華書店等開展讀書活動。

7、閱讀過教師推薦的書籍。

七、"閱讀小明星"評選標准：

1、熱愛讀書。

2、能主動進行大量、廣泛的閱讀。出示學期閱讀書目。

3、能主動帶動同學們讀書、熱心班級圖書角的建設、經常主動向老師、同學推薦好書，在課外閱讀活動中有較突出的事跡。

4、閱讀過教師推薦的書籍。

5、能有計劃地完成一些讀書日記。

社區活動方案 篇6

一、活動意義及目的

為確保「家庭教育進社區」活動順利實施，培養家長和兒童良好的讀書行為習慣，營造有益於兒童身心健康成長的家庭文化環境，擬從現在開始在全省家長和兒童中開展親子讀書活動。通過組織家長與子女共同讀書，擴大家長與兒童的閱讀視野，增長知識儲備，形成閱讀行為習慣，達到提高家長與兒童兩個素養的目的。

二、閱讀內容

中外史書、世界文學名著、中國古典文學名著、兒童科普讀物、中外著名詩歌、散文、家庭教育科學知識等（後附推薦的主要書目）。

三、親子讀書活動的方式方法

(一)家庭親子讀書引導

1.制定家庭讀書計劃。每個家庭根據自身實際，制定讀書計劃。結合家庭家長及兒童特點和實際需求，自行確定閱讀內容和具體書目。倡導家長與子女共同制定讀書計劃，並互相督促實施。

2.確定讀書時間。確保每天在固定的時間內堅持閱讀議定量的優秀書籍，一般每天閱讀應不少於20分鍾，多者不限。節假、休息日可自行增減。

（二）活動推進方式

1.開展主題讀書徵文活動。通過組織讀書徵文活動，引導家長與兒童愛讀書、會讀書的良好行為習慣，激發家長與兒童的讀書主動性自覺性。

2.開展讀書演講比賽。使讀書學習與實踐相結合，有效激發家長與孩子的讀書熱情，努力推進家庭教育建設，並使養成良好的閱讀習慣真正成為全民提高文化的方法之一。

3.開展讀書經驗交流活動。通過總結經驗，推廣典型，推動親自讀書活動廣泛開展，並收到實際效果。

4.開展評比表彰活動。各部門每季度末召開讀書活動總結交流會，要求每個家庭對這段時期來的讀書活動進行全面總結，通過交流與評比活動，樹立典型，推廣先進。

社區活動方案 篇7

陽春三月，桃李爭艷。老師們情緒高漲，行動十分快捷，表現出你追我趕不甘落後的精神面貌，真是新年好勢頭。為了慶祝「三八」國際勞動婦女節，豐富教師的精神生活和業餘生活，以便更有利於教師提高工作效率，增強團隊意識和戰鬥力，學校工會決定開展以下系列活動。

一、學校組織一堂講座，給老師們上健康、營養、美容課，讓老師們能夠擁有健康的身體，漂亮的容顏，充沛的精力，符合時代要求的心態以及奮發向上的精神。授課的具體內容有：

1、針對教師職業的特點，講一講什麼樣的狀況是健康的狀況、亞健康狀態又是怎樣的，如何做才能讓自己在緊張而又繁忙的工作中保持良好的健康狀態。

2、分析教師怎樣才能做一個有魅力的教師，美在教師身上的價值體現。無論是外在的美，還是內在的美，怎樣去展示，使之得到學生的愛戴，家長喜歡，同事的青睞，領導的欣賞。從教師的著裝、容顏、體態、言行舉止等方面進行剖析，並加以指導。

3、如何才能擁有充沛的精力、健康的身體，也是這一次需要探討的一個議題

(1)工作之餘應當去做些什麼有利於身體的健康，給疲憊的身體充電，調節好各自的心理狀況，使自己總是處於永遠不會擊敗的好心態，能夠正確分析成功的原因所在，不斷挖掘自己的力，為了成為一個成功的女性做不懈的努力。

(2)生活上如何善待自己，科學地安排飲食和休息與娛樂，快樂地過好每一天。

二、三月八日，組織教師到野外踏青，收獲春天給我們帶來的特別的愛。

活動的內容有：

1、品嘗農村風味的生活。

2、體驗多勞多得的勞動喜悅。

社區活動方案 篇8

學期末，學校向全校1000餘名學生及其家長發放了「學生暑期生活調查問卷」，發現：我校學生家長多為企業雙職工，暑期學生的管理是個空白。針對這一現狀，如何實現學生的自我管理，積極推進和諧社會的建設呢？為此，學校充分挖掘社會資源，利用社區的場所和對象，開展了暑期隊旗飄揚進社區活動。

活動重點

一隊旗：每個活動小隊都自編了自己小隊的名稱，設計了自己的隊旗。「希望小隊」「夢想小隊」……一個個小隊的名稱和隊旗承載了學生們的夢想。

二貼近：貼近社會和貼近大自然。貼近社會是讓學生們在社會中確定服務崗位，開展「講衛生，當好公共衛生的小衛士；講規范，當好社區文化環境的小老師；講奉獻，當好社會服務的小公僕；講綠化，當好社區綠地的小園丁；講禮貌，當好文明禮貌的宣傳員」活動，讓學生們在實踐中進行鍛煉。貼近大自然是引導學生在大自然中體驗，開展以「體驗之旅」為主題的活動，通過認識植物、開展環境調查等活動，增強學生的社會責任感和環保意識。

三走進：感恩進社區，環保進社區，書香進社區。學校將充分利用社區的場所和對象，開展各種專題服務活動，像走進社區清理垃圾、送環保袋給社區居民，使學生們獲得直接的社會生活體驗；向孤寡老人、殘疾人獻愛心，幫助他們做一些力所能及的事，從中學會關心弱者；組織孩子與社區的離退休老人們結對子，開展手拉手、心連心活動，讓孩子在活動中體驗將自己的愛奉獻給他人、社會的快樂。

活動安排

啟動階段（7月上旬）

一、組建社區假日中隊，形成假日教育網路。以轄區內各生活小區為參與對象，根據學生興趣

及年齡特點組建各種活動小組，完善組織機構，明確活動要求，活躍、規范學生的假日生活。

二、落實教育內容，明確目標要求。各小組建立書包圖書室，假日期間組織讀書、讀報，撰寫讀書筆記；開展溫暖進社區活動，宣傳黨的政策，維護小區的安全與穩定。

三、加強組織管理，規范教育責任。聘請校內外熱心於社區教育的、有專長的家長及離退休老人組成校外活動輔導隊伍，擬定活動計劃，明確活動內容，追求活動效果，力求產生良好的社會效應。

活動階段（7月中旬～8月）

一、環境教育：了解身邊社區教育資源。老師引領學生走進社區，獲取社區資源。師生通過調查，對所在的社區環境、社區規模及社區內都有些什麼場所有所了解，再針對學生提出的問題，每個假日活動小組確定一個調查研究主題，以小組為單位寫出調查報告。老師也可事先確定一些主題，由社區小組的學生們自主選擇完成。選擇主題可包括：社區噪音調查，社區白色污染調查，社區養犬調查，等等。

二、本土教育：體驗身邊社區教育資源。足球博物館距離我校僅有幾百米的距離，為此，我校與足球博物館積極聯系，組織學生利用暑期時間到足球博物館參觀，感受蹴鞠文化，領略足球魅力。同時，在校外活動輔導員的指導下，每個活動小組的同學完成暑期拓展作業：製作有關蹴鞠的一份手抄報，可採用繪畫、剪紙等多種形式。

三、社區教育：開發社區教育資源。學校與本地的關心下一代工作委員會積極聯系，爭取到由他們為學生們提供周末讀書場所和圖書。該讀書場所每周末對學生開放，他們可在此讀書、看報，從而在社區這個大課堂上自由地汲取書籍的營養。在暑期兩個月的時間里，離退休老人們將與學生們共讀《假小子戴安》《漂亮老師與壞小子》《彼得·潘》等書籍，並撰寫讀書隨筆，交流讀書體會。

拓展階段（8月底）

一、活動採用社區輔導員評價、家長評價、學生自評和互評相結合的模式，對每位參與學生進行評價。

二、假日結束召開成果展示會，成果展示

內容包括手抄報、詩歌畫、剪報、書簽等，並評選出社區讀書活動的優秀輔導者和學生。

活動原則

充分發揮學生的主體性原則。在活動中，充分調動他們體驗服務社會的積極性，讓他們自覺地「我要做」，而不是「要我做」。活動中，在老師的幫助和引導下，隊員們自己設計、選擇、創新和應用活動方法，在具有中隊特色的主題下，充分發揮他們的主動性和積極性。

充分體現活動的可行性原則。在現有的物質條件下，因地制宜地開展適合學生的社會實踐活動，開展符合學生身心健康發展規律、具有少年兒童情趣和時代氣息的實踐活動

『貳』 學生開學第一課活動總結

經歷了一次有意義的活動後，我們會積累一些相應的經驗，是時候靜下心來好好寫寫活動總結了。千萬不能認為活動總結隨便應付就可以，以下是我精心整理的關於學生開學第一課活動總結範文（通用7篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

學生開學第一課活動總結1

根據教育局關於「開學安全第一課」活動的通知精神，進一步加強小學生安全意識，提高小學生的防範意識和自我保護能力，我校在20xx年X月X日，開展了系列安全教育活動。現將活動情況總結如下：

活動內容：以「開學第一天，安全第一課」為主題，圍繞「學生心理健康」、「預防校園傷害」、「交通安全」、「安全在校、安全防病、安全防毒和防範意外」等內容開展系列活動。

活動形式：通過主題班會、安全知識課、黑板報、廣播站等多種形式，組織全體師生開展安全教育活動。幫助小學生認識錯誤行為的危險性，使廣大師生牢固樹立安全意識，提高安全防範能力。

1、入學安全常規教育。

第一節課由正副班主任協調將學生帶到指定班級（一年級因分班，副班主任看班，正班主任找到自己班的學生帶回），對學生進行常規教育。認真學習《xx市第二實驗小學一日行為規范》，根據班級衛生區劃分，安排好學生值日及上下課、上放學行走路線，重點講在校出行路線。

2、做好演練准備。

第二節課由正副班主任講解演練撤離路線，特別是一年級新生，要詳細講清逃生路線、順序、集合地點等等，使他們在遇到危險時能快速撤離，為第四節課的演練做准備，全部班級帶領學生實地預練兩次。

3、班級召開安全主題班會。

第三節課由班主任組織本班學生認真學習校園安全、道路交通、飲食安全、消防安全、擁擠踩踏等方面安全知識。做到每班一個安全主題，每個學生收獲一個安全防範知識，切實保證實效性。

4、組織一次應急疏散演練。

定於上午11：00舉行了緊急疏散演練，根據本校情況，針對學校容易發生問題的部位和環節，設計事故情節，組織學生進行疏散、逃生等自救、互救演練活動，提高學生在各種危險情況下的實際應對能力，確保師生參與率達到100%。教學樓用時2分15秒，綜合樓用時4分12秒，取得了預期的效果。

5、簽訂責任狀。

與學生家長簽定安全責任狀，引起家長對學生安全高度重視，規范責任，家校攜手抓好學生安全工作，實現學生安全事故零發生。

這一系列活動，使學生在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高全校師生的安全意識和應對突發事件的避險自救能力，使全體師生牢固樹立安全第一的思想，最大限度地預防和減少安全事故的發生，並以此為契機進一步強化了學校各項安全工作。

學生開學第一課活動總結2

根據根據省教育廳辦公室、公安消防總隊《轉發教育部基礎教育一司、公安部消防局關於開展暑期消防安全宣傳教育行動的通知》（x教綜〔20xx〕x號）要求和《關於印發xx市中小學、幼兒園開展暑期消防安全宣傳教育行動方案的通知》（x教安〔20xx〕x號）精神，我園制定工作方案，結合實際，由園長帶隊集中開展暑期消防安全大排查大整治專項行動，現將工作情況總結如下：

一、加強領導，組織機構健全

我園本著對家長和幼兒高度負責的態度，一直將消防工作作為一項重要工作常抓不懈，把消防責任落實到人，建立和健全了各項規章制度。加強了組織領導，分工明確，確保了消防安全宣傳教育和日常消防工作有條不紊的進行，保證了消防安全的各項工作落到實處，取得實效。

二、加強宣傳，形式多樣，營造氛圍

1、開展一次消防安全大檢查。暑假期間、開學初由園長對全園深入細致的開展一次消防安全大檢查，發現隱患，馬上整改；完善園內安全工作體系，不斷加強我園安全防範意識和各項安全防範措施，進一步消除我園內部各種設施的安全隱患，確保廣大師生的生命安全。

2、充分利用園廣播站、微信群、校訓通、宣傳欄發布關於消防安全教育內容，對全體師生開展消防知識宣傳教育工作。

3、通過「福建省學校安全教育平台」布置暑期安全專項家庭作業。利用好平台內設置的安全教育精品課件、視頻影像資料、典型案例等優質安全教育課程教學資源，開好上好安全教育地方課程，提升課時完成率。

4、班級利用開學第一課開展「遠離火災」主題活動，組織幼兒觀看一部消防專題片。進一步加強廣大師生的消防安全知識，提高消防安全意識，增強幼兒消防安全自救的能力和應急能力。

5、開學初舉行一次全園性火災自救演練。

通過本次消防安全大排查大整治專項行動分別從宣傳、教育、檢查等方面開展了一系列活動。進一步加強了消防安全工作，增強師生消防安全意識，提高學校抵禦火災能力和師生自防自救能力。我園今後將繼續深入開展消防安全大排查大整治活動。

學生開學第一課活動總結3

X月X日是新學期開學第一天，為了讓學生明確本學期個人在自我責任感、他人責任感、集體（家庭）責任感及社會責任感的培養上應達到的階段目標和實現目標應採取的方法及措施，培養學生成為愛人愛己、和善和美、博學博容、雅言雅行的負責任的101人，學校組織全校學生開展了以「新學期開學第一課」為主題的課堂教學活動。現將活動情況總結如下。

一、學校領導高度重視「開學第一課」。

主要表現在三個方面：其一是課前培訓，為了能把開學第一課上出實效，學校德育處專門給全體班主任進行培訓，王雪潔校長在會上做了重要講話，明確第一課的重要意義，輔導第一課的內容安排，提出第一課的各種要求。可以說在課前做了充足的准備工作。其二是課中巡視，在第一課期間學校領導帶領教導處、德育處的全體人員分為3組，分別對三個年級組進行巡視指導，發現問題及時糾正。其三是課後反饋，課後各組責成組長將各班的上課情況反饋到德育處，由德育處匯總進行總結。

二、各班准備充分，第一課形式多樣。

1、提前部署，准備充分。

通過檢查我們發現，大多數的班級做了充分的准備，學生課前進行了認真的思考，學期目標詳細具體，手段措施合理得當。不僅學生個人制定了學期目標，很多班級的小組也向同學們公布了小組的奮斗目標。更令人驚喜的是不少學生的學期目標後還附上了家長寄語，可見班主任工作的細致到位。

2、師生配合，相得益彰。

開學第一課有的是班主任親自上陣，激情導入，引導學生回顧過去，盤點收獲，總結不足。有的是充分發揮學生的主體作用，學生是小老師，引導全班同學完成本課任務。還有的班級充分發揮小組合作的作用，通過小組討論共同完成目標制定。

3、題目新穎別致，令人耳目一新。

以往各班德育課的.題目與學校的主題大同小異。今年有所不同，我們來看看今年各班第一課的題目：《未來在這里起航》、《超越昨天的自己》、《我們准備好了》、《Wellbegunishalfdone》、《樹目標，重踐行，走成功之路》、《譜青春之曲，吟責任之歌》、《帶著夢想拼搏》、《起航一五，責任同行》、《最好的未來》、《成長的足跡》、《奮斗路上我和你》。聽聽這些題目就讓我們信心滿滿、壯志豪情。很多班級啟用大屏幕，圖文並茂，課堂充滿了生機活力。

白璧微瑕，在檢查的過程中我們也發現了小小的不足：比如個別班級班主任在唱獨角戲，沒有充分發揮學生的主體作用，缺少師生互動環節；再如有的班級准備不夠充分，草草結束課程，課上的不深不透，沒有達到預期的效果；再如有的班級課堂教學手段單一，沒有充分利用好多媒體教學。

第一課結束了，但新學期的征程才剛剛開始，希望全體師生完滿的完成各階段目標，取得更優異的成績。

學生開學第一課活動總結4

為貫徹落實省市區關於《組織中小學生上好2014年〈開學第一課〉的通知》精神，開學之初，學校便圍繞「開學第一課」的主題認真開展工作，給升入上一個年級的每一個新同學以新的鼓舞和啟迪，樹立他們以嶄新的姿態面對新學期的信心。現將活動總結如下：

一、領導重視，認真組織

自8月25日教工上班之日起，學校結合通知精神，積極組織教師和班主任大會，認真宣傳布置觀看每學期一度的央視《開學第一課》活動和准備上好開學第一課。

二、開展活動，促進實效

1、下發題篇，督促觀看。學校德育處認真設計，並於9月1日當天下發感悟小片，註明收看時間，提示家長和孩子共同觀看，並認真書寫感悟。全校學生書寫認真，共上交份。很多同學都書寫了自己對爸爸媽媽的美好感情和祝願，可以說，這是對學生的很好的一次關於「孝」、「愛」、「禮」、「強」等美好品德的教育過程，也是推進社會主義核心價值觀建設，弘揚中華傳統文化和傳統美德的教育契機。

2、主題班會、升旗儀式，促進轉變。學校利用周五主題班會時間，召開了《開學第一課》主題教育活動。學生們就自己書寫的感悟進行了全班交流，進一步提升了活動實效。結合教師節這一教師的節日，開展專題升旗儀式，把「孝」、「愛」、「禮」、「強」等美好品德進一步引向深入，讓學生懂得「老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼」的道理。

3、結合實際，上好第一節課。教務處認真落實開學常規工作，組織教師認真准備開學第一課內容，進行集體備課活動，在教案書寫、課件准備、預備學生等環節上下功夫，爭取第一節課開個好頭，以期不斷提高課堂教育教學質量。教務處也將加大檢查力度，對教師的上課情況進行巡視，督促教師認真上課，提高質量。

三、聚焦課堂，推動深入

上好開學第一課只是一個開始，更重要的`、更為普遍的推廣是在每一天，每一節的日常課堂之上，為更好的影響學生，利用課堂的主陣地進行社會主義核心價值觀的教育，學校將長期的在相關學科開展主題觀摩活動，為培養合格的建設者和接班人而努力。

1、發揮德育課「主旋律」育人功能。全面落實德育課的課程標准，結合本學段的課程設置，開足開全，認真上好《思想品德》課程，在課堂教學中，不只關注中考學科知識內容，更注重在深挖德育教育資源上下功夫，有效的融入社會主義核心價值觀的教育引導。

2、發揮各學科「主陣地」德育滲透功能。全面落實課堂教學的三維目標，充分運用語文、歷史等人文學科「以情以史育人」、音樂、美術等藝術學科「以美育人」、物理、化學等自然科學學科「以理育人」的教育資源優勢，將核心價值體系教育融入課程綱要，融入學科教育，使學生在豐富多彩的學科世界中受到社會主義核心價值觀的感染與熏陶。

總之，學校要把握住任何教育契機，積極認真開展上級教育部門組織的各項活動。以德育教育為先，立德樹人，以課堂教育為主陣地，強化教學，發展特色，為辦人民滿意教育做出我們教育工作者應有的努力。

學生開學第一課活動總結5

為保證師生能快速恢復學習狀態，激發學生的學習興趣，並提高師生的紀律和安全意識，減少各類安全事故發生，我校於今年9月2日—6日舉行了為期5天的教育活動。有計劃有安排地完成了今年秋季學生開展入學教育活動，取得良好的成效。現將我校開展秋季開學第一課活動總結如下：

一、領導重視，積極宣傳

我校及時召集學校中層領導會議，及時出了《小學20xx年秋季學生入學安全教育活動方案》，分發到各班主任，並以學校為單位，召開全體教師會議，積極宣傳，懸掛橫幅，營造氛圍。

二、內容豐富，形式多樣

我校以紀律教育、安全教育為主題，突出以下幾個專題：圍繞著游泳安全和預防溺水教育、交通安全教育、預防校園傷害、消防安全教育、學生心理健康教育。

1、各班按要求認真上好「安全教育第一課」主題班會課。各班級結合本班實際圍繞「學生心理健康」、「預防校園傷害」、「交通安全」「安全在校、安全防病、防範意外、秋季飲食注意事項」等內容開展教育。

2、學校利用晨會進行國旗下紀律、安全教育。

3、學校通過在校園內懸掛、張貼安全知識掛圖，利用校園廣播播放安全知識，各班舉行安全教育知識競賽等多種形式廣泛開展教育，增強了教育活動的趣味性、參與性。

4、邀請相關人員到校講座。

20xx年9月2日上午，雖然天氣情況不太好，但並不能澆滅我校師生學習交通安全知識的熱情，指導員宣讀「中小學生交通安全知識」活動實施方案，吳思聰校長帶領大家宣誓——交通安全我先行。最後做了全面總結。此次專題教育活動，同學學習了有關交通安全知識，增強了法律意識，加強了我校全體師生的安全觀念。

5、出一期專題板報。

各班辦一期黑板報，對同學們進行安全常識的宣傳教育。

三、開學典禮，激勵人心

20xx年9月2日上午九時，我校在教學樓前隆重舉行20xx—20xx年度第一學期開學典禮。學校領導及全體師生參加了大會。

在會上吳思聰校長發表了熱情洋溢的新學期寄語，激勵大家滿懷希望踏上新的征途。他對上學期學校的成績進行總結，高度贊揚了通過不懈努力為學校爭得榮譽的教師和同學，並對全體師生提出了殷切的希望，勉勵教師努力工作，鼓勵學生持之以恆，更快樂的學習和生活，取得更好的成績。同時表示盡最大的可能為師生創造良好的學習環境，號召全體師生在新學期里共同努力，再創佳績。

四、班會活動，扎實有效

為將行為養成教育與文明素質教育相結合，切實做好開學前的教育工作，根據學校的活動方案，我校各班班主任紛紛利用下午的班會課與本班學生共同學習《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》，進行校紀校規教育以及學生行為習慣養成教育，增強了學生守規、守紀意識。通過以上一系列扎實有效的班會活動，使我校各班學生的法制觀念得到進一步的加強，守規、守紀以及安全意識等都得到進一步的提高。

總之，本次入學教育活動激發了學生愛國、愛校的樸素情感，加強了學生在新學期里遵紀守規、勤奮學習的意識，在全校師生中引起了極大的反響，為同學們新學年的學習生活打下了堅實的思想基礎。

學生開學第一課活動總結6

一、指導思想

立足於「以人為本，全面發展」，緊緊圍繞安全教育課程育人的目標，加強學生安全教育，為學生良好行為習慣養成奠定基礎。

二、基本原則

（一）從學生實際出發，根據學生的年齡特徵，結合學生的生活實際，融合教育教學方法，增強學校安全教育的針對性和實效性。

（二）堅持知行統一。在實施安全課程的同時，引導學生在生活中不斷體驗和感悟，並主動踐行，把安全課程內化為個人修養和行為習慣。

（三）堅持學校教育與家庭、社會教育相結合。安全教育為學校學生行為培養做基石，實現德、智、體、美、勞教育的最佳效果。

三、教學主題

以「讓平安伴我成長」為主題，突出交通安全教育、消防安全教育、預防溺水教育、飲食安全教育四個專題。

四、教學目標

（一）了解交通安全、消防安全、預防溺水、飲食安全等基本知識。

（二）掌握一些基本的自救自護和救護他人的技能。

（三）認識生命的價值，增強安全意識並使之養成習慣，樹立保護健康、珍愛生命、遵守規則的意識。

五、教學組織形式

各中小學可根據學校實際從以下形式中選擇1至4種形式組織教學。

（一）素材展播。通過展示「三貼近（貼近學生、貼近生活、貼近實際）」的安全事故文字、圖片資料，播放安全事故視頻、音頻資料，讓學生產生強烈的視角、聽覺沖擊，從而激發興趣，引發思考。

（二）合作探究。教師通過創設具有時效性、地方性、趣味性的教學情境，合理設置問題（基於情境、立足學情、指向教學目標、體現引導性、富於啟發性）。並基於設置的問題，選擇合適的探究方式，組織學生進行有序、有效的探究。

（三）討論交流。針對教師創設的情景或提供的案例，引導學生展開討論（事故產生的原因、如何預防、給我們的深刻教訓和啟示）。

（四）現場教學。邀請專業人士，如交警、消防員、水上救生員、醫生等，結合他們工作中的案例進行分析，讓學生學會一些基本的自救自護和救護他人的技能，增強安全意識。

（五）現場演示。課前，教師布置學生搜索、收集近期發生在身邊的富有教育性和啟迪性的安全教育故事，在課堂上讓學生分組進行演示，然後評優並點評總結。

（六）知識競賽。教師事先收集、整理有關交通安全、消防安全、預防溺水、飲食安全等方面的知識，設計成問題（包括客觀題和主觀題）。課堂上，讓學生分組進行安全知識競賽活動，然後評優並點評總結。讓學生在活動中獲得知識，掌握基本技能，增強安全意識。

（七）應急疏散演練。在教室里，模擬火災、溺水、車禍、中毒等情景，讓學生學會在第一時間該干什麼，怎麼干，確保演練活動有序有效進行。讓學生學會合理疏散，科學自救自護和救人。

六、教學素材

（一）交通安全教育

1、福建省漳州市龍海市一小學校車與土方車碰撞事故（圖片、文字報道：20XX年4月7日，導致3名小學生死亡，多名小學生受傷）

2、河源市紫金縣中壩鎮小汽車撞路人事故（圖片、文字報道：20XX年5月1日，3人死亡，其中2人為學生，1人受傷）

（二）消防安全教育

1、天津港「8·12」瑞海公司危險品倉庫特別重大火災爆炸事故（視頻、圖片：20XX年8月12日，截止22日15時，事故已導致121人遇難，640人受傷住院，集裝箱被炸飛數千輛車損毀。）

2、河源市源城區沿江路麗江城商鋪火災事故（圖片、文字報道：20XX年3月29日，導致2人死亡，過火面積達1000平方米）

（三）預防溺水教育

1、汕頭一家七口清明節溺亡事故（圖片、文字報道：20XX年4月5日清明節，汕頭市潮陽區金灶鎮，7人不幸溺亡，僅1人倖存）

2、我省同一天發生四起溺水事故致13名學生死亡事故（文字報道：20XX年5月11日，惠州、梅州、東莞、湛江四市同一天發生四起溺水事故致13名學生死亡）

3、惠州心連心公益協會製作出品的《防溺水公益教育宣傳片》。

（四）飲食安全教育

1、廣東佛岡縣石角鎮中心小學疑似食物中毒事件（文字報道：20XX年10月15日，該小學81名學生出現不同程度的嘔吐和肚痛症狀被緊急送醫）

2、河源連平發生學生疑似食物中毒事件（文字報道：20XX年5月21日，連平中學、縣一小學生共7人出現頻繁嘔吐、輕微腹痛等症狀）

七、教學流程

（一）課程導入（如讓學生列舉日常生活中有哪些安全危險點？）。

（二）素材展示。

（三）交流討論。

（四）現場演示。

（五）教師講解、提煉、歸納。

（六）安全知識競賽或測驗。

八、組織實施

（一）統一思想，加強領導。安全教育是中小學德育工作的重要組成部分，是推進素質教育的重要抓手。班主任要認真組織實施，整體規劃形成系統的培育體系。

（二）全員參與，注重實效。全體教師要將安全教育作為教書育人的重要內容融入到教育教學活動之中，班主任、各學科教師都應成為安全教育的實施者。通過創新教育形式和方法，來提高安全教育的吸引力和實效性。

（三）開發資源，豐富內容。充分整合和運用已有的教育資源，充實安全教育的內容。

（四）加強督導，完善評價。定期對各年級、各班進行督導檢查。把學校開展安全教育的情況作為工作考核的內容，並對安全教育作出突出貢獻的個人和集體進行表彰。

（五）充分利用家校、社會等資源，鼓勵家長以多種形式開展學生安全教育公益活動，重視輿論宣傳，營造良好育人氛圍。

學生開學第一課活動總結7

加強學生安全教育是學校教育工作的重要任務。為貫徹落實中央、省、市主要領導關於安全工作重要指示精神，按照xx市委教育工委關於做好全市學校開學安全穩定工作的統一部署要求，我校利用秋季新學年開學之際，積極開展上好「安全第一課」活動。現將我校此項工作的開展情況總結如下：

一、高度重視，全力貫徹。 為了貫徹落實關於上好開學「安全第一課」的通知的文件精神，進一步加強安全教育、強化安全管理，提高廣大學生的安全意識和保護能力，我校在8月27日召開的全體教職工開學工作會議上，學校領導對於開學安全工作也作了強調和要求。學校領導高度重視，分管學校安全工作的徐黎副校長迅速召開了相關人員工作會議，要求大家提高認識，統一思想，成立了以校長為組長、相關部門領導及班主任為組員的學校安全工作領導小組，初步研討制定了有關活動方案，使此項工作做到有組織、有計劃、有步驟的實施開展，為學校教育教學工作的順利進行保駕護航，以確保安全教育工作落到實處，卓有成效。

二、精心組織，大力開展。 為了及時落實開學「安全第一課」，我校以安保處牽頭，學生發展中心、信息中心協作，認真學習相關文件，制定好活動的方案，並明確各自的職責，請班主任做好開展開學「安全第一課」的准備工作，使整個活動有序、有效地得以開展。

1．9月1日，開學典禮，圍繞「用知識守護生命」主題，以安全教育為主要內容，兩校一體化管理，徐黎副校長、安保處何宏斌副主任上台進行新學年第一次國旗下講話——用知識守護生命。希望同學們在開學之際綳緊安全弦，時刻樹立安全意識，珍愛生命，切實上好開學「安全第一課」。

2、9月1日開學典禮後，學校統一組織全體學生、教師，登錄「xx市學校安全教育平台」，統一觀看「安全第一課」視頻短片。為了確保收看的效果，信息處孫慶科老師將視頻下載後放在校園內網共享，避免了網路的阻塞，確保了收看的效果。觀看結束後，班主任老師帶著學生進行總結。

3、9月1日，班主任老師在帶領學生收看完「安全第一課」視頻短片後，統一觀看布置安全教育家庭作業，動員學生家長登錄「xx市學校安全教育平台」，收看「安全第一課」視頻短片（家庭版）。並利用「家校路路通」平台，發簡訊提醒家長收看，並回復給班主任老師。在9月2日的晨會時間進行交流、分享。

4．9月4日，利用德育微課堂進行《校園安全疏散演習跟我學》安全知識教育。學生們在班主任老師的帶領下，認真傾聽，專心學習，樹立安全意識，牢記安全知識，以確保應急疏散演練活動的順利開展。

5．9月4日大課間，「急疏散演練活動」准時開始。這是為了提升廣大師生的自救自護技能，營造「人人學安全、時時想安全、處處講安全」的良好氛圍，讓全校師生熟悉逃生路線，以達到災害來臨時有序、迅速地引導學生安全疏散，確保全校師生的生命安全。活動取得了圓滿的成功。

6、充分利用板報、櫥窗、展板、校園網等平台，宣傳安全教育知識，讓學生與家長一起參與到這項活動中，學到更多的安全教育知識。

7、完成《學生接送安全告家長書》發放，統計了四種接送情況：家長自己接送孩子上放學；家長自己接送孩子上放學，但會晚一點來接；放學後委託培訓機構接領：學生自己上放學。並收好回執和完成數據統計，上交學生發展中心。

三、全員參與，得力落實。 在本次活動中，學生紛紛響應，積極參與，表現了廣大師生極大的熱情和認真的態度，體現了高度的責任感和使命感。整個校園營造了濃厚的安全教育氛圍，真正使廣大師生增強了「安全大於天，責任重如山」的思想意識，充分認識到安全工作重於泰山。正因為在全校廣大師生及學校領導的共同努力下，學校開展的秋季安全教育活動才得以全力全面貫徹落實，有效地促進了學校秋季開學工作迅速走入正軌，並呈現出一派欣欣向榮、蒸蒸日上的大好景象，為再創新學年度學校教育的精彩奠定了堅實而牢固的基礎。

『叄』 珍惜彼此友情的句子說說心情通用五十七條

珍惜彼此友情的句子說說心情(篇一)

1.朋友是身邊那份充實；是忍不住時刻想撥的號碼；是深夜長坐的那杯清茶離別傷感的話。

2.一個人沒有朋友，就像生活里沒有陽光。

3.不管未來有多長久，請珍惜相聚的每一刻；？不管多少個春夏秋冬，我們是永遠的朋友。

4.那些早已忘卻的青春正在萌發，開始記得誰是誰的誰。

5.關心，不需要甜言蜜語，真誠就好；友誼，不需要朝朝暮暮，記得就好；問候，不需要語句優美，真心就好；愛護，不需要某種形式，溫暖就好。人活著，圈子不要太大，容下自己就好；朋友不在多少，自然隨意就好。有些人，只可遠觀不可近瞧；有些話，只可慢言不可說盡。朋友，淡淡交，慢慢處，才能長久。

6.33：常聽人說，人世間最純凈的友情只存在於孩童時代。這是一句極其悲涼的話，居然有那麼多人贊成，人生之孤獨和艱難，可想而知。我並不贊成這句話。孩童時代的友情只是愉快的嘻戲，成年人靠著回憶追加給它的東西很不真實。友情的真正意義產生於成年之後，它不可能在尚未獲得意義之時便抵達最佳狀態。

7.天下快意之事莫若友，快友之事莫若談。

8.仁愛的話，仁愛的諾言，嘴上說起來是容易的，只有在患難的時候，才能看見朋友的真心。

9.在幸運上不與人同享的，在災難中不會是忠實的友人。

10.友情是一種很美妙的東西，真正的友情不依靠事業禍福和身份，不依靠經歷地位和處境。它是人與人之間的一種相互理解和尊重，是人與人之間心靈上的默契。

11.即使是最神聖的友誼里也可能潛藏著秘密，但是你不可以因為你不能猜測出朋友的秘密而誤解了他。

12.如虎添翼是哥們，濟困抒難是好友，有福同享有難同當是兄弟，心有靈犀一點通的是知己，終身知己未幾，你便是我的知己。

13.真正的友誼，不是花言巧語，而是關鍵時候拉你的那隻手。那些整日圍在你身邊，讓你有些許小歡喜的朋友，不必須是真正的朋友。而那些看似遠離，實際上時刻關注著你的人，在你快樂的時候，不去奉承你；你在你需要的時候，默默為你做事的人，才是真正的朋友。

14.12：朋友是可以一起打著傘在雨中漫步；是可以一起騎了車在路上飛馳；是可以沉溺於美術館、博物館；是可以徘徊書店、書廊；朋友是有悲傷一起哭，有歡樂一起笑，有好書一起讀，有好歌一起聽……

15.友誼是一條善良的河流，澄清著沿路的風塵；是上天在人的心靈中植下的一方凈土，培育著誠實善良的花朵。友誼是一枚青橄欖，開始品嘗總是澀澀的，時間久了才能品出其甘甜。

16.有緣相識是一種閃光的美麗，可以相處是一種溫馨的快樂，能夠相知是一種永恆的珍貴，友誼的接受是用整個心靈去體驗，願緣分的天空明亮長久。

17.無論時光如何綿延，讓真誠永遠；無論世事如何變遷，讓理解永遠；無論咫尺還是天涯，讓美好永遠；無論快樂還是憂傷，讓祝福永遠。祝願朋友晨有清逸，暮有閑悠！

18.有時候在生活中，你會找到一個個性的朋友；他只是你生活中的一部分資料，卻能改變你整個的生活。他會把你逗得開懷大笑；他會讓你堅信人間有真情。他會讓你確信，真的有一扇不加鎖的門，在等待著你去開啟。這就是永遠的友誼。

19.幸在我最完美的年華里，遇見了一個願意陪我瘋的你。多謝你一向陪伴在我身邊，不離不棄。

珍惜彼此友情的句子說說心情(篇二)

20.許多的事情，總是經歷以後才會懂得，一如感情。痛過了才會懂得如何維護自我；傻過了才會懂得適時地堅持與放下，得到與失去中我慢慢地認識自我。其實，生活並不需要這么些無謂的執著，沒有什麼就真的不能割捨。學會放下，生活會更容易。

21.真摯的友誼，不會因時間的阻隔而沖淡。昔日的承諾，也不會因漫長的歲月而改變。

22.人生路上何須惆悵，天涯海角總有知音。把握機會珍惜緣份，祝願我們友誼長存。

23.不論經歷多少歲月，不論走過多遠路途，我都深深懷念那條路，它曾經引導我與你相遇。

24.友情的世界因無私而純潔，人生的路因有你而不孤單，我的空間有你的光臨而變得精彩！是網路讓我們相聚，是空間讓我們交流，是你的真誠讓我感動！祝朋友開心快樂每一天！

25.朋友，是相逢一笑的愜意，是彼此扶持的依靠，是剪燭長談的悠閑，是奔波忙碌的充實，是從未忘記的牽掛，是忍不住想撥的號碼，更是內心最深的依戀。

26.朋友就是在你人生的路上，特別是在你遇到困難的時候，伸手給你的是朋友；當你歡樂的時候，陪你一起笑出眼淚的是朋友；在你最痛苦的時候，握住你的手給你力量的是朋友，朋友的份量不在於語言，不在於物質，更不在於酒和金錢，在於朋友之間的關心理解幫助支持。

27.友誼之光像磷火，當四周漆黑之際最為顯露。

28.美麗的相聚如期而至，那雋永的抒情掛在疲備的吉他上，往事成了一首悠遠的歌，總在有夕陽的日子裡浮現。

29.這是一條友誼的規律：一旦疑心從前門走進，愛情就會從後門溜走。

30.生活是大海，那麼，你我就是友誼號航船，往日從驚濤中駛過來，未來的駭浪也會沖過去你堅信，我堅信我們的信念不會改。

31.好正道則正人至，好邪道則邪人至。

32.如果沒有節操，世界上的戀愛、友情、美德都不存在。

33.閑暇時，別忘了澆灌下友誼之花，常聯系；快樂時，別忘了修剪下情誼之樹，共分享；傷心時，別忘還有朋友可傾訴，多溝通；寂寞時，別忘了還有我的小祝福，要開心；朋友願你一切都好，吉祥如意。

34.友誼能使人同舟共濟，友誼能使人生活充實，五彩繽紛。

35.多一個朋友，多一片藍天；多一個知心，多一份情感；多一個摯友多一份感慨。有朋友的世界最美麗，有朋友的心情最舒坦，有朋友的支持最幸福。珍惜人生的每一次相識，讓友誼永存！

36.當你孤獨時，風兒就是我的歌聲，願它能使你得到片刻的安慰；當你驕傲時，雨點就是我的警鍾，願它能使你獲得永恆的謙遜。

37.將心停泊在彩雲升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷友誼的絲線，將你我緊緊綁在歲月變遷的終點！

38.人家幫我，永誌不忘，我幫人家，莫記心上。

珍惜彼此友情的句子說說心情(篇三)

39.從人生中拿走友誼，猶如從生活中移走陽光。

40.如果我的光臨能給你帶來一份快樂，我會天天到訪，如果我的足跡能為你留下些美好回憶，我會每日來留言。我會把最甜美的祝福和問候送給你，祝我的好朋友開心快樂每一天。

41.有時候愛會自然而然地從信任、敬重和友誼中產生。我願意從最後一個開始，到第一個終止。

42.友誼永遠是一個甜柔的責任，從來不是一種機會。

43.名聲是無味的向日葵，戴著一頂華麗而俗不可耐的金冠；友誼則是鮮潤的玫瑰花，褶褶瓣瓣散發著沁人的芳香。

44.友情，它是一種只有付出了同樣一份這樣的東西，才可以得到這種東西。它和親情愛情一樣，是一種抽象的令人捉摸不透的東西，但卻要比它們更值得我們去珍惜。

45.或許是一陣風雨的洗禮，才使得心與心之間的碰撞更為清脆響亮，更為精彩晶瑩絢麗。

46.友誼不用碰杯，友誼無需禮物，友誼只不過是我們不會忘記。

47.不管未來有多遙遠，成長的路上有你有我；不管相逢在什麼時候，我們是永遠的朋友。

48.友情，是一縷陽光，溫暖著人心；友情，是茫茫沙漠中的一處很小的泉眼；友情，還是一座避風的港灣。

49.是網路，把距離拉近；天涯海角，近如咫尺。是文字，把心靈吸引；空間小屋，歡歌笑語。是鍵盤，把祝福延續；朝朝暮暮，快樂相許。是真誠，把友情傳遞；虛擬空間，真情實意！

50.懈惰的馬路程遠，吝嗇的朋友遠。

51.別人都走開的時候，朋友仍與你在一起。

52.友情不是一堆華美的辭藻，而是一句熱心的問候；友情不是一個敷衍的擁抱，而是一個會意的眼神。

53.把真誠留在空間，讓朋友家園綻放張張笑臉；把友情留在空間，讓朋友家園充滿溫馨，感受溫暖；把祝福留在空間，願朋友家園風和日麗，陽光燦爛；把微笑留在空間，伴朋友開心快樂每一天！

54.有一種友誼不低於愛情，有一種關系不屬於暖昧，有一種傾訴一直推心置腹，有一種結局總是難成眷屬，這就是知己！

55.和你一同笑過的人，你可能把他忘掉，但是和你一同哭過的人，你卻永遠不忘。——紀伯倫

56.卑鄙與狡詐的開始，就是在友誼的終結。

57.有了理解，友誼才能長駐；有了友誼，生命才有價值。讓我們發出理解之光。我們耕耘著這一塊土地，甜果澀果分嘗一半。為了共同享有那甜蜜的生活，我們需要奮斗和友誼。

天氣炎熱的說說霸氣五十七條

天氣炎熱的說說霸氣【篇一】

1.夏天的天氣是炎熱的。太陽盡情的把熱灑向大地；風也懶得吹了；如果下起小雨來，小朋友就會在小雨中奔跑，洗一個痛快的涼水澡。

2.給你冰欺凌般的願望，願你清清涼涼度夏天。

3.天氣炎熱,人就顯得煩躁,讓自己的思想平靜下來,神清氣和,樂觀愉快,不要焦慮、緊張、急躁、激動,讓神經系統處於寧靜的狀態,快樂度夏天.

4.現在找對象都興看星座，不管天冷天熱，一律找水瓶座，解渴。

5.天氣熱,送祝福.親情上浮,愛情征服,友情舒服.

6.天氣慢慢變熱了,控制好自己的脾氣吧!

7.歲月在令人慾死的炎熱下站了起來,緩慢而無奈的日子,除了使人懶散和疲倦之外,竟對什麼都迷迷糊糊的不起勁,心裡空空洞洞地熬著汗漬漬的日子.

8.這個天氣，一約就能跟你出去的都是生死之交！

9.天氣好熱,走走流汗,心情煩躁,看到頭發像稻草一樣真想剪掉.

10.盛夏的天氣，烈日般的陽光，掃盡清晨晶瑩的露珠。

11.打敗我的不是天真，是天真熱，到今天我才明白「哪涼快哪待著去」絕不是一句罵人的話，這絕對是最真摯的關懷，最深藏不露的愛。

12.酷暑大酬賓，夏日送大禮。我不惜花費毛錢巨資，冒著被電磁波輻射的生命危險，只是為了對在我心中有一定地位的你道一聲：快樂一夏！

13.問寢哪得涼如許，賣舍長，買空調！人生自古誰不熱，賣舍長，買空調！十年熱死兩茫茫，賣舍長，買空調！多情自古空餘熱，賣舍長，買空調！兩情若是久熱時，賣舍長，買空調！君不見，清涼之意天上來，賣舍長，買空調！老夫聊發少年熱，賣舍長，買空調！

14.這年頭秀恩愛已經不可恥了，最可恥的就是秀空調了……

15.小花低下了頭,小草彎下了腰,都顯得無精打采.小朋友呢？一個個都躲在游泳池裡.

16.天氣熱有多熱,我就愛你有多深.

17.這個天氣，出來玩的都是抗日英雄。

18.江浙滬已進入集中供暖期,就是時間差了半年.

19.水牛早就躲到了池塘里，整個身子埋在了池水中，只露出一個頭在水面上透氣。

天氣炎熱的說說霸氣【篇二】

20.七月,透藍的天空,懸著火球似的太陽,雲彩好似被太陽燒化了,也消失得無影無蹤.地上的土塊被曬得滾燙滾燙的,幾只黑褐色的大肚蟋蟀,安著彈簧似的蹦來蹦去.盛夏的陽光真像蘸了辣椒水,坦盪盪的街上沒有一塊陰涼地.

21.一年一度，夏季紛沓而來。高溫登場，忙碌之時，別忘了防暑；一絲清涼，幾許愜意，輕送到你身旁。惟願生活一切安康，晚安哦！

22.出門五分鍾，流汗兩小時。

23.天燥實是心燥，心燥實是外擾，外擾實是在意，在意實是未靜。送一則簡訊，祝朋友在夏日裡靜心靜氣，靜如止水，寧靜致遠。

24.太陽讓人坐立不安在樹下乘涼也感到急躁。

25.如今已是炎熱夏季,防暑降溫照顧自己,工作之餘勿忘休息,多吃果蔬增添美麗.

26.夏天來了,蟬兒在輕輕鳴唱,綠蔭親吻著每一寸土壤,陽光在禾苗間灑落光芒,晶瑩的汗珠凝成希望,麥穗在豐滿地成長,在這熱情的季節,去收獲你的夢想!

27.天氣變熱我就會變得暴躁,我永遠討厭夏天.

28.問君為何如此愁?埋怨酷熱難耐，多少煩躁上心頭！君啊，莫要眉頭皺！管它酷熱嚴寒，春去夏來，還有我的祝福伴隨你，祝你天天涼爽樂哈哈！

29.七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，雲彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。

30.夏天坐公交，最討厭那些穿著短裙還叉著腿露出她的蕾絲內褲的人。凡是看到這些人我都會用我那雙帶滿憤怒的眼睛一直盯著它，表示我得憤怒！

31.夏季炎炎酷暑到，保健養生很重要；久用電扇不適宜，空調冷風更注意；夏日炎熱食慾低，多吃清淡少油膩；調整心態情緒好，炎炎夏日樂逍遙。

32.天氣變熱了很討厭,最近也很多事,也很討厭,按照慣例開始抵抗夏天了.

33.剛才在街上遇到一個生人，轉眼變成熟人了！

34.夏季,毒熱陽光侵蝕未痊癒的傷.

35.當電風扇變成了電吹風，我覺得人生都失去了意義。

36.節操掉了一地，一下子就蒸發了。

37.無雨，無風。炎炎烈日，酷暑難熬。座落在谷地中的五十五公里」小楞場，更是奇熱炙人。

38.一直安靜下去,我寧願沉默在流年裡,就像現在這樣.

天氣炎熱的說說霸氣【篇三】

39.炎熱夏天,小心中暑,酷熱難耐,降溫防暑.

40.願流水滋潤你心，願雨露清涼你身，願禽聲悠揚你心，願蟬鳴歡娛你神，願清風吹拂你身，願陽光變的溫馨，靜心品評世間物，酷暑清涼更清新。

41.希望真心祝您;注意防暑保身體!快樂度過每一天!

42.那些跪著寫粉筆字的，躺著裝病的乞丐都沒了。

43.太陽像個大火球掛在天空。刺得我們的眼睛都睜不開。馬路上，柏油都已被太陽烤得發軟了。一股熱浪撲面而來，讓人氣也喘不過來。路邊兩旁的大樹上，知了沒完沒了地叫，好像在說：熱死了，熱死了。小花低下了頭，小草彎下了腰，都顯得無精打采。小朋友呢？一個個都躲在游泳池裡。看游泳池裡的小朋友一個挨著一個，密密麻麻的，只露出一個個小腦袋。

44.天氣好熱，臉上長了一個好大的痘，第一次長這種又硬又紅，而且特別疼的東西，枯了。

45.夏天到了適當吃些冷飲，不僅能消暑解渴，還可幫助消化，使人體的營養保持平衡，有益於健康，不可過食冷飲和飲料。但是一定要注意量啊。

46.這個天氣約你出去吃飯的,一定是生死之交,談的肯定都是終身大事!

47.氣溫非常之高，火熱的太陽直射著一切，使那些石級都發了白光。由於這些石級的反射作用使廊檐下也熱了起來，因此那裡的空氣沉悶，像鍋爐一樣的灼熱燙人。

48.夏天風之韻，給你送好運，夏天雨之音，祝你好身心，夏天花之美，幸福長流水。炎熱的夏天到了，祝你開心一夏！記得轉發哦！

49.天氣變熱,睡眠質量都變不好了最近老是一睜眼才7點多,我還想一覺睡到大中午那種.

50.天氣悶熱得要命,一絲風也沒有,稠乎乎的空氣好像凝住了..青草、蘆葦和紅的、白的、紫的野花,被高懸在天空的一輪火熱的太陽蒸曬著,空氣里充滿了甜醉的氣息.

51.天氣實在太熱了！買了筐雞蛋，到家變小雞了！買了個涼席，一睡變成電熱毯了！汽車不用點火，自己著了！在路上遇到個陌生人，相視一笑，變熟人了！桌子太燙，麻將剛碼好，居然糊了！

52.悶熱得沒一絲風,屋柱下的石墩都濕透了,樹林里的蟬被熱氣蒸熏得瘋了似的號叫著.

53.天熱別忘喝粥,伏天不會難受；綠豆粥除煩止渴,蓮子粥怡心清火；赤豆大棗活血補氣,香蕉粥清熱解毒；粥類不宜過咸,輕松喝過夏天.

54.太陽火辣辣的烤著大地，不遠處傳來知了的聲音。

55.夏姑娘已經悄悄地來臨了,使大地更加生機勃勃.太陽也越來越熱了,像個大火球.

56.這酷熱，根本停不下來！

57.上個夏天的長發及腰換成了黑米哥哥的奧特蛋。

倡導低碳生活的綠色宣傳口號通用五十七條

倡導低碳生活的綠色宣傳口號【篇一】

1.環境愛護從我身邊做起。

2.人人關心節能減排，時時注意保護環境。

3.金山銀山，不如綠水青山。

4.節約能源、保護環境、造福子孫。

5.節能減排，從我做起。

6.節能減排我行動，綠色低碳靠大家。

7.低碳生活始於心，節約資源踐於行。

8.花香鳥鳴。這本書的聲音又深又深

9.節能能源不是口號，落實行動從我做起。

10.節約好比燕銜泥，浪費猶如河缺口，能源連著你我他，低碳生活靠大家

11.讓綠色的旋律環繞每一個生命

12.多一份低碳，少一份「霾」怨。

13.滴清水，一片綠地，一個地球。

14.為文明喝彩，為低碳點贊。

15.保護環境是責任，愛護環境是美德 維護社會公德，保護生態環境

16.黑花綠草謙園栽，風支花噴噴鼻碟時去。

17.節約能源一起來，好山好水好將來。 萬般能源眾家省，源遠流長照世人。 節約大家做，能源大家享。

18.氣候改善，始於低碳。

19.節能減排，大有可為，功在當代，利在千秋。

倡導低碳生活的綠色宣傳口號【篇二】

20.能源屬於大家，呵護需要你我。

21.回歸自然，牽手綠色。

22.污染環境，千夫指，保護環境，萬人頌。

23.提倡綠色生活實施清潔生產。

24.大力提倡節約型消費方式。

25.給自己的明天留一點資源。

26.推廣使用節能產品，促進擴大消費需求。

27.爭做綠色出行.低碳生活的踐行者。

28.低碳讓生活更時尚節約讓生活更美麗

29.愛綠護綠手拉手，生態和諧心連心。

30.我們不要過分陶醉於我們人類對自然界的勝利。對於每一次這樣的勝利，自然界都對我們進行報復。-------恩格斯

31.愛護環境，造福人民。

32.手拉手參與節能行動，心連心創建生態家園。

33.只要給予一些愛，就能給你帶來鬱郁蔥蔥的'綠蔭。

34.低碳生活，讓綠色住進心靈。

35.綠色？永恆的美；學校？永遠的家。

36.將低碳生活.綠色出行的理念付諸到生活中。

37.節約如泥，浪費如河隙，能源與你我相連，低碳生活靠大家

38.倡導低碳生活，爭做環保達人。

倡導低碳生活的綠色宣傳口號【篇三】

39.同居一個世界，同享一縷陽光。

40.學校整潔，大家開心。

41.大道至簡，低碳生活。

42.使用節能低碳產品，倡導綠色消費

43.踩破青氈悵惘，多止數步何妨。

44.氣候改善始於低碳；

45.今天節約一滴水留給後人一滴血

46.環保----成就健康生活。

47.倡導生活節能低碳，共享美好碧水藍天。

48.倡導低碳生活呵護生態家園共享碧水藍天。

49.全民動員，共建節能型社會。

50.保護環境是每一個公民應盡的責任。

51.能源是動力之本：節水、節電、節地，從現在做起！

52.少坐汽車多行走，低碳健康我擁有。

53.10倡導低碳生活讓地球不再嘆息

54.為了學校更美，請勿摘花。

55.低碳節能，你能我也能。

56.請把你的時間獻給地球的未來

57.手拉手參與節能減排，心連心共建美好未來。

形容別人窮的幽默句子五十七條

形容別人窮的幽默句子(篇一)

1.能不上廁所就不上，怕餓的更快！沉默是金別跟我說話我要攢錢。

2.別用世故的樣子來武裝自己，它會水土不服。

3.用兩個字形容我的雙11之夜，早睡。

4.現在的時間我依然沒起床沒吃飯，真夠硬朗的，其實肚子好餓。

5.終於找到一片可以做褲頭的樹葉了。

6.我不叫窮人，叫價格敏感性消費者。

7.天干神不靈，人窮話不靈。

8.窮困的苦處，流浪者了解得最深。

9.男人安慰男人時，往往會說自己很慘。女人安慰女人時，往往會說另一個女人更慘

10.為你我用了半年的積蓄，漂洋過海來看你。

11...今天又刮東南風，我又要餓一天了...

12.冬天靠喝熱水取暖；夏天靠洗涼水降溫；生病靠多喝水抵抗。

13.就算窮到吃土，也要吃營養土。這是我最後的倔強。

14.人要是窮了，心涼得最快，以前的酒肉朋友，都愛理不理，昔日的兄弟知己，都紛紛遠離。

15.我就不去了，你們去吧。

16.成長吧，過去沒了，不成長，未來沒了。

17.又到一年剁手時，雙十一，真的是要命啊，真要吃土了。

18.餓了就吃，困了就睡。

19.我的想法很簡單，多賺點錢，找一個因為我的錢愛上我的人，而不是單純地看上我的善良、正直和美貌。

形容別人窮的幽默句子(篇二)

20.窮人知道窮人苦，窮人見了窮人親。

21.我的花唄，都是用借唄還的。

22.中五百萬元最大的可能性就是在夢里。

23.生活中，有些人總是板著一張老臉活，你是想嚇死誰呢，還是能嚇死誰呢，自己找難受罷了。

24.半年糠菜半年糧，度飢荒。

25.種田的吃米糠，賣鹽的喝淡湯。

26.頓操作猛如虎，回頭一看要吃土。

27.晚上睡得特別晚，這樣白天睡一天就不用吃飯了。

28.看了看腳指甲終於闊以吃脆骨了。

29.如果你覺得自己又窮又丑，請不要悲傷，至少你的判斷還是對的。

30.不行，不能再買衣服了，你已經是個窮到要吃土的人惹。

31.沉默是金 別跟我說話 我要攢錢。

32.開心兩小時，吃土一個月，我要開始吃土了。

33.他和一個比他大二十歲的女人走了。

34.狠狠地抽了錢包兩巴掌，沒別的，就是想讓它腫起來。

35.水溝容易開，窮坑難得填。

36.賣油娘子水梳頭，賣扇娘子手遮頭。

37.要不是空氣免費，我肯定活不到現在。

38.吃的全在肚裡，穿的全在身上。

形容別人窮的幽默句子(篇三)

39.我天天只能啃指甲過日子。

40.老爸覺得我丑，讓我去玉米地里當稻草人嚇唬烏鴉。結果，我不僅成功的嚇走了烏鴉，甚至有幾只烏鴉嚇得把一些玉米送了回來。

41.長得好看的才能叫吃貨，長得不好看的只能叫飯桶。

42.心裡的話，說出來可能是詩，可能是史，也可能是誓，但是留在肚子里肯定會變成屎。

43.外頭累折膀子，家裡餓斷腸子。

44.我問了身邊好多人，怎麼還真沒人用塞班系統的手機啦？

45.船怕遇逆風，人怕叮當窮。

46.這年頭，蘋果手機算什麼，名牌服裝算什麼，豪車豪宅都out了。現在最牛的炫富是什麼？就是和同齡人站在一起，你像小鮮肉，她像老土豆。

47.小偷來我家都是含著眼淚走的，逢年過節還得給我扔兩袋米呢...

48.有錢把日子過好，沒錢把心態過好，窮開心窮開心.窮人有時更能得到開心.關鍵是看你具備不具備得到開心的心態。

49.我把她從女孩變成了女人，她把我從男孩變成了——窮人。

50.可憐身上衣正單，心憂炭賤願天寒。

51.當我的錢包真的好可憐，一輩子都沒怎麼見過錢。

52.顧客：「魚多少錢一斤?」老闆：「這種8塊錢一斤。」顧客：「這魚怎麼死了?」老闆：「沒人買氣死的。」

53.今天我聽別人說，權利 金錢=男人 我納悶了，難道沒錢沒權利不是男人?

54.寧向窮人借一斗，莫向富人求一口。

55.一身清貧，怎敢入繁華，兩袖清風怎敢誤佳人。

56.我抓了朵玫瑰以為會擁有真摯的愛情沒想到是天天還花唄。

57.想想你瀟灑的時候，才發現沒錢真的會落魄很多。

『肆』 基層先進工作者事跡材料

基層先進工作者事跡材料（精選5篇）

在平平淡淡的學習、工作、生活中，大家都寫過事跡吧，事跡可以起到引導讀者認識先進，學習先進的作用。那麼相關的事跡到底怎麼寫呢？下面是我整理的基層先進工作者事跡材料（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

基層先進工作者事跡材料1

xx，女，中共黨員。在工作中以身作則，甘當公僕，積極發揮聯系婦女群眾的橋梁紐帶作用。全面完成了婦女工作的各項任務，體現了優秀婦女工作者的高尚情操。現將情況總結如下：

在工作中注重團結協作，干一行，愛一行，立足本職，勤奮工作，開展了大量扎實有效的工作，多次被評為婦女工作先進個人。

1、注重女職工思想教育，激勵引導廣大婦女自尊、自信、自立、自強，幹事創業，工作積極主動，從政廉潔自律。積極主動開展各項活動。努力加強女職工思想政治教育，使全體女職工能夠保持積極向上的精神狀態，促進思想進步和工作進步。一是狠剎形式主義和官僚主義作風。大力提倡忠於職守、愛崗敬業、舉止文明、依法行政、謙虛謹慎、勇創一流的工作作風。二是組織女黨員幹部認真貫徹學習《中國共產黨黨內監督條例（試行）》和《中國共產黨紀律處分條例》"兩個條例"的內容，加強理想信念和黨性、黨風教育，提高婦女黨員幹部的政治素質。三是樹立宗旨意識，端正服務態度。要求女職工要積極轉變思想觀念，增強大局意識、服務意識，不斷提高工作服務水平。通過加強學習使全體女職工能夠樹立健康向上的思想，在工作中更加積極主動，為全面完成各項工作任務奠定了堅實的基礎。

2、緊密聯系婦女群眾，維護她們的合法權益，充分發揮聯系婦女群眾的橋梁紐帶作用。切實維護婦女的合法權益，努力為女職工辦實事、辦好事。通過組織專題講座，維權知識答卷等形式，組織女職工認真學習《婦女權益保障法》《婚姻法》等法律法規，幫助她們提高依法維權的認識和能力。經常與女職工們開展談心活動，隨時隨地的了解女職工的思想動態和生活工作的情況，對女職工反映的工作、家庭等各方面情況給予關心。

3、努力提高單位女職工的自身素質，社會的不斷進步和經濟社會的發展，為女性提供了廣闊的發展空間，同時，對女性素質也提出了嚴峻挑戰。為使全體女職工能在做好本職工作的同時，不斷提高自身綜合素質，通過學習和思想教育，促使女職工牢固樹立"有為才有位"的思想意識，保持了積極進取的精神狀態，使她們進一步增強了信念、樹立了自信，以飽滿的熱情投入到工作中。

4、積極開展各種文體活動，培養女職工奮發向上的進取精神

積極向上的文體活動，能增強全體女職工的團結、拼搏、進取的精神。適應女職工文化生活的需求，我積極建言獻策，並制定活動計劃與細節，開展豐富多彩的文體活動。

5、加強精神文明建設，樹立新世紀婦女新形象

女同志在搞好本職工作的同時，也要肩負起家庭的重負，如何讓她們以良好的心態處理好工作與家庭的關系，加強精神文明建設至關重要。開展送溫暖活動。時時關心女職工生活，把她們的冷暖放在心上，對女職工家庭生活中遇到的問題，及時給予關懷和解決；對有家庭矛盾的，及時做好調解工作。女同志及其家庭成員遇有重大疾病的，及時予以看望。

基層先進工作者事跡材料2

xx鎮婦聯以建設「堅強陣地」和「溫暖之家」為主題。搶抓機遇，牢牢把握工作的切入點和著力點，努力把xx鎮婦聯基層組織建設成為組織健全、覆蓋廣泛、充滿活力、服務高效、黨和政府滿意、婦女群眾信賴的群眾組織，在推動xx發展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧等方面發揮應有作用。

xx鎮婦聯在鎮黨委、政府及上級婦聯組織的大力支持下，以蓬勃的朝氣、昂揚的銳氣和雷厲風行的作風，大膽創新，真抓實干，全面落實男女平等基本國策和婦女兒童發展綱要，一手抓發展，一手抓維權，帶出了一支「巾幗建功、科技致富」的「娘子軍」，開創了xx鎮婦女工作的新局面，多次受到了各級黨委和上級婦聯組織的表彰。鎮婦聯曾榮獲「全國城鄉婦女崗位建功先進集體」、「全國婦聯基層組織建設示範鎮」、「全省婦聯組織建設示範鎮」、「市級雙學雙比先進單位」和「縣級先進婦女組織」等多項榮譽。

（一）加強婦聯基層組織建設。

繼續實施強基固本工程，著眼於抓基層、打基礎，進一步強化婦女組織，實現組織共建、隊伍共建、陣地共建。著力解決基層婦女組織在幹部配備、陣地建設、經費保障等方面的實際問題。通過大力推廣競爭上崗、選聘女大學生到村任職、政府出資購買公益崗位等方法配齊配強村、鎮直單位和婦女職工比較集中的非公企業婦女幹部，解決「有人幹事」的問題；按照中央和省委關於資源共享、陣地共建、合力服務群眾的要求，依託村級組織和鎮直單位活動場所建設「婦女之家」，2011年底前全部掛牌，實現全覆蓋，解決「有陣地做事」的問題；推動按婦女人均1元的標准將婦女工作經費納入財政預算，解決「有錢辦事」的問題。

（二）發揮婦聯幹部表率作用。

以建立高素質幹部隊伍為目標，以提高工作效率、執行能力、創新能力和工作水平為重點，建立健全公開承諾機制，完善崗位責任制，落實績效考核制，調動婦聯幹部在日常工作和本職崗位上提素質、爭先進、創優秀的主動性和積極性。以推進學習型、創新型、服務型組織建設為基準，以加強婦聯幹部作風建設為抓手，牢固樹立抓基層、打基礎的工作理念，進一步強化服務意識，增長服務本領，改進工作作風，深入基層一線，深入婦女群眾，為黨和政府分憂，為婦女群眾解難，在創先爭優活動中發揮表率帶頭作用。

（三）帶動廣大婦女群眾巾幗創新功、崗位爭優秀。

婦聯繼續大力開展「雙學雙比」、「巾幗建功」、「五好文明家庭」、「三八紅旗手」等主題評比活動，充分發揮優秀女黨員和先進婦女群體的典型引導、影響帶動作用。引導全鎮廣大婦女積極參與「雙學雙比」、「巾幗建功」、「巾幗文明崗」等活動，在社會主義經濟、政治、文化、社會以及生態文明建設中彰顯婦女力量。充分發揮婦女在促進社會和諧穩定的優勢，在全鎮婦女中開展爭創「學習標兵星」、「創業自立星」、「創新進取星」、「敬業奉獻星」、「關愛幫扶星」活動，使廣大婦女努力學文化學技術，立足本職，創新創造，服務社會，奉獻愛心，形成學先進、比奉獻、爭優秀的生動局面。在深化文明家庭、平安家庭創建中開展「平安杯」、「小康杯」、「文明杯」、「志願杯」等競賽活動，鼓勵城鄉家庭創業致富，提升文明素養，倡導科學生活理念，推進家庭志願服務，弘揚健康文明風尚，踴躍參與創先爭優活動。

基層先進工作者事跡材料3

她一個看似柔弱的女子，卻在「村長」這個平凡又辛苦的崗位上，乾的頭頭是道，無論是引領群眾致富，還是為村民排憂解難，以及維護女性權益方面，備受村民尤其是老人、婦女和兒童的好評！

一、「弱女子」勇登「村長」舞台

2014年10月，在胡家溝村矛盾糾紛四起的情況下，通過村民選舉，xx開始任職胡家溝村村長，剛上任時，面對錯綜復雜的局面、千頭萬緒的村情，確實讓她一頭霧水，但既然當上了幹部，就不能辜負群眾的期望！有著不服輸性格的她不畏種種困難，從容不迫，先從群眾關心的涉及三礦在村開辦副井工程的利益訴求入手，一步一個腳印地積極開展工作，先是和相關部門多方溝通，協調解決了一部分以往遺留問題，在新官上任三把火的問題方面，等到了村民的良好口碑。

從初干工作的魄力與干練，就無疑打消了人們對她一個女同志的不屑和誤解，後來的工作，xx團結村兩委，依靠群眾，扎實開展份內工作，一是不厭其煩的，多方協調、認真解決胡家溝村與第三煤礦的「工農關系」事宜，把任何一項工作的處理，用維護群眾利益，保障工程進展的標准來衡量；二是撲下身子，當好村民得到「服務員」，圍繞群眾生產生活的方方面面，搞好不間斷的熱情幫扶，全力村服務於民的生產生活；三是盡村裡最大的幫助和支持，積極扶持村民發展養殖、生產有機肥料等，引導村民發展經濟奔小康。

應該可以說，xx上任以來，團結村兩委幹部、依靠全體村民的實際工作，多措並舉的努力，把胡家溝村的整體工作引至良性發展軌道。

二、甘當老人、婦女和兒童的「暖心人」

當上「村長」以來，更多的原因是同屬女性的緣故，工作中，xx格外關注婦女、老人、兒童。一是利用女性的親和力，走訪五保戶、低保家庭等，了解生活困難，幫助解決實際問題；二是無論給村民開會、還是街頭交談，一再表示，「我當村長一天，有困難就找我，咱們一起解決」，她是這樣說的，也是這樣做的。在此僅舉例一事，2016年3月，村民胡小明駕駛三輪車在村西與汽車相撞，造成胡小明夫妻、村民張葉去世，村民張伏香腿部骨折，事件發生後，xx在安慰相關家人的同時，多次跑政府部門、交警隊以及醫院，協調處理去世村民的喪葬事宜和張伏香的醫院救治問題，最後的結果是死者入土為安，傷者痊癒出院，雖然累點，但xx沒有半句怨言！

據不完全統計，兩年多來，xx幫助村裡老人、婦女和兒童解決實際困難600與個，化解家庭矛盾500餘起，深受群眾贊許！

兩年多來的工作，在xx的日歷里根本沒有節假日，上班和休息時間不分，不能正常吃飯是常有的事，兒子上小學本需要陪伴，可她為了工作讓兒子住了校，母親患病需要陪伴照顧，她也盡不到女兒的孝道。按她說的，服務村民不能停歇！辛苦工作可能並沒有什麼驚天地的大事跡，但人們細想起來就會有以下方面的認識：一是上級領導知道，胡家溝村穩定了；二是村民和幹部融洽了，安居樂業的念頭更濃了；三是村民家庭關系和諧了，一股昂揚向上的浩然正氣正四處勁吹！每當想起此，就是xx最大的安慰了！

基層先進工作者事跡材料4

xxxx，xxxx年10月出生，xxxx年加入中國共產黨，xxxx縣xxxx鎮組織員。先後獲xxxx市優秀黨務工作者、xxxx市學習型黨員標兵等榮譽稱號。

xxxx年，18歲的他成為一名基層幹部。工作以來，他始終堅持進村入戶，走一路，看一路，聽一路，記一路，對轄區群眾的情況都了如指掌。剛到莒溪鎮工作的時候，他主動要求到全鎮最遠的天井總支工作。面對崎嶇的山路、大量的外出人員和緊張的干群關系，他堅持從細微處做起，幫助村民跑腿，同群眾拉家常、磨嘴皮，利用兩個多月時間把全村村民挨個走訪了一遍，掌握了第一手資料。

「我認為，群眾選我當駐村幹部，把這個村託付給我，就是要我多為群眾辦實事、解難事。」在聯系南宋鄉大埔山村時，為解決修通山路的資金問題，他挨家挨戶登門拜訪，耐心細致地給群眾講道理、算經濟帳。有一戶村民因為違反計劃生育政策被罰過款，有抵觸情緒。xxxx堅持每天到他家「上班」，關心他生病的'老母親，幫助他在xxxx讀職高的外甥減免學費，用真心感化了他，不僅主動砍掉自家山林，還捐了10天的義務工。經過連續40多天的努力，共籌得資金10多萬元、義務出工16人，僅用2個月的時候，就修通了長溪源人民盼望幾十年的「平坦路」。從那以後，這個村的工作一直很順利。

xxxx年，在負責xxxx鎮後進村整治工作中，xxxx堅持聯系實際，大膽創新，解決了很多村級組織建設的突出難題。針對漁塘口村出現村內工作無人干、不想乾的局面，在他的建議下，通過下派機關幹部擔任村支書、增選年輕黨員為支委、選派大學生村官等方式，加強村兩委班子建設，村裡的越級上訪、集體上訪得到了有效遏制。橫支村原是有名的「亂村」，他經過調查，從完善村裡各項工作制度入手，帶領村黨員幹部排查化解各類矛盾糾紛，籌措資金為村民辦實事，贏得了群眾的信任和支持。

基層先進工作者事跡材料5

基層黨組織在群眾當中始終要發揮黨員先進性，尤其是企業黨組織要始終圍繞提高職工的精神、物質文化生活為中心開展黨建工作。

20xx年，新疆心連心能源化工有限公司根據瑪納斯縣園區黨工委要求，全面落實並積極開展黨的群眾路線教育實踐活動，結合公司工程項目實際，開展黨員幹部下基層，加強黨員幹部與基層員工的聯系，設立黨員活動室，為黨員提供學習、活動場所，加大對職工工作與生活方面的基礎設施與福利待遇投入力度，開展各類活動16次，有力提升了黨員幹部與一線職工的聯系。

一、領導重視全面深入開展黨的群眾路線教育實踐活動

狠抓思想落實，提升全員思想覺悟水平。自去年黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，新疆心連心公司緊跟園區黨工委第一時間召開「新疆心連心公司黨的群眾路線教育實踐活動動員會」。針對新疆心連心公司平均每月支出1.3億元工程費用的現狀，如何避免建設中的浪費，控制投資成本，將項目工程建設成為新疆當地一流項目，成為公司當時亟待解決的問題。

6月份，公司黨支部在經理例會上正式提出要開展為期半年的「責任心與工作標准大討論」，將黨建與公司項目建設實際相結合，為心連心找到了符合公司實際的群眾路線教育活動的切入點。

7月份，心連心公司在內部黨員幹部會議上通過了由公司總經理張慶金擔任公司黨支部書記;同月，公司向園區黨工委提出公司黨支部書記、副書記變更申請得到批復，至此，由公司一把手親自主抓黨員實踐教育活動。

隨著黨員實踐教育活動在車間工段、部門處室中的廣泛開展，節本增效意識越來越濃厚，每周經理例會通報大討論開展情況，每月發布一次工作標准大討論情況通報。截止今年5月份，心連心公司共開展工作責任心與標准討論350餘場次，發布xx期情況通報。

二、全員參與廣泛開展黨員幹部下基層活動

項目建設的關鍵在現場，所有黨員幹部、部門經理每周到一線現場，發現尋找問題，與員工零距離溝通。收集意見與建議xx00餘條。例如，在建設現場成立項目指揮部，包括部門經理在內的黨員幹部常駐現場辦公，項目管理部公章也放到了現場，全面樹立起服務施工單位及客戶的意識，提高施工單位的工作與溝通效率。

三、零距離溝通設立總經理信箱

員工生活問題是公司管理的重點工作之一。圍繞如何服務員工，如何提高員工滿意度，心連心黨支部在公司范圍內設立總經理信箱xx余個，開展零距離溝通會，對員工提出的問題現場進行答復，共解決員工實際問題300餘條。

四、規范管理設置黨員活動室

為進一步發揮黨員幹部在公司項目建設中的主動性與積極性，促進黨員管理規范。xx月份，心連心公司在該公司辦公大樓二樓建立黨員活動室，為黨員提供培訓學習活動場所，成為公司黨員學習工作的主要陣地。

五、不吝資金加大員工生活資金投入力度

為改善公司職工的辦公生活環境，20xx年，新疆心連心能源化工有限公司黨支部先後投資2xx0萬元新建的6層辦公行政大樓投入使用;4月份，投資50餘萬元的公司生活區花園基礎設施建成，為員工提供優美辦公生活環境;5月份，投資2200餘萬元生產辦公大樓投用，內部各類培訓教室達到4間，共計容納可600餘人同時會議、學習;xx月份，投資1950萬元建設的3#、4#宿舍樓投用，宿舍按照快捷酒店標准建設，內部設置獨立衛生間、淋浴、暖氣，免費樂視盒子網路電視，兩人一間宿舍，每間24平方木;平均12平方米/每人;11月份，投資xx00萬元建設的多功能綜合大樓投用，一樓為餐廳面積1300平方米，可同時容納600餘人就餐;二樓為職工活動中心與多功能培訓教室，活動中心面積達到1xx0平方米，投入25萬元購置跑步機、杠鈴、啞鈴、運動自行車、檯球、乒乓球、多功能象棋桌，xx余萬元建設卡拉OK包間3間，培訓教室共計能夠容納170人同時進行培訓學習;三樓為多功能會議報告廳，總面積為1200餘平方米，同時能夠容納730餘人召開特大型報告、會議，是全縣企業單位中最大的會議報告廳。

六、凝心聚力充分發揮文化宣傳作用

新疆心連心公司重視文化宣傳管理工作，在公司內部有一支將20餘人的宣傳員隊伍。開展各類文化活動，豐富員工文化生活。4月份，固定集團公司視頻新聞播放機制，促進公司文化落地;

5月份，集團公司報紙在瑪縣當地印刷，使員工第一時間能夠閱讀公司報紙;

7月份，公司開始籌劃並啟動廠區企業文化VI設計，目前已經完成廠區辦公樓標識、道旗、室內宣傳牌、報欄等第一階段設計與安裝，明年進行安裝廠區跨路標語、誠信鼎與石獅子，總投資1xx余萬。

截至到20xx年12月xx日，新疆心連心公司共投入20餘萬元，組織各類文化活動xx余場。400餘名員工「天池—南山牧場」一日游活動，舉辦卡拉OK、乒乓球比賽、羽毛球比賽、女工縫補活動、吃西瓜喝啤酒比賽(趣味性)、「我們約會吧」石河子七夕活動、300餘人室外野炊活動、生產晚會，邀請縣文工團赴公司夏季慰問演出。

9月份，新疆公司成立籃球、棋藝、乒乓球、羽毛球、卡拉OK等5大協會，進一步規范公司文化活動，同步建立協會規章制度。

11月份，公司在縣城與房地產開發商合作的心連心員工團購房項目積極推進，當前正在進行第一批員工預交訂金項目，團購房建成後將方便員工生活。

12月份，新疆心連心公司20xx年度評先工作啟動;當月31日，成功舉辦第一屆元旦聯歡晚會。

「圍繞上級要求開展黨建工作，圍繞項目建設實際促進推動黨建工作，圍繞員工關心問題落實黨建工作」，這是心連心公司黨支部在成立一年多時間以來結合自身實際在黨建工作方面的總結。2015年，新疆心連心公司仍將繼續堅持以園區黨工委領導，圍繞項目建設開展黨建工作，以黨建工作服務項目建設，相互促進，相互完善，相互提升。

20xx年，新疆心連心能源化工有限公司黨支部不斷自我加壓，加強黨支部黨員隊伍管理，繼續強化黨員幹部廉政建設，努力營造內部比學趕幫超氛圍，與公司實際結合，以公司項目建成投產為契機，努力培養黨員務實、嚴謹的工作作風，打造堅強的執行力，在瑪納斯縣園區黨工委領導下，不斷摸索適合自身實際的黨建經驗和路子，最終打造一支素質過硬的基層黨員隊伍，為公司發展和服務地方經濟做出自己應有的貢獻!

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『伍』 中學文明創建工作總結

中學文明創建工作總結

一年來，我校堅持德育為首，堅持「抓好常規，突出重點，體現價值」方針，以愛國主義、集體主義教育為主旋律，以學生日常行為規范為抓手，重細節，抓落實，促規范。開展了感恩系列教育活動，採取豐富多樣的載體，讓學生通過反復的德育逐漸提高學生的思想道德水平，養成良好的習慣。堅持以學生管理自主化為目標，遵循知與行、實與活、自律和他律、學校社會家庭緊密結合的原則，努力打造平安校園、創建和諧校園，構建了一個既有我校特色又有一定推廣價值的中學生行為教育模式。

一、狠抓常規教育，規范學生的言行

高中生處在生理日趨成熟，心理相對幼稚，人格個性和行為習慣尚未完全定型的特殊時期，具有較強的可塑性。根據這一特點，我校首先確立了狠抓常規教育這一基礎目標，通過反復的規范訓練和行為，使學生自覺用規范來調節自己的行為，養成良好的行為習慣。

1、規范引導，重點培養良好的規范意識。要培養良好的行為習慣，首先必須強化學生的規范意識，讓他們明白良好的行為習慣有哪些要求。根據《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，結合有我校特點，制定了《學生十大常規》，對學生在學校、家裡、社會上的言行、儀表等做了明確的規范並加以落實。在各年級學生中開展規范達標活動，高一年級以「學規范、守規范」為主題，高二年級開展「溫習規范，找差距」活動，高三年級以養習慣，做示範為主要內容，通過學生自評，班組互評，班主任總評相結合的形式，使學生牢固樹立起良好的觀念。

2、對照落實，重點矯正學生不合規范的行為。行為習慣培養的關鍵是使學生的不良行為得到矯正，因此我們始終把改正缺點作為工作的重點，引導學生邊學規范邊自查互查缺點，以告別不文明行為和樹一個目標，改一個缺點活動為載體，成立互助小組，公布張貼要改正的缺點，半學期考核一次，並與期末思想品德和先進評比緊密掛鉤。通過一個個缺點的改正，不同層次的學生都有所進步，校園的總體文明不斷得到提高。

3、落實監督，加強課余時間管理。習慣是一種經歷較長時間形成的較為穩定的行為，狀態或趨勢。和成年人相比，中學生仍然存在著明顯的情感型傾向，缺乏堅強的意志。針對這一特點，我們加強了課余時間對學生的管理，監督組織成員以學生為主，分成學校和班級兩個級別，校內設立值周班文明監督崗對學校分區劃片管理，班內設立課余時間管理小組，加強班級自律，保證學生課余時間的利用更加規范、科學。

二、確立大德育教育理念，構建感恩教育主題活動系列

我校一千四百多名學生，大多數是獨生子女。在德育教育管理中，我們發現他們在生活、學習和行為習慣養成方面顯現出來的許多不良傾向，已逐漸成為學校教育不得不密切關注的難點問題。我們意識到獨生子女自小累積而成的自我、孤傲和任性等不良習慣，已影響到他們現在的人際交往、學習和生活，甚至影響到了他們的健康成長。作為受恩者，很多學生接受著父母之恩、師長之恩、祖國之恩和他人支助之恩但無知無覺，不少學生覺得天經地義，理所當然，受之無愧，極少數學生無視甚或漠視施恩者的恩惠。

在制訂20xx年度工作計劃的時候，十分強調感恩教育。將工作目標定義為：堅持大德育教育思想理念，寓德育教育於豐富多彩的活動之中，努力提高學生的道德素養，以感恩教育主題系列活動為抓手，抓過程注重落實，抓細節突出重點，抓習慣養成突出道德，抓典型突出群體效應，最大程度地促進學生身心的健康發展，創造學校德育工作的新特色，全面提升德育教育教學的.質量。

選擇良好的載體，開展健康向上的主題教育活動，是學校德育工作的重要組成部分，是構建磐中德育特色的重要環節。20xx學年我校精心策劃了學雷鋒活動月、愛國主義教育月、安全教育活動月和法制教育活動月，成功組織了感恩系列主題教育，教育學生感恩祖國、感恩社會、感恩父母，刊出感恩教育黑板報，引導學生給父母寫信，匯報學習生活，交流思想感情，奉上一顆感恩之心。主題教育的深入開展，促進了學生思想認識的提高和良好行為習慣的養成。學校還在20xx年9月和20xx年5月分別在學生宿舍和教室組織了兩次緊急避險疏散演練，發布警報信號後，各班學生快速安全地撤離教室，收到了良好的效果。

三、加強示範性群體建設，促進學生良好品行的養成。

榜樣的示範是引導學生成長不可缺少的教育手段，因此我校非常注重示範性群體的建設，為學生樹立起一個個學習的榜樣，促進學生良好習慣的養成。

1、充分發揮教師的示範作用。教師尤其是班主任的言傳身教對學生的道德風貌和行為習慣起著非常重要的作用。因此，我們採取多項措施加強教師隊伍建設，充分發揮教師的作用。⑴引入競爭機制。在教師中開展十大實幹家、師德標兵、優秀班主任、優秀先進工作者的評比，同時與階段工資、年終獎金緊密掛鉤，激發教師追趕先進的積極性，營造教師積極向上的氛圍。⑵規范教師行為。制定實施《磐安中學教職工職業道德規范》《教學過程管理規范》《磐安中學教職工文明守則》等規章條例，開展「我為學生做表率」文明辦公室評比和群體師德創優活動，使教師牢固樹立為人師表和愛崗敬業意識，做學生的表率。⑶建立反饋體系。採用問卷調查、座談會等形式，開展「老師，我對你說」錄音活動，讓學生參與教師師德考評，並作為教師個人考評的重要參考指標，確保教師在學生心目中的良好形象。⑷制定班主任形象要求。根據教師職業道德規范，在廣泛針求意見的基礎上，制定了符合我校實際的班主任形象要求，以此做為班主任工作要求，保證班級工作有序高效地展開。

2、有效利用學生的榜樣作用。心理學認為，榜樣的空間距離以及身份地位與教育對象越接近教育效果就越明顯。我校學生在品德和個性愛好等方面都存在著較大的差異性，因此，我們十分注重學生示範教育榜樣的層次性、多樣性，力求使每一層次的學生都有所進步。⑴樹立學習的榜樣。學校開展了「十大身邊感動人物」評比，學期末評出各級文明學生、優秀團員、優秀學生幹部、優秀寢室長等；其中的優秀事例在《磐中學生報》廣播室、黑板報或宣傳窗上予以報道或展出。⑵重視學生幹部隊伍建設和培訓，實行優勝劣汰，建設一支穩固的學生示範隊伍，使不同類型學生都能找到人生坐標，明確努力方向。

3、充分發揮班集體的示範作用。針對我校99%的學生都是住校生的實際，我們對班級、寢室實行動態管理，每天開展四項競賽，每周評比優勝班級，每月評出文明班級、文明寢室，每學期給予表彰，並掛牌示範。開展美化寢室活動，培養文明細胞。開展了班級形象設計活動，形成班級共同的目標和價值取向。實行值周班制度，建設一支流動的文明風景線。把學生個人的行為與集體的榮譽緊密結合，從而達到增強學生自我約束力的目的。

四、落實學生自主化管理，強化文明衛生意識

人的社會對發展起著決定作用。根據山區衛生狀況普遍較差的實際，我校開展了以學生自主化管理為主要內容的勞動，在發揮他們積極性、主動性的同時，提高了他們的認識。

1、參加勞動保潔，增強勞動觀念和衛生意識。我們對100多畝的校園實行衛生包干制，包干到班，落實到人。設立鳳凰山讀書林勞動基地和縣機械廠、線路板廠等勤工儉學基地，讓學生定期參加生產，培養學生熱愛勞動的意識和艱苦奮斗的作風。

2、參加監督管理，培養文明意識和自律意識。學校管理是一項復雜而艱巨的工作，而讓學生參與管理具有明顯的教育優勢。我們以學生自主化管理為目標，設立了三套值周制度。在全校實行值周班制度，由值周班負責全校學生的紀律、衛生、公德等方面的監督管理；各年級設立值周幹部，監督本年級的紀律、衛生、安全等狀況及值周班質量；班級內設立值周班幹部，負責對本班成員的全面監督管理；充分發揮校團委、學生會的作用，保證每位同學都有兩周時間參與管理，從而增強了他們的文明意識，提高他們的管理能力。

3、參與社會服務，培養服務意識和社會責任感。我們先後開辟了螺山公園、革命烈士紀念碑、龍山公園、根溪等青年志願者服務基地。開辟了冷水鎮、方前鎮兩個學生幹部鍛煉基地，開展為革命老同志服務活動，幫助孤寡病殘老人收割莊稼。深入市場了解當地經濟發展狀況。完善做好事制度，每班每周至少在校外做一次集體好事。在過程中，幫助學生自覺樹立起為家鄉人民脫貧致富的責任感和立志成才的理想。

4、參加個性發展活動，培養發展意識和成才意識。因材施教，發展學生的個性特長，是實施素質教育的需要。我校開設集郵、攝影、排球等二十幾門活動課、選修課，組建有校藝術團、校記者團、校文學社，創辦了《磐中學生報》、《海螺山》等校園文學社刊，成立各種興趣小組，由學生自主選擇、自由發展，既培養了學生的個性特長，又有效地滲透了德育內容。學校團委學生會結合青年學生的特點，以鍛煉青年、教育青年、服務青年為主線，以社團建設和校園文化建設為載體，組織了學生籃球比賽、學生比賽、校園十佳小歌手評比、20xx年元旦文藝晚會等活動，營造了積極向上的校園文化，形成了主動、活潑、積極向上的校園氛圍。

五、構建三位一體網路，加大德育工作力度

教育影響的一致性、連貫性原則，要求我們的教育要方向一致形成合力。為保障學生的品行按要求發展，學校必須取得家庭、社會的密切配合與大力支持，共同加強對學生的教育，培養他們良好的行為習慣。

1、搞好警校共建，加強法制道德教育。檢察院是執法機關，檢察官在學生心中代表著神聖的法律的尊嚴。因此，我校非常重視檢察院的力量，雙方確定了以法制道德教育為重點內容，以品行落後生為重點對象的共建活動。通過舉辦法制學習班，舉行法制教育報告會，聘請校外法制輔導員，舉辦模擬法庭活動，帶領學生參觀監獄等形式，加強對學生的思想道德教育，有力地促進了差生的思想轉化工作，形成了以課程教學為主要渠道，課內課外、校內校外緊密結合的法制道德教育網路和體系。

2、開展軍校共建活動，學習軍人的優良作風。軍人是鐵的紀律的化身，是鋼鐵意志的代表。我們與縣消防中隊和縣武警中隊結成軍民共建關系，每年開展新生軍訓，讓學生參觀軍營，舉行國防知識講座，引導學生學習軍人嚴謹的生活作風、鐵的紀律和堅強的意志，促進學生的健康成長。

3、加強學校和家庭的聯系，建設好「心連心，育新人」工程。為充分發揮家庭教育的優勢，我們推出了「心連心，育新人」工程，簽訂「心連心，育新人」責任書，明確雙方的育人職責；成立家長委員會，召開家長座談會，舉行家庭教育討論會，邀請家長參加學校重大活動，建立聯系卡制度，加強學校、家長和學生三方的直接聯系。

一年來，我校學生文明意識得到了明顯增強，學生的綜合素質得到明顯提高，校園更加文明。學校連續十五年保持了省級文明單位的稱號，20xx年度獲得了縣綜合治理工作先進集體、20xx年度平安校園、20xx年度黨風廉政建設工作考核達標單位、20xx年學校安全工作目標管理責任考核安全工作合格學校、20xx年度關於磐安縣教育系統人口與計劃生育目標管理責任制考核達標單位、20xx年C級食品衛生信譽等級學校、20xx學年磐安縣中小學教學管理評價一等獎等榮譽稱號。已經成為磐安縣名副其實的「文明窗口」。

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『陸』 企業領導幹部如何提高服務基層,密切聯系職工工作

公司領導幹部定期深入基層和群眾，了解安全生產、隊伍穩定、黨風廉政、優質服務等情況。參加基層單位的生產經營活動、政治學習、組織活動、重大施工現場安全監督等相關活動，每月不少於一次，把關心基層、關心員工生產生活作為做好基層工作的重要任務，開展深入調查研究，廣泛聽取基層單位和員工的意見，切實解決員工生產生活中的實際困難和問題。x0dx0a （1）強化工作指導，解決突出問題。公司領導每年應結合所在聯系點工作的實際情況，以解決關鍵問題為目標，有針對性地開展調查研究，遵循「一線工作法」：信息在一線搜集、管理在一線加強、措施在一線落實、情感在一線交融、作用在一線發揮、矛盾在一線化解、問題在一線解決、技能在一線提升、目標在一線實現、穩定在一線把控。找到聯系點的突出問題，採取對症措施，切實幫助解決基層難點問題，消除不和諧因素。x0dx0a部室要積極圍繞公司確定的年度發展目標和重點工程建設任務，指導和協助聯系點完成既定的工作目標，解決突出問題，搞好協調服務。部室負責人及專職至少每月一次深入各聯系點，專門傳達、督辦公司的決策，調查、走訪、收集、分析各種信息，幫助解決實際問題，架起基層與領導溝通的橋梁。部室要發揮接觸面廣、信息量大、專業技術性的特點，多對基層單位工作指導，幫助基層總結推廣工作經驗，協助基層圓滿完成各項任務，提高基層生產經營等方面管理水平。x0dx0a （2）關愛基層、員工，提高幸福指數。通過領導幹部深入基層聯系點，進一步把公司對基層、對員工的關懷落到實處。通過基層工作，發現基層、員工在生產、生活中存在的困難和問題，積極加以解決，開展冬季送溫暖、夏季送清涼活動，提高員工的福利，改善員工的工作環境，增強員工的自豪感、認同感、歸屬感，提高幸福指數。對公司的弱勢群體(包括患有重大疾病的員工、傷殘員工家庭)、特困家庭等，公司領導要定期走訪慰問，幫助解決實際困難，讓他們感受公司的關懷和溫暖。x0dx0a（3）強化常態聯系，和員工架起心橋。每年至少參加兩次聯系點員工座談會，與員工面對面交流20人次以上，通過「心連心通訊錄」（將領導電話與聯系點員工電話製作一個通訊錄），加強領導與員工的常態聯系，並在供電所設立公司領導基層聯絡員，收集基層動態，廣泛了解員工的生產、生活、學習、健康、個人發展等情況，了解不同層次員工的需求，聽取他們對公司發展的好建議，對於反映的熱點、難點問題，做到件件有著落，事事有迴音。貫徹落實《員工思想動態分析制度》，及時發現苗頭性問題，做好源頭上預防措施，為基層員工創造發展的條件，使員工的願景和公司的發展相統一。x0dx0a（4）強化黨員幹部模範作用，增強基層戰鬥力。以鞏固「電網先鋒黨支部」創建成果，深化城鄉黨支部「結對創先」活動為抓手，通過爭創「四強」黨組織（政治引領力強、推動發展力強、改革創新力強、凝聚保障力強）、爭做「四優」共產黨員（政治素質優、崗位技能優、工作業績優、群眾評價優）為主要內容的創先爭優活動，加強對黨員、入黨積極分子的培訓工作，提高黨員素質，增強黨員的凝聚力，充分發揮黨員的先鋒模範和黨支部的戰斗堡壘作用，總結經驗、培育典型、塑造特色，增強基層黨建工作活力，提升黨建工作水平。x0dx0a（5）做好政策宣傳、落實企務公開。公司領導、職能部室要經常深入聯系點，傳達貫徹黨和國家的重大方針政策，宣傳上級精神、改革措施，做好解釋工作，消除員工的疑惑，鼓舞員工鬥志，以「四統一」（ 統一價值觀、統一發展目標、統一品牌戰略、統一管理標准）主題實踐活動為抓手，增強企業文化的穿透力、影響力和震撼力，引導員工認清形勢，轉變觀念，把幹部員工的思想認識統一到公司黨委的決策部署上來。實施好企務公開，讓員工群眾知道應該知道的情況，參與企業的管理，增強主人翁意識和和工作責任感。x0dx0a第四章 領導幹部基層聯系點工作的基本要求x0dx0a 第五條 各基層單位有重要活動（如安全活動、民主生活會、重大施工等）時，基層單位負責人應於活動的前三天及時與公司領導聯系點聯系人進行聯系，以便安排工作。公司領導及其聯系人也應密切關注基層聯系點的工作情況，及時開展工作。x0dx0a第六條 建立掛鉤聯系基層和群眾的「聯系點工作日誌」，由公司領導聯系點聯系人負責填寫，將深入基層、聯系群眾的情況及時作如實采寫，采寫情況公司黨委適時調閱。通過深入基層，密切與群眾的溝通，面對面傾聽群眾的呼聲，掌握真實情況，幫助基層和群眾解決實際問題,並開展調研,撰寫調研文章，交流指導工作。x0dx0a 第七條 對基層工作中存在的問題，如意見、要求和實際困難，在職權范圍內能解決的要及時解決；對於涉及面較大的一些重要問題，要及提交公司黨委會討論解決。不能只作口頭承諾，不辦實事，更不允許推諉扯皮，敷衍塞責。x0dx0a 第八條 公司領導幹部在聯系群眾方面的工作，要定期在公司領導民主生活會上做匯報，年終在領導班子和個人述職報告上要有領導幹部聯系基層聯系點工作的內容。x0dx0a第九條 做好信訪工作，變上訪為下訪，把群眾反映的問題解決在萌芽狀態。全面收集、掌握、分析員工思想動態，加強思想政治工作，教育、引導員工正確對待個人利益與集體利益、眼前利益和長遠利益、局部利益與整體利益的關系，按程序反映利益要求，依法解決好利益矛盾。x0dx0a第十條 實施「民情快遞」工程，建立網路查詢、投訴系統，督促有關部門、單位解決基層生產經營、員工生活等方面的難題。x0dx0a第十一條 公司「領導幹部基層聯系點工作辦公室」隨時掌握領導掛鉤基層活動情況，及時發現、總結典型經驗和先進事跡，充分發揮輿論宣傳作用，搞好宣傳推廣，營造良好氛圍。x0dx0a第十二條 建立領導幹部基層聯系點工作考核機制，每半年檢查一次，對工作成效突出的給予表彰，推廣經驗，對搞形式、走過場，工作不到位，不能解決基層問題，引起群眾強烈不滿的要通報批評及追究責任。x0dx0a第十三條 通過開展基層聯系點工作，要實現「雙零」(即確保黨員零違紀、員工零違法)和「三個不發生」（即確保不發生「黃賭毒」事件、不發生行風事件、不發生媒體曝光的不良影響事件等）的剛性目標。

『柒』 服裝公司工作總結

工作總結是對一定時期內的工作加以總結,分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經驗教訓,摸索事物的發展規律,用於指導下一階段工作的一種書面文體。下面我收集了有關服裝公司的工作總結，供大家參考。

篇一：服裝公司年終工作總結

一、在市場拓展方面

1、公司新增店櫃「自營：7店；加盟：7店；總計：14家。」使公司總銷售網路達到31家。

2、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額。

二、在加強企業制度化和企業文化的建設和完善方面

1、通過提升對企業文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依託以「誠信」為根本的有戰鬥力的「敢拼、敢想、敢於亮劍、敢打硬仗」的幹部隊伍和團隊，並培養了眾多的銷售精英。基本上能夠支持我們的大團隊「基業公司」20xx年的企業快速增長。

2、通過大b會的建立，增加了員工相互了解的平台，進一步增進了員工榮譽感和對企業和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念「至誠聚心、和諧聚力」。

3、引進了新的經營觀念和更科學的管理機制，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來，不斷的小跑起來，不斷的發現問題、面對問題、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現了公司企業文化中公司精神所提倡的「激情、執著、創新、卓越」的精神和公司作風所要求的「協作進取、雷厲風行」。

4、通過對各個部門專業性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標准要求和評估，運用在「過程中發現問題、在過程中解決問題、在過程中完善」的辦法，力求以最佳方案，更求以最及時解決的態度，促使各級管理人員和各個部門的「工作責任要求、工作標准、工作技能、工作效率、工作配合」等各個方面得到了巨大的提升；同時對各級管理人員的「嚴格要求、細心提醒、給予機會」等方面情理並濟的提攜，真正體現了公司企業文化中公司管理理念所要求的「嚴制明責、執行高效、情理並濟」。

5、在制度建設方面我們還有更多的路要走,更多的標准要建立並細化??

三、在人才的引進、提拔、儲備方面

1、通過大膽引進，引進了一些服裝行業的精英人才，已經在企業中發揮了重要的作用，並將與企業共同成長??

2、在提拔人才方面，通過「大膽用人、提高標准用人、放手用人」，培養了一批忠誠的「中高級管理幹部」，對於企業未來的發展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式??

3、通過對人才「能者上、平者下、庸者退」的調整，增強了企業和團隊的活力，激發了人人積極向上，敢於爭先的競爭意識；並鍛煉了幹部和團隊「堅強的意志、積極平和的心態、良好的適應性」；大部分人都能夠做到「能上能下、敢於承擔責任、敢於挑擔子」。

4、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發展空間是多麼的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來和希望??

5、通過改革進一步明確和增強了「目標性與務實的工作態度」，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路。

四、20xx年的銷售業績

1、自營店：x力x品牌2409.6萬，達標率81.5%，比06年提升86.9%；

其他品牌1063.5萬，達標率88.8%，比06年提升65.6%；

自營小計3462.1萬，達標率83.5%，比06年提升80.2%。

2、加盟店：x力x品牌1028.4萬，達標率106.1%，比06年提升127.8%。

3、公司：銷售4480.5萬，達標率87.6%，比06年提升88.59%。大大的超過了公司年初制定的銷售業績增長60%的預期目標，超過的幅度為28.59%。

篇二：服裝公司年終工作總結

回顧過去的一年，我和各位同事一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產車間進行人員招聘，做同事的思想穩定工作，同時還協助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領導分憂解難。

上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由於人員流失，縫紉車間缺少技術輔導員，我主動承擔了此項工作，並積極配合縫紉車間進行技術輔導及產品檢驗入庫工作。

在20xx年5月為了迎接《河南省工業企業質量信用現場核查》工作，在公司王總的帶領下，做了大量的准備工作，整理資料，認真做好企業的各項制度及工藝流程編制。如《生產工藝單》《產品檢驗報告》等等，終於於20xx年11月13日以優異的成績獲得了AA級信用企業。

接著為申報《河南省計量合格確認體系》工作也做了大量的工作，同時利用此次機會完善了公司多年存在的一些頑固性問題，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面，輔料入庫和領用均沒有建立台賬。技術室於裁剪車間樣板領用沒有正規的交接手續，經常由於樣板缺少產生爭議。裁剪車間收發裁片給縫紉車

時光飛逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。作為製造行業，成本是公司的關鍵之一，對成本管理水平的要求應不斷提升，對采購原材料、到各部門材料的使用更應加以控制。

回顧即將過去的這一年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結：

回首20xx

1、我們正生活在服務經濟時代。服務已滲透到生活中的諸多細節，每個人既是享受服務的「客戶」，又是為「客戶」提供服務的個體。正因如此，我們的工作也應該更完善以為生產服務為中心，來為生產提供更快捷、高效、優質的服務。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個生產細節的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和各部門保持良好的溝通。

每天的工作中都有很多問題發生，我們有必要做到要善於發現問題，把握問題，並在第一時間去解決，來提升自身的業務能力。

展望20xx

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的台階，特在此列出如下的倉庫20xx年工作計劃和工作目標：

總之，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的`努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。

為了公司發展得更加壯大，並躋身於國內先進企業行列，讓我們攜手合作，創造出輝煌的明天!20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發展前景盡一份力。

在此祝各位領導和各位同事身體健康!萬事如意!新年快樂。

篇三：服裝公司工作總結

本人XXX，現在是廣州市xx服裝有限公司的員工。自1980年開始從事服裝工作，期間不斷地接觸服裝，對服裝產生了深厚的興趣，於1984年經廣州市紅棉服裝廠的推薦，參加社會成人考試，全脫產就讀廣州市二輕工業局職工中等專業學校，在1987年獲得服裝設計中專畢業。

為了提升自己服裝設計的水平，於1988年至1995年任職廣州市xx制衣廠----運動服裝設計。廣州市xx制衣廠是一間外資服裝廠,成衣後發往歐洲各國銷售。在工作中不斷努力,對工藝要求比較熟悉,取得外資老闆的信任,兼任版房主管,使我的設計與工藝相結合得到了很好的發揮,為日後工作打下良好基礎。

19xx年至19xx年在廣州市xx制衣有限公司任設計總監,該公司主要經營自己運動品牌,批發到全國各地,有自已形象店,旗艦店。

統一著裝成了企業文化之一。1998年~20xx年本人在廣州市東之俊服裝有限公司任服裝設計,該公司主要經營專業制服,對於我來講,制服設計又是另一個領域的挑戰。制服主要講求大方,得體,時尚,價格合理,充分展現穿著者身上優點,掩蓋缺點。

20xx年至今本人在廣州市xx服裝公司任設計總監,該公司主要經營出口時尚休閑服裝。該公司經營范圍較廣泛,男女的成人裝和童裝都生產,公司主要負責設計,然後提供樣衣由客人看款下單,這樣要求設計團隊知識專業面更廣泛,由於是批量生產，在設計過程中必須要考慮到成本問題,為了達到客戶要求有時候要更換價格較便宜的面料,和在工藝上更換更平宜的做法,但又不能影響整體效果。

在多年的專業技術工作中，本人為企業解決了多項技術問題和難題，保證了產品的質量及企業的經濟效益。具體項目如下：

一、解決了褲子在大腿圍處形成緊綳皺紋的問題

20xx年4月，我們公司承接了一批保安制服。客戶要求注重形象，大方，要合體又要有一定的活動量,套碼生產。但在試身的過程中，有個別人褲子出現大腿圍處形成緊綳縐紋的現象,穿著後效果不理想。經過跟板房紙樣師博溝通,研究,發現出現此現象主要是穿著者的腿部肌肉比較發達。解決方法：在前/後幅紙型增加肋邊的寬度,同時增加浪下持出部分。經過修改該批次訂單順利完成，領導一致好評。

二、解決女裙後腰下橫褶皺的問題

20xx年3月，我們公司接了一批xx證券公司分公司的制服。由於是服務行業，客戶要求大方得體，簡潔中突出優雅。在試身的過程中，有個別人在裙的後腰圍下起橫皺紋；這個位置出現皺紋，是裙的後中心腰線使用過長而引起的。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在後腰圍下折疊出來，再以珠針固定，然後在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除。該批次訂單完成後，客戶非常滿意，並把外地xx證券分公司制服也承接下來了。

三、女裝棉衣帽邊毛料技術改良

20xx年5月,公司接到了一張出口女裝棉衣訂單,數量x件,由於單價問題同客人無法將合同簽定下來,最大原因是帽邊用的是真毛,一條真毛成本價已經是x元/70CM,為了減低成本,我們建議客人將帽邊真毛由原來的帽邊至帽邊,更改為在帽腳位前中加搭位,這樣原來真毛用量減短了,成本也可以降下來,對整體外觀影響也不大,而且又加強了保暖功能,真毛成本降低了x%,經過客人同意,合同簽定下來,公司在原來利潤上還賺多了x多萬。客人也非常滿意。

四、關於50D過膠風衣布產生化學作用沾色的問題

20xx年6月，我們公司接到一單外資公司的定單：50D過膠風衣。在生產的過程中，車間發現了面料50D睞過膠布的底布（即有膠的那面）和面料的面接觸後產生了化學作用，出現沾色現象，當時笫一時間想到的更換面料,但換面料要15天時間,貨期不允許,車間也沒辦法等這么久,整個生產計劃打亂了。方法：要麼就重新換面料，公司損失慘重，要麼。。。。。。既然是膠出現問題，有什麼方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢？最後決定用市場最薄，價錢不高的190T尼龍裡布，按面料的數量一樣載多一份，先把50D過膠的面料和190T裡布一齊沿四周車一圈，做完後面料的手感和沒有加190T面料的手感差不多，（因190T裡布是很薄的）那就解決了在面料沒有發生改變的基礎上，又達到過膠不沾色,工廠也可以按計劃完成,成本也只是增大2元。最後這批貨我們公司能有營利的，而且順利的准時出貨。在交貨的時候我們公司把這件事告訴了我們的客戶，得到客戶的高度評價和信任，從此也打下了我們公司與此客戶長期合作的基礎。

五、關於滑雪服切駁結構裝飾性的技術改造

20xx年4月我們公司接到一張男童滑雪服訂單，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+復合搖粒布；里料是剪毛絨+洗水棉。關鍵是起到防風，防雪，保暖的功能。在當今社會，人們不單只要求實用，更要求時尚，美觀，所以在前/後幅，袖子都要求在切駁的某些部位加風壓膠，加強立體美感。

由於知道客戶的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切駁位置和縫線越多，崩裂的機會就越大。為了減少切駁位置又要保持效果不變的情況下,

我組織設計人員和板房人員經過共同的研究，把整件衣服原來用風壓膠的部分，改為厚板凸燙畫，樣衣出來後發現這個效果比風壓膠的效果更加立件又節省了很多成本費用，工廠在工藝上也節省了時間,提高了生產效率,客戶也同意了我們的更改方案，這一改動，在穿著上也大大降低了崩裂的機會，原風壓膠每個是x元，而現在厚板凸燙畫每個是：x元，每件衣服有十一個位置，加工費節省了每件x元,每件衣服成本節省x元,成本下降了x%。

六、關於QC崗位培訓

20xx年9月公司招聘了一批新的質檢人員（以下簡稱QC），他們都是剛剛踏入社會的新生，沒有實際工作經驗，於是我就對他們進行崗位培訓：

1，在落單前，QC人員必須了解我司對現廠家的評核報告，包括廠家規模、技術水平、質量管理、合作態度和是否有我司許可外發等情況。

2，根據工藝制單，資料內容包括⑴板單款式圖⑵大貨尺寸表⑶批生產辦意見⑷大貨布片（5）印/綉花板（6）輔料

3，根據工藝單編制的生產進度表，並定期跟進生產進度，每兩周更新一次，交品控部門了解進度以便安排中期/尾期驗貨和方便每周開分組會議向上司報告廠家的生產進度及工作進度。

4，QC到廠後首先要巡視一遍工廠，以了解工廠實際生產進度。如察覺廠家可能會出現脫期的情況，QC應立即了解原因，同時向上司報告，並填寫大貨生產進度表備案。

5，中期驗貨要檢驗：色辦對色；查看半成品款式與批辦有否不同；查看半成品主料、配料有否正確; 查看半成品車縫手工; 半成品局部量度尺寸。

6, 尾期檢驗再次核對批辦、色卡、量度尺寸，配料及資料核對准確，是否按包裝要求包裝。

7, 檢查結果如實寫在驗收報告上，並要求廠方確認及簽名。

本人立足於服裝界32年，能不斷的鑽研新技術，新工藝，新方法，培訓專業人才,並在實際工作中解決技術問題；為所在的公司帶來良好的效益。

篇四：服裝公司年終工作總結

20xx年上半年度我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領導下，在全體員工的團結努力下，截至六月份為止，女裝廠共計生產服裝36.8萬件/套，總產值2208.2萬元。

上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產能力和人員素質培訓上狠下功夫，市場需要什麼我們就做什麼。產品在品種、復雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。

為了將公司設計的新款式能夠盡快上市，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產上做出了很大的調整，每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現有員工的技術水平和綜合素質，同時也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產隊伍。設備的配置上增加了多台專用設備和一批電腦車台，使車間的生產效率大大提高。

開年伊始，我們就根據市場需求研發了新款女裝版型六十餘款，為了迎合不同行業、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各細節部位做了調整。在試制過程中，為了使成衣達到更好的效果，期間對板型都進行了多次調整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產線的生產效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。

同時，在試制的過程中，生產線也在認真琢磨版型修改和製作手法細節上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個問題，力求達到完美。正如一直以來張總教育我們技術質量的事情不可有半點馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學習中得到鍛煉。

提高產量，更要加強質量。我們充分利用例會和班前班後會將公司前景和會議指導精神認真傳達，同時也堅持不懈的灌輸質量責任意識，使員工們都真正領會到公司的發展、目標和要求。班長和質檢員間合理分工協作，互相監督信任，同時參照優秀質檢員的考核標准，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產量，返修率控制在規定標准以內。

五月份，在張總的關心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協作團結，充滿了凝聚力!我們就這次出遊在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。

在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求，我們會更加努力 ，不辜負領導對我們的信任。

1、狠抓安全生產不放鬆，加強對班組安全檢查力度，消除安全隱患，完善崗位責任制，確保下半年的安全生產。

2、加強政治理論學習不放鬆，更出色的完成各項任務。

3、加強各部門協調溝通，更快更好地解決生產中遇到的問題，完成公司下達的各項任務。

4、加強車間管理工作，及時針對生產中出現的問題，有目標性的開展產品控制。

5、制定更加詳細的員工培訓計劃和內容，使員工能夠真正的提高自身素質。

我們深知下半年的工作將是更加艱巨、更加充滿挑戰性，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，認真學習其他榜樣公司員工的工作責任感和認真的工作態度，加快步伐，以確保XX年下半年的目標任務順利完成。

篇五：服裝公司年終工作總結

轉眼間20xx揮手即去，在過去的一年中工作雖然能夠保質保量的完成公司下達的各項指標。但仍然存在許多不足，在新年到來之際，特對上一年工作作如下總結：

一、安全工作。

「高高興興上班，平平安安下班。」是我們裁床車間工作行動指南。電剪，都是帶電作，比較危險。我們平時就要養成多愛護，多保養。特別是一些電線容易老化。發現問題要及時處理和報告，不能存在某種心理。另外下班要養成關電關燈關水關氣的良好習慣。

另外，由於車間都是男員工，都有抽煙的愛好。希望大家養成一個良好的習慣，在上班時間少抽一支煙。堅決確保車間百分百安全。

二、車間的管理

1.加大車間巡查力度，特別是領導上車間巡查工作，與員工交談問寒問暖，能夠更好激發員工的熱情，提高工作進度。近期王廠巡查車間，員工請假現象明顯好轉，起到了實際性的效果。

2. 合理安排，堅決擁護公司的各項制度，積極努力的配合上級領導的工作，按公司制單，完成各項指標任務。今天拉好布，今天就裁好。決不今天的工作，拖到明天去做。

3.發現問題及時反映匯報，盡量杜絕錯誤的發生。發現布料不對，及是反饋布倉;發現樣衣等問題，及時反饋版房。層層反饋，做好本職工作。裁片合理擺放，杜絕錯碼亂碼現象。

4.機器設備(電剪)定期保養、維護、配好備件。以免影響生產。

5.工作環境。裁床車間工作環境差，冬冷夏熱，條件艱苦，人員流動大。人是生產力的第一要素，沒有人任何活幹不了。希望公司在應有的條件下，適當提高一下補貼(高溫費等)

6.工資。現在物價上漲，油在漲，米在漲，什麼都在漲。希望適度調整員工工資。

7.改善住宿環境。如果能在員工宿舍安裝一台集中燒水器就好了。一來有利於安全，二來便於管理。

20xx年，是不凡平的。在過去的一年當中。我們雖然說取得一點小小成績，但決不能沾沾自喜。新的一年，新的起點，新的希望。我們將一如繼往的嚴格要求自己，在平凡的崗位發，發出自己應有的光和熱。為全面實現公司20xx上市的宏偉藍圖而努力!

篇六：服裝公司上半年工作總結

一、加強質理管理工作

當前全球經濟環境受到金融危機的影響，各行業在經營上都遇到了一定的困難，公司領導積極應對經濟環境的不利因素，以質量求生存，在科學發展觀思想的指導下，通過全面提升企業的管理工作，達到提高產品質量以及各崗位工作人員工作質量的目的。年初，總經理親自主持、連續召開了廠級領導班子擴大會、中層以上幹部會、全體服裝廠年終管理工作總結範文職工大會進行動員發動，統一全廠幹部職工思想認識，讓大家進一步明白，質量是企業生命的重要性。公司制定了關於產品質量的實施方案，將各項管理要求和標准細化，進行責任的層層分解和落實，我們把工作標准、產量、質量以及安全生產要求寫入《質量整治管理承包責任書》，在全廠職工大會上，由各部門第一責任人與總經理現場簽訂責任書。各部門、車間對照責任書的要求，按照各自的職責范圍，尋找實施的落腳點，進行管理工作的細化，完成企業的質量指標，對所有從事與產品質量有關的人員質量教育培訓率達100，加強體系的有效性建設，開展5s管理，嚴格生產過程的質量控制。在保證本廠生產的產品質量同時，將外加工單位的生產質量工作也納入到本廠相關部門的工作中去。

二、加強公司幹部的培訓考核工作

進一步強化對幹部的管理、培訓和考核工作。我們在今年××月起對廣大幹部職工進行了培訓，更加註重培訓內容的先進性與適用性，使廣大幹部職工系統地學到了本崗位必須掌握的工作知識。在日常幹部管理工作中，我們進一步細化了對幹部工作的考核。財務部門克服人手少的困難，進一步加強成本核算工作，為廠領導的正確決策及時提供依據。設備部門把設備維修工作分出層次，實行計劃維修和故障維修相結合的維修模式，對重點設備嚴格堅持進行有計劃的預防性維護，以保證重點設備可靠完好。住點的外協小組人員，為產品結構的轉型長期離家在外，大家盡心盡職，嚴密監控外加工單位的產品質量和交期，為企業利潤指標的實現，作出了重要貢獻。通過幹部培訓工作，有力地促進了公司各部門、車間各項管理工作細化，提高了工作質量，保證了產品質量和交期，降低了成本，提高了經濟效益。

三、加強績效考核辦法

通過強化員工考核制度，要求保質、保量、按時完成部門月工作計劃和各項工作，保證質量目標實現。當月應完成任務而沒完成扣5分；每有一項工作任務沒能

按計劃進度進行扣2分；發生一般質量責任事故每次扣1分；重大質量責任事故扣30~60分；

四、努力提升企業質理管理水平

公司在每個月都會召開質量管理會議，領導小組定期進行產器檢查考核，並保存記錄。對職工的工作情況按月進行統計，在檢查中對發現的問題及時提出整改意見，對產品質量影響較大的限期整改，並經公司領導小組驗收，以便強化質量管理工作。

五、發現問題及時整改

今年，在工作中雖然加強了管理力度，但是產品質量問題在生產中是還是很難避免的，由其是當客戶有大定單時候，據統計，今年，××月份客戶投訴我司產品存在質量問題。××*公司訂單工字扣問題,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。後來通過公司領導的出面，並採取了相應的解決措施才解決了此次質量問題。教訓是深刻的，一次工作上的不小心產生的質量問題會給客戶帶來非常不好的印象，這使得公司的形象會在客戶心目中大幅度降低。

提高產品質量，是提高公司品牌效應的前提保證，做好公司服裝產品的質量工作責任重大，任務艱巨，在今後，我們將會以高度的責任心和使命感，把××*公司質量工作提高到一個新的水平，為公司經濟發展做出貢獻。

『捌』 2022銷售上半年工作總結簡短5篇

銷售這個工作做好了是會非常有成就感的，半年很快過去，你這半年的工作完成的怎麼樣了呢?下面是我給大家整理的2022銷售 上半年 工作 總結 簡短5篇，歡迎大家來閱讀。

銷售上半年工作總結1

20__年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些 經驗 供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事 學習經驗 ，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的 工作心得 和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配 拜訪 次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的 工作計劃 。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的.方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

銷售上半年工作總結2

轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，_市場完成銷售額_萬元，完成年計劃_萬元的_%，比去年同期增長_%，回款率為__%;低檔酒占總銷售額的__%，比去年同期降低_個百分點;中檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加_個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的櫃中櫃營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和櫃台干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超1家，酒店_家，終端__家。新開發的1家商超是成縣規模的_購物廣場，所上產品為__°系列的全部產品;_家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產品為__的四星、五星、__年，_大酒店所上產品為__系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮_家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是_系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對_酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系並協助 廣告 公司製作各式廣告宣傳牌_個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個， 其它 形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、准確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便於更加准確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒於此，我准備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保_萬元銷售任務的完成，並向_萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種 渠道 去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法 ，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到 人際交往 等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

_市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、 教育 和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工

協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

銷售上半年工作總結3

我於20__年_月份任職於__公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期 買賣合同 的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落，

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時，對於我來說可以說是游刃有餘。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關於銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為_公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關繫到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、准確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

四、今後努力的方向

半年來，本人 愛崗敬業 、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

銷售上半年工作總結4

上半年已經結束，新的半年的工作開始了，作為一個服裝導購員，現將過去一年的工作經歷以下總結，以便於更好地面對新的半年的工作：

總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導購員不僅代表了企業的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質的服裝導購員，除了熟悉商品之外，也應該具有足夠的耐心，並且能夠掌握一些好的服裝 銷售技巧 。

一、服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現給客戶，並且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作，我總結如下：

1、推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導購員就應該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產生信任感。

2、為顧客推薦適合於顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關細節，幫助客戶選擇。

3、結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特徵，如功能，設計，質量和其他方面，都應該適當向顧客說。

5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上，再向顧客推薦。

6、觀察、分析不同顧客喜好追求，結合實際向顧客推薦服裝。

二、必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關鍵在於銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側重於以下幾個環節：

1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應服飾，促進銷售成功。

2、言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業性的行內話，應該試圖以通俗語言向顧客講解。

3、具體表現。要根據實際情況，隨機應變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。

以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結，在新的一年裡，我將繼續努力工作，不斷學習，吸取工作經驗，不斷改進自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業績而奮斗。

銷售上半年工作總結5

20___年上半年度我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領導下，在全體員工的團結努力下，截至六月份為止，女裝廠共計生產服裝__萬件/套，總產值__萬元。以下是我上半年的工作總結：

上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產能力和人員素質培訓上狠下功夫，市場需要什麼我們就做什麼。產品在品種、復雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。

為了將公司設計的新款式能夠盡快上市，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產上做出了很大的調整，每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現有員工的技術水平和綜合素質，同時也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產隊伍。設備的配置上增加了多台專用設備和一批電腦車台，使車間的生產效率大大提高。

開年伊始，我們就根據市場需求研發了新款女裝版型__餘款，為了迎合不同行業、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各細節部位做了調整。在試制過程中，為了使成衣達到更好的效果，期間對板型都進行了多次調整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產線的生產效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。

同時，在試制的過程中，生產線也在認真琢磨版型修改和製作手法細節上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個問題，力求達到完美。正如一直以來張總教育我們技術質量的事情不可有半點馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學習中得到鍛煉。

提高產量，更要加強質量。我們充分利用例會和班前班後會將公司前景和會議指導精神認真傳達，同時也堅持不懈的灌輸質量責任意識，使員工們都真正領會到公司的發展、目標和要求。班長和質檢員間合理分工協作，互相監督信任，同時參照優秀質檢員的考核標准，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產量，返修率控制在規定標准以內。

五月份，在_總的關心下為我們組織了副班長以上管理人員__游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協作團結，充滿了凝聚力!我們就這次出遊在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。

在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求，我們會更加努力，不辜負領導對我們的信任。

1、狠抓 安全生產 不放鬆，加強對班組安全檢查力度，消除安全隱患，完善崗位責任制，確保下半年的安全生產。

2、加強政治理論學習不放鬆，更出色的完成各項任務。

3、加強各部門協調溝通，更快更好地解決生產中遇到的問題，完成公司下達的各項任務。

4、加強車間管理工作，及時針對生產中出現的問題，有目標性的開展產品控制。

5、制定更加詳細的員工培訓計劃和內容，使員工能夠真正的提高自身素質。

我們深知下半年的工作將是更加艱巨、更加充滿挑戰性，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，認真學習其他榜樣公司員工的工作責任感和認真的工作態度，加快步伐，以確保下半年的目標任務順利完成。

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