如何建立網路平台賣鴨蛋

A. 山東桓台縣拳擊手付志偉養鴨賣鴨蛋創業致富歷程

山東桓台縣拳擊手付志偉養鴨賣鴨蛋創業致富歷程

山東省桓台縣的付志偉最初的夢想是成為一名職業拳擊手，一度也離這個夢想近在咫尺。如今，他更願意把自己的形象定位為「賣鴨蛋的新農人」，憑借家鄉的馬踏湖金絲鴨蛋，他帶頭成立的合作社年銷售額達4000萬元左右。

10多年前因傷病選擇退役的時候，這個曾在全國青年錦標賽上拿到季軍的拳擊「苗子」，多少有些壯志未酬，但他心一橫，「即便退役回家，也要闖出個樣子」。

1984年出生的付志偉當時只有20歲出頭，在父母眼中，好不容易走出農村，在首都北京給家裡「長了臉」的兒子，又一頭撞回了老家山東省桓台縣，他甚至沒有選擇自己熟悉的領域，去當教練或者體育老師，而是野心勃勃地要創業。「他們當時特別不理解」，付志偉回憶，就連在家裡吃飯，父母也不願擺他的碗筷，以此表示對他「胡來」的不滿。

退役頭幾年，付志偉干過建築工程，開過小超市，「但都不長久，更沒攢下錢」，直到一次買特產的經歷，讓他將目光投向了家鄉的咸鴨蛋。

那年夏天，准備去趟北京的付志偉在超市和商場轉了半天，也沒找到想給老教練帶的金絲鴨蛋。作為桓台馬踏湖的特產，金絲鴨蛋因其腌制蒸熟後，可見蛋青、蛋黃相交處有蛋黃油圈相間隔，似縷縷金絲絞纏而得名，曾是皇家貢品。

「口感沒的說，但知名度不高。」付志偉後來專門去馬踏湖買鴨蛋，發現老鄉們沿街售賣的不少，可大都是支個路邊攤，把自家腌的鴨蛋賣一賣，「不上檔次，也沒有品牌。」

雖然在當地有一定口碑，但馬踏湖金絲鴨蛋基本是農戶分散生產經營，缺乏有影響力的大品牌，也賣不上價錢，甚至有時銷路都成問題。了解這些後，付志偉動了賣品牌鴨蛋的心思——何不整合散戶抱團經營，把金絲鴨蛋的名氣打出來。

他一口氣注冊了「天馬」品牌，成立了「天馬養鴨合作社」，但應者寥寥無幾，老鄉們大都不看好這個運動員出身的毛頭小伙兒，「祖祖輩輩都是這么賣鴨蛋的，他能折騰成啥樣？」

盡管在付志偉的軟磨硬泡下，起鳳鎮華溝村村民宋立燁首批加入了合作社，可是他告訴中國青年報·中青在線記者，「當時心裡真沒底兒」。雖然對方承諾現款交易、不會退貨，但宋立燁內心還是直打鼓，「收那麼多鴨蛋，賣不出去讓我們退錢怎麼辦，而且我們得擴大養殖規模。」

宋立燁的疑慮在經歷了當年春節和中秋兩個銷售旺季後被打消，以前農戶散賣，一枚鴨蛋旺季頂多1元左右，現在通過品牌經營規模銷售的「天馬」金絲鴨蛋，能賣到三四元，農戶們嘗到了甜頭。

「當初加入合作社的時候，我們家就養了20多隻鴨子，現在有260多隻。」鴨蛋銷售收入已成為宋立燁一家老小的.重要經濟來源，他今年打算再養100多隻，達到400隻。

據統計，合作社通過金絲鴨蛋的銷售，目前輻射帶動社員1000多戶，每年助農增收近千萬元。

在付志偉看來，鴨蛋賣得好，品牌和品質是「雙保險」。「從收蛋到統一加工配送，都得嚴格把關。」他從一開始就把「做實在人，賣放心蛋」作為公司的口號，同時，通過產業化運作，不斷提高產品的附加值。他還請明星為金絲鴨蛋代言，並贊助了一些體育賽事推廣。這些「招數」看得鄉親們「眼花繚亂」，原來鴨蛋可以這么賣。

目前，付志偉和團隊在山東省已開設了102家魯供天馬特色農產品連鎖店，有近2000個經營網點，與全國20多個大型商場超市合作。而最初為了讓「天馬」金絲鴨蛋進超市，付志偉吃過不少「閉門羹」。他曾十幾次拜訪一家超市的負責人，後來對方被他磨得「受不了了」，才讓他勉強一試。

不過，付志偉覺得這都不算什麼，創業最難的時候，他一度發不出公司員工的薪水，也想過不幹了，跟著他「一起幹事業」的小夥伴卻令他咬牙堅持了下來，「就拿公司的總經理來說吧，他一年多沒拿工資，還從家裡拿錢倒貼」。

眼下，公司吸引了越來越多想「一起幹事業」的年輕人返鄉。瞅准了「互聯網+農業」的大勢，公司正在著力打造地方性農業電商平台，組建起了40多人的電子商務團隊。「我們基本都是90後。」平台運營總監王梓驊告訴記者。從北京一所知名理工院校畢業後，這個闖過上海的90後青年選擇回到了家鄉桓台，他相信在這里「一樣可以有自己的事業。」

從拳擊手「轉型」賣鴨蛋，付志偉坦言有過遺憾，「現在我都不敢看拳擊比賽，怕勾起以前的回憶」。但他更篤定的是，不論做運動員，還是創業，「愛拼的精氣神，一直都在」。 ;

B. 燕兒谷的咸鴨蛋開始賣嗎

開始了。2020年6月24日，湖北首個快遞進村合作點在羅田縣燕兒谷揭牌，並發出了第一單貨物。羅田燕兒谷合作社的1135件咸鴨蛋和皮蛋，將在48小時內運抵上海，安徽。燕兒谷地處大別山南麓，是羅田縣的南大門，糙米，板栗，小香薯，土雞蛋、咸鴨蛋等特產已遠近聞名，但長期受交通條件的制約，優質的農副產品進城物流成本高，無法購買。現在可以放心通過網路購物平台呢進行購買了。

C. 批發市場網上進貨渠道有哪些

批發市場網上進貨渠道有以下幾種：

1.阿里巴巴

阿里巴巴是線上非常大的一個批發市場，可以直接在瀏覽器上搜索到這個平台。並且阿里巴巴可以直接把貨物傳送到淘寶之上，而且它像批發市場一樣有眾多的貨源、許多的可供挑選的款式。

並且有強大的貨源基礎，所以有許多買家選擇了從阿里巴巴上進行進貨，但是在進貨的時候，也要盡量選擇一些正規的供貨商。

2.天貓供銷

天貓供銷平台上的貨物也可以通過非常簡便的操作挪入你的店鋪，而且能夠節省你用在包裝、發貨這些操作上的時間與精力，把店鋪經營得更好。而且授權的標志，也會讓買家對你產生更多的信任感。

3.網上代銷

網路上能夠找到代銷的這種平台非常多，對於一些沒有貨源的人，也可以選擇這種渠道來進行店鋪的鋪貨。我們代理商家的產品，由代理商把貨物發給買家。這種進貨方式我們不需要太多的資金投入，但是受代理商的限制比較多，而且我們無法見到產品的實物，所以無法保證質量。

線下進貨渠道

1.批發市場：集聚賣家最多的也就是批發市場了，大家可以去距離你最近的批發市場進行考察，因為批發市場之後，又看到有許多賣家在批發市場進貨。

以服裝行業為例，服裝行業算是批發市場非常發達的一個行業，在這個地區基本上都有大型的服裝批發市場。在批發市場進貨，是需要你進行價格的洽談的，並且要有非常厲害的討價還價的技能，也要注意和批發商的建立良好的合作關系。

2.當地特產以及周邊特產：買家也可以選擇當地或者周邊的一些特產在淘寶上進行銷售，在你本地或者周邊地區進行進貨的話，當地盛產價格便宜，並且都是熟人價格好溝通。比如說高郵的鴨蛋、沿海地區的海鮮、農作物生產地區的農作物。

3.廠家進貨：可以直接到當地工業園區的一些廠家去咨詢咨詢，正規的廠家能夠給你一個非常低的價格並且保證質量，但是廠家一般你要求的進貨量比較大。

4.批發商：批發商一般就是和廠家聯系的中間商，也有許多的賣家從批發商那裡進貨。他們的價格雖然高於工廠，但是有時候由於一些賣家無法直接聯繫到工廠，所以批發商也是進貨的一種渠道。但是在與供貨商合作之前，需要把退換貨等方面的問題協調清楚。

5.品牌代理：一些線下實體店鋪的品牌代理也是許多淘寶賣家的進貨貨源，在選擇這類品牌的時候，一定要盡量挑一些出名的、質量比較好的品牌進行進貨。同時也要對比不同品牌對於加盟賣家的要求，選擇一個對我們來說有優勢的。

6.身邊朋友：如果身邊有朋友或者是親戚在經營店鋪或者開廠，那麼我們可以選擇直接從朋友這里進貨這種渠道，但是這種渠道不是幸運到人人都能擁有的。

D. 如何底本錢做生意

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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E. 什麼是DDOS攻擊如何防禦攻擊

DDoS攻擊就是分布式拒絕服務攻擊，指藉助於客戶/伺服器技術，將多個計算機聯合起來作為攻擊平台，對一個或多個目標發動DDoS攻擊，可使目標伺服器進入癱瘓狀態。

簡單點說，就是你家擺攤賣咸鴨蛋呢，我找一堆二流子圍著你家的咸鴨蛋攤問東問西，就是不買東西，或者買了東西，又說咸鴨蛋不好得退貨。讓真正想買咸鴨蛋的人買不到，讓你家正常的業務沒法進行。

防禦：

1、盡可能對系統載入最新補丁，並採取有效的合規性配置，降低漏洞利用風險；

2、採取合適的安全域劃分，配置防火牆、入侵檢測和防範系統，減緩攻擊。

3、採用分布式組網、負載均衡、提升系統容量等可靠性措施，增強總體服務能力。通俗的說就是，我找保安幫我維持鴨蛋攤的秩序，長得就不像是好人，舉止怪異的根本不讓靠近，並且在鴨蛋攤前面畫條線排隊，每個人只能有半分鍾的買鴨蛋的時間，並且多開幾個窗口賣鴨蛋。

F. 我是一個供貨商，要怎樣聯系淘寶賣家我需要做些什麼

藉助淘寶分銷平台，淘寶分銷平台也可以說是一個專業的產品代銷平台，在這上面也會有很多的的商品，因此在這樣的平台上面的大部分商家應該也都會有這方面的一些需求的。

直接於生產商家聯系，這其實也是一種比較常見的方法，如果想要去尋找合作夥伴的話，那麼也可以使用這樣的一個方法，如果當在聯系產品生產的商家達成了相關的協議之後，那麼我們也就可以在淘寶上面來對其進行代賣了，也減少了中間一些其他環節所產生的費用，從而來達到一個節省我們的淘寶店鋪經營成本的效果。

(6)如何建立網路平台賣鴨蛋擴展閱讀

1、批發市場：集聚賣家最多的也就是批發市場了，大家可以去距離你最近的批發市場進行考察，因為批發市場之後，又看到有許多賣家在批發市場進貨。以服裝行業為例，服裝行業算是批發市場非常發達的一個行業，在這個地區基本上都有大型的服裝批發市場。在批發市場進貨，是需要你進行價格的洽談的，並且要有非常厲害的討價還價的技能，也要注意和批發商的建立良好的合作關系。

2、當地特產以及周邊特產：買家也可以選擇當地或者周邊的一些特產在淘寶上進行銷售，在你本地或者周邊地區進行進貨的話，當地盛產價格便宜，並且都是熟人價格好溝通。比如說高郵的鴨蛋、沿海地區的海鮮、農作物生產地區的農作物。

3、廠家進貨：可以直接到當地工業園區的一些廠家去咨詢咨詢，正規的廠家能夠給你一個非常低的價格並且保證質量，但是廠家一般你要求的進貨量比較大。

G. 財稅︱為什麼銷售平台平出平出，卻賺得盆滿缽滿

有一個奇特的商業現象：一些平台型的銷售企業，它的商品即使平進平出，依然能賺得盆滿缽滿。而一些代理商，卻總是捉襟見肘，被資金壓得透不過氣來。這是為什麼呢？

一個簡單的運營現金缺口公式：

假設有一個批發商A，進貨平均60天能夠銷售完畢。他和上游的供貨商延遲30天結賬，同時，和下游的客戶延遲15天結賬。

那麼，他的運營資金周圍天數，就是：60+15－30＝45，也就是說，批發商A的資金，每45天周轉一次，一年就是360/45＝8，一年周轉8次。

假如批發商A一年的營業額是120萬元，那麼他需要的周轉資金就是120萬/8＝15萬元。如果A想把一年的銷售額提高一倍，那麼就需要30萬元的周轉資金。

有一家銷售平台企業B，一年的營業額是1200億元。那麼像這樣的平台型企業，一年需要多少流動資金，才能夠撐起這么大的營業額呢？

依照上面的公式，假設B的運營資金周轉天數是90天，而B的一年營業額是1200億元，那麼它的周轉資金就應當是1200/4＝300億元。

事實上，B不僅不需要300億元的周轉資金，反而無償佔用了300億元的供應商資金。

這是怎麼回事？

1.B的庫存都來自供應商，自己一分錢都不掏。這樣，B的存貨周轉天數為0 。

2.B的銷售平台，客戶是消費者，而消費者基本上一手交錢，一手交貨。這樣，應收賬款周轉天數為0。

3.B是等什麼時候把這些商品賣出去，才和企業結賬。B與供應商簽合同，結賬周期45天或60天，因為各種原因很可能拖到90天。

這樣，B的運營資金周轉天數＝0+0-90＝-90。

什麼意思？這就是說，B每賣一件商品，購置這件商品的資金，就要在B的平台沉澱90天！B一年營業額1200億元，以平均90天的資金周轉周期計算，一年是四個周期。這就意味著，在每一個存貨周期，都有300億的資金無償佔用在B的口袋裡。

這樣的一個公司，即使它的貨品是平進平出，因為大量無償佔用供貨商資金，也是一筆非常劃算買賣。B可以用它來放貸、投資，即使是存到銀行里，利息也是一筆可觀的收入。

更不用說，B還要收取差價、進場費，有廣告等等的收入。這種銷售平台企業做得規模越大，佔用供應商的資金越多，反而活動越滋潤。淘寶、京東、蘇寧易購等等電商企業，預付費的水、電、電信企業，都屬於這類企業。

有人越活越滋潤，一定也有人活得很累。

有一家著名的奶粉企業，隨著它的迅猛發展，經銷商也跟著發了財。他們從原來蹬著三輪車拿貨送貨的小販，都變成了身家上億的老闆。

可是，隨著奶粉企業越做越大，代理商卻越活直累，紛紛想轉行。這又是為什麼呢？

代理經銷商的賬是這么算的：

1.代理商從奶粉企業拿貨，再給二級代理商或者在超市鋪貨，需要30天左右。

2.從二級代理商或者超市收回賬款，大概需要90天。

3.代理商從奶粉企業拿貨，需要提前打款，一般要提前20天。

這樣，代理商的運營資金周轉天數＝30+90-（-20）＝140，一個資金運轉周期是140天。

一般一個代理商，每天拿50萬元的奶粉進入流轉，那麼他的資金周轉一次，就需要140*50萬＝7000萬。如果一個代理商想把營業額翻一番，就需要佔用1.4億的資金。這樣算來，代理商說起來身家上億，但把資金都壓在了拿貨、墊款上，連現金都見不到，難怪他們活得很痛苦了。

從上例可以看出，實現財務擴張，可以從3個角度用力：

運營資金周轉天數每降低50%，資金的佔用量就相應減少50%，或者所產生的效益就增加一倍。

台灣宏基電腦公司的老闆施振榮，有一套著名的咸鴨蛋經營哲學。

施老闆小時候家裡窮，媽媽借高利貸做生意，有兩種生意可供選擇：

第一種生意是賣咸鴨蛋。咸鴨蛋零售3元錢一斤，毛利率10%。同時，賣咸鴨蛋存在劣勢，容易破，容易壞，不容易運輸，不易貯存。

第二種生意是賣筆記本。筆記本的毛利率是50%，而且不易破損，不會變質。

但是，施正榮的媽媽毫不猶豫選擇了賣咸鴨蛋，為什麼？一是咸鴨蛋是現金生意，生意場上現金為王。二是咸鴨蛋周轉快，每兩天周轉一次。

筆記本有50%的毛利率，但是半年才賣一本，年利率是100%。咸鴨蛋的毛利率僅僅10%，但每兩天周轉一次，一年周轉180次，年利潤率是1800%。哪一個效益更好，一目瞭然。

對咸鴨蛋理論理解最透徹，運用得最好的，是沃爾瑪。

沃爾瑪的東西這么便宜，怎麼掙錢呢？怎麼就成了世界上最大的公司呢之一呢？表面上看，沃爾瑪的一元錢，只有2分錢的利潤。但是，它的一元錢，一年周轉36次。這就意味著沃爾瑪的年利潤率是72%。

世界上有幾家企業的利潤率能達到72%呢！所以它做大，也就在情理之中了。

（張金寶《大財商》筆記）

H. 網小鴨網上養鴨靠譜嗎

還可以，朋友介紹過來的，我自己認養了蛋鴨，159元/只，80天後就產蛋了，鴨蛋也是可以在平台上賣出，360天後可以獲得140個鴨蛋，平台回收1元/一個，鴨蛋也可以免費加工成咸鴨蛋寄回家自己吃，老鴨出欄後45元/只賣出。每隻可以獲得26元的利潤。我現在每天都可以賣出鴨蛋賺取收益，收益還挺不錯的。