A. 互聯網證券的主要運行模式有哪些
證券公司、基金公司等經營機構開畝漏老設網路店鋪，銷售相關產品，搜芹並不屬於本質意義上的互聯網證券，至多是通過互聯網開辟了一個新的產品銷售接入渠道。」這份名為《中國證券業發展迅升互聯網證券的可能途徑》的研究報告認為，互聯網證券的准確定位應該是發揮互聯網「開放、平等、協作、共享」的特徵，以平台切入、以數據支撐、以銷售告終的服務過程。其特點是，通過社交、資料庫、圖形化、排名等基於互聯網技術、IT技術的手段，准確挖掘投資者真實需求信息全景，准確呈現產品、服務信息全景，並促進投資者需求與產品、服務准確匹配。
上述研究報告提出，證券業發展互聯網業務，可以考慮從四個角度切入，尋找適當的模式：一是通過構建業務模式，更深入地挖掘潛在投資者真實需求，並且這種需求可為投資者簡單地理解和掌握；二是通過構建業務模式，更准確地揭示產品、服務的特徵；三是通過構建業務模式，創造基於社交、長尾的投資需求；四是通過圖形化、資料庫等信息技術，構建更直觀的信息圖譜。
B. 怎樣把銀行卡的資金轉到證券交易賬戶上
1、在手機上點擊你的股票APP（例如：同花順app 10.39.05），進入APP主界面。這里編輯器以flush為例。點擊進入屏幕後，我們會在屏幕底部看到一排選項，其中一個稱為交易，我們選擇交易屏幕。
2. 進入後，我們將進入您的股票賬亮昌戶登錄界面。該賬戶是您開立股票賬戶後系統提示的賬戶。必須記住這個帳戶。再次輸入您的密碼並登錄您的帳戶。
3.登錄成功後，您會看到您當前賬戶的總金額，以及您之前購買股票的盈虧，如果沒有，則顯示為0。
4、下拉界面，看到銀證轉賬選項，點擊進入下一個界面。
5、證券銀行轉賬介面，我們的前提是第三方存管已經開通。如果已經開通，那麼我們需要輸入我們要轉賬的金額和密碼。
6. 點擊轉移後，系統會給您提示。如果沒租歲有其他問題，我們只需要單擊「確定」即可。
7、如果我們的網路暢通，銀行卡沒有問題，我們會收到系統提示您轉賬成功。
8. 此時，我們可以看到我們的總資產發生了變化。如果沒有，我們可以點擊右上角的刷新按鈕，它就會顯示出來。
拓展資料：
證券賬戶的分類：
按照開戶網路的類別，分為上海證券賬戶和深圳證券賬戶。
上海證券賬戶用於記錄在上海證券交易所上市的證券[1]和經中國證券公司批準的其他證券。
深圳證券賬戶用於記錄在深圳證券交易所[2]上市的證券以及經中國證券公司批準的其他證券。
基金用戶。
滬深證券賬戶按照證券賬戶的用戶分為人民幣普通股票賬戶(簡稱a股賬戶)、人民幣特種股票賬戶(簡稱b股賬戶)、證券投資基金賬戶(簡稱基金賬戶)和其他賬戶。
a股賬戶僅限於國家法律法規和行政法規允許買賣a股的國內投資者。
a股賬戶按持有人分為自然人證券賬戶、一般機構證券賬戶、證券公司和基金管理公司等機構證券賬戶。
b股賬戶按敬型扒持有人分為境內個人投資者證券賬戶和境外投資者證券賬戶。
C. 如何做券商推廣
券商的話都有相應的資質，有很多相關的答疑解惑的地方，你可以去挖掘一下，有權威性和專業性輔助，對於一肢搏孝些需要幫助的會歷稿有吸引銀悔力。重點還是要強化自己的專業知識
D. 現貨公司如何成功轉型互聯網券商
國家清理整頓各類交易所行動已經進行了一個多月，在政策風險持續上升的情況下，國內許多大宗現貨內盤平台紛紛轉向以互聯網券商為主的券商行業，內盤行業開始掀起轉型浪潮。
如何實現大宗現貨轉互聯網券商
大宗現貨行業轉為互聯網券商目前只能找到本來科技、做現有品牌的代理以及成為現有平台運營中心和讓本來科技協助對接盈透證券打造屬於自己獨立品牌，做品牌商這三種方式。
首先先從直接打造自己獨立品牌互聯網券商說起，具體構造可以拿大宗交易所來比喻，擁有頂級的許可權，前期的一切架設均由本來科技協助對接完成，包括香港注冊證券公司，包括和盈透完成基本對接。這樣自己擁有自己品牌自主經營的許可權，超級的大數據，盡收眼底，有了數據何愁利潤。
而做代理商這一方式則顯得較為容易，高告轎因為盈透證券在全球23個國家，150多家交易所均持有會員牌照，也有貴金屬、原油等內盤交易品種，代理起來起步快，對於初入互聯網券商行業的大宗現貨公司來說可以無縫對接，最大限度的降低運營成本。同時，在後期市場擴張中可以進一步與本來科技進一步深度合作，開設辦事處、運營中心等。
另外，成為運營中心也是一種更為明智的方式，一方面可以保留自己的原有渠道，在當前整頓期內相關法規和政策沒有最終敲定的情況下，最大限度保留原有渠道的影響力，給大宗現貨公司留下靈活轉型的「後路」；另一方面可以直接接入互聯網券商的品牌和流動性，逐漸將原本的客戶轉換到新的模式上去，一舉兩得。
大宗現貨行業轉互聯網券商，乃最佳，最易，最平穩轉型方向
以上轉型互聯網券商的三種方式，也會目前是許多大宗現貨公司轉型的主要方式，但是天底下沒有免費的午餐戚肆，平台轉型並不是一件容易事，首先要徹底拋棄看待大宗現貨行業的眼光和思維習慣，再者要做友運好迎接新轉型的思想准備，萬事開頭難，用心則成。
大宗現貨行業公司機構對應的的三種轉型方式
現貨交易所或渠道比較廣的公司轉型對應：互聯網券商品牌商
渠道少廣（如現貨交易所運營中心）也不想初期轉型投入太大的公司轉型對應：互聯網券商運營中心
現貨會員或代理商轉型對應：互聯網券商高級代理商和普通代理商
轉型不易，且轉且珍惜
正所謂，浪子回頭金不換，轉型為了什麼，無非就是為了企業生機和長久穩定，順應國家政策，符合國家規定，利潤最大限度保持。
如果你做好了新模式，新轉型的准備，那麼就要准備好做好自身的審視和自查自檢，徹底掘棄之前大宗現貨不良的開發模式，運作模式，如三方·代客等嚴重違反合規的手段。要以投資者利益為宗旨，以完美服務為宗旨去做好新的未來的互聯網券商！
所以，再次重申轉型不易，且轉且珍惜！
E. 互聯網證券的主要運行模式有哪些
互聯網運營模式例如： 1、搜索引擎+網路知識 代表企業：網路 網路公司，2000年1月成立，立足於「超鏈分析」技術專利，發展成為了全球最大的中文搜索引擎。2005年8月登陸納斯達克上市，發行價每股27美元，現在已彪至109.81美元，總市值383.68億美元。 商業模式：競價排名、廣告、點擊 網路為客戶投放與網頁內容相關的廣告，從而實現盈利。立足於搜索引擎，建立了一個全面完善的網路知識庫。 2、即時通訊+游戲+門戶新聞+郵箱 代表企業：騰訊 騰訊成立於1998年11月，立足於即時通訊，打造了一個歲笑龐大的親友互動交際圈，成全了一種在線交流模式。在這個交際圈內推行網游、建立門戶。2004年6月在香港上市，注冊資金100萬元。目前港股市值4563億。 商業模式：會員制、游戲、廣告 互聯網增值服務、移動及通信增值服務與網路廣告。 騰訊做大，就如同當年對乎孫含他的看法一樣，很多人不相信，但是這是事實。這也是目前中國互聯網巨頭中唯一一個初步完成全業務鏈條打造的公司。直接感受劍寒齒冷。 不過騰訊有一個天生的發展瓶頸，就QQ本身來說，只是一種軟性可選擇的工具，而並非客戶的剛性需求產品。正是這一點，大大制約凱唯了它這幾年蝗蟲般的擴張步伐。
F. 企業如何通過網路發展新客戶
在互聯網的世界裡，如今處處存在著商機。利用網路尋找並開發客戶其實很簡單，沒有那麼復雜。尋找客戶的第一步，首先我們得定位好客戶，看看哪些企事業單位、個人會成為我們的客戶。這個搞清楚了，下一步我們就要想一想這些企業單位、個人我們通過網路平台怎麼樣找到他們，得到他們的信息(包括聯系方式)。比如：搜索引擎(網路、谷歌等)、QQ群、論壇、B2B平台(阿里巴巴、慧聰網等)。如今的企事業單位、個人基本上都在互聯網上留有信息(因為他們也要做生意、消費)，只要我們掌握了查找方法，很容易就能找到他們。找到他們以後，接下來就要做推廣了，通過網路可以用視頻、圖片、文字等相結合做廣告;然後再結合傳統的渠道和業務模式去操作、開發客戶。最有效的方法是電話營銷，這點大家要記住。至於怎麼樣開發出客戶，在這里我就不多說了，這點你們比我厲害，各顯神通吧!
G. 我已在別的證券公司開戶，現在想轉到國泰君安來，應該怎樣在國泰君安網上辦理預約開戶
你只需要去你原來開戶的券商營業部提出撤銷滬市指定交易，如果有深市的股票就申請轉託管就行了顫蠢。不過轉託管的話你得先知道你要轉入的茄斗陪營業部的席銷握位號。再帶著你的股東卡和身份證到你准備轉入的營業部辦理開戶即可。
不要網上預約，以後收的交易費用很高，最好找能辦低傭金的經紀人幫你搞定。
H. 中國銀行網銀上如何向證券賬戶轉賬
您可登錄中行個人網上銀行，通過「證券期貨—第三方存管—銀證轉賬」功能進行銀行轉證券或證券轉銀行操作。
也可登錄手機銀行，通過「證券期貨-銀證服務」或友坦「證券交易」進行相關操作。
以上內容供您參考，業務規定請以實際為准神穗。
如有疑問，歡迎咨詢中國銀行在線客好瞎桐服。
誠邀您下載使用中國銀行手機銀行APP或中銀跨境GO APP辦理相關業務。
I. 傳統證券交易與網上交易的區別
（1）互聯網券商可以做到不依賴營業部線下開戶，獨立依靠線上優質的服務，讓用戶先成為APP、PC端的用戶，然後再通過互聯網用戶運營的方法將用戶轉化為證券客戶。此時網路金融部門既是一個中後台支撐部門又是一個營業收入創造部門，能直接為公司帶來營業收入。由於前期這種模式最終帶來了可觀的盈利，讓公司上下對這個模式和道路充滿了信心，願意進行更多創新模式的探索和投入。
（2）而傳統券商的路徑是先通過營業部線下進行股票開戶，後提供APP、PC端作為交易的平台游碼做，此時網路金融部門僅僅是一個中後台的支持部門，成本部門，並不能直接為公司創造營業收入。同時由於互聯網獲客並轉化的模式並未得到驗證，公司存在對該模式的迷茫與不堅定，不願意對該業務進行長期的探索和投入。
一．證券交易
證券交易，神衡英文Securities Transaction，是指證券持有人依照交易規則，將證券轉讓給其他投資者的行為。證券交易是一種已經依法發行並經投資者認購的證模瞎券的買賣,是一種具有財產價值的特定權利的買賣,也是一種標准化合同的買賣。證券交易的方式包括現貨交易、期貨交易、期權交易、信用交易和回購。證券交易形成的市場為證券的交易市場，即證券的二級市場。
二．交易方式
早期證券交易主要採取現貨交易方式，但隨著商品經濟及資本市場的發展，證券交易形式呈現出由低級向高級、由簡單向復雜、由單一向復合的發展趨勢。各國證券交易方式的分類標准出現多元化趨勢，既可按單一標准分類，也可兼采多種標准分類，並形成了現貨交易、信用交易、期貨交易和期權交易等並存的交易形式。
J. 誰能給個證券經紀業務營銷方案急
這有公司的兩份東西 你看看有沒有
證券營銷歷來就有，銀敬從原來的以營業部一手靠輻射周邊地區，另一手靠營業部管理層拉攏部分大客戶的傳統做法，開始轉向主動出擊，用人海戰術搶占市場的營銷手段。
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經歷了那麼多年，也一步一步看過了證券營銷的內容，現在我終於站上管理的崗位來看待證券營銷。但問題越來越多，業績遲遲沒有進步，現狀告訴我一定有哪裡做錯了。0 r7 ~7 A% q; A
日常管理問題：
1，人員素質問題：: m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C
人員素質問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態度來看待這份工作，總結為職業素養不高。當然很多員工能力上本身也存在問題，導致理解新知識，新業務的能力不足，很難專業的和客戶進行交流。5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z
但核心問題是態度問題，如果員工無法自我調劑心態，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎麼做？: U* Y. w" B6 o1 e
- u! h7 k) v& f4 j, I
寫到這里自己茫然了！招聘環節出了問題，還是日常培訓出了問題，還是企業文化培搜運訓沒有做好，思想統一的有問題？現在才知道經驗多有用，因為你遇到問題以後不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o
綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細節果然沒有錯，但如何抓，抓什麼這是問題。
2，日常業務問題：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u
證券營銷也是靠天吃飯的行業，我目前擔憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創造多少業績呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `
( R0 s4 n- Z; g5 w0 v
近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎麼做。& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m
營銷管理應該是自己領著一群人作業務呢？還是一個人後面坐鎮指揮員工做業務呢？前者看似不像管理者呀？
營銷團鋒漏慎隊日漸重要
在營銷團隊建設方面，實踐中已經有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的「分田到戶」模式、大鵬證券「投資理財顧問」模式和西南證券「三人客戶組」模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。
業界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團隊模型，並認為，建設經紀人團隊有一點非常重要，這就是：券商應該變直接經營客戶為直接經營經紀人，再由經紀人來經營客戶。
按照證券行業在國際上的發展規律看,客戶是企業生存發展的根基,經紀人則是客戶來源的保證,有了高績效的經紀人團隊,券商的資源優勢才能夠轉化為生產力和企業核心競爭力,才有可能長久經營。這個規律也必然適應我國證券行業。
青海證券孫李銘副總經理坦言，一個好的營銷團隊必須有好的營銷經理，他們不但直接面對客戶，而且也帶領著一批人在實現公司的目標，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業文化及公司的發展狀況，來認知一個證券公司，從而確定他們對企業的忠誠度，因此營銷經理的選擇與培養是企業營銷能否成功的關鍵一環。
但假如把好的營銷經理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對營銷經理沒有激勵措施，也很難保持營銷經理對公司的忠誠度。為此，青海證券已為營銷經理搭建了一個非常好的管理客戶的平台，並一直把因使用先進的技術而節省下的成本費用補貼給營銷經理，使公司形成了一整套的營銷激勵措施。
團隊建設有章可循
普元軟體CEO劉亞東博士建言，營銷團隊建設要以客戶分群為基礎，負責不同客戶群的客戶經理（目前：經紀人）提供度身定做的產品和服務給客戶。Sales Leader（銷售部門經理）負責客戶經理的考核和管理，同時為客戶服務。從整個來講，客戶經理和Sales Leader組成企業的銷售部門，負責把企業的產品銷售給最終客戶，企業可以有許多定位於不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級的是市場部，負責產品的促銷和具體活動來協助銷售和企業產品的推廣。在最上層，是企業的總部管理人員，負責整個企業的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個企業組織的戰略規劃和整合。「客戶群——〉客戶經理——〉銷售部門經理——〉總經理」的組織架構為業務整合、服務整合、資源整合、管理整合提供了一個合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都採用這樣的模型。
對於營銷隊伍建設的具體方法，華泰證券經紀業務總監、經紀業務總部總經理沈同忠認為，建立營銷團隊能力，一是要培訓，而且要持續不斷地培訓，才能更新知識、發展能力；二是要開展交流活動，培養團隊精神；三是建立科學合理的獎懲機制；四是提供發展空間，增強員工的忠誠度。
國泰君安的符學東副總裁也提出了一系列營銷隊伍建設的基本方法，並指出要建立科學的組織架構和強大的IT支持平台。他認為未來金融市場的相互關聯性會很大，涉及的產品和服務會非常復雜，對營銷團隊的能力要求是全方位的。這時候，就需要有科學的組織架構，以便整合公司的信息資源和人才資源，並通過IT支持平台向營銷團隊提供支撐。只有這樣，營銷團隊才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。
看來，信息系統將由後台的支持逐步走向的企業管理的前台和核心部分，在證券公司未來的業務中發揮更重要作用。
四：營銷渠道的支持：
1：銀行渠道
我認為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因為裡面有大量的存款用戶，將他們轉化成基金投資者或者股票投資者，』會有相當多的機會.
2：小區的渠道或者關系網的渠道
此渠道存在一定的問題，小區的渠道是成本問題，關系網的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，』但這種資源是有限的，短暫的.
3：投資俱樂部渠道
我認為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標客戶邀請到此平台上，參加類似的專家的理財活動，讓目標客戶覺得此公司的專業性，來促進新手開發股民的成功概率.
4：網路營銷渠道
如何建立證券經紀人的網路營銷渠道，其實也就是通過網路，尋找到目標客戶的資料庫，然後將資料庫分類，』有效也無效的，然後就是跟蹤，促成等一系列措施.
五：產品的支持及經紀人的收入結構：
A：股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經紀人的主要收入.
B：基金產品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經紀人收入的重要組成部分.
C：資訊報告與個股或者行業的研究報告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費用，但註明不是咨詢費.
D：證券分析軟體支持.
不是指原來一般的靜態證券分析軟體等，而是現代化與效率一生的大智慧 level-2等，因為大戶所用的軟體肯定是與中小散戶用的分析軟體是不一樣的，比如大戶的2秒鍾刷新1次，而中小散戶的則是10秒鍾刷新1次，所以股民在做權證或者套利方面就會存在1些明顯的差異.
E：有無金融衍生產品：如融資融券等.
我想起一句話，就是一個客戶與你發生的關系次數越多，他往往就很難離開你.所以作為證券營業部或者個體的證券經紀人團隊，理應在產品方面為新手多爭取一些資源.
所以，目前不少營業部面臨著一個現實的問題，想找優秀的團隊長很難找，但培養新人周期長，人力物力的成本也比較大，同時也面臨著上面領導的指標壓力.更大的問題是面臨著給你競爭對手培養人才的危機.
我針對上述的情況談一下我的觀點，那就是資源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的參考指標就是你的客戶保證金，交易量及客戶操作的平均收益率專業性等方面，我堅信，一個年收入2萬的是不太可能整合月收入8萬的經紀人的.所以我的建議是量力而行，』如找一些層面比自己低的人合作，』將一些小的客戶歸於他們服務，』咨詢方面由你統一咨詢.層面較低的經紀人可以做此經紀人的鬆散型的助理.
而老手之間可以利用各自的空餘時間找一些小的項目進行合作，如請一些成功的經紀人給新手講解一些培訓或者營銷的一些細小的環節，有些朋友會想，他會進入到我的資源當中的，其中事實並不是想像的那麼可怕，因為有些客戶是你的，就是你的，若他經不起你朋友的吸引，說明自身的專業性就有問題.或者客戶的忠誠度有問題，』更何況這些客戶大都是你的准客戶，並沒成轉戶過來，然後大家找一個利益平衡點.最關鍵的是老的經紀人之間要經常參加如證券經紀人協作網組織的證券經紀人聚會當中來，通過我們組織的觀察，來發現哪些經紀人是講誠信，是想做事的，有一定的特長的人，經常在一起溝通交流，有了這樣的基礎後，老手之間的合作會更加順暢
一：證券經紀人的招聘渠道的問題：
1：新手渠道：
他們通過招聘應屆畢業生的方法，招到了不少財經類的大學生，然後給他們設定一定的指標，完成後才能夠得到底薪加提成.據他所言，目前大部分人是不能夠適應這種市場要求，而被公司淘汰的.
2：網站發布：
通過在中國證券經紀人協作網上免費發布.
3：專業的圈子渠道
一般證券行業成功的證券經紀人一般是不會在人才市場上應聘的，他們往往是在當地形成一個個小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經驗的經紀人或者團隊長，就應該關注中國證券經紀人協作網所組織的證券經紀人聚會.或者其他的金融圈子.
：專業分析培訓
只是經過一至兩天的證券分析培訓，如買賣股票技巧的培訓，我認為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說服股民認可此理論，就要一定的證券分析基礎.我個人認為要給經紀人培訓，則是要從基礎入手，如何看錢龍軟體.大智慧軟體等，技術指標，形態等.雖然對於證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個問題，一個新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時間內是不能產生效益的。但不能說明他不是人才，不能在今後給企業帶來利潤，但同時證券公司的確也無必要付出那麼多的工資成本，我的理想結果，就是經紀人繼續幫公司做事，但公司要給予系統化的培訓.若一個人，工資又拿不到，又沒有提高的機會，他是肯定會離開公司的.
2：營銷技巧培訓：
營銷的技巧，我個人認為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學習的地方.
3：禮儀培訓：
就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.
4：人生的職業規劃培訓，
如何讓團隊長讓新手做什麼變成新手認為我要做什麼?這並不是說，國外證券經紀人多麼的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多麼的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動他們的利益神經，如目前有經紀人的收入構成解析及今後金融衍生品所帶來的機會.並用數字示出來.另外經紀人的收入的特殊性，』及在客戶不流失的情況下，每個月都繼續享有傭金提成等收入.還有經紀人這個職業就像醫生，律師越老越有市場，』經驗豐富嘛.
所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓後就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經紀人發現目標客戶，也不一定能夠將目標客戶轉變成實際客戶.因為自身的專業性不夠，另外沒有一定的社會經驗，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個人認為這種短暫的培訓方式是解決不了經紀人團隊的實質問題.人才的合理流動才能夠更好地促進證券經紀人事業的發展.
三：可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應該如何解決：
1：咨詢力量的支持
據我了解，』目前營業部的咨詢人員做經紀人的咨詢後台，在知識結構及實戰大都已經不能夠適應這樣的市場，』所以此類人員要保持及時充電的工作.
2：目前主要的是讓證券經紀人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.
A：老的股民已經有多少的炒股經驗，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個能夠給他較低傭金或者較好環境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒有這樣的許可權，若是讓新手直接向領導反映的話，就算將此客戶成功轉化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒有傭金賺取.所以我個人不提倡價格戰營銷，價格戰將會是最大的營銷成本.
炒得較差的則是想找到一位專家來幫他做投資咨詢服務工作.而新手在自身沒有實力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢後台，如我們公司是創新類證券公司，我們的研究所有多麼的厲害，我們在這兩年推薦多少只大牛股，我們公司的網站在全國證券網站評比中得第幾等等，來想讓客戶轉戶我覺得實際效果及不明顯.因為這些硬體條件是很容易滿足的，關鍵的是你能否在此基礎上加上自己的判斷與分析.如買賣點的把握與品種的選擇等.所以建設證券營業部應該給予經紀人更大咨詢力量咨詢與培訓的支持.
B：新的股民今後的趨勢是購買基金產品或者保險理財產品.經紀人應該加強此類產品的理解，從而更好地向新的投資者進行宣傳.