借力網路渠道怎麼樣

❶ 試述網路營銷渠道的優勢及劣勢

您好，可以直接網路營銷網站咨詢營銷顧問，他們會告知你具體的推廣細則。網路推廣優勢如下。1、用戶量大網路是每個小夥伴們最熟巧睜悉的一個互聯網平台，到目前為止已擁有超過10億用戶群體，是一個巨大的人流量 2、廣告曝光量大 網路能夠將企業主的廣告向數億網路搜索用戶投放，可以幫助企業進行巨量的廣告曝光，吸引更多的用戶進入我們的網站。 3、實孝巧歲現精準投放網路推廣可以利用AI技術分析用戶的興趣愛好，向他們投放寬襲他們所感興趣的相關資訊，幫助更精準獲得目標用戶。 4、靈活投放 網路投放廣告可以根據產品的特點特色，篩選出與產品最符合的時間段用戶群體，進行靈活投放，可以使得每一次廣告的投放都可以獲得最大的用戶點擊率。 5、更容易實現產品的轉化利用網路推廣可以進行定向投放，如地域、性別、年齡等進行投放，這樣可以讓每個產品找到自己的「主人」，最大化的實現產品的轉化。

❷ 如何借力營銷

借力營銷，就是指在內部資源或條件不足的情況下，利用各種手段，藉助外部力量和資源為已所用的一種營銷手段。簡單的可以理解為藉助別的的力量來營銷自己。通常借力營銷能夠起到以大博小，花小錢，辦大事的作用，並取得很好的傳播效果。如果把這種營銷方法用在我們網路推廣上面，其效果也會非常之好。那麼我們在網路推廣中應該如何運用這種方法呢?主要有以下三點。

1、藉助他人品牌來推廣自己
意思就是利用已有的知名品牌效應，以快速提升自身的品牌知名度和影響力。簡稱的說就是一個品牌效應。就像奧運期間的奧運營銷，他作為人類歷史上最大規模的體育盛會，受到了全求的矚目，因此也就形成了一定慎友的品牌，所以奧運會便成了許多商家關注的焦點。利用他來宣傳自己的企業和產品。例如，在北京早申奧活動中，可口可樂，通用汽車等等一些商家都很積極的參與，這些企業除了圍繞奧運賽事投入贊助費外，還從公益，文化，熱點，等各個角度都採取了一系列的相關的營銷活動。
以擴大他們的知名度。而在我們身邊像這樣的例子也是數不勝數的。就像我們每天寫文章投到各大站長網站，如A5,chinaz等這些平台，無不都是在藉助他們的品牌來宣傳我們自己。

2、藉助他們用戶並使其轉化為自身用戶
對於企業或者一個網站來說，如何獲得有效的用戶是一個難題，特別的剛推出一款新的產品或者是一個新上線的網站時，想要短時間內獲得大量的用戶是比較困難的一個事情，那如果我們能借用別人已有的用戶成為自己的用戶豈不是美事一樁。這里有一個案例，說的是有一個網游公司，推出了雹孝亮一款叫WOF的網路游戲，而這款游戲呢，與騰訊代理的名為地下城與勇士也源寬就是DNF的游戲很相似，所以對於WOF來說，DNF的玩家就是其最精準的目標用戶，也是最容易轉化成WOF玩家的用戶，如果能直接將DNF的玩家吸引過來，那將會迅速的打開市場。於是WOF就在其官方網頁上掛出公告，公開邀請DNF的玩家來參與WOF的公測，並表示，如果玩家不滿意，WOF將會以Q幣的形式來進行補償和感謝。有騰訊的Q幣來邀請騰訊的玩家，是非常有創意的，而且也獲得了很好的效果。這一點也充分的顯示了借力的奇妙之處。

3、藉助他人渠道來營銷自己的產品
不管是在網路營銷還是傳統營銷，擁有通暢的渠道都是一個非常關鍵的因素，但不是每個企業都有條件和能力建立自己的渠道，所以有的時候，我們不得不想辦法藉助別人成熟的渠道來進行推廣。藉助一種渠道在營銷自己的產品，利用了一個互惠的原理，無償的送給有資源的人群，這部分人就利用了自己的渠道方式去為他做了一個無形的推廣，從而實現了營銷。其實這種方法很常見，最早的是用在軟體上，經常喜歡嘗試軟體的朋友都應該很有感觸，在安裝一些小軟體時，經常會提示你安裝一些相關的其他軟體，而一些惡劣的軟體則根本不給提示，直接就強行的給你安裝上了。

❸ 品牌管理如何「借力」社交媒體

品牌管理如何「借力」社交媒體

社交媒體越來越受到企業的重視，很多企業也擁有在不同平台上的社交媒體賬號，據國外社會化媒體咨詢公司數據顯示，1000人以上雇員的公司平均擁有177個各類社交媒體賬號，這是一個非常龐大的數字，如何讓有效管理這些賬號，讓他們發揮協同效力?如何讓分屬不同部門的社交媒體運營人員能保證公司戰略一致的基礎上又可以有各自的靈活發揮呢?

與世界各地的用戶相比，中國的互聯網用戶存在一個突出特徵，那就是社交媒體對中國消費者購買決定的影響有著更大權重。在社交媒體上提到的產品，他們有著更大的購買可能性。

如果是朋友或熟人在社交媒體推薦的產品及服務，他們實際購買的可能性也更大。通過微博和豆瓣等社交媒體的發酵，一部名不見經傳的小眾電影，一個默默無聞的樂隊迅春，甚至是藏身於北京某一胡同里的小吃店都能引起巨大數量的人群的追逐和關注。

中國龐大的在線人口日益富裕，培養了一群以社交媒體作為品牌和產品決策重要信息來源的消費者，以新浪微博為畝隱耐例，喜歡新浪微博的消費者多為攜顫收入較高的群體，其月收入在8000元人民幣以上，其中多數人居住在一線城市。

在對內容信息的獲取來源上，社交媒體其實已經逼近門戶，對於企業而言，這些社交網站的意義重大。他們面臨的挑戰是如何去甄別屬於自己的用戶，建立消費者洞見。按照麥肯錫的分析方法，社交媒體用戶主要被分為熱衷社交型、積極轉發型、安靜閱讀型、發表意見型四大類。

他們對於社交媒體的'使用各有特點，比如熱衷社交型是品牌最好的朋友，他們比其他群體更願意使用團購折扣券，而積極轉發型是對品牌友好的群體。他們視社交媒體為自我推銷的途徑。他們願意在特定品牌產品的網頁上留言。安靜閱讀型，顧名思義，他們會花大量時間在社交媒體上(平均每天55分鍾)，但大多數人只是閱讀。

他們對於社交媒體上的品牌廣告持中立態度。發表意見型，他們忙於上傳內容，而非閱讀內容。此類型中超過60%的受訪者把社交媒體視為發表個人意見的重要渠道，一旦有了某項產品或品牌糟糕的使用經驗，他們一定會發布出來。若處理不當，他們將是社交媒體品牌用戶最可怕的敵人。

針對這些不同類型的用戶，採取統一的社交媒體營銷策略很可能只是浪費時間與金錢。掌握不同的社交媒體消費行為模式，並針對每一類型部署適當戰略是必需的。不過，在社交媒體時代做生意，“市場就是談話”絕對是金科玉律。

作為企業主備受青睞的營銷方式，社交媒體對企業品牌的推動作用主要體現在五個方面：

首先，社交媒體的影響力廣泛。截至2011年底，中國社交媒體用戶數量已達3億，中國擁有全球最多也最活躍的社交媒體用戶群，而且一二三線城市居民的社交媒體注冊率高達95%。同時，人們在社交媒體網站上花費的時間共計1100億分鍾，占所有在線時間的22%。

不同於傳統的廣告曝光，通過社交媒體的推廣，喜歡參與和貢獻內容的用戶會主動投入對品牌的關注，據澳大利亞研究公司估計，如果把社交網路上的評論及發帖加起來，每年大約有5000億的曝光，這是一個很大的曝光量。

其次，社交媒體有利於培養品牌忠誠度。至少有一半Twitter和Facebook的用戶認為，他們在社交媒體上開始關注某企業之後會越來越樂意去談論、推薦或購買該企業的產品。品牌藉助社交媒體更容易與用戶達成深度溝通，通過具有創意的內容和互動質量，最終形成長期的“粉絲”級用戶群。

再次，社交媒體及時反饋與互動，提升品牌的用戶體驗。傳統媒體過多地去拉攏引誘消費者，並用過量的信息轟炸消費者;社交網站則是讓消費者自己決定去關注哪些品牌、品牌的哪些方面。在被譽為“最賺錢的奢侈品行業”，社交網路的這種特徵將成為企業未來根本的、首要的傳播方式。

另外，社交媒體提供用戶分享功能，容易形成口口相傳的效應。國外研究指出，越來越多的中國社交媒體用戶希望“與你做朋友”。超過89%的人，認為社交媒體能夠享受到更多的平等，這也是他們喜歡分享的主要原因。報告分析，26%的中國社交媒體用戶經常性的發起對話,創建內容,並且在網上發布他們的觀點，同時期待更多的參與。

社交媒體用戶分享品牌的方式主要有：71%的用戶在視頻分享網站上觀看企業品牌廣告;51%的用戶通過他們的手機下載品牌相關的應用程序;43%的用戶與品牌成為朋友;21%的用戶甚至製作並且分享關於產品和品牌的視頻。

最後，社交媒體是品牌危機公關的有效渠道。盡管企業的公關部門或者企業主都不願意提及這個問題，但是在信息透明化的當下，危機公關是企業的必修課，尤其是充分利用社交媒體，建立一整套合適的品牌危機系統，可以快捷、有效地降低危機對企業品牌的負面影響。

對於很多企業來說，單靠廣告和網站排名尋找商機的時代已經過去，現在的品牌，需要適應社交時代的新環境，與消費者在社交網路中進行“交流”。這種改變意味著，企業與客戶的關系從之前的二維靜態關系演變為立體的三維交互關系。企業需要找到適合自己的社交媒體，接觸目標消費者，從而建立這樣的關系。那麼，在進入社交媒體初期，企業如何建立品牌?

1、定位清晰，找准目標

在進入社交媒體初期，企業可能會在眾多社交媒體中開設賬號，建立主頁，但並非意味著，所有的這些都適合企業品牌，經過一段時間的後，企業應當分析並找到適合自己品牌的社交媒體，在那裡尋找自己的目標客戶。

2、樹立品牌的風格

相信千篇一律的主頁風格是吸引不了消費者的，品牌需要找到獨特的粉絲交流方式，擬人、風趣、專業或是性感，要根據品牌的形象和用戶特徵來確定。

3、重高質量內容

根據粉絲和品牌的特徵來確定該發什麼內容，高質量的內容往往是吸引消費者關注的最好方式，而不是靠有獎活動或是其他的購買手段。社會化媒體營銷，企業需要跨出這第一步，並按長期策略堅持下去才會得到回報。

❹ 如何建設網路營銷渠道

內容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然後是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據渠道成員由短期利潤、預期利潤和風險計算期望利潤，並根據人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進行管理和控制的目標是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權，其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。另外要通過對營銷渠道的設計和改進以加強對營銷渠道的控制，即對原來的渠道成員的地位和作用進行調整。 關鍵詞：營銷渠道 中間商 期望利潤 有限理性 主動權 營銷渠道是一個製造商的產品流向消費者的渠道，製造商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對該產品的市場佔有率的提高有至關重要的作用，每一個製造商必須加強這一方面的工作，特別是隨著加入世貿組織後外資企業的貿易權和分銷權的取得，營銷渠道的競爭會更加激烈。 一、在營銷渠道的設計既定的情況下，對營銷渠道的建立與控制 （一）建立營銷渠道 （1）渠道成員的選擇 選擇渠道成員應該有一定的標准：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等。 （2）爭取渠道成員的基本原理： 1）計算期望利潤 良好的中間商是各大製造商爭取的目標，他們一般正經營著某些競爭性品牌的產品。中間商是否經營一種產品主要考慮期望利潤的大小，而期望利潤又由以下因素決定：短期利潤、預期利潤、風險。 短期利潤：主要指經營該產品的毛利，毛利=單位商品的差價×銷量。一般來說，製造商剛開始經營目標市場渠道時，必須要給中間商以高的差價，因為這時的銷量是不確定的。日後，隨著銷量的上升，可以逐漸降低單位商品的差價。

❺ 網路營銷有哪些營銷渠道和傳統營銷相比更有什麼優勢

網路營銷和傳統營銷相比的優勢是伺服器的存儲成本低，信息容量大，傳播速度快，目標精準，做網路營銷的渠道有很多，自媒體，視頻推廣，新聞判伏營銷 博客推廣握枯，論壇推廣，還有分類信息，B2B平台段沖洞等等

❻ 企業品牌推廣 傳統企業如何借力網路開展銷售渠道建設

關於網路推廣

網路推廣廣義上來說就是利用互聯網手段進行宣傳推廣活動，其推廣的對象可以是企業，產品以及個人。

網路推廣的分類：

網路推廣如果按范圍劃分則分為：對外推廣及對內推廣。

顧名思義，對外推廣就是指正對現有的客戶外的潛在客戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在客戶進行營銷推廣，以達到轉換潛在客戶為正式客戶，增加公司的實際客戶量，達到樹立公司品牌形象擴大市場銷售份額的目的。

而對內推廣就是指針對現有及往期的客戶的推廣。目的是通過積極的互動聯系，答謝，獎勵等方式，激活流失的客戶聯系，加強現有的客戶聯系，增強客戶忠誠度及滿意度，提高客戶的購買熱情及口碑效應，以此來提高爛清公司及產品的品牌度及口碑度，提高銷售額。

網路推廣如果按投入劃分則分為：付費推廣及巨浪推廣。

付費推廣包括：視屏電視推廣，報刊媒體推廣，平台登入推廣，搜索引擎推廣，網路廣告推廣及競價排名推廣等。其特點是，投入大且不一定能收到滿意的回報。在現今龍蛇混雜的網路現狀下，做付費推廣必須得考慮好性價比，小心謹慎。讓錢花出效果來

巨浪推廣包括：博客推廣，論壇留言板推廣，QQ群組等即時通訊系統推廣，電子郵件推廣，軟文推廣，交換鏈接/廣告互換等等。其特點是無須投入或只需小額投入，可操作性可控制性強，可根據需要隨機應變。缺點也是顯而易見的，需要耗費大量的人工資源。所有巨浪推廣雖然經濟，但也要做好推廣計劃，有目的的進行，以節約人工損耗。

網路推廣如果從渠道上劃分則分為：線上推廣及線下推廣。

線上推廣指的是基於互聯網上的推廣方式。因為互聯網存在著無時間限制，無地域限制，無國家限制等等特點，相對於傳統宣傳模式其性價比非常有優勢，越來越受現代企業的認可。但不是說所有的線上推廣都適合任何企業。互聯網雖然有以上「三無」的特點，也有著其混亂的一面，如何在充斥著大量垃圾及競爭企業信息的網路上讓更多的受眾看到你並關注你，就要看你「如何做」「怎麼做」了！

而線下推廣值得就是非互聯網渠道進行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由於線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，在實施上要注重實用性與性價比。

網路推廣如果按手段劃分則分為：常規手段推廣及非常規手段推廣

常規手段指的是一些良性的，非常友好的推廣方式。例如正常的廣告，軟文，論壇宣傳，口碑宣傳等不過隨著競爭的加劇，網民意識習慣的改變，眼球效應，爆炸效應等等影響下傳統的良性推廣方式效果已經越來越不明顯了。這就要看網民開發新的方式，在細節上下狠功夫，求新求奇與時俱進了。

而非常規手段指的是一些惡性的，非常不友好的方式。群發郵件，惡意代碼，流氓軟體，病毒傳播等等。但是，在這里要強調下，非常規手段並非一無可取，在某些情況下，往往能產生很好的效果。但是大部分情況下，非常規手段對品牌形象都會產生一定的負面影響。所有在有必要使用時也要把握好尺度，對一些特別惡意的非常規手段盡量不要使用。

網路推廣的方式有哪些：

1.B2B,B2C,C2C,等平台推廣。例如阿里巴巴商城注冊或怕怕網商鋪注冊等。

2.供求信息發布推廣。值得是在各專業網站發布供求信息，提高網路曝光度。

3.搜索引擎推廣。搜索引擎推廣分為，搜索引擎登入及競價排名，主要是提高互聯網搜索時公司的搜索排名靠前，提高曝光度

4.網站優化推廣。其實網站優化推廣的目的和搜索引擎推廣一樣，不同的是一個是針對搜索工具一個是針對網站本身。通過優化網站結構，及關鍵詞分類等提高被網路搜索的可能性及自然排名靠前。一個良好的網站結構也容易讓網站瀏覽的潛在客戶轉換成正式客戶。

5.博客（微逗孫博）推廣。指的是企業或者個人通過博客這種網路應用平台進行自我宣傳，以其達到宣傳企業形象，企業產品，品牌以及個人品質的營銷目的。

6.論壇，留言板推廣。指得是通過論壇或留言板的方式飢指前。在一些人氣高人流量大的論壇網站（如新浪論壇，天涯論壇等）發布和公司產品相關的帖子，或者在一些相關論壇留言板等地方尋找和公司產品有關的相關提問（如網路知道，新浪愛問等）積極回復並隱晦的代入公司及公司產品的名稱，最有效的方式是「自問自答」在相關留言板或論壇自己發問，馬甲回答並「提精」或「最佳」。提高網路曝光率，提高品牌樹立。另外網站的個人簽名檔等信息欄目也是可以合理利用到的地方！

7.QQ群組等即時通訊系統推廣。通過QQ，MSN,雅虎通等即時通訊系統，發布消息，提高影響。在QQ群組等群發性

8.電子郵件推廣。通過群發郵件方式推廣。在這要注意幾點是，第一，郵件地址的有效性！這就需要長期並收集整理或者也可以通過個別渠道途徑進行購買。第二，郵件內容的實用性。內容必須有效，並且有可讀性，能激起讀者了解並最終產生購買慾望。第三，郵件發布的時間把握。比如節網路日等特殊時間。

9.交換鏈接/廣告互換推廣。通過與相關專業網站，或論壇等交換友情鏈接，或外鏈鏈接，以及廣告位相互宣傳。該推廣方式需注意到對象選擇，對一些流量小，人氣低或者惡評高，等不良網站就要堅決抵制！

10.電視廣告推廣。通過電視視屏的方式進行推廣，可以是電視廣告，新聞采訪，訪談節目等，進行正面的積極的宣傳推廣。

11.報刊媒體推廣。通過報刊媒體發布消息的方式進行推廣。可以是新聞報道，媒體廣告，各種啟事等等。報刊媒體推廣和電視廣告推廣是傳統企業主要的宣傳方式，在時今也是相對有效的推廣方式，對公司實力展示，品牌樹立及市場都有著不可忽視的影響力。

12.節日祝福，簡訊推廣。節日祝福和簡訊推廣是現今比較流行並且性價比相對較高的推廣方式，主要是以手機簡訊群發的方式來實現推廣目的。內容大多為節日促銷活動，節日祝福感言或時效性活動告知等，內容主要以低價，捆綁式或獨特的服務內容為主，具有良性的宣傳效果。操作的好的話，可以再短時間內一個市場或強有力的鞏固並拓廣原有市場。但是在這里我們也得注意到，手機簡訊群發並非全能，操作上要注意覆蓋面選擇，時間段把握及內容編輯的有效性和親和度。這些都是決定手機簡訊群發的最終效果。

13.活動促銷推廣。主要是以線上線下的各種活動來進行推廣。活動可以是一些減價促銷，節日促銷，捆綁促銷或者互動式促銷等等方式，活動促銷也是現在很主流的推廣活動，不只是為了推廣，也是營銷的重要組成部分。不過促銷活動也是和公司的經營方針產銷成本市場信息等相結合，否則容易擾亂市場正常規律甚至破壞了公司的品牌及口碑。

14.軟文推廣。軟文推廣指的是，在互聯網及各種媒體上以一種隱晦的方式間接的宣傳公司及公司產品的正面形象和品牌。軟文的特點是，親和度高，傳播性廣，大眾樂意接受並會自發的去傳播影響。具有極強的潛移默化效果。與之相類似的有軟廣告，軟宣傳，軟新聞等等。軟文推廣可以說是所有推廣力性價比最高，安全指數也是最好的一種推廣手段，不過，其也有著極大的缺陷就是，優秀的軟文極難創造，可以用妙手偶得來形容。相對來說軟廣告，軟視頻有著更大的操作性，不過就是成本較高了！

15.事件新聞推廣。事件新聞推廣分為，自主性事件新聞宣傳及借用性事件新聞宣傳。自主性事件新聞宣傳指的是，我們自己去製造新聞，並自我宣傳推廣（或者請專門的「水軍」「托軍」協助推廣）在某一時段內形成轟動效果藉此來引起廣大媒體網民注意吸引眼球的目的。而借用性事件新聞推廣則指我們借用某件比較轟動的事件或新聞的內容主題，巧妙的把公司或產品添加其中，借其影響力來擴大自身的知名度的推廣方式。事件新聞推廣要注意的地方是，第一，網民的無序性及跟風性都是不可控的重要點，網民們所反饋的信息不一定就是你所構想的。第二，要注意防止競爭品牌借機打壓。第三，要注意到該推廣方式，影響面是廣泛的持久的有力的。所有，綜合上來說，沒有十全的把握性和良好的操作信心，不要輕易啟用事件宣傳推廣。

16.問卷調查推廣。問卷調查推廣指的是，用問卷，客戶反饋意見表，客戶建議表等形式與受眾進行緊密互動的一種推廣方式，問卷或意見建議表內容多為企業及企業產品服務等於企業密切相關的信息，通過問卷調查方式，不但能有效的推廣企業及企業產品，還能有效的接受受眾的反饋信息，對企業的發展性具有指導性作用。問卷調查方式在線上線下都進行，相對於所有的推廣方式裡面，問卷調查應該是親和力，影響力，性價比等各方面綜合效果最好的推廣方式，適合長期執行。不過問卷內容的質量決定了問卷調查的最終效果。我們要結合多方面考慮，既要做到行之有效的曝光公司品牌產品，樹立公司形象，也要注意親和度，受眾接受度等。讓受眾樂意並真實的反饋信息。適當的條件下，可以加入答謝贈品等活動，提高受眾參與積極性。

17.廣告語推廣。廣告語推廣和電視或其他媒體廣告推廣有相似相結合的地方也有其獨特的宣傳推廣效果。廣告語重點注意事項為，第一要精簡，最好六到十二字。第二要經典，必須是受眾樂意接受並會廣為宣傳。第三要原創，不管是自己創作的也好還是請別人代為創作也好，但都必須是原創的，要是你的廣告語是借鑒別人的意思內涵等，很容易被受眾所對比並很快就淡忘掉。

除了以上推廣類型外，我們還要注意始終貫穿的口碑推廣。這點就需要企業力爭並持續提高產品質量，完善良好親和的導購及售後服務，爭取讓每個消費客戶都成為企業的口碑宣傳者。提高企業的關注客戶轉換率。另外榮譽推廣也是不可忽然的重點，企業要以最好的質量服務態度，爭取更多的榮譽證明來提升企業整體的品牌形象，促進市場營銷的開發與品牌競爭力。

對一些重要的推廣方式的詳細了解：

一、搜索引擎及網站優化推廣

應該說搜索引擎推廣是目前網路推廣里最為重要的一種方法，特別對企業網路營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網站百分之八十以上的流量是通過搜索引擎獲得的。據iResearch調查:僅國內的搜索引擎市場2006年達23億元億的收入。搜索引擎在網路推廣中的巨大作用是毋庸質疑的。搜索引擎巨頭GOOGLE已經成為世界最大的互聯網公司。

搜索引擎推廣又有競價排名和網站優化（SEO）兩種方法。競價排名排名購買廣告位有快速、靈活的特點，網站優化則是是搜索引擎推廣的根本解決之道，是目前所有網路推廣方法里性價比最高的一種。

對於網站優化我這里簡單介紹一下原理：因為所有引擎都要遵循的兩條原則，一是搜索引擎總想要把最好最優秀的網站往最前面排;二是搜索結果的排序不可能是由人工審核，而是由「機器」根據規則和演算法自動完成，這是因為一方面網路上的信息量實在太大人工審核根本做不完，另一方面人工審核容易帶有個人的感情色彩，不利於與結果的公證。所以搜索引擎公司只會制定規則和演算法，按照它所制定的規則和演算法由機器自動完成排序。有了以上這兩項規則，網站優化就有了理論基礎。網站優化在本質上面可以理解為：努力地做好網站的內容、提升網站的價值，並使網站的結構、程序、內容符合搜索引擎的規則和演算法，得到搜索引擎的認可。所以搜索引擎是永遠不會排斥優化，因為優化就是在幫搜索引擎提供好的內容並方便它檢索。這點Google的態度十分明朗，公開的表示支持和鼓勵網站優化，甚至在Google的網站上就有一些關於網站優化的技巧介紹。

我們常常可以發現有些網站在各個搜索引擎的結果裡面都能取得很好的排名，這是因為這個網站優化做的到位，網站內容做的好得到了各大搜索引擎的認可。做竟價排名不失為網路推廣一個立竿見影的好辦法，但從長遠來說，網站優化才是真正網路推廣的王道。一個企業要想網路推廣、網路營銷開展的好，整體的策劃和網路推廣方法的選擇很重要。最好是能夠在有豐富經驗專業的網路營銷專家指導下進行。要知道一個網路公司有沒有真正做好網路營銷、網路推廣的能力，有一個很重要的判斷依據，就是看他懂不懂網站優化（SEO）就行了，幾乎沒有網路營銷專家不懂網站優化的。用這個方法檢驗起來也很簡單可以打入關鍵詞直接在BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司網站的排名情況。

二、B2B平台推廣

B2B平台對企業來說是除搜索引擎推廣外另一個重要的網路推廣途徑。目前比較

❼ 如何有效的建立渠道銷售網路

1、建設網路銷售渠道需要：首先，要設計具體的建設網路銷售渠道的計劃和方案。這樣會讓工作人員按照既定的目標去努力，也知道該做些什麼，不該做些什麼，明確的計劃和方案也有利於樹立思路，找到更好的方法。

2、建設網路銷售渠道需要：吸引專業的人才。專雹廳業的事情交給專業的人來完成，不僅可以達到理想的效果，還可以幫助企業樹立專業的形象和口碑，創造更多有利機會。

3、建設網路銷售渠道需要：組成專業的團隊。只有專業的人才還不夠還需要組成專業的團隊，建設網路銷售渠道，專業團來完成這項工作，省時省力還可以提高企業的形象和實力。

4、建設網路銷售渠道需要：鎖定自己的目標客戶群體，根據目標客戶群體來找到適合的網路銷售渠道，現在是互聯網時代，很多的網路銷售渠道也會有所分類，也有很大的不同，要根據自己的目標客戶及產品等內容來進行建設。

5、建設網路銷售渠道需要：學會借力。不管是建設網路銷售渠道還是做其他類型的工作內容，都應該學會借力，藉助一些組織機構的力量，共享他們的客戶資源，這樣會幫助自己建立更多的銷售渠道和形式。

6、建設網路銷售渠道需要：學會參加一些行業內的活動，結識更多行業內的精英人士。他們會幫助自己分析行業趨勢，了解目前網路銷售渠道的構成和發展形式，幫助自哪埋己找到適合的網路銷售渠道。源緩隱

7、建設網路銷售渠道需要：端正態度，有所選擇。不管是建設網路銷售渠道還是其他形式的銷售渠道，都應該有良好的態度，有正確的選擇，不盲目，不虛誇，找到適合自己的才是最關鍵的。

❽ 品牌如何借力互聯網營銷實現盈利[創業干貨]

各位網友大家好，我是從事品牌營銷工作的康金龍，我個人主要為企業提供品牌營銷，商業及盈利模式設計、互聯網營銷系統建設的服務。今天很高興跟大家在「機遇平台」做智慧分享。

❾ 如何建設網路營銷渠道

網路營銷是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。那麼網路營銷渠道如何建立?

網路營銷渠道能使生產企業直接面對消費者，將貨物展現在他們面前，並回答有關產品的信息咨詢，接受訂單。對中間商的選擇與傳統的要求發生了一定的變化，特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主，唱主角的是負責送貨的寄售或銷售代理。主要做法是：

a. 設立產品展示區，將產品圖像進行電腦技術設計，通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產品廚窗展現在上網用戶面前，並且根據各國文化、季節等需要，可以24 小時為各種客戶提供服務。

b. 選擇合適的銷售代理。網路營銷面對全球顧客，企業必須在各國建立相應的代理網點，以保證按時送貨，銷路暢通。

c. 網路營銷與銀行結算聯網，開發網路結算系統，將網上銷售的結算與銀行轉帳系統聯網，使消費者能夠輕松地在網上購物、網上結算。

正因為如此，網路營銷正在使營銷渠道發生著變革。由於網路營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業可以不必藉助批發商和零售商的營銷努力即可實現產品銷售，只要網上的客戶有需求，企業就可依其需求供貨;不僅如此，對網路營銷來說，還可以實現"少環節"銷售，甚至可以不必設置大規模的產品展示空間和中轉倉庫，這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。另外，網路營銷正在使生產者和消費者的關系發生著變革。在傳統的運行方式下，企業欲了解消費者的需求慾望及發現潛在消費者方面有一些不可逾越的鴻溝，而在網路營銷下，在互動溝通過程中可以實現信息對稱(不受任何外界因素干擾) ,從而使得產銷之間實現一對一的深層次雙向溝通。在網路營銷渠道中，企業把速度放在競爭首位。公共網路的建立將迫使企業對市場機會做出快速反映，而強大的信息溝通能力將大大提高企業的反應速度，同時也改善了傳統的營銷渠道的產銷關系。

❿ 如何借力軟文做好網路推廣

軟文有一個非常重要的特點，那就是能夠實現精準營銷，軟文可以是產品的展示平台，通過這個平台的展示，能夠讓很多人想到網站一窺究竟，所以這個平台的展示一定要和你做網站內容相關，這樣才幹夠實現精準的營銷!
一：關注率是否重視。這對於推廣工作者來說是選修課，對於軟文推廣來說，建站否讓殲喊模這個軟文獲得了最大的曝光率，軟文的發表是否在大型的平台上，如果只是一些垃圾網站去發這些軟文，那麼獲得的關注率是極差的那麼如何讓這些大型網站能夠接納你軟文，就要看你軟文的水平了如果不行那就要請專業人士來寫!既然要軟文推廣，就必需要讓軟文獲得更多的關注，要麼就沒有必要通過軟文推廣了!
二：要關注精準度。現在對於網路推廣，越來越多的人認識到軟文推廣的作用，很多人慢慢的放棄了論壇發帖的推廣模式，這是很多人嘗到軟文推廣的好處，可是也有不少人通過軟文推廣沒有達到自己的預期，其實軟文推廣就像一劑靈丹妙葯，如果在適當的時機通過適當的方法來服用的話，能夠起到益壽延年，葯到病除的功效，可是如果方法不對，往往又能夠成為一副毒葯，所以軟文推廣也要知道運作的方法，要不然效果就會大打折扣!
三：提高點擊率。軟文寫出來了自然要想方法將軟文的點擊率提高上去，這是衡量一個軟文是否成功的關鍵，所以軟文發表後，要懂得維護軟文，比方你軟文投放到一個日發幾千帖的大型網站，如果不進行維護，當天恐怕就要沉入海底了所以通過維護，不時的頂貼，讓你軟文能夠在首頁多停留幾天，這樣獲得的點擊機會就會大增!
四：提高軟文的轉化率。軟文的最大功用就能夠讓過來的流量轉化率提高，這對於網站來說是非常重要的因為轉化率高了才幹夠將流量轉化成實在盈利，所以在軟文的寫作中就要關注軟文的引導，引導讀者有購買的慾望!這也對軟文的寫作者來說也是一種基本的要求!
五：提高軟文傳播氏緩率。軟文推廣最好也能夠滲答形成一個團隊，終究一個人的力量是有限的自然是軟文，那麼質量一定要高，要有那種春風潛入夜，潤物細無聲的廣告效果，這就要比較高的寫作技巧了一旦勝利，企業建站往往會形成各大網站爭相轉載的熱潮，但是只要堅持，還能夠讓網站獲得相當不錯的推廣效果!