如何打造夥伴網路

『壹』 誰了解亞馬遜雲服務合作夥伴網路，能普及一下嗎

給你普及一下吧，亞馬遜雲服務合作夥伴網路（APN）是AWS推出的一項全球合作夥伴計劃，其目的是為AWS合作夥伴提供系統的技術、市場及銷售支持。完成APN注冊，意味著加入並成為AWS整個合作夥伴生態系統的一員，將有更多更好的機會開展從產品到服務的各種業務，為AWS雲計算的客戶提供更多服務。APN合作夥伴分為咨詢合作夥伴和技術合作夥伴。加入APN計劃，合作夥伴不但可以根據自身的能力申請成為咨詢合作夥伴或技術合作夥伴，而且還可以通過自身的成長實現級別的提升，並獲得參加各種增值計劃的資格。

『貳』 如何組建一個網路團隊組建一個網路團隊的方法

1、團隊立意。首先團隊要有個立意，想組建一個什麼樣的團隊，團隊的目的是什麼要明確，比如想組建一個文案、音樂、刷單等等團隊，先要有個帶頭人，和身邊的兩三個也是具有相同背景、相同價值觀的人一拍即合，組建成一個團隊的雛形。
2、招募人員。單憑幾個人的力量是有限的，這個時候就需要招募人員了，我們首先要明確招募管理人員和決策握州人員。雖然幾個小夥伴非常有想法，但是不一定所有人都擅長管理這事情，如果團隊中沒有善於管理和卜世決策的人員，這時候不妨從外面空降幾個有才乾的小夥伴。
3、管理層：團隊管理層的話，這個時候一定要注重管理能力，不限定要有什麼特殊背景，重點是團隊里的活躍分子，能夠協助管理團隊的。
4、決策層：就是找幾個諸葛亮一樣有遠見的人物，制定規劃整個團隊的發展走向，負責組織每一次的團隊會議，帶領大家討論、解決問題。
5、協作分工。這一點非常重要，必須每個人都要參與到團隊協作中來，每個人都必須要付出，沒有付出就不會被珍惜，很多人加入一個團隊之後，因為沒事可干，對團隊也不夠重視，最終是一個團隊就成為一種擺設，沒有人幹活型皮肢，也沒有人上心。所以團隊里每個人都得發揮自己的能力，找資源的負責找資源，策劃的搞策劃，執行的搞執行，宣傳的搞宣傳，一步步僅僅有條，相互協作，一個團隊的運作就產生了。
6、團隊宣傳。一個團隊建立好以後，最關鍵的是還需要靠宣傳，才能被更多的人知道，因此團隊的宣傳非常重要，一個宣傳部門需要負責的工作往往也更多。比如說負責幫團隊製作宣傳材料，負責拉人，負責搞好團隊活動等等。
7、宣傳材料：負責團隊的名稱、標語、口號、logo等製作與宣傳工作，必要時可以開通團隊直播頻道、論壇、微博、公眾號等對外媒體宣傳渠道。
8、宣傳途徑：團隊組建好了以後，就要開始負責對外大規模的宣傳了，可以去貼吧、豆瓣、論壇以及其他QQ群、微信群里去發布團隊的宣傳廣告。
9、團建活動：負責團隊周年慶、以及團隊成員互動等工作，幫助維系團隊秩序，比如負責直播頻道的通知、線上組織、打字幕、防止外人搗亂等事宜。

『叄』 新時代如何構建新型國際關系,打造覆蓋全球的朋友圈

足跡遍布亞、非、歐、北美、拉美5大洲14國。截至目前，中國已同97個國家和地區組織建立起不同層次的夥伴關系，形成了覆蓋全球的夥伴關系網路。中國的「朋友圈」越來越大。
對於個體或者企業來說，一帶一路是最好的辦法，加上國外進出殲凳襲口貿易，大額貿易，大宗商品交易，將中國產氏兄品粗戚出到全世界。

『肆』 供應鏈應該怎樣建立長期合作夥伴關系

合作夥伴的粗篩選：從企業戰略的角度來檢驗是否需要建立供應商合作關系，以及建立哪個層次的供應商合作關系。合作夥伴的細篩選：確定挑選合作夥伴的准則，評估潛在的候選企業。 供應鏈企業笑好間合作的理論基礎 1、選擇供應鏈合作夥伴的原則 基本考慮 合作夥伴必須擁有各自的核心競爭力 擁有相同的價值觀和戰略思想 原則 工藝與技術的連貫性 企業的業績和經營狀況 有效的交流和信息共享 合作夥伴不要求過多，而在於少而精 2、供應鏈合作夥伴選擇的方法 直觀判斷法 招標法 協商選擇法 采購成本比較法 層次分析法 神經網路演算法 3、供應鏈合作夥伴選擇的步驟 合作夥伴的粗篩選：從企業戰略的角度來段升斗檢驗是否需要建立供應商合作關系，以及建立哪個層次的供應商合作關系。 合作夥伴的細篩選：確定挑選合作夥伴的准則，評估潛在的候選企業。 合作夥伴的精煉和確認：正式建立合作夥伴關系 合作夥伴的跟蹤評價：維持和精煉合作夥伴關系，包括增強彼此間的合作關系或解除合作夥伴關系。 4、供應鏈合作夥伴的評價與選擇 需求和必要性分析 確立合作夥伴的選擇目標 建立合作夥伴評價標准 建立評價小組 合作夥伴參與 評價供應鏈合作夥伴 實施供應鏈合作關系握磨 5、建立供應鏈合作夥伴關系注意的問題 相互信任 信息共享 權責明確 解決合作夥伴之間問題的方法和態度

『伍』 如何帶好一個網路團隊

個人認為營銷團隊的建設與管理應分五步走：

第一步、團隊成員的甄選

「以人為本」這是最關鍵，團隊是由個體組成的，只有好的個體，才會有好的團隊，所以在討論團隊的建設與管理上，我們首先要來探討團隊中的個體。

主要從以下幾點來選擇：

第一：個人品質。品質是我們擇人最關鍵的第一要素，看品質應從三方面來考察：一是看誠信，誠信乃為立身之本、處世之根，自古就有「欲正其心者，先誠其意，意誠而後心正」，試想心術不正之人於團隊而言，可謂「害群之馬」不為過也！嘩殲二是看職業道德，職業操守對於職業營銷人來說就是獲取「僱主」菁睞的重要籌碼之一，職業道德體現在個人的敬業精神和視公司利益至高無上的心態；三是看責任心，只有責任感的人，才會對家庭負責，才會對朋友負責，才會對公司負責，才會對社會負責，試想無責任心的人誰敢用之。

第二：個人能力。個人能力主要從三個方面來看，一是溝通協調管理能力，營銷職業的最大特性就是與各種各樣的人打交道，你怎麼去與人溝通，怎麼去協調這樣與那樣之間的關系，怎麼去管理你的客戶、你的渠道或你下面的團隊，這就需要較強的溝通協調管理能力；二是觀察分析決策能力，市場機會與威脅在哪，競爭對手弱勢與優勢在哪，自己如何面對所處的各種環境做出正確的決策，這就需要具備非凡的觀察分析決策能衡首力；三是計劃控制能力，「凡事預則立，不預則廢」，市場變化是瞬息之間，這就需要有駕奴市場變化之能力。

第三：個人形象。個人形象其實就是我們所要求的精神面貌，個人形象代表著團隊形象，代表著公司形象。入微見著，從個人我們可以看出個人背後的團隊，我們在挑人時，往往首先看的是工作經歷，以及受教育和培訓的經歷，其實更重要的是任聘人在面試全過程中所表現出來的形態，從這些形態我們大致可以判斷出任聘者的綜合素質。

第二步、團隊的培訓

光有先天因素不夠，還要加強後天的培養，這就需要對團隊加強相關培訓，培訓目的無非就是培養團隊的凝聚力和戰鬥力。

團隊凝聚力的培養實質就是加強團隊文化的建設，為團隊營造一種快樂工作和積極進取的氛圍。談到團隊文化，我們首先要來認識企業文化，企業文化是企業在長期的生產經營活動過程中所形成的，並為廣大員工恪守的經營宗旨、價值觀和行為准則等的綜合反映。而企業文化中重要的一個組成部分就是團隊文化，筆者認為團隊文化，就是指團隊成員在相互合作的過程中，為實現各自人生價值，並為完成團隊共同目標而形成的一種意識文化。團隊文化的精髓就是強調協作，團結協作才能成就共同事業，從而才能實現和滿足團隊成員的各自需求。

團隊戰鬥力的培養實質就是加強團隊成員綜合能力的培訓，能力是建立在以知識為基礎之上，所以在培訓能力之前要加強知識的培訓，而後才能談能力的培訓。在這里主要介紹以下幾方面知識的培訓：

第一、公司知識。首先，我們要永遠明確一點，那就是任何商業的合作是建立在互惠互利的基礎之上的，而能否互惠互利，我們考察的不是個人，而是個人後面的公司。因此，公司的背景、公司的資金實力、公司的管理制度、公司的經營理念、公司經營的項目、公司的未來發展等等，將是我們出門談判所必須具備的知識基礎。

第二、產品知識。我們在銷售產品之前，首先要對產品非常了解，對產品的規格、性能、作用、外型及價位，同時更要充分地挖掘出產品的賣點，但又要知道產品的缺點在哪，只有這樣你才能說服別人購買你的產品。

第三、行業知識。我們在從事或選擇一項職業之前，對於職業的規劃，關鍵是要了解這個行業的歷史和現狀，你才能確定它的發展前景，從而作出退出或加盟的決定。而我們往往在與合作夥伴談判時，不僅需要對自身的充分了解，更多需要的是對整個行業的了解，只有這樣你才能在激烈的市場競爭中找出決勝之道。

第四、財務知識。在筆者多年的管理工作經驗中，認為財務知識對於營銷人員來說已經處於非常重要的地亂攔沖位，而目前所接觸到很多公司的培訓，忽略了對營銷人員的財務知識培訓，其實這是一個管理的誤區。財務知識不僅是高層管理必備的知識，更是我們基層營銷人員必須掌握的一項基本知識。

在建立好以上牢固的知識基礎之上，我們要對以下幾方面能力加強重點培訓：

第一、談判能力。作為營銷人員，最重要的工作是要為公司找到合作夥伴，並能良性地做出銷量和保證回款。能否談成適合公司發展的合作夥伴，這就取決於我們個人的談判能力。決定談判能力的幾個重要因素是廣博的專業知識、敏捷的思維、能言善辯的口才等。

第二、管理能力。作為營銷人員，我們會擁有多個客戶，這就牽涉到我們要對多個客戶之間的關系進行協調與管理，使之能相互協作，共同維護市場秩序，而不是相互排擠、相互打壓。同樣，針對於不同的產品形成不同的渠道，我們也會面臨渠道之間這樣那樣的摩擦與矛盾，這就需要我們掌握渠道管理之道。再有就是團隊的管理，比如說業務團隊的管理、促銷團隊的管理等。

第三、控制能力。市場的變化是瞬息萬化，客戶的心也在不斷地改變，如何駕馭市場的變化，如何挖掘市場的潛在需求，又如何掌控我們的上帝心態，這就需要我們營銷人員具有超強的控制能力。「運籌於帷幄之中，決勝於千里之外」，對整個營銷的過程及各個環節都在掌控之中，何愁戰無不勝矣！

第三步、公司本身的不斷發展

追源朔本，團隊存在的前提是公司的存在，因此我們在討論團隊的建設與管理上，不能剝離公司開來。前面談到團隊是由個體組成的，個體是奔著公司的發展和個人的發展而加盟形成的團隊，看出公司的不斷發展是穩定團隊的一個重要前提。

公司要保證不斷地發展，需要具備幾個關鍵因素：

第一、資金。我們都知道「錢不是萬能的，但沒錢卻是萬萬不能的」，特別是對一個公司來說，資金就是一個檻、一個瓶頸，資金就是公司飛躍發展的後盾。特別是近幾年各行業的競爭日益激烈，市場秩序越來越規范，這就迫使公司的規模越做越大，才能取得成本上的優勢，才能在競爭中不被淘汰。

第二、技術。技術就是生產力，技術推動了人類社會的進步。對於一個公司來說，技術就是保障公司持續性發展的源泉。走在各行各業前沿的那些公司，往往就是擁有核心技術的公司。

第三、人才。21世紀什麼最寶貴？人才。知識經濟時代的到來，預示了人才的重要性，早有專家指出：如今企業之間的競爭，歸根徹底就是人才的競爭。公司擁有什麼樣的人才，決定了這個公司有多大的發展前景。

第四、網路。這里的網路，不是指internet，而是廣義的，從公司的運營來分析，網路應該主要指公司的公共關系網、客戶網、銷售網和終端消費網這幾大塊。可以看出，網路同樣可以決定公司的命運。

第四步、公司建立有效的績效體系

要保證一個團隊的穩定性，不僅需要公司本身的良好發展前景，而且還需要公司能為大家提供一個合理的績效體系，最關鍵是要為團隊成員塑造一個公正、公平、公開的一個競爭平台。

從馬斯洛的需求層次理論和赫茲伯格雙因素理論兩位著名經濟學家的理論可以看出，有效的績效體系應該體現在兩點，一是物質需要方面，二是精神需要方面。物質需要主要體現在工資、福利、獎金、工作環境等，而精神需要則主要體現在社會地位、成就感、安全感、發展空間等。

第五步、管理者個人魅力的提升

管理者個人魅力也是影響團隊穩定的重要因素之一，眾所周知，狼帶領的羊群要比羊帶領的狼群更具戰鬥力。那麼作為營銷團隊的領導者，更是團隊的靈魂人物。筆者認為，一名優秀的團隊帶領者應該具有以下幾個「力」：

第一，指導力。作為領導者，必須要對團隊成員負有指導的責任，能夠指導員工如何去更好地完成任務，如何去更好地把個人利益與團隊利益、眼前利益與未來利益相結合，如何更好地超越自我，如何更好地規劃人生職涯。

第二，親和力。「以人為本」的管理思想，要求領導者從「人性」的角度出發，以「人文關懷」的理念去理解、尊重、培育員工。團隊應該是一個和諧的團隊，是一個充滿激情、充滿活力的團隊，這就需要領導者具備有較強的親和力。

第三，執行力。《執行力》、《沒有任何借口》、《細節決定成敗》等書的暢銷，從側面反映出了目前管理界對執行力的重視。我們在研究很多企業失敗的原因時發現，導致失敗的原因往往不是企業戰略、營銷策略、公司運營機制，而是公司的執行力。團隊的執行力看誰，就是看團隊的帶領者，因此，作為團隊管理者，首先要以自我為表率，扛起「執行力」的重任！

『陸』 為合作夥伴賦能，與合作夥伴共贏

日前，亞馬遜雲 科技 舉辦了2022合作夥伴網路年度媒體溝通會。亞馬遜雲 科技 中國國際客戶及合作夥伴生態系統事業部總經理沈濤跟與會嘉賓一起分享了亞穗雀馬遜雲 科技 的合作夥伴網路在中國的發展。幾位來自合作夥伴的負責人也談了自己企業與亞馬遜雲 科技 的合作。

合作夥伴網路迅猛發展

合作夥伴一直在亞馬遜雲 科技 整體業務中是一個重要的、不可或缺的組成部分。據沈濤介紹，亞馬遜雲 科技 的合作夥伴網路APN（AWS Partner Network）為合作夥伴提供了從業務、技術、營銷等各方面的支持，而亞馬遜雲 科技 也一直致力於通過APN合作夥伴網路，構建一個豐富的、敏捷的、創新的合作夥伴網路。

「我們在全球可以看到，大多數財富500強企業以及90%以上世界財富100強客戶，都在使用通過亞馬遜雲 科技 或他們的合作夥伴網路提供的解決方案。」沈濤說，目前在全球，亞馬遜雲 科技 已經有超過10萬家的亞馬遜雲 科技 合作夥伴。

值得注意的是，在中國，合作夥伴網路也取得了長足的發展，目前已有數以千計的合作夥伴加入了亞馬遜雲 科技 中國的合作夥伴網路計劃，包括咨詢合作夥伴、系統集成商、獨立軟體開發商、託管服務提供商以及增值推廣商等各種類型的合作夥伴。「在2021年一年中，我們為合作夥伴新授予了20個能力認證，我們與合作夥伴共同完成的客戶上雲遷移的數量是前一年的近5倍。與前一年相比，與ISV共贏商機數量翻番。在北上廣深超一線城市以外的區域市場上，我們也取得了長足的進展。由合作夥伴主導的區域市場商機數量也達到了前一年的2.5倍。」

六個方面賦能中國合作夥伴

沈濤介紹說，在中國，亞馬遜雲 科技 主要從六個方面來賦能合作夥伴：第一，通過廣泛而深入的雲服務，賦能合作夥伴的創新。第二，助力傳統企業上雲的速度和步伐。第三，跟合作夥伴一起，打造豐富的垂直行業解決方案。第四，利用亞馬遜雲 科技 全球資源，幫助合作夥伴拓展包括中國在內的全球市場。第五，跟合作夥伴深耕區域，做渠道下沉，不斷為區域客戶提供價值。第六，在雲上猜前早的安全、合規方面跟合作夥伴一起打造解決方案。

沈濤進一步解釋說，亞馬遜雲 科技 在中國是通過兩家運營合作夥伴來合作的：一家是西雲數據，運營著亞馬遜雲 科技 中國（寧夏）區域，另一家是光環新網，運營著亞馬遜雲 科技 中國（北京）區域。「通過這兩個合作夥伴，把我們全球的先進服務不斷地落地中國，提供給合作夥伴以及客戶。據統計，光2021年一年就落地了500多項全球服務和功能到中國區域。到目前為止，亞馬遜雲 科技 中國通過合作夥伴運營的兩個區域，基本上覆蓋了我們全球90%以上的服務，能夠滿足我們在中國各類客戶的需求。不光是計算、存儲這些基礎的服務，更是把很先進的全球服務，如無伺服器服務、機器學習服務等落地到中國區域。像Amazon SageMaker機器學習服務的很多新功能，我們就實現了全球同步發布，以便滿足中國客戶不斷發展的需求。」沈濤說。

華訊副總裁及企業/商業部總經理朱曉勇現身說法，列舉了亞馬遜雲 科技 對他們業務發展的賦能。他舉例說，華訊的國內用戶愛馳是做新能源 汽車 的，產品主要銷往德國、歐洲等地。而新能源 汽車 本身內部帶有很多數據量，需要在最短的時間內把大量的應用和數據上線。「在傳統的模式當中，要做這個事情起碼要花半年調研、一年到貨等等。但是由於亞馬遜雲 科技 整個在全球有基礎設施區域，我們就能夠很便捷地幫助用戶在雲上部署業務。我們可以在亞馬遜雲 科技 中國區域做測試、模擬，然後通過自動化的能力，很快移植到亞馬遜雲 科技 歐洲區域。」朱曉勇說。

四項賦能增強合作夥伴能力

沈濤介紹說，亞馬遜雲 科技 給合作夥伴主要有四項賦能：第一，技術賦能。第二，能力認證。第三，市場覆蓋。第四，一些特殊的支持計劃。

在技術賦能方面，基於亞馬遜雲 科悔肆技 全球領先的技術、統一的標准，及其在全球多年積累的各行各業的經驗，亞馬遜雲 科技 在中國針對不同的合作夥伴提供了個性化的賦能和培訓，還專門成立了合作夥伴的培訓部。光在2021年就通過合作夥伴培訓部的各種培訓為合作夥伴提供了超過2萬人次的各種形式的免費培訓，來增強他們雲上的能力。

在能力認證方面，亞馬遜雲 科技 從能力的計劃、服務就緒計劃、服務交付計劃以及託管服務的計劃方面幫助合作夥伴建立一條雲上成長的清晰完整的鏈路。「我們總共有50多種能力的認證，每個能力認證都有嚴格的流程去培養和考核，所以我們合作夥伴可以從單一的能力認證入手，慢慢再根據客戶的需求延續到其他認證。」沈濤說，通過這樣的能力培養可以讓合作夥伴在激烈的市場競爭中擁有差異化能力。

在聯合市場推廣方面，合作夥伴發揮其擅長的那部分，亞馬遜雲 科技 在合作夥伴背後做支持。亞馬遜雲 科技 會把合作夥伴的解決方案，通過自己的市場營銷去幫助推廣，也可以針對某個特殊的合作夥伴舉辦市場營銷活動，甚至會分享商機給合作夥伴，雙方一起拓展市場，獲得更多商機和客戶客戶，共同成長。

在支持計劃方面，2021年，亞馬遜雲 科技 宣布了專項的遷移資金，可以幫助合作夥伴完成客戶復雜的遷移活動。而且，針對某個特殊意義的客戶，也可以提供專項的資金。

『柒』 要建設全球什麼的夥伴關系

平等、開放、合作。

構建新型國際關系不可能靠中國一家來實現，而是需要和全世界多數國家共同努力虛敗升。構建全球夥伴關系網路有利於凝聚各國在構建新型國家關系方面的共識，在雙邊、多邊、地區等合作中落實好新型國際關系的理念，促進新型國際關系的逐步落實。

含義

實力增強使得中國有更多的資源來推動新型國際關系構建，但如何發揮中國的資源優勢還需更好的理念和方案，這也就要求中國的戰略能力必須有所提升，促進中國實力向國際影響力更加有效地轉化。戰枯春略能力的提升離不開制度和人才建設。

推進開放合作，開辟共同發展廣闊空間

2022年8月31日，隨著汽笛聲響起，一列裝載著茶葉、化肥原材料等貨物的中老鐵路國際貨運列車，從福州江陰港出發駛往寮國萬象，福建開出了首趟中老鐵路國際貨運列車。

作為中國、寮國共建「一帶一路」的旗艦項目，中老鐵路的開差老通，既讓寮國由「陸鎖國」變為「陸聯國」的夢想成真，也打通了中國內地直達寮國以及東南亞陸路的快捷通道。

『捌』 華為的夥伴網路是什麼

華為的夥伴網路是一個由夥伴組成的全球性網路，旨在為華為的客戶提供更全面、更優質的產品和服務。該網路包括華為的戰略合作夥伴、價值增螞臘肢值服務夥伴和渠道夥伴等各類夥伴。這些夥伴悶世與華為緊密合作，共同推進技術創新和業務拓展，共同打造全球領先的數字化生態系統。
戰略合作夥伴與華為共同開發解決方案，推進技術研發和應用創新，提供更具競爭力的產品和服務；價值增值服務夥伴則為華為客戶提供更加全面的解決方案，包括咨詢、設計、實施、運維等服務；渠道夥伴則負責銷售華為產品和服務，並提供售後服務支持，為華為客戶提供更加便捷的購買和服務渠道。
華為的夥伴網路通過與夥伴的協同，不斷拓展業務范疇，提升產品和服務的質量和競爭力，為客戶提供更加全面、高效、可靠的數字化解決方案，共同推動全球數字化經局喚濟的發展。

『玖』 什麼叫夥伴網路

以網路為橋梁的溝通夥伴，互相溝通，了解，開導，梳理。