❶ 和陌生人聊天 和陌生人聊天的12個技巧
之前看過一部《白夜追凶》，對關宏峰和關宏宇這對性格迥異的兄弟倆印象格外深刻。雖然兩人攜手破獲了很多大案要案，但是論到人際交往，弟弟關宏宇顯然更勝一籌。在酒吧，他能和女老闆輕松搭話，毒品案中，他能迅速獲得黑幫信任，反觀哥哥關宏峰，智商高是沒話說，但是與人交往太過小心翼翼，經常碰一鼻子灰。
其實生活中，很多人未嘗不像關宏峰那樣，與人打交道，總有那麼幾分不自然或者不信任，甚至抗拒和陌生人交流。
然而，我們人生的大部分時間都和熟人在一起，但熟人大都從陌生人發展而來。我們在生活中也經常會遇見陌生人。
但對很多人來說，和陌生人交談是一件很尷尬的事，不知道聊什麼，也害怕下一秒就會冷場。
怎麼和陌生人聊天才不尷尬呢？今天就分享12點小技巧： 跟陌生人見面後都聊什麼？如何聊天更省時？如何聊天更省力？
干貨滿滿，掌握了這些相信你再也不怕跟陌生人聊天了！
1.約會之前，先做調查
一個陌生人，在我們面前出現，通常分兩種：有準備、有目的的；無准備、漫無目的的。
對於第一種，我們應事前做好調查。
利用搜索。對陌生人的背景、年齡、學歷、籍貫、從業經歷，你們今天要談的事兒，和見面目的相關的種種用網路搜索，做資料搜集。
利用中間人。通過你和陌生人之間的中間人，了解對方的信息。除了背景資料，還可以深化、細化，如對方的禁忌。哪些話題是不能談的？對方有無特殊信仰？是不是少數民族？投其所好的話，他的好是什麼？
進行信息分析。將我們搜索來的，通過中間人打探來的信息進行匯總、分析。
有準備地和陌生人交往，一定有社交目的。那麼，目的是博他好感，該談什麼？目的是通過他辦一件具體的事兒，什麼時候該拋出問題，拋出哪些問題，見面前要有個起碼的談話大綱。
2.找交集
對於有準備的見面，做完調查，你的心裡已經有個大概，你和對方的交集。
他是新疆人，你的某位祖上在新疆援過疆；他在香港上的大學，你曾在香港旅遊過，最不濟也喜歡過某個香港籍的明星。
對於無准備的見面，可以就場景來談，如果你們正在一個沙龍，沙龍本身就是你們的交集，為什麼會同時出現？共同認識的朋友是你們的交集，你們當下踩的土地，所處的城市，是你們的交集。
單身女性最常遇到陌生人的場合除了工作，就是相親。第一次見面不知道談什麼，談介紹人，即中間人；沒有介紹人，靠中介機構相識，那就談如何找到這個機構；談為什麼單身；談彼此的經歷。談著談著交集就多了。
在做好資料搜集、情報分析的基礎上，一個和歷史系博士相親的女性，甚至要把准備工作做到提前看一看對方的博士論文，哪怕只是標題。不是為了進行學術探討，而是如果對方寫了十九世紀的英國，你起碼可以談談你感興趣的《傲慢與偏見》吧！
3.准備幾個固定話題
你要有幾個固定話題。任何時候，只要你願意，都不會冷場。這是你的黃金談話方向，也是你最容易和人找到交集的地方。除了天氣、交通、城市，這些大眾話題。你還可以談熱點新聞，談星座。
談你最容易引起共鳴的一項興趣。
你的固定話題，要針對面前陌生人的不同年齡、性別、社會身份調整。你要判斷，對面的他/她所處的人生階段、社會階層，此刻最容易遇到的問題，想和人分享的事兒。
這在你過往的經驗中，會找到答案。即和老年人談什麼，和中年人、年輕人分別談什麼，他們最熱情、最願意和你繼續聊天？
如你和40歲有孩子的女人第一次見面，可想而知她在家庭、事業間平衡很辛苦，就談這辛苦；你和40歲沒孩子的女人第一次見面，她的業余時間應該是充裕的，可能愛旅遊，可能有其他愛好，就談這愛好。
你和40歲的男人可以談職場，但不要和他談婚姻，除非你有其他目的。
4.准備幾個段子
你的固定話題中，還要包括幾個段子。
尤其在你遇到一群陌生人，一個應酬式的場所中，你准備幾個固定的段子，你說得熟練，無傷大雅，大家都會哈哈一笑，這有助於你贏得人們的好感，誰會討厭一個幽默風趣讓自己開心的人呢？
這些段子，也有助於把你的客場變成主場。
5.提問
你還可以提問。在正事兒之外的提問——
（1）緩解冷場、尷尬
如果你不知道說什麼，你把自己的話重復一遍，用疑問語氣，對方會有解答欲。
如果你不知道怎麼接住對方的話，你就把對方的最後一句話用疑問語氣重復一遍，對方自然會認為你對他所說的話發生興趣，會再度解釋。
（2）可以測謊
我們問問題，有時不是為了得到答案，而是為了看對方表現，我們隨時、適時拋出問題，可以觀察對方的表情、反應，是否將剛才說的話，在此刻的提問中又推翻。
1.盡快進入主題
首先，盡快進入主題，在必要的寒暄後，先談最重要的事兒。
針對有準備、有目的的見面，我們做完資料搜集、分析，在出發見面的路上，就要想好，今天要談哪幾件事？這幾件事中，哪一件最重要，今天我什麼都沒做，把這一件事解決了，努力就沒白費。
演員上場都有表演任務、出場目的，你要解決的事兒，就是你的任務、目的。
2.你來控制時間
你要讓對方知道，你能給他多長時間。
你下午一點約的人，他雲里霧里和你的開場白花了十五分鍾，你直接告訴他，你三點還有什麼事，這樣，對方就很清楚，你們的對話只在兩個小時之內，必須解決問題。
如果不方便直接告知，當談話進行到一定階段，可以看錶；可以事前對好鬧鍾，提醒你也提醒對方談話要告一段落；可以事前約定某個人在某個時段給你打一個能脫身的電話。
3.識別何時停止和轉移話題
一個人對你的話題沒有興趣，你再多談都是浪費時間。
你要非常敏感地覺察到對方是否有興趣——
你面前坐著的陌生人，眼神開始游移不定四處飄，頻繁看錶，打斷你的話，對你的疑問句沒有及時反應；你在一個大型會議做陳詞時，面前坐著的一半人都開始玩手機，竊竊私語。這時，就是你停止和轉移話題的時候。
你可以停頓，適時的安靜是一種警示和提醒。你可以提問，問題的設置要讓面前的人有話可說。你可以重復剛才說的最後一句話，表示強調。你之前准備的幾個段子，也可以派上用場，一個輕松的笑話，有助於拉走神的人回神。
1.讓對方先說
對於有準備、有目的的見面，我們要盡快進入主題，先談最重要的事兒。
一旦引入最重要的話題，讓對方先說，讓他介紹情況、談條件。
讓對方先說，你馬上就能判斷。通過他的語氣、態度，對他這個人有判斷。並在他說的過程中，思考、准備你的談話。
2.利用你的固定話題和問題
我們前面談到根據不同年齡、身份、性別的人，我們要准備合適的話題，以及我們自己的黃金談話方向。
想聊天省時、省力，就要盡可能把話題往我們擅長的方向引導。
3.把所有人約在同一個地方
被動地遇見是一回事，在能主動決定約會地點和時間時，要盡可能一次性解決問題，單位時間內多做事兒。
處理同一類問題需要見的人，如果互相之間沒有沖突，那就約在一個地方同時見面。如果有沖突，就安排在一個地方的不同時段。
因此，你在一個城市，東西南北都要有自己的據點，你的辦公室，你附近的咖啡館、茶館，或者在你和你的約會對象之間，你能迅速找到一個中點。
當你把所有的人都約在了同一個地方，就省下了交通時間，也省下了力氣，而且在每兩個人之間，談話的縫隙之間你也能喘息一下。
4.記住，重要的談話，你都只有一次機會
其實無論面試、會議發言、相親……都可以囊括在與陌生人交往這一命題中。十分重要的談話，甚至一通電話，你的心裡都要有提綱，要提前演習一遍。
要設想種種可能，怎麼應對，怎麼接話，只有把每一次見面當作唯一一次機會，一次辦成，是最省力氣的方式。
❷ 如何結識網路上的陌生人
要結識網路上的陌生人的話，一定要去多去和他們打招呼交流，這樣才能夠和他們認識，每天都要進行聊天，這樣才能夠逐步的深入了解。
❸ 想要從一個陌生人那裡得到一些互聯網技巧，這些網上沒有的，都是經驗積累出來的，我該怎麼和他談才能讓他
當然你要學會如何拉贊助，那什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。 目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。 拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。 拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。 不打無准備之仗--如何戰前准備 （一）為什麼要進行充分准備 在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。 我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。 拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。 有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。 在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。 如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。 那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？ （二）准備一份充足的名錄 作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。 有些業務員手裡為什麼沒有客戶？ 一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。 可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！ 所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？ 1. 你的客戶在哪裡? 首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。 比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。 2. 尋找客戶的方法. 其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法： 查閱各種匯編資料。 這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。 統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。 名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。 查找廣告黃頁。 到圖書館查閱行業出版物。 上網查找。 互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。 查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。 上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。 注意收集各種媒體上的廣告報道。 經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。 一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。 通過親朋好友、同學、同事介紹。 如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。 對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！ 到專門賣名錄的機構去買。 名錄互換 一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。 快速建立人脈的方法--出席各種會議 各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。 因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。 有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。 有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。 3. 如何了解你的客戶? --了解客戶什麼？ 在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。 了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。 了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？ 了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。 為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……； 每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。 --如何了解對方情況？ 翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。 還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。 觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。 （三）准備一套最得體的台詞 最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括： 見面的台詞--開場白； 介紹項目的台詞； 反對問題的應對台詞； 對一些情況的了解和見解的台詞。 如何熟悉這套台詞？ 這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。 如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。 我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。 我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。 在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！ （四）准備好所需的道具 1.一張有吸引力的名片。 要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的： 名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。 下一行是：某某報工作站 張春健 站長。 這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。 當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。 然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此： 根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。 比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。 比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。 還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。 在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。 除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。 印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。 總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。 如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。 2.一台筆記本電腦。 有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。 有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。 對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。 一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。 3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。 鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。 另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。 4.確定好操作的路線。 具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。 小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！ 第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶 拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。 現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。 就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？ 一．約見的方式： 直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。 "直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法： 傳真-- 最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。 簡訊-- 發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。 利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。 在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。 二、約見的模式： 撒網--跟進--確認 撒網-- 什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。 撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。 要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。 資金可以靠報名費和贊助費湊