網路設備銷售是做什麼的

⑴ 機械設備方面的網路銷售具體是怎麼做的

說起銷售(尤其是機械設備)總會想到三句順口溜:"千言萬語，千辛萬苦，千山萬水「,其實這是最原始的銷售方法,對於現代銷售人員,上面三句話的精神是值得學習的,但具體的做法就值得考慮了，我認為作為機械銷售人員最主要的基本功應該是：1,非常(強調非常,不是一般的了解)熟悉自己准備銷售產品的性能，包括各主要技術參數,各個參數的技術含義,型號,規格,主要生產企業,性價比,壽命等;2,熟悉准備銷售產品的用途,目前市場產銷比及地區產銷比,產品發展前景;3,熟悉該產品的下遊行業和企業，對行業內的主要用戶企業排隊摸底,有針對性的訪問這些企業或通過其他途徑(如網路)了解這些企業.總之要爭取做一個專業內行的設備銷售員,國外甚至有銷售工程師,如果達到了這個程度,企業就會來請你了.

⑵ 網路營銷工作具體做什麼

現在我們經常在網上看到有網友在問：網路營銷是做什麼的、XX家網路營銷公司怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》一書中的解釋：「究竟有沒有一種以實戰為根本目的，無需懂太多的網路營銷技術，少花成本或者不花成本就能」更快、更好、更多「的通過網路來獲得流量以至於流量獲得和流量變現」公式法「呢？實際上網友的這些問題，一句話就能說的明白。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

⑶ 什麼是網路銷售

網路銷售是一種是通過戶連網傳播以達到贏利為主要目的一種新興銷售方式。 網路搜索競價排名提供三個合作方案： 方案一：1500元推廣費＋600元專業服務費 方案二：2200元推廣費＋800元專業服務費 方案三：4200元推廣費＋800元專業服務費 合作方案一 1、針對的客戶群 A.對網路推廣意思淡薄，但有嘗試的意願； B.企業規模小，網路推廣預算少； 2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置： A.企業所屬行業類的「產品關鍵字」1個，例如：機械、化工、紡織等，出現在網路搜索結果的前10位； B.企業產品名稱類的「產品關鍵字」6個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現在網路搜索結果的前5位； C.企業產品組合類的「產品關鍵字」12個，例如：包裝機械設備、清潔機械製造等，出現在網路搜索結果的前3位； D.企業名稱類的「產品關鍵字」1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在網路搜索結果的前1位； 合作方案二 1、針對的客戶群 A.對網路推廣有了解，處在選產品階段； B.有固定的網路推廣預算； 2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置： A.企業所屬行業類的「產品關鍵字」1個，例如：機械、化工、紡織等，出現在網路搜索結果的前10位； B.企業產品名稱類的「產品關鍵字」15個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現在網路搜索結果的前5位； C.企業產品組合類的「產品關鍵字」12個，例如：包裝機械設備、清潔機械製造等，出現在網路搜索結果的前3位； D.企業名稱類的「產品關鍵字」1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在網路搜索結果的前1位； 合作方案三 1、針對的客戶群 A.對網路推廣比較熟悉，而且可能曾經做過其它推廣； B.企業有一定的規模； 2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置： A.企業所屬行業類的「產品關鍵字」3－5個，例如：機械、化工、紡織等；出現在網路搜索結果的前5位； B.企業產品名稱類的「產品關鍵字」20個以上，例如：包裝機、乾洗機、包裝機械、清潔機械等，出現在網路搜索結果的前5位； C.企業產品組合類的「產品關鍵字」20個以上，例如：包裝機械設備、清潔機械製造等，出現在網路搜索結果的前3位； D.企業名稱類的「產品關鍵字」3－5個，例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等 ，出現在網路搜索的前3位； E.企業注冊商標類的「產品關鍵字」3－5個，例如：神馬，出現在網路搜索結果的前1位； （六）商務談判 1、什麼是商務談判 談判是一種為了和合作或競爭的對方達成共識 意味著需要按照一定的方式，按照一定的次序來實施一些步驟 2、談判要素： （1）雙方必須在利益上存在著根本的不同意見； （2）雙方在達成一致的、正確的解決方案上有一定的模糊性； （3）必須存在妥協和折衷的機會； 3、客戶與你討價還價 堅持原則，以送贈送優質服務或其它產品打動客戶； 4、面臨其它代理商價格競爭 突出公司專業地位、服務品質，拿到證據，向網路及時舉報； 5、客戶不簽合同的借口： A、考慮考慮 解決辦法：明確下次聯系的時間，時間不能間隔2天以上； B、過幾天再說 解決辦法：與客戶確定到底是哪天聯系方便，引導客戶3天內再落實； C、向領導回報 解決辦法：如無明確答復，用「領導」對「領導」的辦法對付； 註：找出真原因，向客戶提出下一步行動的建議或確定再次面談的時間； （七）簽署合同 1、注意觀察對方的信號 2、把握住最佳時機 3、打鐵趁熱 A、隨身准備標准合同文本、附帶關鍵字提交表； B、編好合同號，蓋上公司的合同章； （八）收款 1、帶好發票 2、幫客戶注冊競價排名帳號 3、開通客戶的競價排名服務 4、為客戶提供優質售後服務及使用指導 5、進行再銷售 銷售過程總結 銷售的基礎: 對產品的信心 銷售的要素: 人、錢、需求 銷售的過程: 有效的溝通 溝通的技巧: 有效的提問 網路搜索競價排名 市場是檢驗產品的唯一標准 已經為數萬家企業贏得了大量新客戶，提升了企業銷售額，是未來「網路營銷」的主流產品 三、銷售管理 主題 1、心態管理 2、時間管理 3、目標管理 4、客戶管理 1、心態管理 （1）自信：對銷售產品的熟悉、自己的銷售技能、成為客戶的顧問 （2）積極向上的心態：客戶資源是自己的財富 （3）自我的目標激勵：個人收入、生活狀況 （4）應對壓力和挫折：調整、放鬆； 2、時間管理 七大步驟 （1）確定目標 （2）測試目標，排出優先順序 （3）列出主要任務 （4）將任務排列成序 （5）描述可衡量的結果 （6）確定所需要資源 （7）將每一項都按排進時間表 3、目標管理 銷售的天職就是：達到銷售目標 （1）以目標為導向： 領導下達的指標是：每月發展的新客戶數量8個以上，銷售額1.6萬元； （2）制定合理且富有挑戰性的目標: 計劃每月發展的新客戶數量不少於10個，銷售額2萬元； （3）不斷檢查執行與目標之間的差距： 日、周、月、季、半年、年 4、客戶管理 （1）建立自己的客戶資料庫 （2）對客戶進行分類管理（A/B/C/D四類） A類客戶－現場管理 B類客戶－精細管理 C類客戶－記帳管理 D類客戶－間隔管理 （3）遵循80/20法則 （4）時常關注自己的銷售漏斗 成功的兩種能力 學習能力與歸納總結能力

⑷ 網路營銷部門應該做什麼工作

網路營銷部門的由來和發展，社會發展與變化，企業的部門和機構也隨著社會的變化而變化。在最初階段，公司通常沒有營銷部門，營銷部門的職能合並為銷售部門，而該部門則被削弱。後來，市場需要，市場獨立於負責市場計劃和品牌推廣的銷售部門。後來，互聯網迅速普及，在線營銷成為營銷的主要內容。一些公司專注於在線營銷。在線營銷部門取代了傳統的營銷部門，並負責公司的戶外廣告業務。
網路營銷部門不等同於網路銷售部門這里我們要區分網路營銷部門和網路銷售部門這是兩個不同的概念：網路營銷部門從事計劃和推廣，而網路銷售部門就是網路銷售部門。在線營銷部門相當於傳統企業中的營銷部門，它負責銷售和績效，並具有與傳統企業中銷售部門相同的功能。
互聯網營銷部門的職能和結構，網路營銷部門應負責什麼工作？互聯網營銷機構主要包括以下幾個方面。
一、建立和維護網路平台，包括網站內容規劃，技術開發，網站維護，網站安全等。
二、.公司的網路推廣是可以理解的，是網路營銷部門的主要職能。
三、在線咨詢系統管理和人員管理，平台操作必須由網路技術部門執行，但是在線咨詢和售後服務也可以根據行業規范進行，放在銷售部門。
四、網路公共關系和輿論監督，企業很容易忽略這一點，但是問題是一個大問題，還應該在網路營銷部門進行總結。此外，由於網路營銷人員更精通網路IT，因此他們可能會承擔更多任務，例如維護區域網，構建和維護開放訪問信息系統以及管理和購買計算機列印機設備。
從網路營銷部門的職能分析人員的合理安排，人員安置情況如何？根據工作內容和工作量。網路營銷部門應分配多少人？首先，查看該部門組織的工作類型，以一家專注於互聯網營銷的企業為例，建立和維護網路平台至少需要兩個人：前端美術師和編輯器，以及後端程序員和網路安全性；公司的在線推廣至少包括一名文案策劃人，至少一名網路推廣人員，視情況而定，可以擴大到2-5人；在線咨詢很普遍，具體取決於企業規模（1-10人）；公共關系和輿論監督不需要任命個人網路營銷經理，只需安排即可。
如上所述，網路營銷部門中至少有一個網路營銷經理負責整個工作，他下面可能有三名主管：網站部門主管，網路營銷主管和網路咨詢主管，一位主管有2-5個職位。因此，面向Internet的企業的網路營銷部門至少由三人組成，而大型網路營銷部門通常包括網路銷售人員和網路編輯人員。