㈠ 裂變的價值、機制、人群、運營、閉環怎麼解釋
作為商家都想要獲取到更多的人脈，因為人脈既意味著利益，這似乎是大家都認同的觀點。但是如何增加人脈呢?現在市場競爭激烈，增加人脈就是為商家的生存與發展鋪路。裂變式營銷可以不斷的拓展出更多的人脈，讓商家接觸到更多的粉絲。
而傳統營銷局限於地區，局限於形式，因此難以獲得更多人脈，這樣就會產生弊端。客戶少很有可能影響到商家的生存。
2、為商家增加客戶
商家採用裂變式營銷，可以獲得更多的粉絲，將粉絲轉化為客戶就相對簡單很多了。商家藉助合理的手段，不斷將粉絲轉化成客戶，這也為商家提升效益有良好的作用。
3、為商家擴大經營范圍
傳統商家只是在局域有所發展，伴著網路的發展，電商對實體店的打擊很大。採取裂變式營銷的目的就是不斷擴大商家的知名度，提升商家的訂單數量。裂變營銷的重點優勢就是為商家不斷的擴展人脈，從而擴大經營范圍。
三、如何開展裂變營銷
當前商家做裂變營銷的策略有很多，方法也有很多，就拿方法來說大致上有下面幾個方法：
1、社群裂變營銷
微信群作為當前主流的營銷模式，備受商家喜歡。社群營銷的核心就是挖掘客戶心裡，通過交流來了解客戶需求實現營銷。群成員可以分享信息，這是商家重點關注的。
2、分銷系統裂變拓客
也許大家知道微分銷系統，這個工具是為商家裂變營銷量身定做的。該系統本身具備良好的分享功能，可以將更多信息分享出去實現裂變拓客。另外系統本身的模式就是通過一定的福利和獎勵來鼓勵旗下客戶進行分享和拓客，客戶通過分享產品信息來實現獲得提成獎勵等。
裂變營銷不僅能降低獲客成本提升銷量，還能進行口碑傳播，提高產品知名度，所以對於企業商家來說無疑是一個極佳的營銷推廣方式，值得去嘗試。
㈡ 什麼是社群裂變怎麼操作
基於微信平台的裂變傳播可以通過建群、建公眾號、搭建小程序
建立社群，將線下的顧客引流到線上，每個到店消費的顧客，都可以通過實體店老闆的引導添加自己的微信號，然後再把顧客拉倒自己建的微信群里。
在微信群里與顧客建立強社交關系，將互動和交易的場景延伸到線上，形成更大的粘性，再通過運營達成多次成交。
粉絲運營，保持群成員活躍，因為實體店是依託於具體位置的一個地點，能夠輻射到周邊常住用戶，用戶有共同的生活場景。可以在群里對周邊的信息進行一些互通有無的溝通。
還有就是建立店鋪的微信公眾號，讓群成員關注公眾號，在公眾號內發布有趣的內容或者店鋪的活動信息，提升對店鋪的關注度。
通過小程序把顧客、商品、營銷、交易數字化，實現門店在線化升級，一方面提高店鋪的管理效率，更一方面後台數據為經營調整提供方向。怎麼搭建小程序，可以用第三方平台 得有店。
用戶增長，營銷活動做起來，靠社交實現粉絲的裂變，引發裂變的手段有兩種，一種是內容，足夠好的內容會自然引發用戶的裂變傳播，另一種簡單粗暴就是讓利。通過營銷活動刺激用戶分享。得有店製作的小程序還有很多營銷插件比如拼團、砍價、滿減、分銷，商家一鍵設置，為店鋪帶來裂變傳播。
沉澱忠誠用戶，提高用戶的粘性、擁有高質量的老用戶才能讓社交傳播持久的運行。除了高質量的產品和服務，還需要對老客做維護。建立會員制，了解用戶的消費習慣，讓顧客在消費中得到優惠和個性化的服務。得有店小程序的會員管理功能，可以做會員標簽、會員卡、會員儲值和積分商城等等，讓會員管理更高效。
㈢ 怎麼樣才能做好裂變活動運營
隨著網路的普及，現在已經進入了全民互聯網時代，為了趕上互聯網的順風車，全國85%以上的企業都在布局互聯網市場，所以企業現在考慮的已經不是要不要做互聯網營銷推廣，而是如何做，怎麼做效果才更好的問題。尤其在今年疫情的影響下，線下業務遭受重挫，在互聯網上尋找出路成為企業共同的選擇。
企業看著別人在網上接客戶、談訂單，心裡很癢癢，但是又不知道哪種方式適合自己，既急切又迷茫，稍有不慎甚至有被不良商家宰割的風險。在此推薦一些思路方法。
一、產品特性和銷售市場分析。首先要分析自己產品的特點，與市面上的其他產品相比有什麼優勢；有哪些異同；計劃走什麼路線；如何吸引到第一批顧客；如何給顧客留下印象；未來是計劃從區域市場進行突破還是全面布局等等。如果布局國內區域性市場，可以對重點區域推廣；如果是全國性市場，則全國范圍統籌部署；如果有計劃做國際性市場，則匹配相應的推廣渠道。
二、同行調研。基本上任何一種產品都不可能不存在同行，所以調研下你的同行，他們是如何營銷的，渠道有哪些，效果如何等。這些對你是免費的互聯網市場實踐經驗。
三、目標客戶群體畫像及定位。既然做互聯網推廣，就要對目標客戶群體准確的定位和分析，這些人不但是你建立聯系的客戶群，又是你未來訂單成交的保障。如果這塊工作不到位，很可能會導致徒勞無功。
四、線上線下聯動。在做互聯網推廣前，還需要在公司內做好線上線下聯動的准備工作，互聯網談單與傳統的線下談單有很大差別，不僅需要業務人員轉變觀念、轉變方法，還需要財務、物流、倉儲等多個部門相互配合。只要走完一遍流程，這也就不是問題了。
五、互聯網渠道選擇。互聯網的細分越來越專業化，推廣的方式也越來越多。比如，競價、seo、兩微一抖、社群、品牌營銷、矩陣營銷、信息流、平台等，不同的渠道優勢不同、客戶池不同、適用行業不同，所以推廣渠道的選擇一定慎重。
這些要點是企業推廣前不可缺少的環節，都真金白銀的關系著互聯網推廣的效果，企業一定要下功夫研究。當然也有省事的方法，那就是多找幾家公司咨詢下，互聯網公司接觸的客戶行業和客戶數量都比較多，他們一般積累有行業資料，這樣可以幫企業減少工作量。
㈣ 如何通過長沙SEO去實現裂變的效果
比如說如果你的群里開始通過一些策略，拉到了六十人左右，這六十人也會主動的幫你拉新的人進來。而且這些人質量都比較高，都是對你的產品感興趣的，或者是有需求的人，這也是裂變效果的一種體現。但想要讓別人主動幫你拉人，你的策略也是很重要的，例如平時在群里賣東西，做活動，都要切實考慮群員的感受，從他們的角度出發。湖南億仁網路的長沙SEO中特別重要的一點，也是一定要做到的一點是要讓他們感覺到他們有佔到優惠，其次活動時間也要選擇好，不能每天都大活動。這樣別人會覺得你就是故弄玄虛，並不是真心給予他們優惠的，要是隔一段時間借節日的名目來做活動，就有了正當由頭。
㈤ 得知網路微分銷的裂變邏輯是什麼
得知網路微分銷的運行邏輯是微商城+二到三級循環裂變分銷模式：供應廠家或零售商首先自建微分銷商城，員工和經銷商在微分銷商城基礎上生成二級分銷商城，終端用戶在此基礎上再生成三級分銷商城，參與的每位員工、分銷商、終端用戶都成為一個裂變節點，從而形成公司零成本泛員工業態。
㈥ 什麼是社群裂變，怎麼操作
社群裂變：其核心就是「一傳十，十傳百」實現裂變。
社群裂變是通過活動的設計和引導，讓每一個參與的用戶再去拉動自己的微信好友參與活動，從而建立一些新的社群。活動的影響力也由此在目標用戶的社交網路層層滲透，最終獲得指數級的用戶增長和達到漲粉需求。
㈦ 現在很流行裂變式的分銷方式，怎麼弄才能達到這個效果呢
現在各個商家都在研究營銷，目前也是伴著網路的發展，更多的新型營銷模式出現，這無疑是商家良好的機遇。裂變式分銷也是很受大家的關注。
互聯網產品的本質是爭奪用戶的競爭，同類產品中誰的用戶做好，誰就走得更遠。
裂變，做為增長黑客中的一種方式，這種暴力卻效果明顯的用戶增長方式讓各行各業的人都開始爭前恐後的採用，有通過裂變玩法增粉數百萬，短短幾個月就做成頭部大號，也有通過搭建用戶社群，打造成自己百萬流量池，銷售額翻倍增長。更有通過個人號快速裂變加滿一個5000人微信號，用於營銷轉化。
裂變=優質內容+優質渠道+裂變活動運營
分銷
很多知識付費課程都在玩這種模式，就是生成自己的分銷專屬二維碼到朋友圈，別人購買之後就可以獲得收益。
新點擊裂變的分銷系統操作也很簡單，性價比高，可以嘗試一下。
㈧ 騰威網路裂變引流——帶領企業輕松玩轉微營銷
一、邀請有禮
玩法分析：老用戶邀請他的朋友來注冊你的產品，然後他們雙方均可獲得一定獎勵。
升級玩法：在此基礎上可通過獎勵機制，來增加分享的力度。比如，普通的玩法是，每邀請一個好友注冊，雙方均可各獲得20元，以此規則不斷累積;升級玩法，則可設置成階梯獎勵，比如對於老用戶而言邀請第1-3個人每人獎勵20元，第4—6個人每人獎勵25元，再依此類推。
建議：現金激勵更有吸引力，但需要提前做好預算調控;玩法中獎勵需要針對新老用戶一起，具體力度可做細分;
參考：大家可參考下膜拜單車的半年卡，做了階梯型邀請有禮的獎勵。
二、裂變紅包
玩法分析：借用微信群或朋友圈進行裂變紅包的分享，老客戶體驗產品後獲得一個大紅包分享出去，自己可以領取紅包、朋友也可以領取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性，也可以學習微信群紅包，在所有用戶領取完紅包後，可以來一個最佳手氣;或者學習外賣的裂變紅包玩法，提示第*人可以領到大紅包。
建議：如果是APP產品，一般新用戶領取到紅包的時候可以輸入自己的手機號領取，然後下載登錄APP，就可以使用賬戶里的紅包啦。
參考：比如美團外賣，每次完成訂單後都可以選擇分享一個紅包到群里，有時會看到第5個人或者第8個人可領到大紅包，莫名就會打開看看誰手氣這么好~
三、儲值裂變
玩法分析：這個玩法適用於有儲值功能的產品，比如咱們很多客戶都在運營的電商平台。主要思路就是，老用戶充值的金額，在邀請朋友注冊該產品後，朋友也可以用老用戶的賬戶進行消費
建議：此玩法更適合已經具備一定用戶量級的產品。
參考：2018春節前夕，淘寶上線的親情賬戶就是儲值裂變的玩法。 這個舉動被視為淘寶瞄準中老年用戶市場的重要措施，輕量級的使用體驗，解決了年輕人的需求和長輩的困境。
四、分享免費
玩法分析：這個玩法適用於提供虛擬產品或服務類產品的平台。比如一些內容類的平台，裡面有付費的課程，但通常也會設置分享免費體驗的功能來引流。從收費到免費可有效激勵用戶的分享行為。
建議：用於免費享受的一些課程在選擇時一定要挑選爆款的、有特色的地方，那樣分享出去更有吸引力，以老帶新，提高轉化。
參考：如微信讀書，打開書籍詳情頁面，我們可以看到「贈一得一」的字樣，分享給自己的好友即可免費獲得。
五、拼團
玩法分析：這已經不是什麼新鮮的玩法了，但依然非常管用。具體的玩法就是個人開團，分享出去，拉人頭達到成團人數，大家即可以團購價享受該商品。
升級玩法：拼團的目的既可以實現拉新也可以實現付費轉化。那種需要個人開團，分享出去進行組團的帶來的最直接的效益就是拉新;而有的在電商平台上自主展示，還缺多少人成團的，這種通常是商家設置的一種營銷模式，給人營造一種緊迫感和很劃算的感覺，根本的目的還是實現付費轉化。
建議：在產品的選擇這塊，需要選擇大眾化的、實用性的東西;在難成團的時候，可以安排客戶進行配合，提高拼團成功率。
參考：拼團這類玩法還是很普遍的了，比如靠這個模式發家的「拼多多」。
六、集卡分獎金/換禮品
玩法分析：當用戶完成了某個任務，可贈送一張卡片。集齊幾張卡片後，就可以獲得一定獎勵。這是基礎得玩法。模式就類似於支付寶集5福，完成集卡大家可以分獎金，不同用戶之間卡片可以互換和贈送。
升級玩法：比如世界盃期間，APP推廣使用這種玩法，登錄簽到或者分享指定頁面到朋友圈即可獲得球星卡，集滿3張可贈送優惠券;集齊5張可獲得限量定製得特色小禮品;集齊7張可以參加抽獎，有機會獲得世界盃大禮包或者更高得獎勵等，如此階梯式升級的玩法，好友之間也可以互相換卡。
建議：支付寶這種量級的獎金太多，不適合一般的公司;可以通過階梯集卡玩法的模式控製成本，對用戶進行有效激勵。
參考案例:支付寶五福卡;OfO小黃車集卡送紅包活動等。
七、分銷
玩法分析：這是一個簡單粗暴的玩法，但效果也很明顯。讓老客戶將自己體驗比較好的產品分享出去，當別人通過他的分享鏈接完成訂單後，老客即可獲得一定的返利分成。比如萬米系統標品自帶的營銷工具——推廣達人就可實現這一功能。
建議：不超過三級分銷，否則很容易被封;分享的海報文案不能太直白，容易被當成誘導分享。
參考案例：淘寶客分銷機制，這種玩法主要是利用淘寶店鋪設置的商品或者店鋪提成來賺錢,而且買家必須要通過你給的鏈接購物才可以拿到分成，沒有售後風險。
八、朋友圈打卡
玩法：大家應該經常在朋友圈看到，我是*，已經堅持**多少天了，類似這樣的海報。這種打卡營銷的方式，可以提升用戶的粘性。你的營銷海報，成為他朋友圈的一種宣告(我在學習，我是一個勤奮的人)，冥冥之中就給你帶來了不少流量。
建議：這種玩法雖然不需要實際的用戶獎勵就可以實現引流，但想實現老帶新可能效果沒那麼明顯。
參考案例：百詞斬、薄荷閱讀，用戶完成當天的閱讀之後，可以進行打卡，並分享到微信朋友圈。
九、游戲勛章
玩法分析：這種玩法和打卡營銷的邏輯類似，這種玩法是當用戶達到一定層級時可生成相應的勛章去發朋友圈。類似於王者榮耀的青銅、白金;還有些知識付費的產品，通過用戶的學習時間、評論數等作為衡量的標准，給用戶相應的勛章。
參考案例：得到APP的勛章，提高了平台用戶的粘性,給用戶帶來了榮譽感，同時也提高了得到產品的銷售額。
十、趣味測試
玩法分析：玩法類似於之前刷爆朋友圈的「左腦右腦」測試，常見的還有我是某某電影里的誰、抽取你的幸運簽等，這種不用任何物質獎勵就可以實現自發分享，主要是娛樂，學會多誇誇用戶。
建議：想實現刷屏，必須要對大家的胃口，有一定的新奇性和話題性呀。所以蹭熱點是需要的;其次就是玩法操作要簡單，多選擇題、不要設置開放式的問題;同時文案和海報還需要有一定的趣味性。
參考案例：左腦右腦測試、高考錄取通知書等。
㈨ 網路營銷的推廣方式有哪些
幾大常見有效的網路推廣方式：
1、博客推廣
博客是一種個人的專門提供針對某些領域或者特定事件的網站，有點像在網上寫日記。許多博客都上傳視頻或者圖片，有自己獨特的風格。在網路營銷過程中，許多人更傾向於建立一個針對某一領域或者專題的博客，這樣可以讓自己某領域里專業更有說服力。博客給你提供了一個稱為專業人士的絕好機會。
2、郵件推廣
電子郵件推廣時一個針對有效客戶進行推廣的好辦法。這種營銷方式的關鍵是建立一個資料庫。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯系。這種方法還有利於你與你將來，現在和過去的客戶建立一種持續的聯系。企業可選用自己域名的企業郵局。
3、廣告聯盟推廣
加入一個優秀的廣告聯盟，可以讓你的廣告在成千上萬個網站上被展示瀏覽，可以定製投放模式，精準投放，快速見效。
4、搜索引擎優化(seo)
搜索引擎優化(seo)通常是為了提高特定關鍵詞在搜索引擎的排名。通過添加一些搜索引擎喜歡的內容，添加頁面標簽，關鍵詞布局，外部鏈接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。
5、搜索引擎營銷(sem)
和seo不同，搜索引擎營銷(sem)是一種可以通過付費的方式讓你提高你在搜索結果中排名的營銷方法。搜索引擎營銷包括按點擊付費以及文本關聯廣告.
6、SNS社交平台推廣
搞網站的人都知道，一個網站的營銷方法特別多，只有找到了適合網站發展的營銷方法才是最好的。許多網站做了營銷後，結果發現有流量沒注冊會員，或者有注冊會員，但是注冊了不來，關鍵的在於網站沒有發展後勁。SNS也一樣，假如SNS剛成立就想通過大量的廣告帶來流量和注冊會員，那麼結果恐怕是流量來了，很難留駐這些會員，SNS要發展，核心的一點就是裡面已經有會員的許多老朋友，雖然SNS的基於六度理論而創建的，但是對於一個人來說，結交新朋友是必要的，但是沒有比維持一個老朋友更劃算，更直接。所以那些SNS網站一直在提倡可以幫助會員認識更多的朋友，是顛倒了會員的核心需求，對於SNS來說，會員的第一需求是在SNS網站里維系老朋友，其次才是開拓新朋友。假如連老朋友都不能維系的話，那麼就算認識了新朋友，又能保證新朋友肯定成為很好的朋友嗎?可能大多是作為普通的網友而已。
SNS站要吸引人的地方，除了是可以讓會員維系自己的老朋友，同時可以結交一些自己所需要的新朋友，還有一點就是網站文化或者氛圍，讓會員有個歸屬感，網站氛圍這東西真難講清楚，總之就是讓會員十分樂意去SNS網站，並且會因為網站而自豪。目前有些SNS網站定位有點奇怪，比如51.com 的話，都是一些小孩子在裡面，大多白領不肯去，為什麼呢?假如你說你是51的會員，那麼你在別人眼裡就是一個小孩子或者無聊的人。比如漂泊一族以情感和音樂交流為主，電台和雜志為特色，娛樂休閑為輔助，在外漂泊者很好的交流平台。
7、軟文營銷推廣
軟文推廣；顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。軟文應具備一定的見識面，語言駕馭能力以及與進步中的時代語言相貼近。從集中度比較高的佰依軟文寫手中調查來看，很多軟文寫手都是草根寫手，他們基本有自己固定的職業，軟文寫作對他們來說是一種愛好。而草根寫手的增多，也給軟文提供了十分精彩的內容，畢竟這是個多元化的社會。軟文，不止要求的是語言駕馭能力，還要求有一定的社會閱歷。
8、新聞媒體推廣
媒體推廣是一種相對復雜而且涉及跨行業運營的業務模式。「媒體合作」是市場推廣的一種延伸，讓用戶更能接觸到簡訊產品的充分信息，無論是對品牌還是發展用戶都能起到積極的作用。
說到媒體推廣，不免讓人想起近期非常火爆的新媒體推廣，即是採用微信、微博、論壇等媒體進行推廣的一種方式。
9、論壇推廣
論壇推廣就是「利用論壇這種網路交流的平台，通過 文字、 圖片、 視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動」，同時可以幫助企業培育客戶忠誠度，及時有效的進行雙向信息溝通，這就是論壇推廣。
論壇推廣是 互聯網誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作為一種網路平台，不僅沒有消失，反而越來越煥發出它巨大的活力。其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動，當時論壇成為新鮮 媒體的論壇出現時，就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了，其實這也是論壇推廣的一種簡單的方法。
論壇推廣可以成為支持整個 網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，論壇推廣是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話，論壇推廣可以是非常有效果的網路營銷手段。
10、貼吧推廣
貼吧推廣是2012年推出的基於貼吧的社會化營銷產品。藉助貼吧強大的社區平台，貼吧推廣可以全面的滿足廣告主的社區營銷需求和品牌推廣需求，是社區營銷產品的重要組成。貼吧推廣通過多種互動樣式的貼子以軟性植入的方式，將廣告主的營銷活動准確的分發到相關的貼吧中，從而達到社區營銷目的。同時貼吧推廣還可以為廣告主在貼吧內提供貼吧品牌社區，及時發布品牌官方信息，深度與品牌受眾互動，滿足廣告主品牌營銷需求。
11、視頻推廣
隨著網路媒體的進一步發展，視頻網站的成長昭示著新時代的來臨。視頻網站的發展首先是各種信息內容的聚集，以達到各種不同層次網民的需求。緊接著是社區化的氛圍，個性化需求的滿足。此外技術跟進和國家相應制度供給的保證也越來越強調，網路媒體的迅速發展，不斷蔓延和影響著相應的延伸媒體，媒體依附網路這一快速、便捷手段，不斷地發展自己，視頻網站利用網路媒體的方便化、平民化、迅速化，逐步壯大自身，許多的網路媒體特別是視頻網站如雨後春筍般創建起來。比較常見的視頻網站有：優酷、搜狐視頻、騰訊視頻、樂視、56視頻網、酷6網、愛奇藝、鳳凰視頻、土豆等。