汾酒什麼時候開展網路營銷工作

Ⅰ 微信營銷方案：白酒怎麼做微信營銷

近兩年來，我們無論是在家看電視、上網、翻閱報紙雜志，還是走在大街小巷，微信號或者二維碼的身影總是充塞著我們的眼睛。傳統的白酒也開始趕時髦，把微信導入了品牌傳播與市場推廣，於是業界人士高呼：白酒行業的微信營銷開始了。

微信為什麼在生活中顯得如此火爆呢？這是因為微信是一種快捷便利的營銷媒介，它附身於手機之上，不但滿足了溝通互動的需求，更是打通了傳統電信通信和移動互聯網的界限。資料顯示，截止2016年12月，微信注冊用戶量已經近8.7億；同時，我國網民規模已達10.57億，手機網民約為8億，智能終端和手機上網的數量已經超越了筆記本和固定PC機上網的數量。

當前白酒藉助微信營銷，具有非常大的優勢：
第一，微信可以實現人與人之間的一對一溝通；
第二，消息傳播及時；
第三，廣告投放精準；
第四，費用低，性價比高；
第五，操作門檻低。
與前兩年盛行的微博營銷相比，微信最大特點便是精準。雖然微博營銷只需要寫140字，配個圖，或者加個短鏈接便可，但微信營銷可以展示企業要求發布的內容，供粉絲深度閱讀，或者藉此承載網站，收集用戶信息，這樣收到的效果無疑是非常好的。

那麼，又該如何將微信營銷成功導入白酒企業呢？根據目前對於微信營銷的研究，白酒企業可以進行以下探索：

一、展示企業及產品品牌

使用微信的人都知道，實時交流、消息發送和素材管理等是微信的主要功能。企業通過微信傳播渠道可以將品牌推廣給成千上萬，甚至是上億的微信用戶，這樣既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。這一效果，已經吸引了「茅台」、「五糧液」、「洋河」、「瀘州老窖」、「汾酒」、「仰韶」等新老名酒企業的高度關注，並都已開通了微信公眾賬號。更有「酒仙網」、「赤水坊」等白酒經銷企業也先後開通了微信公眾賬號，嘗試開展微信營銷。

目前白酒企業微信傳播的方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平台、公眾平台、語音信息、圖文信息等。這些方式有一個共同點，那就是特別適合「推送信息」。從目前開通微信的白酒企業來看，他們通常是把經銷商拉到微信陣營來，並讓企業的一些骨幹員工參與，組建起了一支龐大的企業微信營銷大軍，如「瀘州老窖」在這方面就開展得非常成功，總裁張良就多次在微信群當中發表講話或進行信息傳遞，給了行業調整期的合作夥伴莫大的信心；從這些企業微信發布的內容來看，主要以品牌信息、行業資訊、企業活動、官方網站、促銷活動等為主，這樣看來，企業微信平台的開通為企業宣傳、品牌塑造、資訊推送起到了積極的推動作用。

二、發展白酒電子商務的重要途徑

眾所周知，微信營銷具有低成本、高適應性、易傳播性的特點，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式，既方便了企業業務的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著喜好網上消費的80後、90後逐漸成為主力群體，未來電子商務肯定是一種趨勢，微信營銷使白酒企業不但不會丟棄網路這個市場，反而會在互聯網中找到商機。

三、白酒企業新的管理工具
白酒企業還應該將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團隊中，中層以上的管理人員可以建立一個微信群，用於重大營銷方案的討論、執行和通知。區域管理人員可以建立一個微信群，用於交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據實際工作情況，以工作的內容、性質的不同，分別建立如「市場部微信群」、「品牌策劃微信群」等。而且，微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，「@」已經成為叫某人最方便的方式。在微信中，也同樣可以「@」群內的其他成員。只要長按TA的頭像，就可以看到在對話框中已經出現TA的名字了。

白酒企業應該把握機遇，用好微信，讓其為團隊管理、市場管理等有效服務。

四、實現精準營銷

微信還有一個關注朋友動態的功能，也就是所謂的「朋友圈」。該功能已經成為了很多人分享生活的一個平台。它不同於微博的媒體化，或者QQ空間、說說之類，微信朋友圈更重視好友間的分享聯系。所以微信的朋友圈裡有熟悉程度，粘性更好，對對方的信息關注度也更高。由此看來，微信的朋友圈非常有利於白酒開展精準營銷。
在微信的朋友圈裡，同樣可以推送企業及產品相關的信息，特別是新上市的產品，可以編輯成軟文配上產品相關圖片，在朋友圈裡發送，關注效果會很好

五、把握未來趨勢
任何產業經濟的可持續發展，都是因為其堅持了以「民眾、民生」為基石。所以傳統的白酒行業無論是導入微博還是微信的營銷方式，白酒企業在營銷推廣過程中，一定要從「盡可能使更多的人知道」，向「為需要的人群提供更多的產品和服務」轉變，真正與民眾互動。這樣，白酒企業才能通過網路方式，把品牌信息傳遞到民眾當中，實現精準營銷，贏得最佳效果。微信，就是這種精準營銷的雛形，它符合了當下白酒企業的要求。

縱觀白酒黃金十年，各大白酒企業在營銷形式可謂是付諸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出現之前，媒體限於電視、廣播、報紙、雜志、門戶網站等，一般企業重大營銷活動，只能通過以上傳統媒介平台進行擴散，其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演著銷售的主要手段。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱，不少白酒企業躍躍欲試，但大部分還處在初步的應用階段。隨著微信功能的進一步升級，以及人們對使用微信形成依賴性微信營銷將會在白酒行業涌現出越來越多的成功案例，開啟白酒營銷新天地。

Ⅱ 廣告設計與網路設計與展示設計的問題 懂的來看

1 廣告設計的范圍比較大，現在學校里又叫視覺傳達，它包括廣告展示、網路廣告、還有一些專賣店的logo、企業形象、書籍裝幀、公益廣告……分類特別多，我的理解是：新的、有創意的、具有視覺沖擊力的、而且通過自己本身的藝術素養，還有社會閱歷等等做出來的作品，能感動人，啟發人，這樣的作品可以稱得上設計。
2 基本都是以美術為功底的，基本都是以視覺效果來表達，來傳達某種細心所有它們是有相互的關系的。
3 各自的特點是什麼
1廣告特點 1、目標性

是指進行廣告策劃時，應首先明確廣告活動應達到什麼樣的目的——是為了擴大影響，提高知名度，創建名牌企業，追求社會效益？還是為了配合營銷策略，搶占市場或促進產品銷售，追求經濟效益?

一般來說，整體廣告策劃是以追求經濟效益和社會效益相統一為目標的，目標越明確，行為越堅定。目標的明確性，是保證廣告策劃順利進行的關鍵所在，廣告策劃者的策劃行為，受廣告策劃目標的制約，要為實現廣告策劃目標而進行。

2、計劃有序性

按時間進程來看，廣告策劃是對整個廣告活動的運籌規劃，是有步驟、有重點、分階段進行的。因而，廣告策劃要通過合理、有序的計劃而達到系統性。這包括：（1）要對策劃對象的各個方面、各個環節進行權衡，從而客觀地估計自己所處的環境。《孫子兵法》中說,在敵我雙方交戰之前，謀者要「度」雙方國土大小，以衡量雙方潛在的實力；要「量」物產和人口的多少，以衡量雙方可能的實力；要「數」雙方能動用的軍隊，以衡量雙方現實的力量。然後，才能計算「勝」的可能性，廣告策劃也如此。策劃者要「度」策劃對象在同行業中的地位和實力，要「量」策劃對象在市場中的位置和份額，要「數」能將運用的廣告資金，然後才能在競爭激烈、變幻莫測的市場發展中保持清醒的頭腦，採取正確的對策，立於不敗之地。（2）要在廣告活動的各個環節中保持統一性。包括廣告目標的統一性，廣告策略的統一性，廣告主題的統一性等，這有利於避免造成用戶的錯覺或混亂模糊，從而最大限度地實現廣告目標。

3、創造性：

廣告策劃活動是一項創造性思維活動，創造性是廣告策劃的關鍵和保證。創造性可以具體表現在廣告定位的抉擇，廣告語言的藝術渲染，廣告表現的獨特形式，廣告媒體的利用等等各個方面。比如七喜汽水的「非可樂型」定位；某打字機「不打不相識」、「不要太瀟灑」的廣告口號；「喝酒必汾」，「汾酒必喝」的廣告表現等，都充滿了出奇制勝的創造性，從而使廣告獲得了極大成功。可以說，一個成功的廣告策劃，不能缺少創造性。創造性是廣告策劃的靈魂，策劃者切忌簡單化，程式化。

4、變通性

主要是指戰術策劃的變通性。如果說，廣告策劃中戰略策劃必須具有相對的穩定性，統一性的話，那麼，戰術策劃則恰恰相反，廣告戰術必須具有非常強的適應性、變通性。

《孫子兵法》上說：「兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。」這里所言之「神」，即指戰術上的靈活性，變通性。成功的廣告策劃也應當是依據市場變化而變化的策劃，而不應是個永恆不變的策劃。

例如：美國的萬寶路香煙，可以算是香煙第一品牌。它在擴張美國本土市場時，是以頭戴舌帽、身著牛仔服，騎高頭大馬的西部牛仔形象為廣告表現的，曾一度倍受歡迎。但是，在上世紀70年代開拓香港市場時，卻受到香港人的抵制，因為香港人欣賞優美的風景和音樂，而對騎高頭大馬的美國西部牛仔形象嗤之以鼻。於是萬寶路香煙在香港的廣告形象搖身一變而成了年輕、灑脫、事業有成的牧場主，結果很快打開了銷路。而在進軍日本市場時，考慮到日本的文化心理，萬寶路廣告形象又變成了一個日本牧童，表現其在沒有現代技術的情況下征服自然界，過著一種充滿詩意的田園生活。在日本也很快銷量看好，萬寶路廣告策劃者，就是如此這般地通過各種入鄉隨俗的變化，才得以一直保持遙遙領先的市場份額的。從萬寶路的廣告策略可以看出，戰術策劃的變通性，可以降低策劃的脆弱性，增強對不同環境的適應性，從而卓有成效地為實現戰略目標服務。

5、可行性

可行性是廣告策劃的價值所在，不具有可行性的策劃方案，無論怎樣新穎獨特、富有詩意，都只能是毫無價值的異想天開、胡思亂想。對實際工作毫無意義，當然也不可能實現廣告目標。

考察策劃方案的可行性，一般有三種方法：

（1）預演法——推出策劃方案後，選擇一個合適的小范圍進行實際預演，以此判斷大范圍實施的效果。

（2）模擬法——不實施實際預演，而只在頭腦中假想模擬，尋找出不對之處加以改進。

（3）分析法——通過對各環節之間的關聯的分析，提出其內在隱密，從而得出縝密細致的可行性判斷。

總而言之，廣告策劃方案必須經過可行性論證或試驗，才可以付諸實施。

二、廣告策劃的作用

讓我們先來看一則廣告策劃的案例：

日本東洋嫘縈服裝公司的產品一直處於滯銷狀態。他們聞聽著名國際影星泰勒即將來日本訪問。泰勒以主演熱門電影《黑色的閃電》而著名，日本觀眾對他的色彩印象就是黑色。公司藉此便策劃了「泰勒的雪衣」的廣告活動。具體內容如下：

（1）在兩個月內，連續不斷在雜志周刊上分別刊登以「泰勒的黑色是今年的時尚」為主題的廣告。

（2）泰勒到日本後，以 「泰勒來了」、「泰勒的雪衣」為標題，刊登報紙廣告。

（3）招待記者，並請記者拍攝泰勒穿著「黑色雪衣」的大照片，登在雜志周刊上，在市民中激起泰勒熱潮。

（4）將泰勒著黑色雪衣的照片送百貨店、零售點作為售點廣告。

（5）在全國61家百貨店使用同泰勒真人一樣大的照片，開始進行大勢推銷。

這次廣告活動，由於經過了周密的策劃，所以取得了全國性的成功。公司原來一年中賣幾十件雪衣，而這一年竟賣出4萬件，雪褲也賣1萬多條。由此可見，「酒香不怕巷子深」、「皇帝的女兒不愁嫁」的觀念已經過時了。

廣告策劃在市場經濟環境下顯示出了巨大作用：

（一）保證廣告活動的計劃性

現代意義上的廣告活動必須具有高度的計劃性，必須預先設計好廣告資金的數額及分配、廣告推出時機、廣告媒體的選擇與搭配、廣告口號的設計與使用、廣告推出形式的選定等等。而這一切，都必須通過策劃來保證和實現。科學的廣告策劃，對於廣告活動計劃性的保證作用體現在：

（1）可以選擇和確定廣告目標和追求對象，使整個活動目的明確，對象具體，防止盲目。

（2）可以有比較地選擇廣告媒體和最有效的推出方式。

（3）可以有計劃地安排廣告活動的進程和次序，合理分配和使用廣告經費，爭取最好的廣告效益。

總之，通過策劃，可以保證廣告活動自始至終都有條不紊地進行。

（二）保證廣告工作的連續性

促進產品的銷售，塑造名牌產業和名牌產品形象，這是廣告的根本目的。而要完全實現這一目的，決非一朝一夕之事，僅僅通過一二次廣告活動是不可能解決問題的，必須得經過長期不懈的努力和持之以恆的追求，通過逐步積累廣告效果，才能實現廣告的最終目的。

過去，廣告主們的廣告活動往往是「臨是抱佛腳」。只有當產品滯銷，市場疲軟或競爭激烈時才向市場投出「廣告」這顆炸彈。而一旦打開銷路，佔有一定的市場份額之後，也便將廣告的刀槍收拾入庫，不去管他明天將會怎樣，這樣的廣告活動，由於只是臨時應急之用，缺乏精心的策劃，很難保證廣告活動的連續性、系統性，也很難積累廣告效果，因而「明天將怎樣」可想而知。這種急功近利的短期行為已不適應市場經濟發展的需要。

而廣告策劃卻既不可以總結和評價以前的廣告活動，保證廣告活動不間斷、有計劃、有步驟的推出，又可以在此基礎上，設計出形式更新、內容與主題同以前的廣告活動保證有機聯系的廣告方案，從而在各方面確保前後廣告活動的連續性，以實現廣告效果的有效積累，從而實現廣告目標。

（三）保證廣告活動的創造性

廣告策劃是策劃人員創造性的活動。通過策劃，可以把各層次、各領域的創意高手聚集在一起，集思廣益，群策群立，取長補短，激發想像和創新能力，從而保證廣告活動各環節都充滿創意。

（四）確保廣告活動的最佳效果

在市場經濟的環境中，有一句很時髦也很實際的話——「時間就是金錢，效益就是生命」。這句話告訴我們，干任何事情，都要講求效益，在最經濟的時間內，以最節省的投入追求最高額的回報。廣告策劃更是如此。市場競爭最重要的原則就是效益第一，廣告主們投資廣告最直接的目的就是追求廣告效果。要實現這一目的，周密的廣告策劃就十分必要。

通過策劃，可以使廣告活動自發地沿著一條最簡捷、最順利、最迅速的路徑，可以自發地使廣告內容的特性表現得最強烈、最鮮明、最突出，也可以自發地使廣告功能發揮得最充分、最完全、最徹底，從而降低成本，減少損耗，節約廣告費用，形成廣告效應和累知效應，確保以最少的投入獲取最大的效益。

2 展示設計特點商業展示設計所創造的環境是城市景觀構成的主要因素，琳琅滿目的商場、超市、專賣店、飯店、商務休閑酒吧、迪廳、美容美發廳等，是實現商品交換、滿足人類消費需求、體驗商品經濟的前沿陣地，其五光十色、鱗次櫛比的特色，以形、色、聲、光組成適應人類各感覺機能的愉悅空間。 時至今日，現代商業空間展示設計概括為如下特點：

一、真實性

商業展示設計要想最大限度地吸引、招徠顧客，就必須充分發揮設計者的創造才能和豐富的想像力，創造出標新立異的審美形象。與此同時，商業展示設計又必須注重審美創造的真實性，即所傳達的信息必須准確，不能誇大其詞、虛張聲勢，這也是現代商業展示設計十分關鍵的問題。否則，不僅會失去信譽，違背職業道德，還會造成消費者心理上的不信任感和憎惡感。美國工商界在其廣告信條八則中有五條是有關真實性問題的，即講求事實，不作引誘，價格確實，不得誇張，誠實推薦等，由此可見一斑。同時，強調商業展示設計的真實性，並不意味著否定表現手法的豐富性。相反，為了激發人們的情感，調動購買慾望，必須重視表現手法的獨特性、豐富性和新奇感。

二、時代感和民族風格

商品是一定社會生產力和科學技術水平發展的產物。從本質上講，它體現著歷史的演進和人類社會的進步。因此，作為商品與消費者之間信息媒介的展示設計也必然帶有鮮明的時代特徵。具體地講，現代商業展示設計就是運用人類社會的先進科學技術和現代化的商業管理手段，利用工業化社會大生產所帶來的物質便利條件，通過各種傳播媒體的展示，創造出多變的視覺傳達效應，來完成屬於商業范疇的媒介策劃，進而以嶄新的商品觀念去改變顧客的購物心理，使消費者在展示形式的感化之下，對商品進行有機的選擇。實踐證明，較為成功的設計往往具有高強度的刺激感或標新立異的形式感，與高技術和現代人生活方式所決定的高情感相適應，從而引起人們的美感。缺乏時代感的設計則缺乏視覺沖擊力，因而不易吸引人，不為人們所注意。

三、 環境觀念

商業展示主要是訴諸於人的視覺、聽覺感受，它與人的活動場所——環境有著緊密的聯系。同時，它也構成城市人文景觀的重要方面，所以，必須充分強調其環境觀念。商業展示設計是存在於人——環境這個大系統之中的，因此，在具體設計時必須從整體空間出發進行綜合設計。要依據所處環境的色彩、建築、道路寬窄和氣候季節等方面的特點進行綜合考慮，這在店面展示、霓虹燈、招貼廣告、電子顯示廣告設計中尤為重要。從整個城市總體規劃及環境美的要求出發，應對其設計提出統一的要求和規劃，經過系統地規劃設計，才能形成琳琅滿目的繁榮街景。反之，則會產生雜亂無章的感覺。

四、直覺審美效應

人們對商業展示物的觀賞都是在極短的時間內完成的。由此，「最短時間與最大的信息量」便成了現代商業展示設計所要解決的重大課題。心理學研究表明，「直覺」審美效應強調的是瞬間觀照，是在以往經驗、理智的前提條件下，對事物本質內容的直觀把握。這種瞬間觀照，是審美客體給予主體刺激所引起的情感反映，使主體在想像的過程中豐富了客體形象，並在其心目中留下了對客體的鮮明感受和強烈印象。

五、展示的輔助設施

展示活動所使用的器物是指用以安放、圍護、承托、吊掛、張貼展品的器械，如展架、展台、展板、展櫃等。現代展示道具設計和選用的原則是：首先，以定型的標准化、系列化為主。以特殊設計為輔;其次，以組合式、拆裝式為主，以便於任意組合、變化，方便包裝、運輸和儲存;第三，結構要堅固耐用、加工方便、安全可靠;第四，造型要簡潔，色彩要單純。

展示道具的造型、色調、規格和尺寸設計或選擇，取決於展示環境的風格、尺度、陳列性質、展品特點以及展示空間的色調等因素。隨著現代展示活動的普及，越來越多的廠商研製、設計和生產出適合各種展示形式的新穎展示道具，專業生產的標准化產品有逐漸取代傳統展示道具的趨勢。因此在從事展示設計時，首先應該考慮採用那些具有多種功能和用途的系列化道具，盡是不用或少用專門設計的特殊規格的道具，一方便布展，節約開支。

在展示設計中，根據不同的展示對象，需要使用各種不同的輔助設施。如服裝的展示，有各種服裝專用的模特、胸架，衣架等，這些輔助設施或器械除了採用部分標准化的配件組合外，還應該採用根據展示的實際需要，專門設計製作。
3網路廣告的特點 1、覆蓋范圍廣
2、主動性，積極性強
3、時間持久
4、費用相對較低，性價比高
5、靈活性
6、可直達產品核心消費群
7、具有強烈的互動性
影響網路廣告效果的主要因素
1.互聯網用戶的行為因素
2.網路廣告規格形式
3.網路廣告設計與投放
網路廣告設計中存在的問題：
（1）網路廣告設計主題不明確（2）網路廣告信息內容的差異的影響
（3）網路廣告設計缺乏吸引力（4）網路廣告位元組數過大
在網路廣告的投放方面，以下幾個方面不同程度地對網路廣告的效果產生影響：
（1）網路廣告資源相關性的影響
（2）網路廣告生命周期的影響
（3）片面追求點擊率指標
（4）網路廣告媒體/服務商的轉業水平對網路廣告效果的影響

Ⅲ 企業為什麼要做品牌策劃

很多企業創始人或者領導人認為做品牌是大企業的專利，其實不然，中國的中小企業更需要通過品牌化來獲得更大的發展，很多大企業也是通過品牌策劃從較小規模一步步發展成大規模的企業，類似的案例很多，通過品牌策劃，它們甚至成為了行業領跑者。

1、品牌策劃可以幫助企業做出精準定位

品牌策劃是一個系統的工程，品牌策劃公司通過對行業，市場，競爭，人群的調研分析後確定精準且差異化的品牌定位，提升企業競爭力。通過差異化的價值創造，讓企業實現真正的品牌化。

2、品牌策劃可以幫助制定企業的發展方向

一個企業想要健康長遠的發展，就需要確定企業長遠的發展戰略。品牌策劃可以為企業確定發展戰略。良好的發展戰略可以讓企業根據消費者的需求、結合自身的發展制定更有益於企業未來發展的計劃，能讓企業塑造更好的品牌形象。並且，品牌策劃還可以使企業更有計劃和目的地實施品牌發展中的相關工作。

3、品牌策劃可以幫助企業更好地進行品牌推廣

品牌面向市場，必須對進行品牌推廣。通過品牌策劃，確定精準的品牌推廣方向，能夠針對企業的具體產品和其需要開拓的市場進行精準推廣。並能通過品牌策劃確定更有優勢、更符合企業發展模型的推廣方式。

品牌策劃主要包括對市場調研、行業分析，競爭分析，顧客分析，自身分析，通過精準的調研分析後確定品牌定位，定位確定後，開始制定品牌命名，品牌廣告語，傳播概念，賣點文案等品牌表達體系。接下來需要進行品牌視覺的打造，包含品牌logo設計，VI設計，包裝設計，門店設計，網站設計等。形象成功包裝完了以後，需要把品牌推廣出去，此時需要制定品牌營銷推廣方案，包含線上線下營銷方案，招商方案等，方案是後期落地執行的依據。

Ⅳ 關於600809 G汾酒

1、前段時間一直是單邊上漲，現在的下跌可能是技術性回調
2、可能受大盤的影響，近期，中行要發行A股了，而且很可能是在6月底前完成。作為第一支在國內上市的國有銀行股票，肯定會受投資者追捧，再加上發行額很大，這就需要很多的資金，現在主流資金正在有計劃的撤離以便於備戰新股，所以流通在股票市場上的資金就少了，引起大盤的下跌，600809 G汾酒應該也是受到影響吧。
這是我自己覺得的啊，你參考看看吧，不一定正確。

這篇文章我復制下來的，你看看吧，可能有用

釀造類上市公司投資價值分析
酒作為食品飲料業的重要組成部分，在過去的幾年，我國酒製造業總體上經歷了較快的增長過程。
從發達國家市場來看，酒類龍頭企業一直是比較好的投資品種，Anheusur-Busch、Heineken、Diageo、Brown-Forman、Pernod-Ricard、ConstellationBrands等國際酒類龍頭企業的股價走勢均要遠遠強於大市，尤其在弱市中，這些企業更是體現了良好的防禦性投資價值，這些酒類龍頭企業的市盈率也基本上都在18倍以上。
與國際巨頭相比，中國酒類龍頭企業的成長前景無疑更為廣闊。已經建立起競爭優勢與市場地位龍頭企業的成長，具備了較好的可持續性與穩定性。同時，酒類行業的公司分紅穩定，且現金流充足，為此，理應享有更高的估值水平。經過過去一段時間的股價上漲，按2005年業績估算的市盈率水平，目前多數酒類公司的股價已處於合理估值區間的上限；但是，2006年的業績增長會使得這些公司的估值重新具備吸引力。在經過回調整理之後，在目前的市場環境及宏觀經濟條件下，這些酒類龍頭企業仍不失為較好的防禦性投資組合品種，亦可作為長線投資選擇。相對而言，龍頭型上市公司更值得看好，分別是：葡萄酒的G張裕、白酒類的G茅台和G五糧液、啤酒類的青島啤酒和黃酒類的G食品。
行業發展前景
白酒要改變"平民化"的形象，必須向"貴族化"方向發展，這需要企業具有一定的規模優勢、技術優勢、品牌優勢。從而在"貴族化"的高檔品中爭取更多的定價能力和獲取豐厚的收益。
啤酒目前全國人均年消費量17升，而世界平均為26升，說明還有大量消費群體未開發，同時具有9億人口的農村巨大市場還未充分挖掘，再加上人口數量的自然增長也使得消費群體不斷擴大。因此啤酒市場的潛在容量將是巨大的，啤酒行業的長期發展前景也是相當良好的。
葡萄酒行業一直受國家產業政策的扶持，特別是國家對釀酒行業實行"四個轉變"，即高度酒向低度酒轉變，蒸餾酒向發酵酒轉變，糧食酒向果酒轉變，普通酒向優質酒轉變；將有望使兼具發酵酒和果酒兩大重要優勢特徵的葡萄酒行業贏得前所未有的發展機遇。
果露酒作為我國傳統的酒種，最能體現、最值得自豪的特點就是較完善地發揮了中國特有的"葯食同源"的理論與實踐經驗，集滋補、保健、佐餐、飲用於一體，是中華民族的傳統飲品。曾有人預言，20年以後果露酒的市場要取代目前白酒第一的局面，成為飲料酒中重要的黃金產業。
重點酒類上市公司點評：
G張裕：
公司是我國乃至亞洲最大的葡萄酒生產基地，擁有上百年紅酒生產歷史，在中國社科院等單位舉辦的"2004年中國上市公司企業競爭力"評選活動中，公司是惟一入圍十強的紅酒企業。公司擁有領先主要競爭對手2－3年的銷售網路與營銷模式。作為國內葡萄酒老大，在目前國內葡萄酒消費高速增長的背景下，仍然可以給予更高的估值，中長線價值依然十分明顯。
G茅台：
作為我國醬香型白酒典型代表，同時也是我國白酒行業第一個原產地域保護產品，以及國內惟一獲綠色食品及有機食品稱號白酒，是世界名酒中惟一純天然發酵產品，構成了持久核心競爭力。在產品漲價的同時，公司積極開拓營銷渠道，加大了專賣店和專賣櫃的建設力度，專賣店數量已經超過500家。剛剛完成股改，前期資金介入洶涌，經過充分在企穩之後必將再次引起資金的關注。
G五糧液：
"五糧液"品牌在2005年中國最有價值品牌評估中，品牌價值為338.03億元。繼續居食品製造業第一位。自"中國最有價值品牌"1995年評估以來，五糧液連續11年蟬聯食品業榜首。公司目前銷售量居行業首位，是受益最大的白酒生產企業。並且擱置的新窖池有望重新獲得使用，使高檔酒產量提升，高檔酒帶來的利潤將比取消從量稅的直接收益更大，從而更快地促進業績增長。公司股改發行了權證，為其炒作提供了更多想像，且業績開始提升，值得重點關注。
青島啤酒：
國內市場份額高達13%，青島啤酒品牌價值已達199.91億元，繼續位居啤酒行業全國第一。青啤在國內市場份額、銷售收入、利潤總額、出口創匯等多項指標繼續保持了行業領先。青啤在全國18個省市擁有50家啤酒廠，覆蓋了中國經濟最發達地區的主要市場，年啤酒生產能力超過510萬千升。同時成為2008年奧運會贊助商，將大大提升公司品牌形象，由於尚未股改，因此具有更高的投資價值，未來如果引發並購，其價值將遠遠高於目前股價，應該以戰略的眼光去配置該股。
G食品：
公司控股的上海金楓釀酒公司，2005年黃酒產業增長56.72%，利潤已佔到公司全部利潤的60%以上，主要生產"金楓特加飯"、"儂好"、"石庫門"上海老酒等產品，毛利率達63.55%。"石庫門"在上海的銷量佔到該品牌總銷量的80%左右。隨著全國市場的逐步打開，在總銷量持續增長的前提下，市外市場銷量由占總銷量的20%上升到50%。其他連鎖行業也有不錯的前景，是中長線投資的佳品。

Ⅳ 怎樣做關於酒業銷售方面的營銷策劃方案等你迴音，謝謝！

一、概論
去年，對於酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大於求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。華容道酒業有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處於內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
我公司通過對華容道酒業有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：
第一、華容道酒業有限公司急需加強產品營銷管理。去年12月全國釀酒行業內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業發展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發點，春節前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非常混亂，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。春節前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南華容道酒業有限公司與強手合作成立專業營銷公司巳勢在必行。
第二、華容道酒業有限公司應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業文化緊密結合。建議主要產品定位在「華容道」酒系列品牌上，在取得主要市場份額後，再適時推出「華容王」和「華容後」 。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、華容道酒業有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，並以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。

二、 湖南白酒市場調查
1、基礎調查 ：
香型、品牌、文化
主導香型：濃香型、兼香型
暢銷酒度：52°—60°
本地主要品牌：
長沙——白沙液系列
衡陽——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵陽——開口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽——金種子
湖北——稻花香
貴州——茅台、小糊塗仙
2、 消費市場調查
湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ML的低檔酒市場份額為43．6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ML的中價位酒市場份額為41．2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ML的高價位白酒的市場份額為15．2％，消費區域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
有33．52％的消費者希望白酒口味平和，飲後不上頭；有77．23％的消費者願意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數13．13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，並具有某種生理功能的白酒。
3、包裝調查
對湖南高橋市場的10戶經銷商的調查發現，有96．2％的經銷商反映劍南春酒、茅台酒、小糊塗仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，並以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩並具有一定的美學價值和喜氣價值。
湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關系。而在中檔酒，湖南消費多用於請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場點評
湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上。對於白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。
品牌知名度與市場消費量基本呈正比關系，但從細節分析，可發現清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅台酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。
湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約佔60％）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業銷量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表現「生猛」。川酒品牌在2 5種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在於五糧液價格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業績來源於合理的價格（52°，116元／500ML）及該企業出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場。
在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區是長沙，一些經銷商甚至提出「非五糧液酒不賣！」的口號。
皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現較為穩健，金種子表現活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以後全線撤出市場（出了名的市場「浮躁病」）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市場表現不佳，一是價格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台揮之不去的陰影。
湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產酒就構成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據了一定的市場份額，區域品牌邵陽大麴在邵陽成為當地最強勢品牌市場表現較好的黔酒為茅台、小糊塗仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）。

三、「華容道」酒營銷策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強產品美譽度。
中國的酒類企業特別是地方性酒類企業往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業形成不了一種品牌長期佔領市場的特點。
2、提高市場佔有率。
「華容道」酒屬於地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優勢在湖南及周邊獲得可觀的市場佔有率。

四、「華容道」酒營銷方案建議實施期。
****年1月10日—3月10日

五、市場分析研究。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大於弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨於理智，開始講求酒的品質，低度酒已佔到酒類總銷售額的65%以上。
在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。「喝酒」與「休閑」共享，成為現代人消費新觀念。
1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
2、競爭對手分析
「華容道」酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
3、消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為「注意、興趣、慾望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價」七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買慾望，激發起購買動機。
（1）、消費者購買動機
a、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）
b、會客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節假日購買飲用。
f、開心時、煩惱時飲用
（2）、消費者性格分析
a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
c、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。
（3）、消費習慣
a、生活習慣（比較固定）
b、廣告影響
c、聽說
（4）、消費者分類
a、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
b、中檔價位流行型
c、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費者與品牌的關系
「華容道」酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，並採取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，「華容道」酒才能長期佔領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

六、「華容道」酒產品分析。
內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲後蘭香盈口；
市場優勢：巨大的空白市場 廣闊的利潤空間
外觀形象：（現有產品簡介）
品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，「華容道」品牌必須以「差異制勝」 ，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣後期才可以封侯拜相，風光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢於言表……。這一創意過程是客觀經濟發展規律下的一個不規律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人「斗酒詩百篇」，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄「婉約」之風，走「豪放」之路。但是，太理性化的表現人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個「度」 必須把握准確。

七、促銷整合策略。
為了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網路。湖南華容道酒業有限公司應下定決心，聘請專業廣告公司進行營銷整合策劃，利用現有的產品資源，品牌優勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客戶網路，共同開發白酒市場。
（一）、公司與經銷商共享利益
1、客戶獲得充分的利益和發展，才是「華容道」酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確保客戶得到應得的價值和服務。
2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發展，公司才會獲得永久的利益。
（二）、湖南華容道酒業有限公司所能提供的
1、市場運作模式
a、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商
實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
2、經銷商確認體系
a、同意公司下達該區域年度銷售目標。
b、購貨量要求，同等條件下，網路能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月後，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細則
a、簽訂合同後，對該市進行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經銷商可根據市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批准後方可實施。
c、協助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。
d、媒體廣告計劃制定、發布，廣告作品的設計、宣傳品的製作和配發。
e、對銷售商終端工作的監督、促進和考核。
4、市場保護體系
a、嚴格執行區域編碼制度，並派專人監督管理。
b、本公司實行發貨動態監控制度，從源頭減少貨流風險。
c、對有惡意沖貨行為的客戶採取取消年底獎勵的政策。
d、加強對各區域經銷商市場行為（投入、渠道等）的監督控制，並建立相應的約束機制。
5、市場促銷整合策略
白酒行業的深層次競爭已全方位展開，企業產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之後，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業中有很多文化促銷成功案例。全興大麴在四川酒類競爭中，雖有自己的優勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯姻後，成立了四川全興足球俱樂部，並藉助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集
團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入「情感內涵」和「文化內涵」，產品成為市場推舉出的名牌。
「華容道」酒理應挖掘出自己的的文化，並從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業的有效手段。只有進行「文化升華」，由品牌的物質效果升華為文化效果，才能產生更大的公眾反響和具有恆久的生命力。唯有文化促銷方能使企業營銷進入良性循環。
（三）、促銷活動方案
依據市場調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，並促使其參與進來，引發銷售熱潮。
1、春節活動促銷方案
A、推出一系列文化趣味有獎問答，體現「華容道」酒對文化的重視。
B、設立驚喜大獎，凡經常關注「華容道」酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解「華容道」酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。
C、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下「華容道」酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。
2、公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵）。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。

八、「華容道」酒媒體整合策略。
「華容道」酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由於酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰略性媒體運用。
具體作法是為了在有限的預算中增加CF的露出次數，故採用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，後續廣告活動採用5秒CF或30秒CF，以產品的「柔似嬌女，穩如泰山」作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。
（一）、媒體組合選擇目標、方式
1、電視類：湖南電視台 湖南經視台 岳陽電視台 華容電視台；5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；
2、報紙類：湖南日報 岳陽晚報 華容報 華容道酒（企業報）；系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計
3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品製作； 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利於傳播，更有利於吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。
採用此媒體組合原因為：
a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
b、報紙類的廣告有利於具體說明「華容道」酒產品質量，更有利於深入的訴求，吸引更多的消費者。
c、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
（二）、媒體整合策略重點
1、目標市場戰略
「華容道」酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。
2、競爭戰略
評估同類產品的競爭，在執行上能避開正面沖突，利用表現創意和媒體策略，以期用 「四兩撥千斤」的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。

九、「華容道」酒招商方案。
1、招商對象
A類市級城市代理商，B類縣區級經銷商，C類二級鄉鎮銷售點
2、特約經銷商要求
A、具備獨立法人資格及相關經銷商資格
B、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網路
C、有投資決心和長期合作的態度
D、有一定的經濟實力
3、付款方式
現款現貨（每批）
4、廣告及促銷支持
A、公司負責市台和縣台電視廣告投放
B、公司負責市報的廣告投放
C、公司提供POP宣傳用品
D、公司提供終端、條幅等宣傳用品
E、公司負責指導當地促銷活動的展開宣傳
F、公司提供經銷商年底返扣
G、公司提供專業化銷售隊員、營銷專家幫助經銷商更好地控制市場，開發新的銷售渠道。
5、售後服務
A、公司建立無風險經銷制，即在公司規定時間內100%退換。
B、公司提供有關產品的一切合法文件。
C、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。
D、公司定期對經銷商人員進行培訓。
E、公司提供雙方認可的可行的SP活動。
F、凡惡意流貨或執亂價格者，將取消其代理資格。
註：規范招商能夠有利於限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利於
「華容道」酒長遠發展。

十、銷售網路的建立
建立銷售網路，在市場經濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網路，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網路，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。由總經銷商控制本地批發商、零售商，並進行終端銷售點密集鋪貨。
以往的傳統銷售渠道：是由廠家下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至用戶手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內存在幾家代理經銷商，「本是同根生」卻常常「相煎何太急」，動輒大打價格戰。使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統銷售渠道的種種弊端，「華容道」 酒營銷網宜採取了小區域獨家代理制。
所謂小區域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內只設一家總經銷商，該經銷商全權負責這一地區產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區內運營，一旦越界銷售，將視為違規，並進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發展，再加上實際而嚴謹的企業管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪裡，都能享受到同樣標準的服務。
2、企業應制定完善的銷售計劃
一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個方面：
（1）、目標的確定
制訂銷售目標主要依據三個要素：
首先，企業目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據此確定企業市場存量的自然增長量）。
其次，對市場走勢的預測（據此確定市場總存量的自然增長量，並根據企業的市場佔有率確定企業可能取得的份額）。
最後，企業藉助專業營銷公司新開發的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預計的銷售量。
通過上述三個方面，企業既可對自己已佔有的市場進行系統的評估，也可對以後要佔領的市場進行全面的審視，同時，也可對市場開發作出合理的安排。
確定銷售目標的過程是一個對市場進行全面、系統評估、審視和規劃的過程。
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全文：http://www.xz321.net/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=1855

Ⅵ 劍南春酒在山西的總代理在什麼地方

趙建新，現任山西糖酒副食(集團)公司總經理。山西糖酒副食集團是山西省內具有強大渠道控制力和品牌影響的流通企業，營銷網路覆蓋全省，輻射周邊省市，並投資建成了省內第一家現代化專業物流配送中心――山西盛唐物流配送中心、第一家綜合性物流網站——「盛唐物流網」，形成了科學、先進的物流管理與物流信息集成體系。公司通過開展配送、配銷、批發業務，與上游酒飲食品生產供應商及下游的零售商、二級批發商建立起了穩定的渠道合作關系。

推薦理由：在山西糖酒集團公司經營的產品中，省外名酒的銷量佔全省年銷量的30%、汾酒的銷量占汾酒廠年銷量的三分之一，2005年實現銷售及營業收入3.2億元，體現一個渠道商的市場影響。

代理產品：現代理和買斷的國內知名品牌達100多種，包括茅台、五糧液、劍南春、郎酒、酒鬼、長城、張裕名牌等名酒。

來源：中國美酒網 作者：佚名 責任編輯：中國美酒

Ⅶ 白酒淡季促銷活動方案

在白酒行業，「淡季做市場，旺季做銷量」已成為共識，筆者認為白酒淡季的銷售工作要抓好以下重點：1、調整產品結構。許多白酒公司都會利用淡季推出新產品，白酒業代也應結合自己市場的實際情況指導經銷商調整好產品結構：淘汰一些老產品，引進一些有潛力的新產品。合理的產品結構要求高中低檔齊全，形象產品突出，適應不同渠道要求。淘汰的產品應具有以下特點：非公司形象產品和主推產品，市場指名購買率不高，流通環節無利潤。2、重新規劃產品價格體系，穩定產品價格。業務代表應按照公司要求和市場實際對新產品進行價格體系規劃。旺季里各廠家和代理商都會舉行一些促銷活動，如買贈、會議促銷等，進入淡季後業務代表要進行市場調查，掌握這些老產品的庫存和市場零售價。對市場庫存不大、經銷商利潤空間較大而終端利潤偏低的產品，指導經銷商重新規劃價格體系，保證終端有一定利潤，以提高其積極性，保證淡季的銷量。但對公司的形象產品以及市場上庫存較大的產品調整價格時一定要慎重。重新規劃好產品的價格體系後，要少對或不對批發環節進行促銷，穩定好產品價格，保證公司、經銷商在旺季來臨時有足夠的利潤空間進行促銷活動，以與競爭對手抗衡。3、抓好酒店銷售。「淡季抓酒店，旺季抓批發、商超」，酒店工作的好壞是白酒業代完成淡季任務的關鍵。酒店銷售無外乎以下招數：進場費、買斷促銷權、上促銷小姐、對服務員進行獎勵、酒里放促銷品、針對消費者開展促銷活動。酒店工作難，但還是有一些原則可供白酒業代們參考：A、要有打持久戰的准備。B、要有整體的規劃。如產品定位、價格體系設計、分階段促銷計劃等。C、產品必須有不低於主要競爭對手的利潤空間。D、產品系列化，以分擔高額促銷費用。E、促銷要有新意。F、回款必須抓緊，要讓酒店養成按時結帳的習慣。G、如有可能可和葡萄酒、啤酒、奶製品廠家結成同盟，共同分擔促銷費用。4、抓好婚宴、生日宴的銷售。即使在夏天人們舉行婚宴、生日宴時，白酒也仍是主要的招待用酒，五一、十一更是結婚高峰期，婚宴、生日宴市場是白酒淡季銷售的另一主要市場。同時，婚慶場合人流量大，通過婚宴市場可進行口碑宣傳，起到一般廣告宣傳難以達到的效果。合適的產品、針對性的促銷策劃、一定的廣告宣傳是抓好婚宴、生日宴的白酒銷售的幾個要點，如可以贈飲料、結婚用品等結婚時的必用品；可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店聯合促銷；可以在影樓、商超、便民店懸掛宣傳條幅、POP等。5、加強商品的陳列工作。受寶潔、可口可樂等外企的影響，陳列工作也越來越被各白酒廠家重視，但由於受到資金、人力等限制，目前還沒有一家白酒廠家招聘專職的理貨員。而白酒業代大都一人負責許多區域市場，產品陳列工作主要靠經銷商的業務員來做，但經銷商的業務員對陳列工作的意識不足、重視不夠，加上精力所限，導致旺季時陳列工作很難開展，這也是淡季須加強陳列工作的原因。在淡季加強產品陳列，業代們需做好以下工作：A、向經銷商及其業務員強調陳列工作的重要性，讓其充分認識到陳列工作可以極大地提高產品的形象與銷量。B、設計規范的產品陳列標准，並對經銷商業務人員進行培訓。C、開展陳列獎勵和競賽，提高經銷商業務員的積極性。如一家大型超市陳列達到標准可獎勵50元，中型超市達標獎勵30元，陳列工作出色者另予重獎等。6、旺季來臨前的批發、商超、便民店的鋪貨。一個快速消費品品牌提升銷量主要有以下三種方法：A、進行網點分銷，把產品分銷進盡可能多的渠道和網點。B、進行品種分銷，在不同的網點分銷盡可能多的產品。C、提升單店特別是重點終端的銷量。也許你負責的是一個新市場，許多渠道幾乎空白；也許你負責的是老市場，但引進了一些新品種；也許你的市場網路做得不錯，但還有一些空白點。在旺季時你忙著銷售，無暇顧及這些空白點和新產品，天太熱時終端又不願意要貨，那麼旺季來臨前（中秋節前一個月左右）就是鋪貨的最好時機。鋪貨時要注意以下幾點：A、通過市場分析制定鋪貨計劃。B、配合一定的獎勵政策盡量做到現金鋪貨。C、在旺季來臨前邊鋪貨邊對產品陳列進行一次全面的維護。白酒業代們，如果你在淡季里能把以上工作做好、做到位，那麼今年的旺季才真的是你的旺季！

Ⅷ 縣級汾酒代理條件是什麼

要想成為任何品牌的縣級白酒代理基本都會有三個門檻。

資金。

資金。所謂巧婦難為無米之炊，沒有本錢肯定是沒有辦法進行產品運營的，空手套白狼在實體行業中不現實。

如果要代理國家名酒的主流產品，大約需要百萬以上的資金，區域性龍頭酒企的主流產品大約需要幾十萬的資金，非主流的品牌或者是大酒廠的貼牌產品大約需要十幾萬或者幾萬的投資。資金是白酒代理的第一道門檻。

網路。

網路。所謂大經銷商模式，就是大經銷商買斷酒企的某一產品，然後在全國范圍內招商，將產品賣給下游經銷商。對於與消費者聯系更緊密的縣級代理商而言，只有能夠掌握足夠的終端店資源才能夠成功賣出產品。

作為一名合格的白酒縣級代理，應當擁有一張高效、便捷、覆蓋范圍廣的銷售網路。其中包括酒店、飯店、煙酒店、超市等零售終端。銷售網路是代理商的核心競爭力。

團隊。

團隊。成功的背後是團隊協同作戰，單打獨斗很難長久。白酒代理一般涉及進貨、送貨、業務談判、市場開拓、財務核算等內容。與此相關的人員配置應該按照代理規模與代理者自身經濟實力進行選擇。

每一個區域的白酒代理，產品，組織，資源等均不盡相同，要想獲得成功，必須摸索一條屬於其自己的、符合市場的發展之路，在清晰的戰略規劃下，清楚的知道自己需要什麼、自己的優勢與不足是什麼、自己的計劃怎樣安排，走實每一步，才能在這個白熱化競爭的環境中穩步前進。

團隊是代理商進行各種商業活動的助力與保障。

Ⅸ 中國白酒網路營銷哪家機構做得最好，代表人物有誰能否簡要說明一下，謝謝啦！

有個「中國白酒網路營銷第一人」穆峰，他之前一直被業界稱為「營銷少帥」，是「酷品牌」理論和「Feava IMC」（「飛舞」網路整合營銷傳播）的創導者，現在是贏道顧問合夥人、快消品營銷中心高級顧問、北京火雲咨詢中心副主任，在白酒行業擁有長期的研究、策劃與品牌推廣實戰經驗，服務過白水杜康、汾酒、老戰士酒、福上福酒等，並主導完成了中國白酒行業第一份網路營銷白皮書——《中國白酒行業網路整合營銷傳播解決方案白皮書》，被《華夏酒報》、《經理日報》等媒體廣泛報道，並接受了《中國酒業》專訪。