網站怎麼發現目標客戶

1. 如何在網上查找目標客戶

那就是去做一次市場調查，分析出目標客戶，然後網上一般都是去人氣比較旺的群或者是論壇或者網站上做廣告。都是可以的。這種當然也是可能性較高的做法。

2. 網上怎麼找客戶

一、通過大型的搜索引擎；

這個人人都會，我就不說了。不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。注意關鍵詞：只要你願意多嘗試些關鍵詞，就會有意想不到的收獲。更何況這樣做有助於你對關鍵詞的了解。一旦你對關鍵詞熟悉之後，以後你生活中碰到的問題，只要身邊有電腦，絕大多數可以解決。如用關鍵詞「post trade offer free」，你就可以找出幾乎全世界所有的可以免費發布產品信息的B2B網站。再如用關鍵詞「求購+產品名稱」你就可以看到很多求購此產品的網站。

二、找這個行業的行業網；

每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。

三、可以找目標國（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；

這也很多啊，然後好好利用它們。

四、多進一些國外的商業論壇；

就象我們經常去外貿論壇一樣，國外有些商業論壇。

五、查目標國的電話查詢台（就如同我們的114）；

比如：查下香港的電話查詢台（就如同我們的114），你會說粵語或英語就打電話過去啊。開動一下腦筋吧，查找的方法還有很多。

六、大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏；

但一說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經濟參贊處也有同樣的使命的，為什麼不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處，美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢？也許你會發現有收獲的。

七、查找展會商的網站；

很多國內的公司沒有機會出國參展，但我見到了好多展會都有自己的網站，而且在網站上有各個參展商的名單和聯系方式及網址。

八、該打電話的時候就拿起電話；

如果你有幸碰到個可以讓你上網的老闆，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上。

九、B to B 免費網站；

先在B2B網站上注冊免費會員，後發布產品信息。注意要在發出的產品信息中留下聯系方式，有時帶@就不讓發產品信息可將@改為（AT）。這種方法雖然老土，但只要你在覺得沒事情做時，多找幾個適合推廣你們產品的網站，然後經常上去更新，還是有所收獲的！ 另外在很多B2B網上也有很多生產商啊。就如同在阿里有供應商一樣。這也是一個查找的方法。

十、最後筆者為大家介紹一種比較便捷的方法，就是藉助軟體來找客戶，這種方法能在最短時間內收集最多有效的客戶信息，只要操作者做簡單的篩選，這些客戶資源便能使用，筆者在此為大家推薦一款認為比較好的找客戶的軟體—點晴CDM找客戶息息管理系統，首先，筆者要先說一下作為輔助找客戶軟體工具的即個要素：1.能搜索出大量目標客戶資源。2.具備郵件收發及管理客戶一體的功能。3.具備郵件投遞及分析能力，便於使用者跟進的功能。再者，為什麼要使用軟體來輔助找客戶呢？因為現今的社會，業務員依靠挨家挨戶的去跑的方式，從自身上來看，浪費時間、精力，有可能一天下來，找不到一位有意向的客戶，更難免的是吃閉門羹，在心理壓力上造成巨大的影響。從企業發展上看，如何有效節省營銷成本提高業務效益，成為營銷管理者迫切解決的問題。結合筆者多年的業務經歷，筆者為大家推薦點晴信息技術公司的CDM找客戶系統，深圳點晴信息技術公司基於廣大營銷管理者所面對的上述問題，開發了一套專門找客戶的系統—點晴CDM找客戶信息管理系統，該系統與市面上同類型產品（市面上找客戶系統純屬搜集客戶資料）相比最大的優勢在於能夠真正找出有意向客戶，而不是單單停留在找客戶的層面上，因為找客戶和找意向客戶是兩個不同的概念，點晴CDM能夠對目標客戶進行個性化營銷，通過目標對郵件的打開情況進行過濾篩選出有意向的客戶，這一環節與傳統找客戶相比，真正起到快速、省時、高效，大大節省了客戶前期開拓的高昂差旅費用和路途時間。

3. 如何在網上找到更多的目標客戶

我發現論壇上困擾朋友們最多的問題要算怎麼找客戶了-----這是大家都非常關心的一個共同話題，我們論壇上的朋友們能聚在一起都是為了能更快。更多的找到自已的目標客戶，在拓展產品銷售空間的同時從而提升自已的銷售業績，既能給公司帶來利潤也能給自已帶來一定的效益----特別是對於業務員來說就更是希望如此。那麼要怎麼做才能達到我們的目的呢？我們現在60%的客戶是來自於網路上的，說說我的體會與朋友一起分享：主頁的建立我們首先要的工作就是建立一個自已的公司主頁， 把我們的企業特色及最新的公司動態展現給客戶------包括聯系電話。傳真。手機號碼，主要負責人等都要加以註明，這樣客戶如有需要時可以在第一時間聯繫到我們，產品科目最好是每一種產品都配有相關的圖片展示，圖片一定要清晰，然後再加以詳細的介紹說明----包括規格，編號，產品標准，越詳細越好，對於價格比較有浮動性的，可以不明碼標價，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對於代理商要給予一定的迴旋餘地。 ------在產品的展示上可以找幾個比較有經驗的網路高手幫忙把我們的公司主頁通過不同側面的圖片展示。能代表企業形象的畫面等淋漓盡致地呈現出來。給客戶以強有力的視覺沖擊感以增強客戶瀏覽我們網頁的第一印象。 -------為了提高網路營銷技巧，對我們的產品知識要有更進一步的了解，比如：產品的使用期限，保修期限，使用中的注意事項，技術優勢，生產能力，售後服務等等，這些都是消費者非常關心的問題，也是業務員很容易忽視的關鍵問題所在，對我們產品的一些細小問題也要對答如流，特別是剛剛接觸公司產品的新業務員一定要先把自已的產品摸熟。摸透。要盡量多得去掌握產品的一些知識。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的從而失去成交的機會。 -------對於新業務員來說要做的除了每天重發信息，提高活躍度，想方設法使自已的排名靠前之外，要盡快的了解和掌握本公司的一些產品知識和企業文化知識，可以找公司的前輩及熟悉本公司產品的相關業務人員虛心請教一下以備應急之用。這對於我們業務員或實施網路營銷的專業人員來說起著關鍵性的作用。因為，隨著時代的發展網路生意對於一個普通人來說也不再陌生，網路營銷對於很大一部分群體來說都是一個賺錢贏利的大市場不單指生產廠家，有很大一部分消費者---包括剛剛畢業的大學生 。失業者。兼職人員等等也正想利用網路營銷好好白手賺一把，所以各種各樣的網路消費也隨之而生，相信大家都了解，現在的企業無一例外的都具備自己的企業文化，實踐證明，文化也能創造價值、創造效益，我們要把企業的產品優勢以最大的亮點展示出來，提供更多的增值服務，從而使消費更具吸引力，使我們的網路銷售更能錦上添花。 ------我們的網路主頁是我們找客戶的前堤也就是為了增加客戶對我們產品了解的第一印象，並不是我們把主頁做好了一切就萬事大吉了，客戶是找來的而不是等來的，守株待兔碰巧撞上的畢竟還是少數，要想更多更快的找到我們的目標客戶就要主動出擊，可以利用貿易通主動尋找客戶交流，也可以利用電子郵件與留言與客戶溝通，必要時也可以做電話跟蹤，不過，溝通的目的在於傳遞信息----那就是推銷我們的產品，拓展我們的銷售渠道，那麼怎麼樣的交流才能更有效的傳遞我們的信息實現我們的合作目的呢？ -------首先要找到相應的客戶才能與其溝通，就拿我們來說吧，我們是生產塑料板材的廠家，所用原料是屬於化工行業的，你不要看到我是用化工原料的就開口象我推銷你的產品，因為我們只用其中的幾種而已，並不是所有的化工原料我們都能用的上，換位思考如果有人喋喋不休的向你推銷對你來說根本用不上的產品你會煩嗎？你會理他嗎？這就是有的朋友常說的給客戶留言了或者與客戶交流他們不理你也不回話的原因所在。所以找對相應的客戶交流很重要，你的專業知識和對自已產品的了解度的多少這種時候就顯得尤其重要，做為一個業務員不能很好的掌握這一點那就需要及時補課了。 -------找對了相應的客戶還要掌握一定的溝通技巧，因為客戶能否願意聽我們說下去是交流的關鍵，要想在短暫的交流之交中，讓顧客對你有深刻的印象，必須製造令顧客陶醉的方法和藝術。 ------對於禮貌先行而言，是交朋結友的先鋒，有句古話叫做：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。我們在與客戶交流時要學會多問徵求性的話語，如：好嗎？您看行嗎？您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會願意與您交往，樂意合作。你如何說服客戶購買你的產品，那麼就要靠你自己對產品的認識和把握。准確、快速、簡捷地表達自已的產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。 有經驗的銷售人員會掌握一些幽默的語句讓客戶在聽你介紹產品的同時既調節了氛圍，加深了客戶對你的印象，同時也增加了客戶的信任度。因為與客戶在網路上的溝通不同於現實的實際接觸，掌握一定的語句技巧與用詞可以讓客戶感到親切友好的同時拉近我們與客戶之間的距離。這就是與客戶交流的第一印象，記住做好這第一次的溝通很重要。我們要做到找准對象。切入主題。坦誠相待。目的明確。命中要害才能達到交流的目的。 -------在對客戶介紹產品時切豈海闊天空的誇大其詞，要知道你所銷售的產品還有很多同行也在生產，客戶或經銷商對你的產品並不陌生，你所推銷的對象也許正是你們產品銷售行業中的經銷老手你的漫無邊際的推銷只會引起他的反感，我們要針對自已產品的優勢與弱點事實求是的說明，我們始終要把握一個原則，我們不是來給顧客傳授知識和說教的，而是為其提供服務和幫助的，是為客戶解決問題和困難的。因此，我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務，而不是從他口袋裡掏錢，這樣才會降低客戶對你的心理防線，並潛意識地接受你。因為在營銷實踐中，顧客最反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。只有推銷人員表現出極強的專業性和極高的熱忱心，才能讓客戶願意與你交往，對你產生興趣，慢慢地從心裡上接受你，認可你，默默地依附於你，放棄自己的心理防線，使你第一步目標基本得以實現。 貨款的結算方法 很多的廠家為了爭奪客戶除了大打價格戰以外，還採取了多種多樣的促銷手段，比如：讓客戶試用，給經銷商或代理商鋪貨等等，這無疑給一些假經銷商或無效客戶提供了拖欠貨款的機會，往往會給企業造成巨大的經濟損失。 -------在產品營銷過程中確保一定比率的鋪貨率，無疑會增加產品的銷售機會，為銷量提升打好基礎；但是，如果鋪貨面過廣，過多地覆蓋了一些無規模無實力無信譽的無效客戶，不但不會擴大銷量，相反還會增加貨款催收的難度，應收賬款的風險也會同時增加。因此，無論是從提升銷量還是從應收賬款管理的角度來講，都沒有必要對目標市場內的每一家客戶進行鋪貨。所以，為了加強貨款的回收力度，在與客戶合作之初我們就應該實施一些有效的預防措施，比如：合作之前要先簽訂具有法律效力的文書------《購銷協議》、《買賣合同》並加蓋印章，詳細地對貨款結算作出規定和說明如：1.供貨價格（也就是結算價格）是多少；2.結款方式或具體的結款時間。如果業務往來較頻繁，結款方式要註明是現款現貨、送二結一，還是固定的周期性結款（如每個月結一次等）；如果是一錘子買賣，則對結款日期應作出具體到幾月幾日的規定。這樣，會讓後期貨款催收工作的開展變得有據可依。 做業務的最高境界是與客戶成為知心朋友，這可是無論網路營銷還是市場營銷都行之有效的最好方法，切記要想讓客戶不忘記我們，我們就要時時刻刻要想著他們，常走動。常交流才能增進友情，生意場上要想保持長期的合作關系，沒有感情做基礎的合作隨時都會出現危機，留住了客戶的心就留住了客戶的人，與客戶一次。兩次的合作我們可以看成是運氣與緣分，能長久的合作那就是藝術，研究客戶。滿足於客戶的需求及周到的服務才能與客戶達成雙贏的共識，只有這樣我們的營銷目的才能水到渠成這就是先做朋友後做生意的道理。商機無時不在，機會處處都有，抓住了機會就抓住了賺錢的運脈。沒有人與錢過不去，心動不如行動，現在就開始策劃你的營銷方案吧，還是那句老話：商機是找來的而不是等來的，能否把握機遇更好的利用阿里提供的交易平台贏取最大的利潤就看你的操作方法了。希望對朋友有所幫助，祝你好運

4. 如何確定哪些網站(手機APP等新媒體)是目標客戶感興趣或經常瀏覽的

1、通過行為解構，形成完整的用戶畫像，明確信息。
2、擴大范圍，尋找與目標用戶相似的潛在線索。以上就是確定目標用戶經常瀏覽與感興趣的網站的方法。

5. 互聯網行業，怎麼能找到客戶

怎樣找到自己的客戶，怎樣做精準營銷，首先要知道你的客戶群體是哪一類人，他們可能會在哪些地方比較多，哪些行為方式可能更加能夠取得他們的信任，前期的話就要做好調研，然後大量地鋪量，需要花錢的就花錢，重點介紹自己的優勢，給客戶帶來的實際的利益和好處，以及別人跟你不同的一些地方，後期的話就要維護好老客戶，因為他們可能可以給你帶來更多的新客戶。

6. 網上找客戶的方法有哪些如何找到大客戶

產品在搜索引擎有收錄，網上也有也客戶，但是都是訂的小的單，大的產品項目幾乎沒有人問，如何才能找到大的目標客戶？ 首先，有的銷售對自己的產品不是很了解，不能做到針對性的尋找潛在目標群體，有的也是不明白客戶顧忌的是什麼。各行各業產品不一樣，在這里提供幾個相對有效的方法，需要配合較強的執行力。小客戶到大客戶需要一個過程 像做工業設備或元配件產品的，想要在淘金地接到大訂單不是看運氣，而是靠比別人多一點點心思和行動。這主要是因為平台商家太多，競爭太過白熱化的緣故。現在網上的價格越來越透明，而客戶有太多的目標可選，所以客戶貨比三家實在是再正常不過了。同時，由於網路上魚龍混雜，什麼樣的商家都有，客戶也很難從表面去辨別一個供應商的好壞。他們一家家地篩選之後，可能就是選擇某一家先試單，只有質量價格都OK，才慢慢地來大單，這是一個循序漸進的過程。因此，要求我們對於每一位客戶都要引以重視，好好服務，只要你的產品過關，有一天總會接到大單的。另外要說的是，喜歡到B2B平台尋找貨源的客戶，一般都是對網路及電子商務比較熟悉的人，他們了解這個模式，所以這也造就了他們多方比價的習慣，作為賣方需要理解這一現狀特點。大客戶大多注重資質實力和產品質量 不過經過調研，很多客戶他們都比較看重企業的官方網站，也就是你的獨立網站。他們覺得官網更能夠給予他們信任感，而且也更能夠看出一個公司的規模及資質。

7. 如何通過網路渠道尋找我的目標客戶

也可以在清晰目標人群的同時，通過宣傳來讓更多的他們知道，並且吸引他們對產品的關注，隨著產品知名度的提高及曝光量增加，會有顧客主動來找到你。 第一,您可以到相關的網站去尋找.比如說飾品 ,您可以到一些女性網裡面發布關於自己 產品的信息. 第二,在一些招聘網站裡面找,因為很多公司在網上招聘的時候都會把自己 的信息寫出來,那麼,您可以根據這些信息來判斷是否是您的潛在客戶. 第三,在搜索引擎裡面輸入與您產品相關的一些關鍵字,然後進行選擇,選出最適合您目標客戶. 第四,在阿里發布自己 的產品,每三,五天重發舊產品信息,不斷發布新產品,排名靠前,增加爆光率,那麼,您的目標客戶都會自動找到您啦.前提 是:你要把你產品信息做到最好.讓客戶一看到您的產品就會吸收住,從而點擊您的產品進入店鋪與您溝通. 第五,利用好精準營銷和詢盤管理,這兩個特別要注意 ,因為提醒我們的一般都是意向高的潛在客戶.如果可以,最好就是付費,不讓進來的客戶又離開啦! 第六,多關注生意參謀,多留意店鋪一些信息的動態.做好這些,目標客戶很快就會與您相會了步驟/方法很多做網上貿易的人發掘客戶，很普遍的一招就是上各大網站跟搜索引擎去尋找那些求購信息， 找到客戶後再給客戶發去郵件詢問，往往很少得到非常有價值的信息，而且很被動，因為既然普遍的做法是這樣，當然客戶會收到很多同行的郵件，面對一大堆的郵件，您的郵件可能是直接被放進了垃圾郵件，就算做下來，那麼大競爭利潤也不會很高，公司都不一定會認可您辛辛苦苦找到的單。 1、發布信息時一定要有每個產品一條獨立的供應標題 2、標題一定要簡單明確（這樣容易被搜索引擎收錄） 3、關鍵詞最好要中英文都可以寫上（國外也有華人） 4、能發盡量多發，不要怕吃苦，有的網站收費（收費能發少量），但是大部分都允許你發信息的 5、堅持發布3個月肯定會有收獲！！

8. 客戶定位：如何分析目標客戶群體

分析目標客戶群體的方法：

1、定量分析。對市場中的消費者行為的基本概括，例如，產品測試、包裝測試、廣告文案測試等等

2、基礎性的消費者研究。主動對一個品類或者產品中消費者基本行為的了解。例如，業務分類研究，品牌資產調查，習慣和經驗研究等等。

3、經驗 性的消費者研究。是對消費者的深入研究，將定性和定量研究與消費者的生活聯系起來進行分析。

(8)網站怎麼發現目標客戶擴展閱讀：

網站受群體定位分析的技巧

1、分析用戶近期內的需求

看出用戶近期內有什麼需求，需要從網路的下拉菜單和相關搜索結果當中來進行分析。網路搜索引擎的下拉菜單和相關搜索結果展眾示的是近期內的用戶需求數據，下拉菜單體現出來的是一周內的用戶需求，相關搜索結果展示的則是近一個月內用戶的熱門搜索需求。

不管是下拉菜單還是相關搜索結果都是根據需求的強弱進行排序的，也就是說排在最前面的肯定是需求度高的。

但是對於網站本身的定位所定向的受眾群體來看，下拉菜單和相關搜索結果所展現出的需求關鍵詞並不完全是所需要的。比如網站是做加盟代理的，那麼只需要分析哪些需求數據是有加盟代理需求的關鍵詞就可以了。

2、分析排名列表當中用戶的潛在需求

如果單純的只是分析用戶近期內的需求是完全不夠的，因為用戶近期的需求只是網站受眾群體定位的大方向，要想更加深入的分析和更加准確的知道網站受眾人群是哪些，還需要對用戶的潛在需求進行分析。

這就需要從網路搜索引擎排序列表當中來作參考，通過從排名次序的網站可以看出用戶喜歡什麼樣類型的網站，或者說搜索引擎認為哪些網站是比較滿足用戶需求的。

3、通過SEO工具來分析網站受眾人群定位

主要是通過網路指數、網路站長工具、網路統計等網路產品的SEO工具進行詳細的數據分析，關於這幾個SEO工具的使用和怎麼樣進行用戶需求的數據分析，由於相關的SEO博客當中已經有關於這方面的描述，在這里就不做過多的描述了。感興趣的可以去相關SEO工具博文當中進行瀏覽。

其實網站受眾人群定位分析的時候，有時候也是需要通過對用戶體驗的SEO技術操作，對用戶的需求進行一種引導，或者說針對這個行業的用戶還不是很明確實際具體需要哪些需求的時候，就要通過以上的分析技巧來對用戶進行一個需求引導，從而達到解決和滿足用戶需求。

參考資料：網路-目標客戶群體定位