傳統做網站的公司如何生存

① 電子商務的蓬勃發展,實體百貨零售企業帶來了哪些機遇與挑戰,傳統企業該如何面對

一套完整的網站策劃流程是什麼樣的
一.概念

網站項目管理就是根據特定的規范、在預算范圍內、按時完成的網站開發任務。

二.需求分析

項目立項

我們接到客戶的業務咨詢，經過雙方不斷的接洽和了解，並通過基本的可行性討論夠，初步達成製作協議，這時就需要將項目立項。較好的做法是成立一個專門的項目小組，小組成員包括：項目經理，網頁設計，程序員，測試員，編輯/文檔等必須人員。項目實行項目經理制。

客戶的需求說明書

第一步是需要客戶提供一個完整的需求說明。很多客戶對自己的需求並不是很清楚，需要您不斷引導和幫助分析。曾經有一次，我問客戶：「您做網站的目的是什麼？」他回答：「沒有目的，只是因為別人都有，我沒有！」。這樣的客戶就需要耐心說明，仔細分析，挖掘出他潛在的，真正的需求。配合客戶寫一份詳細的，完整的需求說明會花很多時間，但這樣做是值得的，而且一定要讓客戶滿意，簽字認可。把好這一關，可以杜絕很多因為需求不明或理解偏差造成的失誤和項目失敗。糟糕的需求說明不可能有高質量的網站。那麼需求說明書要達到怎樣的標准呢？簡單說，包含下面幾點：
1.正確性：每個功能必須清楚描寫交付的功能；
2.可行性：確保在當前的開發能力和系統環境下可以實現每個需求；
3.必要性：功能是否必須交付，是否可以推遲實現，是否可以在削減開支情況發生時"砍"掉；
4.簡明性：不要使用專業的網路術語；
5.檢測性：如果開發完畢，客戶可以根據需求檢測。

三.系統分析

網站總體設計

在拿到客戶的需求說明後，並不是直接開始製作，而是需要對項目進行總體設計，詳細設計，出一份網站建設方案給客戶。總體設計是非常關鍵的一步。它主要確定：
1.網站需要實現哪些功能；
2.網站開發使用什麼軟體，在什麼樣的硬體環境；
3.需要多少人，多少時間；
4.需要遵循的規則和標准有哪些。

同時需要寫一份總體規劃說明書，包括：
1.網站的欄目和版塊；
2.網站的功能和相應的程序；
3.網站的鏈接結構；
4.如果有資料庫，進行資料庫的概念設計；
5.網站的交互性和用戶友好設計。

網站建設方案

在總體設計出來後，一般需要給客戶一個網站建設方案。很多網頁製作公司在接洽業務時就被客戶要求提供方案。那時的方案一般比較籠統，而且在客戶需求不是十分明確的情況下提交方案，往往和實際製作後的結果會有很大差異。所以應該盡量取得客戶的理解，在明確需求並總體設計後提交方案，這樣對雙方都有益處。網站建設方案的包括以下幾個部分：
1.客戶情況分析；
2.網站需要實現的目的和目標；
3.網站形象說明；
4.網站的欄目版塊和結構；
5.網站內容的安排，相互鏈接關系；
6.使用軟體，硬體和技術分析說明；
7.開發時間進度表；
8.宣傳推廣方案；
9.維護方案；
10.製作費用；
11.本公司簡介：成功作品，技術，人才說明等。

當您的方案通過客戶的認可，那麼恭喜你！您可以開始動手製作網站了。但還不是真正意義上的製作，你需要進行詳細設計：

網站詳細設計

總體設計階段以比較抽象概括的方式提出了解決問題的辦法。詳細設計階段的任務就是把解法具體化。詳細設計主要是針對程序開發部分來說的。但這個階段的不是真正編寫程序，而是設計出程序的詳細規格說明。這種規格說明的作用很類似於其他工程領域中工程師經常使用的工程藍圖，它們應該包含必要的細節，例如：程序界面，表單，需要的數據等。程序員可以根據它們寫出實際的程序代碼。

四. 項目實施

整體形象設計

在程序員進行詳細設計的同時，網頁設計師開始設計網站的整體形象和首頁。
整體形象設計包括標准字，Logo，標准色彩，廣告語等。首頁設計包括版面，色彩，圖像，動態效果，圖標等風格設計，也包括banner，菜單，標題，版權等模塊設計。首頁一般設計1-3個不同風格，完成後，供客戶選擇。
記住：在客戶確定首頁風格之後，請客戶簽字認可。以後不得再對版面風格有大的變動，否則視為第二次設計。

開發製作
到這里，程序員和網頁設計師同時進入全力開發階段，需要提醒的是，測試人員需要隨時測試網頁與程序，發現Bug立刻記錄並反饋修改。不要等到完全製作完畢再測試，這樣會浪費大量的時間和精力。項目經理需要經常了解項目進度，協調和溝通程序員與網頁設計師的工作。

調試完善

在網站初步完成後，上傳到伺服器，對網站進行全范圍的測試。包括速度，兼容性，交互性，鏈接正確性，程序健壯性，超流量測試等，發現問題及時解決並記錄下來。
為什麼要記錄文檔呢？其實本軟體工程本身就是一個文檔，是一個不斷充實和完善的標准。通過不斷的發現問題，解決問題，修改，補充文檔，使這個標准越來越規范，越來越工業化。進而使得網站開發趨向規范，趨向合理。
宣傳推廣

宣傳推廣的基本方法有：
1.網頁里設置適當的META標簽；
2.各搜索引擎登錄；
3.准備新聞稿件在各新聞公告板發表；
4.合理使用Email郵件列表；
5.廣告條交換；
6.付費廣告。
至此，網站項目建設完畢，將有關網址，使用操作說明文檔等提交客戶驗收。如果需要維護，另行簽定維護項目。

維護

網站成功推出後，長期的維護工作才剛剛開始，我們需要做到的是
1.及時響應客戶反饋；例如可以採取Email自動回復功能，然後在1-3個工作日里解決問題，再次回復；
2.網站流量統計分析和相應對策；
3.盡量推廣和使用您的網址；
4.網站內容的及時更新和維護。

五.遵循的規范

1.網站建設目錄規范
2.網站文件命名規范
3.網站建設尺寸規范
4.網站首頁head區代碼規范
5.網站連接結構規范

② 一個新網站如何發展生存

首先，網站必須定位明確。我認為，大多數的網站只有依託傳統的產業（東西），才能有較好的前途，才能盡快獲利，才能生存和發展。即大多數的網站最好定位作為一個信息媒介或服務平台上。但這個媒介或平台具有非常大的優越性，它相比於傳統的媒介如電視、廣播、報刊雜志最大的優勢在於交互性、實時性，這是傳統媒介或交易平台無法比擬的。

上面所說的傳統產業（東西）是指工廠等生產企業或電視台、報社、商場、酒店等等。因為不論網路如何先進，最終還是要回到現實的生活，最終人與人還是要交往的。只要是現實的生活，傳統的東西就不能丟，就不能不依託！也就是說，這樣的網站的根基才較扎實、較牢靠。這些，身在網中的經營者更為清楚。

我不能否認，某些網站不依託傳統的產業（東西）也能賺錢，或者已經賺錢，並且賺得很好。但實在為數不多。對大多數的網站，想要賺錢的網站，想把網站作為經營人生、經營事業的站長，想要盡快獲利的網站，一定要絞盡腦汁與傳統的東西"搭搭架"、"掛掛鉤"。

第二、任一個網站都應有各自的"贏利點"。每一個網站都應該捫心自問"我的網站的贏利點在哪裡，靠什麼賺錢，維持生計？！"(各網站自己去找吧。)

第三、擺脫網站目前"只燒錢、不賺錢"的方法很多，關鍵在於各網站如何定位。既然大量存在免費的電子郵局，那麼也可以增加收費電子信箱。如提供免費郵箱的網站，163、SINA、21CN、263等等，在提供免費"午餐"的同時，適當增加收費的電子郵箱項目，不同的用戶群應區別對待。為了更好的為用戶服務，提高服務質量，增加免費電子郵箱的安全性，免費郵箱也可收取極低的維護管理費。如每人每年不超過10元（每月不用1元錢）。因為這個10元的收費對於注冊用戶達500萬的網站其利潤就可高達5000萬。收取少量費用是可操作的，因為網站有了錢才能更好的為用戶服務，提高服務層次，因此用戶易於理解和接受的。

第四、提供信息服務的網站是可以賺錢的，也應該賺錢。收費信息在一定程度上可以抑制垃圾信息的產生。基於"瀏覽量多少"來決定網站前途的故事，已經過時。瀏覽量再多也不能帶來利潤的。"注冊用戶的多少"也只能作為潛在的服務對象。因此。網站應該靠服務獲利，如信息中介服務收費。

現在網上的信息滿天飛，真假難辨，但收費信息在一定程度可以抑制垃圾信息的產生。因此，我認為阿里巴巴此類提供供求信息的網站是完全可以獲利的（在供求方之間收取信息中介費）。但阿里巴巴一開始沒有這樣做（也許吸引瀏覽量和注冊數），以至到了現在就無法再說出口。現在諸如阿里巴巴此類的網站已經遍地開花、枚不勝舉了。（如果您是馬雲，或許您會把網站估價價，一咬牙賣掉，然後再啟動智慧，重新開始新網站。）

第五、題材項目新的網站必有"錢途"。

在中國，各類中小企業、工廠和想發家致富的個人數以千萬計，投資什麼產品才能賺錢，確實是廣大投資者面臨的困難選擇。商品經濟的迅速發展也加劇了企業之間的市場競爭。一個企業要想在激烈的競爭中永立不敗之地，就得不斷採用新技術、開發新產品，以不斷開拓新的更為廣闊的市場。這一點已成為所有企業家的共識。然而，面對瞬息萬變的市場，要想及時獲取新技術信息，准確選定新產品開發方向，又談何容易。特別是許多中、小企業、鄉鎮企業及個體企業的經營者，盡管具備了較為充足的財力、物力條件，但苦於信息閉塞而找不到致富的門路。鑒於此，不能不這樣認為：從國內外科技文獻和各高等院校的技術發明中收集篩選大量有廣闊市場前景的新穎的短、平、快產品生產技術資料，加以整理，建立網站，作為交易平台，服務渴望依靠科技致富的廣大投資者，必定有豐厚的回報。

因此提供各類產品（如家用電器、小家電、食品、日用化工、工藝品、醫療器械、飲料等等）的生產製作技術，包括詳細的生產工藝、配方、原理、結構、市場前景分析、營銷方案的一條龍服務的網站，一定有較大的"錢"途。

簡單分析如下：

A、網站題材項目新

在網站題材嚴重重復的今天，新項目才能取勝，才能獲利，我曾查找"旅遊"這項題材的網站，不下千個，但提供一條龍建設小工廠（包括市場前景營銷方案），服務中小企業或個人的技術指導資料卻非常少。

B、網站內容市場大

在中國，各類中小企業、工廠和想發家致富的個人數以千萬計，投資什麼產品才能賺錢，確實是廣大投資者面臨的困難選擇。

C、網站推廣方便

作為交易平台，聘請高等院校、工廠企業的專家學者作為顧問團，與需要項目的企業、個人之間鋪路搭橋。

D、先入為主

網路時代，先者為王！我深信：有新項目還要有先人一步的勇氣，才能捷足先登、傲立潮頭！

③ 目前做網站建設的公司都有什麼新的推廣方法

同行你好。推廣基本都是老辦法。互聯網競爭很激烈。什麼方法都被人用的稀爛了。只有踏踏實實把推廣工作落到實處，企業才能生存下去。

④ 為什麼有的企業做網站有的企業不做網站建立網站有什麼用呢

作為一個企事業單位，做網站的作用我想不用多多闡述了。天邁
www.tinmai.com
至今已經經歷過千餘網站案例，在這個信息發達的時代，網站作為互聯網上的基礎載體，已經普及的很普遍了，所以有一個網站的重要性，這已經是眾所周知的。天邁總結了企業做網站的好處。

樹立企業形象

一個企業一定要有一個很好的形象，這是古今中外都不容置疑的論題，而通過網站就能很好的樹立企業的形象、標識、文化、前景等等。給人以耳目一新並且很直接的表現。

展示企業產品

網站是一個很好的展示企業產品的平台，我們可以藉助網站，在能夠聯網（現在幾乎每一個地方都聯網了）的地方，隨時查看自己的產品，向人們展示自己的優勢以及各種說明。

標榜企業文化

企業的文化是企業的沉澱，如何才能反映出一個企業的沉澱呢？如何才能讓更多的人知道自己的企業文化呢？答案是網站。通過網站我們能更好的展示自己企業的文化。

實現網上交易

中國最大的互聯網公司大佬馬雲說：不做電子商務是一個錯誤。電子商務已經從B2B、B2C到C2C的進化了，但是人們依然對B2C的這種方式比較信任的。企業開通網上交易也能直接銷售自己的產品，何樂不為呢？

擴寬商業交流

企業能夠生存下去的原因就是它需要不停的動著，和不同的人、單位、企業交流著，只有這樣持續並不間斷的信息交流才能讓一個企業存活下來。而這個時代商業交流已經不僅僅限於直接的人力，現在我們在互聯網上也能找到更多的相關信息，而同時我們的信息業被別人所發現著，所以這樣能擴寬自己的商業交流，也增大的商務來源。
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⑤ 傳統行業如何做好網路營銷

其實不管是網路營銷還是線下營銷，無非就是渠道、流量、口碑。

現在是一個全民互聯網的時代，人們去線下消費也會參考網路上的口碑，所以互聯網其實已經成為了整合營銷的必備渠道。

先說渠道，傳統行業的營銷渠道可能會有電視廣告、線下的廣告、公交、地鐵、電梯等等，這些渠道有一個統一的缺點就是：最終效果沒有辦法及時回復，而且投入極大，動輒就是數萬、數十萬，對於企業來說很可能會浪費營銷成本。

那麼網路營銷相對來說成本比較透明，而且能夠優選渠道，測試起來快又巧，那麼作為傳統行業應該如何做好網路營銷呢？

一、先做好用戶搜索路徑的口碑

如果你是做轉化型產品，那麼做SEM、信息流廣告以及banner等形式的付費投放也是可以同步進行的。

對於品牌來說，這是提升知名度和提升銷售額的有效路徑。

⑥ 小網路公司，出路在哪裡

首先要看你的核心能力了,

我的建議：
1、認真對你的團隊進行swot分析，包括服務的swot，環境的swot
2、對您目標消費群進行再定位，尋找突破口
3、確定你自己服務的鮮明賣點，即你到底在賣什麼(網站還是推廣還是其他)。

我不知道你所在的城市，所以很難妄加斷言。但是看了你的這么多文字，我感覺：
1、你走的是大眾網路小公司的路子,簡單的賣網站
2、其他不明確的業務
從這兩點來看，你所定位的目標客戶群與業務是有一定問題的
沒有特色,當你面對一個項目時,想想別人為什麼選擇你?
因為不知道你的團隊所以不好建議,我認為主要是做好市場細分,發揮你們團隊的優勢,差異化經營,這樣價格競爭會少一些.

⑦ 傳統中小企業為什麼要開展網路營銷推廣

中國現階段實業企業依然占很大的百分比，隨著從商環境的變化，傳統行業的運營也出現了各種瓶頸，當紙媒，電視媒體這些傳統媒體已經不能滿足營銷需要的時候，實業的選擇也只有互聯網一條路，對於實現，如何做互聯網呢？

實業/傳統行業網路營銷方法一：優化自己的官方網站

有一些傳統行業也做了一些互聯網推廣，但發現，效果甚微。其實，這個問題在於，你是直接把線下的東西拿到線上來做，並沒有把項目和產品互聯網化。

依據互聯網的特性和人群，要建立相對應的互聯網產品和品牌，要與線下的項目和產品進行區分，通過以上的做法，就會慢慢把自己的互聯網品牌沉澱出來。當然，這需要互聯網產品的策劃能力和數據分析能力。

你為什麼可以在互聯網中成功，原因很簡單：

別人沒做，你做了；

別人做了，你比別人做得更好。

⑧ 我是做網站推銷的，我想知道一個企業它為何需要做網站，能夠給企業帶來什麼實際的利益，詳細點好嗎

為何做網站，當然是要推銷自己的產品了。因為時代不同了，現在好多人都有條件上網了，一個好的公司要銷售他的產品不僅要通過電話銷售，而且還有在網路上有要能找到這個公司和他的產品，這樣才有說服力，才能代表這個公司有實力。網站就好像一個公司的臉面，有的時候你的客戶就是在沒看見你的網站而流失了。但是，如果你在給那個公司推銷你要做網站的時候，必須查詢一下他們到底有沒有網站，這是很重要的，還有如果他們公司的網站不是很好，你可以推薦你們可以給他們更新網站。不過一般小型企業對網路這方面還都不是很了解，只要他能聽你說，我相信他會有意向的。另外在網上，搜搜各行各業的中小型企業。