細分服裝行業網站如何盈利

『壹』 網站的盈利模式有哪幾種

個人、商家、企業做什麼網站賺錢，這是許多人比較關注的話題。

以個人多年的觀察經驗來看，比較穩定的、靠譜的盈利網站通常分為信息站、內容站、服務站和廣告站4類。

1、信息站

它為特定人群的信息查詢、信息閱覽。

頭部的信息站點一般都配合工具，也就是說主流的信息站都是工具+信息（數據）的網站。而一些可以產生盈利的尾部信息網站，只是單純是信息更新與展示，只不過它定位的為袖珍領域。

常見的本地行業廣告站點：代理記賬、公司注冊、裝修工程、商鋪招商等。

其中，代理記賬行業是存在地域限制的，它的服務與本地工商稅務連接，本地的財稅公司無法接受外地的需求客戶。所以導致代理記賬的競爭非常大，不少本地的都會在本地尋找流量和廣告位。

來源：鳴蟬智能建站

『貳』 創新網站的盈利方式途徑有哪些

一直想要做的網站的盈利，以上三種。以上和廣告聯盟沒有關系，西安網站製作只有專注自己的網站范圍，自己的范圍發現出屬於自己的一份價值，做到大，做到強，水晶燈價格站長。
怎樣樣創新網站自身價值盈利方式？易思維網路提示說廣告聯盟和網站自身盈利，西安網站建設中。其實在前一段時間，一直有一個廣告聯盟的MM聯系想讓我投放他廣告聯盟的廣告，但是聯系了好多次都被
怎樣樣創新網站自身價值盈利方式？易思維網路提示說廣告聯盟和網站自身盈利，其實在前一段時間，一直有一個廣告聯盟的MM聯系想讓我投放他廣告聯盟的廣告，但是聯系了好多次都被我婉言謝絕了一方面覺得廣告聯盟不好做，就像經常所說的扣量，扣點擊，等等之類的情況的呈現，所以總是讓我覺得不好，而且網站自身也沒放多少廣告，總是想找到一些屬於網站自身的價值觀，從而獲得盈利，終究一個網站怎樣樣靠廣告聯盟的話，始終無法得到正規話的盈利方向吧，那麼這篇文呢，聽西安網站建設自己說說思路吧。
目前廣告聯盟都是以流量為主，前要：或者說說廣告聯盟吧。流量越大，點擊廣告越多，那麼盈利就越多，但是這種網站有的來說，不適用於具有一定的行業潛力的網站，如果你網站是以一個品牌出現的話，如果你網站是以某一個商品而出現的話，如果你網站是自己精心維護的話，流量很精準，就很實用廣告聯盟了下文開始正解
盈利從網站行業入手，首先呢。網站行業自身而言，更多的自己的網站是做啥，從這個行業擴充到另一項，從而引起連鎖反應，最終將這個行業的潛力發現進去，而不是通過廣告聯盟，終究一份行業自然有一份行業的規則，遵守規則也是會得到行業里其他人的認同的那麼關於具體的事項，有哪些呢?
關於精準的行業的話，1網站行業之精準。網站是一個水晶燈的網站，那麼行業就是水晶燈，網路中的流量是一定的不高不小，穩定而已，那麼這種行業如果做聯盟放雜七雜八的廣告的話，就顯得過於浪費資源了那麼我所作的就是找一些合作，啥叫做精準的合作呢?簡單言之就是直接找這方面的廠家，因為現在互聯網的趨勢之下，每一家激開展業都想進入這個行業，那麼我所作的行業如果相關的話，就完全可以找這些廠家合作，網站上放入他企業的網站，以提高廣告的相關性，最終可以得到最大的相關。
就以下幾種盈利，但是合作的話。一方面是營銷拿提成，另一方面靠點擊(不太現實)依照時間展示收費也是一種西安網站建設很好的模式，不過如果是一些提成很高的商品的話，這種模式就完全沒有拿提成這種廣告有優勢了原因你懂的時間展示收費，終究價格一定，點擊不確定。
第一種說了精準到廠家，2網站行業之合作。其實除了廠家之外，還有另一種就是營銷，alimam廣告聯盟其實我或者挺喜歡的但是更多的希望淘寶店主能夠主動的找到某一個網站從而直接開展定向的合作，而不是遍地撒網，而對於我網站主，直接去淘寶上尋求合作也不失是一種很好的方法，尋找的合作的話，唯一的要求是找到志同道合，最好能在網站上精準投這一個店家的商品，而不要酷酷的投別人家的一家，確定好一家，然後做，這才是最佳希望看到
盈利從衍生模式入手，其次呢。上面一點提到網站行業，但是還有一種網站模式，那就是小B2C網站，現在有很多B2C網站，網站盈利不好，都轉做淘寶去了網站營銷真的不好做，但是如果你沒有網站的話，營銷就是不完整的對於自身網路的市場的打開就是一種缺失，拋開流量聯盟，那麼以下就是自己關於B2C網站模式盈利的方法了
有一種盈利叫做合作，1B2C網站合作模式。怎樣說呢?其實簡單而言，當現在流量有很大的局限性的時候，無妨換一種角度，廣告互換，終究某一個行業始終有瓶頸，但是多種行業放在一塊就可以讓這種瓶頸不再呈現，比如說一個水晶工藝品的網站，一個陶瓷品的網站，一個雕刻品的網站，自身所帶來的流量就是一定的但是如果這三個行業放在一塊，就是三種，網站瀏覽者的群體來說，可能都需要呢?簡而言之，就是流量合作的關系，所以，想要發展壯大，合作才是所看到現在有很多方式和方法都無法突破，一個很重要的因素就是太獨立!2012年開放的時代，那麼讓我流量也開放吧
有一種模式叫做淘寶，2B2C網站淘寶模式。淘寶上盈利自身就是一個很重要的營銷，但是淘寶和網站整體性掛鉤卻不好說，現在通常模式就是讓網站為淘寶
如阿里媽媽，引流量。但是想過讓淘寶為網站引流量嗎?比方說這樣，網站是一塊，貨源一方，淘寶是經銷一方，那麼貨源是固定一個的經銷是固定一個的嗎?發貨是他人發的或者自己發的呢?網站一定，讓淘寶店家為你賣，然後宣傳自己的網站，給他大的折扣，自己不做淘寶就是最佳的
盈利從社區入手，最後呢。其實除了以上的類型，還有其他模式，怎樣說呢?那就是這里提到社西安網頁設計區化的模式，社區化在前些年非常火，現在也慢慢的平穩下來，但是或者不時有入手的網站，終究這些社區都是很火的網站瀏覽者聚集地，討論的地方，那麼關於這些，或者有更多的選擇的
蘑菇街和美麗說，1分享模式之pinterest模式。這兩家巨頭，現在筆者覺得做的最好的一塊，而且今天看A5也提到pinterest模式也將為電子商務網站帶來更多的流量，那麼既然想盈利，那麼社區化的網站瀏覽者也是關鍵，特備是服飾類的這些網站瀏覽者都是很有購買潛力的所以，如果想要盈利，那麼可以利用社區做成pinterest獨有類目平台，從而開展集合大家的喜好和興趣。
好處就在於轉化率不錯，這種模式針對性太強的話。壞處在於面向市場不大，所以怎樣樣控制好兩面的選擇就是應該好好考慮的不過這種也是盈利的一種方法，那就是做一個獨有的pinterest平台進去。
論壇話的推廣，2論壇模式之討論。就應該讓網站瀏覽者針對這個網站主題開展討論從而做出互動，比方說，網站是電影網站，一方面觀看地址很重要，另一方面，觀影後的評論很重要，如果你能夠調用會員評論然後開展互動，用一些活動開展撫慰大家踴躍發言，那麼這就是活躍的方法，可以和一些電影票的網站推廣合作，鼓勵大家去電影院觀看，從而獲得你應該有的盈利方法。從討論到盈利，就是一種很好的方法。

『叄』 服裝網路營銷策劃方案

服裝網路營銷策劃方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼應當如何制定方案呢？下面是我幫大家整理的服裝網路營銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

服裝網路營銷策劃方案1

一、前言

顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有以能力購買且願意購買的能滿足其慾望的狀況，需求不是由社會和企業經營創造的，而是存在於人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網路營銷普遍應用於各個行業，服裝企業網路營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網路營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網路營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。

二、營銷環境分析

從營銷方式來講由於大碼女裝行業尚處發展階段，所以仍採用保守的、落伍的營銷方式。產品經過幾道環節後才末了到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發店成本小；產品相同，短缺個性，價格雜亂，貨源相對較少。

以目前社會情況來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現，便能使她們能最求時尚與美

三、市場時機與問題分析

（一）市場機會。

（1）看待大碼女裝行業這個夕陽產業來說。生計的機會很多，由於它在很多方面都有行業空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。

（2）由於現在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業營建了一個千載一時的發展機遇。合身並且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業發展的態勢來看，大碼女裝行業的發展盡頭十足，發展潛力龐雜。

（二）市場問題分析。

（1）中國內地相當一部分企業處於手勞動坊的階段，技術含量低，設立才智不夠。所以，我們必需找到優良的、高品質的貨源。

（2）行業中，檔次、價格較量混亂。所以，我們必須制定出規范的咀嚼、價格系統。

四、營銷戰略

1、產品戰略。

找幾位不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便於消費者參考，借鑒。產品要個性話，時尚化，有自己特色。

2、價格策略。

由於本店還在推廣階段，所以採取中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價格。

3、渠道策略。

（1）網站推廣計劃。

①e—mail策略。

向郵件列表用戶介紹產品訊息。

②鏈接策略。

將網站登錄到行業站點和專業目錄中、將網站提交到主要的檢索目錄。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交網頁、調整首要形式頁面以提高排名等。

（2）整合推廣。

1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法；

2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

4、其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。

4、促銷策略。

（1）推出季節特色產品。（2）特價產品。（3）買n包郵。

服裝網路營銷策劃方案2

一、服裝產品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產品策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一)、邏輯思維原則。

策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔朴實原則。

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四)、創意新穎原則。要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、服裝產品營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱；

②被策劃的客戶；

③策劃機構或策劃人的名稱；

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場佔有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然後說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的`消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場佔有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率)；行業主要主要系指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝網路營銷策劃方案3

1、改變觀念

樹立「無淡季」思想「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要改變服裝店鋪的經營理念，樹立「銷售無淡季」的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立「無淡季」思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護老客戶

積極開發新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和後續的銷售服務工作，同時要做好後續銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道

3、激勵銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。

4、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對於女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利於及時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那麼在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超於旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現「審美疲勞」。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗，買衣服送雪糕等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典範。

6、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙於生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發現獨特的銷售技巧。

服裝網路營銷策劃方案4

一、優惠活動營銷策略

1、優惠券

採用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，並進行新產品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。

方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，並進行產品銷售。

2、現金折扣

對於服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買後提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示並直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。

方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。

3、贈品

贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

二、主題活動

活動主題

雙11·脫單季---告別單身小時代

活動時間

___年___月___日—___月___日

活動內容

1、___年新品會員享8.8折優惠；

2、部分產品7折起；

3、滿額換購，聚劃算。

『肆』 各大網站如何盈利

網站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運營一個網站怎樣如何尋找盈利點？我適合做哪一種網站？"五年前，我是帶著這樣的問題從傳統商業走進互聯網的……。

相信這樣的問題也是眾多網站運營者或對1網站運營感興趣的朋友所關注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡單的介紹，希望對您能有點滴的啟發與幫助。

網站的盈利方式一：網站的個人交易平台服務(C2C)模式

這種方式的代表網站是eBay（電子海灣），其1交易方式主要是以個人竟拍的形式，在納斯達克上市的網站公司中，（據我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高於Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網上個人交易在美國以及其他發達國家的影響……。

從另一個側面來說，我聽說一個朋友到美國留學，到了以後，從網站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時，又通過網站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業模式已經被大眾所接受。

在國內，大概有三家較大的C2C網站，易趣（現已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網（雅虎與新浪合作）。此類網站運作起來，受眾群體大，建立信譽難度大、推廣與運營的費用很高，建議要採用此類模式，需要謹慎，除非在某一個專業的領域有足夠的優勢和充足的資金。

網站的盈利方式二：在線廣告
在線廣告是網站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標）廣告，到Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，從收費的方式來看，現在比較受歡迎的是按點擊次數收費，Google和網路等搜索引擎網站都是主要採取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來源於此類廣告方式。

廣告收入也是可以在您的網站實現的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業瀏覽群體），就具備了網站廣告收費的條件，當然，也可以作大型網站的廣告合作夥伴獲得一定的盈利。

另外，現在比較流行一種「窄廣告」的概念，就是針對更專業的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會大幅提高。

網站的盈利方式三：簡訊鈴聲等移動運營服務

近幾年興起的互聯網簡訊鈴聲下載，不僅為手機用戶帶來了更周到的服務和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網站提供了一個非常良好的人氣轉利潤的盈利模式，曾經一度簡訊鈴聲的營業收入在國內三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時間，國內的簡訊鈴聲服務提供商（電信增值服務SP）竟達1到5000家左右，更有簡訊鈴聲專業網站「掌上靈通」去年上市於納斯達克……。

如果您的網站擁有較好的流量，也可以通過與專業簡訊鈴1聲的SP提供網站進行合作，獲得一些盈利，當然，如果您擁有更多的投資和技術力量，也可以成為SP的一員，不過現在SP從市場業績來看，普遍有下降勢頭……。

網站的盈利方式四：網上零售（B2C模式）

談到網上的零售可能您的第一感覺就會想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應該說是世界上最大的網上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內也有許多的B2C零售網站，比如當當網、卓越網等，並且各大網站也基本都擁有自己的網上商城……。

通常的B2C網上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經銷的產品，通過互聯網銷售；另一種則是建立一個網上零售的平台，讓更多的商家通過此平台銷售他們的產品。

在國內，網上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發達因素等，所以很多在國的網上零售都處於信息流階段，具體實現常常是「網上撮合，網下交易」。

鮮花類網站在國內的具體情況下，找到了非常可行的運營模式，就是互聯網站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，並且，鮮花網站與各地花店已經形成了比較成熟規范的內部結算機制，為用戶提供了更1好的異地送花平台，甚至有些網站已推出全球范圍的送花服務。

網站的盈利方式五：特殊信息收費

如果您經常上網瀏覽，會時常遇到有些網站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費用戶，這就是網站特殊信息收費服務類型。

比如，化工類網站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業特性有關，其產品豐富、價格變化頻繁、企業資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業願意付款閱讀一些對行情有關的信息或歷史資料。

另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的……。

網站的盈利方式六：B2B交易平台

如果您經常上網瀏覽，會時常遇到有些網站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費用戶，這就是網站特殊信息收費服務類型。

比如，化工類網站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業特性有關，其產品豐富、價格變化頻繁、企業資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業願意付款閱讀一些對行情有關的信息或歷史資料。

另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的……。

網站的盈利方式六：B2B交易平台

這也是一種比較常用的網站服務方式，顧名思1義B2B（Business to Business）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網站是阿里巴巴，由於其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍並非普通大眾多，但是商家會有更好的支付能力1，和更大的交易能力，也許對於商家來說，成交一筆生意的所得就遠遠超過支付的會員費用。

近幾年，國內的各大行業也紛紛推出了許多B2B的行業垂直網站，其佔有專業度高、收費相對低等優勢，其前景也應該是很樂觀的。

網站的盈利方式七：軟體下載

軟體下載可以說是網上零售的一部分，只是其銷售的產品為軟體，可以在線直接下載，而無需物流的運輸過程……。

現在國內的軟體下載多為免費的形式，有許多的軟體公司更是利用互聯網的優勢進行在線升級服務，這也是促進與用戶互動的良好方法。

由於消費能力和消費習慣的不同，英文網站的軟體下載較大比1例都是收費軟體，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實用性小軟體提供了良好的銷售平台，在我接觸過的人中，就有職業設計英文應用小軟體的人，1通過互聯網銷售，據說生意還不錯。

網站的盈利方式八：互聯網上網服務

互聯網的發展不能缺少的是互聯網上網服務，比如企業網站建設、域名注冊、伺服器虛擬主機租用服務、網站推廣服務（搜索引擎優化）、網站運營咨詢服務等，既然互聯網已經成為了經濟體系和生活的重要組成部分，就會需要一大批的互聯網服務提供商。

網站的盈利方式九：網路游戲
談到網路游戲，你就會馬上想到盛大的傳奇，當然也有網易的大話西遊等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關注游戲所帶來的市場。盛大已經通過建立起來的網路游戲王國，成為國內在海外上市網站類公司的市值最高1的一家，可見網路游戲市場之大。

盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶需求

互聯網的服務提供方式還有很多，舉不勝舉，只要你能想到的，只要是用戶需求的，都有可能成為有價服務的組成部分，都有可能成為網站盈利的來源。

互聯網的真諦是創新，只要不斷的創新，就一定會找到更多更好的盈利方式……

『伍』 行業性供求信息網站的盈利模式都有那些

網站盈利模式一：在線廣告
網站盈利模式二：彩鈴彩信下載、簡訊發送、電子雜志訂閱等電信增值形式
網站盈利模式三：通過網站銷售產品
網站盈利模式四：注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務
網站盈利模式五：網路游戲運營，虛擬裝備和道具買賣
網站盈利模式六：搜索競排、產品招商、分類網址和信息整合，付費推薦和抽成盈利
網站盈利模式七：廣告中介
網站盈利模式八：企業信息化服務
網站盈利模式九：web2.0網站被巨頭收購

『陸』 C2C、B2B和B2C它們盈利模式是什麼

一、C2C的盈利模式是：
1.會員費
會員費也就是會員制服務收費，是指C2C網站為會員提供網上店鋪出租，公司認證，產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用.由於提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定.費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費後再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。
2.交易提成
交易提成不論什麼時候都是C2C網站的主要利潤來源.因為C2C網站是一個交易平台，它為交易雙方提供機會，就相當於現實生活中的交易所，大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現.
3.廣告費
企業將網站上有價值的位置用於放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然後再通過各種形式向客戶出售.如果C2C網站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業務會非常大.但是C2C網站出於對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放.
4.搜索排名競價
C2C網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性，搜索的大量應用就決定了商品，信息在搜索結果中排名的重要性，由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才願意花錢使用。
5.支付環節收費
支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶，才在一定程度上促進了網上在線支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物後，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。
二、B2B盈利模式是：
1、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站
這類網站要建立分類齊全、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫，尤其是要注重產品信息的質量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最准確的產品信息及時發布，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網路營銷基礎服務費等。
2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站
產品直接面對消費者的企業，一般會找加盟商、代理商來銷售產品，一般這種企業的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容，全面收集服裝品牌信息，建立數量大、准確度高的加盟商、代理商資料庫。這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費，尤其是廣告費會佔大部分比例。
3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站
以生產外包服務為主的行業具有的特點：此類B2B行業網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和准確性。
4、以提供小額在線批發交易服務為主要經營模式的B2B行業網站
經營這類網站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產品種類豐富、信息詳細，當前綜合、大行業的網站更易成功。
5、以提供大宗商品在線交易服務為主要經營模式的B2B行業網站
這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可採用第三方合作夥伴來解決，要進入這類網站首先要選好行業，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發展。
6、以提供企業競爭性情報服務為主要經營模式的B2B行業網站
團隊核心管理層里要有行業背景，否則找不到信息來源，大型企業不願意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員，以及行業協會、商會、貿易商等同行業，具有一定行業背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業都允許幾個網站生存。贏利模式包括：會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。
7、以商機頻道+技術社區服務為主要經營模式的B2B行業網站
技術社區的盈利模式包括：招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟體廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性，運營時要服務好技術新手和技術高手，讓高手在社區展示自己和產品，並能獲得精神滿足，讓新手在這里能學知識，向技術高手提問，這樣技術社區才能有內在的推動力，獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。
8、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》服務為主要經營模式
一定要注意控製成本，開始不要印刷的太多，同時多採用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會免費派發，以及通過快遞免費派發給目標的讀者和廣告客戶，找到更認可紙媒的客戶，發行一定要精準。贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務，還能提高網站的誠信度。
9、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》+展覽、會議服務為主要經營模式
一般這類網站在舉辦會議的時候，需要與行業高層建立好關系，包括：協會、地方政府、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業高層參會。可以結合B2B行業社區來運營，通過社區吸引行業用戶的關注，然後將這些用戶集中在一起開會，解決一些問題。
10、以B2B行業網站+域名空間+網站建設+搜索引擎優化服務為主要經營模式
要做好這類網站，要求團隊有企業網站建設操作經驗、行業網站運營經驗、企業站搜索引擎優化排名經驗。一些有企業網站建設背景、企業網路營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設B2B行業網站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由於缺少B2B行業網站運營背景，結果B2B行業網站就成了一個擺設，並未發揮實質性的推廣作用。成功運營B2B行業網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。
三、B2C盈利模式是：
1.收取服務費；
2.會員制，根據不同的方式及服務的范圍收取會員的會費；
3.降低價格，擴大銷售量。價格的低廉，吸引網上買家，點擊率提高，訪問量持續攀升。

『柒』 網站是怎麼盈利的

網站訪問率越搞，廠家登廣告費用月昂貴。

『捌』 網站的盈利模式有哪幾種

個人、商家、企業做什麼網站賺錢，這是許多人比較關注的話題。

以個人多年的觀察經驗來看，比較穩定的、靠譜的盈利網站通常分為信息站、內容站、服務站和廣告站4類。

1、信息站

它為特定人群的信息查詢、信息閱覽。

頭部的信息站點一般都配合工具，也就是說主流的信息站都是工具+信息（數據）的網站。而一些可以產生盈利的尾部信息網站，只是單純是信息更新與展示，只不過它定位的為袖珍領域。

常見的本地行業廣告站點：代理記賬、公司注冊、裝修工程、商鋪招商等。

其中，代理記賬行業是存在地域限制的，它的服務與本地工商稅務連接，本地的財稅公司無法接受外地的需求客戶。所以導致代理記賬的競爭非常大，不少本地的都會在本地尋找流量和廣告位。

來源：鳴蟬智能建站

『玖』 網站是如何盈利的如何計算成本

讓我們首先來分析一下一個用戶是怎樣被吸引到網站上的。

一般來說，客戶都要經歷這樣的過程：從開始上網時亂逛式的點擊(click/pageview)，到被內容留住(stickiness)，再到被專業性、個人化的定製服務所吸引，注冊成為某網站的忠實客戶(loyalty)，最後被專業的個人化的服務所打動而開始支付(payment)，這就是一個客戶對網站的需求，它也驅動著網站服務升級。對客戶來說，他付出了：上網時間與精力；費用——包括上網電話費和網路使用費、網上購買支付的費用；隱私——為了讓別人更好地為你服務，就得犧牲一部分隱私，筆者所付出的代價就是每天都會接到二、三十封商業垃圾郵件。

一個網站得到的是：1.費用方面。獲得高點擊率後就可以收取一部分廣告收入，當然你的內容粘性越大，廣告收入越高；ISP接入的費用，也就是用戶在你的網上消費的時長；信息分成費用比如中公網上的游戲，能與169進行費用分成；電子商務支付的費用，包括買商品、專業資料庫查詢、炒股服務等等；2.資產方面。對商業網站來說更重要的是獲得信息資產，包括——無形資產，如網站知名度，特別是門戶網站，用點擊率、點擊率加客戶停留時間來測量；客戶資料價值，客戶注冊後，你可以獲得客戶資料，分析客戶的需求，進行定製性服務，讓客戶更滿意；信息資料集成，網路開設後逐步累積的各類信息資料並相應匯聚成了各種分類資料庫；可擴展的技術支持平台，在與客戶的互動中日臻完善形成網站獨特的可擴展的技術平台，並可隨著市場與客戶需求的變化而在這一平台上不斷增加內容與服務手段、成熟和具有擴展性的品牌形象、組織結構和工作流程。

以客戶分析入手總結一個網站的收入流是投資銀行較常用的手段，主要包括以下指標：1.頁面訪問次數(pageview)——點擊率；2.停留時間——粘性；3.回訪率——忠誠度；4.支付。這是網站的未來收入和資產定價的基本標准。高盛公司最早評價門戶網站的模型就是所謂市值比訪問量模型(Steve Harmon)，從而計算出Yahoo!每個客戶價值為798美金，通過這個相對指標大致可以估算每一個客戶的價值，再根據客戶增長的速度反過來推算網站的市場價值；隨著網站內容的豐富，特別是Internet在近3年內由信息搜索發展到虛擬社區使得內容的粘性日漸變成評價指標，於是衡量網站價值的模型=頁面訪問量＊停留時間，高盛以此為依據認為AOL的客戶價值超過Yahoo!。99年以來電子商務的快速發展使得注冊客戶量越發顯著——即客戶忠誠度和客戶信息對於銷售者有著重要的意義。Yahoo!從單一門戶到提供大量個性化服務而獲得注冊客戶的顯著增長，從而獲得了巨額的中介收入而演變為電子商務的門戶，成功的轉型是它高股價的業績來源，同時也從某種角度證明：注冊客戶成為更具有價值的群體，因此第一種評估方法有被改進為市場價值/注冊客戶價值，通過對注冊用戶增長率進行分析(Subscriber growth)，而且把注冊客戶帶來的無形收益進行統計(per user statistic)——客戶的支付率和支付能力，常用的指標是市價/銷售額(Price/Sales rate) 模型。

商業網站評估還有一個不可忽視的內容就是對未來的預期分析。眾所周知，如果網路公司不是代表了未來的商業模式，類似Amazon這樣連續5、6年都虧損的公司，估價可能只有5美元，而不是現在的300美元，可從數學分析角度就很難估價未來預期。但相對指標對描述客戶價值是非常有益的，而且對尋求上市的網站公司的價值評估也起到重要的作用。按照目前我國的上市公司數據披露原則，利用收益/現金流貼現來評估網路公司價值將成為最重要的方法，所以在具體運用中就必須要把預期商業平台的擴展納入到評估體系裡，必須要考察網站平台的擴展性和獨特性。

市場/客戶的需求一步一步地驅動著網站向成熟商業模式發展，同時網站本身又有著自己為滿足需求進行的供給性驅動，兩者的合力共同推動著互聯網站服務的變化。

網路技術和商業運營平台的價值

互聯網領域中許多網站的建立是根據不同資源推動建立的，大致可分為兩大類型：早期的公司主要是以技術作為驅動的，創始人都是計算機或通訊技術等方面的人才或愛好者，由自娛自樂到創造出有特色的網路服務模式，楊致遠與Yahoo!、丁磊與Netease都是典型代表，在市場利益的推動下從網路的技術平台轉向網路的商業平台；另一種則是從純粹的商業模式出發，往往與大量的風險資本和商業合作夥伴相關聯構成新的網路公司，如Amazon、eBay，中國的sohu、8848等。90年代中後期以前主要是技術推動為主，隨著資本市場對網路認可度的加強，商業模式是最主要的網路公司的驅動因素，技術推動的公司也逐步轉向了以商業模式驅動的公司，商業運行平台的作用越來越重要。由此就不得不深入研究網路公司價值驅動的重要因素——技術和與之配合的商業運作平台的拓展性(Scalability)。

技術平台應該包含：接入技術——包括接入途徑的多樣化、接入設備的多樣化和接入速度的快速性；內容技術——由於接入技術的迅猛發展，網站開發的內容技術也就將從以文本為主的內容開發模式轉向內容的多媒體；軟體技術——主要是軟體跨越多種硬體平台的技術，要求有比較好的適應性，如現有的JAVA編程軟體等；安全技術——電子商務的核心是安全，包括自己網站本身的安全、資料庫的安全、支付安全等；應用技術——如個人通訊和交互能力等；資料庫技術——支撐個性化和極大化擴展的能力，以及潛在的技術創新和模仿能力。

網路虛擬商業運營平台應該包含：網站前景和戰略；現有規模和未來規模擴展性，包括橫向和縱向平台的擴展性；商務模式風格，比如，是選擇媒體的商業運作還是選擇電子商務，電子商務中選擇B TO C還是B TO B等；網路品牌的遞延能力和品牌策略；營銷能力，包括營銷戰略、市場推廣、配銷體系和渠道管理，庫存和內部形成的價值鏈；財務和融資能力；吸收和創造價值的能力；獨特的戰略資源和廣泛的戰略聯盟關系；等等。

中國網路技術平台的價值=技術的應用能力＋技術變革的適應能力。完全的技術創新能力可能對中國是不完全適合的，如在中國窄帶的既定條件下過分追求多媒體技術，就會影響技術的應用空間。在中國不是越領先的技術就是最好的，而是最實用的技術可能是最佳的，因此技術創造出的價值最高的評價標準是：網民受眾量，包括潛在的網民，如行動電話和呼機用戶本不是互聯網的網民，通過WAP技術和雙向尋呼技術，有可能一下子使他們成為網民，如果一項技術能創造出最好的性能價格比使得網民受益或通過一項技術擴大了潛在的網民，都是非常有價值的技術。

網路商業虛擬平台比傳統的商業運作平台更具有擴展性，Amazon從賣書到CD，再到玩具等等，其擴展速度比真實商業擴展的速度快、地域廣，甚至連中國的客戶都到Amazon上直接買書，這種生長力度是傳統商業不可比擬的，但是網站商業平台要符合現有的一系列外在環境，也要符合傳統商業的規矩——即外在的商業環境、品牌的遞延性、加入新商業業務單元的成本收益等，也就是說平台擴展是有其客觀局限性的，所以筆者認為不管當前網路公司經營的方式方法是怎樣的，未來向專業化轉變的趨勢是不可避免的。另外，網路的商業平台必須和現實的商業平台相配合才能實現，傳統商業平台是靠傳統因素相砌而成的，現在也不可能完全虛擬，網站實際上是混合的商業模式——即現代和傳統的混合才有可能比較成功。光有信息的虛擬商業平台是完成不了消費者支付的，Amazon作為世界級電子商務的領頭羊仍然需要傳統的「倉庫」，8848不管概念怎樣領先也需要建設好配送系統，因此中國的商業平台可能是：「信息(包含客戶價值等)＋虛擬商業擴展＋傳統因素」才能實現。

必須指出的是，中文網路商業平台中還需要包含對新知識內涵的尊重——也就是對「知本」要素的重新詮釋。在現時代中國公司法律框架下，如何確定內部組織中人力資本股權和相應的知識與商譽股權以及保護出資人利益，都會影響著中國網路公司的創新能力。Internet網路實質上是以知識為核心競爭力的創新性企業，如果沒有知識創新的組織模式，則核心競爭力也就沒有了。

高盛公司的門戶網站分析報告中指出成功網站必須具有6c要素：即連接性(connect)、 導航(context)、內容性(content)、商務(commerce)、通信(communication)、社區性(community)；現在又提出轉向新6C，即方便性(convenience)、聚合性(convengence)、整合(consolidation)、競爭性(competition)、合作性(cooperation)和客戶關系(customer relationships)。高盛的研究也突出強調了客戶和技術平台的問題，而在新6C中更多地引進了技術變革性含義，如接入和接入設備的多樣性，但更重要的是引入了商業規則，如客戶關系、合作性和競爭性。這一點筆者更欣賞約翰·哈格爾三世在其《網路價值》中對分析模型的分解性的研究，從而能細致地評價一個網路公司的價值和其已具有的和潛在的競爭優勢。有學者把其歸納為下圖：

投資的目的是為了盈利——投資Internet也同樣就是讓網路公司能獲得更快的發展機會，如果網路公司始終達到不了利潤增長預期，其結果就會是「泡沫破滅」。所以網路的心理預期可以說是生死攸關。筆者以為一個好的網路公司必須具備四大預期要素

★ 擴大網路服務客戶的能力

★ 從單一的服務項目領導地位變為行業的領袖，以至有可能是自己的網路商業平台和模式標准成為公認的典範，具有可持續發展能力

★ 具有快速容納各類商業模式的能力，使網路上商業平台虛擬擴展能力具有韌性、彈性與可塑性

★ 有明顯增長的現金流和利潤指標預期

美國的莫斯管理咨詢公司的研究認為，在線服務的企業價值基本上由客戶群以及市場營銷資產(佔40％到50％)、數據軟體和其他知識產權資產(佔30％到40％)、其他有形資產(佔10％到20％)等3大部分組成。

筆者以為，雖然客戶群概念很重要，但其與市場營銷資產的比重明顯過高，網路公司不僅要增加資產，更要找到盈利的道路——即所謂的商業模式，所以必須加上商業模式，還有知識創新能力。

商業模式左右資本價格

從投資者角度來說，對高速增長的、在一個市場中佔主導或引導地位的公司必然會表現出熱情。在美國，投資者所青睞的，如Yahoo、AOL、eBay、Amazon等，都是在一個戰略性的、高速增長的市場里佔有主導性地位的公司，而且這些公司成長得很快。能夠在快速增長的市場中佔領先地位，有很好的、有經驗的管理團隊，有可行的、具有說服力的商業模式，一般說都將受到投資者的青睞。

目前中文互聯網公司的商業模型大都拷貝自美國，實際上成功的商業模式會是各種各樣的。但不管是哪種商業模型，成本/利潤概念與投資效益分析，取得一個用戶需要多少成本，為這個用戶服務要花多少成本，用戶在使用服務的生命周期里能為公司帶來多少收益，這些都是不可忽視的問題。以電子商務為例，據信息產業部透露的一些最新數字：國內電子商務網站已發展至200多個；1999年總交易額達2億元，較1998年增幅達一倍以上；預計近兩年將進入快速增長期，預測2000年底電子商務交易額將達8億元，而到2002年有望達到100億元。這樣快速發展的勢頭完全可以探索具有中國特色的服務模式。

即使在美國，當前投資者對網路公司的態度與前些年也有了明顯的變化，突出表現在對長時間虧損的看法上，至少是區別對待的。具體而言，對於B2B模型的網路公司，投資者關注的是有沒有一個有說服力、能成功的商業模型，如果能在短期或中期執行商業計劃，投資者會容忍暫時的虧損；而像yahoo、eBay這樣處於相對成熟的市場，有相對成熟的商業模型、一流管理團隊的網路公司，投資者就會比較注重盈利。對於一直領導B2C模式的商務先鋒Amazon公司，從去年底的種種變化分析，投資者正在慢慢失去耐心，因為在市場日益成熟、商業模型清楚的情況下，公司仍然不斷地虧損，且虧損數額正在不斷增大，已使投資者對其產生利潤的信心越來越低了。

如果從資本市場角度分析，互聯網題材的實際深度和廣度不但遠遠超越以往，而且也完全突破了行業和生產方式的局限，達到了一個更高的境界。網路股作為一種題材由興盛至衰敗的輪回周期決非三年五載就會宣告結束的，從這個意義上講，資本市場中的網路概念受青睞的程度將在未來相當長的一段時間保持較快的上升勢頭，網路股具有被市場接受和認同更寬闊的市盈率彈性區間。通常而言，傳統行業的市盈率震盪區為5－30倍；而傳統高科技公司股價的市盈率震盪區間為20－100倍；網路股較傳統高科技公司具有更廣闊的市盈率區間早作為國際資本市場的一種共識，因而以市盈率指標來簡單判斷網路股的炒作顯然是不合適的。

在1999年，國內的網路股主要指有線電視網路為主，而2000年後網路股已明顯向互聯網轉向，顯然是受到境外上市的刺激，特別是China.com的上市成功，以及大量的國際風險投資進軍中國，增添了人們對網路公司的想像力。中國控股網路公司是符合中國A股市場規則的，因為中國股票市場是主板市場，其主要特徵是按收益來評判股票的股價，而二板市場則主要以活躍度評價股票。中國上市公司通過出資控股網路後，可以促進網路公司成長，如再能到境外融資和上市，上市公司還可以獲得豐厚的資產回報。這樣上市公司既可以保證上市公司自身業績，同時為未來獲得收益打下了基礎。主板市場永遠是按業績評價公司的，不可能完全靠概念，而現有的中國網路公司基本上盈利能力不好，現正處於需要投資的時期，核心是提高客戶群價值、虛擬商業平台的價值和與傳統配送、支付等商業環境互動，從而獲得資產增值。

當前階段筆者認為境外投資者最為看重的是網站的商業模式，或者獨特的資源——如中國概念，中華網的新華社；本地化的忠實客戶群體；本地化的配送體系；網站技術和商業運營平台擴展性等。因此我們在衡量一個網站時，要以國際投行的角度來評價，在國內，投資人的眼光評價控股網路公司的上市公司一定仍是「業績＋概念」，網路公司在未來可能會得到資產性收益，但當前不能獲得收益，而且可能需要上市公司繼續不斷的投資。但因上市公司對其控股的網路公司投入過度，導致上市公司收益嚴重下降，這就非常危險了。控股網路公司的上市公司未來從網路公司中獲得的主要收入是投資溢價，從而提高上市公司的資產凈……

『拾』 互聯網信息服務類網站如何盈利

信息服務類網站以價值服務進行盈利。比如趕集，58同城！聚集大量用戶群體，提供網路信息刪除有償服務。店鋪推薦服務，信息置頂服務，刷新服務，婚戀推薦服務等等有償服務進行盈利。內容免費，服務收費或直接是內容收費。

下面截一段文章，是06年的，但還是很經典，因為6年後真的實現「價值服務」轉型盈利，而不是以廣告收入為主。

服務性、大眾化、國際化是互聯網發展的趨勢。服務類網站的興起又是一波新的浪潮，它們以多樣、專業、靈活的服務得到越來越多網民的認同，越來越被看好 各個綜合門戶網站、資訊類網站、專業服務網站如雨後春筍。尤其是那些立足於個人服務與企業應用的專業服務網站正火熱的興起。它們看似微乎其微卻不容忽視，這些網站豐富了人們的信息生活，提升了信息的有效傳播。
譬如「北京你好」這樣的網站，它很小，沒有龐大的風險投資，更沒有在納斯達克上市，但它卻體貼入微地服務於人們的日常生活。「網上商城」、「網站建設」、「奧運北京」、「北京旅遊」……它是一個平凡而有特色的服務平台。可正是這種以「低姿態」介入百姓生活，服務於企業信息溝通的網站代表了互聯網的新潮流。
服務化、大眾化、國際化是互聯網發展不可抵擋的趨勢。互聯網越來越呈現出其服務功能，服務類網站以其更多樣、專業、靈活的服務滿足了個人和企業的切實需求。互聯網實驗室分析認為，服務類網站是 2005 年互聯網應用的重點，這類網站得益於近年來寬頻普及，不斷深化應用，已經得到網民的認可。
專業服務類網站更專業、更體貼地介入百姓日常生活，服務於企業日常運作，滿足大眾群體的信息流通和消費，正是它們在詮釋著互聯網的根本意義 互聯網的本意是信息溝通和信息服務，是讓人們在網路平台上自由、暢通地進行交流、溝通、共享。
「北京你好」這類的大眾化的應用網站正是搭建了一種資源共享的廣闊平台，讓普通人群和企業能在互聯網的舞台上實現創造與分享創造。「網上商店」和「二手市場」讓普通網民知曉所需物品信息，閑時可以進行便捷式購物；而「網站建設」立足於實現個人和企業的自我展現、信息傳播；「奧運北京」可以讓更多人包括國外網民了解北京，了解奧運，於是成了新北京新奧運的宣傳地；「北京旅遊」則是專門服務於外來遊客，提供並推廣北京獨具特色的「吃喝玩樂」信息。這些都是人們切實需要，體貼入微的服務。
再如「問天網」，說白了它就是一個專門向網民或向企業提供氣象信息服務的網站。這個網站的存在不僅僅在於告知我們明天後天有雨還是放晴，它更是氣象經濟的支撐系統。事實上，將天氣與經濟結合起來，在現代科學中是一門真正的學問。「問天網」的存在方便了人們獲知必要的氣象信息，有利於個人出門遠行和活動策劃，也是企業商業運作的重要根據。依據氣溫的升降、雨晴的變幻企業可適時做出合理的生產調節與市場規劃。 還有像「信用橋」這樣的在中小企業與融資機構間搭建一座信息溝通橋梁的專業服務型的網站。它能有效地協助中小企業更好地與金融機構、擔保機構以及投資機構進行溝通，獲得更多融資渠道，解決融資難的問題。
凡此種種，舉不勝舉。這類網站以專業、獨特的定位在細分市場精耕細作；或以海納百川的度量，為網民提供相關的信息服務。當然，就像成長中的孩子不免生病、意外，網站的維護和完善必不可少。如何在提高服務質量，不斷擴大服務范圍上增加力度，將是這類進一步吸引網民的關鍵。 基於有限的資源，網站必須走出大而全的贏利模式，摒棄粗放式耕作，代之以精細化打理。除此之外，還應有效防止黑客攻擊。一些規模較小的專業服務網站資金不足，技術保障不過硬，在這方面就一定要保持謹慎。
互聯網的盈利模式在悄然改變，越來越多的網站不再以廣告為主營收入，整合信息以實現內容增值是新的趨勢。專業服務網站正是這種模式的倡導者、捍衛者，它們的崛起指日可待
典型的專業服務類網站還有阿里巴巴、攜程、金融界等等。他們的成功證明了通過細分服務、整合信息實現增值，並最終為網民提供價值服務，走內容收費的模式是正確的。攜程網CEO梁建章說：「我們要帶動全國人民去旅遊。」不喜歡張揚的攜程，以完善、溫馨的服務贏得網民的寵愛，也在資本市場上備受青睞。
服務優質化、個性化，為訂戶提供其所需要的高品質的服務，這是實現收費的根本。服務類網站針對目標群體的消費領域、消費習慣和消費水平，以優質的服務實現了信息增值。這將是未來不可抵擋的發展趨勢。