唯品會網站怎麼盈利

① 唯品會產品體驗報告

1.1  產品名稱：唯品會

1.2  版本號：6.14.4

1.3  slogan：全球精選  正品特賣

1.4  體驗時間：2018.4

1.5  體驗環境：

設備型號：魅族5s

操作系統：安卓6.0

2.1 國內零售電商的發展趨勢

據中華人民共和國國家統計局公布數據，2017年全國社會消費品零售總額約為36.63萬億元，其中全國網上零售額約為7.18萬億元，佔比約為19.6%。普華永道發布的《2017中國零售電商白皮書》數據預測，2018年中國零售電商市場交易規模將達到7.5萬億元。8年復合增長率將達到138%。其中，值得關注的趨勢有：

1.B2C模式將逐漸取代C2C模式，成為中國零售電商交易規模中佔比最大的模式。

2.移動端規模將逐漸超越PC端交易規模。

3.中國零售電商各大交易平台的市場份額佔比已趨於穩定。其中阿里巴巴集團和京東集團位列前二。

4.消費升級的背景下，垂直細分領域電商影響力正在凸顯。2017通過垂直服務平台購物的用戶比例漲幅最高，達到31.8%。

2.2 國內零售電商的活躍用戶分布

據極光大數據顯示，2017年，網路購物app滲透率為69.9％，用戶規模達19.6％。淘寶以53.3%的滲透率佔比領跑中國零售電商市場，而京東以20.6%緊隨其後。拼多多滲透率佔19.4％，唯品會占據15.6%。

手機淘寶、京東、唯品會2017年12月MAU破億。 但中國零售電商的流量紅利不再野蠻增長，用戶獲取成本上升。 越來越多網民正在將垂直電商平台、垂直社區等垂直服務平台納入自己的購物渠道。

產品定位：唯品會是一家專注於品牌特賣的電商平台，唯品會旗下有服飾、美妝、母嬰、配飾、數碼家電等多個種類。合作知名品牌超過13,000家。slogan為全球精選  正品特賣。同時形成了完整的購物、物流、金融生態。

產品核心功能：品牌特賣。

產品畫像：以品牌特賣為主的綜合電商平台。

盈利模式：電商、金融服務。

3.1  產品結構圖

3.2 用戶分析

根據數據顯示，唯品會的用戶年齡段人群佔比最大的是26-35歲，超過40%。主要年齡分布在19-55歲之間。同時，用戶的女性達總數的63.84%。這與產品的性質相關，女性更喜歡衣物、配飾等商品。對於打折正品更是沒有抵抗，願意花費大量精力瀏覽商品。

唯品會用戶主要分布在沿海和交通便利的地區。因為這些地區經濟較為發達，物流方便。而且更加註重品牌和質量。因此，使用唯品會的較多。

3.3 使用場景

場景1.

上班好累啊，偷偷玩一下電腦吧。哇，十點了，唯品會上新了，我就看一眼有什麼好東西。哇，這件好看，這件也好好看。折扣也好低啊，比商場便宜多了。嗯嗯嗯，讓我想想，買不買呢？天啦！我的碼子只有2件了，就要賣完了。趕緊買！趕緊買！趁老闆還沒發現我玩電腦趕緊買好！

場景2

我超級喜歡一個牌子，可是商場賣的太貴了!去唯品會看看吧，嗯，唯品會的折扣好低，特別劃算！雖然這不是新款，但是衣服嗎，品質和舒適度是最重要的,流行款去淘寶買便宜貨就行。這個牌子質量好，經典款又便宜又劃算，唯品會上還保證正品，就在這里買吧！

3.4 功能

由用戶場景可知，唯品會的核心功能是正品特賣。因為特賣商品數量有限，因此一定要考慮商品無貨的情況。唯品會的功能圖如下：

今日推薦

今日推薦是唯品會的核心產品功能，每天早上10:00，晚上8.00上新，滿足用戶每日發現好商品、尋找自己喜愛的商品的需求。在今日推薦模塊，產品主要推動是華麗的圖片，推動高飽和高亮度的配色，漂亮的模特，來展示商品，吸引用戶進行消費。此模塊沒有搜索欄目，這就吸引了那批非理性購物的用戶，一頁頁的翻看到眾多極低折扣的商品，加滿購物車。

今日推薦的商品會根據地區不同而有所不同。部分商品只會推薦給同城用戶以此加快物流。同時，也會根據搜索記錄、購買記錄進行個性化推薦。

唯品會的購物車商品只保留20分鍾，因為特賣商品數量有限，此舉是促進用戶趕緊購買結賬。同時過時刪除避免了因為商品售罄而變灰的尷尬情況。

419促銷

唯品會419是唯品會上半年最大的大促活動。今年唯品會4.19特賣狂歡節將於4月18日晚8點開始。在此活動期間，很多品牌參與折扣促銷活動。419促銷也預先定金，在前幾天支付定金，活動當天定金即可翻翻設置更高倍數使用。

但是相比於淘寶雙十一，京東618的火爆，唯品會419要低調的多。營銷方面動作也不大。知名度不高，甚至沒有專門的網路詞條。

這一方面是因為唯品會用戶佔有率並沒有前兩者高，另一方面是唯品會本身就是一個做特賣的網站，再加上用戶已經明白了「做活動的東西不一定比平時便宜「這一道理。還有就是419這個數字含義不是很健康。所以唯品會這一促銷活動並沒有很火爆。

搜索

網頁版首頁沒有搜索項，如果點擊分類，新窗口就有搜索項。唯品會APP的搜索功能就在首頁。而且篩選維度比淘寶要細分很多（比如，我搜一款裙子，可以根據裙長、版型、腰型、彈性、風格等等維度來篩選）。

這是因為在網頁版上，通過用各種特賣專題頁的精美大圖形，超低的折扣吸引用戶。這樣可以讓用戶多留多看，提高用戶停留時長、轉化率。

針對目的性明確的用戶（比如對特定的商品或者品牌有要求的用戶），就需要用到搜索功能。手機端的搜索設計符合用戶的使用習慣（因為用戶還是淘寶用得多，突然用一個隱藏搜索欄的APP，肯定不習慣。）而細分的搜索維度，更加利於用戶找到心儀商品。

3.5 評分統計

唯品會整體來說，評分統計算高。在瀏覽部分評論後，發現差評大部分是懷疑商品是不是正品。還有一些對物流、售後的不滿。好評留言大部分認為唯品會商品物美價廉，值得推薦。

3.6 版本更新

唯品會的版本更新比較頻繁，但大多版本更新是活動運營、商品種類上的更新。基本的功能沒有太大變化。

唯品會客服消息目前可以保存，這個應該要改進。

唯品會雖然以自營特賣商品為主，一些常規問題可以通過機器人客服或者品牌信息解決。人工客服大多也是解決常見購物/售後問題，並不涉及商品的具體信息。但唯品會也有商家入駐，而且數量還不少。所以需要唯品會也提供了和商家人工客服對話的功能（但是時間有限制，是早上9.00開始，而非像淘寶只要客服在線，既可聯系。）

購物的大多數場景是邊等客服回復邊瀏覽商品或者進行其它操作。但在唯品會上，如果在等待客服回復的同時（畢竟人家可能很忙，要解答不同的用戶問題），退出了消息框，那麼聊天消息就不會保存。可能之前已經解答過但是又沒細看的問題又要重新問（女性朋友們買衣服之類的問題會很多吧）。這樣又加重了客服工作量，用戶體驗也不好（因為唯品會的人工客服功能操作上也有點麻煩）。

我覺得唯品會現在應該加強和品牌的合作，這樣是雙贏的選擇。而只做特賣並不利於平台的發展。所以首先就要加強用戶對品牌、對平台的粘性。因此流暢的溝通功能應該並不雞肋。所以對唯品會客服消息應該要可以保存。

5.1 SWOT法分析

S:優勢

1、多年的電商積累，較大的用戶基數，知名度較高，使得唯品會在零售電商中占據極大優勢。

2、」正品「與」特賣「的概念已經深入人心。是追求品質與性價比用戶的首選。

3、與多家品牌方有合作。商品種類多。

4、有完善的物流、金融體系。

W:劣勢

1、商品種類並沒有淘寶多，而且每一種量太少。而且部分商品價格並不比天貓上的要便宜。

2、用戶與客服的溝通不太方便。有一些具體的商品信息可能客服也無法解答。

3、在化妝品方面，有不少用戶反饋不是正品。在這個方面要加強把控。

O:機會

1、騰訊和京東對唯品會進行了投資，同時，微信和京東上都增加了唯品會的入口。

2、隨著生活質量的提高，越來越多人注重品牌。

T:威脅

1、阿里的競爭。

2、拼多多這類依靠社交崛起的電商的威脅，而社交正是唯品會的短板。（因為商品數量少，無法通過社交關系吸引更多用戶購買）

5.2 總結

作為一個定位精準的電商產品，唯品會的盈利能力一直較強。雖然面對著阿里系的侵蝕，拼多多等新晉網紅的競爭。唯品會任然連續21個季度保持盈利，刷新了電商行業的連續盈利紀錄。

唯品會專注於正品、特賣。在服飾、美妝方面精耕細作，贏得了大量用戶。在獲得騰訊、京東投資後，唯品會定有新動作。讓我們拭目以待！

（自我總結：第三份寫的比較認真的產品體驗報告。有經驗了比以前稍微快了一點。但是任然存在的問題是找不到數據，不會用網路指數進行埋點。所以很多數據是三手、四手的。

平時找的資料沒有及時記錄，要用了就找不到。

還有就是很難改進的問題，我的產品體驗報告是為了寫而寫，並沒有找一個角度去深入切入，僅僅只是泛泛而談，沒啥價值。）

② 天貓京東唯品會盈利模式有什麼相同點不同點

天貓京東唯品會盈利模式的相同點不同點如下。
1、相同點都是在線交易平台。
2、不同點是三個的經營商品不同。

③ 唯品會的運作模式是什麼

商業模式分析
1、模式解讀：品牌折扣+限時搶購，類似於線上的outlets模式。
具體做法是：
a: 與正規品牌合作，采購服裝鞋帽、箱包、化妝品等百貨產品知名高端品牌的庫存及滯銷貨。
b:根據策劃，每天定期上線多款新品，價格普遍在2-5折。
2、模式核心競爭力：高端品牌供應商資源和營銷能力。
3、供應商資源保證了稀缺貨源的供給，以及對同樣品類拿到比競爭對手更高毛利。
4、營銷能力帶來利潤空間。新用戶成本過高時，老用戶的重復購買決定企業生死。營銷能力要求企業有持續的營銷宣傳能力，團隊成員要熟悉網路營銷、性格外向熱情開放、善於溝通。
5、模式延伸：開發自有（奢侈）品牌、定製化生產、其它基於流量尋租的衍生模式。

④ 唯品會的經營模式

唯品會的經營模式

唯品會在美國紐約證券交易所上市。自上市以來，唯品會已連續十五個季度實現盈利。目前唯品會已成為全球最大的特賣電商，以及中國第三大電商。下面我就為大家解開唯品會的經營模式，希望能幫到你。

唯品會的經營模式 篇1

唯品會的經營模式

唯品會(NYSE：VIPS)「一家專門做特賣」的網站，成立於2008年，在中國開創了「名牌折扣+限時搶購+正品保障」的創新電商模式，並持續深化為「精選品牌+深度折扣+限時搶購」的正品時尚特賣模式，在線銷售服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各類名品。

唯品會率先在國內開創了特賣這一獨特的商業模式，加上其「零庫存」的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式，唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發芽。

唯品會與知名國內外品牌代理商及廠家合作，向中國消費者提供低價優質、受歡迎的品牌正品。每天數百個品牌授權特賣，商品囊括服飾鞋包、美妝、母嬰、居家、3C等。

唯品會的市場表現

唯品會2013年凈營收為17億美元(約106億人民幣)，2014年第一季度，公司凈營收7.019億美元(約44億人民幣)，同比增長125.9%，連續六個季度實現盈利。在艾瑞咨詢發布的「2014Q1中國B2C購物網站交易規模市場份額」和「2014Q1中國移動購物企業交易規模市場佔比」等研究報告中，唯品會與天貓、京東躋身前三，這意味著唯品會「精選+導購」的在線折扣零售模式與天貓集市模式、京東傳統B2C模式已組成中國當代B2C電商模式的全新結構。

2014年唯品會實現全年凈營收37.7億美元(約合235.56億元人民幣)，比上一年增長122.4%。根據艾瑞咨詢集團發布的《2014年中國網路限時特賣市場研究報告》，唯品會2013年以38.1%的市場份額領跑中國限時特賣市場。唯品會所代表的線上特賣模式已經成為現今中國三大主流電商業態之一。

2015年實現全年總凈營收同比增漲74%至402億元人民幣，年運營利潤同比增長148%至20.7億元人民幣，年運營利潤率從去年同期的3.6%增長至5.2%。年毛利潤同比增長72%至99億元人民幣。唯品會2016年第二季度凈營收同比增長49%達134.4億元人民幣，連續15個季度持續盈利，移動端銷售佔比高達87%，物流自有配送訂單佔比達90%。在德勤有限公司(德勤全球)發布的《2016年全球零售力量：跨越數字化鴻溝》中，唯品會以2009-2014零售額復合年增長率320.8%、2014年零售額增長率120.2%的速度，成為全球增速最快的零售商，並躋身全球最頂尖的250家零售商名單。易觀智庫發布的《中國B2C市場季度監測報告2016年第2季度》以及《中國移動網購市場季度監測報告2016年第2季度》顯示，唯品會在中國網路零售B2C市場交易份額、中國移動網購市場交易份額、中國B2C市場服裝品類交易份額、中國B2C市場母嬰品類交易份額排名中均位居前三。

唯品會2016年第三季度凈營收同比增長38.4%超過120億元人民幣，移動端銷售佔比高達89%，物流自有配送訂單佔比達90%。

唯品會的上市之路

從公司創建至上市，唯品會僅僅用了三年的時間，就在2012年3月23日成功登陸紐交所，發行價為6.5美元，發行1118萬ADS(每ADS=2股普通股)，融資7264萬美元。截止2013年7月26日，唯品會股價己攀升至41.27美元，市值高達22.76億美元。

在2013年3月14日，唯品會宣布，公司和特定獻售股東進行的後續公開發行(增發)股票將發行800萬股美國存托股(ADS)，發行價格為24.00美元/ADS。

2014年5月15日，唯品會發布了截止於3月31日的2014年第一季度財報結果。報告顯示，唯品會已經連續六個季度持續盈利。2014年第一季度公司總凈營收同比增長125.9%達7.019億美元(約44億人民幣)，再次超過早前華爾街預期。隨後股價大漲，截止6月10日，唯品會市值已達105.33億美金，成為國內第四大互聯網公司。

2015年實現全年總凈營收同比增漲74%至402億元人民幣，年運營利潤同比增長148%至20.7億元人民幣，年運營利潤率從去年同期的3.6%增長至5.2%。年毛利潤同比增長72%至99億元人民幣。唯品會2016年第二季度凈營收同比增長49%達134.4億元人民幣，連續15個季度持續盈利。

唯品會的經營模式 篇2

在資本市場的語境中，或許盈利並非是衡量一家公司價值的核心參照。京東、拼多多的異軍突起，讓曾經的電商第三極—唯品會，已然淡出一線陣營。

但值得注意的是，對於唯品會來說，「掉隊」卻並不意味著唯品會陷入敗局。相反，在盈利的道路上連續創造紀錄的唯品會，在第三季度，依然延續旺勢：財報數據顯示，唯品會第三季度凈營收達232億元人民幣（約合34億美元），同比增長18.2%，GMV突破383億元人民幣。

至此，唯品會已保持32個季度連續盈利。

長期保持盈利，唯品會為何穩賺不賠？

盈利，是互聯網電商平台的魔咒：從持續燒錢，到依靠業務增長進入正向的循環，往往是很多電商企業很難邁過的一道關坎。

不過，對於唯品會來說，盈利卻並不是什麼難題。事實上，自打上市之日起，唯品會便進入到盈利的快車道。在融資、燒錢循環交替的互聯網江湖中，唯品會為何能夠獨樹一幟呢？

其實，這與唯品會的經營模式有關。自2008年成立以來，唯品會一直深耕特賣領域。經過多年的運營，其成功地以「名牌折扣+限時搶購+正品保障」的品牌定位搶占消費者的心智。在具體的運營模式上，唯品會能夠以低廉的價格，買斷知名品牌庫存尾貨商品，進而再將其銷售給消費者，並從中賺取差價。

唯品會的經營模式，精準地定位了消費人群，在供應鏈體系擁有天然優勢。從商業模式而言，唯品會是一個大宗商品的批發商。由於進貨量巨大，其擁有超強的議價能力。對於很多尾貨、斷碼貨的產品，唯品會甚至擁有定價權。低價拿到正品貨源，是唯品會競爭力的核心。

唯品會在市場上大規模躉貨，也受到廠商和消費者的歡迎。一方面，唯品會能為上游的品牌商處理尾貨、加快庫存周轉，打包式的拿貨模式，能讓廠商迅速出清尾貨。盡管出貨價格低廉，但高效快捷的周轉率，讓唯品會成為廠商頗受歡迎的合作夥伴。而對於消費者來說，能夠以近乎山寨貨的價格，購買到品牌商品，特賣模式本身也是一種福利。

特別是在服裝行業庫存壓力極大的11年左右，唯品會的特賣生意實現了跨越式的發展。而在彼時，風頭強勁的唯品會無論是粉絲的活躍度還是交易的成交額，都穩居電商行業的前三。唯品會也被視作除了淘寶、京東之外的「電商第三極」。

也正是在此東風之下，唯品會也順利登陸美股。而僅在成功上市的第三個季度，唯品會便步入了盈利的快車道。同時，根據相關財報數據顯示，唯品會在2012到2013年間的收入增幅達到了120%的高增長。而從此之後，唯品會一直保持著盈利的財報紀錄。

押注新零售，線上線下雙軌驅動

盡管唯品會在特賣領域是妥妥的領頭羊，但特賣領域卻從來就不是一家獨大的生意。事實上，隨著蘑菇街等特賣電商崛起以及頭部電商對垂直領域的深耕，唯品會想繼續制霸特賣賽道，卻並不容易。打造寬廣的護城河，是唯品會為數不多的選擇。唯品會的選擇是押注新零售，加緊線下布局。

2019年7月，在資本圈沉積許久的唯品會宣布，與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合夥企業（有限合夥）在上海簽署收購協議，以29億元人民幣現金收購杉杉商業集團有限公司100%股份。唯品會看重的是杉杉旗下的奧特萊斯店以及經營權。唯品會表示，通過本次收購，唯品會布局線下奧萊業務。

當傳統服裝行業的相關企業迎來關店潮的特殊周期，選擇逆勢而動的唯品會確實籌劃已久的謀後而動。奧特萊斯，Outlets，其英文原意是「出口、出路」，在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也稱為「品牌直銷購物中心」。

事實上，唯品會做的本身就是線上的「奧特萊斯」。當線上特賣領域陷入苦戰之後，憑借優秀的供應鏈管理能力以及與品牌廠商深度的合作，唯品會押注新零售布局線下築起護城河，幾乎是一種必然的選擇。

而將特賣延續至線下，對於唯品會而言，既沒有脫離主業的.范疇，也打通了線上線下的隔閡，真正實現了線上與線下的珠聯璧合。

就上述意義而言，唯品會布局線下奧特萊斯，既是基於戰略擴張的考量，也是穩固特賣領域頭部地位的必然選擇。不過，加緊線下布局的擴張，對於唯品會來說，也帶來新的發展契機。

相關數據顯示，2019年，唯品會收購的4家銷售額排名前20的奧特萊斯店分別為寧波杉井奧特萊斯、天美杉杉奧特萊斯、哈爾濱杉杉奧特萊斯及鄭州杉杉奧特萊斯，其銷售額分別為25億元、18.2億元、16.5億及16.26億。76億級的現金流，對於唯品會而言，是不錯的現金奶牛。

更加值得注意的是，實體門店的布局也彌補了唯品會線下不足的短板。就目前而言，唯品會線上流量的增長已經進入瓶頸期。依託廣告推廣，流量的獲取以及用戶的留存難度都非常大。而線下門店的流量，則為唯品會的持續增長源源不斷地提供了持續動力。

唯品會今年第三季度財報顯示，活躍用戶超4340萬人，同比增長36％，平台的新用戶增長和留存，也穩居行業前列。作為一個「老字型大小」的電商平台，唯品會在用戶運營端的表現可謂亮眼。

嚴守正品底線，唯品會的生意才能穩

唯品會的勃興，離不開鐵桿用戶的持續支持。相較於其他電商平台用戶的大概率隨機選擇，特賣領域的唯品會卻擁有一大批死忠的鐵桿用戶。

因為唯品會的用戶相信，這一平台能讓自己用低廉的價格，買到正品行貨。無需和名媛們一起拼單，工薪族也能憑借自己的收入享受知名品牌的產品。而正是消費者這種信任，支撐起唯品會百億美元的市值。

但遺憾的是，唯品會的「正品」卻並沒有想像中的那麼牢固。

近日，廣東省市場監督管理局（知識產權局）網站於近日公示的《關於2019年度廣東省床上用品產品質量監督抽查情況的通告》（2020年第212號）顯示，本次共對111家企業生產的250款床上用品產品質量開展了監督抽查，發現68家企業生產的106款產品不合格。遺憾的是，唯品會也名列其中。同樣，在此次抽檢中，唯品會的兩個批次抽檢為不合格的鞋類產品，也在唯品會有售。

如果說，不合格是源於對供應鏈把控的疏漏，那麼，造假、以次充好，則更是放棄了對商業底線的堅守。

在今年年初，唯品會遭官方「實錘」售假，一度掀起巨大的輿論風波。據了解，北京消費者協會在羊絨樣品測試中，發現唯品會購買的鹿皇羊套頭連帽衛衣針織衫樣品用羊毛冒充羊絨。

據相關媒體統計，在聚投訴、黑貓投訴等主流消費者維權平台看到，關於唯品會的投訴累計超過12000條。涉嫌假貨、貨不對板、客服售後體驗差等成為投訴的重災區。

如果唯品會不採取果斷措施，無法做到嚴守正品的底線，那麼，其在特賣領域好不容易積攢起來的口碑也將很快會付諸東流。就這個意義而言，做好采購流程的品控，是唯品會必須要補的一課。

特賣，從來都是一門好生意。但是，唯品會能不能繼續在這一領域，講好自己的故事，還是要看其能否做好正品這件事。

⑤ 盈利33個季度背後唯品會「掉隊」，特賣之外講什麼新故事

編輯 楊潔

在《乘風破浪的姐姐》、《三十而已》等熱門綜藝、影視劇中頻頻以冠名、植入等方式出現的唯品會，在近日交出了2020年第四季度及全年的成績單。

這份成績單看起來不錯：連續33個季度盈利；2020年第四季度凈利潤26億元，同比增長33.4%；2020全年凈收入為1019億元，同比增長9.5%。在非公認會計准則下，歸屬於公司股東的持續經營凈利潤為68億元，比2019年增長了17.2%。

但唯品會也並非高枕無憂。在營收增速連續下滑後，去年的8月19日，唯品會宣布CFO楊東皓即將卸任後，股價當天盤中暴跌20%，市值一夜之間縮水超過30億美元。而這背後，則是業界對唯品會未來發展前景的疑慮。

近年來，垂直電商的生存空間已經被大大擠壓，很多人對唯品會的印象，更多是在追劇的時候頻頻看到的廣告。當京東開辟閃購特賣、拼多多強勢崛起，主打「品牌特賣」和低價策略的唯品會，還擁有足夠堅固的護城河嗎？從擴充品類到開辟線下戰場，唯品會還能講出更好的新故事嗎？

掉隊的電商老三

唯品會成立於2008年，專注於特賣電商這個細分賽道，以"品牌折扣+限時搶購+正品保障"的電商模式起家，成立4年後在紐交所敲鍾上市，一度成為京東阿里之外的第三大國內電商平台。但近幾年，唯品會起家的特賣模式已經不足以支撐後來的局面，江湖地位開始下滑。

電商領域里，唯品會的對手不斷涌現。老對手天貓、京東開啟了特賣模式，拼多多牢牢抓住下沉市場，抖音等短視頻應用開始入局電商，每一個都不容小覷。唯品會這類傳統垂直電商的生存空間在不斷被擠壓。據《中國網路零售B2C市場季度監測報告2020年第四季度》報告顯示，在去年第四季度，中國網路零售B2C市場交易規模中，唯品會所佔的市場份額僅為2.6％。

當年淘寶和京東爭雄時，唯品會能沖出來，是賭對了移動互聯網下消費升級紅利的風口，滿足了消費者「好貨不貴」的心理。

唯品會「特賣戰略」的優勢在於「優質品牌 絕對低價」，但商業戰場不存在永遠的定勢。大約從2016年第二季度開始，唯品會活躍用戶增速開始放緩，在2018年第一季度甚至首度出現用戶增長停滯。

唯品會在2016年Q2，營收增速曾達到62%。但在2019年第一季度，營收增速已經降到了7%，到了2020年第一季度，在疫情的影響下，營收同比下滑了11.7%。

2020年8月，唯品會公布了2020年第二季度財務報告。根據財報數據顯示，唯品會凈營收、凈利潤分別為241億元和15.36億元，均高於市場預期，且連續31個季度盈利。但與財報一起公布的，還有唯品會CFO楊東皓離職的消息。唯品會表示，楊東皓因個人原因將於2020年11月辭去公司CFO職務，公司董事會已將其任命為新的非執行董事，新接替者崔大偉已加入公司。

公開信息顯示，楊東皓自2011年起開始擔任唯品會CFO一職，任職9年的時間里經歷了唯品會上市、與京東騰訊聯盟、收購杉杉集團等重大時刻，也曾多次接受媒體采訪，傳遞唯品會的業務方向及業務重心等相關信息。這一消息也帶來了市場的疑慮，盡管第二季度財報表現不錯，但唯品會第二天的股價不漲反跌。

資本對於唯品會的信心也開始變弱。在唯品會發布財報的前五天，「投資風向標」高瓴資本發布公司2020年第二季度美股持倉情況，在電商領域增持了阿里、拼多多，同時減持了合計156.77萬股的唯品會股份。此前，美國基金行業龍頭富達基金已清盤唯品會，轉而增持拼多多、陌陌、虎牙等「新經濟中概股」。

處於層層壓力之下的唯品會也顯示出了焦慮。

當高消費人群不再一味追求「大牌」，低價也不是唯一吸引他們的因素，唯品會也一度進入了迷茫期。在服飾品類外，唯品會開始切入美妝、母嬰、家居、食品甚至3C家電領域。業務線上，唯品會在2018年上線了2C端的微信小程序「雲品倉」，以及服務代購群體的2B端App維品倉。之後，唯品會也開始試水線下店鋪。近年來，社區團購、直播電商等模式唯品會也都玩過，但都反響平平。

2020年12月，唯品會因不正當價格行為被處以頂格罰款50萬元。2021年2月8日，《平台經濟反壟斷指南》正式出台第二天，市場監管總局宣布，唯品會因2020年強迫商家「二選一」行為被罰款300萬元。

盡管現在唯品會的營收和利潤，仍舊還是保持了增長的趨勢。但是，「特賣」又能為它構築多久和多穩固的護城河呢？

唯品會怎麼跑出來？

唯品會仍然堅持在「特賣」這一細分賽道。2014年起，唯品會曾嘗試向平台化發展，提出過「電商、金融、物流」的三駕馬車戰略規劃。但在2018年中，唯品會董事長兼首席執行官沈亞提出，唯品會還是要做自己擅長的事，回歸特賣戰略。

唯品會方面向AI 財經 社表示，唯品會的核心用戶群體就是「理性的精緻女性」。她們在消費過程中追求極致性價比，主要體現在追求貨品精緻（好貨）與價格精明（好價）兩方面；同時，該用戶群體基本掌控個人及家庭的開支，承擔全家需求購買，對家庭收支精打細算。

唯品會為了擴充用戶群體，一直在大力營銷，但「增客」的前提，也是獲客成本的提高。在2019年，電商分析師、海豚社創始人李成東就曾在分析文章里稱，據他了解，阿里、京東和拼多多的獲客成本分別約為60元、60元、20元左右，唯品會為100多元。

喜歡追劇和追綜藝的人會發現，近兩年唯品會不遺餘力地在各種綜藝和電視劇里「刷臉」。在去年大熱綜藝《乘風破浪的姐姐》中，就出現了唯品會的身影。2020年以來，唯品會通過贊助、植入廣告的方式，先後「拿下」了《三十而已》、《二十不惑》等熱播電視劇和《我家那閨女》、《乘風破浪的姐姐》等綜藝。

根據財報，唯品會去年全年營銷費用支出為42.84億元，占營業收入的11.97%。在財報發布後的電話會議上，沈亞也表示，唯品會從去年Q3開始加大了市場投放，除了無孔不入的電視劇和綜藝，還有精準營銷，包括手機預裝等。他說，公司也試過比如直播、短視頻、微信群、社群方面的嘗試，爭取更多獲客，但「效果一般」。但沈亞也認為，「現在這個階段仍是互聯網紅利期，理論上應該多投入、多獲客」。

財報顯示，唯品會四季度服裝的增速做到了28%同比的增速，快於服裝大行業增速。在電話會議上，有分析師肯定地認為，短暫的紅利期是來自於疫情。

唯品會近年來更大的「破冰」動作是對線下店的投入。唯品會從2018年起斥資布局線下實體店鋪；2019年，維品倉也開始開設線下店，並以29億元收購杉杉商業集團有限公司100%股份，布局線下奧特萊斯業態。

據報道，截至2019年末，唯品會擁有大約300家唯品會線下店、以及200家唯品倉。2020年12月，唯品會（合肥）城市奧萊開業，這是唯品會的首個城市奧萊項目。

但唯品會的線下布局發展如何，仍然有待觀察。疫情有利於線上業務，對線下業務造成的影響則截然不同，商場門店、線下商鋪人流驟減成為事實。沈亞也說，他發現線下店也有很多會員在微信群里購買，一些做得不錯的店面，用戶在社交媒體群里購買的比例已經超過三分之一。也有業內人士認為，線下奧特萊斯的租金、日常運營成本、物流倉儲、甚至配套的基礎設施等都是唯品會需要克服的門檻，畢竟這與線上店是完全不同的打法。

唯品會也仍然面臨著其他電商平台的競爭。愛庫存之前和唯品會的矛盾，也是平台間競爭加劇的表現。「特賣」的護城河是否足夠穩固，也還有待時間的檢驗。

日前有消息稱，唯品會也正尋求在香港二次上市。但這也意味著，唯品會需要向資本市場講出更加動人的新故事。

⑥ 唯品會做任務是真的嗎

假的。
已有案例：在抖音加了一個做任務唯品會兼職返現的被騙了3萬已經報警立案了
唯品會信息科技有限公司（VIPS）成立於2008年8月，總部設在中國廣東省廣州市，旗下網站於同年12月8日上線。唯品會主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。2012年3月23日，唯品會在美國紐約證券交易所（NYSE）上市。自上市以來，截至2021年6月30日，唯品會已連續35個季度實現盈利。

⑦ 網商成功的7個要素是什麼唯品會是如何做的

戰略、資本、商業模式、商品、品牌、供應鏈，渠道。
戰略、資本、商業模式、商品、品牌、供應鏈，渠道，唯品會的成功靠兩點，一是定位準市場，二是得到資本的幫助。
唯品會信息科技有限公司成立於2008年8月，總部設在中國廣東省廣州市，旗下網站於同年12月8日上線。

⑧ 有個唯品會App軟體拍賣東西能賺錢嗎

應該不可以。
唯品會的特點主要是品牌的商品，採用低價、團購形式結合促銷模式來實現好的銷售，網購時，商家在實施搶購促銷時，商品的價值與價格是刺激消費最重要的環節，只有讓消費者對購買商品後感到滿意，認為物超所值，才能提升消費者的購買慾望，吸引更多的消費者來購買。
在搶購促銷中，商家一定要保證商品的質量，品牌知名度，盡量讓消費者感到劃得來，對商品感到滿意。也許，很多人會認為搶購不一定能讓他們買到適合個人意願的商品。但是，根據調查顯示，60%的消費者能買到符合他們個人需求的商品。只有少數人認為他們不能實現購買需求，買到的商品不適合個人需求。

⑨ 唯品會返傭金是怎麼回事

唯品會做這個活動的目的，就是推廣，拉客戶，增加客源。

唯品會 信息科技有限公司（VIPS）成立於2008年8月，總部設在中國廣東省廣州市，旗下網站於同年12月8日上線。

唯品會主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。

2012年3月23日，唯品會在美國紐約證券交易所（NYSE）上市。自上市以來，截至2020年3月31日 ，唯品會已連續30個季度實現盈利 。

唯品會在中國開創了「名牌折扣+限時搶購+正品保障」的創新電商模式，並持續深化為「精選品牌+深度折扣+限時搶購」的正品特賣模式。 這一模式被形象地譽為「線上奧特萊斯」。 唯品會每天早上10點和晚上8點准時上線500多個正品品牌特賣 ，以低至1折的折扣實行3天限時搶購， 為消費者帶來高性價比的「網上逛街」的購物體驗。