營銷型網站邏輯的說服力怎麼寫

A. 如何建設一個具備說服力的營銷網站

所謂的營銷型網站就是為實現某種營銷目標，能將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計和製作中的網站。在營銷型網站中，說服力表現為理解力、信任力和行動力。
什麼是網站的理解力？
一切說服都建立在理解的基礎上，如果網站沒有足夠的理解力，就很難有說服力。一個好的營銷型網站要能夠傳遞給每一個來到網站的訪客以下信息：
1. 這個網站屬於哪家公司，網站叫什麼名字？
2. 網站提供什麼產品或服務？
3. 為什麼選擇在這個網站購買服務或產品？
......
不僅需要傳遞信息給訪客，還要用最短的時間傳遞給訪客，如果網站不能做到迅速抓住訪客的注意力，並迅速讓訪客理解到這個網站能夠幫助他解決問題，訪客就會馬上離開這個網站，去尋找他認為更好的網站。
影響網站理解力的因素都有哪些？
1.網站缺少必要的網站元素是最典型的網站理解力問題，企業網站可以通過增加必要元素大幅提高網站理解力。
2.網站中存在一些不必要的元素，會導致網站理解力下降。例如與網站目標無關的圖片和文字。
3.網站的設計和布局不合理也是導致網站理解力下降的原因之一。好的設計和頁面布局能夠按策劃人員的期望的方式突出重點，引導用戶的視覺流程。
什麼是網站的信任力？
網站的信任力是營銷型網站說服力的主要內容之一，它對網站的說服力大小起決定性作用。
打造網站的信任力一般可以通過以下方式獲取：
1. 成功案例——事實勝於雄辯
2. 客戶評價——讓客戶為你證言
3. 內容呈現——眼見為實
4. 生產過程——產品是這樣被生產出來的
5. 服務過程——我們是這樣服務的
6. 社會證據——可以傳遞權威和信任的事物
7. 榮譽展示——權威機構認可
在強大的信任力面前，說服會變得非常容易。
什麼是網站的行動力？
簡單的說，營銷型網站的行動力就是網站促使那些對網站有一定理解和信任的訪客採取行動的能力。具有行動力是營銷型網站的標准之一。
營銷型網站一般通過行動號召來打造網站的行動力。簡單的說就是主動引導意向客戶下單。主要表現有：按鈕、電話號碼、在線表單等。
只是提供一個參考，謝謝！

B. 什麼是營銷型網站的理解力

什麼是營銷型網站的理解力？

一個有說服力的營銷型網站就像一個優秀的業務員。優秀的業務員要想成功的把產品推薦給他面前的人，首先必須要做的就是，在客戶失去耐心決定「離開」之前，快速的將一下信息傳遞給對方：
1、我是誰？
2、我賣什麼產品或服務？
3、我的產品和服務能幫助你解決什麼問題？
4、你為什麼要選擇我而不是選擇他人？
5、為什麼現在就要選擇我的產品和服務？

營銷型網站的理解力也可以這樣來理解：
1、我是誰？（Who）
2、我是干什麼的？(What)
3、我提供什麼產品或服務？(Proct/Service)
4、我的產品和服務有什麼優勢？(Advantage)
5、為什麼要選擇我的的產品和服務？(Difference)
6、為什麼現在就要選擇我？(現在行動的好處：優惠、促銷、只限今天-Action Now)
同樣對於一個營銷型網址站來說，也需要將以上信息快速傳遞給每個到訪網站的客戶。如果營銷型網站不能做到迅速抓住訪客的注意力，迅速讓訪客理解到你的網站能幫助他解決問題，訪客就會馬上離開你的網站，去尋找他認為更好的網站。營銷型網站=不知道疲倦的24小時365天全天候的優秀的業務員。
判斷一個營銷型網站的理解力可以找來一個從來沒有見過我們網站，同時也不了解我們網站的人，讓他打開網站，然後回答以下幾個問題，看他們是否能快速的回答出來。
1、這個網頁屬於哪家網站，網站叫什麼名字？
2、這個網站提供什麼樣的產品和服務？
3、為什麼要這個這個網站上購買產品和服務？
4、為什麼現在就要購買？
.........
同時，您還可以挑選網站一些圖片和文字，問問用戶是怎麼理解這些文字和圖片的。通過上面的回答，我們就可以判斷訪客是否理解了我們要傳遞的信息，如果不明白，那說明我們設計或表達有問題。

C. 什麼是網站的說服力

什麼是說服力，就是可以讓別人接受認可並且有期望的存在的，而我們的網站如果需要存在說服力，就要有精美的產品圖片，詳細的產品介紹，視覺完美的頁面排版；網站的信任度等一系列的因素。

有說服力的營銷型網站就要像優秀的業務員那樣，在把產品推銷給客戶的同時快速的傳達我們的信息；

我是誰？
我是做什麼服務的？
我的產品能為您解決什麼問題？
為什麼選擇我，我的優勢在哪裡？
為什麼選擇現在與我們合作？

這些信息要傳達給每一個到達我們網站的訪客，因為在現在的互聯網時代，一旦我們的網站沒有引起訪客的興趣，他就會瞬間關掉這個網站，甚至再也沒有下次訪問的興趣了；

所以我們的網站要傾向於信息傳達的效率，用最短的時間內快速的傳達給訪客我們的主要信息；

我也在思考，為什麼我們有些網站的效果不好，我們的網站存在著哪些問題，是什麼在破壞著我們的網站理解力；必要的網站元素和與網站目標無關的圖片和文字帶來的影響，糟糕的設計和不規整的頁面布局又會怎樣。

D. 如何提升網站的說服力

1、標志（logo）——告訴用戶「我正在訪問什麼網站」

當我們在於陌生人交流時，首先會有一個自我介紹，自我介紹是人與人溝通的出發點，讓聽眾知道正在跟誰對話，有助於快速建立基本的信任。在營銷型網站中，標志（logo）就承擔這這一重要角色。通常在網站的左上角放上公司的標志（logo），告訴客戶他們正在訪問哪個網站。

2、宣傳語——企業目標或網站定位

「為什麼有的網站讓人一目瞭然，而有的卻不是？」在網站中的顯要位置放上宣傳語，有助於訪客快速地了解我們所處的行業，以及能夠提供什麼服務。一般情況下，放置宣傳語的理想位置是網站左上角緊跟這標志（logo）的位置。

3、標題——我提供什麼服務或產品

想像一下我們看報紙的情形，的確，再決定閱讀某篇文章之前，我們是在掃描，而不是在閱讀。同樣，用戶在訪問網站的時候也是在掃描。所以網站要盡可能早的讓用戶知道我們能為他們提供什麼服務或產品。標題就起到了這個作用。

4、優勢——選擇我們的理由

在互聯網上，用戶很容易找到你的同行和競爭對手。怎樣讓用戶選擇你而不選擇你的競爭對手呢？所以盡可能用通俗易懂的語言快速地讓用戶了解你的優勢，是贏得用戶的重要工作。

5、行動號召——現在就選擇我們吧

當我們明確告訴用戶我是誰，提供什麼服務，有什麼優勢後，部分意向較強的用戶會對我們產生興趣，並有可能會立即採取行動。此時應及時採取行動號召，促成用戶採取我們期望的行動，進而實現網站目標。

6、成功案例——這些知名人士、企業選擇了我們

事實勝於雄辯，實際的成功案例，勝過長篇大論。准備好幾個成功案例可大大增加網站的說服力。

7、客戶評價——讓客戶為你證言

客戶對於很多網站來說是必不可少的說服力要素，在電子商務類網站尤為多見。我們的企業網站或者登陸頁面上放上客戶評價可以大大增加網站的說服力。

8、內容呈現——眼見為實

網路購物相對於傳統線下購物，最大的不足之處是用戶不能近距離與商品接觸，很難直觀地體驗使用產品的感受。希望用戶理解並信任我們所推薦的產品或服務，就應盡量詳細地描述它們，讓用戶對產品和服務有較為清晰的理解。比如我提供相關照片，盡可能地提供細節展示。

9、生產過程——產品是這樣被生產出來的

客戶對我們的產品和服務了解得越多，越容易信任我們，我們可以將產品的生產過程展現給用戶，讓用戶知道我們的產品的來龍去脈會使我們獲得更多信任。

10、服務過程——我們是這樣為您服務的

如果我們的網站正在出售某種服務，清晰地展示服務過程或服務流程，有助於讓用戶更快地理解你的服務，並快速取得用戶的信任和認可。

11、社會證據——那些傳遞權威和信任的任務和事件

一般情況下，我們更容易相信那些被大眾所信任的權威人士，我們也習慣於通過某些事件來判斷與事件相關的人的品質。這就是為什麼商家喜歡邀請明星或專家做產品或服務的形象代言的原因。

12、榮譽展示——權威機構認可我們

如果我們獲得過國際國內權威機構的相關認證或者獎項，我們可以在適當位置展示出來，有助於提升網站的信任力。

13、常見問題——解除用戶抗拒，促進轉化

在了解我們的產品和服務的過程中，用戶會產生很多問題和疑惑，如果這些問題和疑惑得不到解決會阻礙用戶進一步行動，盡可能多的收集用戶的這些問題，並給出合理的答案，幫助用戶解決疑惑，有助於讓用戶按照我們的意願採取行動。

14、風險承諾——降低用戶決策壓力

「風險讓用戶望而卻步」，如果不能克服決策壓力，用戶永遠不會進入最終決策執行的狀態。我們每一次做出決策的時候，都會為潛在的風險而猶豫。

15、免費資源——抓住那些即將離開的客戶

「悄悄的我走了，正如我悄悄的來；我點一點滑鼠，不帶走一片雲彩。」

因為各種原因，我們很難說服所有來到我們網站的用戶，很多用戶在看完網頁內容後，依然會什麼也不幹，離開網站。用戶一旦離開網站，就意味著永遠失去了轉化的機會。對於這些即將離開網站的用戶，如何能在其離開之後繼續保持著我們的影響力呢？——提供一些免費資源。如果我們做不到說服用戶立即購買產品和服務，說服他們接受我們的免費資源應該容易的多。

16、說服邏輯——讓說服力要素有機結合構成說服力

「說服力=理解力+信任力+行動力」

所謂邏輯就是先後關系和因果關系。說服的邏輯就是在說服的過程中，先說什麼，再說什麼。說服邏輯不是展示在頁面的有形的要素，而是貫穿整個頁面，將前面所述的要素有機整合並形成最終說服力的要素。如果沒有說服邏輯，所有說服力要素就像一盤散沙，很難實現有效的說服。

當你准備完成你的營銷型網站策劃的時候，請檢查一下，你的網站現在是否做到了告訴用戶：你是誰，你提供什麼產品或服務，你的優勢是什麼，為什麼選擇你，為什麼相信你，為什麼立即選擇你。

E. 網站中的文案怎麼編寫才能獲取說服力

在營銷型網站中，說服力的表現形式最常見的是文字、圖片以及視頻。網站的文案寫作對網站的說服力也會產生較大的影響。當你在為網站准備文案時，用戶首先考慮的是能否為他們帶來好處。那麼我們該如何編寫營銷型網站的文案才能使網站更有說服力呢？濟南網站建設公司的小編通過收集資料整理了下面這幾種方法：
1、使用用戶的語言表達方式
在營銷型網站策劃中，使用用戶的語言寫作文案有利於搜索引擎優化，有利於提升網站說服力。在文案中出現用戶搜索的關鍵詞有利於提高網頁的相關性，有助於提升網頁排名。使用用戶語言有助於吸引用戶的注意，更容易理解網頁，從而增加了網頁的吸引力和理解力，本質就是增強網站的說服力。
2、使用短句子和短段落
人們不願意閱讀長句子和長段落，較長的句子和段落會給用戶帶來閱讀壓力，所以進來使用較短的句子和段落。
3、加粗顯示關鍵詞
加粗顯示關鍵詞有利於用戶快速捕捉到他們關心的內容。
4、配上必要的圖片
用戶更願意看圖而不是看字，只有圖片不能准確描述時，我們才選擇使用文字。
5、用標題分割內容
為較長的文案准備更多的小標題，並用這些標題將內容隔開，讓文案閱讀起來更輕松。
6、刪掉一些，再刪掉一些
文案寫作想做到言簡意賅，可以強迫自己將寫好的文字刪掉一些，再刪掉一些。
7、保持為文案的測試和優化
好的文案不是寫出來的，而是改出來的。或者說只有更好，沒有最好。為了追求不斷進步，我們需要不斷修改寫好的文案。
當你掌握了以上7點要素之後，還怕寫不出一個具有強說服力的營銷型網站應該具備的文案嗎？

F. 網路營銷文案怎麼撰寫

嘗試為你要表達的內容換一個角度，從用戶利益的角度出發，看看效果是否會發生變化。在我的線下研討班中，有很多建站公司的朋友。在一次營銷型網站的討論中，我們聊到如何打造建站公司競爭優勢。

在討論中我們發現，很多客戶總是希望網站盡快的完成交付。比如今天簽的合同，巴不得第三天就要看到網站的效果圖，一周就要上線。這是消費心理學中普遍現象，人們一旦產生明確需求，就希望立即得到滿足，當然這其中的確存在需求的緊迫性問題，比如追趕一次廣告投放計劃;在某一個特殊的時間點，安排了一次促銷等等。總之對於多數建站公司來說，更快的交付速度，是一種顯而易見的優勢。假如你是這樣的一家公司，你們能承諾的交付時間是10個工作日以內。

1、“我們有較快的製作速度，我們將在10個工作日內交付網站”。

2、“交付快：10個工作日內網站上線”。這兩句話，都在說同樣的事情，但是卻出自不同角度，第一句話在強調“自己的交付速度快，10日交付”的事實。

第二句話是在強調“交付快”這個事實帶來的“10個工作日內網站上線”的用戶利益。

這兩句話也許並不是最完美的，但是我想借這個案例來強調：換位思考，從用戶利益角度出發書寫文案的重要性。這個道理雖然很簡單，但是很多時候並不被企業的策劃人員所注意。

關於網路營銷文案怎麼撰寫，環球青藤小編就先和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

G. 怎樣建設一個具有營銷能力的網站

網站沒有說服力怎麼辦？

對於營銷型網站，即使網站有精準的流量，但是網站沒有說服力，就不能引起目標客戶的興趣，不能讓客戶快速理解到和你合作的好處，最終無法獲得訂單。所以我們要為精準的流量准備一個有說服力的網站。那麼我們該如何建造一個有說服力的營銷型網站呢？

什麼是營銷型網站？

所謂的營銷型網站就是為實現某種營銷目標，能將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計和製作中的網站。在營銷型網站中，說服力表現為理解力、信任力和行動力。

在強大的信任力面前，說服會變得非常容易。

什麼是網站的行動力？

簡單的說，營銷型網站的行動力就是網站促使那些對網站有一定理解和信任的訪客採取行動的能力。具有行動力是營銷型網站的標准之一。

營銷型網站一般通過行動號召來打造網站的行動力。簡單的說就是主動引導意向客戶下單。主要表現有：按鈕、電話號碼、在線表單等。

通過以上內容我們了解到，營銷型網站的說服力=理解力+信任力+行動力。根據這個特點，我們在搭建營銷型網站的時候針對性的優化這幾點細節，相信這個營銷型網站一定會很成功。

H. 什麼樣的網站才是營銷型網站

營銷型網站是一個很籠統的概念，非要加上一個定義是一個很奇怪的事情，我可以簡單給題主解釋一下。
營銷型網站可以分為兩方面來講，分別是營銷以及網站兩方面
營銷是對應網站的額外屬性及希望實現的功能，而網站是基礎屬性。

按照常理來說，無論是什麼樣的網站，都是可以實現一定程度的營銷功能的，只是在於營銷的深入程度不同，舉個例子：市面上常見的模板網站、定製網站、商城網站都是企業的對外展示，也都是企業品牌宣傳和營銷的工具。

但是，在現階段的市場環境下，營銷型網站的概念為什麼會出來呢？
我想是因為現階段市面上的網站、營銷邏輯都已經無限的趨近於雷同，我打開10個同一行業的網站，可能有大半都是類似的展示風格，也是類似的思維邏輯，這個時候網站的原本營銷屬性就發揮得不盡人意，因此網站就有了其他的定義。
營銷型網站要起到的就是比同行更好的作用，去幫助企業去獲取更大的市場份額。

那在這個時候，營銷型網站就要考慮得更多，尤其是在策劃環節，怎麼將企業自身的產品、自身的歷史、產品的優勢更好地呈現，同時在策劃的時候怎麼更好地去考慮訪客的瀏覽邏輯，怎麼讓訪客更迅速的找到自身需要的產品與服務就至關重要了。這個是營銷型網站最主要考慮的要素，一切都是為了滿足營銷這個目的。

I. 營銷型網站文案寫作的8個技巧（下）

四、加粗顯示關鍵詞句；

這個不難理解，關鍵詞句肯定需要特殊對待，即突出展示重點內容。

加粗顯示關鍵詞，讓用戶在「掃描」過程中捕捉到你希望他們關注的內容，更快理解你要表達的重點。

加粗顯示關鍵詞句，和「使用用戶語言」一樣，無論是對搜索引擎優化，還是提升網站說服力都很有用。

搜索引擎更加關注那些被強調的關鍵詞，以此作為判斷網頁內容的依據之一。選擇加粗正確的關鍵詞，有助於搜索引擎正確理解網頁想要表達的重點，從而准確地將網頁推薦給有相關信息需求的用戶。

五、配上必要的圖片；

我們經常說：「無圖無真相」。既然有真相，幹嘛不配圖呢？配圖不僅讓閱讀體驗更加輕松愉快，更可以明確文字的含義。既增加了可信度，又強化了表達效果加深了印象。

過於密集的文字會給閱讀帶來壓力，為文字配上內容相關的圖片，可讓用戶輕松愉快耐心地瀏覽頁面。

現在的文字已經演化得很抽象，即使描述同一個具象事物，不同人對相同文字的理解也會有出入。這種情況下如果有相關配圖明確文字的含義，就再好不過了。

一些誇張的配圖或具有示意性（非真實）的配圖能產生較強的視覺沖擊，同時強化了信息內涵，給人留下了深刻的印象。

配圖有很多好處，但不是隨便配上圖就能產生效果，列舉幾條配圖時使用圖片的基本要求：

1.努力讓圖片內容與文字含義相關

好的配圖能輔助文字更准確地傳遞信息，如果圖片和文字想要表達的信息不貼合，效果就會大打折扣，嚴重的情況下會對用戶產生誤導。所以要努力讓圖片內容與文字的含義保持相關。

2.圖片主題要明確集中

應避免使用會產生歧義的圖片，在使用產品照片時注意不要帶入照片背景，可以刪除或模糊背景讓圖片主題顯得更加明確而集中。

3.寧缺毋濫

選擇配圖時，不能為了配圖而配圖。如果找不到合適的配圖，那麼寧願放棄配圖，也不能硬配。配圖一定會對效果產生影響，如果不能給網頁加分，那就會減分。

六、用標題分割內容；

為較長的文案准備一些小標題，用這些標題將內容隔開，讓文案讀起來更輕松。顯然分割後的內容，閱讀壓力變小了。而且用戶還可以通過小標題快速了解內容主旨。

我們讀小學的時候，語文老師經常會布置一道作業就是總結段落大意。用標題分割內容其實就是用一句話，總結一個或多個段落的大意，然後把這句話作為小標題放在正文中。

如果把閱讀全文當作是讀者的一次任務，那麼為正文多總結幾個小標題，這些小標題對於讀者來說就像把一個大任務分解成了一個個小任務，讓讀者去挨個完成，這樣下來整個任務也會變得輕松很多。

七、刪掉一些，再刪掉一些；

文案想要變得言簡意賅，只能通過一遍遍的刪減再刪減。

早期微博有個特別好的功能，字數必須嚴格限制在140字以內。這其實是變相教用戶怎麼去精簡內容。要說清楚一件事，又不想發兩條微博，就只能絞盡腦汁精簡語言。

網上很多有關文案寫作技巧的文章中，也會看到類似「刪掉一些」的建議，其實並不奇怪，人們喜歡言簡意賅的文章。文案寫作中，想做到言簡意賅，可以試著「強迫」自己將寫好的文字刪掉一些，再刪掉一些。

多數情況下，剛剛寫好的文案，沒有被修改之前，都可以通過刪掉一些文字而變得精煉。不信你現在就可以嘗試一下，看看你昨天發的微信或者微博，能不能把字數減少一半，而不影響想要表達的含義。

八、對文案不斷測試和優化；

有句話說得好：「好的文章不是寫出來的，是改出來的」，沒有最好，只有更好！文案也是如此。你想一次就寫出驚天地泣鬼神，人見人愛花見花開的文案，基本不可能。只能通過不斷地測試和修改，優化很多版，直至滿意為止。

為了追求進步，需要不斷修改寫好的文案。那麼修改的依據是什麼呢？——測試。

其實，對修改最有發言權的不是專家、不是老闆，而是網站真實的訪客。優秀的網站運營人員總是在不斷追求更高的轉化率。他們頻繁地在網站上進行各種測試，並根據測試結果不斷改進網站。涉及網站的方方面面，每一個細節都不放過。

總結：說服力作為營銷型網站不可或缺的一部分，在轉化和成交方面起著決定性的作用。而網站的文案寫作，一定程度上關乎網站說服力。掌握本篇提到的8個文案寫作技巧，可以讓你在打造營銷型網站過程中事半功倍。

J. 什麼是營銷型網站，如何建立

首先我們可以來看看關於模板建站與專業公司建站（定製化建站）的區別，模板建站可以理解為直接購買了成品的房子，格局什麼都已經固定好，只能填充內容，定製建站則是沒有分好對應的房子的格局，可以從自身的需求出發，去隔好對應的布局，然後做內容的填充。兩種網站並沒有絕對意義上的好或者壞，更多還是得根據自身的預算去出發，如果預算較低，建議選擇模板建站，對應的花銷會少很多，大約幾千塊錢，而定製站根據需求而定，從幾萬到幾十萬不等。

我在這里重點講一下定製建站的好處吧。定製建站最大的好處就是可以根據自身需求開發定製，不用受到框架的限制，內容的布局、設計的呈現方式、功能的實現邏輯都可以根據自身的情況去做定製，隨著自己的需求來定製就可以。

定製站實現的邏輯，大約可以分為以下幾步：

1.策劃

定製站一定要從策劃開始，策劃需要從自身的實際情況及整個市場的競爭環境出發，尤其是對於一些沒有突出亮點的產品，例如建材而言，更需要重視策劃，因為前期的策劃最終是為了挖掘和塑造差異化的形象，更好地去做好營銷。

2.設計

好的設計就像好的門面一樣，決定了訪客是否會願意多停留5-10s，多停留的時間就是企業的機會。

3.程序開發

程序開發是一項相對基礎的工作，除非有很復雜的功能的開發，否則基本沒有太多差異。

最後，總結一下：如果預算相對較低，建議選擇模板站，預算充足的情況下，建議做定製開發。