1. 我是一個剛入行做外貿的,有哪些比較好的B2B外貿平台
從訂單、效果、詢盤以及GOOGLE收錄等方面,我覺得以下外貿平台不錯:
1、亞馬遜(現在針對中國的供應商關店比較多)
目前最大的全球性交易平台,也是目前最受中國賣家關注的平台。亞馬遜對供應商的品質要求比較高,開店比較復雜並且有非常嚴格的審核制度,需要有專門的登錄電腦和美國本土銀行卡作為提現用。由於亞馬遜跨境業務開展較早,平台上已經形成了穩定的競爭格局,門檻較高,建議有一定外貿基礎和資源的商家進入。
2、Flipkart(前亞馬遜員工創辦)
Flipkart由2名亞馬遜前員工於2007年創建,是印度最大電子商務零售商。2015年Flipkart關閉網頁版,只在手機App端開展業務。Flipkart目前僅允許在印度注冊的公司入駐,但已在考慮對華招商。
3、Wish
一個高速增長的新興移動電商平台,訪問量已躋身同類型客戶端全球前五。作為一個新平台,商家數量遠未飽和,正是大力開店的好時機。Wish平台所售商品價格較低,限制仿冒品,擁有獨特的產品推薦方式。平台開店簡單、界面友好,可以開多家店,很受中國賣家歡迎。
4、Lazada(東南亞市場)
東南亞地區最大的在線購物網站之一,覆蓋包括馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南等國,5.6億人口的廣大地區。目前年經營額已達十億美元,日均訪問量400萬。Lazada有中文界面,採用Payoneer的收款服務,僅需一張企業營業執照、一個身份證復印件就能注冊開店。
5、ebay(北美最早的電商網站之一)
95年起步的線上拍賣及購物網站,曾經盛極一時,雖然近年來的發展遠遠落後於亞馬遜,但在全球仍擁有龐大客戶群。ebay比較重視中國賣家,鼓勵中國商家開辟海外網路直銷渠道,擁有全中文後台管理界面,設立有專門的ebay培訓中心進行線上線下的開店及運營輔導,注冊免費,上手快。
6、Cdiscount(法國電商網站)
是僅次於亞馬遜的法國第二大電子商務網站。Cdiscount於2016年加大了第三方賣家的招商力度,並於2016年7月來華舉行了招商會。鑒於英文網站的激烈競爭,對於中國賣家來說,小語種網站還是一片藍海,但需要一定的語言能力。
7、Rakuten(樂天)
日本樂天是全球最大的電商平台之一,擁有4.4萬名的賣家,有1.05億用戶,2015年銷售額達243億美元,占據27%的市場份額。 日本樂天自己並不出售商品,屬於平台類型。在樂天開店需要滿足較苛刻的條件:在日本當地注冊企業、有當地的銀行賬號、嚴格的品牌審查。
8、Gmarket
Gmarket是韓國最大的綜合購物網站,在韓國在線零售市場中的商品銷售總值方面排名第一,主要銷售書籍、MP3、化妝品、電腦、家電、衣服等。Gmarket的注冊需要申請人有韓國身份證,並依法繳納相關稅金。
9、速賣通(阿里巴巴旗下外貿平台)
2009年9月9日上線,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平台,被廣大賣家稱為「國際版淘寶」。全球速賣通面向海外買家,通過支付寶國際賬戶進行擔保交易,並使用國際快遞發貨。速賣通的客流量較大,收費也比較高,且有向大商家和品牌方逐漸傾斜的趨勢。
10、全球貿易中心網(Global-Trade-Center)
全球貿易中心網是2009年上線的,其團隊來自阿里巴巴、清華同方、雅虎,有多年的B2B電子商務經驗。這個網站優勢是GOOGLE收錄比較好,據說發布產品後7天內收錄達90%。注冊時需要注意:所有信息需要填寫英文(包括標點符號)。
2. 現在做外貿都用什麼平台
國內的外貿平台有:阿里巴巴,環球資源,中國製造。國外的外貿平台有:康帕斯,托馬斯,歐洲黃頁,ecplaza,ec21,tradkey等。這些平台都挺不錯。
還有一種就是自己的外貿網店。就是自己建獨立的外貿網站,自己管理,做SEO,推廣,選擇合適的物流,優勢是沒有平台額外的手續費了,但是自己推廣網站需要花費較多的時間和精力。
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3. 2021年,國內有哪些外貿平台可以做,效果好一點
目前發展較好的平台有速賣通、敦煌網、ebay、亞馬遜。
速賣通、亞馬遜、ebay、敦煌網都是收取平台費的。速賣通的費用最高為10000RMB,亞馬遜的平台費用大概在400RMB,eBay的平台費用為2000RMB左右,敦煌網的平台費用為600RMB左右。相對而言敦煌網和亞馬遜費用最低。
在交易傭金方面亞馬遜傭金的比例一般都在8%—15%左右,像是一些特殊類目的話,傭金費率會比較高。現在大部分都在15%左右了,算是很高的一個比例。敦煌網的傭金一般在8%-12%,且當單筆訂單超過300美金時平台傭金率直降為4.5%。這樣算下來的話如果出單量多在敦煌網比亞馬遜更加省錢。
對於做代工來說,沒有自己的品牌在跨境電商行業發展比較困難,在合規性等方面都會受到比較嚴格的監管。所以前期在考慮進入跨境電商行業的時候應該首先考慮進入成本,先尋找一個進入成本較低的平台試水,了解跨境電商行業的操作與運營方法。
所以敦煌網算是一個不錯的選擇。老牌網站有著較高的流量,入駐成本合適,流程更加規范。
4. 外貿平台哪個網站最好
比較好的外貿平台如下:環球資源。
據其願景一直致力於促進國際貿易,並通過展會數字化貿易平台及貿易雜志等多種渠道連接全球誠信買賣,加及合適供應商為他們提供定製化的采購方案及值得信賴的市場資訊。
而尚處於發展初期的平台,其發展機會的多樣性更為突出,也就不用急著給自己「劃地為牢」。正所謂有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭,誰也說不準哪種模式最有前景。
混合型:
隨著網上外貿的發展,國內出現了不少混合型外貿平台。其中,許多聲稱是B2B模式的外貿平台,其實是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合體。
這些平台的買家和賣家,也絕不只是企業(Business)。就賣家而言,外貿企業(或公司)、批發商、零售商、外貿個人所佔比例不相上下。就買家而言,批發商、零售商、個人消費者也是各佔一席。
5. 外貿網站哪家做的好資金安全嗎
外貿網站做的好的,我比較推薦阿里巴巴國際站
我身邊做外貿的一些朋友在輾轉了一些平台後,最後還是選擇紮根阿里巴巴國際站
單量大,出單快,服務周到,簡化了做外貿的流程
資金的安全更是完全不用擔心,阿里國際站提供的信用保障服務
都可以保障資金的安全,且到賬速度極快,與銀行匯款相比還可以避免匯損。
6. 新手做外貿哪個平台好
對剛踏入外貿行業的新手來說,入職後公司會給到簡單的外貿流程培訓,然後拿出一部分遺留的待開發客戶資料給你拿去練手。
但通常這些客戶信息都已經被聯系過了,可利用的價值不是很高。尤其是在公司不願意投資的前提下。
這個時候新手則需要開動腦筋,去思考如何尋找客戶,而且是低成本高效的尋找客戶。我總結了五個途徑,接下來詳說一下。
01、 B2B平台
幾乎所有的外貿人都要接觸B2B,通過B2B找客戶主要分為兩類, 一類是側重在阿里等平台上付費開店鋪;一類是通過Google搜索關鍵詞,獲取免費的B2B平台信息, 或檢索友商、同行的公司名字,以此搜索到獲取對方的曝光渠道,加以注冊發布信息。
不過,不同的產品適用於不同的B2B平台,開發的時候要酌情選擇,如果公司有資金支持,也可以付費幾個平台,不投入就只能選擇免費平台。但付費並不是說萬事大吉了,平台都是根據會員付費的多少來分套餐的,如果一個詢盤被中國的10個甚至更多的賣家同時收到,你能夠拿到這個訂單的幾率就很小了。
要想真正的發揮平台作用找到客戶,依舊需要堅持在更新帖子,時刻關注B2B平台的求購信息,主動客戶、挖掘別人的帖子碰運氣發現潛在客戶的遺留信息。
02、 線下展會
新手最好了解下公司產品的專業展會在哪裡舉辦,什麼時間舉辦,以及規模。
相比較於要六萬起步的付費B2B推廣,我還是更推薦展會的,要知道銷售最重要的是溝通,橫跨幾千幾萬公里,僅憑借著網路,無法短時間讓對方將款打到你賬戶,也無法讓我們深信對方。而展會給雙方提供了一個面對面溝通的機會。即便沒有付費做展位,地推也是可以的。
參展時一定要准備一個大一點的筆記本,每一位客人在你攤位前逗留時候,他所咨詢的內容,他的問題是什麼,他是否現場詢價了,他的興趣點在哪裡,要詳細記錄下來。一定要將他的名片用訂書機訂到該頁面。
等展會接受後,它能幫你迅速的回憶起這個客戶當時現場的需求信息,可以很有效的開展工作。
03、 社交媒體
目前我司一個月至少有10個詢盤來自於社交軟體的利用,例如 Linkedin , Facebook , Google ,Instangram……尤其是Instangram,這個軟體,我分享真實的操作方式給大家:
1:每天定期上傳視頻,照片,諸如工廠發貨的視頻和照片,配著描述諸如:Another shipment to Du today from Ningbo seaport!
2:一般的情況下,會有人like you,給你點贊,記得及時回復,感謝對方點贊,順便問一下對方做什麼產品的,將你們的電子郵件,公司主要產品圖片發過去,索要對方的電子郵箱地址.
你不花錢,還不想麻煩,就要花時間和精力去做別的事情。別怕麻煩,事實上,我們每周就有這樣的詢盤在上面獲得到!
04、 海關數據平台
海關數據 能讓你最直接的了解到同行和他們的買家,銷售的產品類別,哪個港口出運的,那個港口抵達的,數量是多少,一目瞭然。采購的外商名字也有!有了公司的名字,也確定了這個客人就是采購商,接下來如何就很簡單了。
還可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析,包括過往采購頻率、采購量、成交價格等信息。
假設通過海關數據發現,客戶在每年的2月都會有一批貨物到達港口,大概率為Inline Order,結合生產周期、報關清關時間、運輸時間(東南亞、美國西部地區運輸時間較短:20天左右,其它國家和地區的海運時間:40天左右)推算,每年的9月-10月是客戶下單采購的高峰期,就可以在這個階段著重推薦促銷新品。
海關數據鎖定目標客戶還不夠,如果想和客戶快速洽談合作,關鍵還得找到關鍵人和關鍵人的聯系方式。一種方式是依靠人工一個個去Google查找;一種方式是通過三方做信息採集,直接搜索出客戶的座機、郵箱等聯系方式
05、 廣告投放
現在主流的廣告投放渠道有阿里巴巴、中國製造網、Facebook等,但是這些平台的推廣費都賊貴,雖然流量多,潛在客戶也多,但是競爭過於激烈,需要不斷的鑽研平台規則和用戶習慣,這對新手來說不是太簡單。
還有就是可以投放在外貿人常用的交流論壇、數據網站,例如外貿邦網的邦Line,不用額外投入,只要是會員就給推廣,推廣的人群還會根據自己的產品需求來精準匹配給潛在客戶,所以對新手來說效果很不錯。
7. 做外貿的大神有誰知道外貿哪些平台在國外做的比較好的
外貿人作為當之無愧的新時代弄潮兒,想必其中大部分都接觸過Instagram。要知道它的用戶數量在2018年就超過了10億!在全世界中有72%的年輕人使用過Instagram。
2019年的統計顯示Instagram的日活躍用戶遠比Twitter多,達到了5億!而在品牌用戶參與度方面,Instagram甚至高於Facebook。
這些令人驚心動魄的數字無一不在彰顯當今網路時代中Instagram所擁有的巨大流量。現在的Instagram已經不僅僅是一個分享照片和瞬間的社交媒體,在外貿人眼裡它更是一個生產金幣的平台。
如果你還沒能從Instagram上賺到錢,你實際浪費了大好的機會。當然,沒有什麼比成功開單更具有說服性。
最佳案例:
老王是Instagram的資深玩家,據不完全統計他手上的單子有10%來自Instagram。他的Instagram內容幫助品牌增加了290000的粉絲,並且世界各地的消費者也在訂購他的產品。
老王的策略是分享用戶對產品的好評與照片。他鼓勵粉絲發布自己與產品的圖片和使用反饋。老王將這些圖片收集起來並在自己的賬號上分享。這樣的方式不僅顯示了品牌強大的粉絲基礎,還讓客戶了解到品牌對客戶的關注。
後來,有客戶通過Instagram聯繫上了他。之後的事情,也就水到渠成了。隨著他的賬號做得越來越紅火,品牌在目標受眾群中受到廣泛的認可,客戶自然而然的變多了。
8. 想問個人做外貿哪個平台好
外貿平台SOHO這個就很不錯的,另外如果產品在阿里和tradekey都是算熱門產品,效果會更好。
如果你的信用沒有公司高,買家還是有擔心的,那這樣的情況建議你去辦理一個香港公司,既離岸公司,方便你個人操作又可以避一些稅,而且很多平台都看重香港公司。另外你的產品在阿里和tradekey都是算熱門產品,如果你做會員估計阿里你要投資6萬以上才有效果,tradekey估計做金牌再加個排名也要2萬多,所以這些是基本的,那至於操作和開發那就不用多說了,相信你更專業。
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9. 外貿比較好的平台有哪些
說到外貿平台,國內還是有很多外貿平台做的非常好,因為外貿平台一般指的就是電子商務外貿平台,比如說像廣交會,外貿博覽會之類的傳統外貿平台,一般電子商務就有B2B、B2C和C2C三種形式,外貿平台也有B2B、B2C和C2C三種形式基本上都是屬於混合型外貿平台,那麼接下來小編就給大家說一說,哪些比較好的外貿平台。
一、環球資源
環球資源它就是一家紮根於香港,但是是面向全球的專業展覽主辦機構,其主要旗下有環球資源網站是深度的行業化的專業,B2B外貿平台更是中國商務部主辦的國際商報多次發文點名認可的全球高端買家的首選采購平台,主流平台成立50年來,據其願景一直致力於促進國際貿易,並通過展會數字化貿易平台及貿易雜志等多種渠道連接全球誠信買賣,加及合適供應商為他們提供定製化的采購方案及值得信賴的市場資訊,該平台主要是促進國際貿易平台及貿易雜志等,多種渠道結合全球誠心買家供應商,為他們提供優質化方案。