① 在客流量少的情況下怎麼提高銷售
在客流量少的情況下怎麼提高銷售
在客流量少的情況下怎麼提高銷售，根據顧客需求制定有針對性的優化方案，提高顧客在購物中的消費慾望，現在人流量少的情況下客單價的提高，以下分享在客流量少的情況下怎麼提高銷售？
先來看看影響客單價的原因有哪些?
1、可能是剛告一段落活動營銷，就會危害客單價了，例如報名參加了淘寶手機端特價區的主題活動，這種主題活動在還沒有完畢的情況下，客單價就會較為低。
2、也可能是商品的緣故，例如上架的最新款價格對比以前的低也會導致客單價低，一般來說，你的店鋪主打款價格會在一定水平上意味著了客單價，自然特殊情況附加說，那麼你也就能夠根據新產品的升級來提高店鋪客單價。
3、9.9清倉處理主題活動，這一種主題活動也是會導致全部店鋪的客單價下跌，清倉處理全過程中盡管會讓你的商品的轉換率做到最高處，可是清倉處理走的是廉價的實體模型，毫無疑問會危害店鋪客單價的，綜合性的均值價格便宜，這一段時間的價錢就處在底價水準，出去的客單價就會很低。
4、優惠劵設置不科學，好的優惠劵會提升客單價，舉個例子，你以前的產品報價是40元，隨後你設置了滿65減5元的主題活動，消費者很有可能會買倆件，可是假如你設置了滿120減15元，那麼消費者很可能就總是買一件了，因此 大家在設置的情況下要綜合單價設置。
5、你的店鋪導航條設置不科學，例如原本能夠從廉價開展，你卻設了個高價位，那樣會造成顧客的.選購的意向不強，假如可以設置從低到高，選購意向強，樣式好，消費者很有可能會多買2件，那樣客單價也會提高。
6、還有在線客服的緣故，由於在線客服是產品和顧客中間的公路橋梁，消費者選購商品的全過程中許多情況下都是會了解一些難題，假如回應不可當，顧客就不容易選購，假如在線客服做的好，那麼顧客很可能會選購一些關聯的商品，那樣也可以提升客單價。
實際上客單價低的緣故是多種多樣要素導致的，假如最少短期內很低，那樣危害並不是尤其大，可是假如長期性都很低，就需要看一下是不是跟你的設置有關系，產品報價各層面必須提升，自然，假如你是走不斷廉價線路的，那客單價低對你肯定不會有哪些危害。
可以使用以下方法來引流拓客提升客單價
1)新店開張隨天數遞減折扣
活動玩法：新店開張第一天，全場8折，第二天全場85折，第三天全場9折，第四天至第七天全場95折，第八天之後恢復原價。
限於剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬於正常現象。如果產品品質好，復購率不用擔心。
2)前100名到店送禮品
活動玩法：店鋪營業當天，前一百名到店消費的用戶免費領取小禮品。
這種活動多見於商家重大節點時，比如國慶活動、周年慶之類的。通過送禮品，可以鎖定當天的流量至少有100人次，避免當天因客流量少給商家造成的尷尬。
3)5元選購區
活動玩法：5元錢辦理會員，當天5元選購去的產品可以任選一件。
適用於水果店、生鮮店，設立5元選購區，只要辦理了會員的顧客，可以在5元區任選一件價值超過5元的產品。
4)熟人介紹可終身打9折
活動玩法：讓用戶留手機號加入會員，之後有朋友來消費，報他的手機號享受9折。
熟人打折讓用戶有了面子，當有其他人問用戶哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。
一、代理快遞
快遞是最有效的增加人流量的方法，現在網路購物的人越來越多，都需要領取快遞，而且頻率很高，每天都會有進店拿快遞的人。代理快遞能給店面帶來很高的人氣，如果適時在店內明顯的位置搞個促銷活動會很有效果。
缺點：代理快遞賺錢不多，而且需要去上級網點取件，回來分派件，打電話等比較耽誤時間。
二、手機繳費充值
人們出門在外，手機就是最重要的聯絡方式，如果手機沒費了，那絕對是很著急的事。懶人越來越多，找繳費營業廳網點嫌麻煩，路邊小店能繳費充值還是很便民的。
缺點：不賺錢
三、列印復印
列印復印也是很好的招攬顧客的方式。如果你店面在政府、機構、辦公樓等附近，那列印復印生意會很好做。
缺點：轉不賺錢看列印復印的數量多不多。
四、代繳水電煤氣費
和供電所、水電公司簽代理協議，開辦水電煤氣費的繳納，能持續聚攏人氣。水電煤氣費每月都會繳納，來繳費的都是附近的居民，長期來你店繳費，會形成慣性，買什麼東西都會優先想到你的店。
缺點：不賺錢
五、兒童設施
看你店面的經營項目，如果是日常生活用品，加設一些兒童游樂設備，會讓路過的小朋友不舍的放過的。比如門口擺放的喜洋洋等「座駕」。比如滑梯等。
缺點：不賺錢
六、每日特價優惠
每天搞一些特價活動，每天一個優惠商品促銷。可以按成本銷售，雖然該商品不賺錢，但會給人形成一種店裡有特價的思維。之後只要買東西，顧客會首先想到你店。一個商品的特價會帶動你店裡所有商品的銷售。
缺點：特價商品不賺錢
總結：上述幾種方法，基本上本身沒什麼利潤空間，不賺錢，還會增加你的工作強度，但是會讓顧客形成思維慣性，只要需要什麼東西，首先會到你的店裡來。現在競爭越來越大，能把顧客拉到你的店裡來，就已經成功一大半了。
珠寶銷售技巧
增加客流：
1、自己朋友圈肯定有成交的老顧客，所以每日在朋友圈發些圖片，增加顧客的購買慾望。
2、整理每個人手中的大客戶信息，然後統一發出邀請函，有空到店做首飾保養。
3、建一個群，讓老顧客們每人介紹5個顧客進群，均可免費做首飾保養或者小禮品贈送。
業績差距：
每個人的接待能力是不一樣的，所以要先聊聊，看看每個人的心態，銷售好的肯定是積極向上的，不好的也許會有負面的影響！
如果是能力問題，那可以教她去怎麼做；
如果是心態問題，那麼就得先把她心裡的問題解決掉才可以！
不要把所有的問題歸到外界跟自己沒有關系，全部是別人的問題，這是所有業績不好的銷售一致的想法。
所以，要把業績做好必須要改正自己的心態，改變自己的觀念，要從自己的身上找問題，這樣才會有所改變！
問問銷售好的同事是怎麼賣的，說說銷售的過程，自己多吸取好的做法，然後再對照一下自己，到底是什麼原因導致業績不好？
找到根本的原因，心態調整好了，那麼接下來就要靜下心去學習改變自己，不能急於求成，慢慢就會發現自己的能力提高了。
成交案例：
受了疫情很大影響，所以進店的客流要抓住機會，在淡化銷售意識的前提下，讓顧客感受到舒服，同時最好還能銷售出去貨品。
因為顧客如果沒有需求，也不可能在特殊時期逛商場，還來珠寶店，所以度要把握好！
前幾天進店一個美女，想看看鉑金項鏈，但是我們店沒有鉑金，其它店鋪有售，美女的老公去衛生間了，所以我們就一直跟她聊，說說現在鉑金的行情，確實適合買！
讓別的店的同事照了好多款式給美女看，鉑金的樣式都大同小異，美女的身材比例不太適合戴特別粗的，所以在照片上都推薦的4.5克的！
顧客：就買條細細的，搭配自己的鑽石吊墜！推薦的款式都可以，就是沒有現貨！
銷售：現貨需要等半個小時，買不買沒有關系，你可以戴上感覺一下。
顧客：吊墜沒帶，今天就是過來吃飯而已。
在過程中員工加了美女微信，說下次來可以提前告訴她，把貨品調過來你先看！
銷售：如果是鑽石吊墜的話，最好要佩條18K的項鏈最好，因為比較結實，耐磨不容易折斷。鉑金的確實便宜，但是材質比較軟不適合配墜！我們店裡的鑽石，寶石，翡翠都是配的18K項鏈！
這時帥哥回來了，2人就走去吃飯了！在這期間呢員工和顧客一直保持了聯系，朋友圈點個贊啊，發個天氣的溫馨提示啊！
昨天把鉑金項鏈也調回來幾條，邀請了美女戴上吊墜過來試戴一下，看看鉑金項鏈和K金項鏈哪個更適合，最後戴上後還是18K的合適！最後就成交了！
第一次接待要給顧客留下深刻的印象，不能逼單，更不能因為店裡沒有的貨品而支走顧客。要保持好的心態，同時要學會轉變顧客的想法。
只要你站在顧客的角度，為她著想，就會成功的。
② 客流少如何提高銷售
客流少如何提高銷售
客流少如何提高銷售，隨著網購的發展，現在實體服裝店鋪客流量減少，很多人都在想辦法怎麼來提升業績，其實，細節才是決定實體店能否長久的關鍵，那麼客流少如何提高銷售呢?
1、換位思考
商家要懂得站在顧客的角度看待問題，體會對方的感受，把顧客當自己，把自己當顧客，把門店真正當做自己的家一樣去經營打理，像關注自己的家一樣去關注門店。從顧客的需要方面出發，擴大到顧客的購物體驗，如購物的氛圍，銷售人員的服務態度，產品的豐富度與滿足度等。
2、商品分析
門店商品是吸引客戶進店購買要素，顧客進店少或者進店成交率低，很大一部分原因是因為門店的商品不能夠滿足顧客的需求。比如商品品種、規格、數量、廠家、質量、功效、等綜合結構失衡，這些都會影響門店商品的成交率。
3、敏感價格
說完商品的質量問題，接下來就是商品價格的問題了，人們總是對錢很敏感，在購買物品的'時候更是如此。俗話說貨比三家，很多時候可能因為某幾個商品的價格比競爭對手高或者低一點點，就會在顧客心裡造成某種認知假象。
4、促銷宣傳
促銷宣傳做得好能夠在短時間內增加客流量，迅速提高銷售。常見的宣傳促銷方式有哪些呢?如店外POP廣告、宣傳單頁發放攔截過路人回賣場;到附近小區、菜市做宣傳，發宣傳單頁、張貼海報，讓顧客知道門店;廣場活動，拉動人氣，擴大宣傳;小區宣傳欄宣傳等。
如果客流一直沒增長或者持續下滑，那就需要對門店商品結構做及時梳理，看看是否存在商品結構失衡、缺斷貨、效期、績效引導失誤等原因，及時對商品采購和銷售數據進行相應分析來調整。
店鋪環境和氣氛營造
促銷海報、促銷堆頭、DM手冊大量投放在店鋪入口處，有組織地進行請客入店等多種方式結合，能有效地提升門店地顧客進店率。
商品結構和補貨能力
門店商品儲備的品種、數量和補貨能力很重要。統計一下進店人數、通行客數，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因為商品豐滿度不合理未儲備造成的？
品類驅動和豐滿陳列
一定要靠單品、黃金單品或品類殺手來贏取利潤。零售店還要靠豐滿的陳列贏取顧客「眼球」。
主題促銷和活動方案
客單價。做活動預案前，要明確一個方向，本次活動是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數或客單價或銷售額毛利額。為提商交易次數，可將買贈起點放低或加大送出比例，為了提高銷售和毛利額則要從客單數和客單價兩方面入手。
專業知識和銷售技能
有的銷售，只知道死推那些高毛利品種，以及銷售顧客指明購買的款式，而不知道如何引導顧客消費和進行顧客的顧問式銷售。一同參與調研的同事回來跟我說，怎麼他們店裡的導購人員那麼多品牌連聽都沒聽過。這就是精與不精、懂與不懂的差距。
商品質量和產品價格
地處交通要道的、老居民區、新居民區、校園區、商業街、商超店內等，通過分析相同地理位置門店的交易次數和客單價找出規律，檢查門店各商品上級品類的銷售毛利明細或匯總情況找出標竿。
零售效率和會員管理
零售業就是保持高效率，高流轉。商品的周轉次數、是零售業重要的指標體系之一，它體現了零售業的效率，不能很好的解決這個問題，企業將陷於庫存積壓，資金流不暢等諸多問題。
會員的轉化率、會員的返店頻次和交易周期，很少有人將客單件指標同會員佔比兩項指標相結合，進行零售分析和數據研討。
優勢服務和零售管理
「顧客是我們的衣食父母」、「顧客滿意是我們永久的追求」、「顧客永遠是對的」這些企業的服務理念是通過實踐而提煉出的精華。只有視顧客為朋友，顧客才會反過來將商場視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會在「雙贏」中各自獲益。
客流少如何提高銷售女裝
1、電商的沖擊
電商的出現確實方便了我們的生活，讓我們足不出戶，在家只需通過電腦、手機下單就直接可以買到我們心儀的物品。線上服裝店眾多，我們只需在網上挑選好自己喜歡的衣服、尺寸，一鍵下單就直接輕松搞定，比去實體店買衣服要方便多了。
2、網上買衣服性價比高
這是大部分人選擇到網上買衣服的原因之一。在網上買同樣的一件衣服，款式類別不僅多，另外價格要比線下便宜不少，同時網上買衣服售後也是非常方便，可以隨時退換貨，而在實體買衣服退換貨卻非常麻煩，你還要把衣服帶到店裡才能有得換。
3、線下做的人多，競爭太大
服裝生意的門檻較低，只要找到貨源，誰都可以做。一條不大的街道上，可以看到有七八家賣服裝的店鋪，各家為了宣傳自己的店鋪，售賣出更多的產品，想盡各種方法搞大促銷、打價格戰、虧本大甩賣，惡意競爭的最後結果就是兩敗俱傷，商家吃虧。
4、高房價高房租
高的房價及房租使得服裝店老闆不得不在服裝商品價格上做文章，正所謂羊毛出在羊身上，消費者看到線下服裝過高的價格，在對比網上實惠的價格，自然而然購買方式從線上轉移到線上購物了。
5、大品牌服裝店壓制
現在有很多服裝品牌在線下開設大型旗艦店， 再加上消費者對品牌的追求，使得其他實力規模小的服裝店生存空間被擠壓，入不敷出。
6、人們消費水平的下降
這幾年伴隨著經濟大環境不景氣，讓消費者不得不捂緊自己的腰包，盡量少消費，更多的時候最多也只是進店看看，打磨下時光，很少購買，也造成線下服裝店生意不景氣的原因之一。
③ 怎樣提高銷售比例
銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。
1、根據公司的「負擔能力」制訂促銷費用。
2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關系。
3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那麼能促使市場競爭漸趨穩定。
要想提高它：就從其它的項目中降低下去，比如成本、人工之類的，降低比例了，然後，把銷售的比額提高，從而獲得更多的銷售業績。當然，這裡面有利有弊，比如銷售比例提高，其它比例不足，導致矛盾凸顯。所以，你要衡量好 、。
④ 怎樣提高客流和銷售額
怎樣提高客流和銷售額
怎樣提高客流和銷售額，從總的來看，要提高門店銷售，只有從以下兩個路徑來提升：客流量和客單價。要麼就想辦法增大客流量，要麼就想辦法提高單客消費。下面看看怎樣提高客流和銷售額及相關資料。
一、提高知名度
通過有效利用促銷廣告和通過服務質量帶來的口碑的傳播來提高知名度，比如我們可以有意識地到那些薄弱地帶重點散發促銷廣告，以提高對本門店的知曉度。
二、提升購物體驗
站在每個顧客的角度，每次的購物體驗其實都是唯一的。只有把每一位來光臨的顧客都當作最後一位顧客，我們才可能真正實現營銷和服務管理的精細化。
三、提高服務質量
門店的服務質量其實存在於每一個環節，從顧客踏入門店到離開的一整個過程都構成了我們的服務質量監控點，所以要要力求營造一個整體的令顧客滿意的溢價的服務體驗。
四、提供高性價比的產品
提供顧客高性價比的商品才是構成顧客滿意度評價的核心，集中優勢資源在自己的優勢品類上這樣就凸顯了門店的特色和獨特的優勢，同時也更容易被顧客認可。這樣顧客的口碑傳播才會比較快比較有針對性，也容易保持持久的傳播效果。
如何增加客流量八個方法
店鋪環境和氣氛營造
促銷海報、促銷堆頭、DM手冊大量投放在店鋪入口處，有組織地進行請客入店等多種方式結合，能有效地提升門店地顧客進店率。
商品結構和補貨能力
門店商品儲備的品種、數量和補貨能力很重要。統計一下進店人數、通行客數，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因為商品豐滿度不合理未儲備造成的？
品類驅動和豐滿陳列
一定要靠單品、黃金單品或品類殺手來贏取利潤。
零售店還要靠豐滿的陳列贏取顧客「眼球」。
主題促銷和活動方案
客單價。做活動預案前，要明確一個方向，本次活動是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數或客單價或銷售額毛利額。
為提商交易次數，可將買贈起點放低或加大送出比例，為了提高銷售和毛利額則要從客單數和客單價兩方面入手。
專業知識和銷售技能
有的`銷售，只知道死推那些高毛利品種，以及銷售顧客指明購買的款式，而不知道如何引導顧客消費和進行顧客的顧問式銷售。一同參與調研的同事回來跟我說，怎麼他們店裡的導購人員那麼多品牌連聽都沒聽過。這就是精與不精、懂與不懂的差距。
商品質量和產品價格
地處交通要道的、老居民區、新居民區、校園區、商業街、商超店內等，通過分析相同地理位置門店的交易次數和客單價找出規律，檢查門店各商品上級品類的銷售毛利明細或匯總情況找出標竿。
零售效率和會員管理
零售業就是保持高效率，高流轉。商品的周轉次數、是零售業重要的指標體系之一，它體現了零售業的效率，不能很好的解決這個問題，企業將陷於庫存積壓，資金流不暢等諸多問題。
會員的轉化率、會員的返店頻次和交易周期，很少有人將客單件指標同會員佔比兩項指標相結合，進行零售分析和數據研討。
優勢服務和零售管理
「顧客是我們的衣食父母」、「顧客滿意是我們永久的追求」、「顧客永遠是對的」這些企業的服務理念是通過實踐而提煉出的精華。只有視顧客為朋友，顧客才會反過來將商場視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會在「雙贏」中各自獲益。
想增加客流量？
一、調整店面營業時間
合理的安排現有的人力，做好員工的排班工作，從而補充早餐的空白，充分利用早餐的時間段。
1、產品製作方面需要很好的時間管理，例如：每天原材料和產品的用量是可以預估一個安全恆定的數量出來的，通過每個時段的用量，可以在高峰期來臨之前進行備制半成品原料，用餐高峰期時就可以將人力集中用在服務顧客上面。俗話說：好鋼用在刀刃上!
2、在整個工作過程中要形成一個低峰期集中備料、清理衛生，高峰期集中製作產品、服務顧客的循環連接。
3、與此同時，作為管理人員要時刻督促員工們的生產效率和相互協助，雖然，每個崗位都已經定位，但是崗位之間是有一定聯系和合作關系的，所以在整個營運過程中，管理員的作用就是協調、檢查、輔導、幫助，從而建立一個高默契的團隊，實現顧客隨時都能快速准確的拿到所需產品的狀態，使每位進店的顧客不至於因為產品的問題而離開，同時達到我們最大限度售賣的目的。
二、下午低峰期時段
目前下午低峰期時段沒有顧客的情況很普遍，這也是中式快餐的一個弊端現象，整體的產品結構制約著下午這段時間的銷售，同時，下午中式快餐沒有生意已經成為了一個不成文的規定和習慣。
出於此因素，建議調整產品結構，在下午時間段推出休閑類食品和茶水飲料等，本來店面的環境非產適合休閑和商務談判等活動，充分利用現有的硬體資源，同時發揮軟體資源的效用，建議店面進行海報宣傳，引導顧客認識中式快餐店並不只是早中晚三餐填飽肚子這么簡單，而是可以進行休閑小聚的舒適場所。
三、點餐員和收銀員的口頭促銷工作
1、點餐員至關重要，她們決定著每天產品的銷售情況，在顧客所點購的產品過程中，充當了一個導購的角色，這個過程中進行促銷可以說是最佳也是最好的時機，當顧客漏點了整個產品結構中的某類產品時，員工可以適時的進行推銷。
例如：我們的產品結構由米線、冷盤、串類、飲料等組成，如果顧客沒點菜類，可以跟顧客建議要不要來一份嘗一下？或者可以使用二選一的法則：「請問您來份土豆絲呢還是紅燒茄子呢?」
2、 點餐員在給顧客點餐時隨時可以進行飲料酒水類的推銷，在結賬的過程中也是一個很好的銷售機會。(可以將牛奶、酒、礦泉水等產品擺放在收款台，收銀員要養成習慣，每當顧客結賬時都要詢問：您好，xxx飲料還要一份嗎?)括弧內針對集中收款的形式。
3、 俗話說：張口三分利!很多時候多說一句就是一個機會，相當然，如果不說，可能一點機會都沒有；大家可以計算一下，收款員每天能夠結賬200單左右，如果每單增加3元錢，成功率在30%的話，那麼無形之中每天就會增加180元的收入；點餐員的員工每人每單增加3元錢，3名售賣員工，成功率30%,每天可以增加540元。
四、在高峰期時留住顧客
在高峰期時，服務員要時刻進行餐廳巡視的工作，多觀察、多說話。熱情招待每一位顧客，讓進店的顧客不能空手而出；最大限度的利用店內的桌椅；如有四人座完全可以介紹顧客拼桌用餐；如果都滿座，那麼請在巡視的過程中多多注意正在用餐的顧客的用餐情況。
可以讓顧客一人去點餐，另一人在桌位旁邊等待即將用餐結束的顧客；那麼想當然，我們現在的客單價在25元左右，能夠多留住一單顧客，就能夠多收入25元，每天高峰期流失掉的顧客不下20單，那麼您作為員工只是付出了一句話和一個微笑就能夠每天多增加500元的收入，何樂而不為呢?
五、使用宣傳工具
建議店面印製部分宣傳單頁，在低峰期安排員工進行商圈的發放工作，可以在高峰期來臨之前在店門前附近進行攔截式發放；也可以低峰期時安排員工在店面方圓5公里之內進行地毯式發放，從而加大宣傳力度。
提升營業額的同時也是品牌宣傳的一個好機會，我們不能局限於離店面近的顧客來消費，擴大宣傳，讓更多的人知道有這么一家餐廳，有這么美味的食品，從而走到店裡來用餐；我們得到的不只是營業額，更多的是有龐大的消費市場的支持！
六、用微信訂餐捆住顧客
利用微信訂餐的秒殺限時搶購，團購，搖獎，游戲等功能，顧客排隊侯餐可以利用微信免費列印照片等等功能賺足人氣，永久綁定顧客，實現二次營銷。
要提升門店的銷售，我們除了以上的方式還要結合員工現場服務和店面產品的質量;每位員工都擁有燦爛的笑容和專業的服務用語;廚房的產品要時刻保證數量和質量;從而配合以上的銷售方式，結合自己在工作中的經驗和技巧，才能達到提升營業額的最終目的;凡事貴在執行，方法和思路再好，如果沒有執行，那最終結果是等於零的！
⑤ 如何提高銷售和增加客流
如何提高銷售和增加客流
如何提高銷售和增加客流，對於一個店鋪而言，銷售能力和客流量都是其存在的重要方面，隨著市場發展的競爭變激烈，很多店鋪的銷售額降低和客流量愈發下降，本文講述如何提高銷售和增加客流。
店鋪環境和氣氛營造
促銷海報、促銷堆頭、DM手冊大量投放在店鋪入口處，有組織地進行請客入店等多種方式結合，能有效地提升門店地顧客進店率。
商品結構和補貨能力
門店商品儲備的品種、數量和補貨能力很重要。統計一下進店人數、通行客數，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因為商品豐滿度不合理未儲備造成的？
品類驅動和豐滿陳列
一定要靠單品、黃金單品或品類殺手來贏取利潤。
零售店還要靠豐滿的陳列贏取顧客「眼球」。
主題促銷和活動方案
客單價。做活動預案前，要明確一個方向，本次活動是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數或客單價或銷售額毛利額。
為提商交易次數，可將買贈起點放低或加大送出比例，為了提高銷售和毛利額則要從客單數和客單價兩方面入手。
專業知識和銷售技能
有的銷售，只知道死推那些高毛利品種，以及銷售顧客指明購買的款式，而不知道如何引導顧客消費和進行顧客的顧問式銷售。一同參與調研的同事回來跟我說，怎麼他們店裡的導購人員那麼多品牌連聽都沒聽過。這就是精與不精、懂與不懂的差距。
商品質量和產品價格
地處交通要道的、老居民區、新居民區、校園區、商業街、商超店內等，通過分析相同地理位置門店的交易次數和客單價找出規律，檢查門店各商品上級品類的銷售毛利明細或匯總情況找出標竿。
零售效率和會員管理
零售業就是保持高效率，高流轉。商品的周轉次數、是零售業重要的指標體系之一，它體現了零售業的效率，不能很好的解決這個問題，企業將陷於庫存積壓，資金流不暢等諸多問題。
會員的轉化率、會員的返店頻次和交易周期，很少有人將客單件指標同會員佔比兩項指標相結合，進行零售分析和數據研討。
優勢服務和零售管理
「顧客是我們的衣食父母」、「顧客滿意是我們永久的追求」、「顧客永遠是對的」這些企業的服務理念是通過實踐而提煉出的精華。只有視顧客為朋友，顧客才會反過來將商場視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會在「雙贏」中各自獲益。
一、市場的橫向拓展
這條路走的是粗放的路子，更多的是復制現有市場的成功經驗，將產品推入更多的消費市場。
在國內做強大了，就去做國外市場，很多的出海品牌都是如此，綠聯、樂歌乃至小米的出海都取得了不俗的戰績；當然這需要基於一定資金或資源，否則很難真正的打入一個不熟悉的市場。
當然還有一些企業，長期深耕國外，品牌做響了後，出口轉內銷。
從品牌和市場的`角度來看，對本土市場的更為熟悉，似乎更容易些；但其實也存在相應的困難，巨頭眾多，價格戰激烈，利潤率薄等等都是挑戰。
二、深耕市場，在渠道上橫向拓展+垂直下沉
其實對於大多數企業而言，深耕現有市場，在渠道上橫向擴展，垂直下沉是更好的選擇。
先說說渠道的橫向拓展，這個很好理解。最簡單的就是原本做線下渠道的可以通過電商平台進行銷售，而通過線上銷售起家的小品牌，發展到一定程度也可以拓展線下代理商渠道。
線上渠道，同樣也可以橫向拓展。做JD的也開個天貓店，做淘寶的可以去看看咸魚；線下也是如此，傳統的代理商飽和了，也可以多嘗試大的商超，連鎖門店。
相信道理很多朋友都懂，但產生的效益不一定每個人都明白；簡單的算術題，會讓產出更加直觀。
全美的walmart門店（不含山姆會員店）有3500家以上，試想一下如果有一款產品能進入walmart，平均每月每店銷售1pcs，月銷量就是3.5K；如果是每月銷每店銷售10pcs，就是35k，如果每月每店銷售100pcs，就是350k…
而每月100pcs，折算到天，相當於每天賣3pcs，對於沃爾瑪而言，很難么？而像沃爾瑪這樣的商超，全球各個消費市場，都還有一大堆… 美國的bestbuy，costco，德國的aldi，LIDL，日本的yodobashi等等等等，數不勝數；而當他們亮出肌肉，你會發現，他們的能量，往往超乎你的想像。
渠道的橫向擴展，一直在發展，不斷在創新，從傳統渠道到線上銷售再到新興的直播帶貨，KOL帶貨，在不斷的前進，只有真正的深入看一看，算一算，才能體會到渠道拓展的巨大魅力。
渠道的垂直下沉就更深入一些。傳統的渠道，利潤層層盤剝；各級代理商，中間商都要吃一口。層級越多，產品的價格競爭力就越差；電商平台也一樣，傭金，廣告的成本都不低。
線下的直營門店（蘋果店，小米之家），線上的獨立站（小米商城，華為商城），品牌直營，直達用戶，減少了很多的中間成本，是垂直下沉的優秀案例。
復制現有市場與深耕渠道並不矛盾，兩者同時發展所產生的效果往往是單一策略的數倍，當然這也需要更多的精力和金力投入。
其實還有第三條路，走的是更精細化的方式；每個企業每天都在做，投入產出因人而異，需要足夠深入，也需要足夠的悟性。
三、深耕流量，探索增加曝光，擴大流量的新路子
如何理解？一句話解釋，就是在現有渠道上做細致的工作，通過增加產品的曝光，來實現更多的產出。
我曾經在「從看見到買單：講述一片消費電子產品的銷售邏輯」一文中講述過消費者購買的邏輯。
看見 -> 心動 -> 買單，是一片電子產品的銷售出去最簡單的邏輯；其中讓消費者看見顯然是最先決的因素，看都看不見，何談買單。
讓更多人看見，是提高銷售的一個重要方法，不論是線上還是線下。
線下選擇人流量更多的商超，連鎖店。
選擇在人流量最大的地方開設直營門店。
店內選擇門店內最醒目的貨架，造出足夠大的氣勢來吸引人流。
線上的邏輯也一樣，只不過人流變成了流量。流量是線上的曝光，只有足夠多的曝光，才能夠實現銷售的轉化。
不論是拓展市場，還是深耕渠道，回到本質，都是為了拓展客流，為了吸引流量，實現更多的曝光。
前三條路本質上都是開源，都是對流量（客流）的追逐。
第四條路，與前三條都不同，本質是截流，是實現對流量的轉化，將流量轉化為真正的銷售。
四、提高流量的轉化率
前三條路可以為我們帶來足夠多的流量（客流），但流量大，客流多並不完全等同於銷售額，他們之間並不一定成正比。
因為只有當流量（客流）轉化為實際的訂單，才真正達成了銷售；所以當我們通過前三條路獲得了足夠多的流量之後，我們需要盡可能多的將它們轉化為銷售，提高轉化率。
如果需要對流量做一個定量的描述，那麼單位一定是產品的曝光次數。
如果要用一個公式來計算訂單數量，大概是這樣：
產品訂單數= 產品曝光次數x轉化率
可以看出，前三條路都是為了獲得足夠的流量以提高曝光次數，但是光有曝光，沒有轉化率可不行。
高轉化率是個好東西，試想一下，如果轉化率達到極限，100%，則意味著每一次曝光都能轉為訂單；這是極其可貴的，當然也幾乎是不可能的。
如何提高產品轉化率，是一個極其復雜的問題，其中的細節和判斷千絲萬縷；但有一點是100%肯定的，轉化率取決於 產品本身+Marketing。
產品本身的功能，性能，價格競爭力如何？Marketing有沒有通過通俗易懂的方式將這些優勢傳遞給消費者？Marketing傳遞出來的信息有沒有打動消費者？產品的實際市場反饋如何，是否有良好的市場口碑？這些都是影響消費者最終付款的關鍵因素。
只有把這些問題都解決了，轉化率才能提升；而這些問題都需要PM和Marketing共同合作，從供應鏈源頭抓起，一直抓到消費端的核心需求。
銷售還需產品硬，產品硬了底氣才足，底氣足了marketing的信心才足。信心足了才能真正說服客戶，說服消費者，掏錢，買單。
當然，在自身硬的基礎上，提高轉化率還需要很多的能力，摸清目標市場的語言使用習慣（搜索與展示），理解目標市場消費者的審美觀（讓產品賞心悅目），這些都十分關鍵，門道也很深，要靠PM和marketing去深入探索。
⑥ 提高銷售有哪些方法和措施
提高銷售，最主要的方法，就是從兩個方向入手
第一個，從客戶的角度入手。
第二，從行業市場角度入手。
措施：
A：站在客戶的角度，跟蹤客戶的銷售情況以及市場情況，和利潤，競爭等情況。
定期和客戶分享，客戶的競爭對手銷售情況。
B：根據客戶的具體市場特徵，制定有針對性的產品銷售方案給客戶參考。協助客戶開展促銷活動。幫助客戶開展產品，以及品牌宣傳，推廣等工作。
C：重視客戶的投訴以及建議，不斷完善客戶在銷產品的綜合性能。