長視頻網站怎麼樣

A. 愛奇藝大裁員背後，長視頻不是被短視頻打敗，而是被時代拋棄

互聯網公司的年關也不好過。臨近年底，多家大型互聯網公司都傳出了裁員的消息。而愛奇藝的裁員算是動作最大的，這家長視頻領域市場第一的互聯網公司裁員比例甚至有可能高達40%。

愛奇藝花錢為主的部門，如市場、投放、渠道等，裁員比例都在30%以上，最多能到50%。司齡較長、年齡較大、薪水較高的員工，都有可能被裁。

但愛奇藝的裁員並不讓人驚訝，相反愛奇藝要是還不進行大的變革，就快沒有未梁扒來了。 長視頻網站終於撐不住了。年年巨額虧損，這誰受得了。愛奇藝這些年虧損加起來都有五六百億了，地主家也經不起這么造。

愛奇藝是怎麼7年虧掉400億的？

即便做到了長視頻市場第一，愛奇藝現在市值也只有44億美喚搜元，也就比那些剛成立不久的互聯網新晉獨角獸高一點。

在2021年橡鏈昌3月股價達到最近三年以來的高點27.7美元之後，就一路跌至目前的7美元以下，3/4的市值在短短8個月時間內灰飛煙滅。而2018年3月上市後，愛奇藝的市值曾經最高漲到315億美元，如今都已經快到最高點的八分之一了。

以前砸錢還想著壟斷市場後再漲價賺回來，但在收割果實前，卻被短視頻平台抖音、快手截了胡，不是網友不愛看視頻了，而是大家轉而看短視頻了。

把愛奇藝、騰訊視頻、優酷加起來都沒一個快手值錢，更不用說跟抖音比了。長視頻賽道整個都走錯了。唯一的活路是網飛、芒果視頻那樣有獨立版權，不用花天價去買版權。

長視頻輸給了短視頻，即使做到了長視頻行業第一，愛奇藝也連生存都是問題。時代拋棄你的時候，不會有任何憐惜。愛奇藝的大裁員，宣告了長視頻時代的結束，短視頻完全統治了過年視頻行業。

很多人不理解愛奇藝為什麼會年年巨額虧損。我們來看看愛奇藝最新財報。2021年第三季度，愛奇藝總營收達76億元，同比增長6%；凈虧損17億元，去年同期是虧損12億元。
三季度愛奇藝會員服務收入為 43億元；在線廣告服務收入為 17億元，較 2020 年同期下降 10%；內容分發收入為6.3億元 ；其他收入為10億元。
三季度，愛奇藝的收入成本為70億元，內容成本為53億元；銷售、一般和管理費用為12億元；研發費用為6.83億元。所以三季度愛奇藝經營虧損為14億元。
收入上增長緩慢，成本不斷增加。影視劇版權越來越貴，卻沒有足夠多的會員付費買單。愛奇藝如果不能盡快擺脫虧損，生存都堪憂。

2016年至2020年，再加上2021年前三個季度，不到六年的時間，愛奇藝的融資活動現金流量凈額為529.1億元。

愛奇藝成立後從未實現盈利。2015-2017年凈虧損分別為25.75億元、30.74億元和37.37億元，2018年虧損91億，2019年虧損103億元。

2020財年，愛奇藝總營收大幅上漲至297億元，而總支出卻高達367億，虧損雖然縮窄，但依然有70億元。 今年前三季度，愛奇藝凈虧損也有43.43億元 。

也就是說從2015年到現在，愛奇藝總共虧損了401億元。雖然愛奇藝靠著不斷融資，賬面上還有一百多億資金，但按這個燒錢速度，愛奇藝也撐不了多久了。關鍵是商業模式被市場拋棄後，現在的愛奇藝要想再讓投資人買單，進行新的融資已經很難了。

愛奇藝要如何自救？

愛奇藝的失落，是整個長視頻行業的失敗，並不是愛奇藝本身的問題。由於用戶的時間越來越碎片化，人們很難再花幾個小時時間坐在屏幕前來看長劇集和插播其間的廣告。刷多了短視頻，三分鍾以上的視頻都不想看了。愛奇藝等長視頻網站正片前的廣告就更讓人無法忍受了。

雖然幾大視頻網站通過打擊盜版，把影視劇的版權費用抬到天價。但國內的盜版問題還是沒有解決。尤其是短視頻的剪輯，愛奇藝花幾億買的一個影視劇的版權，第二天這部影視劇的素材就會出現在各種短視頻剪輯里。幾個小時的影視劇，短視頻只要幾分鍾就講得明明白白。

芒果視頻的盈利為愛奇藝指明了方向。同樣是長視頻網站，美國奈飛也活得很滋潤。歸根結底，還是要有自有版權的內容。沒有版權的長視頻網站，是沒有前途的。

愛奇藝要轉型加大綜藝節目和影視劇的自製能力，並且學習短視頻平台經驗，吸引眾多自媒體作者入駐來提供更多內容。愛奇藝甚至可以考慮在全國各地建設中視頻創作基地，免費提供給自媒體up主們，並幫助他們進行後期剪輯製作。

短視頻平台的成功在於從兩點上打敗了長視頻網站。

一是版權費用的節省。抖音、快手基本不給創作者付費，等於是千千萬萬自媒體up主自己貢獻內容養活著平台。即便平台給自媒體作者付費獎勵，也是根據自己平台的廣告收入，拿出一部分而已。

而長視頻網站每一個內容，可能都需要高價去買版權。這就使得抖音、快手上的內容，要遠遠多於愛奇藝等長視頻網站。而一個內容平台，內容的數量和質量決定了其價值。

二是碎片時間的利用。不同於我們小時候喜歡一家人坐在一起看電視看影視劇，現在生活節奏快了之後，很難再慢下來。除了去電影院，現在沒辦法讓一個人聚精會神看一部影視劇，還要去忍耐插播其中的廣告。

愛奇藝2021年6月末、9月末，付費會員總數分別為1.062億、1.036億 ，一個季度付費會員就減少了260萬。而抖音日活都超過6億人了，很明顯，用戶正在離開長視頻。

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上林院：楊飛，經濟學博士，高校教師，深度觀察產業經濟與 財經 事件。

B. 會員費漲價用戶不買賬，「薅」長視頻背後蘊藏哪些風險

會員費只漲不降，很多用戶不再買單，長視頻會員價格紛紛上漲，早的時候10塊錢一個月，一年可能就需要100塊錢，但是現在價格逐漸漲到200塊錢，甚至有的漲到300塊錢，那消費者肯定不認賬了，你願意漲就漲嘛，大不了我不買了。

看理論上終究是理論上，假設終究是假設啊，想要完全封禁這種民間的盜版視頻平台基本上不可能。因為野火燒不盡，春風吹又生。壓迫到一定程度就一定會有反抗，原來大家一年花100塊錢覺得價格也不貴，也還行能接受，但是現在價格翻倍式的上漲，甚至說以後還要上漲。那消費者覺得大不了我不看了，我不花這個錢了可以吧，這對於長視頻平台來說絕不是好事情。

C. 芒果TV上調會員價，如何看待長視頻平台調價現象

本次愛奇藝調整的目的是為了會員月卡和會員季卡價格。會員月卡價格從而前25元/月調整為30元/月，持續包月價格從19元閉罩棚/月上漲至22元/月，持續包季價格從58元/季調整至63元/季。會員年卡價格為248元/年，持續包月年卡價格為218元/年，年卡價格並沒有產生變化。值得關注的是，去年以來，長視頻網站陸續上漲會員價格。「在競爭加劇、引入成本悶棗費增加，廣告收入卻下降的背景下，以更大力度資金投入優質內容生產製造、開展著作權轉現，是推進和提昇平台競爭能力的重要舉措。」

但在較早情況下，愛奇藝視頻、騰訊已數次上漲會員價格。這其實並不奇怪。長視頻網站的盈利，一直是個「棘手」難題。一方面內容製作、版權購買再加上平台運營需要大量的資金分配，另一方面長視頻的盈利點比較單一，其運營模式主要包含會員費和廣告收入。在發展初期，在用戶未習慣性付錢播放視頻轎則以前，服務平台依賴於廣告收入得到營業收入。因為僅僅依靠會員費和廣告收入，通常無法遮蓋高成本的平台運營，長久以往，長視頻銷售市場構成了贏利困境。

D. 長視頻平台之戰：優酷跌落前三，B站日活用戶6500萬成功上位

看劇、看電影、看綜藝，你習慣上哪個平台？大多數人的回答一定是 愛奇藝、騰訊視頻、優酷。

「愛騰優」三家獨大，已霸佔國內長視頻平台前三甲許久，廣告頻出、版權爭奪、會員限播成為常態。然而，就在這場長視頻平台領域的較量中，優酷居然掉隊了！

據媒體最新消息稱， 嗶哩嗶哩（B站）日活躍用戶突破6500萬，超越優酷成為國內第三大長視頻平台！

這是什麼情況？嚴格來說，B站並不是一家純粹的長視頻簡知平台，它還有另一個身份，中國年輕世代高度聚集的文化社區。

打敗你的，往往不是同行。被一家靠二次元起家的「小破站」戰勝，真不知優酷心裡是何滋味。

說起B站，那肯定繞不開陳睿和徐逸這兩個人。

那一天，陳睿敲開了一間出租屋的門，嗶哩嗶哩創始人徐逸穿著睡衣，坐在床上，與西裝革履的陳睿形成了鮮明的對比，場面一度尷尬。

陳睿問道，取名嗶哩嗶哩是因為《科學的超電磁炮》里的炮姐嗎？徐逸當場秒懂，這位也是深受二次元熏陶的「同道中人」。

徐逸了解下來發現，陳睿這個人居然是金山網路副總裁，雷軍的弟子，這可是一位商業大佬！反觀自己，生活在一間出租屋裡，團隊月收入只有幾萬塊，然而單單是B站維護成本就已超過10萬，能不能活下來都是個問題。

陳睿表示，自己是B站的「鐵桿粉絲」，這次來見徐逸就是一場「粉絲見面會」，然而聊著聊著，陳睿拋出了一個問題， 你們是打算做一個愛好者的社團呢，還是做一家公司？

徐逸坦言，自己要做一家公司，而且至少要像盛大公司那麼大。 於是陳睿當場決定天使投資，一是因為自己對B站感興趣，二是因為他覺得徐逸的目標很明確，未來肯定能幹一番大事！

到了2014年，陳睿以聯合創始人的身份，成功將獵豹移動運作上市，然而就在這時，他做出了一個大膽的決定： 退出獵豹移動，正式加入嗶哩嗶哩。

所有人都認為陳睿瘋了，大把的股份不要，跑去嗶哩嗶哩這家小公司，簡直是「自斷前程」。

在徐逸盛情邀請下，陳睿毅然從獵豹移動辭職，順利從B站投資人的身份，轉換成了B站高管，並出任嗶哩嗶哩董事長。

原來在認知邊界和經營管理上，徐逸認為陳睿比自己更優秀，由陳睿擔任董事長一定能帶領B站走得更遠。有了陳睿全身心的投入，嗶哩嗶哩正式開啟了自己的上市之路。

在網路發布的2016年熱搜榜中，B站成為00後十大新鮮關注APP第一位。

2017年，B站成立國產原創專區，致力於國產動畫的推廣與維護。

2018年，B站在納斯達克上市，市值32億美元！

陳睿認為，只要你能持續為用戶創造價值，那麼你就一定能夠找到自己的商業價值。

誰也沒有想到，當初那個在出租間里創業的小項目，能達到上市的高度。更令人意想不到的是，這家二次元公司，能一舉戰勝老牌視頻網站優酷，以「外來者」的身份強勢入局，成功顛覆行業格局。

事實上， 越來越多的企業家都認識到破局的重要性 ，不管企業如何強大，資源如何雄厚，誰也無法保證自己的行業地位不被取代。正所謂「螳螂捕蟬黃雀在後」，說不準哪一天，就會有一家新公司、一款產品替代自己，成為市場新寵，

畢竟，在風雲詭譎的資本市場上，產品迭代是司空見慣的事。

十多年前，土豆、塵胡PPTV等視頻網站群雄並起。

十多年後，只有愛奇藝、騰訊視頻、優酷等幾家巨頭活了下來。

現如今，B站成功戰勝優酷，迎來屬於自己的時代。

明德資本生態圈建議，與其固守傳統思維，不如轉變賺錢邏輯。 重新明確戰略定位、通過融資提高抗風險能力、加大研發投入奠定不可替代派咐攔性，這些都是破局之道。

創業路上，我們如何才能走得更遠？融資遇到瓶頸，我們如何才能轉危為安？產品同質化嚴重，我們如何才能構建商業壁壘？ 歡迎在留言區留下你的見解，我們一起聊一聊。

E. 焦點分析 | 超前點播也不香了，長視頻行業苦等商業創新

文 | 連然 編輯 | 張信宇

10月4日中午，愛奇藝、騰訊視頻與優酷視頻先後宣布取消超前點播服務，停止超前點播內容更新。

首先宣布取消的是愛奇藝，在取消超前點播的同時，也取消了會員可見的內容宣傳貼片。愛奇藝CEO龔宇稱，「不斷提升會員消費體驗和滿意度是我們長期努力的目標，哪怕短期收益受損。」

雖慎碧然屢遭爭議，但超前點播模式曾一度被長視頻行業視為一種值得期待的收入增長方式，如今三大長視頻網站卻同日宣告了該模式的終結。

自從2019年《陳情令》開始，超前點播模式，這項在既有會員的基礎上再付費便可以提前解鎖劇集內容的增值服務，就一直被用戶所詬病。這項模式雖然滿足了部分人群多元化的觀看需求，但對大多數人群而言，做孝輪意味著會員權益在一定程度上被架空，使原本的會員價值相對縮水。

但對長視頻網站而言，超前點播則意味著一項新的收入方式。據報道，在騰訊視頻獨播的《陳情令》超前點播收入達1.5億元，在騰訊視頻與愛奇藝拼播的《慶余年》的超前點播收入為1.45億元。

超前點播模式在為長視頻網站帶來收入的同時也引發了巨大爭議，騰訊視頻與愛奇藝更是因《慶余年》的超前點播被消費者訴至法院。從判例來看，法院均並未否定超前點播模式，但認為不應損害會員已有權益。

在吳聲威訴愛奇藝一案中，原告要求取消超前點播這一機制本身的請求則未獲法院支持，對此法院給出的理由是，付費超前點播屬於愛奇藝公司商業模式的 探索 ，該模式本身並不違反法律規定。

所以，盡管許多用戶表示不滿，超前點播模式還是延續了下來，並逐漸成為各大平台劇集的標配。截至2020年底，有30%的網路劇、59%的網路首播電視劇都採用了「超前點播」模式。

而據雲合數據發布的《2021上半年連續劇市場網播表現及用戶分析》，2021上半年上線超前點播劇共67部，占上新劇總體的33%。其中，愛奇藝上線超前點播的劇集為10部，點播比例為11%；騰訊視頻、優酷上線超前點播的劇集均為24部，點播比例則分別為30%、34%，而芒果TV上線超前點播的劇集則為21部，點播比例高達47%。

風向是在今年夏天開始變化的。8月以來，騰訊視頻先後為《掃黑風暴》、《雲南蟲谷》以及《雙探》開啟了超前點播服務。其中，作為今年暑期檔難得的爆款，《掃黑風暴》在播出近半時即開啟超前點播，會員若想要解鎖未播內容，需要每集需另付費3元，並只能按照順序逐集購買，這一點得到了消費者的廣泛質疑與投訴。

針對消費者的投訴，上海市消保委就超前點播一事發文，表示按順序解鎖觀看涉嫌捆綁銷售，是對消費者選擇權的漠視，隨後騰訊視頻等長視頻網站回應將調整解鎖規則，將取消逐集超前點播，改為可挑選集數進行點播。

隨後在9月，中消協發文表示視頻網站VIP服務應依法合規、質價相符，少些套路、多點真誠，並指出四點：1、超前點播重自願，逐集限制要取消；2、廣告特權應保障，違法推送要杜絕；3、自動續費套路深，計費規則要公平；4、協議不得隨意改，用戶權益要落實。

在備受期待的迷霧劇場上線前夕，愛奇藝率先宣布取消超前點播。9月29日，愛奇藝迷霧劇場時隔一年宣布回歸，是繼2020年迷霧劇場集中上線五部精品懸疑短劇集之後的再一次規模化呈現。

此前在愛奇藝的財報會議中，愛奇藝創始人、CEO龔宇曾提及，會把這種模式作為「一種常態的播出方式」，並且將其視為「一種重要的提升ARPU值（每用戶平均收入）的方式」。

據《 財經 》報道，超前點播為愛奇藝帶去了非常可觀的收入，「版權費用一直居高不下，平台僅靠黃金會員無法回本，而超前點播的出現至少改善了30%的版權虧損。」

而現在，對於超前點播的取消，龔宇則解釋稱，不斷提升會員消費體驗和滿純信意度是長期努力的目標，哪怕短期收益受損。

各大公司財報顯示，愛優騰等長視頻網站仍處於持續虧損之中。

提升會員費被視為提升ARPPU值（單個付費用戶消費金額）的方式之一。Netflix就很好地踐行了這一點。自成立以來，Netflix先後六次提價，盡管造成了用戶數短期流失，從長遠看收入卻呈現上升態勢。然而，在付費會員數上，Netflix在今年也遭遇了瓶頸，第一季度全球只增長了400萬付費會員，第二季度則只增加了150萬。

不過內容自製、獨立生產優質內容依然是Netflix的制勝法寶。而國內長視頻網站在內容自製的質量與差異化上，表現並不突出，會員服務也大同小異。拿最近的《魷魚 游戲 》來說，這部並無法在國內播出的韓劇，卻能在國內的各大社交媒體頻繁刷屏、登上熱搜。

內容本身的吸引力，其實才是超前點播模式能否發揮作用的關鍵。在超前點播模式取消之前，盡管質疑聲眾多，願意買單的也大有人在，因為只要內容足夠優質，足夠有吸引力，多花錢先睹為快也還是值得的。

隨著長視頻網站的發展，用戶的成熟，需求的分級化是必然的，如何在已有的規則下合理地滿足用戶的不同需求，或者如何合理地調整規則、分級會員，既不惹怒消費者又能獲得增長，是長視頻網站需要持續 探索 的事情。

盡管此前關於超前點播模式並沒有明確的法律規定非法，但對三大長視頻網站而言，這一收入增長的新 探索 已成往事。長視頻網站中，僅剩芒果tv則還沒有放手。直到10月5日下午，芒果tv的超前點播仍未取消，首頁可見《婆婆的鐲子》、《親愛的吾兄》、《雙面神探》均在超前點播模式中。

不過，犧牲了短期利益，就一定能獲得更長遠的利益空間嗎？

超前點播模式一度消耗了用戶對長視頻網站的滿意度，從該模式取消後用戶的歡呼型反應來看，好感似乎又被建立。但對長視頻行業的長遠發展而言，僅憑取消一個超前點播模式，還遠遠不夠。

F. 連續11年虧損，愛奇藝突然季度盈利，長視頻行業要熬出頭了嗎

成立以來連續11年虧損的愛奇藝，突然宣布實現季度盈利了。要知道愛奇藝2021年第四季度還虧損18億，而過去7年，愛奇藝凈虧損超過了420億。視頻網站終於苦盡甘來了嗎？

愛奇藝的盈利也讓網路公司的盈利超出預期。 第一季度，網路實現營收284.11億元；凈利潤（非美國通用會計准則）達到38.79億元。

這是自2010年成立以來，愛奇藝首次實現季度盈利，在利好業績刺激下，當日愛奇藝美股盤前一度漲超11%，27日愛奇藝股價繼續上漲，收盤報3.98美元，市值34.28億美元。

愛奇藝為什麼能實現盈利，長視頻行業要熬出頭了嗎？

一、 會員服務營收45億元，同比增長4%

一季度每會員平均收入（ARM）為14.69元人民幣，去年同期為 13.64 元，同比增長8%，環比增長4%。ARM已連續五個季度實現8%及以上的同比增長。

2021年12月，愛奇藝將黃金VIP普通包月會員由25元提至30元，連續包月由19元提至22元，普通季卡會員由68元提至78元，連續包季58元提至63元，普通和連續年卡會員價格保持不變。

這是愛奇藝成立以來第二次宣布會員漲價，距離2021年11月第一次漲價才一年時間。漲價策略雖然當時受到一些網路批評，但促進了會員營收的增長。

二、營收成本60億，同比下降16%
愛奇藝2022年一季度營收成本為60億元，同比下降了16%。銷售及管理費用等支出為7.4億元，也同比下降了38%。在降本增效理念下，過去三個季度，愛奇藝的毛利率持續增長。而運營費用則連續三個季度持續下降。

一季度愛奇藝內容成本為44億元，同比和環比均有所下降。龔宇說愛奇藝的目標是：「在維持愛奇藝整體競爭力和市拍棚場領先地位不變的前提下，以最優的投資回報率獲取最合適的內容，並以合理的內容數量實現變現最大化。」

內容成本下降，主要是減少了綜藝節目的投入，實際上愛奇藝的內容投入、平台內容采購和製作項目等都有所減少。而2021年末砍掉部分非核心業務，進行了數千人的裁員也降低了愛奇藝的人力成本支出。

一季度的長視頻全民爆款的電視劇，非愛奇藝出品的《人世間》莫屬。它為愛奇藝吸引了25家廣告主合作，在商業價值與 社會 價值上雙豐收。

愛奇藝「華夏古城宇宙」系列的首部作品——《風起洛陽》IP已經累計簽約授權20多個客戶，並開發出潮玩手辦、珠寶首飾、服裝、食品飲料等多種衍生品。

通過「一魚多吃」的IP開發策略，優質內容獲得多元變現機會，最終反饋到收入端，愛奇藝內容價值的廣度與深度得到提升。

四、調整分賬模式

愛奇藝升級了網路電影合作模式，從以往按照播放量分賬調整為按照時長分賬。新的分賬模式有助於高品質影片脫穎而出，實現片方和平台的雙贏。

互聯網企業要想成功，最關鍵的還是盈利模式。好的分賬模式將有助於調動產業鏈上下游的積極性，並幫助自己處在產業鏈較好的位置上。按時長分賬更有利於愛奇藝投放廣告，提高自己的收入。能夠做出這樣的調整，本質上也說明了愛奇藝在和上游企業的合作中話語權更強襲彎則了。

五、海外市場表現優異

在《中國非鬧羨 游戲 應用出海收入排行榜》3月榜單中，愛奇藝排名第九，騰訊視頻位列第十。4月愛奇藝在泰國等東南亞市場表現優異，排名已經升到第五位。

2021年，愛奇藝海外全年平均日活用戶同比增長兩倍。通過將國內成熟的內容製作能力遷移到海外，愛奇藝成功地在東南亞市場取得了突破。 愛奇藝國際站的App下載量在泰國、馬來西亞和越南等多國排名第一。

六、愛奇藝極速版增長強勁

視頻網站兩大收入來源，一是會員收入，二是廣告收入。在某種程度上，這兩種盈利模式其實是有沖突的地方。強調會員收入就要淡化廣告收入，而選擇依賴廣告，就很難提升會員滿意度。愛奇藝等視頻網站以往想在一個平台上兩條腿走路，事實證明並不成功。

在這方面，愛奇藝選擇了推出愛奇藝極速版， 作為主站APP的良好補充，完全以效果廣告為主。愛奇藝極速版的增長強勁，為愛奇藝提供了新的想像空間。一季度愛奇藝極速版的月度DAU已經達到500萬。

愛奇藝極速版用戶畫像、貨幣化模式和內容消費行為與主站APP有很大不同。愛奇藝極速版和主站APP的用戶重合度在本季度進一步下降，DAU重合度在3月份僅為4%左右。

愛奇藝極速版上片庫內容的消費顯著高於主站APP，極大提升了片庫內容的長尾價值。極速版在用戶規模和變現能力方面都有很大的增長潛力。

當然首次盈利的愛奇藝也還遠沒到舉杯歡慶的時候，愛奇藝現在的34億美元市值，較上市之初的300多億美元市值相去甚遠。

而一季度，愛奇藝 除會員服務收入外，愛奇藝的其餘板塊收入也都出現了不同比例的下滑：愛奇藝在線廣告服務收入達到13億元，同比下降30%；內容發行收入為6.261億元，同比下降20%；其他收入為8.422億元，同比下降12%。盡管疫情因素影響很大，愛奇藝也需要盡快讓營收回到增長軌道。

而另一方面，作為後起之秀短視頻平台抖音估值已經超過兩千億美元，愛奇藝等長視頻平台市值加起來都不到抖音零頭了。長視頻平台在開源節流停止虧損後，也還需要不斷創新證明自己的價值。

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上林院：楊飛，經濟學博士，高校教師，深度觀察產業經濟與 財經 事件。