買衣服網站如何運用直播方式營銷

A. 品牌應如何進行直播營銷

品牌直播間和達人直播間不太一樣，品牌直播場景變化相對較少，每個月都在穩定的直播間直播，但是視覺上要有品牌調性、強烈的識別度、舒適的留人環境。
①品牌感：品牌視覺呈現，包括標識、裝修SI、道具、主播服飾等。其中陳列道具很重要。你的產品不可以隨隨便便堆放在桌上或者架子上。
②光線：光線太重要了，不僅僅是要給主播明亮柔和的打光，還要考慮到產品特寫的打光。我們直播間一般至少4-6個光源，包括正面主光和提高輪廓、質感的輔助光。
我是一家直播代運營公司的後台場控。我們公司叫多啦阿夢（上海）網路科技有限公司，給伊麗莎白雅頓、3CE、SIT.E、MYCLARINS、奧蘭小紅帽做品牌直播。我參與的雅頓直播間，今年在抖音內部得過大獎。根據我自己的復盤，大家經常遇到的「」直播間不留人、不賣貨「的原因可能包含且不限於以下原因：
引流短視頻場景不精準、賣點不突出、直播信息不明確，效果不佳，
引流短視頻內容與直播間內容不匹配，導致高跳失率，阻斷了反向加熱機制；
直播間的場景布置不舒適，視覺效果很差；
選品組貨有問題，沒有引流款福利款，或者爆款留不住人；
主播不專業或者不在狀態，介紹不自信或者不熟練，口播狀態低迷不吸引人，缺乏感染力；
活動設計與互動執行有問題，或者banner信息含糊、誤導。
網路也查得到的

B. 直播平台那麼火，電商怎麼做好直播推廣

電商直播推廣目的在於付費轉化，達成與否，在於對觀眾的現場push感把握，具體可以落實成3大具體直播推廣策略：
1.選題以用戶為導向
城外圈建議電商直播推廣選題從「有需求+吸引人」入手，只要是好用的、好穿的、好看的、好吃的、好玩的，就一定有消費需求。
2.1+N直播矩陣
選擇1明星+N主播直播推廣模式，能夠藉助明星效應獲取海量關注，配合垂直主播精準引流導購，能夠使得品牌聲量銷量同時提升；「1+N」多渠道覆蓋，城外圈建議以淘寶為主要渠道，快手、抖音為輔，讓直播推廣效益最大化。
3.主播優惠設置&推廣
通過折扣、贈品、限時等多重優惠設置，讓用戶主觀意識上覺得超值，產生購買沖動；城外圈認為主播要在直播推廣時見縫插針地推廣優惠，讓新觀眾快速熟悉產品和對產品產生強烈購買沖動。
以上就是關於直播推廣的4大具體策略，如果想了解更多可以上城外圈，有專業的營銷人員幫忙解答。

C. 直播營銷該怎麼樣做好

分享一些電商主播的干貨吧

1心態

播布斯來告訴你心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。

三、硬體

標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。

D. 網路直播營銷方式有哪些

1、 直播+電商
這種方法現在在各種網路店鋪中非常流行，店鋪通過直播的方式介紹店內的產品，或者教授知識，分享經驗等吸引用的關注進而增加店鋪的瀏覽量。
案例：淘寶女裝神店「小蟲」
小蟲是一家月銷售額千萬的淘寶店鋪，卻在這時「小蟲」選擇關店內修，並宣布推出直播，並將直播劃分為兩部分：以新品介紹為主的直播形式；偏向於電視欄目的定位，側重於包裝策劃、情懷性的話題互動等，引起粉絲互動討論。通過不斷的調整直播方案，小蟲找到了適合自己的直播模式。利用淘寶直播的天然優勢，小蟲一邊結合紅包雨和禮物，一邊提供部分912新品以邊看邊買。最終，這次直播共吸引10.3萬人次觀看，點贊數為280多萬。而在微博上，直播主題＃重新愛自己＃排行情感類話題榜首，閱讀量達2300多萬。直播結束兩小時後，9月12日零點，文怡線產品WENYI X CHONG系列23款服飾正式上線。據小蟲方面透露，5分鍾銷售破100萬元，半天破500萬元。而得益於搭配大件銷售的方式，客單價由此前的1000元提升至1500元。
2、 直播+深互動
通過直播平台招募感興趣的用戶參與進來進行互動，不僅可以滿足用戶的好奇心，也極大地推廣了產品，讓用戶更加了解產品。
案例：2016年3月21日連續五天宜家英國和 Skype 合作的一個現場直播。
在 Skype 上會彈出活動廣告，邀請用戶參加宜家的「護照挑戰」。倒計時開始後，參與者有 30 秒的時間迅速找到護照，並回到攝像頭前拿著護照合影，在 30 秒內找到護照的人——將獲得一次價值 450 英鎊的旅行機會。沒有在規定時間內找到護照的人也不用沮喪——宜家會送你一個 Lekman 收納盒。這次直播是宜家與Skype的強強聯合，取得了成功。
3、 直播+廣告植入
在直播場景下，在觀看者的直觀感受下自然而然的進行產品或品牌的推薦，促進銷售。
案例：屈臣氏在全國各大店鋪進行聯動直播
屈臣氏邀請武漢地區的三位人氣主播進行其門店產品的網路直播，介紹屈臣氏的活動和推出的新品，觀看人數超過1.6萬人次。

E. 網路直播是如何賣貨的

網上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對大多數客戶去推銷這些產品，在推銷這些產品的過程中，需要了解用戶的需求，然後不斷地深挖產品的賣點，並且將這些賣點與用戶的使用場景相結合。

(5)買衣服網站如何運用直播方式營銷擴展閱讀：

網路直播賣貨的一些方法：

1、為直播內容想一個特別吸引人的標題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規劃好直播內容。通常先和大家聊聊天，娛樂一下，和客戶分享交流經驗，大家互動起來了，客戶也就願意留在直播間。然後圍繞客戶感興趣的點聊，帶出賣貨信息。

3、做好秒殺活動。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優惠。

核心是真正地給客戶實惠。每次發貨都會送給客戶一些小禮物。每隔半個月就發放一次福利，真的是零利潤，甚至賠本賣貨。客戶真的感受到了物超所值，當即就會下單，穩定回購的客戶也越來越多。