什麼是免費增值模式

❶ 什麼是免費商業模式

1、免費商業模式就是一種免費提供服務再收費的商業模式，就算是廣告支持也可以，先免費藉助口碑傳播有效地獲得大量用戶，且有系統地搜索營銷等等，再向用戶收費提供增值的附加服務或服務的一個增強版本。

2、免費商業模式可以在有了大量用戶之後就形成稀缺資源，用戶愈多稀缺性就愈大，那麼提供的增值服務才有人購買，像QQ、迅雷等迅速發展的IT企業無一不遵循這樣一種模式。

3、對於免費商業模式來說，用戶認可其提供有償服務確實是有成本的，且付費服務對用戶確實是有價值的。此模式的關鍵在迅速吸引用戶群後推出收費服務的方式。這又取決於用戶相關的三個因素：用戶對象、用戶規模和服務價格。

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免費商業模式的三個成功因素

1、免費商業模式可以提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想，而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合，可以為客戶提供額外的價值或者讓客戶獲得更多的利益。

2、免費商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

3、免費商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡，但是這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻並不容易。

❷ 初創企業有哪些盈利模式

初創企業就是用這些模式做成自己的第一筆銷售的。以下是他提到的一些盈利模式：
1、基於廣告的盈利模式
基於廣告的盈利模式是指給特定網站、服務、app或別的產品創建廣告，然後放置到戰略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個網站或者你是一個基於web的公司，Google的Adsense就是獲得廣告最常見的工具之一。對於大多數網站來說每1000網頁瀏覽量可收獲5到10美元。
優勢：靠廣告賺錢是實現盈利模式最簡單易行的方式之一，這也是為什麼那麼多公司把廣告當作收入來源的原因。
劣勢：為了產生足夠的收入來維持企業運轉，你需要吸引百萬規模的受眾才行。此外，大多數人覺得廣告煩人，導致點進率的低迷，收入自然也會下降。
2、合作盈利模式(AffiliateRevenueModel)
另一個流行的基於web的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接推銷給相關產品並從產品的銷售中收取傭金，甚至還可以結合廣告或者單獨做廣告。
優勢：採取合作盈利模式最明顯的好處之一是這種模式往往賺得比基於廣告的盈利模式還要多。
劣勢：如果你的初創企業採取的是合作盈利模式，記住，你能賺的錢受限於所在行業的規模，你賣的產品類型，以及你的受眾。
3、交易型盈利模式
無數公司，無論是面向技術的還是其他類型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處於充分的理由。這種方法是最直接的掙錢方式之一了，公司提供服務或者產品，然後客戶購買之，就這么簡單。
優勢：因為簡單和選擇面更廣，客戶更容易受此體驗吸引。
劣勢：由於交易型盈利模式的直接，許多公司都採用了這種模式，但也意味著競爭更激烈，價格劣化更嚴重，採用這種模式的公司因此能賺的錢也會變少。
4、訂購盈利模式
訂購盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產品或服務，通常是按月或者按年的方式。
優勢：如果你的公司在發展中能堅持得夠久，那這種模式可以帶來經常性收入，並且可以受益於懶得退訂服務/產品的客戶(這是訂購盈利模式的一個骯臟的小秘密)。
劣勢：因為這種模式依賴於那麼大的客戶群，所以你必須保持訂購率要高於退訂率才行。
在商業模式與銷售模式比較一文中，DaveParker概括了公司可以用來銷售產品或者服務的各種方式，裡面強調了你選擇市場的方式會怎樣影響到產品推向市場的方式。下面是他描述的方法：
5、Web銷售
這屬於交易型盈利模式的一個分支，客戶也是直接為某個產品或服務付費，只不過需要先通過web搜索或者推式營銷(outboundmarketing)來到公司網站，然後主要通過互聯網來進行交易。
優勢：Web銷售適合於各種產品，包括軟體、硬體甚至訂購服務。
劣勢：關系銷售跟web銷售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢或者高價商品(像房地產、家電、汽車之類的高價值物品)，你應該考慮更適合你產品的模式。
6、直銷
直銷有兩種：電話銷售，即有人打電話進來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電;以及外部銷售，即進行面對面銷售交易。
優勢：直銷模式可以跟關系銷售周期、企業銷售周期或者復雜銷售周期等涉及多位買家或影響者配合得很好。
劣勢：直銷模式往往需要招聘銷售團隊之類的人，這意味著它不太適合於低價產品。如果你的產品價格低於1000到2000美元的話，用這種模式想做大公司是很難的。
7、渠道銷售(或間接銷售)
渠道銷售模式由代理或經銷商替你賣產品，而送貨的可以是你也可以是經銷商。合作盈利模式(affiliaterevenuemodel)跟這種銷售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產品的話。
優勢：渠道銷售模式對於產品對渠道而言是增量銷售且可產生增量利潤的公司來說是理想選擇。
劣勢：如果你的產品需要你進行市場宣傳或者你的產品跟合作夥伴的構成競爭關系的話，不要用這種模式，因為對方會推銷自己的而不是你的。
8、零售銷售
零售銷售需要設立傳統的百貨商店或者零售店來為客戶提供實體產品。記住零售銷售模式需要佔用已有商店的貨架空間(而這需要錢)，最適合需要物流抵達客戶的產品。
優勢：零售銷售是為已有客戶群提供交易和贈品以促進品牌認知度的很好方式。
劣勢：零售銷售路線對於早期階段公司或者提供數字產品(比如軟體)的公司來說不是理想方式。
SarahGreen在Domain.me的文章—為你的初創企業規劃好擴張和盈利模式中還列舉了對初創企業更加有效的盈利模式，包括兩個免費贈送東西給客戶然後在後面再想辦法創收的模式。
9、產品免費但服務收費
相對於其他模式來說這種模式比較獨特，就是產品是免費送的，但是需要客戶為安裝、定製、培訓或其他附加服務付費。
優勢：這一模式對於建立客戶群的信任並提升品牌知名度很好，因為免費提供任何東西的公司都可以贏得可觀的口碑。
劣勢：記住，採用這種模式意味著你基本上運營的是服務業務，而產品被當作了營銷成本。此外，像這樣的模式從長期來看未必是公司擴張的最好方式，所以要後面要注意利用額外的盈利模式。
10、免費增值模式
免費增值模式是指基礎服務免費，但是用戶必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。採用這種模式的最大公司之一是LinkedIn這個最流行的商業/社交媒體平台。
優勢：類似於前面的模式，免費增值模式提供了一些免費的東西給用戶，這對於讓他們感受你的產品或服務來說是很好的，同時還有機會說服他們隨後為其他的東西付費。
劣勢：這一模式需要投入可觀的時間和金錢才能抵達受眾，甚至還要付出更多的精力才能將免費用戶轉為付費用戶

❸ 免費是商業模式而非盈利模式

免費模式的創始人王順傑老師指出免費模式的核心是讓少數顧客「補貼」大多數免費客戶，數字媒體與傳統媒體一樣是利用這樣的免費維護用戶。大數據背景下，催生了免費增值模式，這一模式利用免費模型作為營銷工具，讓盡可能多的用戶使用產品，然後將 其中少數用戶轉化為付費用戶。

❹ 什麼是免費增值模式求解答

風險投資人FredWilson曾經這樣表述他所欣賞的商業模式(MyFavoriteBusinessModel)：免費提供你的服務，可以用廣告廣告支持但也無所謂，藉助口碑傳播口碑傳播有效地獲得大量用戶(acquirealotofcustomers)，有系統的搜索營銷，等等，然後向你的用戶提供增值的附加服務，或你的服務的一個增強版本，例如SkypeSkype、Flickr、Trillian、Newsgator、Webroot等都是採用這個模式。

❺ 什麼是交易型盈利模式

企業的盈利模式主要有十種。

分別為：

一、基於廣告的盈利模式

基於廣告的盈利模式是指給特定網站、服務、app 或別的產品創建廣告，然後放置到戰略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個網站或者你是一個基於 web 的公司，Google 的 Adsense 就是獲得廣告最常見的工具之一。對於大多數網站來說每 1000 網頁瀏覽量可收獲 5 到 10 美元。

二、Web銷售

這屬於交易型盈利模式的一個分支，客戶也是直接為某個產品或服務付費，只不過需要先通過 web 搜索或者推式營銷（outbound marketing）來到公司網站，然後主要通過互聯網來進行交易。

三、合作盈利模式（Affiliate Revenue Model）

另一個流行的基於 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接推銷給相關產品並從產品的銷售中收取傭金，甚至還可以結合廣告或者單獨做廣告。

四、交易型盈利模式

無數公司，無論是面向技術的還是其他類型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處於充分的理由。這種方法是最直接的掙錢方式之一了，公司提供服務或者產品，然後客戶購買之，就這么簡單。

五、訂購盈利模式

訂購盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產品或服務，通常是按月或者按年的方式。

六、直銷

直銷有兩種：電話銷售，即有人打電話進來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電；以及外部銷售，即進行面對面銷售交易。

七、渠道銷售（或間接銷售）

渠道銷售模式由代理或經銷商替你賣產品，而送貨的可以是你也可以是經銷商。合作盈利模式（affiliate revenue model）跟這種銷售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產品的話。

八、零售銷售

零售銷售需要設立傳統的百貨商店或者零售店來為客戶提供實體產品。記住零售銷售模式需要佔用已有商店的貨架空間（而這需要錢），最適合需要物流抵達客戶的產品。

九、產品免費但服務收費

相對於其他模式來說這種模式比較獨特，就是產品是免費送的，但是需要客戶為安裝、定製、培訓或其他附加服務付費。

十、免費增值模式

免費增值模式是指基礎服務免費，但是用戶必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。採用這種模式的最大公司之一是 linkedIn 這個最流行的商業 / 社交媒體平台。