從最貴到免費定價的玄機是什麼

1. 8、什麼是免費定價策略其最終目的是什麼

免費定價策略是指給目標消費者提供一些免費的產品，來達到推廣和宣傳的作用；

常用在網路營銷中，通常這些產品對企業來說成本極低或者是信息類、資源類的產品；

如一些網站為了推廣自己迅速佔領市場，會推出一些免費的郵箱、序列號、會籍等等；

其最終的目的就是通過這種手段迅速擴大市場份額，提高企業知名度。

2. 為什麼有的人在選擇高檔商品時會「不求最好只求最貴」

電影《大腕》里有這樣一個經典片段：演員李成儒扮演的精神病患者自認為「深諳」業主的購物心理，指出所謂成功人士就是買什麼東西都買最貴的不買最好的。他在精神病院里滔滔不絕地闡述自己的售房理念——「不求最好，只求最貴」。

這種求只是針對某些人而已，有錢人需要面子，需要生活質量，他們的錢不是用來生活的，不過我也相信物有所值，貴有貴的道理，哪怕兩個超市同一袋方便麵價格不同，或許跟超市環境，服務態度有關。

3. 企業在網路營銷中採用免費定價策略的目的是什麼

目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的主要是兩個方面：

1、是先讓用戶免費使用，等習慣後再開始收費。

2、是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。

最常見的實施形式有網站為了推廣自己迅速佔領市場，會推出一些免費的郵箱、序列號、會籍等等。免費定價策略是指給目標消費者提供一些免費的產品，來達到推廣和宣傳的作用。常用在網路營銷中，通常這些產品對企業來說成本極低或者是信息類、資源類的產品。

(3)從最貴到免費定價的玄機是什麼擴展閱讀：

免費定價策略是網路營銷中常用的營銷策略，還有其他網路定價策略分別是：

1、低位定價策略藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。

2、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略，是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。

3、使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。

4、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。

5、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯網市場的拓展，將有越來越多的產品通過互聯網拍賣競價。

6、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期，消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。

4. 購房折扣背後的玄機你知道嗎 速看！

「持VIP卡9.9折、開盤當天認購9.8折、 交5000元抵3萬、交2萬元抵5萬」，相信這樣的廣告宣傳語大家或多或少的見過。那麼，這些購房折扣的背後有哪些玄機呢？

1.付款方式不同折扣不同

採用一次性付款或者按揭付款，通常會有1到5個點的折扣，兩者之間折扣差距越大，說明開發商回籠資金的需求越迫切。

2.辦理VIP卡

有的VIP卡可直接享受1到2個點的折扣，有的則實行類似「交2萬抵5萬」的優惠。同時，辦卡數量能看出房源的市場接受度，這可是開發商的定價依據，房子越搶手價格自然會被定得高一點。

3.開盤當天優惠

實際上，往往不在當天購買而是通過與開發商談判也能拿到該優惠。

4.按時簽約優惠

購房者認購之後一般只付很少的一筆定金，然後通常是7天之內簽約，但有的開發商則縮短為3天，不給購房者考慮時間。

5.團購

可以是單位團購、媒體組織的看房團，也可以是三五成群的朋友自行拼團，開發商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。

6.老帶新

通過老業主介紹可以打折，而老業主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵，尤其是品牌開發商格外看重老帶新購房的比例。

7.房型不同優惠不同

2房優惠2萬元，3房優惠3萬元，這是開發商為了刺激大戶型的去化速度。

8.日進百金

和辦VIP卡類似，辦卡後每天都能得到100元獎勵，辦得越早獎勵越多，這是開發商為了提前鎖定客戶拿出的「殺手鐧」。

9.首付比例不同折扣不同

比如首付5成比首付4成折扣更大，這也是開發商出於迅速回籠資金的目的。

（以上回答發布於2017-05-27，當前相關購房政策請以實際為准）

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5. 在高價回收白酒的行當中，暗藏著哪些玄機

現在隨著社會經濟的不斷發展，網路媒體也在不斷的發展著，我們坐在家中，通過手機就可以知道社會上發生的一些新鮮事情，其中白酒行業一直是非常有前景的，而且一些白酒品牌是非常受人們關注的，除了一手白酒受人們歡迎，二手白酒的市場也是非常大的。在高價回收白酒的行當中暗藏哪些玄機呢？下面我們可以來具體說一下。

6. 如何給自己的產品合理定價

隨便給自己的產品制定一個價格，這是輕而易舉的事情，你自己的產品，你有這樣的權力。要想給產品定一個最合理的價位，價格要低到可以形成規模化銷售，實現企業經營效率的最大化；價格還要高到確保有足夠的利潤空間，支撐起企業的運營和壯大，這就讓人很費思量了。 通常的定價方法，都是決策人先找到一個同類產品做參照物，參照物一般都是選擇他心目中的第一競爭產品，也就是自己的產品想取代或替代的那個產品。認為自己的產品比參照物品質高、包裝好，定價就要高於參照物，至於高出多少個百分比，還要看二者相比好到什麼程度。相反，認為自己的產品比參照物的品質和包裝要差，就會定一個相對較低的價格。 這樣定價有一個最大的弊端，決策者主觀判斷的成分多，缺乏科學性。有些過於自信的決策者，會因為在自己的產品上投入了過多的心血和情感，而有自戀情結，盲目地認為自己的產品就是最好的，有可能在客戶的心目中，會認為幾款同類產品都差不多；還有一些不自信的，或是對市場需求不夠敏感的決策者，他們會認為自己的產品也沒什麼鮮明的競爭優勢，實際上很可能是大有文章可做。如若這樣就無法給自己的產品作出合理的定價。 給自己的產品定價除了要選擇參照物之外，還要考慮其他的要素。為什麼同樣是吃飯，在街頭的快餐店幾元錢就可以吃一頓飯，在高檔的大酒店吃一頓飯卻要花費幾百元，幾千元或者是幾萬元、幾十萬元。差別如此之大原因何在？甚至於原料和烹飪方法都毫無差別的同一道菜品，在不同的飯店標價卻相差懸殊。這背後到底隱藏著怎樣的定價玄機？ 吃快餐滿足的是人的生理需求，要吃飽飯，去大酒店消費，滿足的是尊重需求，要消費的有檔次，有面子，有尊嚴。你的產品滿足人們需求的層次越高，你就可以制定越高的定價。 同樣的產品，滿足消費者需要的層次越高，消費者能接受的產品定價也越高。著名的馬斯洛人的五大需求理論，層次由低到高分別是： 1）生理需求，最基本的吃飽穿暖等; 2）安全需求，一個相對安全的生活環境; 3）社交需求，人是群居動物，溝通也是一種本能; 4）尊重需求，自尊心、人格尊嚴; 5）自我實現，自我價值的體現。 知道了這一點，我們就不難理解，為什麼同樣是走時准確、美觀大方的手錶，有的只能賣幾元錢的價格，有的卻能售價高達上百萬元？最主要的原因，一個滿足的是功能性需求，滿足的是較低層次的需求，另一個滿足的是自我實現的需求，是最高層次的需求，這就是差距，是需求上的差距，也是定價上的差距。研究古董收藏的人都知道，在地底下刨出來一塊「廢銅爛鐵」既不美觀，也沒有使用價值，在拍賣會上卻能賣出天價，之前也許會令你匪夷所思，現在就可以理解了，因為它滿足的是人的高級需求。 只要你是滿足低層次需求的產品就不可能賣高價，相反只要你是滿足高層次需求的產品，走低價傾銷也同樣行不通，低價傾銷之後就體現不出來尊貴和自我實現的價值了。 現在人們都講究食品安全，食用油領域問題很多，例如轉基因，添加劑等等。有人從中看到了商機，用物理擠壓的方法現場壓榨豆油，用東北的優質精選大豆，不是轉基因，不含防腐劑，他的鮮豆油保質期只有三個月，市場上流通的食用油保質期都在18個月，都是有防腐劑和添加劑的。

7. 為什麼有人畫的畫那麼名貴 有人畫的畫 就那麼不值一錢呢 名畫到底有什麼玄機

當代畫家的作品價格與成就基本成正比，如大師級畫家徐悲鴻，奠定了中國新美術的基石，作品《流民圖》《八百壯士》；齊白石的《萬年青》，傅抱石與關山月的《江山如此多嬌》，李可染的《萬山紅遍》無不體現其政治價值和歷史價值。在經濟飛躍的這個和平年代，在物質基礎相對上揚的今天，人們追求的不僅僅是物質更重要的是精神。這個時期，文化，藝術再次走進大眾的視線，已故大師作品不可能再生，這就迎合中國人的那句俗話：物以稀為貴。當大眾的目光都聚焦在大師的作品上，其價格無疑如海浪，一浪更比一浪高。收藏者普遍的心裡，看高不看地，走底線風險性更大。收藏未成名畫家的作品，如同買彩票下賭注，如果畫家在藝術道路上滯留不前，可能10年錢的價位也是今天的價位。這就造成部分畫家，失去市場的原因。 至於你說的玄機我認為有三類，第一是投資熱潮所致。第二是畫廊勾結畫家，惡意炒作。第三類就是畫家本人，聯合財團蒙騙大眾。

8. 同為55寸OLED電視，差價3倍之上，背後的玄機在哪

對於這樣的差價，除了小米對OLED電視有「自我定價」來求量之外。此外，極有可能採用了LGD旗下極為低端OLED面板有很大關系。

據悉，目前OLED電視面板最大的供應商LG Display 將大型 OLED面板以定位高、中、低檔次分為「RPM」三個等級。而這三者最大的區別在於亮度。

其中定位最高端端的R級OLED面板的亮度為200尼特；定位終端的P級面板則為180尼特；定位入門級沖量的M級面板的亮度為150尼特。目前，尚不知道這三個等級面板具體價格差別有多大。

另據有消息表示，三星今年或將采購LGDisplay 的WOLED面板的等級就是M級。三星之所以採用相對更加的入門低端的M級面板，有行業人士分析認為，主要有兩方面的考慮：

其一，採用M級WOLED面板主要因為價格成本原因。三星希望通過更為親民的M級面板能快速拉升OLED電視的上量。

其二：選購LGD的低端入門級WOLED面板，主要也是和三星本身自研QD-OLED面板形成錯位競爭，並以此來凸顯三星自家QD-OLED電視的高端優勢。

9. 列舉幾個成功應用免費價格策略的案例

列舉幾個成功應用免費價格策略的案例：

一、吉列，很多男性朋友應該都比較熟悉他們的產品，吉列剃須刀。

1、吉利剛開始一整年還賣不到100個刀片，很多偉大的產品最初都是很慘淡的，激烈的爆發是源於他的一個免費策略，他把剃須刀拆成了刀架和刀片，他把刀架當作免費的禮品送給當時的美國陸軍銀行等部門，他們相當於企業的第1批天使客戶，拿到刀架以後肯定要用吉列的刀片。

2、因為國外人的鬍子都很多，刀片需要經常換，於是吉利的刀片成了消耗品，人們不斷的買雞肋的刀片，從此打開了激烈的市場，一年之後他就已經賣了1000多萬個刀片，後來他們就一直用低於成本價的報價來打市場，直到它成為百億美金的巨頭。

二、酒店採用「免費」策略，一周收款80萬元！

1、每個酒店都不可能每間房間都被住滿，那麼我們要把那些沒人住的空房拿出來做活動。據了解每個酒店的空房率為40%，把將40%（可根據自身情況而定）的空房拿來和周圍的公司、政府等合作，客戶交1萬元押金，可以獲得3萬元的房卡；

2、公司或政府的獲得房卡之後可以贈送給他們的客戶或者出差到本地的工作人員使用；

3、一張房卡的面額為300元，顧客持房卡到酒店開房，顧客住一晚198元，第二晚以後只需補交98元即可，依次類推；

4、1萬元的房卡押金一年後退回；

5、酒店可將收到的押金在一年內選低風險投資，也可以獲得一筆可觀的收入；

三、免費擦皮鞋賣鞋油一個小時賺100多元

1、專盯那些白領和商務人士，女人 負責拉客。女人一見目標客戶過來，就正面把客戶攔下，只要客戶稍做停留，男人的抹布就開始給客人擦上了，一擦就是一整雙鞋，動作快，擦得也亮，當然了，只要是四五元一支批 發來的正規鞋油效果都差不到哪裡去，他們號稱是什麼綿羊油，十元一支。

2、在擦鞋的過程中，把產品的優點，價格一大堆全說出來了。擦完鞋之後，客人直接就走的很 少，十元錢並不貴，一般都會買，因為這些人都是愛面子的人。一個小時賣出二十多支，男 人累的夠嗆，不過利潤肯定在一百以上。

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從免費價格策略獲取的靈感：

1、把吉列的刀架和刀片稱之為流量品和消耗品，高價就是流量品，可以用低價甚至免費的方式送給客戶，刀片就是消耗品，客戶需要持續不斷的購買才能使用，流量，就是用來打價格戰的，我們看各種公司的價格戰，大部分不都是為了流量，流量品付出的成本，需要能夠通過消耗品來收回，如果不具備這個條件，就真的是在做公益了。

2、吉列巧妙的地方就是流量品刀架和消耗品刀片，必須放在一起才能使用，這樣就不用擔心企業不賺錢了，所以打價格戰也要有策略，有技巧的打，把價格戰變成賺錢的方式，而非賠錢的買賣。

10. 如何給自己的產品合理定價

隨便給自己的產品制定一個價格，這是輕而易舉的事情，你自己的產品，你有這樣的權力。要想給產品定一個最合理的價位，價格要低到可以形成規模化銷售，實現企業經營效率的最大化；價格還要高到確保有足夠的利潤空間，支撐起企業的運營和壯大，這就讓人很費思量了。
通常的定價方法，都是決策人先找到一個同類產品做參照物，參照物一般都是選擇他心目中的第一競爭產品，也就是自己的產品想取代或替代的那個產品。認為自己的產品比參照物品質高、包裝好，定價就要高於參照物，至於高出多少個百分比，還要看二者相比好到什麼程度。相反，認為自己的產品比參照物的品質和包裝要差，就會定一個相對較低的價格。
這樣定價有一個最大的弊端，決策者主觀判斷的成分多，缺乏科學性。有些過於自信的決策者，會因為在自己的產品上投入了過多的心血和情感，而有自戀情結，盲目地認為自己的產品就是最好的，有可能在客戶的心目中，會認為幾款同類產品都差不多；還有一些不自信的，或是對市場需求不夠敏感的決策者，他們會認為自己的產品也沒什麼鮮明的競爭優勢，實際上很可能是大有文章可做。如若這樣就無法給自己的產品作出合理的定價。
給自己的產品定價除了要選擇參照物之外，還要考慮其他的要素。為什麼同樣是吃飯，在街頭的快餐店幾元錢就可以吃一頓飯，在高檔的大酒店吃一頓飯卻要花費幾百元，幾千元或者是幾萬元、幾十萬元。差別如此之大原因何在？甚至於原料和烹飪方法都毫無差別的同一道菜品，在不同的飯店標價卻相差懸殊。這背後到底隱藏著怎樣的定價玄機？
吃快餐滿足的是人的生理需求，要吃飽飯，去大酒店消費，滿足的是尊重需求，要消費的有檔次，有面子，有尊嚴。你的產品滿足人們需求的層次越高，你就可以制定越高的定價。
同樣的產品，滿足消費者需要的層次越高，消費者能接受的產品定價也越高。著名的馬斯洛人的五大需求理論，層次由低到高分別是：
1）生理需求，最基本的吃飽穿暖等;
2）安全需求，一個相對安全的生活環境;
3）社交需求，人是群居動物，溝通也是一種本能;
4）尊重需求，自尊心、人格尊嚴;
5）自我實現，自我價值的體現。
知道了這一點，我們就不難理解，為什麼同樣是走時准確、美觀大方的手錶，有的只能賣幾元錢的價格，有的卻能售價高達上百萬元？最主要的原因，一個滿足的是功能性需求，滿足的是較低層次的需求，另一個滿足的是自我實現的需求，是最高層次的需求，這就是差距，是需求上的差距，也是定價上的差距。研究古董收藏的人都知道，在地底下刨出來一塊「廢銅爛鐵」既不美觀，也沒有使用價值，在拍賣會上卻能賣出天價，之前也許會令你匪夷所思，現在就可以理解了，因為它滿足的是人的高級需求。
只要你是滿足低層次需求的產品就不可能賣高價，相反只要你是滿足高層次需求的產品，走低價傾銷也同樣行不通，低價傾銷之後就體現不出來尊貴和自我實現的價值了。
現在人們都講究食品安全，食用油領域問題很多，例如轉基因，添加劑等等。有人從中看到了商機，用物理擠壓的方法現場壓榨豆油，用東北的優質精選大豆，不是轉基因，不含防腐劑，他的鮮豆油保質期只有三個月，市場上流通的食用油保質期都在18個月，都是有防腐劑和添加劑的。