网络安全投标申请

A. 网站 投标书

让我们先来分析一下一个用户是怎样被吸引到网站上的。

一般来说，客户都要经历这样的过程：从开始上网时乱逛式的点击(click/pageview)，到被内容留住(stickiness)，再到被专业性、个人化的定制服务所吸引，注册成为某网站的忠实客户(loyalty)，最后被专业的个人化的服务所打动而开始支付(payment)，这就是一个客户对网站的需求，它也驱动着网站服务升级。对客户来说，他付出了：上网时间与精力；费用——包括上网电话费和网络使用费、网上购买支付的费用；隐私——为了让别人更好地为你服务，就得牺牲一部分隐私，笔者所付出的代价就是每天都会接到二、三十封商业垃圾邮件。

一个网站得到的是：1.费用方面。获得高点击率后就可以收取一部分广告收入，当然你的内容粘性越大，广告收入越高；ISP接入的费用，也就是用户在你的网上消费的时长；信息分成费用比如中公网上的游戏，能与169进行费用分成；电子商务支付的费用，包括买商品、专业数据库查询、炒股服务等等；2.资产方面。对商业网站来说更重要的是获得信息资产，包括——无形资产，如网站知名度，特别是门户网站，用点击率、点击率加客户停留时间来测量；客户资料价值，客户注册后，你可以获得客户资料，分析客户的需求，进行定制性服务，让客户更满意；信息资料集成，网络开设后逐步累积的各类信息资料并相应汇聚成了各种分类数据库；可扩展的技术支持平台，在与客户的互动中日臻完善形成网站独特的可扩展的技术平台，并可随着市场与客户需求的变化而在这一平台上不断增加内容与服务手段、成熟和具有扩展性的品牌形象、组织结构和工作流程。

以客户分析入手总结一个网站的收入流是投资银行较常用的手段，主要包括以下指标：1.页面访问次数(pageview)——点击率；2.停留时间——粘性；3.回访率——忠诚度；4.支付。这是网站的未来收入和资产定价的基本标准。高盛公司最早评价门户网站的模型就是所谓市值比访问量模型(Steve Harmon)，从而计算出Yahoo!每个客户价值为798美金，通过这个相对指标大致可以估算每一个客户的价值，再根据客户增长的速度反过来推算网站的市场价值；随着网站内容的丰富，特别是Internet在近3年内由信息搜索发展到虚拟社区使得内容的粘性日渐变成评价指标，于是衡量网站价值的模型=页面访问量＊停留时间，高盛以此为依据认为AOL的客户价值超过Yahoo!。99年以来电子商务的快速发展使得注册客户量越发显着——即客户忠诚度和客户信息对于销售者有着重要的意义。Yahoo!从单一门户到提供大量个性化服务而获得注册客户的显着增长，从而获得了巨额的中介收入而演变为电子商务的门户，成功的转型是它高股价的业绩来源，同时也从某种角度证明：注册客户成为更具有价值的群体，因此第一种评估方法有被改进为市场价值/注册客户价值，通过对注册用户增长率进行分析(Subscriber growth)，而且把注册客户带来的无形收益进行统计(per user statistic)——客户的支付率和支付能力，常用的指标是市价/销售额(Price/Sales rate) 模型。

商业网站评估还有一个不可忽视的内容就是对未来的预期分析。众所周知，如果网络公司不是代表了未来的商业模式，类似Amazon这样连续5、6年都亏损的公司，估价可能只有5美元，而不是现在的300美元，可从数学分析角度就很难估价未来预期。但相对指标对描述客户价值是非常有益的，而且对寻求上市的网站公司的价值评估也起到重要的作用。按照目前我国的上市公司数据披露原则，利用收益/现金流贴现来评估网络公司价值将成为最重要的方法，所以在具体运用中就必须要把预期商业平台的扩展纳入到评估体系里，必须要考察网站平台的扩展性和独特性。

市场/客户的需求一步一步地驱动着网站向成熟商业模式发展，同时网站本身又有着自己为满足需求进行的供给性驱动，两者的合力共同推动着互联网站服务的变化。

网络技术和商业运营平台的价值

互联网领域中许多网站的建立是根据不同资源推动建立的，大致可分为两大类型：早期的公司主要是以技术作为驱动的，创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者，由自娱自乐到创造出有特色的网络服务模式，杨致远与Yahoo!、丁磊与Netease都是典型代表，在市场利益的推动下从网络的技术平台转向网络的商业平台；另一种则是从纯粹的商业模式出发，往往与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成新的网络公司，如Amazon、eBay，中国的sohu、8848等。90年代中后期以前主要是技术推动为主，随着资本市场对网络认可度的加强，商业模式是最主要的网络公司的驱动因素，技术推动的公司也逐步转向了以商业模式驱动的公司，商业运行平台的作用越来越重要。由此就不得不深入研究网络公司价值驱动的重要因素——技术和与之配合的商业运作平台的拓展性(Scalability)。

技术平台应该包含：接入技术——包括接入途径的多样化、接入设备的多样化和接入速度的快速性；内容技术——由于接入技术的迅猛发展，网站开发的内容技术也就将从以文本为主的内容开发模式转向内容的多媒体；软件技术——主要是软件跨越多种硬件平台的技术，要求有比较好的适应性，如现有的JAVA编程软件等；安全技术——电子商务的核心是安全，包括自己网站本身的安全、数据库的安全、支付安全等；应用技术——如个人通讯和交互能力等；数据库技术——支撑个性化和极大化扩展的能力，以及潜在的技术创新和模仿能力。

网络虚拟商业运营平台应该包含：网站前景和战略；现有规模和未来规模扩展性，包括横向和纵向平台的扩展性；商务模式风格，比如，是选择媒体的商业运作还是选择电子商务，电子商务中选择B TO C还是B TO B等；网络品牌的递延能力和品牌策略；营销能力，包括营销战略、市场推广、配销体系和渠道管理，库存和内部形成的价值链；财务和融资能力；吸收和创造价值的能力；独特的战略资源和广泛的战略联盟关系；等等。

中国网络技术平台的价值=技术的应用能力＋技术变革的适应能力。完全的技术创新能力可能对中国是不完全适合的，如在中国窄带的既定条件下过分追求多媒体技术，就会影响技术的应用空间。在中国不是越领先的技术就是最好的，而是最实用的技术可能是最佳的，因此技术创造出的价值最高的评价标准是：网民受众量，包括潜在的网民，如移动电话和呼机用户本不是互联网的网民，通过WAP技术和双向寻呼技术，有可能一下子使他们成为网民，如果一项技术能创造出最好的性能价格比使得网民受益或通过一项技术扩大了潜在的网民，都是非常有价值的技术。

网络商业虚拟平台比传统的商业运作平台更具有扩展性，Amazon从卖书到CD，再到玩具等等，其扩展速度比真实商业扩展的速度快、地域广，甚至连中国的客户都到Amazon上直接买书，这种生长力度是传统商业不可比拟的，但是网站商业平台要符合现有的一系列外在环境，也要符合传统商业的规矩——即外在的商业环境、品牌的递延性、加入新商业业务单元的成本收益等，也就是说平台扩展是有其客观局限性的，所以笔者认为不管当前网络公司经营的方式方法是怎样的，未来向专业化转变的趋势是不可避免的。另外，网络的商业平台必须和现实的商业平台相配合才能实现，传统商业平台是靠传统因素相砌而成的，现在也不可能完全虚拟，网站实际上是混合的商业模式——即现代和传统的混合才有可能比较成功。光有信息的虚拟商业平台是完成不了消费者支付的，Amazon作为世界级电子商务的领头羊仍然需要传统的“仓库”，8848不管概念怎样领先也需要建设好配送系统，因此中国的商业平台可能是：“信息(包含客户价值等)＋虚拟商业扩展＋传统因素”才能实现。

必须指出的是，中文网络商业平台中还需要包含对新知识内涵的尊重——也就是对“知本”要素的重新诠释。在现时代中国公司法律框架下，如何确定内部组织中人力资本股权和相应的知识与商誉股权以及保护出资人利益，都会影响着中国网络公司的创新能力。Internet网络实质上是以知识为核心竞争力的创新性企业，如果没有知识创新的组织模式，则核心竞争力也就没有了。

高盛公司的门户网站分析报告中指出成功网站必须具有6c要素：即连接性(connect)、 导航(context)、内容性(content)、商务(commerce)、通信(communication)、社区性(community)；现在又提出转向新6C，即方便性(convenience)、聚合性(convengence)、整合(consolidation)、竞争性(competition)、合作性(cooperation)和客户关系(customer relationships)。高盛的研究也突出强调了客户和技术平台的问题，而在新6C中更多地引进了技术变革性含义，如接入和接入设备的多样性，但更重要的是引入了商业规则，如客户关系、合作性和竞争性。这一点笔者更欣赏约翰•哈格尔三世在其《网络价值》中对分析模型的分解性的研究，从而能细致地评价一个网络公司的价值和其已具有的和潜在的竞争优势。有学者把其归纳为下图：

投资的目的是为了盈利——投资Internet也同样就是让网络公司能获得更快的发展机会，如果网络公司始终达到不了利润增长预期，其结果就会是“泡沫破灭”。所以网络的心理预期可以说是生死攸关。笔者以为一个好的网络公司必须具备四大预期要素

★ 扩大网络服务客户的能力

★ 从单一的服务项目领导地位变为行业的领袖，以至有可能是自己的网络商业平台和模式标准成为公认的典范，具有可持续发展能力

★ 具有快速容纳各类商业模式的能力，使网络上商业平台虚拟扩展能力具有韧性、弹性与可塑性

★ 有明显增长的现金流和利润指标预期

美国的莫斯管理咨询公司的研究认为，在线服务的企业价值基本上由客户群以及市场营销资产(占40％到50％)、数据软件和其他知识产权资产(占30％到40％)、其他有形资产(占10％到20％)等3大部分组成。

笔者以为，虽然客户群概念很重要，但其与市场营销资产的比重明显过高，网络公司不仅要增加资产，更要找到盈利的道路——即所谓的商业模式，所以必须加上商业模式，还有知识创新能力。

商业模式左右资本价格

从投资者角度来说，对高速增长的、在一个市场中占主导或引导地位的公司必然会表现出热情。在美国，投资者所青睐的，如Yahoo、AOL、eBay、Amazon等，都是在一个战略性的、高速增长的市场里占有主导性地位的公司，而且这些公司成长得很快。能够在快速增长的市场中占领先地位，有很好的、有经验的管理团队，有可行的、具有说服力的商业模式，一般说都将受到投资者的青睐。

目前中文互联网公司的商业模型大都拷贝自美国，实际上成功的商业模式会是各种各样的。但不管是哪种商业模型，成本/利润概念与投资效益分析，取得一个用户需要多少成本，为这个用户服务要花多少成本，用户在使用服务的生命周期里能为公司带来多少收益，这些都是不可忽视的问题。以电子商务为例，据信息产业部透露的一些最新数字：国内电子商务网站已发展至200多个；1999年总交易额达2亿元，较1998年增幅达一倍以上；预计近两年将进入快速增长期，预测2000年底电子商务交易额将达8亿元，而到2002年有望达到100亿元。这样快速发展的势头完全可以探索具有中国特色的服务模式。

即使在美国，当前投资者对网络公司的态度与前些年也有了明显的变化，突出表现在对长时间亏损的看法上，至少是区别对待的。具体而言，对于B2B模型的网络公司，投资者关注的是有没有一个有说服力、能成功的商业模型，如果能在短期或中期执行商业计划，投资者会容忍暂时的亏损；而像yahoo、eBay这样处于相对成熟的市场，有相对成熟的商业模型、一流管理团队的网络公司，投资者就会比较注重盈利。对于一直领导B2C模式的商务先锋Amazon公司，从去年底的种种变化分析，投资者正在慢慢失去耐心，因为在市场日益成熟、商业模型清楚的情况下，公司仍然不断地亏损，且亏损数额正在不断增大，已使投资者对其产生利润的信心越来越低了。

如果从资本市场角度分析，互联网题材的实际深度和广度不但远远超越以往，而且也完全突破了行业和生产方式的局限，达到了一个更高的境界。网络股作为一种题材由兴盛至衰败的轮回周期决非三年五载就会宣告结束的，从这个意义上讲，资本市场中的网络概念受青睐的程度将在未来相当长的一段时间保持较快的上升势头，网络股具有被市场接受和认同更宽阔的市盈率弹性区间。通常而言，传统行业的市盈率震荡区为5－30倍；而传统高科技公司股价的市盈率震荡区间为20－100倍；网络股较传统高科技公司具有更广阔的市盈率区间早作为国际资本市场的一种共识，因而以市盈率指标来简单判断网络股的炒作显然是不合适的。

在1999年，国内的网络股主要指有线电视网络为主，而2000年后网络股已明显向互联网转向，显然是受到境外上市的刺激，特别是China.com的上市成功，以及大量的国际风险投资进军中国，增添了人们对网络公司的想象力。中国控股网络公司是符合中国A股市场规则的，因为中国股票市场是主板市场，其主要特征是按收益来评判股票的股价，而二板市场则主要以活跃度评价股票。中国上市公司通过出资控股网络后，可以促进网络公司成长，如再能到境外融资和上市，上市公司还可以获得丰厚的资产回报。这样上市公司既可以保证上市公司自身业绩，同时为未来获得收益打下了基础。主板市场永远是按业绩评价公司的，不可能完全靠概念，而现有的中国网络公司基本上盈利能力不好，现正处于需要投资的时期，核心是提高客户群价值、虚拟商业平台的价值和与传统配送、支付等商业环境互动，从而获得资产增值。

当前阶段笔者认为境外投资者最为看重的是网站的商业模式，或者独特的资源——如中国概念，中华网的新华社；本地化的忠实客户群体；本地化的配送体系；网站技术和商业运营平台扩展性等。因此我们在衡量一个网站时，要以国际投行的角度来评价，在国内，投资人的眼光评价控股网络公司的上市公司一定仍是“业绩＋概念”，网络公司在未来可能会得到资产性收益，但当前不能获得收益，而且可能需要上市公司继续不断的投资。但因上市公司对其控股的网络公司投入过度，导致上市公司收益严重下降，这就非常危险了。控股网络公司的上市公司未来从网络公司中获得的主要收入是投资溢价，从而提高上市公司的资产净

B. 中国招标投标网安全员证全国通用吗

全国通用的。
安全员证是建筑施工企业专职安全生产管理人员,是指在企业专职从事安全生产管理工作的人员,包括企业安全生产管理机构的负责人及其工作人员和施工现场专职安全生产管理人员。

C. 邀请招标的条件

法律分析：（一）施工（设计、货物）技术复杂或有特殊要求的，符合条件的投标人数量有限的；

（二）受自然条件，地域条件约束的；

（三）采用公开招标所需费用占施工（设计、货物）比例较大的；

（四）涉及国家安全、秘密不适宜公开招标的；

（五）法律规定其他不适宜公开招标的。

法律依据：《中华人民共和国招标投标法》

第十条 招标分为公开招标和邀请招标。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。

第十六条 招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告。依法必须进行招标的项目的招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布。招标公告应当载明招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项。

D. 网络文化经营许可证是什么怎么申请

首先，网络文化经营许可证： 它还称之为“文网文”、“网文证”，也是办理“ICP经营许可证”和“游戏版号”等的前置审批资质，是由省级文化厅所颁发。 如何申请《网络文化经营许可证》呢？ 申请必备条件（4个必须）： 1. 必须是以上文化相关的7大行业企业 2. 必须是在互联网经营 3. 必须是以企业为主体申请 4. 必须完成企业域名备案 申请《网络文化经营许可证》需提供的材料 1. 公司营业执照（多证合一） 2. 公司域名证书（需以企业主体备案） 3. 公司最新章程（需工商部门盖红章） 4. 制作符合审批要求的公司网站 5. 公司业务发展说明（由我司提供） 6. 公司法人身份证扫描 7. 公司股东证件扫描件（追溯到2级股东） 这时候有小伙伴疑问了，我为什么非要办理网络文化经营许可证，办了这个证我能做什么，不办我又有什么后果？好，下面北京亚新就给你解答一下： 网络文化经营许可证非半不可的理由： 1. 合法合规 2. 知名网站的必备资源 3. 成为知名网站的必备前提 4. 企业发展必备资质 5. 享受税收优惠 如果办了网络文化经营许可证，您的网站可以升为电商类网站、互联网广告、游戏网站、在线交易类网站、导购类网站，互联网有偿信息服务，包括在线销售、在线支付、广告招商、会员收费、企业合作、项目投标。如果你选择不办网络文化经营许可证，OK没问题，只要你的网站一直属于线下交易就ok，但是！如果一旦有盈利行为，后果就是挨罚，严重则责令闭站！怕吗？

E. 比选网投标备案需哪些文件

流程及需要资料
初步设计审查（5工作日）
1、申请书：
2、计委备案通知或立项批复（复印件）；
3、规划批准方案总平面图（查验原件复印件须盖建设单位公章）；
4、勘察、设计合同（复印件）；
5、初步设计文件：立面效图小样两份、初设说明书份、初步设计图套（含总平面图1份、建初图1份、结初图1份、水初图1份、强电初设图1份、弱电初设图1份、暖通初设图1份等）另单备地下室平面图1份、给排水总初图1份、住宅项目
电视
广播系统初设图1份（无专门电视广播初设图用弱电初设图代替）、防雷图1份（建筑高度80m上项目）、转输水箱（水池）所楼层给水平面图、地勘报告1份
6、初步设计文件电子文档张内容包括全套初设图纸、设计说明、效图等；
7. 住宅项目应报户型统计表
二、建筑节能审查备案（5工作日）
建筑节能审查备案表
建筑节能设计图
建筑热工设计计算书
三、施工图设计审查备案（3工作日）
（）、行政审查
立项通知（复印件份）
消防、规划、环保、广电等部门出具行政审查意见（复印件各份）
设计合同、资质证明正本（复印件各份）
勘察合同、资质证明正本（复印件各份）
（二）技术审查
1、《建筑工程施工图设计文件审查备案报告》原件3份
2、《审查合格书》原件份、《施工图审查报告》原件1份
3、审查合同、资质证明正本（复印件各份）
4、《建筑节能设计审查备案登记表》原件份
5、建筑施工总平图份（加盖审查机构章）（复印件份）
四、招投标监督备案
（）国家（政府）投资项目比选监督备案（即办）
1、有效项目审批部门项目批准文件（原件或加盖比选人鲜章）
2、施工图设计文件审查通知书（复印件）
3、比选委托代理合同原件（委托比选提供）
4、工程量清单及参选控制价编制委托合同（原件或加盖比选人鲜章）
5、比选公告或资格预审公告或参选邀请书（原件或加盖比选人鲜章）
6、资格预审报告完整套（原件或加盖比选人鲜章）
7、资格预审暨参选邀请书或邀请参选书（原件或加盖比选人鲜章）
8、比选文件完整套（原件或加盖比选人鲜章）
9、比选文件备案情况通知书（复印件）
10、评选报告完整套（原件或加盖比选人鲜章）
11、选候选人告示材料证明
12、选通知书（另册）原件
13、施工合同（另册）原件
14、先人参选文件完整套（另册）副本
（二）国家（政府）投资项目招标监督备案资料（即办）
1、有效项目审批部门项目批准文件（原件或加盖招标人鲜章）
2、施工图设计文件审查通知书（复印件）
3、招标委托代理合同原件（委托招标提供）（原件或加盖招标人鲜章）
4、工程量清单及投标控制价编制委托合同（原件或加盖招标人鲜章）
5、招标公告或资格预审公告或投标邀请书（原件或加盖招标人鲜章）
6、资格预审报告完整套（原件或加盖招标人鲜章）
7、资格预审暨投标邀请书或投标邀请书（原件或加盖招标人鲜章）
8、招标文件完整套（原件或加盖招标人鲜章）
9、招标文件备案情况通知书（复印件）
10、评标报告完整套（原件或加盖招标人鲜章）
11、标候选人告示材料证明（原件或加盖招标人鲜章）
12、标通知书（另册）原件
13、施工合同（另册）原件
14、标人投标文件完整套（另册）副本
（三）非国家投资项目标备案资料（即办）
1、有效项目审批部门项目批准文件（原件）
2、施工图设计文件审查通知书（复印件）
3、招标委托代理合同原件（委托招标提供）（原件或加盖招标人鲜章）
4、工程量清单及投标控制价编制委托合同（原件或加盖招标人鲜章）
5、招标委托代理资质证书（复印件）
6、评标委员会人员组成情况（原件或加盖招标人鲜章）
7、标人资质证明（复印件并加盖招标人鲜章）
8、标项目经理资质证明（复印件并加盖招标人鲜章）
9、标通知书（另册）原件
10、施工合同（另册）原件
（四）免予招标备案资料（即办）
1、有效项目审批部门项目批准文件（原件）
2、施工图设计文件审查通知书（复印件）
3、承包人资质（复印件）
4、承包项目经理资质证明（复印件）
5、承包人安全生产许证（复印件）
6、免予招标报告（另册）原件
7、施工承包合同（另册）原件
五、新墙体材料审查意见（即办）
1、施工图审查通知书
六、报建费核定（即办）
1、施工图设计文件审查通知书（复印件）
2、申请报建费减免建设单位还应提供符合法定条件、标准书面材料
3、根据建设项目具体情况要求建设单位提供其资料
七、建设工程质量安全监督报监备案（即办）
1、规划批准总平面图份
2、立项批文
3、标通知书：（1）国家（政府）投资工程；招标备案通知书、标通知书（2）非国家投资工程项目；招标报告收讫回函、标通知书（3）免予招标工程；免予招标备案通知书
4、施工合同
5、建筑材料检测委托合同
6、消防审查意见
7、监理合同
8、设计合同
9、勘察合同
10施工图设计文件审查通知书及审查报告
11、建设工程施工合同备案表
12、缴纳建设项目报建费部分行政事业性收费站式收费通知单或关于新建项目手续办理统收费函（开发区）
八、安监备案（5工作日）
1、文明施工责任书1式2份（每栋） 注：签订责任书日期由安监站填写
2、安全监督备案表1式3份（每栋） 注：登记日期由安监站填写
3、施工安全条件审核表1式2份（每栋）
4、施工单位安全生产证（复印件）
5、关于安全文明施工和安全措施增加费协议1份
6、安监备案工程信息表1份（每栋）
7、备案完成建设单位必须按照安全监督备案须知要求装备现场
九、核发施工许证（5工作日）
1、填写〈建筑工程施工许证申请表〉项目业主单位盖章、
2、标通知书（原件）招标（备案）资料收讫回函通知书（原件）
3、建设用地手续（复印件）
4、建设规划许证及附件（复印件附件包括许证副本和规划总平面图
5、〈施工图设计文件审查合格书〉和〈审查通知书〉（复印件）
6、监理合同、总监理工程师岗位证书（复印件）、项目经理资格证书（复印件）施工合同（副本原件）
7、建设单位、施工单位、监理单位会签盖章施工组织设计会签表（原件）
8、民工工资保证金或保函
9、银行出具建设工程资金位证明（原件）
10、建设单位预付工程备料款银行进帐单（复印件）（注：预付工程备料款年度工程用款25%年度365天计）
11、计划生育责任书（此责任书式三份建设单位、施工单位签字盖章）
12、企业安全生产许证（复印件）
注：施工押证；（1）项目经理资质证书必须与标及合同确定项目经理致
（2）施工员岗位证书按施工员负责3000㎡规模计算押证数
⑶安全员岗位证书超过10000㎡工程规模必须配备专职安全员
注：资料齐备并符合要求前提下承诺上时限

F. 如何成为网络安全工程师

如何成为网络安全工程师

近年来，信息网络安全问题引发了社会各界的广泛关注，越来越多的网络安全类人才受到各大公司的青睐。以下是我整理的如何成为网络安全工程师，欢迎阅读！

随着互联网发展和IT技术的普及，网络和IT已经日渐深入到日常生活和工作当中，社会信息化和信息网络化，突破了应用信息在时间和空间上的障碍，使信息的价值不断提高。但是与此同时，网页篡改、计算机病毒、系统非法入侵、数据泄密、网站欺骗、服务瘫痪、漏洞非法利用等信息安全事件时有发生。

合格工程师的N个基础素质

网络安全工程师通常分为售前和售后两类。售前工程师主要负责用户交流、建议方案的设计以及投标书的撰写等售前阶段的技术性工作;售后工程师则主要负责设备安装调试、系统测试、技术文档编写等售后工作。售前和售后工程师的划分不是绝对的，有时候一名工程师在项目中既要做售前工作又要做售后工作。

一名合格的网络安全工程师一般应具备以下的素质：

精通计算机及网络基础理论，只有掌握了理论和技术才能正确合理地设计规划一个网络环境。

精通网络设备调试技术、黑客攻防技术、信息安全技术、数据分析技术。这些是网络安全工程师必备的技能。

精通网络管理平台设计和网络安全解决方案的设计。能够设计相应的网络系统和应用系统，是工程师技能掌握情况的重要指标。

良好的口头语言表达能力和文字写作能力。在网络安全实施的各个阶段，诸如用户交流、方案与标书撰写、述标与答疑、用户培训和竣工文档编写等工作中，写作能力与口才是重要的基本素质。

较高的计算机专业英语水平。在网络安全中，英语随处可见，在产品介绍、产品配置与报价、产品技术文档、培训等资料方面，英语都是主要文字之一。越是高端的产品，英语使用的越普遍。有时还需要英语听说能力，而在国际招标项目中，英文写作能力将受到考验。

良好的人际交流沟通能力和与他人协同工作能力。网络安全是一项需多人合作共同完成的系统工程，与同事、供货商、用户、厂商、施工队等的交流与合作必不可少。网络安全工作程师应是一个善于与人沟通、善于与人建立良好关系的人。

在压力环境下现场解决问题的能力。网络安全的技术工作往往是紧张忙碌的，尤其是在用户现场安装调试或售后故障维修时遇到技术难题的情况下，现场可用资源很少，打电话寻求支援又不方便，更有一旁用户审视的目光，这种环境是对工程师智商、情商、技术水平和调试经验的综合考验。

广博的知识面。网络安全涵盖的范围很广，工程师应该一专多能、一精多通，这样与用户交流时就会游刃有余，避免出现用户的话题稍一偏离项目主题我们就茫然不知的尴尬局面。

诚实守信，把事情做到前面。

答应客户的一切承诺要认真履行。只有把事情做到前面了，你工作起来才能游刃有余，得心应手!

炼产品的亮点，展示出你技术上的优势，是技术人员的基本功。

从优秀到卓越

想成为优秀的网络安全工程师，我们就应朝以上几个方面去努力。但除了这些基本素质外，从我的经验来看，还有一些要特别注意的东西。

认真学习基础理论，但更重视技术和产品

学习理论可以证明了技术的根基，理论的明晰有利于在实际工作中明确思路。技术和产品是更接近网络安全实践的要求，一个网络安全项目说到底是选用合适的产品，并在产品之上实现相应的技术和功能，最终满足用户的相关需求。一个精通理论而不熟悉技术和产品的人不能成为合格的网络安全工程师。

工程师应多注意技术动态和新产品信息，并整理成相应的文字，以备将来使用。

多分析成功案例，多进行现场调试

初入网络安全行业的工程师不会有太多的案例上手，更少有机会承接大型的、综合性高的项目，此时要注意研究别人的成功案例，从案例分析中汲取技术、技能，掌握方案设计思路，同时熟悉相关产品及其价格。

另一方面，应争取机会多到用户现场进行安装调试，结合在公司网络里的专题试验，尽快提高技术水平，提高在压力环境下现场解决问题的能力。

方案设计与安装调试结合进行，两种技能的提高互相促进的。

注重提高写作能力、演讲能力和快速反应能力。在网络安全成项目实践中，要有意识地提高写作能力、演讲能力和快速反应能力。写作能力和演讲能力的重要性前文已经做过介绍。快速反应能力是指能够迅速明白对方所提问题的含义，并立即给予相应解答的能力，这项能力在用户交流和答标过程中很重要。与客户交流的目的不是技术演讲，让客户开口很重要，要给自己倾听的机会。

写方案要有自己的特点，模板不是方案!编写技术建议书是售前工程师的基本工作，经常彻夜加班就是写这个建议书，好像公司越大，建议书也往往越厚，我见过有的达上千页，但这样“丰富”的技术建议书，客户能看多少，就不一定了。

一般公司写技术建议书都有一定的模板，可以很方便地套用，否则，工程师要几天内就写出上百页的文章也不是容易的事。模板大多是下面的套路，有些像八股文：

1、客户现状描述。

2、客户需求描述(方案要解决的问题)。

3、方案设计依据(理论、法规、标准、模型等)。

4、方案总体设计。

5、方案详细设计。

6、方案涉及软硬件清单。

7、方案建设对业务的分析(可选)。

8、涉及到的产品技术参数、技术说明。

9、公司简介。

其中客户最关心的是第四、六部分，所以很多工程师图省事，其他的部分大多是拷贝。其实，第一、二、七部分是看你对客户业务的理解，才真是你做的方案是否适合客户需求的关键部分，也是客户若真读你的方案，是否能吸引他的地方。

我曾经碰到这样的事情。我们的一个老客户，再次采购网络安全的.产品，需要我们提交个方案申请预算，在沟通中，客户说：“你们的方案不写也行，基本的模式我都知道，就是那几个安全模型，说来说去，我都会讲了，最后再列一堆设备清单，还是要落实到让我们多买设备吗，哈哈!你们的几个工程师写的方案基本是一样的。“我们领导也看了N遍了……”

“我们公司的安全解决方案模板是这样，一直没有大的变化。要不这次改改方式 ”并不是工程师懒，很多销售人员让售前工程师一天就交个方案，不这样“雷同”也写不完啊，时间一长，很多工程师也习惯了这种“垃圾”方案。

由于这个客户与我们合作的时间很长了，我们对他们的业务了解的比较多，所以这次我们在他们业务问题的分析上下了功夫，重点是对客户业务目前面临的安全威胁，与本方案防护的效果预期分析，当然这些需要自己写，模板中很少有可以借鉴的。客户看了出乎意料，说：“对我们业务中的问题分析，连我们自己也没想得这么清楚，看来这次安全规划是太值得的了……”

由于这个方案切合客户的需求，很快就得到批复，进入到招标阶段，当然我们的方案适合度最好，项目很顺利。

其实这样的事情售前工程师经常遇到，模板是作用是让我们在写方案时，避免遗漏，而不是简单地套用，大多数的IT技术方案都是为了解决客户业务的问题，因为IT设备是客户业务的支撑体系，对客户业务没有“影响”的方案，对客户来说是没有价值的。只有从推动客户业务“提速”的角度出发，你的方案才是客户需要的，才真正是帮助客户把IT服务部门从成本中心转变成利润中心，其实服务是有价值的，服务也是一种IT产品。

多关注网络安全相关的知识、技术、产品和信息

就像上学时要避免死读书一样，做网络安全也应避免陷于网络安全之中而目光短浅。广博的知识面也是网络安全项目的需要，所有与信息技术相关的信息，包括知识、技术和产品信息，都应该进入我们的视野，成为了解的对象。

涉猎多方面的信息并不要求掌握所接触到的知识和技术，而大多以了解为主，日后用到时可以再深入研究。涉猎多方面的信息也可以使我们在与用户交流时找到新的话题，拓展交流的空间，树立更好的技术形象。

帮助你的同事，你会觉得工作很愉快

工程师是销售团队中的一部分，另一部分当然是销售人员了，整个团队的目标一致工作才有效率，这一点大家都能接受，但作为一个团队，工作习惯与方式一致也很重要。了解你同伴的习惯，一起工作才会“心领神会”。

销售人员也有他自己的“难处”，工程师不仅要解决销售过程中技术方面的问题，而且要与销售良好地配合，要配合好，就要了解销售人员的特点与具体的需要。当然，销售人员与人沟通的能力一般都比较强，对技术人员的帮助更大，尤其是在与人交往方面。我们都知道，技术交流能力对一名工程师来说是很重要的，我们一直在说，了解客户的需求，从客户的角度着想，才能做出真正符合客户需要的方案。那么与你一起工作的搭档，你还不应该多花些时间去了解吗?

技术外的那些事儿

除了提升自己的专业技能以外，很多其他的事儿你也不能不考虑，比如说着怎么提高自己的综合素质，比如说未来的职业发展。

做好职业规划，不要跟着感觉走!根据个人的理想决策规划。慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远角度讲，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手!

做技术高手?还是做综合素质高手?如果一直做工程师不是你的志愿，千万别一门心思钻研技术。如果想往管理等其他方向发展，技术就不过是你今后前途的支柱之一，你还需要多了解其他领域的知识。在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官!”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。人家或许善于管理，善于领会领导意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，沟通能力等，成为综合素质的高手，未来的发展方向往往更广。

向每个人学习。不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低!此外，多看看其他方面的书，比如金融、心理学、哲学、税务、法律等等，可以为以后做一些积累，用处可能很更大!

抓住时机向技术管理或市场销售方面转变。如果你自己的特质、时机都适当，转变为管理或销售，前途也许会更大。而且做技术管理和市场销售的话，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉。

要和每一个客户建立好关系!这能为以后的发展做准备。要做客户的朋友，建立起相互信任的关系，达到客户想买产品第一个给你打电话的程度。这也是接触市场，培养市场感觉的好机会。

要学会推销自己。除了要能干，还要能说，能写，要创造条件让别人了解自己，学会利用一切机会推销自己。树立自己的品牌形象，很必要!不然老板怎么知道你能干?提早把自己推销出去，机会自然会来找你!搞个个人主页是个好注意!!特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪、机会自不在话下。

作为一名打工者，没有压力的工作会无声地消磨完你青春的“棱角”，让你变得平庸。

网络安全工程师的工作既辛苦，又难做，但恰恰最锻炼一个人的意志与能力。从技术上来说，一名优秀的网络安全工程师有比研发人员的技术更为“广博”，因为他接触各种各样的对手产品;从市场的角度讲，网络安全工程师有比销售更敏锐的产品嗅觉，因为他了解客户的需求。若你知道什么样的技术流行、实用，什么样的产品会畅销，客户最需要什么，你还不会受重视吗?所以，我个人一向认为，网络安全工程师作为技术与市场之间的最佳“纽带”，未来可选择的职位是公司里最宽的。

尤其对于那些刚毕业不久的年轻人，人生一世也就几十年，不做几次冲锋就收兵，显然不是好的士兵，要冲锋就是年轻的时候。对于年轻的我们来说，有的就是青春，所以在年轻人的字典里就没有失败词汇，既是你输得“身无分文”，再从“零”开始，大不了也就同现在一样吗。

有人曾做过这样一个比喻：一个好的企业就象一架大车，可以载着大家一起前行，给你家的感觉;你有幸加入到这列车上，你要为这列车出一把力，让它跑的更快、更稳，但相当多的时候，你也要跟得上它的速度，别让车把你落下。

希望我的这些经验能对同事们有帮助，希望大家都有美好的前程。

网络安全工程师岗位职责

由于信息安全事关国家和社会的安全，所以，按我国信息安全的法律规定，一般情况下，政府和企业应尽量使用国产的信息安全产品和设备，据此，我们依托国内主流的安全厂商和国内信息安全的主流技术，定位信息安全专业人才培养目标，和企业一线的工程技术人员和行业专家分析、研究和讨论，确定网络安全工程师的岗位职责，明确《信息安全技术与实施》课程的技能目标、社会能力目标和学习能力目标。

1、接待与信息安全有关的业务、服务、管理、规章、技术方面的咨询。

2、处理企业、机构或个人用户的网络故障，为企业、机构或个人用户提供信息安全技术支持。

3、对企业、机构或个人用户进行基本的网络安全知识培训，提高用户的信息安全意识。

4、对企业、机构或个人用户提供安全产品的安装与配置服务。

5、根据客户的安全需求提供企业信息系统的安全设计方案。

6、根据客户信息系统的实际配置情况为客户提供安全测试服务，评估客户信息系统的漏洞和弱点并提供测试报告。

7、提供与信息安全技术相关的其他服务。

8、完成领导交办的其他工作任务。

9、负责和其他部门之间的工作协调事宜。

10、负责与客户之间的联系协调。

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G. 招投标流程及程序

1.公开招标:又称无限竞争招标,是由招标人通过报刊、广播、电视等方式发布招标广

告,有意的承包商接受资格预审、购买招标文件,参加投标的招标方式。

2.邀标招标:又称有限竞争性招标。这种方式不发布公告,招标人根据自己的经验和所掌

握的各种信息资料,向具备承担该项工程施工能力的三个以上承包商发岀招标邀请书

收到邀请书的单位参加招标

3.议标:又称非竞争性招标或指定性招标。这种招标方式是建设单位邀请不少于两家(含

两家)的承包商,通过直接协商谈判选择承包商的招标方式

H. 学习网络安全工程师有什么要求吗

网络安全工程师学习内容及从业要求：
1、有网络安全领域相关工作经验；
2、精通网络安全技术：包括端口、服务漏洞扫描、程序漏洞分析检测、权限管理、入侵和攻击分析追踪、网站渗透、病毒木马防范等。
3、熟悉tcp/ip协议，熟悉sql注入原理和手工检测、熟悉内存缓冲区溢出原理和防范措施、熟悉信息存储和传输安全、熟悉数据包结构、熟悉ddos攻击类型和原理有一定的ddos攻防经验，熟悉iis安全设置、熟悉ipsec、组策略等系统安全设置；
4、熟悉windows或linux系统，精通php/shell/perl/python/c/c++ 等至少一种语言；
5、了解主流网络安全产品{如fw（firewall）、ids（入侵检测系统）、scanner（扫描仪）、audit等}的配置及使用；
6、善于表达沟通，诚实守信，责任心强，讲求效率，具有良好的团队协作精神；
网络安全工程师：随着互联网发展和IT技术的普及，网络和IT已经日渐深入到日常生活和工作当中，社会信息化和信息网络化，突破了应用信息在时间和空间上的障碍，使信息的价值不断提高。但是与此同时，网页篡改、计算机病毒、系统非法入侵、数据泄密、网站欺骗、服务瘫痪、漏洞非法利用等信息安全事件时有发生。
工作内容：
1、分析网络现状。对网络系统进行安全评估和安全加固，设计安全的网络解决方案；
2、在出现网络攻击或安全事件时，提高服务，帮助用户恢复系统及调查取证；
3、针对客户网络架构，建议合理 的网络安全解决方案；
4、负责协调解决方案的客户化实施、部署与开发，推定解决方案上线；
5、负责协调公司网络安全项目的售前和售后支持。

I. 等级保护常见问题和解答

答：等级保护是公安部第三研究为响应国务院147号令而牵头制定的信息安全标准和规范，全称《信息安全等级保护》。等级保护截止目前为止分为两个版本，等级保护1.0和等级保护2.0，基本内容要求分别参考GB/T 22239-2008和GB/T 22239-2019，由此可见等级保护1.0是从2008年开始实施的，而等级保护2.0是从2019年开始实施的。

  等保2.0之后都是由专家进行定级，也就是在当地公安网监部门进行等保备案的时候进行定级评估。一般遵循如下原则：

答：等保的指标项参考基本要求项GBT 22239和测评项 GBT 28448；原则上可以通过配置和自身调整实现的基本要求项和测评项就不需要额外购买软硬件来弥补，如果实在消耗人力和资源过大和无法通过自身资源调整实现，那最快最使用的方式就是购买第三方软硬件和服务来实现该项的要求。

答：等级保护的范围是全国所有非涉密系统，无论系统在内网还是互联网，都需要做等保。

答：等级保护是以信息系统为整体，而不是以公司或部门。
  比如有一个公司有10个信息系统，那么除去不重要的，还有5个。
a、有两个信息系统之间存在较多的数据之间的交互，则可以以一个整体做等保；
b、如有较少的数据交互或不存在交互，则建议单独定级。

答：等保二级每两年一次，没有明确的标准说明，一般都是建议每两年做一次。
等保三级每年都需做一次，参考见《信息安全等级保护管理办法》(公通字[2007]43号)，又称43号文第十四条明确规定。
http://www.scio.gov.cn/ztk/hlwxx/02/09/document/533639/533639.htm

  国家实行网络安全等级保护制度。网络运营者应当按照网络安全等级保护制度的要求，履行网络安全保护义务，保障网络免受干扰、破坏或者未经授权的访问，防止网络数据泄露或者被窃取、篡改。
  如果你的信息系统没做等保，那被攻击了，造成一定影响了，首先是你没履行网络安全义务，其次是黑客犯法，两者都将收到严惩。

  关键信息基础设施简称“关保”，是指公共通信和信息服务、能源、交通、水利、金融、公共服务、电子政务、国防科技工业等重要行业和领域的，以及其他一旦遭到破坏、丧失功能或者数据泄露，可能严重危害国家安全、国计民生、公共利益的重要网络设施、信息系统等。
  等级保护与关键信息基础设施保护的区别在于，“关保”是在网络安全等级保护制度的基础上，实行重点保护。《中华人民共和国网络安全法》第三章第二节规定了关键信息基础设施的运行安全，包括关键信息基础设施的范围、保护的主要内容等。
  目前“关保”的基本要求、测评指南、高风险判例等均已完成，相关工作已启动。等保的受众范围比关保要广泛，通常要做关保建设的主体都要做等保建设，而要做等保建设的不一定要做关保建设，关保建设是针对重要行业和领域的，是基于等保之上进行重点保护的。

  《中华人民共和国网络安全法》第二十一条规定网络运营者应当按照网络安全等级保护制度的要求，履行相关的安全保护义务。同时第七十六条定义了网络运营者是指网络的所有者、管理者和网络服务提供者。
  等级保护工作是保障我国网络安全的基本动作，目前各单位需按照所在行业及保护对象重要程度，依据网络安全法及相关部门要求，按照“同步规划、同步建设、同步使用”的原则，开展等级保护工作。

  一个二级或三级的系统整体持续周期1-2个月。
  现场测评周期一般1周左右，具体时间还要根据信息系统数量及信息系统的规模，以及测评方与被测评方的配合情况等有所增减。
  小规模安全整改（管理制度、策略配置技术整改）2-3周，出具报告时间1-2周。
  目前各地根据各自省份或城市的情况，还存在单独规定测评实施周期的情况，一般是签订测评合同之日起3-6个月必须出具测评报告。

  等级保护工作属于属地化管理，测评收费非全国统一价，测评费用每个省都有一个参考报价标准。因业务系统规模大小及是否涉及扩展功能测试不同总体测评费用也有所差异。
如某省的参考报价为：二级系统测评费5万，三级系统测评费9万。

  等级保护采用备案与测评机制而非认证机制，不存在包过的说法，盲目采纳服务商包过的产品与服务套餐往往不是最高性价比的方案。网络运营者可结合自身实际安全需求与等保测评预期得分，咨询专业的第三方安全咨询服务机构来开展等建设工作。

  测评后无合格证书。等级保护采用备案与测评机制而非认证机制，在属地网安备案后可获得《信息系统安全等级保护备案证明》，测评工作完成后会收到具有法律效率的“测评报告（至少要加盖测评机构公章和测评专用章）”。

  全国各省网警管理有所差异，一般提交备案流程后，如资料完备，顺利通过审核后15个工作日即可拿到备案证明。

  等级保护2.0测评结果包括得分与结论评价；得分为百分制，及格线为70分；结论评价分为优、良、中、差四个等级。

  不同公司作为两个独立承担法律的主体单位，必须明确唯一的备案主体，不能算一个系统。同一单位的业务系统，如确实经过改造，入口、后台、业务关联性、重要程度等符合《GB/T 22240-2020 信息系统安全 网络安全等级保护定级指南》要求可以算作一个系统。

  选择有测评资质的测评公司，优先考虑本地测评公司。可参照中国网络安全等级保护网（ djbh.net ）的《全国网络安全等级保护测评机构推荐目录》选中几家进行邀请投标，同时关注该网站公布的国家网络安全等级保护工作协调小组办公室的不定期整改公告中是否涉及相关测评公司。

  等级保护涉及面广，相关的安全标准、规范、指南还有很多正在编制或修订中。常用的规范标准包括但不限于如下：

  不是。等级保护测评结论为“差”，表示目前该信息系统存在高危风险或整体安全性较差，没有达到相应标准要求。但是这并不代表等级保护工作白做了，即使你拿着不符合的测评报告，主管单位也是承认你们单位今年的等级保护工作已经开展过了，只是目前的问题较多，没达到相应的标准，需要抓紧整改。

  一般情况是备案证明和测评报告，测评报告应加盖测评机构公章和测评专用章。

  要做。业务上云有多种情况，如在公有云、私有云、专有云等不同属性的云上，并采用IaaS、PaaS、SaaS、IDC托管等不同服务，虽然安全责任边界发生了变化，但网络运营者的安全责任不会转移。根据“谁运营谁负责、谁使用谁负责、谁主管谁负责”的原则，应承担网络安全责任进行等级保护工作。

  很多人认为，完成等保测评就万事大吉了。其实，不然。等保测评标准只是基线的要求，通过测评、整改，落实等级保护制度，确实可以规避大部分的安全风险。但是，安全是一个动态而非静止的过程，不是通过一次测评，就可以一劳永逸的。
  企业通过落实等保安全要求，并严格执行各项安全管理的规章制度，基本能做到系统的安全稳定运行。但依然不能百分百保证系统的安全性。因此，要通过等级保护测评工作开展，以“一个中心、三重防护”好“三化六防”等为指导，不断提升网络攻防能力。

  首先，等保的每隔一段时间进行评测的，是一个持续不断的过程；即使投机取巧今年过了，明年后年也还是要进行测评的。
  其次，并没有要求一定要自己购买，只需要提供有相关的服务证明即可，租赁合同也可以的。

  首先声明等保是没有明文规定要求去购买第三方软件和硬件的，第三方的软件和硬件只是作为补偿措施；在应用系统本身无法都满足等保要求的情况下，可以借助一些补偿措施来弥补应用系统上的不足，让应用系统符合等级保护测评项的相关要求。

漏洞扫描： 基本所有级别的等保都建议要进行漏洞扫描
渗透测试： 三级等保要求必须做，二级等保虽然不是强制要求但是首次进行等保建设还是建议先做一次的。
基线核查： 并非等保要求，但是方便去整改；如果在测评之前做了基线核查工作，那么整改起来也会方便很多。

最快也得一周，具体看当地网监部门的审核进度。

J. 等级保护测评到底是做什么的

信息系统的安全保护等级分为以下五级：

第一级，信息系统受到破坏后，会对公民、法人和其他组织的合法权益造成损害，但不损害国家安全、社会秩序和公共利益。第一级信息系统运营、使用单位应当依据国家有关管理规范和技术标准进行保护。

第二级，信息系统受到破坏后，会对公民、法人和其他组织的合法权益产生严重损害，或者对社会秩序和公共利益造成损害，但不损害国家安全。国家信息安全监管部门对该级信息系统安全等级保护工作进行指导。

第三级，信息系统受到破坏后，会对社会秩序和公共利益造成严重损害，或者对国家安全造成损害。国家信息安全监管部门对该级信息系统安全等级保护工作进行监督、检查。第四级，信息系统受到破坏后，会对社会秩序和公共利益造成特别严重损害，或者对国家安全造成严重损害。国家信息安全监管部门对该级信息系统安全等级保护工作进行强制监督、检查。

第五级，信息系统受到破坏后，会对国家安全造成特别严重损害。国家信息安全监管部门对该级信息系统安全等级保护工作进行专门监督、检查。

网络安全等级保护备案办理流程：

一步：定级;（定级是等级保护的首要环节）

二步：备案；（备案是等级保护的核心）

三步：建设整改；（建设整改是等级保护工作落实的关键）

四步：等级测评；（等级测评是评价安全保护状况的方法）

五步：监督检查。（监督检查是保护能力不断提高的保障）

企业办理网络安全等级保护备案的原因：

1.建立有效的网络安全防御体系（让客户的系统真正具有安全防御的能力）

2. 完成信息系统等级保护公安备案（取得备案证明） ，顺利通过网络安全等级保护测评（取得测评报告）

3 满足相关部门的合规性要求（包括国家的政策，法律法规的要求，还有上级部门的要求，还有甲方客户的要求等）

4. 系统过了等保，一定程度上可以提高企业投标锁标的能力，为投标加分

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