北极光邓锋网络安全

‘壹’ 怎样理解合伙创业，风险同当

一个人干有一个人的好处，合伙有合伙的利益，到处都是合伙成功的标志，一个人的承受能力是有限的，而且有时候想要做一个大事业的时候，就需要有合作伙伴的资金，合作伙伴的建议等等，一个人很多时候忙不过来，也承受不起。

选好一个合作伙伴是最重要的，否则辛苦得来的企业就只能付诸东流了，有人说合伙创业就像是婚姻一样，选对了那就是长盛不衰，越过越甜美，选错了，那就是三天一大吵，两天一小吵，最后导致的只有离婚。

在创业的开始阶段，由于资金、人才、经验的不足，又没有家族公司那样的条件，这时选择一个或几个志同道合的朋友，合伙开创工商业的成功之路，是许多公司老板的强烈愿望。

历届大学生创业计划大赛或商业比赛中，一般是团队合作，集体胜出；在硅谷流传着这样一条不成文的“规则”：由两个MBA和MIT博士组成的创业团队，几乎就是获得风险投资的保证。虽然，这有些夸大其词，却蕴含这样的事实：创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。

让我们看一个合伙创业的案例：

华帝热水器的创业群体被人称为是“七星北斗阵”。7个“发小”都来自广东中山市小榄镇的农民家庭，他们打破了中国人“一人是条龙，三人是条虫”的偏见，树起合伙创业的大旗。

1978年，邓新华、黄文枝、潘权枝、李家康4人一起被分配到了一家镇办机电厂工作。他们工作勤奋，都成为了业务骨干，1980年黄文枝还当上了主管生产的副厂长。然而1981年，机电厂却因多种原因而被镇里关闭了，员工全部解散。与此同时，黄启均在一家镇办农具厂当铁匠，是厂里锻焊高手杨建辉的徒弟，关锡源则在一家镇办印刷厂当排字员。

1991年底，7位老朋友偶然间聚到一起，此时每个人都事业小有成就。没有了生存的压力，就有了发展的苦恼，他们商量着日后的发展大计。开燃气用具配件加工厂的黄文枝说：“我的厂最近一年给几家燃气灶具生产厂提供配件，每个月的要货量都在大幅递增，证明生产灶具是有利可图的。”大家一听来了兴趣。

1992年4月，7人一致推举邓新华为董事长，黄文枝为总经理，将企业更名为中山华帝燃具有限公司。在股权分配上，村政府占30％，余下的7人平分，各占10％，而黄启均和关锡源均以管理和营销知识入股，这在当时的中山市可谓是一大新闻，7位股东表现了惊人的胆识与气魄。7位老板都没有读过大学，最高也就高中毕业。7个人开始遵循“各尽所能，各取所长”的基本原则，进行了合理的简单分工，每个人兼任一个部门的经理。同时，他们实行民主集中制，在重大决策问题上，7个人中有4个人赞成即算通过，彻底杜绝了个人独裁决策的失误，从制度上保证了华帝的健康发展。他们还约定了“不许亲属进华帝”的“君子协定”，从制度上坚决根除个别董事培植亲近势力的可能性。

华帝热水器的崛起，源于当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象，产品缺乏差异性这一问题。他们率先发现问题，并聘请专业形象设计公司为企业导入“CI策划”，公司销售、宣传等事务用品全部按规范“CIS'’化，使得华帝气派典雅的高品位形象很快得到了消费者认同，逐渐在热水器市场成为一支奇兵。

没有知识优势，凭借着胆识、合伙人的信任、齐心协力与规范管理，华帝热水器终成大器。从华帝的成长中不难看出合伙创业比单枪匹马有着独特的优势，也就是通常讲的一加一大于二。

合伙创业有很多不可抵挡的优势，让创业从开始就有竞争力，它的优势主要表现在：

1．资源共享：不管创业者在某个行业多么优秀，他都不可能具备所有的经营管理经验，而借助团队就可以拥有企业所需要的一切。例如顾客经验、产品经验和创业经验等，而且人际关系网络也能更多地帮助创业者。

2．群策群力：由于组成合伙创业的基石在于创业远景与共同信念，因此团队能够提出一套能够凝聚人心的远景与经营理念，形成共同目标、语言、文化，作为互信与利益分享的基础。在决策时可以群策群力，这些正是企业生存发展的坚固基石。

3．风险共担：团结就是力量。许多时候，创业者在创业过程中会遇到很多麻烦，如果完全亲手解决，可能会花费大量的精力和金钱。而团队是一体的，成败是整体而非个人，成员能够同甘共苦，经营成果能够公开且合理地分享，团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。

装饰公司的老板曾先生就是这样考虑的，他大学毕业后把两位十几年的儿时伙伴“拉下了水”，经营一家知名食品的专卖店。现在生意经营得较为如意，他们现在商业旺地广州中华广场地段经营，准备再到北京路寻找店面开分店。曾先生说，单干有单干的好处，但是合伙的好处更多。

无论是在资金上还是人力上，合伙人都可以互相协助。最开始创业的时候就是考虑到这个问题，怕自己一个人的力量不够，也怕自己一个人承受不起这样的风险，毕竟众人拾柴火焰高，曾先生认为，只要大家都信得过对方，又有共同的创业目标，就可以合伙创业，这样大家都轻松很多。一个人创业的压力很大，发展也很慢。

一个美国老板在回忆开办自己的公司时说道：“当我自己开始干时，像许多其他人一样，也想成立个合伙公司，而且我也物色了几个合伙人。当我做完市场调查后，我得出的结论是：风险挺大的。我想：以我自己的能力可能还办不了公司，如果我有几个可以依靠的人，这事可能容易得多。”

因此在创业之前就要调查好市场的风险。

总之，由于没有人会拥有创立并运营企业所需的全部技能、经验、关系或者声誉，因此，从概念上来讲，如果想要创业成功，就必须组成一个核心团队。团队成员对创业者来说将发挥不同作用：他们或是合伙人，或是重要员工。他们不可或缺，有了他们，可以解决创业过程中可能出现的一些问题。

案例一：1998年，邓锋与同班同学柯岩共同创办了Netscreen网络安全公司，6年后，Netscreen成为全球第三大网络安全设备公司。公司于2001年在纳斯达克成功上市，2003年市值达40亿美元。

案例二：1996年，邓杰与两位清华校友共同创立了ACD公司，2001年成功完成ACD公司与UT斯达康的并购，随即出任UT斯达康ACD部门总裁。

案例三：周云帆和杨宁，1997年在美国斯坦福的同学，1999年回国共同创办China Ren网站；2002年创立空中网，致力于发展彩信、WAP、JAVA等2．5G移动增值业务；2004年7月空中网成功在美国纳斯达克挂牌上市。

事实表明：由研发、技术、市场、融资等方面组成的优势互补创业团队，是创业成功的必要条件。一项调查也显示，在创业成功的公司中，70％都属于合伙创业。

但是并不是说所有的合伙创业都可以成功，也见到了许多不成功的例子。创业者中类似这样合合分分的事情似乎天天都在上演。一项调查显示，中关村每天新诞生20家公司，但同时又有至少两家公司歇业或散伙，亲朋好友合攒一家公司，创业时能志同道合，但稍有起色便闹分家，甚至对簿公堂。相对于大企业来说，中小企业的合伙人“分手”事件更多，对企业的影响也更大。

据国外一家研究机构对100家成长最快的小公司所做的调查，发现其中有一半的创业团队无法在公司头5年中顺利存活，而在另一家机构所研究的12个创业团队的个案中发现，只有两家在创立后的5年后创业团队还保持创立初期的完整。

与家族公司不同，合伙公司缺乏血缘这种天然的纽带。因而更容易分崩离析。合伙开公司之所以寿数不长，大都是因为在合作之初，公司面临一系列的问题要解决，大家专心于创业，对名利、地位的争夺不太热衷。当公司发展起来后，名利开始在个人心中发酵了，每个人都有了私心。就这样合伙公司开始出现了裂缝，虽然还不至于立即翻脸，但是一个公司内部出现这样各怀心思的人，公司的经营怎么能不走下坡路。

矛盾出现后，最彻底的解决办法是“分家”，许多公司被一拆两半，甚至是一拆几半，这样的了断彻底倒是彻底，只是好端端的公司哪能经历这样的折腾，分家后无论资本和人才都不能和以前相比，竞争力马上下降。许多合伙公司在分家后一蹶不振，就是这样的原因。

连中国房地产“大鳄”潘石屹都经历过这样的事情，他被昔日公司合作的3位小股东告上了法庭。此番将潘石屹推上被告席的，却是多年前与他一起打拼创业的伙伴。

这3名昔日的伙伴认为，潘石屹通过整体转让股权的方式清洗了他们的股份。创业时的“难兄难弟”忽然变得与他们所创业的公司没有关系，这3人为此向潘石屹索要一亿元，北京市高级人民法院处理了这起罕见的小老板告掌门人的亿元大案。

不管最后得到的结果怎么样，导致这样的结局都是大家所不想要的，合伙就想要让集体的力量发挥到最大，可是只要一分心了，合伙就算是失败了。所以，在合作的时候一定要注意一些事情的选择。

‘贰’ 由天使人投资成功的人.

中国最活跃的天使投资人

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北极光风险投资基金资深合伙人邓锋

北极光风险投资基金资深合伙人邓锋拥有南加利福尼亚大学的电脑工程系硕士、清华大学电子工程学硕士、 和沃顿商学院的工商治理硕士学位。1997年，邓锋与好友柯严和谢青创建了NetScreen技术公司, 使之成为世界上领先的网络安全设备供给商之一。2001年NetScreen在美国纳斯达克上市。2004年NetScreen被Juniper Networks以40亿美金并购。在创建NetScreen公司前, 邓锋曾服务于英特尔公司。
2005年，邓锋与柯严创建了北极光风险投资基金，集中投资于与TMT 领域相关的具有中国战略的企业，先后投资了珠海矩力、展讯通信、红孩子及知名网上婚介百合网等项目。邓峰本人也以天使投资人的身份介入十几家初创型企业。
金山软件CEO兼总裁 卓越网创始人 雷军
雷军金山软件CEO兼总裁，卓越网创始人。1969年生于湖北仙桃，1991年毕业于武汉大学计算机系，1992年加入金山，1994年出任北京金山总经理，2001年出任金山总裁，2003年初至今任金山CEO兼总裁。2000年创立卓越网，任董事长，2004年卓越网被亚马逊收购。出售卓越网后，套现数千万元。
雷军是业内活跃的天使投资人，2005年投资由卓越老部下陈年创立的我有网，从事虚拟物品交易。同年也投资由网易前总编辑李学凌创立的多玩网和狗狗网，此公司最近获得300万美元风险投资。据称，雷军投资的另一家3G门户目前已跻身业内三强。
A8创始人兼CEO 刘晓松
A8创始人兼CEO。1980 年就读于湖南大学，1984 年就读于电力科学院获得工学硕士，1991 年就读于清华大学，攻读博士学位研究生。在电力系统精密测量、计算机视觉、人工神经原理论等领域深入研究并取得突出成果。科技与经济专家委员会委员；中国电子工程学会高级会员；深圳市高新技术协会副会长。 中国互联网协会行业自律工作委员会网络版权联盟副主任。
刘晓松先后创立信力德系统有限公司和A8 音乐集团，并投资目前市值和营收最大的中国互联网公司腾讯。刘晓松的眼光可见一斑。目前，融资数千万美元的A8音乐集团是国内最有可能率先以数字音乐概念上市的互联网公司。刘晓松的个人投资也集中在互联网领域。
新东方学校创始人之一 钱永强
钱永强新东方教育科技集团董事、新东方学校创始人之一、教育专家。1972年生。 1994年北方工业大学毕业，在新东方开创GRE和GMAT课程，同时任某期货公司经纪人。1997年赴美国耶鲁大学攻读MBA。2000年6月回国创立新东方教育在线，开设远程教育和网上书店。
钱永强最近几年把主要精力放在了IT业，并在无线和互联网领域投资获得成功。2005年以1亿美元出售了其创立的联东伟业，正在投资的一些互联网项目也都非常热门，例如目前中国最大的交友网站世纪佳缘、我爱卡网等。
空中网总裁 杨宁
杨宁空中网总裁。1975年出生，1994年就读于密歇根大学电机工程系，1997年就读于斯坦福大学电机工程专业，1999年创建ChinaRen，任首席技术执行官，2000年ChinaRen和Sohu合并后，任搜狐公司技术副总裁；2002年创建空中网，任总裁。空中网在2003年1月全面盈利。
杨宁的身价与周云帆在伯仲之间。作为天使投资人，杨宁与周云帆共同投资了亿友网(yeeyoo.com)。2006年，全球第一家上市、欧洲规模最大的婚恋交友网站Meetic.Com以2000万美元收购了亿友网七成股份。
红杉中国创始合伙人 沈南鹏
红杉中国创始合伙人。耶鲁大学MBA毕业，曾在花旗等国际机构工作。1999年，与梁建章合资创办了携程网，沈南鹏担任过携程网的执行董事、首席财务官。2005年8月，沈南鹏离开携程，加入红杉资本，出任创始合伙人。
进入红杉之前，沈南鹏在投资领域已相当活跃。2002年，沈南鹏以个人身份参与投资的企业包括分众传媒、金丰易居、中华学习网、一茶一坐、岩浆数码等。
天下互联科技集团董事长兼CEO 张向宁
天下互联科技集团董事长兼CEO，中国万网前任董事长兼CEO，现任中国万网副董事长。1972年生于北京，16岁考入北京师范大学物理系，两年之后主动退学创业；1993年，赚取了人生中第一个100万元；1995年，与兄弟张向东创立中国万网，并在中国首次掀起“互联网域名保护运动”；2000年，率领万网获得了IDG和新桥投资的两轮风险投资。2000年底离开万网开始二次创业，成立VeryE公司，并在再次获得风险投资后重组为天下互联科技集团”(Tixa Group)。
近几年来，张向宁以天使投资人的身份介入TMT领域的初创企业，投资的项目包括天津的海量[url=http://51dev.com]信息[/url]，和上海的一家OA软件公司。
盛禹铭集团董事长、荣硕科技董事长 张醒生
张醒生现为盛禹铭集团董事长、荣硕科技董事长，专门向围绕互联网增值业务的创业者提供启动资金。1977年毕业于北京邮电大学,1999年获挪威治理学院[url=http://51dev.com]信息[/url]通信治理硕士学位。2003年4月出任亚信科技(中国)有限公司首席执行官兼总裁，后兼任副董事长。此前他于2001年3月就任爱立信(中国)有限公司执行副总裁兼CEO。在加入爱立信之前，张醒生先后就职于北京长途电信局、北京电信治理局及中国国际通信建设总公司。
2005年4月张醒生离开亚信，开始活跃在天使投资领域，将投资方向锁定在定位服务、搜索引擎和[url=http://51dev.com]信息[/url]娱乐三个方面。张醒生先后与实华开CEO曾强共同投资重组了动漫企业天维源创，以个人身份投资盛禹铭集团和数字视频厂商荣硕科技，并联合朋友组织了定期举办的“天使投资人沙龙
奇虎网(Qihoo)董事长 周鸿祎
周鸿祎现为奇虎网(Qihoo)董事长，自称“中国天使投资第一人”。1970年出生于湖北，1995年毕业于西安交大治理学院系统工程系获硕士学位。毕业后就职方正集团，先后任职研发中心副主任、事业部总经理。1998年10月创建 3721公司，开创中文上网服务。2004年1月，雅虎出资1.2亿美金购买香港3721公司，周出任雅虎中国区总裁。2005年8月加盟IDG。 2006年，周出走IDG，成为全职天使投资人。
目前其投资的奇虎网(Qihoo)已经成功获得数千万美金的风险投资。目前排名PHP社区软件第一的Discuz！也为周鸿祎所投。周鸿祎投资各家初创公司后，对公司治理介入颇深。
网讯公司(WebEx)创始人 公司总裁 朱敏
朱敏网讯公司(WebEx)创始人、公司总裁及首席技术执行官，同时是美国最大的早中期闻名风险投资企业NEA(NewEn- terpriseAssociates)的风险合伙人。NEA是美国最大的风险投资公司之一。公司治理着90亿美元的资金，到目前为止已投资了500多家高科技公司，所投资公司中已上市公司的总资产超过1000亿美元。朱敏1982年毕业于浙江农业大学。1984年作为浙江大学工业治理系教育部代培出国研究生，1985年获得美国斯坦福大学工程经济系统系硕士。1989年，朱敏创建FutureLabs，1996年创办WebEx公司。
2002年，朱敏在杭州浙江大学四周开始了他以‘Min’s Lab’为平台的天使投资生涯。2003年，朱敏成为杭州一家研制激光测试仪器公司的天使投资人，获利丰厚。

‘叁’ 如何去找天使投资人

中国最活跃的天使投资人

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北极光风险投资基金资深合伙人邓锋

北极光风险投资基金资深合伙人邓锋拥有南加利福尼亚大学的电脑工程系硕士、清华大学电子工程学硕士、 和沃顿商学院的工商治理硕士学位。1997年，邓锋与好友柯严和谢青创建了NetScreen技术公司, 使之成为世界上领先的网络安全设备供给商之一。2001年NetScreen在美国纳斯达克上市。2004年NetScreen被Juniper Networks以40亿美金并购。在创建NetScreen公司前, 邓锋曾服务于英特尔公司。
2005年，邓锋与柯严创建了北极光风险投资基金，集中投资于与TMT 领域相关的具有中国战略的企业，先后投资了珠海矩力、展讯通信、红孩子及知名网上婚介百合网等项目。邓峰本人也以天使投资人的身份介入十几家初创型企业。
金山软件CEO兼总裁 卓越网创始人 雷军
雷军金山软件CEO兼总裁，卓越网创始人。1969年生于湖北仙桃，1991年毕业于武汉大学计算机系，1992年加入金山，1994年出任北京金山总经理，2001年出任金山总裁，2003年初至今任金山CEO兼总裁。2000年创立卓越网，任董事长，2004年卓越网被亚马逊收购。出售卓越网后，套现数千万元。
雷军是业内活跃的天使投资人，2005年投资由卓越老部下陈年创立的我有网，从事虚拟物品交易。同年也投资由网易前总编辑李学凌创立的多玩网和狗狗网，此公司最近获得300万美元风险投资。据称，雷军投资的另一家3G门户目前已跻身业内三强。
A8创始人兼CEO 刘晓松
A8创始人兼CEO。1980 年就读于湖南大学，1984 年就读于电力科学院获得工学硕士，1991 年就读于清华大学，攻读博士学位研究生。在电力系统精密测量、计算机视觉、人工神经原理论等领域深入研究并取得突出成果。科技与经济专家委员会委员；中国电子工程学会高级会员；深圳市高新技术协会副会长。 中国互联网协会行业自律工作委员会网络版权联盟副主任。
刘晓松先后创立信力德系统有限公司和A8 音乐集团，并投资目前市值和营收最大的中国互联网公司腾讯。刘晓松的眼光可见一斑。目前，融资数千万美元的A8音乐集团是国内最有可能率先以数字音乐概念上市的互联网公司。刘晓松的个人投资也集中在互联网领域。
新东方学校创始人之一 钱永强
钱永强新东方教育科技集团董事、新东方学校创始人之一、教育专家。1972年生。 1994年北方工业大学毕业，在新东方开创GRE和GMAT课程，同时任某期货公司经纪人。1997年赴美国耶鲁大学攻读MBA。2000年6月回国创立新东方教育在线，开设远程教育和网上书店。
钱永强最近几年把主要精力放在了IT业，并在无线和互联网领域投资获得成功。2005年以1亿美元出售了其创立的联东伟业，正在投资的一些互联网项目也都非常热门，例如目前中国最大的交友网站世纪佳缘、我爱卡网等。
空中网总裁 杨宁
杨宁空中网总裁。1975年出生，1994年就读于密歇根大学电机工程系，1997年就读于斯坦福大学电机工程专业，1999年创建ChinaRen，任首席技术执行官，2000年ChinaRen和Sohu合并后，任搜狐公司技术副总裁；2002年创建空中网，任总裁。空中网在2003年1月全面盈利。
杨宁的身价与周云帆在伯仲之间。作为天使投资人，杨宁与周云帆共同投资了亿友网(yeeyoo.com)。2006年，全球第一家上市、欧洲规模最大的婚恋交友网站Meetic.Com以2000万美元收购了亿友网七成股份。
红杉中国创始合伙人 沈南鹏
红杉中国创始合伙人。耶鲁大学MBA毕业，曾在花旗等国际机构工作。1999年，与梁建章合资创办了携程网，沈南鹏担任过携程网的执行董事、首席财务官。2005年8月，沈南鹏离开携程，加入红杉资本，出任创始合伙人。
进入红杉之前，沈南鹏在投资领域已相当活跃。2002年，沈南鹏以个人身份参与投资的企业包括分众传媒、金丰易居、中华学习网、一茶一坐、岩浆数码等。
天下互联科技集团董事长兼CEO 张向宁
天下互联科技集团董事长兼CEO，中国万网前任董事长兼CEO，现任中国万网副董事长。1972年生于北京，16岁考入北京师范大学物理系，两年之后主动退学创业；1993年，赚取了人生中第一个100万元；1995年，与兄弟张向东创立中国万网，并在中国首次掀起“互联网域名保护运动”；2000年，率领万网获得了IDG和新桥投资的两轮风险投资。2000年底离开万网开始二次创业，成立VeryE公司，并在再次获得风险投资后重组为天下互联科技集团”(Tixa Group)。
近几年来，张向宁以天使投资人的身份介入TMT领域的初创企业，投资的项目包括天津的海量[url=http://51dev.com]信息[/url]，和上海的一家OA软件公司。
盛禹铭集团董事长、荣硕科技董事长 张醒生
张醒生现为盛禹铭集团董事长、荣硕科技董事长，专门向围绕互联网增值业务的创业者提供启动资金。1977年毕业于北京邮电大学,1999年获挪威治理学院[url=http://51dev.com]信息[/url]通信治理硕士学位。2003年4月出任亚信科技(中国)有限公司首席执行官兼总裁，后兼任副董事长。此前他于2001年3月就任爱立信(中国)有限公司执行副总裁兼CEO。在加入爱立信之前，张醒生先后就职于北京长途电信局、北京电信治理局及中国国际通信建设总公司。
2005年4月张醒生离开亚信，开始活跃在天使投资领域，将投资方向锁定在定位服务、搜索引擎和[url=http://51dev.com]信息[/url]娱乐三个方面。张醒生先后与实华开CEO曾强共同投资重组了动漫企业天维源创，以个人身份投资盛禹铭集团和数字视频厂商荣硕科技，并联合朋友组织了定期举办的“天使投资人沙龙
奇虎网(Qihoo)董事长 周鸿祎
周鸿祎现为奇虎网(Qihoo)董事长，自称“中国天使投资第一人”。1970年出生于湖北，1995年毕业于西安交大治理学院系统工程系获硕士学位。毕业后就职方正集团，先后任职研发中心副主任、事业部总经理。1998年10月创建 3721公司，开创中文上网服务。2004年1月，雅虎出资1.2亿美金购买香港3721公司，周出任雅虎中国区总裁。2005年8月加盟IDG。 2006年，周出走IDG，成为全职天使投资人。
目前其投资的奇虎网(Qihoo)已经成功获得数千万美金的风险投资。目前排名PHP社区软件第一的Discuz！也为周鸿祎所投。周鸿祎投资各家初创公司后，对公司治理介入颇深。
网讯公司(WebEx)创始人 公司总裁 朱敏
朱敏网讯公司(WebEx)创始人、公司总裁及首席技术执行官，同时是美国最大的早中期闻名风险投资企业NEA(NewEn- terpriseAssociates)的风险合伙人。NEA是美国最大的风险投资公司之一。公司治理着90亿美元的资金，到目前为止已投资了500多家高科技公司，所投资公司中已上市公司的总资产超过1000亿美元。朱敏1982年毕业于浙江农业大学。1984年作为浙江大学工业治理系教育部代培出国研究生，1985年获得美国斯坦福大学工程经济系统系硕士。1989年，朱敏创建FutureLabs，1996年创办WebEx公司。
2002年，朱敏在杭州浙江大学四周开始了他以‘Min’s Lab’为平台的天使投资生涯。2003年，朱敏成为杭州一家研制激光测试仪器公司的天使投资人，获利丰厚。

‘肆’ 邓锋的介绍

邓锋，男，出生于1963年。北极光风险投资公司创立者之一，着名投资人。宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士学位、南加州大学计算机工程的硕士学位和清华大学电子工程的硕士学位，同时担任清华大学基金会理事，沃顿商学院亚洲理事会理事等职务。2014年入围年度华人经济领袖大奖。

‘伍’ 为何做企业要像儿子一样养像猪一样卖

可口可乐收购汇源果汁（01886.HK），朱新礼从果汁终端市场的全身而退，让人大吃一惊。

不过，这已不是第一个从自己苦心经营多年企业中全身而退的企业家。

几年前，何伯权将乐百氏卖给了达能，霍振祥把统一石化交到壳牌手中，邓锋在海外创立的NetScreen公司在纳斯达克上市后不久被Juniper收购，同样让人印象深刻的还有小护士、大中电器、顺驰、永乐等的出售。尽管仍与主流观念相悖，但类案例已比比皆是。

这些民营企业家们为何愿意全身而退？

从卖产品到卖企业

从卖产品到卖企业，这在一定程度上见证了中国企业家的日渐成熟。

2006年的一天，在北京一家餐厅里，统一石化董事长霍振祥回顾了统一从300万销售额发展到全球第16大润滑油公司的历程，几个小时前他与壳牌签订初步股权收购协议，话到中途他的眼泪流下。

签署协议之后的朱新礼感情同样复杂，他把手机扔在办公室，找个山沟把自己关起来，“这三天很木的感觉”，“我看到远远的山，远远的树，看到北京蓝蓝的天，我不知道自己想什么。”

显然，创始人把企业卖掉都会很难受，但他们仍作出全身而退的决定。

“这是中国企业家阶层正在成熟的表现。”达晨创投总经理晏小平对《第一财经日报》说。在传统观念中，有志向的企业家，都要让自己创办的企业在自己手上做大做强、做成百年企业，把企业视同儿子的企业家更愿意让企业与自己走到人生的尽头，并传给下一代，这当然不能被称为错误，而且这种使命感也非常值得尊敬。但是，如果所有企业家都认同这种观念，只能说中国企业家距离成熟还有一定距离。

“外国企业在创立之初就想到了退出的问题，而中国企业家则很少这样做。”三星中国研究院高级分析员李刚对本报记者表示，这与中国企业家退出渠道缺乏有关。

摩立特高级项目经理孙迅说，在美国不少创业者创立公司目的就是为了出售，这种现象在技术公司中尤其普遍，他们往往成立只有二三十人的公司，将一项市场价值较高的技术产品化，之后便以几千万美元的价格卖给大公司。这甚至可以称为一种商业模式。

中国资本市场的日渐发达也是更多企业家全身而退的重要原因。同时回顾过往案例，退出的企业家主要集中在改革开放后第二代企业中。长江商学院战略学副教授、乔治华盛顿大学战略学副教授滕斌圣认为，这批在上世纪90年代创业的企业家，更愿意利用资本市场壮大自己，而在改革开放第一个十年中创业的企业家们，则更倾向于认为在自己与企业之间存在着不可割舍的“血肉联系”。

1993年创业的朱新礼属于“第二代企业家”。

“企业要当儿子一样养，要当猪一样卖。”在可口可乐并购汇源中，朱新礼的这句话得到高度传播。朱新礼告诉本报记者，1999年他在广州上一个培训班听到一个观点，很多企业家总是把企业当“儿子”养，养一辈子，养到死，等自己死了“儿子”也死了。“我当时觉得他说的有一点道理。后来又听到李嘉诚说他投资某个企业的时候，提前就要考虑以后怎么卖出去，我觉得李嘉诚不愧是一个伟大的商人”，“所以我觉得企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖。”

浙江万事利集团总裁李建华认为，浙商在发展过程中，第一轮发展是以产品运作为核心，而目前这一轮的发展，也许就是以企业作为买卖个体实现资源的优化整合。

“过去我们说做百年企业，就是要控制这个企业。但现在我们讲百年企业，应该是看这个品牌是不是百年，而不是你这个董事长有没有掌权百年。”

后继无人

在帮助客户寻找并购对象的过程中，管理咨询企业奥纬咨询大中华区总裁曾伟民发现：中型企业更愿意被并购。

他认为，与从小企业到中型企业相比，由中型企业成长为大型企业，再从大型企业成长为国际公司，需要经历更多“成长痛苦”，其有限的资源需要扩充、资本运作能力需要提高、管理架构需要调整，即使如此，在从中型企业成长为大型企业的过程中，大部分企业注定要失败，这将意味着企业家的所有努力都化为泡影。

目前，多数本土企业能够在市场中站稳脚跟，与其中低端的产品定位有关，对快速消费品企业而言，渠道也是它们的生存之本。而拥有强势品牌的国际公司，除在高端市场占据大部分份额之外，正在逐渐开发中、低端品牌，并在渠道上获得越来越来多优势，其运作也更加本土化，而本土企业从低到高之路则显得异常艰难。在这一过程中，其中的艰难也让一些人累了。当前路危险而艰苦时，与大公司合作，先获得一笔不错的收入是明智的。

曾伟民最近接触的一家有20年历史的民营企业就是如此，“钱几辈子都花不完，还赚钱干什么”，是那位企业家的想法。不过这位企业家不准备把全部股份出售，那样将失掉了企业未来可能的增值，他选择出售部分股份，相当于先买一份“保险”。

在接班人问题上遇到的尴尬，也是企业家选择退出的重要原因。

随着第一代企业家的老去，他们的接班人正走上前台，方太、万向等企业成功解决了此问题，但更多民营企业还没有找到答案。引入职业经理人对企业家来说往往也并不划算。

滕斌圣告诉本报记者，经理人没有股权激励不够，但让他们获得股权企业家不会得到很好的价格，权衡之下他们选择了退出。

同时，还有不少“接班人”对父辈的行业并不感兴趣。据公开资料，在浙江民营企业中准备子承父业者大约只占13.4%，很多民营企业家的子女并不愿意接受父辈的企业。滕斌圣认为，大中电器的出售在一定程度上也是遇到接班人问题。朱新礼也表示，其一子一女对接班汇源都没有兴趣。

后继无人，让他们更倾向于全身退出自己一手创办的企业。

“致命诱惑”

过去几天中，曾伟民代表一家外资公司走访了几家中国企业，洽谈收购事宜，让人意外的是，都得到较为积极的回应，曾伟民认为他们的态度受到了宏观经济发展态势的影响。

滕斌圣对本报记者表示：“企业家退出有两个高峰，一个是在发展很好的时候，一个是在发展很差的时候。”

实际上，从投资回报角度来说，现在出售企业并不是最明智的决定，因为如今的市盈率已经比高峰时期下降不少。

据本报最近的调查，相对于去年的12倍甚至15倍的交易价格，今年PE（私募股权投资机构）所给出的价格已经跌至10倍甚至更低的水平。但这些企业很明显都知道这些，但是他们出售的意愿仍很强烈。

“不要和过去比了，要看到未来3到5年前景不是很好，万一熬不过去，还不如现在卖掉。”曾伟民这样分析他们的心理，宏观经济的向冷正让企业遇到前所未有的压力，一波接一波的宏观调控措施，让企业都不敢再抱有乐观幻想，因为建立在原来宽松环境基础上的竞争策略和生存能力受到致命打击，在能否熬过“冬天”的问题上，它们开始怀疑自己。

中银国际宏观经济分析师程满江认为，两年内中国经济很难见到上升迹象。CPI和PPI的差距说明制造企业宝贵的利润正在被吞噬。“原材料成本上涨吃掉了去年青啤一整年的利润”，青岛啤酒董事长金志国表示。

人民币汇率的增值造成出口的下滑，加之成本激增、美元贬值，这让很多行业饱受煎熬。其中最痛苦者当属制造业，30个制造业子行业2008年前6个月销售利润率与上年同期相比，有17个子行业销售利润率出现下滑。据滕斌圣最近调查得到的资料，在浙江，纺织企业资产出售时间晚几个月，价格就要跌几成。

“根据过去我接触过的案例，其中并购发生最多的就是制造业，特别是一些增值度较高的企业。”曾伟民对本报记者说。

在企业处境艰难时，银根紧缩造成了更多企业资金链紧张，尤其是抗风险能力较弱的中小企业。以山东为例，今年上半年山东新增信贷规模1468.6亿元，其中用于中小企业的仅占9％，比例严重失衡；融资成本也比去年提高60％~70％。正是在此背景下，施可丰等山东企业纷纷与境内外基金和投行接触。“在压力增大时，给出一个合理的收购价格对很多企业来说，绝对是‘致命诱惑’。”滕斌圣表示。

现在是外资企业和投行们“收割”中国企业的最佳机会。

晏小平说，达晨创投今年比去年的投资力度大，今年半年已经完成了去年一年的投资额。“现在还不是企业最困难的时候，要到明年上半年吧，那时候也许正是抄底的好时机。”但他还表示，在其投资的30多个项目中，已有几个因受到宏观经济影响出现困难。

产业整合之痛

人民币升值、成本激增、银根紧缩，在外部环境进一步恶化时，很多行业竞争的激烈程度却从未下降。

啤酒行业之前只有几处竞争激烈的市场，而现在却“全面开花”；乳品行业在去年第四季度到今年第一季度遭受了前所未有的原材料价格上涨压力，但情势刚有好转的第二季度就又燃起降价促销的战火。

这只是中国产业竞争的一个缩影，还处在产业整合中的很多行业，外部环境的困难，往往是资本雄厚的国际公司和行业龙头，进行产业整合的好时机，挑起激烈竞争能加速一部分企业的“死亡”。

曾伟民对本报记者说，每个行业都有自己的商业周期，发展到一定阶段进行的产业整合，将是并购最活跃的时期。不过，对大多数企业而言，产业整合是威胁，而非机遇。

在啤酒行业，此前的400多个品牌缩减为最近的200多个，一半品牌或被收购或被消灭，而在啤酒业最艰难的2007年，各大巨头却纷纷进入产能扩张之年，其一两年后释放出来的产能，将让更多中小品牌消失。在化妆品行业，据自然美国际事业集团董事长蔡燕萍掌握的数据，80%的化妆品厂家经过一年价格战的洗礼，第二年能依然生存下去的仅占到上一年的20%。对很多企业家来说，主动退出比被动退出要体面得多。这也是小护士、丝宝等并购案发生的根本原因。

改革开放三十年来，很多企业由小到大，在与国际公司竞争中也并未落败。不过，激烈的市场整合让它们面临巨大挑战。“我们是一个民营企业，没有强大的资源背景（基础油供应），无法支撑下去。”2006年统一石化总经理李嘉公开表示，最后选择被壳牌并购。丝宝集团也与其遇到的巨大压力有关，据公开资料，丝宝曾将销售重点放在二级、三级及农村市场，走农村包围城市之路。但宝洁很快跟进，并通过与商务部合作“万村千乡市场工程”，开始进军农村市场。

汇源也在市场竞争中遇到巨大压力，对朱新礼来说，在产业整合中成为被整合者不失为一种解脱。

“在快速消费品行业，很多整合只是刚刚开始。”李刚对本报记者说。

变身投资家

从劳累而获利艰难的企业家，变身相对轻松而收益不菲的投资家，是很多人的渴望。

几年前，将乐百氏出售给达能的何伯权曾受到质疑，特别是乐百氏在达能手中竟落得亏损的命运时，可去年开始的达娃之争让人对何伯权当年的做法有了新的认识，获利套现后成立今日资本的何伯权投资的不少项目开始进入收获期。

如今越来越多企业家变身投资家。

卖掉NetScreen的邓锋2005年创立北极光；经营工艺品20多年的浙商刘晓人发起红鼎创投；在海外卖掉网迅的朱敏则专做赛伯乐中国投资公司。

风投分析人士户才和告诉本报，在美国，成为天使投资的人很多是创业成功的企业家转型而来的。可在中国风投行业中，有着创业家经验的投资人还是比较少。

亲身的创业经历和企业管理经验，让企业家变身投资家驾轻就熟。

晏小平对本报记者表示，他们经历企业从小到大的各个阶段，知道每个阶段遇到的问题，也知道怎样解决问题，知道每个阶段去选择怎样的管理者。可对很多财务出身的投资者而言，这些都是空白。企业家往往还有强大的人脉积累，身边也聚拢一个较为成熟的团队，对创业者而言，这些都比简单的投资要重要得多。奇虎创始人周鸿?t认为，他们给企业的不仅仅是钱，更多的是管理经验、人脉以及对产品和市场的敏锐理解、商业意识等。

企业家出身的投资家，还具有财务出身的投资家一个不可比拟的优势：更加准确的商业判断与更多的投资勇气。财务出身的投资家往往更愿意根据数字去进行判断，当财务数字不漂亮时，他们大多会选择离开，而这就忽略了一批刚刚创业还没有很好盈利的企业，它们往往比那些具有漂亮财务数字的企业更需要钱。

企业家出身的投资家准确的商业判断，能让他们更进一步看到行业未来和企业发展潜力，也更容易投资那些“小企业”，正如朱新礼在出售汇源之前就说过的：“我要看好一家企业，我不敢说是100％成功，但差不多也是80%。”同时，由于自己经历过创业期的艰难，企业家似乎对创业者有更多的“爱心”，更愿意去帮助他们，但财务出身的投资者则更加“冷酷”。

从某种意义上而言，他们才是真正的VC，而财务出身投资者只能称得上“PE”。

‘陆’ 邓锋的人物经历

1986年，邓锋毕业于清华大学电子工程系。早在读本科时，邓锋就通过提供科技咨询勤工俭学。
1987年，已经开始在清华大学读研究生的邓锋，在校园里租了3间房，领着一帮低年级学生成立了一个实验室，承接各种项目，比如电脑照相，很快小有名气，生意越做越好。从1990年开始，邓锋先后在美国南加州大学攻读计算机工程专业硕士学位，在沃顿商学院攻读MBA。在读书期间，邓锋进入英特尔公司做工程师，过上了待遇优厚的“金领”生活。随着互联网的发展，邓锋慢慢意识到，网络安全将是未来影响网络应用的大问题，他开始和好友商议创立公司，专做网络安全产品。
1997年，邓锋共同创建了NetScreen技术公司，并担任过公司工程副总裁，首席策略师和董事会成员，使之成为世界上领先的网络安全设备供应商之一。
2001年，NetScreen在美国纳斯达克上市。
2004年，NetScreen被Juniper Networks以42亿美金并购。
2004年至2005年，邓锋担任Juniper主管公司战略的副总裁。他还曾获得美国2002年度企业家和2003年度创新人。
2005年合作创立北极光风险投资基金。
2014年其投资项目艾诺威科技成功登陆纽交所挂牌上市。
福布斯2014年中国最佳创投人之一。 他有两句名言。第一句：骄傲使人进步；第二句：留级使人骄傲。第一句名言揭示了他传奇经历的内心动力。第二句则是影响他炫目人生的初始源泉。小时候，邓锋需要经常搬家，他曾经上过三次二年级。由于父母工作的原因，需要经常搬家，邓锋的学业难以保证。他曾经上过三次二年级。留级往往会对学生的心理造成不好的影响，但对邓锋的影响却相反，成绩一直名列前茅。因为留级，老师教的知识邓锋早就懂了，许多同学便向他请教。在同学面前，邓锋俨然是一个小老师，这使得邓锋的自信心逐步建立起来。为了维持自己的骄傲，邓锋便更加努力地学习，从此越学越好。
凭着这种骄傲，邓锋最终以优异的成绩考入了清华大学。甚至有人调侃地说，邓锋令人骄傲的辉煌经历是从他小学二年级留级时萌芽的。作为一个成功的创业者，一家价值40亿美元公司的创始人，邓锋颇具传奇色彩的经历让人目眩。但是让邓锋引以为豪的并不是创立NetScreen公司，而是他在清华大学求学的经历。邓锋说，自己一生中做得最对的一件事就是在清华读书。在清华的学生生涯对邓锋后来的事业产生了巨大的影响。可以说，邓锋创业前的锻炼，创业领域的选择和创业团队的建立都与这一段求学生涯不无关系。 从1990年开始，邓锋先后在美国南加州大学计算机工程专业攻读硕士学位，在沃顿商学院攻读MBA。但是，博士学位读到一半时，不安分的他就“跑出来”加入芯片巨头英特尔做工程师，过上了待遇优厚的“金领”生活。在英特尔，邓锋开始认真学习大公司的管理模式，为他以后在NetScreen的杰出管理做了准备。直到后来，邓锋回忆起英特尔的管理模式，仍旧觉得自己从中受益良多。在英特尔工作的期间，邓锋慢慢意识到，随着互联网的发展，网络安全领域将会获得飞速发展，其中蕴涵着巨大的商机，他开始和好友商议创立公司，专做网络安全产品。
在硅谷，邓锋遇到了清华大学同宿舍的同学、当时在思科工作的柯严。1997年，邓锋在打篮球时又结识了第三个伙伴谢青。三个充满理想的年轻人凑在一块，开始盘算NetScreen的模式。开始，三个人都没有辞去各自的工作，而是在邓锋家的车库里，每周六就创业项目碰一次，后来每周两次，再后来每天晚上都见面。硅谷的车库似乎有一种魔力，很多知名公司都从这里起步，并迅速发展壮大。乔布斯在车库里面发明了苹果电脑，比尔·盖茨在车库里面搞成了微软，雅虎的创办人杨致远与大卫·费洛是在斯坦福大学共用一个拖车内的办公室，其实也是一个小车库。1997年春天，如前面所述的各个IT巨人一样，邓锋等人在自家的车库里开始了创业之路。这也似乎预示了他们也会像乔布斯、盖茨等人一样取得非凡的成功。创业并非易事。对于这三位来自中国的年轻人而言，唯一的生存机会就在于推出“Disruptive Technology（革新性的科技）”，Cisco提供了成功的模式，只要能在技术上实现这一想法，随着网络安全市场的不断发展，硬件集成防火墙技术肯定能获得巨大的成功。怀揣这一梦想，三个年轻人在简陋的车库里开始了充满激情的创业之路。
公司创立五个月后，在天使投资人的穿针引线下，1998年年中，以投资雅虎而闻名于世的红杉资本等多家风险投资商正式向NetScreen投资。自此，邓锋开始从最初与天使投资接洽转变为开始与风险资本接谈，一年后，红杉资本又追加投资。资金注入加速了NetScreen公司技术转化为产品并投放市场的速度。 2005年，邓锋带着妻儿和在美国得到的“第一桶金”悄然回国，在北京清华科技园科技大厦这座刚刚落成的写字楼里做起了风险投资。而邓锋给公司取名为“北极光”，似乎预示了未来邓锋在中国这片投资的海洋中会再一次发出瑰丽而多彩的光芒。
企业家变成投资者并非邓锋一时的“心血来潮”。在美国时，邓锋就是“华源科技协会”的会长，一直致力于帮助在美国的华人成功创业。他也曾作为天使投资人，支持华人创业，在成立北极光之前，就已经有很多个人投资。2005年，邓锋在美国组织了中美IT企业领袖峰会，李彦宏、张朝阳、马云、丁磊、杨元庆等都参加了这次峰会，此次峰会还促成了雅虎对阿里巴巴的战略投资。
2005年10月，邓锋开始在中国内地进行投资。也正是VC这个新的身份，使邓锋为更多的中国人所熟知，邓锋的影响力逐渐增强。而与他一起再次创业的，正是NetScreen的另一位创始人，他的老朋友——柯严。北极光定位于中国概念的风险投资公司，专注于早期和早期成长期技术驱动型的商业机会。集中投资于与TMT领域（通讯、新媒体、高科技）、清洁技术和医疗健康领域具有中国战略的企业。此外，还关注大众消费品市场中具有技术或商业模式创新的公司。
在邓锋眼里，北极光是他的“二次创业”。在追求高额回报的同时，他要像农民种地那样，用自己创业多年得到的经验、教训和理念，帮助中小企业成为世界级的大企业。2006年初，北极光给LP们展示的PPT文件中，第一页有三句话：培育世界级的中国企业；扶持世界级的中国企业家；成为中国一流的VC。也正是带着这种理念，身怀创业基因的邓锋开始了在中国创投市场上的耕耘。
北极光投资的速度不算快，但和硅谷的风险投资相比，北极光投资基金的节奏并不算慢，至今已投资了80多个案子，其投资的展讯通信，汉庭，珠海炬力均已成功在纳斯达克上市。北极光创投在邓锋带领下，投资了德比软件、百合网（中国网络婚介公司）、触控科技、展讯通信（无线通信专用集成电路开发制造商）以及连连科技（浙江一家提供便利支付服务的网络服务运营商）等项目。邓锋一直强调，“北极光不仅仅希望获得资金上的回报，更重要的是培养出国际化的企业家和世界级的企业。
源自《光辉岁月：中国商界精英写真》余胜海/着 从事创投的年限：9年
从事创投行业以来的投资总额：逾5亿美元
代表项目：展讯通信、汉庭酒店、炬力集成、艾诺威科技、中科创达、无限讯奇、酷我等。
投资观点
在邓锋看来，投资者会越来越趋向专业化，“当基金越来越多，那些挂得比较低的果实都已经被摘完的时候，专业化水平就成为竞争的重要因素之一。”邓说。
我们投了一些新材料、水处理和污泥处理，还有就是能源里面的存储技术。我们并不觉得投的那些环保企业是必须靠政策来推动的，比如说污泥处理绝对是环境治理急需的。当然政策会引导这个行业的发展更快一些，但企业增长并不是完全倚赖政策。
有几种类型的公司我们是不会投的：一是资产太重的公司，如果没有特色的创新我们不投;二是我们不懂的不投，像基建项目、养殖业和种植业，不是这些领域不好，而是因为我们不懂行;三是创始人有巨大道德风险的，我们不投。
三不投原则
一是资产太重的公司，没有特色的创新不投；
二是不懂的不投；
三是创始人有巨大道德风险的不投。

‘柒’ 合伙创业的优势

有关合伙创业的优势

历届大学生创业计划大赛或商业比赛中，一般是团队合作，集体胜出；在硅谷流传着这样一条不成文的“规则”：由两个MBA和MIT博士组成的创业团队，几乎就是获得风险投资的保证。虽然，这有些夸大其词，却蕴含这样的事实：创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。

合伙创业成功率高

案例一：1998年，邓锋与同班同学柯岩共同创办了Netscreen网络安全公司，6年后，Netscreen成为全球第三大网络安全设备公司。公司于XX年在纳斯达克成功上市，XX年市值达40亿美元。

案例二：1996年，邓杰与两位清华校友共同创立了ACD公司，XX年成功完成ACD公司与UT斯达康的并购，随即出任UT斯达康ACD部门总裁。

案例三：周云帆和杨宁，1997年在美国斯坦福的同学，1999年回国共同创办ChinaRen网站；XX年创立空中网，致力于发展彩信、WAP、JAVA等2.5G移动增值业务；XX年7月空中网成功在美国纳斯达克挂牌上市。

事实表明：由研发、技术、市场、融资等方面组成的优势互补创业团队，是创业成功的必要条件。一项调查也显示，在创业成功的公司中，70％都属于合伙创业。

合伙创业优势多

武汉方正国际软件系统有限公司是个十分默契的创业团队，总经理胡奎与其他两位创业者都是海归。胡奎认为，相对于单独创业，团队创业成功率更高。

资源共享：不管创业者在某个行业多么优秀，他都不可能具备所有的经营管理经验，而借助团队就可以拥有企业所需要的一切。例如顾客经验、产品经验和创业经验等，而且人际关系网络也能更多地帮助创业者。

风险共担：团结就是力量。许多时候，创业者在创业过程中会遇到很多麻烦，如果完全亲手解决，可能会花费大量的精力和金钱。而团队是一体的，成败是整体而非个人，成员能够同甘共苦，经营成果能够公开且合理地分享，团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。

群策群力：由于组成合伙创业的基石在于创业远景与共同信念，因此团队能够提出一套能够凝聚人心的远景与经营理念，形成共同目标、语言、文化，作为互信与利益分享的基础。在决策时可以群策群力，这些正是企业生存发展的坚固基石。

总之，由于没有人会拥有创立并运营企业所需的全部技能、经验、关系或者声誉，因此，从概念上来讲，如果想要创业成功，就必须组成一个核心团队。团队成员对创业者来说将发挥不同作用：他们或是合伙人，或是重要员工。他们不可或缺，有了他们，可以解决创业过程中可能出现的`一些问题。

合伙创业掌握三个原则

其实，创业选择合伙还是单干并不是绝对的，两者各有利弊，关键是要注意扬长避短。这里提醒读者要了解和掌握三个原则：

朋友≠合伙者

中国房地产“大鳄”潘石屹曾被昔日一起打拼创业的3位小股东告上法庭，创业伙伴认为，潘石屹通过整体转让股权的方式清洗了他们的股份，为此向潘石屹索要1亿元。

提醒：这个例子可以看出，亲密的朋友并不等于最理想的合作伙伴。所有创业者最初聚到一起，都是为了做出一番事业来的，没有人是奔着散伙才合伙，但散伙终究很难避免。在国内，相关调查显示，合作创业中经过3年创业团队仍然能够完整保留的不到5％。因此，创业者在选择合作伙伴时，理想的合伙者不仅要求知根知底，相互信任，而且要求双方在能力、性格上都有较好的互补性。

先小人后君子

张某出资15万元与朋友合伙开了家餐饮店，并让朋友负责帐务管理，自己负责经营等事务。出于对朋友的信任，他没有要求签订什么合作协议，只说利润四六分成。两年下来，餐饮店经营红火，而自己却总是拿到不多的分成。为此，双方搞得很僵，最终各奔东西。

提醒：尽管信任是合作的基础，但合伙创业还是以先签订合作协议为好，把双方应尽的职责和应享的权益仔细协定下来，决不能口头说说。有关专家建议，要合伙创业的话，那么关于合伙人在企业中的责权利一定要事先谈清楚，并且付诸于文字，形成具法律效力的文件，这是个比较公平而有效的办法。

亲兄弟明算账

合伙创业最关键的是做到“亲兄弟明算帐”。小林和小梁合伙开了一家酒楼。小林交际甚广，经常带朋友到酒楼里来用餐，而小梁也觉得小林的交际对增加酒楼客户有好处，从不记账。一段时间后，小梁觉得酒楼天天忙活却没有赚到多少。经旁人提醒，方才觉悟到有很大一块利润被小林和他的朋友们“吃”掉了。

提醒：合伙创业一定要做到账目清楚、手续齐全，随时经得起检查；对于所有账目的进出情况、合作实体的经营状况和损益情况要定期在合伙人间进行公开，合伙人的利益分配要严格按照合作协议中的规定办理，做到双方心中有数，避免产生不必要的误会与麻烦。

‘捌’ 山石网科通信技术有限公司的超越 NetScreen

Hillstone与NetScreen有着相同的DNA。邓锋的目标：不是要复制NetScreen，而是要超越NetScreen。
曾经以40亿美元亲手卖掉NetScreen的邓锋，如今以投资人的身份，正在精心打造一家公司——Hillstone（山石网科通信技术有限公司），Hillstone俨然一个中国式的NetScreen，因为它有着与NetScreen公司相同的DNA，邓锋、童建（Hillstone CEO）以及管理团队中绝大部分成员都来自NetScreen。因此，除了同处于网络安全领域之外，同一个团队所带来的管理理念和技术背景都相差无几。“尽管两者在很多方面都有相似之处，但是我们并不是要投资一个同样的公司，而是要超越它。”北极光创投合伙人邓锋说。
与旧友携手
当童建带着Hillstone找到邓锋时，后者并没有花费很多时间和精力就敲定了投资。童建以前在NetScreen工作时就是邓锋的部下，长期的共事使得双方相互都十分熟悉，正因如此，一向以团队因素作为选项目时最重要衡量标准的邓锋才会快速进入Hillstone。“Hillstone的团队大部分来自于NetScreen，是一个非常有经验的团队，所以他们对于行业的理解是毋庸置疑的。”邓锋表示，“而这个团队的敬业精神、工作努力程度比过去做NetScreen有过之而无不及，这是难能可贵的。在中国投资主要看选择了什么样的人和这个人的执行力如何。Hillstone的管理团队能够放弃国外的高薪举家回国，这从风险投资的角度看是非常值得投资的。”
经历了Juniper和NetScreen之间震惊业界的大合并之后，邓锋和童建又一次相聚在了Hillstone。作为两个人事业的又一个结合点，Hillstone从起步开始就凝结了网络与安全的精华，针对应用层的多核处理器、高性能的交换架构、与路由进行整合、配合专用ASIC处理，构造出Hillstone的安全设计思路。“Hillstone将公司定位在网络安全领域，所以他们是真正将网络功能和安全功能放到了一起，而不仅仅是安全功能。”邓锋表示。相对于NetScreen来说，Hillstone就像是站在巨人肩膀上，除了市场定位，在技术上也更加优于NetScreen。根据清华大学信息技术研究院网络安全实验室作的对比测试，Hillstone的SA-5050防火墙关键性能全面压倒NetScreen5200以及Fortigate3600A。其中在新建链接速度测试中，Hillstone还创造了领先于上述两个产品近10倍的骄人成绩。Hillstone现有的SR系列安全路由器和SA系列安全网关产品，采用了多核处理器技术、交换总线及自主开发的专用安全芯片ASIC，使产品在应用层安全处理的性能上有了质的飞跃。尽管技术有着不可比拟的优势，但是网络安全市场并不是一个急速成长的领域。
“如果把目光放得远一些，不在一两年内要求回报，将时间放长到五年甚至更长时间，那么这个机会是存在的。”邓锋表示，“做公司就是要这样踏踏实实的做，才会有机会成功。” NetScreen在被Juniper收购之前，成立的头三年根本没有盈利，在上市的前一个季度还在亏损，而且上市前后总共花掉了5400万美元，但是却拥有了大量的用户基础，最后通过在纳斯达克上市成功走向良性循环。正因为如此，邓锋对于Hillstone前三年的要求也不是“盈利”而是将产品做好。只要将产品做好、做成功，自然就会有用户和市场，盈利就可以通过上市实现。“不盈利不代表这个企业没有赚钱的能力，只是将赚的钱放到了投入上而已。”邓锋说，“当年NetScreen就是这样才在没有技术支持的情况下获得了广大用户的青睐。”风险投资商并不是以企业将风投的钱花光后能否开始盈利作为判断的标准，关键是看公司的盈利潜力是否在增加、产品的先进性、客户的接受度以及收入的增长速度。
硅谷模式中国化
在2007年4月Hillstone获得了600万美元的风险投资，虽然Hillstone旗下2个系列10款产品刚刚登陆中国网络安全市场，但中国电信、中国网通、CCTV等大客户都已经成为了Hillstone公司的座上宾，这与国内很多市场走在产品前的公司的做法大相径庭。“其实在硅谷这种形式很常见。”童建表示，“像Intel这样成熟的海外公司通常在宣布有什么产品的时候已经卖掉了很多，抢占了一部分市场份额，这也是为什么硅谷会出现很多快公司的原因。”
除了经营策略之外，邓锋和童建还将硅谷的公司文化带到了中国。在Hillstone员工与管理层的沟通非常通畅，员工对于公司的任何意见都可以随时表达，公司对员工也是非常信任，给员工充分的授权。“开放是很重要的，大家关系平等、相互尊重才能够真正实现互相沟通并将问题解决，这种平等的概念不仅在硅谷才适用，在中国也一样适用。”童建说，“另外，公司对于员工的信赖也相当重要。在Hillstone从来不是领导告诉员工怎么做项目，而是将项目全权交给员工，激发他们的创造力去解决问题。”
硅谷模式不是万能钥匙，硅谷模式中国化才能为企业量体裁衣。比如美国用户与中国用户对于产品的要求并不一样，因此中国优秀的产品不一定在美国同样叫座。首先，中国地域大且发展不均衡，被攻击后不容易抓到源头，类似于木马病毒、熊猫烧香等中国特有的攻击非常多，因此用户在中国受到网络攻击的机会比较大，对于应对新的攻击的要求比较高。其次，中国的网络建设从初期直接进入到最新阶段，而美国很多地方还在使用旧的网络技术，因此中国用户对于带宽的要求增高，相应的信任要求也就更高了。“在中国南方一个拥有1万人的学校的宽带出口已高达2.2G。”童建表示，“所以我们一定要清晰中国用户的需求和市场特点。”
针对自身在中国市场上品牌尚新的特点，Hillstone采用全渠道销售方式，即所有市场推广、技术服务支持以及销售的市场策略全部围绕渠道展开。在企业发展前期，直销确实能够迅速扩大销售额，但是随着企业的规模逐步增大，销售的成本会水涨船高进而影响到企业的发展。“我们希望Hillstone能够发展成为世界级的企业，所以渠道才是最适合我们的模式。”邓锋表示，“培养出合适的渠道是个比较慢热的过程，但是我们的口号是与合作伙伴一起成长，为渠道留下足够的空间就一定能够通过渠道做大我们的蛋糕。”