㈠ 怎样寻找网络安全产品方面的客户
看你的产品是什么样的？ 如果是企业级的，就多搜搜企业的电话，然后挨个打电话问问。如果有关系，最好通过关系！ 更多的办法，跟你公司的前辈们多请教请教吧！
㈡ 网络安全产品方面的渠道销售好做吗
看到你的问题，也是我现在的问题，我现在也是做网络安全产品方面的渠道销售，我以前没接触这个行业，是转行做的，就是今年8月份上的班，不过有个做了5.6年的师傅带我，我觉得前途肯定有的，但就是一时很难做出成绩，因为这个是做人脉的，但也有能力出众的，既然你都 相信公司产品好，那你就有信心做好，建议也谈不上，因为我也是新人，勤学习，勤拜访，勤动脑，勤沟通，勤总结。都说一个整天泡在客户那的销售庸才的业绩要比整天呆在办公室的销售天才的业绩好。祝你成功。有机会交流交流，我的Q771674624
㈢ 如何提高网络安全能力
网络安全能力需要长时间的实践和学习才可以得到提高。对于普通人来说，只需要注意几点：
1.来历不明的文件不要接收，接收了也不要运行。
2.电脑防火墙不要处于关闭状态。
3.安装杀毒软件。
如果是企业网络，那么主要依靠网络安全产品来提高网络安全。比较理想的方案是：防火墙（可选）--上网行为管理--交换机--ac--ap；也可以不要防火墙，直接用上网行为管理做网关。
如果内网有公网的映射、web服务器、邮件服务器等从公网可以直接访问的资源，那么需要有防火墙来做保护。而企业内网的安全主要靠网段的物理隔绝以及上网行为管理。
上了行为管理后，网速就可以得到很大的提高。不过，上网行为管理比较专业的功能，具体的设置需要考虑到用户认证、ip-mac绑定、上网审计记录、上网行为管理等多个方面。设置可不轻松哦。以下是我的配置例子：
2.1划分不同的VLAN。办公、生产、监控分为不同的VLAN，互不影响。
按需求配置分流策略，使不同部门走不同的外线。
2.2实现IP-mac绑定
对内网的所有终端客户机配置IP-MAC绑定，未绑定的mac地址一律禁止上网。
2.3开启上答雹核网内容审计
利用WFilter的上网记录模块，可以记录全网的网肆漏页浏览、发帖、文件传输、QQ号、FTP/Telnet命令、邮件内容等信息。
2.4配置上网行为管理策略
通过配置上网行为管理策略，禁止上班时间段内容视频、下载等行为，可以有效的提高工作效率，并且节省带宽资源。上班时段看视频，不但影响工作效率，而且严重占用带宽资源。
网盘等行为，可以根据清掘需要配置是否禁止。
㈣ 网络安全的公司做销售 好做么
销售是要积累客户的，刚开始也许会很难，很累，而且工资还不高，但是如果你感觉你可以，你坚持下来了，两三年后，你就不需要再找客户了，你的客户就已经处理也处理不过来了 呵呵
㈤ 网络安全都有哪些就业方向
网络安全职业发展方向大概分为九个方向：网络安全、系统安全、客户端安全、web安全、信息安全、工控安全、移动安全、无线安全、云安全。
未来想从事网络安全相关的工作，朝着九大方向去发展是最有前景的。
总结：
网络安全职业发展方向大概分为九个方向：网络安全、系统安全、客户端安全、web安全、信息安全、工控安全、移动安全、无线安全、云安全。
㈥ 做网络安全产品，例如杀毒软件，防火墙，UTM等，怎样寻找目标客户呢
找客户很简单，你试着想想什么要的人需要你这种产品，企业用户，服务器商，空间上，等等
㈦ 我之前是做网络安全技术工程师的，现在想做销售，但是没有客户资源，如何能与客户预约见面介绍产品进行销售
如何预约和陌生拜访客户?
步骤/方法在谈话进行的过程中，除了仔细聆听客户的需求及回应外，尚有一些电话约访时应该注意的事项。
注意一
注意电话的礼貌
礼貌本来就是必备条件，如果是打给陌生客户，那么就更需要格外注意电话礼貌，因为每一通电话从接通到挂断，对方可能会不记得你是谁，却会记得这家保险公司的名字，为了维持公司的形象，业务人员当然要注意电话礼貌。
注意二
掌握每一位通话对象
“请找林先生！”
“他不在”
“好，谢谢。”
且慢，就这样挂上电话了吗？那未免太可惜了吧！既然现在握着话筒、既然是电话行销，那么不管是谁来接通这电话，业务人员都可以“见风转舵”，即使是打错电话也可以“将错就错”，除了练习电话行销能力之外，说不定误打误撞反成为客户呢！
注意三
保留完整的通话记录
常常看到业务人员在工作日志上会记着与客户的互动情形，不过却很少看到日志上出现“客户不在”之类的记载。
“什么？连客户不在都要记？”
或许你会出现这样的疑问，答案是“没错”，不但要记，而且要记得清清楚楚。
我曾经打给一位陌生客户三次，对方不是不在座位上，就是外出或者开会，而这些通话纪录，我都确实记下，当我打第四次电话找到这位陌生客户时，就出现了这样的对话：
“请找吴先生。”
“我就是。”
“吴先生您好，我是XX人寿，相信您的工作量一定很大，您实在不好找，我找了您四次呢！”
看，短短的一句话，是不是立刻拉近了双方的距离呢？所以，在找某人而很难找到时，请即刻记在工作日志上，让对方感受到你很有心，且很有耐心喔！
注意四
别在电话中进行产品说明
在电话中，千万不要谈产品的细节与费率，如此会拉长谈话时间，客户也不见得听得懂，不然就听一听就拒绝掉，反而影响约访的目的，不过，简单介绍产品的功能倒是吸引客户与你见面的桥梁。
注意五
不要边抽烟、饮食或嚼口香糖
这个道理很容易懂，相信谁都不喜欢听到对方在电话那一头发出“滋滋”的咀嚼声吧！若有口香糖在咀里也只会让口齿更不清罢了！
注意六
千万要比对方慢挂电话 做事要有始有终，电话约访也一样，即使电话即将告一段落，不管有没有约访成功，业务人员都要维持应有的礼貌态度，通常，用“谢谢两次、再见三次”来结束这通电话，最忌讳业务人员比客户先挂断电话，这么一来，对方不但会感到很突兀，（感觉）也不会好到那里去，当然啰，更别妄想他会向你买保险！而且还可能砸了公司形象招牌。
电话约访应有的技巧
电话行销可不是拿起电话聊天就算，既然这通电话的目的是约访，当然要有一些电话行销技巧来帮助你更快上手。
技巧一
让自己处于微笑状态
微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。
技巧二
音量与速度要协调
人与人见面时，都会有所谓“磁场”，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。 为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是“同一挂”的。
技巧三
判别通话者的形象，增进彼此互动
从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方“适当的建议”。
技巧四
表明不会占用太多时间，简单说明
“耽误您两分钟好吗？”
为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现“反正才两分钟，就听听看好了”的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！
技巧五
语气、语调要一致
在电话中，开场白通常是国语发音，但是如果对方的反应是以台语回答，我会马上转成台语和对方说话，有时国、台语交替也是一种拉近双方距离的方法，主要目的都是为了要“与对方站在同一个磁场”。
技巧六
善用电话开场白
好的开场白可以让对方愿意和业务人员多聊一聊，因此除了“耽误两分钟”之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问：“最近推出的投资型商品，请问您有什么看法？”诸如此类的开放式问句。
技巧七
善用暂停与保留的技巧
什么是暂停？当业务人员需要对方给一个时间、地点的时候，就可以使用暂停的技巧。比如，当你问对方：“您喜欢上午还是下午？”说完就稍微暂停一下，让对方回答，善用暂停的技巧，将可以让对方有受到尊重的感觉。
至于保留，则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者遇到难以回答的问题时所采用的方式，举例来说，当对方要求业务人员电话中说明费率时，业务人员就可以告诉对方：“这个问题我们见面谈时、当面计算给您听，比较清楚”，如此将问题保留到下一个时空，也是约访时的技巧。
技巧八
身体挺直、站着说话或闭上眼睛
假如一天打二十通电话，总不能一直坐着不动吧！试着将身体挺直或站着说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，效果也会变得更好：有时不妨闭上眼睛讲话，让自己不被外在的环境影响答话内容。
技巧九
使用开放式问句，不断问问题
问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真*，帮助业务员做判断。
不妨用：“请教您一个简单的问题”、“能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法？”等问题，鼓励客户继续说下去。
技巧十
即时逆转
即时逆转就是立刻顺着客户的话走，例如当客户说：“我买了很多保险”时，不妨就顺着他的话说：“我就是知道您买很多保险，才打这通电话。” 当客户说：“我是你们公司的客户”，不妨接续“我知道您是我们公司的好客户，所以才打这通电话。”
技巧十一
一再强调您自己判断、您自己做决定
为了让客户答应和你见面，在电话中强调“由您自己做决定”、“全由您自己判断”等句子，可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的，进而提高约访机率。
技巧十二
强调产品的功能或独特性
“这个产品很特别，必须当面谈，才能让您充分了解……”在谈话中，多强调产品很特别，再加上“由您自己做决定”，让客户愿意将他宝贵的时间给你，切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去见面的兴趣。
技巧十三
给予二选一的问题及机会
二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方与业务人员见面的速度，比如“早上或下午拜访”、“星期三或星期四见面”等问句，都是二选一的方式。
技巧十四
为下一次开场做准备
祝你好运！
㈧ 如何在网上寻找客户
淘宝网,众所周之,是目前国内网络购物巨头,其在网购者心中的地位不需要我用过多的数据是证明.随之而来的就是所有开网店赚大钱之类的广告语出现在各大网站广告上,其吸引力是巨大的,从而使不计其数网民都投入到这股热潮来,但是,开网店真的赚钱吗?这点大家已经讨论了太多,谁也无法给出明确答复,本人在亲身经历后得出的结论是:可以赚钱,但是你得付出比在现实中赚同样比例薪金多上非常多的劳累,这就导致了很多新手卖家在开了一段时间之后黯然收场,接下来就为大家介绍一下本人开店的一些经验,仅供新手参考~~
首先,作为新人,相信大家都有一个共同的烦恼,客流量低,有时候一天都没一个人来光顾,这主要就是你的宣传做的不到位和不了解淘宝搜索引擎了,淘宝搜索引擎简单的说就是离下架时间越近的商品越靠前,所以大家不要一开始就把自己的商品一次性全部上架,那样你一个礼拜可能只有一天有人到你店里,关于这点,已经有太多太多帖子介绍过,这里我就不再详细描述了.
那么我们来说宣传推广,
一:到社区发帖是必不可少的,但是一定要发质量帖,单单发广告是不够的,而且还有被删和扣银币的危险,那样可就是配了夫人又折兵了,再来就是利用好QQ,旺旺,博客的安全有效的广告方式,这些相信大家应该也都在很多地方看过了,接下来向大家晒晒我的推广经历,本人这3000浏览量可是付出了我3个通宵的宣传推广,首先,在自己QQ里向所有好友发了一条消息,不管认识不认识,有没有在线,都发,然后,在自己处在的所有群里发,再来,先到自己QQ空间里顶置一篇自己小店的介绍,然后,在QQ空间里有个功能叫好友空间动态,同过那里,到自己所有好友的空间留言版发布一条信息,通过这个功能,你可能一辈子也有做不完的广告,因为你到了这个人的空间发,又可以发现她其他好友的空间链接,别嫌说什么麻烦,累之类的,如果这样的话,那么你的网店也乘早别开了,不吃苦受累哪来的钱赚呢?
二:到各大论坛,信息发布网站上做宣传,比如,到当地的一些网站,论坛,为自己造造势,到一些校园论坛发发帖,当然还有想新浪,网易,这些过人知名社区,在这里,首先切记一点,不要明目张胆的发广告帖,因为很多大论坛是不允许这样做的,就算允许,你想想,换做是你自己,你愿意看这些广告吗?换我是不会愿意的,一定要用非常能够吸引网民眼球的标题,把人带到你的帖子里,这样,不管有没有人回复,至少浏览的人上去了,这些浏览者中就会潜在非常多顾客,说白了,淘宝其实就是卖家去淘买家,所以在这点上一定要用心,要坚持,要不怕吃苦!我可是熬了好几个通宵才发了几十个论坛之类的,现在还在继续!
三:充分利用网络等搜索引擎,本人就是在网络知道里发了好多明目张胆的广告,比如说,情人节送什么东西给女朋友好?因为我是卖女鞋的,我就去回答,先是一翻诚意软文,然后慢慢把主题吸引到鞋子上,最后附上自己的网店地址,这里有一点要说明,不要一上来就说什么到我店里看看吧,人家根本不搭理你,一定要用引导方式,找问题也一定要找待解决问题,这样浏览量才会高,
四:充分利用好自己的亲戚好友,兄弟姐妹,这些人中,如果有在上学的最好了,千万别小视了这顾力量,只要有万分之一的可能,我们都要把握,比如我向我们全家人都发放了引有我网店地址和介绍的自制名片,这样方便他们介绍给他们的朋友,比如我妹妹在成都念大学,她就会帮我在她学院里宣传,我父母会给他们的单位的同事,年轻的最好,年纪大了也无所谓,还有橡腔他们的孩子嘛!
五:可是自己印些简单的宣传稿,没事时到自己生活的小区门口,一些学院门口,发放,不推荐四处张贴,环保意识还是要有的.
总之推广宣传方式是非常非常多的,并不想有些卖家说的那么难,找不到宣传推广方式,其实宣传和推广是无出不在的,最最关键的是要你不怕麻烦,不怕吃苦!除非你有足够资金,直接去做直通车,阿里妈妈之类的,在这里我不推荐新人做这些豪华大巴,花费高不说,效果并不向你想象中的那么好,至于原因下面会揭晓.(像我就是什么花钱的推广方式都没做)
做好以上几点,相信你店里的浏览量就会让你有继续奋斗的热情了,但是不要着急,很多卖家都会面临这样的问题,浏览量上去了,可是成交量还是没有起色,关于这点,相信很多卖家都会很郁闷吧梁仔衫,说实话,我也会,当你戚逗面对了高浏览量却没有成交量的时候你就要注意了,
第一:你的商品是不是有足够吸引力.
第二:你的价格是不是合理.(新店的价格一定要低,保证利薄多销)
第三:你的店装修的是不是让买家有继续浏览的感觉.(建议不要用深色调,颜色是一门心理学哦)
第四:当有顾客咨询的时候,一定要拿出12万分的热情,尽一切努力让对方感觉到你的真诚!不管有没有成交,都要给买家留下好印象.
只要做好以上几点,剩下的就是耐心,继续做宣传和推广,因为只要有的浏览量就不愁没有成交量,那里面可是非常多潜在客户,看你怎么引导了.
因为大家都是新手起步,信誉和口碑自然不可以和那些钻石甚至皇冠的大卖家比,现在很多买家都有这种心理,明明很喜欢你的商品,可惜看你的只有可怜的一两颗小心心所以放弃了你,这样的人群大有人在,在这里,我要为所有新手卖家抱不平,谁说新手卖家就会输给皇冠了,现在有多少高等级卖家是花钱刷出来的,那些信誉你敢信吗?刷信誉虽然只是一个手段,但是这里面还是很有可能有陷阱的,试想一下,如果你的商品够好,你需要靠这些虚假的手段来包装自己吗?这样只会给人一种被欺骗的感觉,换做我,是不会愿意去这些店消费的.
其实我们新手开店也是有我们的优势的,大家一定要好好把握,
第一:,我们的价格肯定低,有些甚至是亏本价,
第二:我们的服务态度好,不会像大店铺忙起来没空理你个别买家,人家不差你一个,可是我们不一样,我们会非常非常珍惜每一个到访的买家,
第三:我们发货速度快,不用像大卖家那样排队等候,而且售后服务好
最后敬告各位新手,想开好网店,一定要吃的了苦,受得了累,要耐心,细心,诚心,少发牢骚,多用心看经验帖,我们一定会成功的,,加油!!!
㈨ 做网络安全需要和客户了解哪些方面的情况
1、当前网络环境
2、网络需求
3、相关预算
我是做运维和安全的，想交流的话可以给我留言
㈩ 如何做好网络安全产品的销售呢，
如何能做好销售呢？
这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；着名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗？
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。