如何销售

1. 如何做推销

1、了解顾客买产品的原因

当你接待到一个顾客的时候，你要先认真了解一下顾客是为什么才要买这个产品的，了解好了原因，可以对症下药。

2、向朋友一样建议顾客

当你了解了顾客的需求了，可以适当的给顾客一些建议，如这个产品之前有顾客反映过使用效果挺好，你的情况和他的差不多，用这个比较适合噢。

3、小便宜的诱惑-赠品

那些斤斤计较，贪图小便宜的顾客，会提出一些不合理要求，和顾客说难处，再送一点比较和产品配合使用的小赠品，这样顾客也会理解的。

(1)如何销售扩展阅读：

推销的内涵

1、推销是以顾客需求为导向的，是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

2、推销是买卖双方均受益的公平交易活动。

3、推销是一个系统的过程。

4、推销是信息成功传递的结果。

2. 如何推销商品

如何成功推销自己就如果销售自己的产品
生活中我们都在不同程度地扮演着推销员的角色，因为我们需要生存、需要在人生的旅程中不断体现自己的价值。不论你从事何种职业，你也是一位推销自己的推销员，你随时都在向别人推销自己的观点和意见，这是展示自己，和吹嘘完全不同。被人认可、接受、欣赏这更是一种价值的体现，你的言谈举止、社交礼仪、学识修养的展示，不仅使人对你产生深刻的印象，也使你能更有效地改进自己，顺应高速发展、竞争激烈的现代社会。这就是成功地推销了自己的结果。如今，人人都在追求一种高标准、高质量的生活，生活中处处存在社交、公关、礼仪准标，用此评定一个人所处的社会层次和他的文化修养。一个学富五车的人，如果他的学识、技能不能在有效的平台上得以展示，那么，他就是没有把自己有效地推销出去，最多的学问，也只能是烂在肚子里。在这种激烈竞争的环境下，成功推销自己显得更为重要。那么，怎样来成功推销自己，使得自己出类拔萃？我们先看一个小故事：一个学习设计毕业的大学生带着简历去人才市场找工作，招聘现场人潮汹涌，要想挤到招聘人面前递份简历不是件容易的事，更别奢望可以站在招聘人面前谈话展示自己。所以几次都没有找到合适自己的工作。大学生冥思苦想，终于悟出，企业了解自己的第一途径就是看简历，假如自己简历脱颖而出，让招聘单位主动找自己面谈的话，这就必须在简历设计上下番功夫，简历就必须要具有自己的个性特点。于是，他重新设计自己的简历。将自己的简介设计成一个处方笺。他在处方笺上填道：姓名：方向，性别：男；年龄：21；临床诊断：急性设计创作瘾常发症；处方：迫切需求一个知名广告公司，长期发挥沉积已久的设计创意，以达到长期静养疗效……次日，在人才市场他将这份设计具有个性特色的简历递交给招聘单位。不少设计公司都觉得这简历设计得有点意思，所以，给了他面谈的机会。于是，这个年轻人很快就到了自己满意的公司工作。这是一个职场就业的小故事，他是以设计有自己个性特点的简历的方式向招聘企业成功推销自己。由此可见，成功推销自己尤其重要，那么，我们应该怎样来成功推销自己呢？在这里，我们分普通和高级两个方法来分别推销自己。普通推销自己指的是，努力学习，让自己具备上知天文，下知地理，中外名着、古今传奇熟记于心等全面的文化知识；遵守职业道德、社会道德；用高深的文化底蕴让自己具有优雅气质；让周围人群喜欢你这种气质和个性特点。这是一种找不出聚焦点的没有目标性的普通推销自己的方式。那么高级推销自己又是怎么样的呢？高级推销是建立在普通推销之上的，在执行高级推销之前我们就已经是学富五车、才高八斗了。在我们确定自己的推销目标人群和推销目的后，但又实在很难或是根本就没有机会与对方接触，这就很难成功推销自己了。在这种情况下要将自己成功推销给对方，这就需要具备一定的专业推销技能了。光靠上面讲的学富五车、才高八斗是很难达到了。这种情况，我们需要主动寻找或者特意制造合适机会与对方接触，让对方愿意与自己沟通，愿意了解自己，喜欢与自己深交，认同自己的见解与学识，从而达到主动推销自己的效果。具体应该如何着手呢？首先，我们要了解对方。了解对方喜欢与什么样形象的人交往。例如性格方面是喜欢内向型还是外向型；行为举止是喜欢举止高雅还是不拘小节型；谈吐方面喜欢夸夸其谈还是言简意骇；话题方面喜欢谈历史政治还是喜欢风花雪月；饮食方面是好甜食还是喜辛辣；平时最喜欢的人是谁；最讨厌的人是谁；就连家里的猫儿狗儿叫啥名字吃啥牌子的食物，家里老鼠有几窝都需要了解得一清二楚。
了解了对方的性格喜好之后，我们就要把自己好好包装一下，好让对方着迷。应该怎样来包装自己呢？这就需要针对对方的性格喜好，苦下功夫，专业磨练自己，牢牢记住对方喜欢的知识。模拟和对方可能谈及的内容，准备好几个应答措施，将以一个全新的面貌出现在对方面前。这样，包装就打好了。接下来就是策划和对方见面的巧遇机会和场合，在见着对方时找话题主动与对方沟通，提起对方想了解自己的兴趣，通过适当地谈话，深入了解对方，运用谈话技巧制造多次接触的机会，把自己的专业知识和独特的气质修养不断地在对方面前体现。让对方了解、认可、欣赏自己，最终达到推销自己的目的。这是一种高级推销自己的手法，执行起来有一定的难度，因为要快速成功推销自己并不容易。这就和将自己千简历设计成病历的大学生一样，开始可能不一定会很得法，我们多去思考，找出具有自己个性特色的方法去实践，总结教训，积累经验，不断实践，就会很成功很容易地将自己推销给各种各样的人群，这样，你会越来越有成就感，并会喜欢这种过关斩将、所向披靡的推销自己的生活。

3. 如何做好销售技巧

一、敏锐的商业眼光

如果一个业务没有敏锐的商业眼光，那就是潜在购买的客户总会和你擦肩而过，因为你发现不了别人的需求，所以你的业绩永远比不上别人。

七、感情牌的威力

不管你和客户接触了多久，有多深的感情，最后和他签合同成交的还是他，这人不按常理出牌，下手也很狠，有胆量更有魄力；讲究的是效率一手“钱”一手合同。

拓展资料：

做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：

1、认识营销的能力，销售是什么？

2、成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

3、成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。

4、对产品的十足信心与知识。

5、注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

6、高度的热忱和服务心。

7、非凡的亲和力。

8、对结果自我负责10（助勺对自己负责。

9、明确的目标和计划（远见）。

10、善用潜意识的力量。

4. 怎样销售

销售十大步骤
一、 准备
1. 机会只属于那些准备好的人
2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多
3. 为成功而准备
（一）、身体
锻炼身体是您工作中最重要的工作之一
（二）、精神
1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点
2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点
3.回忆最近拜访顾客的成功案例
4.联想一下与客户见面的兴奋状态
（三）、专业
优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理
要想成为赢家，必须先成为专家
对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍
顶尖的销售人员象水：
1. 什么样的容器都能进入
2. 高温下变成蒸汽无处不在
3. 低温下化成冰坚硬无比
4. 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”
5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人
6. 水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料）
（四）、顾客
1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品
2．顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功
3．了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大
二、良好的心态
老板的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、
积极的心态、感恩的心态、学习的心态
三、如何开发客户
（一）、准客户的必备条件
1．对我们的产品有需求
2．有购买力
3．有购买决策权
（二）、谁是我的客户？
（三）、他们会在哪里出现？
（四）、我的客户什么时候会买？
（五）、为什么我的客户不买？
1.客户不了解 2.客户不相信
（六）、谁跟我抢客户？
（七）、不良客户的七种特质：
1．凡事持否定态度，负面太多
2．很难向他展示产品或服务的价值
3．即使做成了那也是一桩小生意
4．没有后续的销售机会
5.没有产品见证或推荐的价值
6.他生意做得很不好
7.客户离你地点太远
（八）、黄金客户的七个特质：
1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低）
2.与计划之间有没有成本效益关系
3.对你的产业、产品或服务持肯定态度
4.有给你大订单的可能
5.是影响力的核心
6.财务稳健、付款迅速
7.客户的办公室和他家离你不远
（九）、开发客户的步骤：
1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动
四、如何建立信赖感
1.形象看起来像此行业的专家
2.要注意基本的商务礼仪
3.问话建立信赖感
4.聆听建立信赖感
5.身边的物件建立信赖感
6.使用顾客见证
7.使用名人见证
8.使用媒体见证
9.权威见证
10.一大堆名单见证
11.熟人顾客的见证
12.环境和气氛
五、了解顾客需求
N.现在 E.满意 A.不满意 D.决策者 S.解决方案
F.家庭 O.事业 R.休闲 M.金钱
（套路——顾客对现在的很满意）
1.现在用什么？
2.很满意这个产品？——是
3.用了多久？——3年
4.以前用什么？——
5.你来公司多久了？
6.当时换产品你是否在场？
7.换用之前是否做过了解与研究？——肯定
8.换过之后是否为企业及个人产生很大的利益？——是
9.为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢？（最重要的问题，很有杀伤力）
六、介绍产品并塑造价值
1.金钱是价值的交换
2.配合对方的需求价值观
3.一开始介绍最重要最大的好处
4.尽量让对方参与
5.产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦
6.做竞争对手比较
<1>.不贬低竞争对手
<2>.三大优势与三大弱点（以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手）
<3>.USP独特卖点：只有我们有，而竞争对手不具备的卖点
七、解除顾客的反对意见
（一）、解除反对意见四种策略（选货才是买货人）
1.说比较容易还是问比较容易
2.讲道理比较容易还是讲故事比较容易（一个销售高手同时是一个讲故事高手）
3.西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易
4.反对他否定他比较容易，还是同意他配合他再说服他比较容易
（二）、两大忌
1.直接指出对方错误——没面子
2.发生争吵——给顾客面子，我们要理子！
（三）、六大抗拒
1.价格（追求利益的最大化，永恒的矛盾体，以最低的价格买到最好的产品、最佳的服务）
2.功能表现
3.售后服务
4.竞争对手
5.资源支援
6.保证、保障
（四）、解除抗拒的套路
1.确定决策者；
2.耐心听完客户提出的抗拒；
3.确认抗拒；
4.辨别真假抗拒；
5.锁定抗拒，“某某先生，这是不是您不能做决定的唯一原因？”“除此之外还有什么？”
6.取得顾客承诺，“假如我们解决了这个问题，你可不可以立刻做决定？”
7.再次框式，“我知道您是一个说话算数的人”
8.合理解释
（五）价格的系列处理方法
太贵了：
1. 在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品；在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格（价格是您唯一考虑的问题吗？如果产品不适合您，一块钱跟一万块钱是没有区别的，您说对吗？我们先来看看产品是否适合您……）
2. 太贵了是口头禅
3. 了解价钱是衡量未知产品的一种方法
4. 谈到钱的问题，是你我彼此都很关注的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你
5. 以高衬低法——找一个比自己贵很多的产品；报价从高到低；故意报错，以高衬低
6. 为什么觉得太贵了？
7. 通过塑造产品来源来塑造产品价值
8. 以价钱贵为荣（奔驰原理）
9. 好贵——好才贵，您有听说过贱贵吗？
10. 大数怕算法——高价背后的利益分配，然后算到每天
11. 是的，我们的价钱是很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗？——社会认同原理
12. 你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意一分钱一分货？我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最满意的质量与服务！
13. 富兰克林对比法——一张白纸的利弊对比；
14. 你觉得什么价格比较合适？——可以成交价（不要答应的太快，千万不要对你的朋友讲，带几个朋友来）；勉强成交价（想尽办法磨价，能加一些加一些）；不可成交价（吐血；你一定有你的理由，请问你是跟什么比？差不多就是有差别；找差别，比较商品，塑造价值；象不等于是；“你先看一下”，跟其他人谈）
15. 你说价钱比较重要还是效果比较重要、还是品质比较重要
16. 生产流程来之不易
17. 你只在乎价钱的高低吗？
18. 价格≠成本
19. 感觉、觉得、后来发现，（我完全了解你的感觉，我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值）
八、成交
1.成交关键用语：签单¬——确认、批准；购买——拥有、带回家；花钱——投资；
提成佣金——老板会给些服务费；合同、合约、协议书——书面文件，确认一下；
首期款——首期投资；问题——挑战、关心、焦点；
2.假设成交法——某某先生，假设我们今天要成交，你还关心什么？
沉默成交法——谁先说话谁先死
3.成交前
①.信念
a成交关健在于敢于成交
b成交总在五次拒绝后
c只有成交才能帮助顾客
d不成交是他的损失
②. 准备好工具：收据、发票、计算机等
③.场合环境；时间不够不谈、场合不对不谈、环境不对不成交
④.成交关健在于成交
4.成交中：大胆成交、问成交（反正不会死）、递单、点头、微笑、闭嘴
5.成交后：恭喜、转介绍、转换话题、走人
九、转介绍
1.确认产品好处
2.要求同等级客户
3.转介绍要求一至三人
4.了解背景
5.要求电话号码，当场打电话
6.在电话中肯定赞美对方
7.约时间地点
十、顾客服务——观念
1.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。
2.我是一个提供服务的人！我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比！
3.我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出！
4.让顾客感动的三种服务：
①.主动帮助顾客拓展事业
②.诚恳地关心顾客及他的家人
③.做跟你卖的产品没有关系的服务
5.顾客服务的三种层次
①.份内服务（顾客认为你还可以）
②.边缘服务（可做可不做）（顾客认为你不错）
③.与销售无关的服务（顾客认为物超所值）

5. 如何销售自己

您好！很高兴为您回答，销售首先销的是自己没错，怎样销售自己，还是两个字“信任”，您想想，顾客会购买你的产品，有几种可能，我个人认为三种，第一是顾客对这家公司很了解，认可这家公司他会购买，第二顾客对产品非常认可，他也会购买，那么第三就是他不了解公司也不怎么了解产品，但是他对你有一种好感，对你非常信任，他会购买。您说是吗？销售我们就要抓住顾客的心里，如果他不了解公司和产品，那我们就要让他认可我们。服务也是关键，做到这些销售业不难，销售不就是产品到货币惊险的一越吗？
以上希望对您有所帮助。有什么疑问再交流

6. 如何做好营销

谢邀~

其实创业营销说大了很大，说小其实也很小。

在我看来，讲故事而已。

就在这两天，网络风云榜上爆出了一条很有趣的新闻，一向以“分享你的知识、经验与见解”着称的知乎社区，将“终身封号”的殊荣赐给了一位名为“海贼-王路飞”的答友。

原因是，该答友一共回答了网友的244个提问，在244个提问里，每个答案分别饰演一个完全不同的人生经历：这个回答里是一个渔民，那个回答里是一个警察，时而存款8000万，时而吸毒八年……

听故事的需求并不能满足我们的生存需求，但是已经在一定程度上能够满足我们安全感的需求了（比如远在海外的华侨遇到恐怖袭击，听见人民解放军的消息就会内心很安定）；

再向上，如果我们听过同一个故事，比如我们同时认同“为发烧而生”的小米精神，我们已经同属米粉而有了归属感；

而如果我现在讲的这个故事，导致我有了10万个网络派友的关注，我的自尊心就得到了满足；

显然，真正的大咖，都属于站在故事链顶端的“故事大王”：

马云一直在给我们讲一个屌丝逆袭的故事，摩拜单车在给我们讲一个绿色生活的故事，罗振宇在给我们讲一个知识经济付费的故事……

李彦宏属于故事讲扯了，本来想给我们讲一个大数据下知识共享的故事，结果出了魏则西事件，大家发现：这货骗人！他利用大家的大数据在挣黑心钱，到现在都饱受诟病。

你看，事实就是这样。

这已经不是一个埋头苦干的时代了，如果你不会讲故事，很有可能：

你低头苦哈哈地在做事，结果抬头一看，顾客已经全都跑到对手那里听故事去了。