网络安全拜访集成商了解什么

1. 网络安全主要做什么

网络安全可以从业的岗位有很多，比如：Web安全渗透测试员、企业信息安全主管、IT或安全顾问人员、IT审计人员、安全设备厂商或服务提供商、信息安全事件调查人员、其他从事与信息安全相关工作的人员。

一、渗透测试工程师

基本要求：对web安全整体需要有着深刻的理解和认识，具备web渗透相关的技能，熟悉渗透测试整体流程，熟悉掌握各类安全测试的工具。

岗位职责：主要负责承接渗透测试相关的项目，跟踪国际、国内安全社区的安全动态，进行安全漏洞分析、研究以及挖掘，并且进行预警。

二、安全开发工程师：

基本要求：掌握ruby、nodejs、Python、Java其中一种语言，熟悉主流的渗透攻击的原理、利用方式，能够以手工和结合工具的方式对目标系统进行渗透测试。

基本职责：负责对安全产品的开发与维护，包含安全应急等工作。

三、安全运维工程师：

基本要求：熟悉Linux操作系统，熟悉编写shell或者Python脚本，熟悉常见web安全漏洞分析与防范，包含SQL注入、XSS、csrf等。

基本职责：负责业务服务器操作系统的安全加固，系统层的应用程序的运行权限检测、评估。

2. IT系统集成商的销售都要掌握哪些基本的网络知识

先学网络基础，然后学习产品知识，学习写方案设计，最后往深学学网络设计就可以做网络系统集成售前了，要做IT系统集成那就要学习的东西多了，网络，系统，数据库，编程，信息安全，弱电方面的知识，还有很多项目经验等等。
如果做系统集成销售，你的对销售方面的知识懂，再就是对自己的产品和做的范围了解，再下来就是开发客户了，技术知识不要求很深，但是最起码你们能帮人家实现什么功能的知道，别问啥都不知道那就不好做了。

3. 网络安全专业主要学习什么呀

网络安全的定义是指网络系统的硬件、软件及其系统中的数据受到保护，不因偶然的或者恶意的原因而遭受到破坏、更改、泄露，系统连续可靠正常地运行，网络服务不中断。具有保密性、完整性、可用性、可控性、可审查性的特性.

网络安全行业分类、技能需求

根据不同的安全规范、应用场景、技术实现等，安全可以有很多分类方法，在这里我们简单分为网络安全、Web安全、云安全、移动安全（手机）、桌面安全（电脑）、主机安全（服务器）、工控安全、无线安全、数据安全等不同领域。下面以个人所在行业和关注点，重点探讨 网络 / Web / 云这几个安全方向。

1 网络安全

[网络安全] 是安全行业最经典最基本的领域，也是目前国内安全公司发家致富的领域。这个领域研究的技术范畴主要围绕防火墙/NGFW/UTM、网闸、入侵检测/防御、VPN网关（IPsec/SSL）、抗DDOS、上网行为管理、负载均衡/应用交付、流量分析、漏洞扫描等。通过以上网络安全产品和技术，我们可以设计并提供一个安全可靠的网络架构，为政府/国企、互联网、银行、医院、学校等各行各行的网络基础设施保驾护航。

大的安全项目（肥肉…）主要集中在以政府/国企需求的政务网/税务网/社保网/电力网… 以运营商（移动/电信/联通）需求的电信网/城域网、以银行为主的金融网、以互联网企业需求的数据中心网等。以上这些网络，承载着国民最核心的基础设施和敏感数据，一旦泄露或者遭到非法入侵，影响范围就不仅仅是一个企业/公司/组织的事情，例如政务或军工涉密数据、国民社保身份信息、骨干网络基础设施、金融交易账户信息等。

当然，除了以上这些，还有其他的企业网、教育网等也需要大量的安全产品和服务。网络安全项目一般会由网络安全企业、系统集成商、网络与安全代理商、IT服务提供商等具备国家认定的计算机系统集成资质、安全等保等行业资质的技术单位来提供。

[技能需求]

• 网络协议：TCP/IP、VLAN/Trunk/MSTP/VRRP/QoS/802.1x、OSPF/BGP/MPLS/IPv6、SDN/Vxlan/Openflow…

• 主流网络与安全设备部署：思科/华为/华三/锐捷/Juniper/飞塔、路由器/交换机、防火墙、IDS/IPS、VPN、AC/AD…

• 网络安全架构与设计：企业网/电信网/政务网/教育网/数据中心网设计与部署…

• 信息安全等保标准、金土/金税工程… ……

[补充说明]

• 不要被电影和新闻等节奏带偏，战斗在这个领域的安全工程师非常非常多，不是天天攻击别人写攻击代码写病毒的才叫做安全工程师；

• 这个安全领域研究的内容除了defense（防御）和security（安全），相关的Hacking（攻击）技术包括协议安全（arp中间人攻击、dhcp泛洪欺骗、STP欺骗、DNS劫持攻击、HTTP/VPN弱版本或中间人攻击…）、接入安全（MAC泛洪与欺骗、802.1x、WiFi暴力破解…）、硬件安全（利用NSA泄露工具包攻击知名防火墙、设备远程代码执行漏洞getshell、网络设备弱口令破解.. ）、配置安全（不安全的协议被开启、不需要端口服务被开启…）…

• 学习这个安全方向不需要太多计算机编程功底（不是走研发路线而是走安全服务工程师路线），更多需要掌握常见安全网络架构、对网络协议和故障能抓包分析，对网络和安全设备能熟悉配置；

2 Web安全

Web安全领域从狭义的角度来看，就是一门研究[网站安全]的技术，相比[网络安全]领域，普通用户能够更加直观感知。例如，网站不能访问了、网站页面被恶意篡改了、网站被黑客入侵并泄露核心数据（例如新浪微博或淘宝网用户账号泄露，这个时候就会引发恐慌且相继修改密码等）。当然，大的安全项目里面，Web安全仅仅是一个分支，是需要跟[网络安全]是相辅相成的，只不过Web安全关注上层应用和数据，网络安全关注底层网络安全。

随着Web技术的高速发展，从原来的[Web不就是几个静态网页吗？]到了现在的[Web就是互联网]，越来越多的服务与应用直接基于Web应用来展开，而不再仅仅是一个企业网站或论坛。如今，社交、电商、游戏、网银、邮箱、OA…..等几乎所有能联网的应用，都可以直接基于Web技术来提供。

由于Web所承载的意义越来越大，围绕Web安全对应的攻击方法与防御技术也层出不穷，例如WAF（网页防火墙）、Web漏洞扫描、网页防篡改、网站入侵防护等更加细分垂直的Web安全产品也出现了。

[技能需求]Web安全的技能点同样多的数不过来，因为要搞Web方向的安全，意味初学者要对Web开发技术有所了解，例如能通过前后端技术做一个Web网站出来，好比要搞[网络安全]，首先要懂如何搭建一个网络出来。那么，Web技术就涉及到以下内容：

• 通信协议：TCP、HTTP、HTTPs

• 操作系统：Linux、Windows

• 服务架设：Apache、Nginx、LAMP、LNMP、MVC架构

• 数据库：MySQL、SQL Server、Oracle

• 编程语言：前端语言（HTML/CSS/JavaScript）、后端语言（PHP/Java/ASP/Python）

3 终端安全（移动安全/桌面安全）

移动安全主要研究例如手机、平板、智能硬件等移动终端产品的安全，例如iOS和Android安全，我们经常提到的“越狱”其实就是移动安全的范畴。而近期爆发的危机全球的Windows电脑蠕虫病毒 - “WannerCry勒索病毒”，或者更加久远的“熊猫烧香”，便是桌面安全的范畴。

桌面安全和移动安全研究的技术面都是终端安全领域，说的简单一些，一个研究电脑，一个研究手机。随着我们工作和生活，从PC端迁移到了移动端，终端安全也从桌面安全迁移到移动安全。最熟悉不过的终端安全产品，便是360、腾讯、金山毒霸、瑞星、赛门铁克、迈克菲McAfee、诺顿等全家桶……

从商业的角度看，终端安全（移动安全加桌面安全）是一门to C的业务，更多面向最终个人和用户；而网络安全、Web安全、云安全更多是一门to B的业务，面向政企单位。举例：360这家公司就是典型的从to C安全业务延伸到to B安全业务的公司，例如360企业安全便是面向政企单位提供安全产品和服务，而我们熟悉的360安全卫士和杀毒则主要面向个人用户。

4 云安全


[云安全]是基于云计算技术来开展的另外一个安全领域，云安全研究的话题包括：软件定义安全、超融合安全、虚拟化安全、机器学习+大数据+安全….. 目前，基于云计算所展开的安全产品已经非常多了，涵盖原有网络安全、Web安全、移动安全等方向，包括云防火墙、云抗DDOS、云漏扫、云桌面等，国内的腾讯云、阿里云已经有相对成熟的商用解决方案出现。

云安全在产品形态和商用交付上面，实现安全从硬件到软件再到云的变革，大大减低了传统中小型企业使用安全产品的门槛，以前一个安全项目动辄百万级别，而基于云安全，实现了真正的按需弹性购买，大大减低采购成本。另外，云时代的安全也给原有行业的规范和实施带来更多挑战和变革，例如，托管在云端的商用服务，云服务商和客户各自承担的安全建设责任和边界如何区分？云端安全项目如何做信息安全等保测评？

网络安全职位分类、招聘需求

① 安全岗位

以安全公司招聘的情况来分，安全岗位可以以研发系、工程系、销售系来区分，不同公司对于安全岗位叫法有所区分，这里以行业常见的叫法归类如下：

• 研发系：安全研发、安全攻防研究、逆向分析

• 工程系：安全工程师、安全运维工程师、安全服务工程师、安全技术支持、安全售后、渗透测试工程师、Web安全工程师、应用安全审计、移动安全工程师

• 销售系：安全销售工程师、安全售前工程师、技术解决方案工程师

4. 初学者了解网络安全什么知识

计算机网络安全措施主要包括保护网络安全、保护应用服务安全和保护系统安全三个方面，各个方面都要结合考虑安全防护的物理安全、防火墙、信息安全、Web安全、媒体安全等等。
（一）保护网络安全。
网络安全是为保护商务各方网络端系统之间通信过程的安全性。保证机密性、完整性、认证性和访问控制性是网络安全的重要因素。保护网络安全的主要措施如下：
（1）全面规划网络平台的安全策略。
（2）制定网络安全的管理措施。
（3）使用防火墙。
（4）尽可能记录网络上的一切活动。
（5）注意对网络设备的物理保护。
（6）检验网络平台系统的脆弱性。
（7）建立可靠的识别和鉴别机制。
（二）保护应用安全。
保护应用安全，主要是针对特定应用（如Web服务器、网络支付专用软件系统）所建立的安全防护措施，它独立于网络的任何其他安全防护措施。虽然有些防护措施可能是网络安全业务的一种替代或重叠，如Web浏览器和Web服务器在应用层上对网络支付结算信息包的加密，都通过IP层加密，但是许多应用还有自己的特定安全要求。
由于电子商务中的应用层对安全的要求最严格、最复杂，因此更倾向于在应用层而不是在网络层采取各种安全措施。
虽然网络层上的安全仍有其特定地位，但是人们不能完全依靠它来解决电子商务应用的安全性。应用层上的安全业务可以涉及认证、访问控制、机密性、数据完整性、不可否认性、Web安全性、EDI和网络支付等应用的安全性。
（三）保护系统安全。
保护系统安全，是指从整体电子商务系统或网络支付系统的角度进行安全防护，它与网络系统硬件平台、操作系统、各种应用软件等互相关联。涉及网络支付结算的系统安全包含下述一些措施：
（1）在安装的软件中，如浏览器软件、电子钱包软件、支付网关软件等，检查和确认未知的安全漏洞。
（2）技术与管理相结合，使系统具有最小穿透风险性。如通过诸多认证才允许连通，对所有接入数据必须进行审计，对系统用户进行严格安全管理。
（3）建立详细的安全审计日志，以便检测并跟踪入侵攻击等

5. 做网络安全需要和客户了解哪些方面的情况

1、当前网络环境
2、网络需求
3、相关预算
我是做运维和安全的，想交流的话可以给我留言

6. 你对网络安全的知识了解多少

网络安全：网络安全是指网络系统的硬件、软件及系统中的数据受到保护，不因偶然的或者恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露，系统可以连续可靠正常地运行，网络服务不被中断。

计算机病毒：计算机病毒是指编制者在计算机程序中插入的破坏计算机功能或者破坏数据，影响计算机使用并且能够自我复制的一组计算机指令或者程序代码。

木马：木马是一种带有恶意性质的远程控制软件。木马一般分为客户端和服务器端。客户端就是本地使用的各种命令的控制台，服务器端则是要给别人运行，只有运行过服务器端的计算机才能够完全受控。木马不会象病毒那样去感染文件。

防火墙：使用功能防火墙是一种确保网络安全的方法。防火墙是指设置在不同网络(如可信任的企业内部网和不可信的公共网)或网络安全域之间的一系列部件的组合。它是不同网络或网络安全域之间信息的惟一出入口，能根据企业的安全策略控制(允许、拒绝、监测)出入网络的信息流，且本身具有较强的抗攻击能力。它是提供信息安全服务、实现网络和信息安全的基础设施。

后门：后门是指一种绕过安全性控制而获取对程序或系统访问权的方法。在软件的开发阶段，程序员常会在软件内创建后门以便可以修改程序中的缺陷。如果后门被其他人知道，或者在发布软件之前没有删除，那么它就成了安全隐患。

入侵检测：入侵检测是防火墙的合理补充，帮助系统对付网络攻击，扩展系统管理员的安全管理能力(包括安全审计、监视、进攻识别和响应)，提高信息安全基础结构的完整性。它从计算机网络系统中的若干关键点收集信息，并分析这些信息，检查网络中是否有违反安全策略的行为和遭到袭击的迹象。

7. 网络安全涉及哪几个方面.

网络安全主要有系统安全、网络的安全、信息传播安全、信息内容安全。具体如下：

1、系统安全

运行系统安全即保证信息处理和传输系统的安全，侧重于保证系统正常运行。避免因为系统的崩演和损坏而对系统存储、处理和传输的消息造成破坏和损失。避免由于电磁泄翻，产生信息泄露，干扰他人或受他人干扰。

2、网络的安全

网络上系统信息的安全，包括用户口令鉴别，用户存取权限控制，数据存取权限、方式控制，安全审计。安全问题跟踩。计算机病毒防治，数据加密等。

3、信息传播安全

网络上信息传播安全，即信息传播后果的安全，包括信息过滤等。它侧重于防止和控制由非法、有害的信息进行传播所产生的后果，避免公用网络上大云自由传翰的信息失控。

4、信息内容安全

网络上信息内容的安全侧重于保护信息的保密性、真实性和完整性。避免攻击者利用系统的安全漏洞进行窃听、冒充、诈骗等有损于合法用户的行为。其本质是保护用户的利益和隐私。

(7)网络安全拜访集成商了解什么扩展阅读：

维护网络安全的工具有VIEID、数字证书、数字签名和基于本地或云端的杀毒软体等构成。

1、Internet防火墙

它能增强机构内部网络的安全性。Internet防火墙负责管理Internet和机构内部网络之间的访问。在没有防火墙时，内部网络上的每个节点都暴露给Internet上的其它主机，极易受到攻击。这就意味着内部网络的安全性要由每一个主机的坚固程度来决定，并且安全性等同于其中最弱的系统。

2、VIEID

在这个网络生态系统内，每个网络用户都可以相互信任彼此的身份，网络用户也可以自主选择是否拥有电子标识。除了能够增加网络安全，电子标识还可以让网络用户通过创建和应用更多可信的虚拟身份，让网络用户少记甚至完全不用去记那些烦人的密码。

3、数字证书

CA中心采用的是以数字加密技术为核心的数字证书认证技术，通过数字证书，CA中心可以对互联网上所传输的各种信息进行加密、解密、数字签名与签名认证等各种处理，同时也能保障在数字传输的过程中不被不法分子所侵入，或者即使受到侵入也无法查看其中的内容。

8. "什么是集成，系统集成，网络系统集成

集成

集成（integration）就是一些孤立的事物或元素通过某种方式改变原有的分散状态集中在一起，产生联系，从而构成一个有机整体的过程。

什么是集成技术？

集成技术，就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、BSV液晶拼接集成、综合布线、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。

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什么是系统集成

系统集成实际要掌握的四个方面的知识：系统集成基础、系统集成环境、前端（广域网）集成技术和用户端（设备系统）集成技术，主要包括网络系统...立即去当当网订购

系统集成（system integration）可以理解为：根据用户需求，优选各种技术和产品，整合用户原有资源，将各个分离子系统连接成为一个完整、可靠、经济和有效的整体，并使之能彼此之间协调工作，发挥整体效益，达到整体优化的目的。

对于系统集成，我们一般分解为软件集成、硬件集成和局域网络系统集成。由于计算机网络技术的迅速发展和应用范围的广泛深入，逐步出现了局域网络集成技术（智能大厦集成技术、智能小区集成技术），系统集成构成如图1-1所示。

1.软件集成

软件集成是指为某特定的应用环境架构的工作平台。通俗地说，软件集成是指为某一特定应用环境提供要解决问题的架构软件的相互接口，为提高工作效率而创造环境。

软件集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、组织管理和人员配备的问题。

现在许多软件制造商都在把自己的产品进行集成，为客户提供更好的服务。例如，美国微软公司将Windows操作系统软件与Web浏览器集成在一起，使得用户访问因特网更加方便，系统功能得到大大增强。

2.硬件集成

硬件集成是指使用硬件设备把各个子系统连接起来，以达到或超过系统设计的性能技术目标。例如，办公自动化制造商把计算机、复印机、传真机等硬件设备进行系统集成，为用户创造出一种高效、便利的工作环境。系统集成商把交换机、防火墙、路由器、工作站、服务器、不间断电源（UPS）、网络数据存储设备等进行系统集成，为用户创造出一种高效、便利的网络工作环境。

3.局域网络系统集成

局域网络系统集成仅限于计算机局域网。随着网络技术的应用发展，又出现了智能大厦局域网络系统集成、智能小区局域网络系统集成。

（1）单位/部门/行业网络系统集成

单位/部门/行业网络系统集成主要讨论的内容有：网络互连设备、传输介质、布线系统、服务平台、网络操作系统等。局域网络集成的重点是服务器、路由器、交换机、防火墙、数据存储与磁盘阵列、不间断电源UPS。

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网络系统集成

网络系统集成是指网络信息架设和实施。

中文名：网络系统集成

应用：计算机行业 一般包括：方案、线路、设备架设、系统架设

特点：为用户提供解决方案网络系统设计

DNS

是在一个TCP/IP架构的网络（例如Internet）环境中，DNS是一个非常重要而且常用的系统。主要的功能就是将人易于记忆的DomainName与人不容易记忆的IPAddress作转换。而上面执行DNS服务的这台网络主机，就可以称之为DNSServer。基本上，通常我们都认为DNS只是将DomainName转换成IPAddress，然后再使用所查到的IPAddress去连接（俗称“正向解析”）。事实上，将IPAddress转换成DomainName的功能也是相当常使用到的，当login到一台Unix工作站时，工作站就会去做反查，找出你是从哪个地方连线进来的（俗称“逆向解析”）。
DNS服务器用于TCP/IP网络（如一般的局域网或互联网等）中，它用来通过用户友好的名称代替难记的IP地址（比如“61.186.250.41）以定位计算机和服务。因此，只要你需要用到如“www.popunet.com”之类域名的地方，你都得首先确保已为此名字在DNS服务器中作好了相应的和IP地址的映射工作。dns服务器是：域名管理系统——DNS（DomainNameSystem）是域名解析服务器的意思，它在互联网的作用是：把域名转换成为网络可以识别的ip地址。首先，要知道互联网的网站都是一台一台服务器的形式存在的，但是我们怎么去到要访问的网站服务器呢？这就需要给每台服务器分配IP地址，互联网上的网站无穷多，我们不可能记住每个网站的IP地址，这就产生了方便记忆的域名管理系统DNS，他可以把我们输入的好记的域名转换为要访问的服务器的IP地址，
您拥有自己的域名后，您需要DNS服务器来解析您的域名。解析的作用就是告知您的访问者，您的网站是处于在哪个IP的主机上。DNS服务器是由您的域名注册公司来提供的，如果您在我公司注册的域名，就由我公司来提供，您不需要做任何设置，只需保持默认选项即可。您可以随时更改您域名的设置，比如可以让它指到不同的IP。当您更改了域名的设置时，全世界的DNS服务器也将会一一被通知到。这样，全世界的互联网用户也将一一被引导到您新的主机。通知是有一个过程的，如果让全世界的DNS服务器都刷新并了解到您的改动，约需要24个小时。DHCP代表动态主机配置协议。DHCP是允许无盘工作站连接到网络并且自动获取一个IP地址的BOOTP协议的一个扩展。DHCP可以向每一个网络客户提供一个IP地址，子网掩码，缺省网关，一个WINS服务器的IP地址，以及一个DNS服务器的IP地址。
在路由器中使用DHCP分配IP地址可以参考DHCP代表动态主机配置协议。DHCP是允许无盘工作站连接到网络并且自动获取一个IP地址的BOOTP协议的一个扩展。DHCP可以向每一个网络客户提供一个IP地址，子网掩码，缺省网关，一个WINS服务器的IP地址，以及一个DNS服务器的IP地址。

校园网网络

校园网网络系统集成包括网络系统设备、服务器设备及相关设备和各类软件的配置等。
网络系统设备

网络系统集成图册

网络系统设备包括：核心交换机、部门交换机、工作组交换机和相关的各类软硬系统等6。核心交换机和部门级交换机的品牌可以是Cisco、Foundry、Extreme、AVAYA、Cabletron和阿尔卡特等国际知名厂家的产品；工作组交换机的品牌可以是国内或国外知名厂家的产品，各类交换机均支持三层交换。在配备各类端口时，要充分考虑到端口冗余。所有光纤端口均包括与光纤及传输距离相适应的光纤模块和光纤跳线。
更换原来的远程访问服务器RAS1500，提供64条拨号线路。
服务器设备
服务器设备包括：DNS服务器、WEB服务器、FTP服务器、BBS服务器、EMAIL服务器、用户信息管理服务器、vod服务器、综合应用服务器、病毒防护中心专用服务器、入侵检测专用服务器等。其中Mail服务器、用户信息管理服务器等，可配备小型机，其它均配备高档PCserver或小型机。服务器和小型机的品牌可以是IBM、SUN、HP、Fujitsu、SGI等国际知名厂家的产品。
校园网应用系统
校园网应用系统主要包括系统软件、网络管理软件、应用软件等。
*系统软件：随机附带的操作系统和其它相关系统软件。
*网络管理软件：网络安全管理、策略管理、计费管理和其它有关管理软件。
*应用软件：VOD视频点播系统、Webmail系统、用户管理系统及其它相关的综合应用软件等。其中对于VOD视频点播系统，要求支持多格式、500流以上，并具有VOD管理功能，此外，拟建立视频网站。
无线局域网WLAN系统
南京理工大学无线局域网WLAN系统主要在多功能学术报告厅和艺文馆报告厅两个点实施，以后逐步扩展。根据学术报告厅的具体区域和要求作出方案，选择产品，配备有关设备和相应的软件系统。并建立基站，集成、安装、调试。充分考虑到无线局域网WLAN的安全保密，设立防火墙，配备安全管理系统，同时考虑无线网的避雷设计。
研究生专用网络机房建设

研究生专用网络机房是为全校研究生提供网络教学和应用研究的环境，同时也为研究生提供网络安全入侵检测和网络设备的测试研究等。配备的软硬系统有：工作组或部门级交换机2台；有关网络测试设备和相关软件；微机50台；各类系统软件和应用软件等。
网络系统集成

根据用户需求负责校园网整体网络方案设计和网络互连，负责各类网络互连设备、服务器等设备的选型、采购、调试，并对各类设备进行总体集成，同时配置相应的网络管理系统，其包括对设备的故障管理、性能管理、配备管理和安全管理，以及计费管理等。此外，为网络中心管理人员和系统维护人员配置微机8台，用于网络调试和检测专用的笔记本电脑4台，并考虑简易的光纤测试工具1套。

网络存储系统

基于远程教学和视频点播，提供流媒体服务，以及用户信息管理和综合应用服务等，合理配置网络存储系统，存储有关资料和教育信息。网络存储系统包括网络存储器（光纤存储）和光交换机等，其品牌选用国际知名厂家的产品。目前配备2T存储量，并可扩展到4T,要求双控制器，性能稳定，应用灵活。具体要求见附11。

9. 渠道销售与集成商第一次电话的话术

这个还不会吗？
你要知道第一次电话的目标是干啥，明确目标你才能打电话，不然你跟人闲扯什么？
渠道销售比面向终端客户的销售简单多了，大部分集成商都愿意了解一下，
第一次电话的目标非常明确，争取机会拜访面谈，第二，和谁通电话，集成商都是有采购的，你就直接找采购，没采购就找项目经理
那该怎么做呢，问题来了
1、心态放轻松，就当交朋友
2、打个招呼，你好，我是XXXX公司的，我们公司做什么，介绍一下
3、“听说贵司在XX地方做的不错呦，什么时候有空，当面沟通下，交个朋友，说不定贵司有这样的产品的不时之需”

10. 您需要了解哪些网络安全知识

什么是网络安全？企业应该如何使用安全技术网络安全使用入门需要合作伙伴解答的 5 个热门问题什么是网络安全？大多数情况下，当您结束一天的工作离开办公室时，您会打开警报系统并且锁好门以便保护办公室及设备。此外，您还可能拥有一个安全或带锁的文件柜并且用它来存放公司机密文件。同样，您的计算机网络也需要这样的保护。网络安全技术保护您的网络免受他人盗窃和滥用公司机密信息，同时阻止互联网病毒及蠕虫的恶意攻击。如果没有网络安全技术，贵公司将面临未经授权的入侵、网络停机、服务中断、违反法律法规甚至法律诉讼等风险。安全技术的工作原理网络安全并不依赖一种方法，而是通过整套设置以不同的方法来保护您的企业。即使一个解决方案失败了，还有其它方案支持，确保公司和数据不受多种网络攻击的威胁。对于您在业务经营过程中赖以生存的重要信息，网络上的安全层可以确保您随时使用这些信息并保护它们免受安全威胁。总而言之，网络安全技术可以：抵御内部和外部网络攻击。无论是企业内部还是外部都可能存在安全威胁。有效的安全系统能够监控所有网络活动，标记异常活动并且采取相应措施。随时随地确保所有通信资料的保密性。员工无论在家里还是在途中均可访问公司网络，并且通信资料始终保密并且受到保护。 通过精确识别用户及其系统控制信息的访问。企业可以设置自己的数据访问规则。然后，根据用户身份、工作职能或其他与业务有关的标准批准或拒绝访问。提高您的可靠性。由于安全技术可以使系统阻止所有已知攻击并且对新威胁采取相应措施，因此员工、客户和业务合作伙伴始终确信其信息安全无虞。返回页首企业应该如何使用安全技术网络安全已经成为所有企业的需要，尤其是那些依赖互联网的企业。您的客户、供应商及业务合作伙伴可能很希望您有效地保护他们与您共享的信息。尽管网络安全几乎已经成为企业运作的先决条件，但它依然能在许多方面使企业受益。以下列出了企业能从安全网络中获得的优势：客户信任度隐私性得到保证鼓励协作强大的安全性能使客户相信他人无法访问和窥探到他们的敏感信息，如信用卡号或公司机密信息等。业务合作伙伴将更有信心与您分享销售预测或产品发布前的计划等数据。此外，该技术还能够阻止入侵者，使合作伙伴能够安全访问您的网络信息，从而提高协作效率。灵活性在途中也可以安全访问网络在办公室外也可以提高工作效率强大的网络安全性能使您的员工无论是在途中还是在家里均可安全访问公司网络，而且不会带来任何病毒或其他威胁。对员工来说，安全、便利的网络接入意味着他们能在需要时使用重要的信息，即使远离办公桌也可以高效工作。高效率不用将时间浪费在处理垃圾邮件上员工的士气和协作效率更高一个有效的网络安全计划可以大幅提高公司的工作效率。员工将不必花太多的时间来执行那些多余的任务，例如筛选垃圾邮件或处理病毒。您的网络和互联网连接始终处于安全状态，确保您和员工可以正常访问互联网及电子邮件。低成本避免服务中断高级服务稳步发展无论是哪一类企业，网络停机都会使他们损失惨重。如果可以确保网络和互联网连接始终正常运转，也就可以保证客户在需要时随时联系到您。有效的安全技术使贵公司在不影响现有网络性能的前提下，轻松添加新的服务和应用程序。同时，积极主动地保护数据也可以确保贵公司网络在客户需要时始终正常运转。随着公司的发展壮大，您的网络需求也会不断变化。今天建立一个强大、安全的网络，将确保贵公司今后也能添加更多高级的功能，例如安全无线网络或语音和电话会议等。返回页首网络安全使用入门在启动一个网络安全项目时，第一步是将贵公司需求与合适的安全技术加以匹配。在开始时，请参照下面的注意事项列表：您当前的安全级别列出您的网络当前安全功能的清单。此列表有助于您确定当前保护方法中的漏洞。您的网络是否具有以下功能：防火墙、虚拟专用网络、入侵防御、病毒防御、安全无线网络、异常检测以及身份管理和合规性验证？这些功能彼此之间有无关联？您的资产制作一份资产列表，确定您的系统需要哪些保护级别或层。在您的公司内，哪些资产对公司的成功最为重要？是保护公司的内部信息最重要？保护客户信息最重要？还是两者都最重要？这些资产价值如何？这些资产保存在系统的什么地方？信息传输评估公司内外共享信息的方式。员工是否需要快速访问内部信息才能做好他们的工作？您有没有在公司外部共享数据？您如何控制这些信息的用户访问权限？您是否为不同的网络用户提供了不同的访问级别？发展计划您的公司是否准备在现有的系统中增加高级功能？您的系统需要多大的适应性和灵活性？您的安全解决方案应当能在不影响现有服务的前提下增加新的网络流量或高级应用程序。风险评估确定安全漏洞的影响是否远远超过工作效率下降或服务中断的影响。贵公司的法规环境如何？不遵守规定的风险是什么？在发生财务或信誉危机前，贵公司可以忍受的停机时间是多长？简单易用如果一种技术不能做到易安装或易使用，那么我们就不能说它是最出色的技术。确保您拥有一切必需资源对所装系统进行管理。返回页首需要合作伙伴解答的 5 个热门问题渠道合作伙伴是您选择和使用网络安全解决方案最重要的帮手。经验丰富的合作伙伴能帮助您评估当前的保护级别并且指导您选择合适的解决方案，进而帮助您设计开发一个安全而灵活的网络。下面是您一定要向负责提供 SMB 解决方案的潜在合作伙伴了解的 5 个热门问题：您是专业为中小企业 (SMB) 服务的吗？思科拥有一个庞大的认证合作伙伴网络，这些合作伙伴专门为广大中小企业提供技术解决方案和支持。这些合作伙伴中很多本身也是中小企业，所以他们完全能够了解您遇到的问题和您的企业目标。思科认证合作伙伴已经证明他们在专业技术领域的资格。他们提供培训、支持和服务，帮助贵公司设计、部署和优化网络解决方案。此外，他们还会随时掌握最新的软件和硬件潮流以及即将推出的思科产品和解决方案资讯。您会提供哪些售后服务和支持？详细咨询合作伙伴有关他们提供的售后支持的信息。例如：合作伙伴是否提供下班后或紧急状况支持？如果提供，服务时间为何？具体的支持等级应在服务等级协议 (SLA) 中详细说明。另请注意，许多思科合作伙伴都提供出色的技术支持服务，随时有思科工程师为您服务并提供大量技术资源。如何集成新的解决方案和现有 IT 环境？思科合作伙伴会与您讨论贵公司的具体要求，评估您目前的系统和网络基础设施。由此，思科合作伙伴将介绍多种解决方案选择，不但满足您的当前需求，而且还随着时间的推移与您的企业一起成长，并符合您的预算要求。新解决方案将如何帮我节省资金和控制成本？与多供应商解决方案相比，思科公司的端到端解决方案更易于维护和支持。而且，在做网络升级预算时，还要考虑下列成本：购买硬件时不提供的一切软件成本、维护费、培训费、支持费、附加人员（如果需要）成本，以及其它因素。据专业市场调研公司 Gartner 估计，这些间接成本最高可达企业总技术支出的 60%。因此，与思科合作伙伴合作，您可以实现最理想的 TCO。 我们需要做好哪些准备工作？安装前，请询问合作伙伴需要了解哪些有关公司网络、用户、业务程序及安全需求的具体信息，以便顺利完成网络升级。另外，还需询问合作伙伴：在网络升级的过程中，像您这类公司最常出现哪些失误或问题，以及应对措施。问题？联系思科合作伙伴，了解更多信息并且获取您需要的帮助。返回页首