如何打造网络ip爆款

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书名：爆款：如何打造超级IP

作者：【美】安妮塔•埃尔伯斯

译者：杨雨

豆瓣评分：6.6

出版社：中信出版社

出版年份：2016-1-10

页数：310

内容简介：

哈佛商学院IP运营与产品管理方法论第一书，翻转长尾理论的重要着作！

电影大片、当红炸子鸡、百万畅销书背后的运营逻辑是什么？

《五十度灰》、Lady Gaga、维多利亚的秘密有何共同秘密？

漫威如何将蜘蛛侠、X战警、绿巨人打造成金矿？

皇马如何打造体育IP，一跃成为全球收 入最高的足球俱乐部？

爆款策略如何运用于电影、电视、音乐、出版、体育与商业各领域？

哈佛商学院最受欢迎的教授安妮塔•埃尔伯斯，就互联网时代下的IP运营公司进行了前瞻性的研究。她在这本开创性的着作中指出，在竞争激烈的商业社会，产品脱颖而出的关键是采取看似高风险的“爆款策略”。比如打造超级IP，制作成本与营销费用极度高昂的电影、电视节目、歌曲、书籍——其实是最能确保公司成功的方法。

埃尔伯斯提出，IP即品牌，爆款的逻辑是赢者通吃。执行高风险、高报酬的计划，其实是最佳的、长期制胜的商业模式。我们需要对长尾理论进行修正，即使尾巴很重要，但要成功，还需精心打造头部。互联网时代，一切行业皆娱乐业，如何用数字技术打造超级IP的逻辑推动商机，如何在所处产业推出爆款，《爆款：如何打造超级IP》将是第一本必读的重要着作。

《爆款：如何打造超级IP》解构IP产业链，揭露为何顶级企业会耗费巨资寻找爆款，为什么超级巨星可以得到一般人难以企及的报酬，以及数字科技如何改变商业。作者还提出一个观点：最终，在数字科技的引领下，世上所有产业皆为娱乐业，所有行业都得学习爆款策略，才能在激烈竞争中脱颖而出。

《爆款：如何打造超级IP》告诉你，你可以奉行长尾策略，但最好不要忽视头部，因为在那里你才能真正实现效益。我们喜欢长尾，但还是得从头部确保大部分盈利。

——埃里克•施密特，《重新定义公司：谷歌是如何运营的》作者

一本好书值得读二遍，而《爆款》至少值得你读三遍。首先，阅读本书是一种乐趣。作者安妮塔•埃尔伯斯描述了爆款与超级明星的历史渊源。第二遍，你可以为了作者提出的模型再读一遍，她解释了爆款打造的过程。第三遍——这次根据她的模型想想如何利用爆款策略。《爆款：如何打造超级IP》是一本有趣又发人深省的书。

——克莱顿•克里斯坦森，《创新的窘境》作者

安妮塔•埃尔伯斯的《爆款：如何打造超级IP》基于她令人印象深刻的调研，她打造出了一本易于理解且有趣的书，令人信服。

——《金融时报》（Financial Times）

《爆款：如何打造超级IP》是一本不寻常的商业书籍。

——《出版人周刊》（Publishers Weekly）

在《爆款：如何打造超级IP》中，安妮塔•埃尔伯斯提出投资潜在的大赢家将得到极其丰厚的报酬——如今主宰消费市场的诸多行业都遵循了这一原则。

——《华尔街日报》（The Wall Street Journal）

怎么会有那么多的电影都是改编而来的？《爆款：如何打造超级IP》解释了这个问题，并指出了答案：“爆款策略”大行其道，越来越多的投资被赌在越来越少的产品上。

——The Atlantic.com

《爆款：如何打造超级IP》的作者安妮塔•埃尔伯斯以精确、数字导向的方式分析了文化领域，结论强而有力。

——《波士顿环球报》（The Boston Globe）

《爆款：如何打造超级IP》让我们看到，与其分散投资、将少量金额投注在大量产品上，不如用“爆款策略”。对于表现中庸、鲜少引起大众关注的公司而言，这是致胜秘方。

——《福布斯》（Forbes）

如果你好奇为什么好莱坞对超级英雄很着迷，以及为什么所有热门歌曲听起来都很像，《爆款：如何打造超级IP》提供了引人入胜的答案。安妮塔•埃尔伯斯以易懂、可信的方式，解释了当代IP制作、营销与消费的手法。

——科克斯书评（Kirkus Reviews）

作者简介：

【美】安妮塔•埃尔伯斯（Anita Elberse）

哈佛商学院林肯•法林工商管理教授（Lincoln Filene Professor of Business Administration）。她是校史上最年轻得到终身教席的女性教授，作品散见于《纽约时报》《华尔街日报》《财富》杂志。

安妮塔•埃尔伯斯深入华纳兄弟、二十一世纪福克斯公司、大中央出版社、索尼、YouTube等IP产业运营公司的内部，取得大量真实的故事与案例，公开第一手资料，揭秘爆款背后的秘密。

⑵ 如何玩转抖音短视频打造个人IP方法

1、塑造一个个性化鲜明的人设。
这一点可以让你与其他人有明显的标识。首先，是形象鲜明，不仅形象上有自己的特色，内容上也有自己的性格特点。其次，分析自己的优势、劣势，找到观众喜欢你的理由，挖掘自己的网红基因，并努力放大它。
2、持续生产高质量的内容。
第一，要打造几条爆款视频。不一定要每条视频都是爆款，但一定要有几款爆款产品。
第二，一旦有了爆款，也不能松懈，要持续输出有质量的风格一致的视频。
第三，即使火了，也要保持与粉丝的积极互动，放低姿态，切近观众。
3、进行全方便的营销互动。
第一，一旦你有了一定的知名度，积累了较多的粉丝，就要对你的账号进行宣传。这时可以尽量发布在多个平台上。如快手、西瓜视频、火山视频、今日头条、微博、微信等。
第二，熟悉每个平台的算法，选择有利于自己的发布渠道。从目前看，抖音的算法是最有有利的。
第三，可以进行适当的广告推广。当然不限于抖音，也包括其他平台。
第四，打造周边产品。一旦你的IP成为知名播主，就可以承接广告，带货，直至打造周边产品，实现变现。

⑶ 一个热门IP是怎样养成的

IP(Intellectual Property,意为知识产权)是今年的热门词语，哪个企业大佬演讲时不扯几句IP相关的话题，那可会被人嘲笑OUT了。“超级IP+当红明星+炒作话题”这个看似稳赚不赔的模式下，从挖掘IP到上市公司介入掀起资本浪潮，IP产业和IP消费已进入全面爆发时代。盲目追逐IP进行套现的行为是对IP资源及人气的消耗，IP亦容易后继无力，把一个小透明IP养成一个热门IP似乎才是能把利益最大化的做法。
可是，一个籍籍无名的小透明IP如何在众多热门IP中杀出一条血路呢？《无心法师》、《大圣归来》无疑算得上其中的黑马，在《无心法师》的网络剧推出前，它的原着小说甚至没有出版，而《大圣归来》前期宣传甚至几乎算得上没有，全靠“自来水”口耳相传逆袭成功。
小透明IP也有潜力
有人总结了一个IP要火得有三高：高颜值、高营销、高知名度。那么问题来了，知名度和素材广哪一个更重要？
《盗墓笔记》原着就很火爆，不需要做多少推广，原着的粉丝就足够撑起一片天下；横扫收视率榜首的《琅琊榜》同样自带粉丝；《甄嬛传》在被搬上荧幕前也拥有一批忠实的读者。简单分析一下上述几个大热的IP，不难发现，在热门IP改编剧大热前，原着粉丝的多少直接反应一个IP价值。但如果只说高知名度自带大量粉丝的IP才有价值，就背离了今天要讨论的话题了。
诚然，原着拥有一定粉丝的IP才有改编价值，但并非是决定该IP能否大热的关键。IP素材的可塑性，即交由编剧、制片人改编的余地越大，成功的可能性越高。
虽然《甄嬛传》在网络小说和后宫小说的发展上有一席之地，可本质上还是一部开挂的玛丽苏言情；《盗墓笔记》掀起了国内盗墓类型小说的风潮，但脱不离它算是惊悚悬疑类小说。不过，他们的素材张力也不会被局限在简单的一个类型之中。同其他几个IP一样，《无心法师》有悬疑、有惊悚、有言情，支线剧情不止一个；男主男友力max，女主智商没下线不过于开金手指，配角性格多样……
如果要选择一个IP改编，拥有丰富素材、故事有趣、能有广阔的改编空间的，相信要比虽然人气很高但剧情支线单一、重复的更容易火起来。
能否火起来全靠良心
有了成为爆款IP的先决条件，改编剧能否把IP的热度再推上一个高度，还看“良心”。被近些年国产烂剧雷得里焦外嫩的观众们，对良心的要求似乎降得很低了。不求颜值有多高，但求妆面不猎奇；不求特效好莱坞，但求不五毛；不求旷古绝今，只求一切正常。
女主不玛丽苏、不傻白甜，男主不霸道总裁、不金手指，故事催人泪下不靠智商，特效“四毛九不能更多”，这就算是正常的标准了。被虐得死去活来的观众，对着一部正常改编剧，就“感激涕零”，如果细节再完善一点，演员颜值再高一点，善良的观众就会竖着拇指夸“良心”。
《无心法师》、《甄嬛传》、《琅琊榜》等大热的IP无不是如此。虽然雷剧能博得一时的眼球，但一群正常的有逻辑的人在在他们该在的时代、地点干着他们该干的事，才会被观众反复拿出来回味，粉丝的培养也由此起步。《大圣归来》经过八年耐心的打磨，不再是“我那个学3D三年的同学”的作品，也不是“汽车人总动员”的抄袭，虽然画面仍然有缺憾，但真正让观众们感受到国产动画的希望。一大波“自来水”正是冲着“良心”二字而来。
“自来水”不请自来 圏粉有门道
“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，高强度的硬广营销也容易给观众带来反感，现在奋战在营销第一线的“自来水”，以其接地气的属性成为最容易被观众接受的宣传窗口。纵然“自来水”们为了好剧自愿自发，可若背后没有推力，也不可能“黄河之水自天上来”。
营销方把IP推成爆款最后一步就是圏住这些粉。目前IP改编剧多在网上热播，而网络观众对“高萌、高燃、高虐点”和“真诚、逗逼、接地气”的追捧和对良好互动的追求，迎合他们的口味就显得非常重要。
弹幕网站上的弹幕是观众最直接的反应，点击量和口碑的逆袭、“自来水”的发源地多在于此；微博评论也是观众很直观的感受，观众的反馈也多呈现于微博。在一个IP热的时代，立足这两大平台讨好观众，可比在其他平台投入大量广告收获要多得多。
“自来水”们愿意为了“国产剧崛起而安利”，剧组接地气的回应，主演们不断爆出的高能互动……一环扣紧一环，看似无组织的“自来水”被营销大手掌控在指尖，把一个小透明IP最终推成爆款。
但是改编剧火爆也不能算一个IP被养成为超级，同名漫画、游戏、电影、周边等紧接而上，牢牢地把观众黏住，多层次的开发让资源迅速聚拢，形成一条产业闭合环路，才是最终热门IP养成之路。

⑷ 爆款如何打造超级ip

爆款本身就有很大的用户需求了，打造超级IP就相对来说比较简单了，只需要给足够的流量输出就行了

⑸ 个人IP如何打造

关于如何打造个人IP，以下就是我的答案，可以从四点考虑：第一、找准定位；第二、传播爆款；第三、平台卡位；第四、持续产出。

下面，我一个一个讲解一下：

一、找准定位

打造人格化IP要考虑好自我定位，我们至少成为某一领域的专家，并能让粉丝明确我们的标签。有两个方法：

（1）长板法则

长板法则是木桶理论的反用，我们需要找到自己的强项并不断强化。

寻找长板要考虑两个方向——工作经验与兴趣爱好。

【工作经验】如果在领域内我们已经成为专家，这样的话我们可以直接用工作的方向延伸长板。

比如PPT达人秋叶，虽然一直在大学任教，但是他在初期成为PPT专家，后面一步一步成为了一个大IP.

在这个过程中，每一次尝试我们都必须要全力以赴。

二、传播爆款

在互联网时代，我们要制造爆款，让更多的人知道你。

这里我们可以参照《引爆点》给出的三个法则

（1）个别人物法则

一种商品能够流行起来与三种KOL密切相关，即联络员、内行、推销员，他们有一种特殊的能力，能够把高度专业化的观念、前卫的信息转换成普通大众能够明白的语言，并能借用口头传播和网络推广影响他人，从而形成流行趋势。

所以要找到领域内的KOL“抱大腿”，如果得到他们的推广，那很容易制造爆款。

比如很多网红在爆发之初是内容得到了大号的转发，慢慢才被大家看到的。

（2）附着力法则

我们每天要接收大量信息，而其中只有一小部分能让我们印象深刻。所以信息内容是否有附着力有粘性让人印象深刻，是否会促成转化、激发人们采取行动是非常重要的。我们产出的内容要更有粘性，在与自己的定位相契合的基础上，要考虑到六种传播要素：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事。

（3）环境威力法则

不同的时间以及场景下，粉丝或者客户对于产品及内容的感知程度是不同的。如果我们的内容能够蹭好热点，也许会造成爆发性增长。

三、平台卡位

当爆款产品有一定价值的时候，就要尽快入驻各大平台卡位吸粉，得到第一批规模性种子用户。为后续的运营打下基础。

目前的平台有：

社交类平台、论坛博客类、新闻app类、短视频类、在线直播类、声音电台类、视频平台类、弹幕吐槽类、漫画阅读类等。

那我们需要做两件事情：

1、要抢红利

每个平台对于本平台的大V都是有很大支持的，所以在平台的红利期与增长期入驻非常重要。

比如博客时代的徐静蕾与韩寒，微博时代的大V们，知乎时代的优秀答主与微信公众号的大号。平台的支持+平台的势能是迅速吸粉的好机会。

2、要多互动

人格性IP与粉丝之间要多互动，让粉丝有被关注的感觉。这其实也是网红去普通偶像与专家的区别，更温暖，跟粉丝的距离更近。相对的，粘性也会更大。

比如和菜头的公众号。

四、持续产出

占位平台之后要有持续的高质量聚焦的产出，才能让IP的势能持续下去。我们来看机会所有的优秀IP都是会持续产出的，当他停止产出的时候，他的势能就会下降。

类似于前些年火爆的“大衣哥”、“旭日阳刚”等，

没有持续内容的产出，那么就如流行一样不持久。

作者：铁匠，如需获取更多打造IP干货，欢迎关注微信公众号【营销航班】

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⑺ 想要打造一个超级IP，需要怎样的方法论

移动互联网时代，以碎片化传播为特征的信息爆炸时代，内容并非稀缺存在。但优质而专业的内容，越发显得稀有和可贵，想要打造一个超级IP，其背后的方法论是什么

以下这一套方法论经过实战验证，能有效帮助你成功打造和别人不一样的IP。

创意越新颖，层次感越丰富的内容，越容易成为传播动力，而不再是简单粗糙的内容表现。适度跨界是可以作为超级IP内容的桥梁。

如何去发现超级IP的创业机会，更要仰赖我们可以拥有发现“新的第一”、“独特性”的眼睛，再通过独特的，聚集的，独占性的内容和表现手法表达新的生活方式。

答主：如果你还存在IP创业迷茫期，我是学伟 营销航班IP生态，邀请你关注微信公众号：营销航班。

⑻ 秋叶老师：人人都能做网红的时代，如何打造你的个人IP

很多人以为，IP 就是所谓的网红。

当然不是。我们今天谈的 IP，其实最早是知识产权。
说到我自己，我在内容创业领域，从 09 年开始就卡位 ppt。不断讲 ppt 这个话题，在微博上积累了 40 万粉丝，微信公众号上也有 100 万粉丝了。所以很多人认为，在 pp 领域我也算是一个小 IP 了。所以在这个领域我也做了在线课程（网易云课堂）——《和秋叶一起学 ppt》。到今天，我的系列课程已经超过 13 万了。
这就是把个人影响力和商业化产品结合，有可能实现变现。

和网红不一样的是，个人 IP 更多靠个人专业的积累，赢得大家认同，在专业领域，往往有更长的生命力。我们推荐的专业产品，大家也更愿意信任——只要我推荐书，很多人会愿意买，因为他们比较信任我阅读方面的能力。

我觉得这样的个人 IP 的出现也给各行各业，有专业积累的人，一种新的发展可能。而不仅仅是你有娱乐、演艺界的才华，才能成为一个 IP。

很多人，内心真正想问的问题是：我没什么基础，怎么快速成长为个人 IP？

我必须很认真地告诉大家：这不科学。别人用10年的时间积累成为一个行业专家，而你用了3年。要么是你的天赋太高，要么是你在做梦。

仅仅是有专长还不够，还必须是被大众所欢迎的专长。比如说我教大家做工作中要用到的ppt，这是职场中都要用到的，所以这个专长就容易被人关注，进而吸引更多的人认可和接纳。

但是假如我是教大家发射火箭的，估计没什么愿意跟我了解。假设我的专业积累达到了院士的级别，估计也没有什么希望受大众欢迎，让大家跟我一起去学。

所以首先我们得拥有一项受大众欢迎的专长，而且积累足够多，你才能够在不同的平台上持续输出大众喜欢的内容，成就你的 IP 之路。

但是这都需要时间：首先你需要时间去积累足够的知识，不至于说几次分享就把你掏空了；其次，你形成个人的专业影响力，也是需要持续的运营、时间来累积的。

一个品牌的形成，都需要时间积累。因此我不愿意把这类人称为网红。因为目前的很多网红不是说有很强的个人专业技巧——你是个演员也是要练很多年的，更多的是靠颜值靠化妆，速成的表演技巧，和背后的推手，才有一些知名度。只要新鲜感消失，推手准备换个人，那你就不红了。

但我们今天谈的知识型 IP，更多的应该是凭借自己多年专业积累和个人影响力，变现成个人 IP。这样的个人 IP 我把它称作为知识型 IP，意思就是不会轻易地过时、淘汰，当然也不会轻易地养成。

3
不懂传播？
你可能更适合做专业顾问

那么专长受大众欢迎就够了吗？要成为个人 IP，你还得拥有一定规模地基础粉丝。比如说你的专长是厨艺，比大厨还强。说起来这个专长肯定会受大众的欢迎，民以食为天。但是全中国千千万万的人厨艺可以达到这种程度，想做个人 IP，要从这么多人里面突围出来。

我们看很多个人 IP，要么会写作，要么会分享，要么会表演。有了这些专长，他就能借助电视节目，图书，报刊杂志的专栏，等等来打造个人影响力。

到了移动互联网时代，这种打造个人影响力的平台就更多了，自然有更多的人可以借助微博、微信这样的平台来打造个人影响力，转变成一个个人 IP。原本缺乏这样的空间，而现在变多了。

所以说，仅仅培养你的个人专长还是不够的。这样你可以发展成一个不错的专业顾问。你还需要培养你在某些平台上传播的能力，你才能成为 IP。


如何让自己成为个人IP？

1
选对你的发展平台

要想让自己成为一个个人 IP，还得有策略。每个人有不同的专长，不同的专长适合不同的人，适合每个人打造 IP 的平台也不一样。

即便是对于擅长写的人，也不是都要开微信公众号。完全可以考虑去不同的写作平台，积累个人粉丝和影响力。

比如说你喜欢写时政、财经的评论，可能去新浪博客更合适；如果你喜欢写娱乐八卦的，可能今日头条的原创号更容易爆款；如果你擅长写有争议的话题，微博可能更容易让你冒出来；如果你擅长写书评、影评，那当然去豆瓣；如果你是热爱学习和成长的人，去简书，可能让你冒出来的难度低一点。

有的人很擅长演讲。他做个人公众号，关注的粉丝可能就有限。然后转去写书，做线下的全国巡讲，去喜马拉雅开演讲课，三管齐下打造个人 IP。

他能充分发挥能讲的优势，比单纯通过文字影响人的效果更好。经过一段时间的积累，势能高了，他又跟十点课堂约了去那边开课。这样一轮一轮滚动下来，他的影响力就建立起来了。

再比如说我自己，很多人可能以为是我微博和微信公众号运营的好，其实我的个人 IP 是靠图书建立起来的。我在 2012 年出版的 ppt 系列图书销售量超过了 50 万册，极大地提高了个人影响力。借助这个能量，我才能在微博、微信平台上积累众多的粉丝。

为什么这么说？因为单就“写”而言，比我能写的人太多了。但是进行系统化的输出，结构化的思考，这是我的强项。所以图书是更适合我的平台——我把读者变成我的粉丝。

有的人更适合做分享，那微课就更适合他。我们今天的微课、千聊、知乎live、荔枝微课、一块听听等等，你都可以通过分享打造自己的个人影响力，进而辐射到自己的自媒体。然后再慢慢地在势能积累的基础上，衍生出新的业务。

当然如果你跟 papi 酱一样，颜值跟才华都具备，那你还等什么？去直播，视频的平台，才是你的舞台。

如果你像我们的王思聪，坐一架私人飞机就能成为全国的话题了。我们这么努力地奋斗，可能有一天你发现我们还不如一条狗，它叫王可可（王思聪的狗）。2
选对你的 IP 标签

我总觉得鲁迅的这句话应该这样讲：世间本没有路，走的人多了……就打起来了。要成为一个 IP，一开始选择好跑道非常重要。

选择跑道有两个策略：

一是选择受众面多，但是竞争也激烈的跑道，笑到最后，当然更多的可能是你是被消灭的那个；

二是选择受众面小，但是竞争压力也小的跑道，你先在细分的领域做到第一，然后借助这个标签的势能，切入到更宽更长的跑道，转型。

3
马上就做。
不要等到准备好再出发

有的人会想，做 IP 要打磨，我先打磨好再出来做IP。

做个专业顾问可能没有问题，但是做 IP 你还需要打磨你的传播技能。所以你要学会把学习和输出结合起来做。打造个人 IP 需要持续化、专业化的输出。

但是人不可能一开始就有专业化的输出。所以比较好的解决方案是一边学习一边输出。一开始不追求通过输出去加粉，增加影响力，而是打磨自己的输出能力。

哪怕一开始做公众号没有粉丝，你也要像有 1 万个粉丝那样认认真真去写文章，慢慢地打磨你的各项能力。

做IP，行动还是要趁早。

4
向业内的标杆学习

人门都知道，学习专业的知识都知道要请教专业的人。学习传播也是一样。不管是写作，还是演讲、分享等等，自己的摸索都是很慢的。

但是有很多成功的自媒体人，我们可以向他们学习：看他们的微博微信，从历史的文章开始翻，这样会学到很多运营技巧，避免自己走弯路。而且在互联网上很多大咖都会主动分享自己的运营模式。

我们不能简单复制，但是他们走过的坑，我们基本上都会遇到。提前准备，可以大大节约我们的时间。比如简书一哥彭小六，在简书里写出自己的领域之后，还跑去参加日本大师几万块一天的课，结合到自己的写作和分享里面。

这种请专业教练加速自己成长的投资，也是成为个人IP道路上非常非常好节约时间的方法。

像我最近准备开个私房课，会很贵。但是我一定会告诉他们，在内容传播这个领域里，你会遇到哪些问题，怎么去解决，有哪些好的方案，有哪些不好的方案，你可能会选什么方案，你为什么会这么选，你可能会遇到背后的哪些坑。

⑼ 企业如何打造IP现象级产品

要想打造爆款级的IP产品，关键是理解好IP营销的两个本质意图：一是通过持续优质的内容生产能力建立IP势能；二是通过IP势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的连接。
选择一款好产品。互联网时代，不仅压缩了渠道环节，也缩短了传播环节，产品即口碑，口碑即品牌。产品信息完全透明，在这样的营销环境下，不可能再出现史玉柱这样的“营销天才”。
产品是IP人格的载体，没有好的产品，即使有再强的人格背书也是不可持续的，归根到底，产品是信任建立的基础。