网络售彩公司如何生存

1. 想知道网络公司的经营流程怎样完成它的经营

杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）长相的妙处在于，当他穿上四星级大厨的工作服推销亚马逊销售的厨房用具的时候，或者亚马逊股票一跌不起他笑迎八方嘘声的时候，你一点不会觉着别扭或者傻。

不过今天，亚马逊公司(Amazon.com Inc.)完成了首次年度盈利后，大家反倒觉得这位亚马逊网络公司的创始人兼CEO可能是个“傻瓜”——一个像比尔·盖茨（Bill Gates）的傻瓜、还是一个迈克尔·戴尔（Michael Dell）式的傻瓜呢？
快乐亚马逊

九年了，这是一项在很多人看来不可能的任务：亚马逊公司实现年度盈利。

自该公司成立后，华尔街对它的质疑就没断过。分析家指责亚马逊依靠借债维持运营，加之库存成本问题，每销售一件产品都是在赔本赚吆喝。并有理有据地指出，照这种模式经营下去，亚马逊只会吞噬更多的资本而无法回报投资者。

亚马逊居然咸鱼翻身——尽管2003年头两个季度连续亏损，但该公司的首次年度净利润还是达到了3530万美元，至此，华尔街的分析师们全然忘了2002年亚马逊净亏损1491亿美元这码事。

如今，年轻的贝佐斯和高“调”子股价（亚马逊当前的股价差不多是2001年时的10倍）一唱一和，一改网络零售商在资本市场上的被动形象。

亚马逊加拿大公司的主管马文·克鲁格（Marven Krug）现在是个快乐男人：Amazon.ca这个加拿大最有名的购物网站在过去一年里商品数量翻了一倍，达到200多万种。“我们拥有如此多的商品，那些街边的商店无法做到这点，”克鲁格说，“没有停车找车位的烦恼，没有拥挤的交款队伍。你可以在家穿着睡衣随时购物，任何时间。”

而亚马逊日本网站善于从细节取悦当地顾客：每小时都会刷新一次畅销商品排行榜；登录后，网站会根据其购物记录提供一个推荐商品列表。根据日本The Nikkei Marketing Journal的一份网络购物研究报告的排名，亚马逊是最成功的网络零售商，在日本的顾客已达到200万，是2003年初的二倍。

除了国际业务为年度盈利立下不小功劳，电器销售也一举成为数十亿美元的大生意。据亚马逊首席财务官托马斯·斯泽库塔克（Thomas Szkutak）透露，在过去的一年里，亚马逊电器部门的销量增长了50%，而全球电器销售量则增长了80%。斯泽库塔克骄傲地说，这下改变网络零售适合销售图书、唱片等媒体产品那种天经地义的观念。

亚马逊另一个成功的标志就是赢得了沃伦·巴菲特（Warren Buffett）的青睐。众所周知，巴菲特绝对不是一名高科技企业的支持者，他号称由于无法估算出亚马逊公司股票的价值，自己一点儿都没有购买。但事实上巴菲特却拥有该公司价值4.59亿美元的债券，这使他成为亚马逊的最大债权人。“我并不知道亚马逊会成长为多大规模的公司，但我知道的是这家公司一定会持续成长。”巴菲特表示，“到现在我用电脑也已经有个10年8年了，但在互联网上我只为三样东西付款。那就是《华尔街日报》、网络桥牌和亚马逊网站的书。”

注意，这是贝佐斯的公司

不错，和贝佐斯一样，创建了雅虎网（Yahoo）的杨致远（Jerry Yang）和大卫·菲勒（David Filo）、还有eBay创始人皮埃尔·欧米蒂亚（Pierre Omidyar）都在创建公司时表现出远见卓识。

但如果书写这几家公司历史的话，荣耀肯定属于那些真正运营公司的职业经理人——明星创业者不过是这个时代所特有的一些聪明、富有的家伙。

只有40岁的贝佐斯能够集荣耀于一身，在起起伏伏的公司命运中证明自己的耐性和长期管理能力。

当然，整天嘻嘻哈哈的贝佐斯从外表看一点也不像个标准的成功领导者。太空迷杰夫·贝佐斯酷爱电影《星际迷航》，他的宠物狗Kamala就是以其中一个不起眼的角色命名的。在公众场合，精明的贝佐斯知道如何把一个幽默风趣，惹人喜爱的贝佐斯推销出去，但是，以老板角色登场时，贝佐斯就远没这么可爱了。

下属们觉得，贝佐斯每周主持的管理层例会就像是一场博士论文答辩，或者是一场4小时的马拉松。

经理主管们逐个向贝佐斯汇报新产品、技术、定价策略和成本控制等各方面的工作。贝佐斯则像检察官一样刨根问底，直到了解所有细节他才满意——亚马逊员工决不会因为工作受挫或另谋高就而辞职，他们实在是疲劳不堪了。

对了，这就是所谓的亚马逊模式：策划出一个有妙趣横生的对外形象；在公司内部雇佣一大帮聪明人，驱动他们超负荷工作。

贝佐斯盘问员工的内容中最折磨人的是无所不包的数据。就客户服务工作来说，贝佐斯决不需要一个定性答案。他只感兴趣每一张订单平均接触到几名顾客、每一次接触的时间是多长、Email接触数量同电话接触数量的详细比对以及每一种方式的总成本。杰弗·维尔克（Jeff Wilke）负责亚马逊公司的客服、库存和配送业务，一周之中仅他负责的业务就需要分析约300张图表。

贝佐斯从未解释过为什么自己如此偏爱数据。

维尔克认为，大多数决策都可以通过数学方法得出正确的答案来进行判断，客观地通过数学方法得出的结论要比主观的个人看法和判断准确得多：“而大多数公司的问题就是在可以得出基于数据的客观判断时却偏偏采用了主观的个人判断。”

客观数据得到足够保证后，“贝佐斯”风格就开始凸现出来：任何采用他引语的媒体都要亲自过目；在工作中，一旦贝佐斯不满高级主管们提供的答案，那么他就自己去了解具体业务情况。“我从未见过一位高效的管理者或者领导者不花一点点时间亲临一线”，贝佐斯认为如果不这么做会脱离实际：“整体思考和管理过程就会变得抽象而且不连贯。”

另外，在亚马逊，员工不要对自主权有所奢望。据亚马逊的雇员介绍，贝佐斯总会向别人发号施令去按照他的要求做，如果他要求尽快完成一项工作，通常只留出你完成该工作所需时间的一半。

“驯”练亚马逊

这种强势管理风格令贝佐斯无法留住高级管理人才。亚马逊的离职率基本同电子商务公司的平均值持平，达到了一年15%。据一位亚马逊员工的估算，2001－2003年中亚马逊最高层的50名主管中有20人离开了贝佐斯。其中有两位曾直接向贝佐斯汇报：首席财务官沃仁·詹森（Warren Jenson）转投游戏设计公司 Electronic Arts担任首席财务官；而负责商业开发的高级副总裁马克·布里托（Mark Britto）则成为了Keen.com 的首席执行官。

一位亚马逊的前雇员说。“每个人都知道这是贝佐斯的公司……你可以获得很好的报酬，在一段时间内你的职业梦想可能也会得到满足。但是你知道无论你呆多久，你都不可能成为这里的首席执行官。”

不过贝佐斯认为旧的不去新的不来。詹森离开后贝佐斯立即聘用了通用照明的首席财务官托马斯·斯泽库塔克（Thomas Szkutak）。这看起来有些冷酷无情，但贝佐斯有他自己的办法来处理他和员工之间的关系。

他曾经和公司的首席科学家安德里亚·维真德（Andreas Weigend）邀请麻省理工学院的物理学家尼尔·哲申费尔德（Neil Gershenfeld），为公司400名员工进行了主题为《关于制造业价格下降》的演讲。哲申费尔德幻想有朝一日顾客不仅能够在亚马逊买到任何产品，而且允许顾客对自己所挑选的产品进行个人定制和设计。

类似这样的演讲每个月都会有一次，这可能对推动亚马逊网站上畅销书和电器没有任何帮助。但贝佐斯用这个方法来开拓员工的思路。“这里的人喜欢发明创造，因此有同样喜好的人就会被吸引至此。”相反，爱好不同的人则会感到不舒服，贝佐斯强调，这就是一个自我强化的过程。

总之，贝佐斯是那种“姜太公钓鱼”式的老板。

在亚马逊，贝佐斯对创新的痴迷和对等级的漠视并不仅仅是他一个人的专利。该公司有一个非常着名的内部激励奖——Just Do It（这不禁让人想起耐克公司），只会授予那些未经上报就擅自做出一些有利于公司事情的员工。获奖者在做事之前一定要经过缜密的思考，但结果是否成功却不是考量的标准。

在一家公司内部鼓励这样的做法的确有些冒险，贝佐斯自己也承认这点，但他认为“如果因为害怕这些风险而鼓励员工在工作时总是层层上报，这对公司来说危险更大。”

在1990年代末，各公司对优秀人才的争夺十分激烈。亚马逊在招聘客户服务工作人员的时候却要详审申请人的大学成绩，以此作为录用的重要标准。这令亚马逊在求职者中声名狼藉。有些人认为这分明是在浪费时间——谁在乎一名客服工作人员是否读过《福柯摆》（意大利着名语言学、符号学学者安托贝·艾柯的学术小说）这样的小说呢？

但贝佐斯的根本看法是：创新的能力是亚马逊成功的关键，并由此认为那些最聪明的人，不论他从事何种工作，都将是最好的创新者。很多人都知道贝佐斯喜欢向应聘者问一些脑筋急转弯的题目，比如“旧金山有多少扇窗？”或者“纽约中央公园里面有多少颗树？”

当然，贝佐斯并不刚愎自用。自亚马逊创建以来，这家公司总是要求推荐人回答他最初设计出的23道问题，比如“什么情况下你不会使用这个人”。推荐人的意见有时候要比面试还重要，这和大多数公司将推荐人看法当作最后参考意见的惯例大为不同。

技术，技术，技术

亚马逊之道并不是贝佐斯在那个叫做亚马逊的地方发明的。贝佐斯从小就对智力和数字十分着迷，他12岁时就被写进了一本描写初中生活叫做《开启智慧》的书中，长大后以极其优异的成绩毕业于普林斯顿大学电子工程和电脑科学专业。

然而毕业后，贝佐斯放弃了去贝尔实验室（Bell Labs）和英特尔公司（Intel）工作的机会，选择了一家为华尔街公司研发先进的电信网络的小公司。

几经辗转，贝佐斯又在D.E. Shaw对冲基金干了5年。这家公司的老板大卫·肖（David Shaw）是科班出身的电脑学家，他率先使用电脑来搜索价格有问题的股票。当贝佐斯28岁的时候他成了为这家公司有史以来最年轻的副总裁。

1994年他在为肖工作的时候，读到了一篇预测互联网将会快速普及的研究报告。由此认定通过互联网卖东西挣钱的时代即将到来。这成为创建亚马逊的起因。

在对适合在网络上销售的多种产品进行研究之后，贝佐斯选定了图书。因为没有一家书店能够摆放下所有的图书，同时，几乎所有图书的目录都已经实现了电子化，这是互联网的机会所在。

贝佐斯认为，这种网际售书模式的妙处在于不必花费大量的时间、金钱，也不必操心店面、仓库和处理库存等问题。在这些前提之下，还能够为顾客提供尽可能多的选择——贝佐斯为这个念头取名为“亚马逊”，和他的长相一样令人过目不忘。

亚马逊网络公司总部设在西雅图，这里堆满了软件工程师，同时距离俄勒冈州的罗斯堡不足400英里——罗斯堡是美国最大的图书发行仓库，贝佐斯显然为此深思熟虑。

但贝佐斯马上就发现情况不如预想的顺利，要想从头至尾控制整个经营流程，并使亚马逊能够获得进货价格优势的话，唯一的出路只有运营自己的仓库。

到了为商业梦想破釜沉舟的时候了——它不仅从某种程度上推翻了所谓互联网的最大优势，而且价格非常昂贵：每一座仓库的造价为5000万美元。

为此，贝佐斯发行了20亿美元的亚马逊债券。这使得贝佐斯建立的亚马逊看起来根本不像一家正宗的网络公司。对华尔街的那帮评论家来说，亚马逊同传统的L.L. Bean和Eddie Bauer服装公司相比并没有什么不同，仅仅是网站更好看些。

不过，只要随意参观亚马逊6个仓库中的任意一个，人们都会清楚为什么贝佐斯坚持认为他将证明华尔街是错误的，以位于内华达州的Fernley 仓库为例——

Fernley 仓库地处偏僻，距离周围最近的城市Reno有 35英里，距其它的地方有数百英里；外表毫不起眼，只是一座储存了 300万种图书、CD、玩具和家用器皿的普通大楼，但实际上这个地方已经实现全部电脑化管理，仓库管理程序的代码行数同亚马逊网站的完全相同。

电脑通过无线接收器发射信号告诉工作人员需要下架出货的产品位置。从哪件货物应该先被取出到发货重量是否正确，电脑管理深入到流程的每个环节。去年亚马逊仓库所能够处理的货物量提高了2倍，高效辅助一年中存货周转达到20次，而其他零售商们的周转次数都不足15次；其运营成本所占亚马逊全部收入的比例也下降为10%。

更令人惊讶的是，这些仓库成为了目前亚马逊公司增长最快、也是盈利能力最强的业务之一。而且，现在的亚马逊根本无需创建任何新仓库。

所有这些都有助于解释贝佐斯的另一大观点：“在现实世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段，而对于我们来说最重要的三件事就是技术，技术，技术。”这一观点自亚马逊创建之日起就不断强调，但直到现在人们才相信亚马逊是一家科技含量很高的公司。

亚马逊曾经花费巨资进行软件开发，它的平台却并不需要多少追加投入。在过去的几年里，亚马逊在技术和内容方面的开销大幅度下降，这在很大程度上要归功于亚马逊将操作系统转换成免费的Linux系统。贝佐斯对亚马逊技术能力的评价是：“没有哪家公司能够像亚马逊一样把顾客订购的2件商品从仓库的几百万件货物中挑出，然后快速把这两件东西包装进一个盒子，而且成本很低。”

先下手为强

2003年下半年，一家名叫A9的公司在硅谷悄悄成立。这家独立运营的公司紧紧盯住雅虎和Google大本营的所在地北加州，试图吸纳大量优秀的软件工程师加盟，迅速开发出一种新型的网络搜索技术来帮助用户找到预购商品。

这家公司由亚马逊全资拥有——贝佐斯并不满足。

如今越来越多的顾客懒得在零售网站中慢慢查找商品，他们逐渐习惯借助搜索引擎寻找自己所需。Google的走红令贝佐斯十分担心，搜索引擎正在成为促进网络销售的有力武器，甚至，亚马逊自己也成了Google的广告客户。

贝佐斯沉不住气了，决定尽快进军搜索引擎市场，他计划向更多的零售网站推销这款产品，同时保证引擎技术的公正性。

另外，贝佐斯仍保有对网络零售固有模式的创新热情。目前亚马逊卖出的商品中有20%的比例是代售，即不仅销售自己的商品，还帮助其他零售商销售，星巴克咖啡豆、Fred Meyer珠宝在亚马逊都能看到；亚马逊还新增了二手货商品业务——所有这些东西都会出现在亚马逊的网页上。

这符合贝佐斯应对其他零售商的一贯策略：欢迎而非宣战。

2001年贝佐斯刚提出这个和平主义构想的时候，听起来无异于自杀。当时的亚马逊还是一家初级零售商，仍然处于同供货商建立关系的原始阶段。现在是时候告诉那些供货商了：他们的商品将会与其他零售商的商品在同一页面上争夺顾客。

把合作伙伴的新旧商品和亚马逊的商品摆在一起卖的方式成为了亚马逊货源的基础。亚马逊之所以有胆量这样搞就因为那些高效运转的仓库。代售其他零售商的商品能够获得同零售自己的商品同样的毛利。

代售方式带来的另外一个好处就是由此产生的收入几乎就是纯利润：亚马逊依靠交易佣金获得利润而不是从别人手中买来商品加价售出，因此不发生存货或者仓库费用。

而且如此一来亚马逊都不用为自己价格低廉的产品花钱打广告，因为消费者在网页上一比较双方的价格就很容易得出结论。并且，贝佐斯认为，通过“同时提供新旧产品对消费者是一件好事情。多给他们一些选择”，由此可以培养起用户忠诚度，这是更重要的。

对于亚马逊所处的竞争态势而言，一位公司外部人士猜测，贝佐斯认为eBay将会成为亚马逊的主要竞争对手，采用以上新手段是压制eBay的好机会。比如贝佐斯卖二手货的消息就在图书出版界引起了强烈反响，作家协会率先同亚马逊开展合作，他们希望设立新的页面来销售二手书。为此，贝佐斯投下了大赌注并且派上了几百名最好的员工。

对于亚马逊和贝佐斯在商界的评价，不妨听听巴菲特的意见。即不是盖茨也不是戴尔，这位商界领袖极富创意地把贝佐斯与联邦快递公司（Federal Express）的创始人弗瑞德·史密斯（Fred Smith）相比较：“这里有一个家伙他把我们眼前很普通的一件事——卖书与新技术结合起来，在短短几年中创造了世界上最知名的品牌之一。而关于联邦快递，我们每个人都知道信件和飞机，但却没有人把它们结合在一起。”

30年过去了，史密斯仍然是联邦快递的首席执行官，他的公司已经是世界上最大的昼夜运输公司。贝佐斯创建亚马逊公司才不过9年，他还有充足的时间去赶超史密斯。

这是一个着名网络公司的经营流程，可以供你参考
如果你想创建网络公司我有一个不错的创意，感兴趣的话请发电邮[email protected] 谢谢~~

2. 为什么福利彩票不允许通过互联网销售有哪些说法

因为互联网是不可控制的，有很多暗地里的渠道，可能会让一些人对彩票进行操控，让购买彩票的人中不到奖。比如说，在互联网上买了一张彩票之后，最后发现自己中了奖却没有办法领奖了，并且号码还被一些人通过网络篡改了。这里面的弯弯绕绕是非常多的，也让很多的彩民不敢购买彩票了。再加上彩票对人们的诱惑力其实是比较大的，有一些人可能没有时间在实体店购买彩票，但用手机买彩票还是可以的，就会让他们痴迷于彩票之中。

现在彩票销售量其实没有那么的好，我已经认识到买彩票中奖是天方夜谭，就不会在上面多花钱。

3. 怎样做好网络销售

斯坦福大学提出的网站可信性建设十大原则指南包括：
（1）网站信息的准确性易于验证
（2）网站显示出有一个真实的企业或组织存在；
（3）强调团队中的专家和你提供的内容及服务的专业性
（4）显示出网站背后有值得信任的团队存在
（5）让用户很方便联系到你
（6）网站设计的专业性
（7）网站易于使用并且对用户有用
（8）经常更新网站内容（或者至少要显得网站最近被更新过
（9）促销性内容要适可而止
（10）避免文字错误，无论是多么微小的失误。

网上销售是网络营销的基本职能之一，是各种网络营销方法的综合应用，也是企业通过网络营销方式获取收益的直接手段。尽管目前网上销售环境还不很成熟，网上销售额占整个商品零售总额的比例还很低，除了网上零售型网站之外，只有少数工商企业通过网上销售取得显着成效，但作为一种拓展营销渠道的策略，网上销售的价值和发展前景是不容忽视的。

由于网上销售涉及到的问题很多，除了基本网络营销方法之外，还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。本章主要介绍网上销售中的基本思路和常用方法，帮助读者了解和应用网络营销、为最终实现开展电子商务打下一定的基础。

一、网上销售的主要途径

在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用，有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店，并在各大商场激烈地争夺销售空间，有时要为此付出巨大的代价。现在，随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候，开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略，将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。

将产品搬到网上销售，要具备一定的基础条件，一般来说，网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。

1. 网上零售商的供应商
作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。

2. 自行建立网上销售型的网站
一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。

3. 开设网上商店
可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。

网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一，除了个人产品拍卖销售形式之外，ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度，ebay收益为2.139亿美元，营业收入达到9.8576亿美元，有超过15万人依靠在eBay上做在线生意，此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式，网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单，通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续，很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高，这取决于产品的吸引力和价格，而且拍卖经历的过程较长，最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖，本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法，有兴趣的读者可以进行一些尝试。

此外，还有一种自己不需要建设真正的网上商店，而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动，参与者并不直接负责产品的销售，而是利用自己网站的人气促成销售，这样可以从销售额中获得一定的佣金，这种经营模式被称为“网络会员制营销”。

总之，企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式，如果必要，也可以同时采用多种网上销售模式，当网上销售基本环境建设完成之后，多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。

4. 网站优化在网络公司中应该怎么运营生存下去

俗话说得好，三百六十五行，行行出状元。每一个行业都应该有自己的发展方向，那怕是网站优化这个行业也不例外，只要坚持必然就会有收获，当然也不是不讲技巧地蛮干，据小威的同行朋友中了解，单广州网络公司中，就出现大量倒闭潮的网站优化公司。有的是专注于网站优化行业，有的是另外开发公司新项目而做，其中不缺大网络公司，但终究是躲不过倒闭的命运，这是为什么呢？下面小威就根据自己的见解，提出网络公司在开发网站优化项目时应该如何生存下去。总的来说总结为五点：第一、团队之魂，那怕是网站优化团队还是其它团队都必须的。 大家都知道，一个团队的创建是一个巴掌拍不响。如何组建seo团队呢？需要一个核心骨干来组建，而组建的团队不能是怀有异心。比如你看我不爽我看你不爽，都不想让别人超越自己。团队的凝聚力太差就无法办成事了。而搜浪在组建seo团队的时候就非常注重这一块，进搜浪的人都必须是有志于这行业的，不怕吃苦的人。其次，学做事之前先要会做人，这个我觉得很重要，要不那怕这个人再厉害也是无法融入团队，试问一盘散沙如何成事呢？因此团队之魂首先要满足这几个条件，而后才是团队文化的形成，当一个井然有序的团队出来了，后面的一切就好办事了。第二、配合，这点就主要是讲团队与团队之间的配合。 既然有seo团队，我相信就必须有一个客服跟进团队。是省去seo人员中跟进客户的麻烦，当然这批客服人员必须具备一定的专业素质，否则是无法与技术团队之间沟通的。如果找一批不懂行的人来操作，相信你的网站优化团队只会越来越乱。当然也不止客服团队的配合，还需要公司各个团队的支持，这里小威就不一一禅述了。第三、资源，一个没有资源的团队是会在网站优化中不断重复的。 如果你是老团队，不用我说已经明白，如果你是新团队，从一开始就必须要为自己打造资源，那怕今后的工作中，也要吧为自己积累自己的大量资源。就像搜浪一样，有自己的网络知道帐号，有自己的论坛资源等等。其实有资源就是好比你做事有效率一样。因为你接的单可能会越来越多，如果在正规优化的路途中，没有资源，可能会浪费很多时间却达不到客户的要求。第四、学习，身在互联网永远不要做一个落后的人。 如果是我的seo团队，我必然是要求团队要不断更新自己，不断学习，活到老学到老的精神。互联网更新太快，如果不把握好商机，不了解搜索引擎的变化，那么你们就准备接受倒闭潮吧。至于搜浪团队，我除了上面所说重点在于招人上注意之外，还会要求这个团队不断学习，要养成超强的自学能力，所以在学习资源方面，除了安排定时的培训，亦会搞定期的团队竞赛。同时购置大批互联网最新书籍。这样大家都会不断地进步，形成一种良性竞争。第五、细心与耐心，培养seo团队还是在网站优化过程中都是必须的。 如果是新人，我要求新人接受公司独特的培训模式，也就所谓的耐心关，如果这个人无法坚持这个枯橾的过程同时也无法信任你，那么这个员工我可以不要了。而细心也是一样，做事要求细心，团队主管在工作中必须做到对事不对人。不行的就应该批评，不能有丝毫讲感情。只有这样才会有钢铁般的意志力。第六、诚信，对客户讲诚信是网站优化行业最需要的。 诚信缺失是网站优化的硬伤，大部分公司等待客户交了钱后就拍拍屁股走人，或者是排名通过非法手段获得，待排名下跌时，也就是失信于客。这给整个行业都造成伤害，这也就是为什么价格不一的原因。而搜浪团队就非常注意这点，做不上去必须给客户退钱，保持良心信用。只有客户信任您了，你的企业才会获得一个发展。 当然，影响网络公司运营与生存的因素还有很多，但总的来说，我们必须坚持做好以上几点，这也是搜浪的运营经验，毫无保留奉献给大家。但愿广州的网络公司都有一个好的开端，市场秩序从此有序起来。

5. 网络公司的赢利模式有几种

网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。
一、常见的信息内容收费
综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。
内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
二、网络专供信息
网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。
三、网上直播
这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。
.四、与政府和企业联合开办网上专题
网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的（niche markets）。
比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源
新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。” 而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。 读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。

七、实用消费信息功能收费

互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。
显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。

八、手机短信收费
如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。

手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。

九、电子商务平台

网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台。
大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。

电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。

行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员‘入网费’为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。

从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率116.2%。有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。”

十、网络接入

网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。

从技术角度看，ADSL正在不断提速，如2002年7月，日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月，美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面，由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒。另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看，尽管目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”，尚需用自身行动来回答这一挑战。

这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团（以下简称“东森集团”）的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1995年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒体集团。东森明确提出4C媒体的概念，即媒体内容事业（Content）、网络与通信事业（Communication）、顾客资源整合社群事业（Community）、电子商务事业（E－Commerce）的整合行销服务。在网络服务方面，主要设有东森新闻报（ETToday）和东森国际网路（ETWebs）两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。东森于1998年开始投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设，于1999年正式推出宽频上网服务，用户发展很快，同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场，于2000年专门成立了东森宽频电信公司，2001年推出ADSL宽频上网，从而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域，等于通吃了所有ISP网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争。(注：台湾称“网络”为“网路”；称“宽带”为“宽频”)

十一、多种经营

网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。

十二、宽带新服务

宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。

宽带网络带来的重大变化之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。

2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元，这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。

广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。

十三、网络广告

在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。

随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点，
十四、网上远程教育
所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。
与传统教育中以教为中心，以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比，网上远程教育不仅可以取代它的主要功能，而且还有其不可比拟的优越性。
在工业经济时代，教育的模式是学生走进教室；而在信息经济时代，教育的模式是教室通向学生。但是，网上远程教育手段并不是一种万能的教育方式，它不可能完全取代传统的教育方式。传统教育方式是一种人与人之间面对面的教育方式，在情感培养、人格塑造方面具有网上远程教育所无法比拟的优势。知识的传播，行为的示范，情感的交流，单靠一台冰冷的电脑无法实现。在面对面的直接交流中，老师的人格魅力和爱心，父母的谆谆教导，同学之间的情感交往都是教育的一部分。人不但有自然属性，而且具有社会属性，传统教学方式为人们提供了一个人与人之间共同的生活的环境：这里有老师和同学，还有一套完整的规范系统（如校规、守则），它是社会的缩影，让学生学会在集体社会与个性自由之间寻求和谐与平衡。这样就会使学生学会遵守群体的游戏规则，学会尊重、理解、妥协、关心和帮助。另外，网上远程教育也不一定适用于所有的教育层次和课程。它要求学生有较强的自学能力，并能够使用计算机。有专家指出：网上远程教育得以完善还有很长的路要走，但无论怎样，网上远程教育凭着自身的优势已成为传统教学方式有力的补充。
然而，随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。
十五、在线游戏
突破“韩”流。在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》，获利甚丰；光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。
在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%。
作为一种新的娱乐方式，许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，努力在进行突围。“现在代理国外一个好的游戏，价格实在太贵，入门费一般在500--2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深：“经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走国产化的路将是根本的方向。”
各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成就。去年底以来，《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉，走向市场。盛大的《传奇世界》就获得了空前的成功，其在线销售系统，
十六、彩信(MMS)业务
彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了"彩信图片、动画分类导航"之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。当然，价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡，至少1-3元。如要其它服务的包月，一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。
十七、网络的“天使融资”
我国的风险投资最早萌发于80年代初。当时，全球正处在一场新技术革命时代。太平洋彼岸美国的“硅谷”以及风险投资对新技术革命的推动作用，已经映入我们的眼帘。1985年中共中央在《关于科学技术体制改革的决定》中指出：“对于变化迅速、风险较大的高技术开发工作，可以设立创业投资给予支持。”这样风险投资在中国发展，就有了政策上的依据和保证。同年9月，中国第一家创业投资公司枣中国新技术创业投资公司获准成立。.
进入90年代，随着我国经济体制逐步转轨和对外开放程度的不断扩大、加深，我国对高新技术开发区的开发和引导，又逐步转移到吸引风险投资，推动高新技术产业化的方向上来。1984年工商银行率先开办贷款业务，接着其他商业银行也争相开办这一业务。1990年中国银行正式设立科技贷款项目。仅仅几年，就从1500万元的规模迅速增大几十亿元，1994年达到80亿元，已成为科技贷款的主渠道。
在高科技产业界和经济界，风险投资、创业投资、创业资本、风险资本等一不再是陌生的名词，他成为人们日益关心的热门话题。一九九八年九元美国因特尔公司和摩托罗拉公司同时向我国深圳盛润网络系统有限公司注资500万美元。
就在世界风险投资已呈疯狂状态，风险投资热浪袭人之时，第二届中关村银科达联谊会中国IT业老大枣联想集团斥巨姿涉足风险投资，联想欲投38亿元资金，进入风险投资领域。他们的理念为：第一要有融资能力，能够按照游戏规则运作资本，二、专业行家，对市场充分了解，三、管理专家，能够识别好苗子，帮助企业认识市场和运作，四、应用广泛的社会交流能力，保证各方面的信息渠道畅通，五、专业人才库，在需要时侯将人才输送到投资公司。
十八、股票上市
互联网股票上市，创造着华尔街的一个又一个奇迹：杰弗（JEFF）创建的亚马逊（Amazon）书店在三年时间内，将其原始是投资由一万美元变成⒈3亿美元，网景（Netscape）公司的上市使得网景老板一夜间成为亿万富翁。而这一切，又都在打破着华尔街的行规：无盈利记录，没有称得上出色的管理队伍，没有一个能在短期由扭亏为盈的商业计划，铁定的规则在互联网企业面前形同虚设。
亚马逊书店首次公开发行股票：力挽狂澜。1996年夏季，在技术的股票普遍下挫影响下，互联网股票经历了“概念”股票历史上的第一次退潮。在这期间，“概念”股票概念经历了第一次严重的挑战，投资者开始更加注重互联网企业的经营业绩，由不加选择的购买互联网股票转向有选择地购买经营业绩好的互联网企业的股票。互联网股票的降温持续了大约一年左右的时间，其间有几家互联网企业开始推迟或取消首次公开发行的股票上市计划，进行首次公开发行股票的互联网企业也显着减少。
在互联网首次公开发行股票降温的背景下，亚马逊书店的上市就显得格外受瞩目。亚马逊书店的上市可以说是力挽狂澜，扭转了互联网首次公开发行股票下降的颓势。1997年5月16日亚马逊书店开始在华尔街上市，首次出售5700000股股票。当股票上市交易时，每股收盘价为23美元，创下了一个令人瞠目结舌的奇迹。杰弗3年以前投入创建亚马逊书店的1万美元积蓄，在亚马逊书店上市后变成1·3亿美元。
真正使人感到意外的，也是最能体现华尔街对互联网的偏爱的，是华尔街放弃了多年来始终深信不疑的金科玉律：企业必须有过赢利的可靠记录，才能获得投资。网景公司和绝大多数的互联网企业在上市时都没有盈利的历史，为什么华尔街对他们的股票仍然趋之若鹜呢？
华尔街认为，在一个行业发展的起飞阶段，真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额。在华尔街对互联网企业发展乐观情绪鼓舞下，一大批互联网企业开始争先恐后地进行首次公开发行股票，为企业的发展筹集资金。继1995年网景等九家互联网公司上市之后，一九九六年又有雅虎等36家互联网企业争相在华尔街上市，从而涌现出了互联网企业一波推一波的上市热潮。通过对互联网公司首次公开发行股票的了解，我们可以得出以下几点启示：具有高科技背景的互联网公司通过首次公开发行股票的方式，可以获得进一步发展的资金。对于这些创业企业的原始投资者而言，通过首次公开发行股票，创业资本获得了惊人的投资回报。可以说，股份上市是风险投资的最重要的退出机制。

6. 网络公司如何盈利，盈利模式是什么

一、网络公司盈利：

1、网络公司靠创造顾客价值盈利。

2、网络公司靠获取风投资金盈利。

3、网络公司靠整合资源盈利。

4、网络公司靠数据资源价值盈利。

二、网络公司盈利模式：

1、第一种模式是最传统的卖货模式，可以包含传统的百货里的东西和按摩这类服务。这种模式在互联网上实现出来就是电商和O2O。

2、第二种模式也算卖“货”，但货有点特殊，卖的是数字产品的使用权。最初是Windows的License模式，到现在则体现为IaasS，PaaS，SassS的服务费。Windows，Oracle现在仍是License模式，但云服务已经过度到只收服务费了。

3、第三种则是搭平台进行分成模式。这在起点这样的网站上体现的比较明显，在那里作者与起点网分享付费订阅的收入。

4、第四种模式是广告模式。这模式骨子里相当于是卖流量。而广告本身又可以分为三代：第一代是电线杆小广告式的，门户的广告，电视的广告都是这种；第二代是Google式的，根据关键字提供相关联广告；第三代则是基于人的，软文类广告是这类。

5、第五种则是卖增值物品，游戏和QQ的皇冠都是这种模式。

(6)网络售彩公司如何生存扩展阅读

网络公司发展前景：

一、要选对市场。

1、企业的发展来自选对市场机会，一是能否为用户创造价值，用户价值决定长期收益。

2、二是跟竞争对手相比产品是否有竞争优势，产品好比战场上的武器，大刀是赢不过大炮，产品优势可以弥补团队的销售能力。

3、三是利润空间如何，没有利润的企业是走不长远的;这三点都是区域网络营销公司考虑的重点。

二、要明确定位。

1、区域网络营销公司的核心就是“营销”，做好营销与服务是发展的关键。

2、许多公司的技术团队成本太高，有的甚至高于销售团队投入以及市场的投入，这是一个错误的做法，比如：建设网站的公司，技术员的工资是销售人员工资的2-3倍，优秀的技术招聘、管理、留人都是难题，而且这块市场竞争白热化，利润越来越低等；社会的分工越来越细，专业化发展企业的核心。

三、要练就一流营销、服务以及管理能力。

1、营销能力决定市场发展大小与快慢，服务能力决定用户的是否长期合作，管理决定一个企业能否稳健发展。

2、企业的发展需要借力，如果我们没有好的产品与技术，我们找好的产品与技术公司合作。如果我们没有好的服务体系与管理机制，我们可以学习优秀公司的服务与管理体系是如何建立的。

7. 小微企业在互联网时候如何生存啊，支个招吧，急急急

这年头，创新是找死，不创新是等死，你是找死还是等死?
你经常能看到传统企业转型互联网的相关报道，这中间有成功案例，但更多的是茫然失措的失败案例。细究原因，很大程度上他们没有找到互联网时代的思维和方法。没有找到自身和客户的痛点，更无法让自己尖叫和用户尖叫，也就无从谈起是否可以爆发。

为什么最近几年发起凶猛挑战的大多是互联网公司?为什么我们对客户需求反应迟钝，客户老是抛弃我们的产品?为什么公司制定的战略目标执行的缓慢而又笨拙?为什么公司在微博、微信这类互联网力量面前变得无所适从?大多数企业归罪于战略迷失、创新不力，真正的原因是：他们不擅长“客户深耕”的微创新。

“微创新”已经成为中国企业致胜法宝。就像马云说的：“阿里巴巴是长江里的鳄鱼，我们和海里的鲨鱼打，进了大海我们一定会死，但是在长江里打我们不一定会输。”
这几年，摩托罗拉、诺基亚的集体衰败，微软面临毁灭，msn失败，美特斯邦威做电商失败，李宁等服装巨头陷入库存门……最重要的原因就是不能“微创新”，“小公司可能吗?一个星期库存异常就拼命了!”

这几年，小米手机异军突起、网络广告收入超过央视，搜索份额360超过谷歌，b2c电商天猫超过苏宁，京东商城超过家乐福，搜狗超越传统门户，……最主要的一个原因是这些公司都擅长客户深耕的微创新。

所以，未来最具竞争力的是那些深度理解用户、小步快跑的“微创新”型的公司，这是一种新的打法，也是一种制胜中国的未来级武器。
未来，将不会有“互联网公司”这个分类，一切公司都要变成互联网公司。面对互联网升级巨浪，面对互联网公司全面杀入传统行业的新一波浪潮，你还在说“不可能”吗?你还拿传统的方法来对付吗?

下面是未来小微企业和互联网营销的一些思考：

小微企业网络营销普及化
中国互联网在不断的高速成长，互联网的普及率也逐年攀升。网络生活已经成为人们生活中不可或缺的重要元素。企业触网已经得到广泛共识，小微企业的网络营销也必将随着互联网大潮的迅猛发展而不断普及。网络营销将成为小微企业R常工作当中的重要角色，重视则发展，轻视则衰败，绝非危言耸听。

小微企业网络营销专业化
小微企业的网络营销从入门到精通是一个不断学习的过程，在这个过程发展到一定阶段，企业当中必定会涌现出一批精通网络营销的专业人才。而正是这些专业人才必将小微企业的网络营销体验推上一个新的台阶。这类人才的培养将会成为一个产业，而这个产业的规模也将决定国内小微企业网络营销发展进程的快慢。

小微企业网络营销精细化
随着小微企业对网络营销掌握的熟练程度不断加深，简单的推广手段一定满足不了日益激烈的推广竞争。因此不同的行业必将要找到与搜索营销有机结合的特点，使本企业在竞争中不断领先，小微企业搜索营行业细分将是大势所趋。

小微企业搜索网络多元化
小微企业通过网络营销的运用必将大大加强对网络营销的认知度。通过对网络营销的学习和使用，将带动小微企业对网络营销的全面应用。找到适合小微企业网络营销多元化的策略，将小微企业网络营销的水平带上一个新台阶，将是下一步的研究重点。

希望对你有所帮助！！