网络创业有哪些坑

‘壹’ 互联网创业项目从0到1，路上到底有多少坑

互联网创业不是说说那么简单的事，
我们需要考虑很多方面，比如产品的选择和市场的推广，
互联网创业想要做好还是需要选择一些有创意的产品比较好，
想那些动漫周边或者儿童手工再或者DIY礼品都是不错的选择。

‘贰’ 大学生网络创业的优劣势

近年来,大学生就业形势日益严峻,已成为显而易见的社会问题之一。国家出台一系列政策鼓励大学生创业,试图以创业带动就业。下面我就为大家解开大学生网络创业的劣势，希望能帮到你。

大学生网络创业的劣势

正文：很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。自己认为实现自我价值是证明自己的最好途径。一些自我意识很强的学生，不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。创业是有风险的，理性的创业者在享受成功的预期时，也必须承担创业可能的失败风险。创业失败，不仅对收入的预期化为泡影，而且原有的稳定收入也丧失殆尽。因此，客观估计自己的创业能力、科学评价创业环境和创业机会，通过市场调查获得准确数据，切实考虑现在的利益，对创业选择做出尽可能科学的经济分析是十分必要的，是经济人应有的理性态度。

一、大学生创业中的优势

第一，大学生往往对未来充满希望。思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想。自信心较足，对认准的事情有激情去做，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。

第二，大学生在学校里学到了很多理论性的知识，他们有着较高层次的技术优势，具有本科或研究生程度的文化水平，对事物有领悟力，有些东西一点即通，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的。大学生创业从一开始就必定会走向高科技的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

第三，现代大学生有创新精神。接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者。他们有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

第四，大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，自主学习知识的能力强，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

二、大学生创业中的劣势

第一，由于大学生社会经验不足尤其缺乏人际关系和商业网络，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。还缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功

的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后曾有过更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

第二，急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，是影响大学生成功创业的重要因素。喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观，眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”;大学生虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。更由于大学生对市场、营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

第三，大学生对创业的理解还停留在一个美妙想法与概念上。独立人格没有完全角成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法;心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语就能让人家掏钱的。

第四，大学生的市场观念较为淡薄。不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，对那些技术含量一般，但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。

三、大学生创业政策

国家对大学生创业实施全方位扶持政策，而且有充分的组织保证。国家劳动和社会保障部发文，要求各地劳动与社会保障部门为到基层创业的高校毕业生提供创业培训、开业指导、咨询服务等“一条龙”服务，并配合有关部门对从事个体经营的高校毕业生实施免征登记类、管理类和证照类各项行政事业性收费的政策，同时积极促成小额贷款担保或贴息补贴政策的落实。

总之，国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，无疑为大学生创业铺就了一条“绿色通道”。从减免部分费用，到提供创业培训、开业指导、咨询服务后续扶持等“一条龙”服务，使大学生获得了全方位的帮助和支持。加上各地方也有各不相同的优惠政策供大学生创业，可以说，创业虽比就业下得决心要大很多，但这条道路却比就业明朗许多。

网络创业是以互联网及其他电子网络通讯设备为基础,发现和捕捉新的市场机会,通过提供新的商品或服务以创造价值的过程,它具有虚拟性、创新性、网络企业的快速成长性、以及其创业者的年轻化等特征。下面我就为大家解开网络创业的劣势，希望能帮到你。

大学生网络创业的劣势

正文：很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。自己认为实现自我价值是证明自己的最好途径。一些自我意识很强的学生，不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。创业是有风险的，理性的创业者在享受成功的预期时，也必须承担创业可能的失败风险。创业失败，不仅对收入的预期化为泡影，而且原有的稳定收入也丧失殆尽。因此，客观估计自己的创业能力、科学评价创业环境和创业机会，通过市场调查获得准确数据，切实考虑现在的利益，对创业选择做出尽可能科学的经济分析是十分必要的，是经济人应有的理性态度。

一、大学生创业中的优势

第一，大学生往往对未来充满希望。思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想。自信心较足，对认准的事情有激情去做，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。

第二，大学生在学校里学到了很多理论性的知识，他们有着较高层次的技术优势，具有本科或研究生程度的文化水平，对事物有领悟力，有些东西一点即通，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的。大学生创业从一开始就必定会走向高科技的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

第三，现代大学生有创新精神。接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者。他们有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

第四，大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，自主学习知识的能力强，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

二、大学生创业中的劣势

第一，由于大学生社会经验不足尤其缺乏人际关系和商业网络，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。还缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功

的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后曾有过更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

第二，急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，是影响大学生成功创业的重要因素。喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观，眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”;大学生虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。更由于大学生对市场、营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

第三，大学生对创业的理解还停留在一个美妙想法与概念上。独立人格没有完全角成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法;心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语就能让人家掏钱的。

第四，大学生的市场观念较为淡薄。不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，对那些技术含量一般，但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。

三、大学生创业政策

国家对大学生创业实施全方位扶持政策，而且有充分的组织保证。国家劳动和社会保障部发文，要求各地劳动与社会保障部门为到基层创业的高校毕业生提供创业培训、开业指导、咨询服务等“一条龙”服务，并配合有关部门对从事个体经营的高校毕业生实施免征登记类、管理类和证照类各项行政事业性收费的政策，同时积极促成小额贷款担保或贴息补贴政策的落实。

总之，国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，无疑为大学生创业铺就了一条“绿色通道”。从减免部分费用，到提供创业培训、开业指导、咨询服务后续扶持等“一条龙”服务，使大学生获得了全方位的帮助和支持。加上各地方也有各不相同的优惠政策供大学生创业，可以说，创业虽比就业下得决心要大很多，但这条道路却比就业明朗许多。

网络创业的从业要求

网络创业由于本身的特殊性，所以要求从业的人员需要具有一定的网络知识，并具有一定的网络安全意识，例如淘宝的支付宝，网络有啊的百付宝，腾讯拍拍的财付通都是需要掌握的在线支付手段，另外网上银行也是需要掌握的一种必要的手段。还有就是对计算机要有一定的认识，要能熟练的操作计算机。网络创业动力营--电子商务的起步营!

由于网络创业的网络特性吸引了越来越多的大学生和大学毕业生投身到网络创业中来，造成了网络创业一浪高过一浪的创业热潮，这也正说明中国的网络创业事业的蓬勃发展和生机盎然。

大学生是最具活力的群体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。随着网络购物的方便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。一些人即使不买，也会去网上了解一下自己将要买的商品的市场价。此时，一种点对点、消费者对消费者之间的网络购物模式开始兴起，以国外的ebuy为开始，国内的淘宝为象征，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发了一股个人开网店的风潮。而大学生正是这一群里的主要力量，不少大学生看到这一潮流纷纷投身个人网店，成功者比比皆是，更有不少大学生选择辍学而投身网店。除了知名的淘宝网、拍拍网和易趣网等大的平台外，不断有新的和更细分的网店平台出现。从无所不包的淘宝到专售货源的第六代充值平台，大学生都可以自由选择的网店创业平台。可以预见，在将来，即使个人在网上开店销售汽车也是有可能的。 网店之所以成为大学生创业热衷的领域，自然有其天然的优势。除销售范围广、推广成本低、投资成本低外，日益增长的庞大网购消费群让众多大学生看好网络购物从而欲罢不能。

‘叁’ 年轻人创业需要避免踩哪些坑

目前国家发展迅速，各种各样的行业兴起给年轻人创业提供了有力的平台，年轻人传业一定要避免踩坑，否则很难稳定下来。要坚持诚信，别踩红线。创业就是说发现了一个机会，然后就可以把握这个机会，让它变成现实，当然还需要考虑业务带来的利润，赚的多就会承担很高的税务，那么对于税务来说，我们一定要按照国家的标准经营，不要偷税漏税，一定要坚持自己的原则，不允许在法律的边缘徘徊，这样才能够在创业的道路上越走越远。

最后，不要失去控制权。特别是对于刚开始创业的人们来说，一定要坚持自己的原则，把控制权牢牢地攥在手心，控制权是实现自己创业梦想的力量，如果失去控制权那么很有可能将会让自己的梦想破灭。

‘肆’ 创业过程中，大家都遇到过哪些坑

这个因为大家创业之后经历不同，所以各种坑都有可能遇到。我分享的是加盟这一块的情况，希望可以帮助到大家避免被雷。

13年到15年这三年我们加盟烘焙行业，在县城的十字路口位置开了一家加盟的烘焙店铺。具体的经历就不去细说，主要说说从小白到具体的行业的痛点。

每个行业都有各种坑，正常情况下都是需要各个方面的资源配合才能规避。如果是小白还是安心上班比较合适。

‘伍’ 血泪教训，互联网创业最容易掉这几个坑

1、美好的创意可能是最大坑
好的idea是创业的第一步，idea往往都是灵机一现的。但是也是最不靠谱的，关键就在于，你怎么才能确定自己的判断是正确的?最好就是从自己关注的领域或日常生活中沉淀灵感。挖掘自己和使用者的痛点，一定要从用户价值和商业价值来分析：时刻提醒自己，你所提供的用户所要的吗?你帮他解决什么问题?他为什么要用你的产品。产品经理最流行一句话是：“不要制造需求，而是更好的满足用户现有需求”。不要说自己的产品是刚需，除了吃喝睡和性(部分人员除外)，其它都不刚需。即使是能满足用户的需求，还要看用户需求频次是低频还是高频，高频能够更好和用户建立长期稳定的关系。如果是低频还的看看有没有与之关联的高频功能，如果把这个高频功能免费了，是不是就能带动低频。就像位置微信中，聊天是高频，支付是低频，但是通过聊天高频带动微信支付这个低频，成功抢占了支付宝大部分份额，从而微信支付也变成高频。
2、迷信强强结合是第二个坑
找专业的人做专业的事情，这是互联网成功最基本的要求，很多创业团队迷信BAT的大神们，等蜜月期过后，大神们相轻攀比，甚至严重到相互挤兑，最后处理这些大神们矛盾成为创始人最头痛的事情。还有甚者，一言不和，把自己负责团队整体带走的案例，也比比皆是。
3、股权泛分配是第三个坑
创业公司没钱，前景也是规划出来的，想找大神，出让股权是常见办法。可是股权就那么多，先来的人，给点股权吧，等自己手上的股权已经不多了，当遇到真正合适的人才时，要从其他人那里拿点回来分配，几乎不可能。股权是公司最重要的资产，也意味话语权。何况投资人进来也是要分股权的。
4、看似美好民主的管理机制是第四个坑
创业公司人很少，非常辛苦，很容易形成兄弟感情，情同手足。可能成也是因“脸皮”，败也是因为”脸皮”，成为制约创始人难以发挥团队战斗力的因素。大事难决策，小事相互推诿。创始人要面临投资人、市场的压力，千万不要高估合伙人和员工对公司的情感，即使是共生死，所处位置利益分配和信息不对称，创业初期民主带来的往往是灾难。看看我党取得胜利法宝之一就是“民主集中制”，重点是“集中”。
5、不建立核心业务团队是第五个坑
创业公司最核心的业务就是产品、技术、运营，尤其是技术团队，技术人员工资高，难招聘，有的创业公司就找外包公司，但是“做好一件事情，和做完一件事情”真的是两回事，且不说开发中来回拉锯扯皮，上线后出现的N多Bug，不能及时修复。更可怕的是没有运营所需要最基本数据埋点。运营人员队产品上有多少用户，他们是来之哪里，用那些功能，一无所知。运营所关注拉新、转化、活跃、留存成为一句空话。市场活动再多做也没有个啥用。
6、运动式发展是第六个坑
互联网的特点是“快”，这个是建立在通过种子用户运营，完善后核心功能才能小步快跑，快速迭代。核心功能不完善，就是一个烂产品，再好的市场和运营，也是巧妇难为无米之炊。产品不完善的时候，就搞运动式发展，注定烧钱更多，死的更快!

‘陆’ 互联网创业有哪些坑

• 一些创业者，刚取得一点成绩，就盲目的无限扩大规模，或者到处投资找项目，导致分不清主次，最终导致入不敷出，资金链断裂。

• 无规划的发展代理，导致代理层级太多，商品没有推出去，而是烂在代理手中，既不利于自身发展，也影响个人声誉。

• 为了扩大规模，到处找融资，把自身的主动权让出去。每个行动决策都受到投资人限制，导致无法进行，最终压垮自己。

• 为了融资为了上市，为了让财务报表更好看，一些创业者动起了歪脑筋，开始做假账，这是犯法的，更是违背了商业道德。

• 创业路上合伙人很重要，但是在生意场上也没有永远的朋友。在合伙之前要拟好协议，看利润如何分账。撤销合伙人要如何处理，以免日后麻烦。

• 创业路上诚信很重要，答应合作方的条件，一定要实现的。如果答应对方的，要事先说清楚，请求对方谅解，并给予适度赔偿。

‘柒’ 互联网创业都有什么坑如何避免

自媒体的时代，一个有着影响力的自媒体人，一段300字的文字报告是可以收费几万块甚至上百万，有一个赚钱的模式，暴利赚钱的项目对于低成本的流量加上信息不对称的暴利产品，加上个人品牌，其实第一次卖的流量加上信息不对称的暴利产品本身已经是暴利项目的，但是如果加上个人的品牌，你的收入会提升数倍，所以想赚钱，先要获取流量，没有流量是空谈，有了流量，决定一个人和公司的盈利水平，也就是变现的能力。那么如何提高自己的变现能力了，当然首先是有自己的品牌，品牌说白了就是给客户一个购买的理由，给客户一个信任感。

所以想要赚钱，就从现在开始着手建立起自己的流量，打造自己的品牌，想要打造自己的品牌，首先做好自己的定位，比如现在流行的知识付费，是一种非常暴力的项目，因为没有成本不需要发实体货物，那么我们该如何定位了，比如财经理财，满足赚钱的欲望是可以卖理财的课程，赚理财产品的佣金。创业管理，满足成功欲望，卖商业课，网赚工具，创业项目。职场招聘，满足求知欲，我们就卖应聘职场竞争的课程，简历修改的服务等等，还有一些育儿类的课程，比如元音，满足为人父母的欲望，你可以去卖亲子课程，母婴产品文教产品，满足望子成龙欲望可以卖学生线下课程和线上课程。

‘捌’ 互联网创业公司存在的弊端

网上创业已成为世界各国大学生的就业时尚之一,深受大学生的欢迎。广东科技学院大学生网上创业具有得天独厚的条件。下面是由我分享的互联网创业公司存在的弊端，希望对你有用。

互联网创业公司存在的弊端

一、产品没有需求。搞IT的总是喜欢站在自己的角度、和自己身边圈子的角度看问题，而不愿意承认自己并不是国内主流消费者、主流用户，总以为花费了大力气解决了什么技术难题，自己模式多么牛逼，大量用户就一定会来，而实际上用户不关心你是什么模式，也不关心你的技术，只关心这个东西对他有没有用，好不好用，是不是帮他解决了一个什么刚性的问题。

二、团队不稳定。这是最主要的因素，只要有人在可以重头再来东山再起，大多数团队都不稳定，每个人心中都有自己的小九九，价值观迥异，彼此不够坦诚，经常为一些很低级的问题长时间争论，有些人更是心理柔弱，不够开放，听不进任何不同意见，不是客观讨论问题而是抬杠，分歧怨恨越积越深，最后一哄而散。

三、投机心态严重。不把心思放在产品上，以融资为目的赚资本市场的钱，整天出席各种创业会议，在各种媒体频繁露面，融资之后大笔烧钱，而不是用钱，这恐怕是北京创业圈子的通病四、执行力差。互联网是快鱼吃慢鱼(这一点有争议，谁对谁错且不说，我只知道所有大佬都认可这一点，并身践力行)，都说大公司效率低，而国内大多数创业公司，执行效率比大公司还低。大公司是一直高速匀速运转，比大公司快还不一定赢，比大公司快的多的多才有希望。连大公司的效率都不如，还怎么跟市场上的饿狼竞争?

五、轻视产品。特别是技术出身的创业者，国内大多数技术人员其实是没有设计规划产品的能力的。总以为钱可以搞定一切，资源可以搞定一切，自己用户体验做的一团糟，还骂大公司抄袭自己、垄断，幻想着劣币能够驱逐良币。不懂不要怕，谁都不可能一开始什么都懂，怕的是自己明明不懂，而自认为自己很懂，不去学习，蒙蔽自己。

六、以卵击石。创业公司自身弱不禁风，没人没钱没资源，还去抄袭大公司，做大公司类似甚至相同的业务，用自己的短处去碰别人的长处。能举出任何一个小公司依靠抄袭大公司成功的案例吗?

七、对市场状况不了解。很多创业公司连竞品分析做的都不到位，知己知彼尚不能胜，不知己又不知彼下场可想而知了。

互联网创业的注意事项

1、积极利用现有资源

不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮自己生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在自己的地盘，时间、金钱和才能任由自己使用。但是，如果乱搞一气，自己的生意就会逆转而下。

2、自己业务渠道

有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果自己需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他为自己呜鼓吹号，那么就请他加入自己的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与自己合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

3、细致准备必不可少

创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：自己是否得花大力气来宣传自己的产品或者服务?自己具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?找错潜在销售客户--自己没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费自己的时间。

4、尽量用足相关政策

政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意"用足"这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

5、经商之道，以计为首

所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的"智力游戏"，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的"用兵之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，自己想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。

6、决策问题

决策失误时，不要对失误过于敏感，自己的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与自己断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。

7、不要被胜利冲昏头脑

自己第一步的成功全靠自己的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离自己而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

8、保持良好的心态

创业的过程肯定不可能一帆风顺，在确保你方向正确的前提下，持之以恒，坚持量变达到质变的过程。

9、 寻找合适的创业合伙人

随着各种社交网站的发展和推广，加入社交网站的人群也越来越多，从刚开始的尝试使用到后来的“数字移民”，社交网逐渐成为了人们社会关系和资讯的来源地，很多人每天都会在社交网上发布新消息同时也会从上面获取其它的信息，俨然社交网已经慢慢成为了人们生活中不可或缺的一部分。这时就需要有一个靠谱的社交平台，来为想创业的人寻找创业合伙人，针对这一点，合伙360创业社交网站应运而生。

互联网创业的基本阶段

第一阶段

生存阶段，以产品和技术来占领市场，只要有想法(点子)会搞关系(销售)就可以。

第二阶段

公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。

第三阶段

集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力)，整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，(人治变成了公司治理)，销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统(赚钱机器)，它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

第四阶段

这是创业者的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。

‘玖’ 新手创业最应该注意避开哪些坑

言道“成功的原因千千万，而失败的原因就一种”，然而这个道理放在创业中则不然：很多创业者在互联网创业之初并不能充分认识到个中的艰辛与困苦，当一些隐患发酵后，创业失败才成为定局。

这篇文章给所有想创业的朋友分享一下创业路上的一些“坑”，从而让每个人少走弯路。

这些坑你遇到过吗？

1、创业目的不纯，随波逐流盲目创业

你是做什么的？你未来要成为什么样？你都想清楚了吗？

郭德纲说相声的时候，讲过一个笑话：

一个人包了一个工程，这人拿图纸一看，是垒一个烟筒。然后他就雇了一堆人开始垒烟筒，结果每天起早贪黑，费了九牛二虎之力终于把烟筒盖好了，准备找开发商要钱的时候，不但一分钱没有拿到，还被人家毒打了一顿，打完才知道，原来是图纸看反了。人家明明是让他挖一口井，他却盖了一个烟筒。就这智商，法律要是不管着，估计早被打死了。

这当然是一个笑话，但从这个笑话中，我们其实可以看出一个道理，如果准备做一件事的时候，如果出发点不对，那不管再怎么努力，最后的结果都不会如意。因为出发点不对，那对应的方向也不对，结果肯定也不是自己想要的那个结果。这个观点不论是对于创业，还是生活和工作都是一样的。

如果想要一个好的结果，那应该先学会倒推前进过程，看看这些过程是否正确，是否会出现其他问题，如果确认都没有问题，那就努力去做，向着自己设定的目标去前进。

选择适合自己的道路，想清楚往哪里走，不同的路，不同的打法。如果是奔着IPO的，就不要想着赚点小钱自我满足；反之，如果做的只是一个赚钱的生意，就不要乱作把自己作死。

想清楚终点，是创业之初需要做的第一件事。

2、赛道选择不合适，什么产品火就做什么

这是很多创业小白的通病，很多人从来没有做过生意，也不知道该做什么生意，结果从短视频或者别人的口中，听到、看到一些热门的生意，自己的小心心就变得蠢蠢欲动。特别是看到别人都做的特别火的时候，自己更是按捺不住内心的渴望，感觉这个生意简直就是为自己量身定做的，于是便兴冲冲的自己去搞一个店，或者自己加盟一个项目，但结果往往是以失败告终。

在创业前你想清楚了你要选择什么样的赛道吗？

终局与赛道有关，选择赛道的标准不过是以下三条：

1、市场规模

2、市场增长率

3、市场竞争情况

毫无疑问，作为创业者需要选择规模足够大、增长率高，利润率高的赛道。但是也别忽略了“逆向思维”——当所有人都觉得好，你是否还有机会呢？

很多我们肉眼能够看到的火爆生意，并不一定就适合自己去做。你看到的火爆并不一定都是真的火爆，也许只是对方故意让你看到的火爆。即使这个项目别人真的做的很好，也不代表自己能够做好。

很多创业项目都是基于某一行业的需求或痛点发起的，但需求并非心血来潮的产物，更不能是创业者的单纯痛点，项目的潜在用户才是核心需求的方。

创业，本质是解决有一群消费者愿意付费的问题。

在投资之前，不妨做个调研，看看这个项目是否真的是适合你需要发展的当地的消费习惯，是否有目标客户，然后再做决定。千万不要看什么项目火爆，就去做什么项目，大概率是去送人头或者被割韭菜的。

3、创业合伙人不靠谱

对很多创业者来说，需要一个人从0到1，创造出有价值的东西。同时还需要一个人抓住那些转瞬即逝的机会。相对来讲，一个人创业是比较困难的，承受的压力也是比较大的，因此，不少创业者会选择和他人一起创业，共同承担创业的压力。

那么创业者如何选择靠谱的合伙人？选择合伙人的标准主要还是从以下几点来判断：

1、信任

2、相同的价值观和愿景

3、能力互补

4、全职

一般而言，合伙人可以从老朋友、老同事、老同学里寻找，因为信任是最少的管理成本。在确定合伙人之前，一定要拜访他的朋友、同事，多方位了解，去伪求真。企业处在不同发展阶段，需要选择不同的合伙人。合适的合伙人，能让你走得更远；不合适的合伙人，会让你死更快。

不过快创通也要提醒，在和合伙人共同创业的时候也要注意这几点：

1、利益结构要清晰分明，明确每个人股份占比

2、利益分配结构一定要是动态的

3、要有清晰的上下级结构

解决好这几个问题，才比较会产生好的结果。

4、小看了现金流的重要性

很多刚开始创业的创业者认为，创业最重要的就是激情和奋斗，其他的都是次要的，这是一种完全错误的思想。记住，创业最重要的一定是现金流，现金流就是公司的血液，就是企业的生命线，如果你身上连血液都没有了，你觉得你还能活得下去吗？

作为一个创业者，如果你想要你的公司生存下来并获得成功，那你就一定要了解现金流的重要性。

很多初次创业者不理解什么是动态现金流，也不知道该如何合理的管理现金流，他们理所当然的认为做项目肯定一开始就是要“烧钱”的，但他们不知道钱要“烧”到什么时候，也不知道自己的钱能“烧”到什么时候，结果真的等到出现财务危机的时候才发现，终点已经走不到了，哪怕胜利就在眼前。

作为创业者，一定要对自己的现金流有明确的分析和预测，什么时候该花什么钱，该花多少钱，都要有计划。如果需要融资，那要明确的知道，什么时候开始融资，去哪里融资，甚至融资渠道都已经找好了，这才能保证你创业的稳定前进和持续发展。

5、砸锅卖铁卖房卖车赌博式创业

这也是很多创业者容易踩的坑之一，上一点提到了现金流的重要性，所以很多创业者也很容易理所应当的以为，创业应该是砸锅卖铁，也要把事业坚持做起来。

这个“坚持到底”的思想是没有错的，但对于一个普通人，对于一个初创型创业者来做，如果非要砸锅卖铁才能创业，这是值得商榷的。现在是移动互联网时代，中国有这么多的创业项目，很多的项目都可以轻资产运作，花很少的钱就可以开始创业的。所以，如果一开始创业就要卖房卖车的话，很有可能最后的结果就是车房两空。

在创业前期，一定是在留有余力的情况下，先赚钱让自己活下去，而不是一味的投入，一直在做没有利润的事情，这是不健康的创业。

6、采用价格战占有市场

很多刚开始创业的创业者在遇到瓶颈期的时候，很容易钻牛角尖：“为什么我的产品卖不动”“为什么不来我店里买东西”，算了，还是打折吧，还是降价吧，比别人便宜，顾客应该就会来我的店里，或者来买我的东西了……

记住，千万不要有这种思想。出现问题，我们去认真研究问题的本质，然后想办法去解决问题，而不是一味地通过降价去开拓市场。

采用低价价格战，无疑是“抢别人的单，断自己的路”。如果只看眼前利益，通过低价或者打折的方式来获得顾客和订单，其实是在伤害整个行业，很有可能最终的结果是让大家都没有饭吃，不过这还是其次的。

更加危险的是，自己降价后，同行降价更狠该怎么办？

别人经营多年，已经有了足够的资本来打价格战，而作为创业新手，资金弹药也不充足，怎么去和对方打仗呢？别人打伤了，也许就是伤筋动骨一百天；但是初次创业者被打伤了，也许就是ICU常住不起了。所以对于价格战，一定要谨慎为之。

8、轻视知识产权

从公司起名开始，知识产权中的商标就开始悄悄显露重要性了。很多创业者都想着自己的品牌叫“xxx”很好，朗朗上口便于宣传，但是很可惜的是，商标已注册，并且商标属于他人。这时采取的方法无非是换个名字或是将这个商标买下。

如果不在初期解决知识产权的问题，后面可能要花很大成本。如果你觉得重要就大胆买下，尤其像域名、商标这样独一无二的东西。

比如说喜茶，喜茶的前身是皇茶，在创业初期没有重视商标的作用，在皇茶做大后才去注册商标，但因为注册失败，皇茶不得不改名，此时，仿冒者大量出现，大量山寨皇茶已经占据了市场的一片江山。

在喜茶之前，我们公司叫作皇茶，后来因为商标的原因，被迫改名。皇茶这个名字是我起的，但不知道为什么，商标就是注册不下来。第一次驳回的时候，我们已经开了很多店了，拖啊拖，复啊复，最后就三年过去了，我们店都开到广州和深圳了，才确定这个商标是彻底注不到的。最后我只好改名。

——喜茶创始人聂云宸

创业从来都不是一件容易的事；赚钱路上，也从来没有弯道超车，专注点点滴滴的细节持续深耕进步才是创业者最应该做的事。希望快创通今天的分享，能对在创业路上的朋友带来一些启发和思考。