如何建立网络平台卖鸭蛋

A. 山东桓台县拳击手付志伟养鸭卖鸭蛋创业致富历程

山东桓台县拳击手付志伟养鸭卖鸭蛋创业致富历程

山东省桓台县的付志伟最初的梦想是成为一名职业拳击手，一度也离这个梦想近在咫尺。如今，他更愿意把自己的形象定位为“卖鸭蛋的新农人”，凭借家乡的马踏湖金丝鸭蛋，他带头成立的合作社年销售额达4000万元左右。

10多年前因伤病选择退役的时候，这个曾在全国青年锦标赛上拿到季军的拳击“苗子”，多少有些壮志未酬，但他心一横，“即便退役回家，也要闯出个样子”。

1984年出生的付志伟当时只有20岁出头，在父母眼中，好不容易走出农村，在首都北京给家里“长了脸”的儿子，又一头撞回了老家山东省桓台县，他甚至没有选择自己熟悉的领域，去当教练或者体育老师，而是野心勃勃地要创业。“他们当时特别不理解”，付志伟回忆，就连在家里吃饭，父母也不愿摆他的碗筷，以此表示对他“胡来”的不满。

退役头几年，付志伟干过建筑工程，开过小超市，“但都不长久，更没攒下钱”，直到一次买特产的经历，让他将目光投向了家乡的咸鸭蛋。

那年夏天，准备去趟北京的付志伟在超市和商场转了半天，也没找到想给老教练带的金丝鸭蛋。作为桓台马踏湖的特产，金丝鸭蛋因其腌制蒸熟后，可见蛋青、蛋黄相交处有蛋黄油圈相间隔，似缕缕金丝绞缠而得名，曾是皇家贡品。

“口感没的说，但知名度不高。”付志伟后来专门去马踏湖买鸭蛋，发现老乡们沿街售卖的不少，可大都是支个路边摊，把自家腌的鸭蛋卖一卖，“不上档次，也没有品牌。”

虽然在当地有一定口碑，但马踏湖金丝鸭蛋基本是农户分散生产经营，缺乏有影响力的大品牌，也卖不上价钱，甚至有时销路都成问题。了解这些后，付志伟动了卖品牌鸭蛋的心思——何不整合散户抱团经营，把金丝鸭蛋的名气打出来。

他一口气注册了“天马”品牌，成立了“天马养鸭合作社”，但应者寥寥无几，老乡们大都不看好这个运动员出身的毛头小伙儿，“祖祖辈辈都是这么卖鸭蛋的，他能折腾成啥样？”

尽管在付志伟的软磨硬泡下，起凤镇华沟村村民宋立烨首批加入了合作社，可是他告诉中国青年报·中青在线记者，“当时心里真没底儿”。虽然对方承诺现款交易、不会退货，但宋立烨内心还是直打鼓，“收那么多鸭蛋，卖不出去让我们退钱怎么办，而且我们得扩大养殖规模。”

宋立烨的疑虑在经历了当年春节和中秋两个销售旺季后被打消，以前农户散卖，一枚鸭蛋旺季顶多1元左右，现在通过品牌经营规模销售的“天马”金丝鸭蛋，能卖到三四元，农户们尝到了甜头。

“当初加入合作社的时候，我们家就养了20多只鸭子，现在有260多只。”鸭蛋销售收入已成为宋立烨一家老小的.重要经济来源，他今年打算再养100多只，达到400只。

据统计，合作社通过金丝鸭蛋的销售，目前辐射带动社员1000多户，每年助农增收近千万元。

在付志伟看来，鸭蛋卖得好，品牌和品质是“双保险”。“从收蛋到统一加工配送，都得严格把关。”他从一开始就把“做实在人，卖放心蛋”作为公司的口号，同时，通过产业化运作，不断提高产品的附加值。他还请明星为金丝鸭蛋代言，并赞助了一些体育赛事推广。这些“招数”看得乡亲们“眼花缭乱”，原来鸭蛋可以这么卖。

目前，付志伟和团队在山东省已开设了102家鲁供天马特色农产品连锁店，有近2000个经营网点，与全国20多个大型商场超市合作。而最初为了让“天马”金丝鸭蛋进超市，付志伟吃过不少“闭门羹”。他曾十几次拜访一家超市的负责人，后来对方被他磨得“受不了了”，才让他勉强一试。

不过，付志伟觉得这都不算什么，创业最难的时候，他一度发不出公司员工的薪水，也想过不干了，跟着他“一起干事业”的小伙伴却令他咬牙坚持了下来，“就拿公司的总经理来说吧，他一年多没拿工资，还从家里拿钱倒贴”。

眼下，公司吸引了越来越多想“一起干事业”的年轻人返乡。瞅准了“互联网+农业”的大势，公司正在着力打造地方性农业电商平台，组建起了40多人的电子商务团队。“我们基本都是90后。”平台运营总监王梓骅告诉记者。从北京一所知名理工院校毕业后，这个闯过上海的90后青年选择回到了家乡桓台，他相信在这里“一样可以有自己的事业。”

从拳击手“转型”卖鸭蛋，付志伟坦言有过遗憾，“现在我都不敢看拳击比赛，怕勾起以前的回忆”。但他更笃定的是，不论做运动员，还是创业，“爱拼的精气神，一直都在”。 ;

B. 燕儿谷的咸鸭蛋开始卖吗

开始了。2020年6月24日，湖北首个快递进村合作点在罗田县燕儿谷揭牌，并发出了第一单货物。罗田燕儿谷合作社的1135件咸鸭蛋和皮蛋，将在48小时内运抵上海，安徽。燕儿谷地处大别山南麓，是罗田县的南大门，糙米，板栗，小香薯，土鸡蛋、咸鸭蛋等特产已远近闻名，但长期受交通条件的制约，优质的农副产品进城物流成本高，无法购买。现在可以放心通过网络购物平台呢进行购买了。

C. 批发市场网上进货渠道有哪些

批发市场网上进货渠道有以下几种：

1.阿里巴巴

阿里巴巴是线上非常大的一个批发市场，可以直接在浏览器上搜索到这个平台。并且阿里巴巴可以直接把货物传送到淘宝之上，而且它像批发市场一样有众多的货源、许多的可供挑选的款式。

并且有强大的货源基础，所以有许多买家选择了从阿里巴巴上进行进货，但是在进货的时候，也要尽量选择一些正规的供货商。

2.天猫供销

天猫供销平台上的货物也可以通过非常简便的操作挪入你的店铺，而且能够节省你用在包装、发货这些操作上的时间与精力，把店铺经营得更好。而且授权的标志，也会让买家对你产生更多的信任感。

3.网上代销

网络上能够找到代销的这种平台非常多，对于一些没有货源的人，也可以选择这种渠道来进行店铺的铺货。我们代理商家的产品，由代理商把货物发给买家。这种进货方式我们不需要太多的资金投入，但是受代理商的限制比较多，而且我们无法见到产品的实物，所以无法保证质量。

线下进货渠道

1.批发市场：集聚卖家最多的也就是批发市场了，大家可以去距离你最近的批发市场进行考察，因为批发市场之后，又看到有许多卖家在批发市场进货。

以服装行业为例，服装行业算是批发市场非常发达的一个行业，在这个地区基本上都有大型的服装批发市场。在批发市场进货，是需要你进行价格的洽谈的，并且要有非常厉害的讨价还价的技能，也要注意和批发商的建立良好的合作关系。

2.当地特产以及周边特产：买家也可以选择当地或者周边的一些特产在淘宝上进行销售，在你本地或者周边地区进行进货的话，当地盛产价格便宜，并且都是熟人价格好沟通。比如说高邮的鸭蛋、沿海地区的海鲜、农作物生产地区的农作物。

3.厂家进货：可以直接到当地工业园区的一些厂家去咨询咨询，正规的厂家能够给你一个非常低的价格并且保证质量，但是厂家一般你要求的进货量比较大。

4.批发商：批发商一般就是和厂家联系的中间商，也有许多的卖家从批发商那里进货。他们的价格虽然高于工厂，但是有时候由于一些卖家无法直接联系到工厂，所以批发商也是进货的一种渠道。但是在与供货商合作之前，需要把退换货等方面的问题协调清楚。

5.品牌代理：一些线下实体店铺的品牌代理也是许多淘宝卖家的进货货源，在选择这类品牌的时候，一定要尽量挑一些出名的、质量比较好的品牌进行进货。同时也要对比不同品牌对于加盟卖家的要求，选择一个对我们来说有优势的。

6.身边朋友：如果身边有朋友或者是亲戚在经营店铺或者开厂，那么我们可以选择直接从朋友这里进货这种渠道，但是这种渠道不是幸运到人人都能拥有的。

D. 如何底本钱做生意

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。
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E. 什么是DDOS攻击如何防御攻击

DDoS攻击就是分布式拒绝服务攻击，指借助于客户/服务器技术，将多个计算机联合起来作为攻击平台，对一个或多个目标发动DDoS攻击，可使目标服务器进入瘫痪状态。

简单点说，就是你家摆摊卖咸鸭蛋呢，我找一堆二流子围着你家的咸鸭蛋摊问东问西，就是不买东西，或者买了东西，又说咸鸭蛋不好得退货。让真正想买咸鸭蛋的人买不到，让你家正常的业务没法进行。

防御：

1、尽可能对系统加载最新补丁，并采取有效的合规性配置，降低漏洞利用风险；

2、采取合适的安全域划分，配置防火墙、入侵检测和防范系统，减缓攻击。

3、采用分布式组网、负载均衡、提升系统容量等可靠性措施，增强总体服务能力。通俗的说就是，我找保安帮我维持鸭蛋摊的秩序，长得就不像是好人，举止怪异的根本不让靠近，并且在鸭蛋摊前面画条线排队，每个人只能有半分钟的买鸭蛋的时间，并且多开几个窗口卖鸭蛋。

F. 我是一个供货商，要怎样联系淘宝卖家我需要做些什么

借助淘宝分销平台，淘宝分销平台也可以说是一个专业的产品代销平台，在这上面也会有很多的的商品，因此在这样的平台上面的大部分商家应该也都会有这方面的一些需求的。

直接于生产商家联系，这其实也是一种比较常见的方法，如果想要去寻找合作伙伴的话，那么也可以使用这样的一个方法，如果当在联系产品生产的商家达成了相关的协议之后，那么我们也就可以在淘宝上面来对其进行代卖了，也减少了中间一些其他环节所产生的费用，从而来达到一个节省我们的淘宝店铺经营成本的效果。

(6)如何建立网络平台卖鸭蛋扩展阅读

1、批发市场：集聚卖家最多的也就是批发市场了，大家可以去距离你最近的批发市场进行考察，因为批发市场之后，又看到有许多卖家在批发市场进货。以服装行业为例，服装行业算是批发市场非常发达的一个行业，在这个地区基本上都有大型的服装批发市场。在批发市场进货，是需要你进行价格的洽谈的，并且要有非常厉害的讨价还价的技能，也要注意和批发商的建立良好的合作关系。

2、当地特产以及周边特产：买家也可以选择当地或者周边的一些特产在淘宝上进行销售，在你本地或者周边地区进行进货的话，当地盛产价格便宜，并且都是熟人价格好沟通。比如说高邮的鸭蛋、沿海地区的海鲜、农作物生产地区的农作物。

3、厂家进货：可以直接到当地工业园区的一些厂家去咨询咨询，正规的厂家能够给你一个非常低的价格并且保证质量，但是厂家一般你要求的进货量比较大。

G. 财税︱为什么销售平台平出平出，却赚得盆满钵满

有一个奇特的商业现象：一些平台型的销售企业，它的商品即使平进平出，依然能赚得盆满钵满。而一些代理商，却总是捉襟见肘，被资金压得透不过气来。这是为什么呢？

一个简单的运营现金缺口公式：

假设有一个批发商A，进货平均60天能够销售完毕。他和上游的供货商延迟30天结账，同时，和下游的客户延迟15天结账。

那么，他的运营资金周围天数，就是：60+15－30＝45，也就是说，批发商A的资金，每45天周转一次，一年就是360/45＝8，一年周转8次。

假如批发商A一年的营业额是120万元，那么他需要的周转资金就是120万/8＝15万元。如果A想把一年的销售额提高一倍，那么就需要30万元的周转资金。

有一家销售平台企业B，一年的营业额是1200亿元。那么像这样的平台型企业，一年需要多少流动资金，才能够撑起这么大的营业额呢？

依照上面的公式，假设B的运营资金周转天数是90天，而B的一年营业额是1200亿元，那么它的周转资金就应当是1200/4＝300亿元。

事实上，B不仅不需要300亿元的周转资金，反而无偿占用了300亿元的供应商资金。

这是怎么回事？

1.B的库存都来自供应商，自己一分钱都不掏。这样，B的存货周转天数为0 。

2.B的销售平台，客户是消费者，而消费者基本上一手交钱，一手交货。这样，应收账款周转天数为0。

3.B是等什么时候把这些商品卖出去，才和企业结账。B与供应商签合同，结账周期45天或60天，因为各种原因很可能拖到90天。

这样，B的运营资金周转天数＝0+0-90＝-90。

什么意思？这就是说，B每卖一件商品，购置这件商品的资金，就要在B的平台沉淀90天！B一年营业额1200亿元，以平均90天的资金周转周期计算，一年是四个周期。这就意味着，在每一个存货周期，都有300亿的资金无偿占用在B的口袋里。

这样的一个公司，即使它的货品是平进平出，因为大量无偿占用供货商资金，也是一笔非常划算买卖。B可以用它来放贷、投资，即使是存到银行里，利息也是一笔可观的收入。

更不用说，B还要收取差价、进场费，有广告等等的收入。这种销售平台企业做得规模越大，占用供应商的资金越多，反而活动越滋润。淘宝、京东、苏宁易购等等电商企业，预付费的水、电、电信企业，都属于这类企业。

有人越活越滋润，一定也有人活得很累。

有一家着名的奶粉企业，随着它的迅猛发展，经销商也跟着发了财。他们从原来蹬着三轮车拿货送货的小贩，都变成了身家上亿的老板。

可是，随着奶粉企业越做越大，代理商却越活直累，纷纷想转行。这又是为什么呢？

代理经销商的账是这么算的：

1.代理商从奶粉企业拿货，再给二级代理商或者在超市铺货，需要30天左右。

2.从二级代理商或者超市收回账款，大概需要90天。

3.代理商从奶粉企业拿货，需要提前打款，一般要提前20天。

这样，代理商的运营资金周转天数＝30+90-（-20）＝140，一个资金运转周期是140天。

一般一个代理商，每天拿50万元的奶粉进入流转，那么他的资金周转一次，就需要140*50万＝7000万。如果一个代理商想把营业额翻一番，就需要占用1.4亿的资金。这样算来，代理商说起来身家上亿，但把资金都压在了拿货、垫款上，连现金都见不到，难怪他们活得很痛苦了。

从上例可以看出，实现财务扩张，可以从3个角度用力：

运营资金周转天数每降低50%，资金的占用量就相应减少50%，或者所产生的效益就增加一倍。

台湾宏基电脑公司的老板施振荣，有一套着名的咸鸭蛋经营哲学。

施老板小时候家里穷，妈妈借高利贷做生意，有两种生意可供选择：

第一种生意是卖咸鸭蛋。咸鸭蛋零售3元钱一斤，毛利率10%。同时，卖咸鸭蛋存在劣势，容易破，容易坏，不容易运输，不易贮存。

第二种生意是卖笔记本。笔记本的毛利率是50%，而且不易破损，不会变质。

但是，施正荣的妈妈毫不犹豫选择了卖咸鸭蛋，为什么？一是咸鸭蛋是现金生意，生意场上现金为王。二是咸鸭蛋周转快，每两天周转一次。

笔记本有50%的毛利率，但是半年才卖一本，年利率是100%。咸鸭蛋的毛利率仅仅10%，但每两天周转一次，一年周转180次，年利润率是1800%。哪一个效益更好，一目了然。

对咸鸭蛋理论理解最透彻，运用得最好的，是沃尔玛。

沃尔玛的东西这么便宜，怎么挣钱呢？怎么就成了世界上最大的公司呢之一呢？表面上看，沃尔玛的一元钱，只有2分钱的利润。但是，它的一元钱，一年周转36次。这就意味着沃尔玛的年利润率是72%。

世界上有几家企业的利润率能达到72%呢！所以它做大，也就在情理之中了。

（张金宝《大财商》笔记）

H. 网小鸭网上养鸭靠谱吗

还可以，朋友介绍过来的，我自己认养了蛋鸭，159元/只，80天后就产蛋了，鸭蛋也是可以在平台上卖出，360天后可以获得140个鸭蛋，平台回收1元/一个，鸭蛋也可以免费加工成咸鸭蛋寄回家自己吃，老鸭出栏后45元/只卖出。每只可以获得26元的利润。我现在每天都可以卖出鸭蛋赚取收益，收益还挺不错的。