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如何建立全国销售网络流程

发布时间:2023-04-10 04:08:15

① 网络营销的基本流程步骤是什么

网络销售做法如下:


第一步是将自己的企业全面快速地搬液埋到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候,首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。


第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。


第三步是网站流陵埋逗量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来尺卖实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统,以此来帮助我们时时主动将发出洽谈,能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。


② 网络营销的流程是怎样的

一个完整的网络营销过程应包括以下几个基本步骤:

1、用户调查和访谈。

在这里谈论的是,当获得更高层次的建议时,需要分析我们自己的人口,并且需要准确地确定地区,年龄和消费能力。

2、内容制作,计划自己的文案,文字,图片或视频。

文案的主要目的是更好地传播用户并找出公司产品的卖点。文案写作一般需要两份A / B,然后观察其中哪一份的转换率更高,选择最佳。

3、渠道开通,看适合公司的产品,同一时间段投放,统一价格。

4、数据反馈。

A / B文案撰写,观察文案撰写是否适当,关键词设置是否正确,时间段是否适当以及如何准确定位,人口,年龄等,数据测试与结构。

5、内容优化。

如果测试数据中A的转换率高于B的转换率,则A的页面形式就是用户喜欢的页面。第二是关于信道优化数据,页面A更有利于传播和点击。

6、总结分析。

优选自己适合的渠道,图文形式,用户画像,渠道问题,这些都是需要总结,作为以后投放的数据,不好的作为以后案例,数据都是反复测试才是有用的,那些成本最低最有效。

(2)如何建立全国销售网络流程扩展阅读:

网络营销的主要优势:

1、网络媒体具有传播范围广,速度快,不受时间和地域限制,无时间限制,内容详尽,多媒体传输,图像生动,双向通讯,反馈迅速的特点,可以有效地降低成本。

2、在线销售没有商店租赁费用,具有直销产品的功能,可以帮助企业减轻库存压力,降低运营成本。

3、互联网涵盖了全球市场,公司可以通过它轻松快捷地进入任何国家的市场。

4、互联网营销是互动且深入的,不同于传统媒体中的单向信息通信,而是信息的交互式通信。通过连接,用户只需单击鼠标,即可从制造商的相关站点获得越来越详细的信息。

5、成本低,速度快,变更灵活,在线营销的生产周期短。即使将其放置在较短的时间内,也可以根据客户需求快速完成,而传统的广告制作成本很高,交付周期是固定的。

③ 网络营销有着怎样的流程呢

网络营销运营大致分为以下6个流程:

1确定行业。策划一个网站之前首先要确定所要策划的网站所属的行业,也只有确定了这一点,后期的推一把网站内容规划才能有的放矢。

2确定主题定位。网站的主题定位相比确定行业是比较复杂的。一个网站的主题定位需要精准把握,当前的裂毁网站有很多,按类型分有行业站、地方站,按领域分有游戏类、教育类、IT类等等很多,当然也还有按网站模式和网站的服务人群细分。在确定主题定位的同时我们还要考虑当前的市场规模、用户需求以及竞争情况和潜在对手等等,这些都需要我们在思考的时候全面考虑,说这些是想告诉大家,明确了思考方向和思考的关键点,网站的主题定位也就不是我们想的那么难了。

3竞争对手的分析。策划任何一个网站之前我们都要分析已有的竞争对手的情况,竞争对手分析的优点在于,通过他们可以明确项目的可行性和市场规模,吸取对手的成功经验和失败教训,少走弯路。那么我们该怎样去分析呢?这也就涉及到分析的项目有哪些,主要包括竞争对手网站的背景分析、网站结构分析、网站数据分析(alex排名、创建时间、发展规模、等等)以及网站特色分析等等。详细内容很多,具体不在此赘述。

4用户定位与分析。Seo培训,sem培训专家认为网站用户的定位很重要,只有用户定位对了,网站的自身内容规划才能把握准确。用户分析包括用户群以及用户群的规模的分析、用户特点的分析、用户需求的分析、以及用户需求满足情况的分析等等。定位分析用户的方法是关键,分析方法也有很多,概括一下有模拟用户,我们自己可以尝试做一次真实的用户,而不能主观臆断的凭个人意识去揣摩不切实际的想法。与用户交谈,与用户一对一的交流。其次还有用户座谈会、观察用户行为和调查问卷等等很多很多,这些方法不做一一论述,每个人的方法不同,实施起来的效果也不会相同,基于此我们可以依据自己不同情况切合实际实施。

5网站规划与设羡和计。网站的规划与设计其实是不该在这里讲的内容,因为让某些美编人员和专业的网站开发人员来讲肯定比我专业的很多。但还是简单讲一下,网站的规划与设计主要包括网站的服务设计、功能设计、结构设计、栏目设计以及页面设计和内容的规划等等。至于具体的分类内容,seo培训,sem培训专家认为大家可以依据自己的情况逐一分析兄源盯,用一个表格罗列出来,再一一的去实施产品运营部门分解。

6网络运营计划的落地执行。网站规划做好以后,到了执行的阶段,包括了以下内容。

搜索付费推广:账户结构搭建、创意的撰写、关键词调整价格、创意更新及样式多样化、账户数据分析报告、竞价软件使用。

站内免费优化:品牌关键词优化、站内信息发布、Title优化、META优化、提交搜索引擎、内链发布、链接交换、页面关键词布局。

站外免费优化:问答营销、博客营销、论坛营销、行业网站发布、分类信息发布。

品牌建设:网络发布、知道发布、文库发布、地图发布、品牌软文发布、危机监控、挂客服、咨询规范指导、市场分析和反馈。

咨询服务:咨询规范指导、市场分析和反馈。

④ 如何建立网络营销渠道

网络营销的常用方法
网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销(SEM)中的PPC竞价广告和搜索引擎优化,现阶段在中国PPC推广主要是网络和google的竞价排名推广,是一种按照点击付费的推广方式,搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化,从而提高在网络、google等搜索引擎上的自然排名,并获得流量,已达到推广的目的的一种推广方式,搜索引擎作为网民上网常用的功能,在未来的网络营销中将占据主流。
交换链接。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。
信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。
禹含网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验,致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间,善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注,从而获得经济利益。
许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail,拓鹏数据库营销都是属于此类。
邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面:作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多,常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
个性化营销。个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。
会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。
病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费,英文“PayPerCall”,是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式,实现策划不收费,展示不收费,点击不收费,只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说,按来电付费,是一种真正意义上的按效果付费的模式。
网络视频营销:“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前,所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!
论坛营销。什么是论坛营销呢?论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了,当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销,论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”
网络图片营销。什么是网络图片营销呢?网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一,我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子,这些图片中多少也参有了一些广告信息,比如:图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式,目前,国内的图片营销方式,千花百样,你如果很有创意,你也可以很好的掌握图片营销。
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⑤ 做好网络销售(企业如何构建自己的销售网络)

事实上,一个好的销售只有做好两件事就可以了,把产品介绍清楚传递价值和找到客户。

初级的销售,通过广告、电销、陌拜等方式获取线索,企业面临的挑战日益凸显:广告投放成本高,陌拜、电销效率越来越低;从营销效果来看,从获取线索到最后成交,获取新客户的成本越来越高,市场的不确定性增加,营销效果难以预估。

顶级的销售会去构建自己的圈子,建设自己的销售网络。他们会借助老客户和好友的圈层扩展销售影响力,利用人脉圈口碑推广和激励驱动创造线索,俗称人脉裂变。

好的销售网络可以让企业提升销售业绩,减少资金占用滑皮局,打造企业品牌形象,促进企业发展。所以企业应该建立自己的销售网络,促进销售业绩,那企业如何做好网络营销呢?

专业的网络营销要交给专业的人才,因此,需要组建好相应的网络营销团队;

要善于应用营销工具;

要懂得全网覆盖,让营销无死角,不仅要善握汪用营销工具,还要学会整合各种有效的营销手段,将app营销、二维码营销、社交营销等营销方式对接PC端、手机、平板等各种端口,实现最大的曝光。

掌创人生它是一款轻资产智能多元化管理系统,简单地说就是一款营销工具,它能赋能企业或个人有效的提升企业、产品的宣传和销售,帮助企业和商家一边宣传一销售,同时,平台的团队裂变系统、大数据层级获客分析系统、智能分账系统等可以助力企业快速组建自己的销售团队,通过人脉传播裂变,构建自己的销售网络,让企业实现宣传+销售双增长。那掌创人生是如何助力企业构建自己的销售网络呢?

01

邀请好友和老客户成为合伙人

02

快速搭建企业自己合伙人团队

对于企业经营而言,合伙人裂变模式最重要的作用是在于让团队裂变,让每位员工及客户主动参与到企业发展中,发挥出最大的价值。掌创人生平台的团队裂变系统基于裂变激励机制等功能可快速裂变合伙人,搭建企业专属销售团队。

申请成为企业合伙人后即拥有企业移动线上商城,帮助企业分销卖货获取高额佣金,通过合伙人人脉分享快速裂变促单,帮助企业提升销量。

03

智能雷达实时反馈合伙人推广动态

掌创人生平台大数据层级获客分析系统可实时监管合伙人动态,对企业整体经营数据进行分析。当合伙人分享内容后,智能雷达会实时反馈合伙人的推广行为,将合伙人动态反馈信让给企业,为企业带来精准流量,同时也防止客户流失。

04

成交后智能分佣给合伙人

掌创人生平台支持多方利润分配、合伙人收益分配。交易完成后,按照企业商家之前设定好的提成佣金给合伙人分佣。利润分配数据可以反映共享合伙人、事业合伙人、企业商家、品牌厂家之间在一定期间对实现利润的分配,帮助企业分析其背后的成因、本质及尚存缺陷,以便企业及时调整利润配比,促进企业订单量。

对于企业来说,如果想要提升销量,那么企业就需要尽可能地去挖掘更多的人帮助企业宣传和推广产品。掌创人生平台在已有的强大全员营销推广能力基础上,可以赋能企业构建更强大的销售网络,将企业所有产品,内容和资讯自动连接每个员工和客户,随时影响和触达客户,实现销售增长。

⑥ 网络销售操作流程

售 前
1.销售代表提出服务请求,填写服务请求表格
2.根据项目需求技术总监安排相应工程师响应服务请求,配合销售部门的设计或服务工作
3.是否需要对客户进行现场服务(现场勘察)

1)进行现场勘察,记录客户需求,填写调查报告
2)由销售方提供客户需求报告
4.汇总所有的项目轿贺数据,开会对项目情况进行讨论
5.进行网络解决方案的设计与制作
6.网络部对方案可行性进行,根据标书确认方案
1)技术总监进行最后确认
售 中
7.制订施工预算
8.提交网络设计方案书给销售部门
1)对甲方技术问题进行现场解答
9.签定合同书
10.根据项目施工方案确立项目施工组织计划,并提交技术总监进行审核
11.进入项目实施阶段
1)技术总监进行最后确认
12.开项目准备大会
项目实施部、销售部、物流部、财务部、行政人事部参加,讨论并落实项目的各项细节,明确分工、职责,并出具各项计划、图表
13.根据项目大会的讨论结果,项目实施部门开项目实施前准备会,明确施工人员,进行施工计划、施工方案等技术交底工作,做好施工前准备
14.进入甲方施工现场,安排休息区与库房,做好各项施工准备工作,包括外包施工人员分组,工作安排等工作。材料设备收货,内部到货验收
15.开始进行项目的施工,根据分组情况,各分项目负责人监督施工,并将发现的问题及时上报项目经理
16.项目经理在工程施工过程中对各分段项目的各个环节进行抽查,及时发现问题并现场提供指导
17.各分段项目结束后分段项目负责人提供阶段工程竣工报告,项目经理安排进行下一阶段施工
18.全部综合布线项目完成后,各分段负责人提供安装文档,整理场地卫生,检查合格后土木施工人员与部分技术人员离场,网络测试开始,网络设备安装调试人员进场,开始网络设备的安装调试
19.网络测试:根据各种闭则派工程图纸进行测试,并向项目经理提供测试报告等文档
20.网络设备安装调试,填写设备安装报告,并提供技术文档
项目经理抽查测试结果
售 后
21.项目经理组织,个盯塌分项目负责人参加对整个项目进行内部总验收。并且制作甲方验收报告
22.提前一天通知甲方并且陪同甲方项目负责人对整个工程项目进行总验收,技术人员演示各项功能。验收完毕项目经理部分技术人员离场
23.项目交接
技术人员向甲方技术负责人员进行项目交接,提交各种技术文档,并进行相应技术培训后离场
项目实施流程完毕
24.建立客户服务档案
25.销售代表根据客户要求,提出客户服务申请
26.技术总监根据故障类型,指派相关技术人员受理服务

⑦ 企业如何建立自己的网络营销体系

1、企业决策层对网络营销的全力支持
2、将网络营销有机溶进企业
网络营销应该有机地溶进企业当中往,而不是一个单独的网络部分孤零零地存在。存在于企业实体之外的部分其作用就会大打折扣。网络营销体系要有机的融进企业,就需要和其他部分的全力配合,互相整合,互相促进。所以对企业的全体员工进行系列、科学的网络营销传播的培训,让所有的员工都了解企业网络营销,并献策献计,才能水涨船高。
企业只要能留意并解决上述题目,那么,建立起一套适合企业自己的网络营销战略体系就不那么远远了。
3、聘请专业的网络营销顾首姿液问、策划机构作为外脑
4、形成科学公道的制度和流程
为什么要这样做呢?由于企业作为一个经营机构,不可能像网络营销机构一样了解网络营销,假如光者物靠自己有限的网络营销知识,很难建立起科学公道的网络营销战略体系,假如聘请专业的企业网络营销顾问、策划机构作为外脑参与进来,给出专业的指导意见。这样企业在建立网络营销战略体系时将少走很多弯路,节省很多本钱。
很多企业老总在和我沟通时,都普遍有一个担心:我们没有合适的网络相关人才,如何来进行有效的网络营销?目前国内专业的网络营销传播人才非常匮乏,但我们也应该看到,我们需要的是执行职员,而非能给我们做战略决策的高端人才。企业网络营销战略体系的制定是企业决策层和网络传播专家共同来完成的,而我们招聘的相关职员需要做的事情就是执行。
以天天和5个网站建立起链接为标准,一年你就可以和一千多个网站建立链接,每个链接网站均匀天天给你带来一个访问量,你的网站天天就有一千多的访问量(当然,事实证实,并非每个链接可以天天带来一个流量,友情链接,只是网络营销基础的基础)。所以很多人抱怨IT企业的员工有时就是IT民工,确实没错,IT企业并没有象局外人想象的那么高深,需要做的也都是很细致的简单的工作。即便是卫星也是由一个个小零件组成的,组装这个零件的不需要是科学院院士,只有进行研究和开发的必须是高端人册察才。
企业网络营销传播一旦分解成一个个细化的岗位,每个岗位的工作就会非常的简单和明确,也易于考核。笔者就举个网络推广的简单案例:和其他网站做友情链接。简单吧,只要你通过邮件、电话等方式和其他网站进行联系,安排好科学公道的交涉沟通流程、语言文字等,即便一个初中生经过几个小时的培训也能做。

⑧ 网络销售流程是怎样的

虚蠢禅一、什么是销售
1、销售是什么
销售:帮助你的客户改善目前不满意的现状;
2、说服性销售流程
了解现状(客户无意识)—提问扩大问题(有客户有意识)—扩大需求(客户考虑)—了解购买特征(客户偏好)—推荐产品(客户选择产品)—完成销售(客户购买)—优质服务(售后)
3、销售人员的销售能力
重要的销售能力是:
(1)发现机会的能力
-了解需求背后的需求
(2)把握机会的能力
-等待你的是5%的成功率
4、优秀销售员的标准
(1)F3H(Food、Head、Heart、Hand)
(2)签单、回款、与客户保持良好关系、新单、(新单-横向和纵向挖掘)
(3)大量潜在客户和拜访客户的频率
(4)行动快捷而且有效
5、如何达到优秀的业绩
优秀业绩=客户的拜访量×销售技巧+专业知识×实际操作能力+自我激励手段
二、销售过程
(一)找到潜在客户群和决策人
1、网络搜索竞价排档棚名的潜在客户群特征:
(1)企业有自己的网站
(2)网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式
(3)企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散
企业的产品或服务可以是工业类产品,也可以个人消费品,或是针对企业或个人的各类的服务;
企业的目标客户跨地域或分布在全国,或企业希望在全国范围拓展新客户;
企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务,即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;
2、关键决策人
网络搜索竞价排名的决策人是:
(1)企业老板
(2)市场部经理
(3)网站管理员
3、如何找到潜在客户
(1)原有老客户:如虚拟主机服务、域名服务,网站建设、提供过其它的网络服务的客户;
-网络搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务,请务必向自己的老客户推荐;
(2)拓展全新客户群:搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等;
(3)处处留心机会,建立和丰富自己的客户数据差尘库;
销售漏斗结构(如右图)
(二)接近客户
1、事前做准备:
(1)熟悉自己销售产品的特点-网络搜索竞价排名的特点
(2)公司的销售政策-收费标准
(3)竞争产品的相关特点-SINA/SOHU/3721等
(4)了解客户公司的相关信息,如:企业规模、产品等
(5)广泛的知识、丰富的话题-新闻、娱乐,其它产业等
(6)衣着和名片-个人专业素质的体现
2、销售工具
(1)网络搜索竞价排名介绍资料
(2)三个标准的销售方案
(3)范本合同
(4)关键字提交表
(5)报告样本
(6)当地企业的成功案例
3、方法:
(1)电话销售
(2)上门拜访
(3)邮件、信函
(三)介绍产品
1、SPIN-重要的询问技巧
S—situation 状况询问
P—problem 问题询问
I—implication 暗示询问
N—Need Pay-off 需求确认
2、应用在网络搜索竞价排名上
S—situation 状况询问
A、你企业网站建了多久?
B、网站访问情况怎么样?
P—problem 问题询问
A、企业建网站的目的是什么?
B、以前有没有做过其它推广?
I—implication 暗示询问
A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单?
B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的网络搜索竞价排名进行推广,提升市场竞争力?如果我们不做,竞争对手会在一个新的媒体上占到优势?
N—Need Pay-off 需求确认
以上问题,必须要让企业明白:
(1)企业建网站的目的是:发布公司的产品(或服务)信息,增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的;
(2)企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益,如果企业网站不能产生经济效益,企业投入资源也就白白浪费了;
(3)推广网站要看投资回报,网络搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户,而且投资回报率非常高的推广服务;
3、介绍产品
FFAB-产品简介的关键技巧
Feature -产品的特点
Function -产品的作用(有何用处)
Advantage-产品的优势(相对其它产品)
Benefits -优势而带来的利益(回报)
Feature-网络搜索竞价排名特点:
(1)“有效推广” - 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费,有潜在客户访问才收费;
(2)“全面推广” - 产品关键字数量没有限制,企业的全线产品都可以进行推广,每一种产品都有销售的机会;
(3)针对性推广” - 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上;
(4)“最大的搜索流量” - 作为全球最大的中文搜索引擎,有80%的潜在新客户都是通过网络来寻找自己所需要的产品;
Function-网络搜索竞价排名产品的作用(有何用处):
(1)可以帮助企业在短期内获得大量新客户;
-老客户是企业生存的基础,新客户是企业发展的根本
企业必须要稳定老客户,大力发展新客户
(2)针对有需求的潜在客户进行“许可营销”;
Advantage-网络搜索竞价排名产品的优势
(1)投资回报高:每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱;
(2)操作灵活:随时调整产品关键字的排名,增减产品关键字数量;
(3)成本容易控制:设定每日最高消费限额,根据地区出现企业的结果;
Benefits-网络搜索竞价排名优势而带来的利益
(1)1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问;
(2)2000次的有效访问,最少可以获得200次业务咨询的机会,包括电话、邮件、传真等;
(3)200次业务咨询的机会,可以获得20次交易,按照每个定单5000元计算,销售额是投入的50倍以上;
成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关;
4、网络搜索竞价排名操作简单
(1)注册竞价排名帐号;
(2)提交最适合企业的产品关键字;
(3)管理关键字;
(4)审核关键字;
(5)查看统计报告;
5、专业化服务的客户服务
1、咨询服务:根据企业的业务和产品情况,挑选最恰当的产品关键字;
2、开户服务:为企业注册帐号,填写客户的详细信息和联系方式;
3、管理服务:为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页,同时提供日常的管理;
4、报告服务:每个月一份访问报告,内容包括:所有产品关键字的访问人次,每一个产品关键字的访问人次,访问者的地区来源;
5、年服务费仅为: 600元/企业;
4、回答客户问题
(四)回答客户提问
1、回答客户提问的原则及技巧:
(1)立刻回答;
(2)正面回答,不要回避;
(3)熟悉产品的FAQ;
(4)不断积累并总结归纳“问题库”;
(5)“说着走”的技巧
(6)当时确实无法说服的,要诚恳的解释,并请求客户允许后再答复;
2、处理客户反论的技巧
(1)碰见客户异议第一反应:高兴
(2)鼓励客户提出反论:
A、把你的顾虑讲出来,看看我还能为你做什么?
B、你还有别的问题吗?
3、回答客户问题
网络搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题:
(1)怎么收费(或收费的标准)?
A、收费标准是:1500元首次推广费和每年600元专业服务费:
B、专业服务的四项内容:咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务;
(2)你们为什么能确保效果?
A、80%的潜在客户都在使用网络搜索引擎找其需要产品;
B、按潜在客户的访问数量计费;
C、产品关键字数量没有限制;而且所有产品关键字都是有针对性的,比如:机械制造、化工设备等,找这些产品的潜在客户有明确的需求;
(3)其它问题
A、每次访问的价格是多少?-每次0.3元起;
B、搜索结果是怎么排列的?-按每次访问价格高低来确定的;
(4)网络如何防止恶意访问?
A、在统计访问量时网络用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效, 主要有以下四个因素:访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页;
B、如果从某个IP不断访问进入一个网站,则无论有多少访问都会只计算一次,以防止恶意访问或程序自动访问,最大程度保证了科学性和合理性;
C、如果企业对访问量有疑问,网络公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量;如果企业还有疑问,网络建议客户下载第三方的流量统计软件(详情请www..com中的说明)
(5)搜索固定排名与网络竞价排名服务有什么不同?
A、固定排名服务一般注册一个网站,网络搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字(专-产品关键字);
B、固定排名服务一般支持选择几个关键字,网络搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字 (全-让企业的每种产品都有机会);
C、固定排名服务是按时间收费的,网络搜索竞价排名是按有效的访问量收费的(活-按效果付费,灵活控制成本和力度);
D、固定排名服务只在某个网站上生效,搜索流量远远小于网络搜索的流量,效果的基础是搜索流量,在这个方面,任何门户网站都无法与网络相比。
(五)提交合作方案
网络搜索竞价排名提供三个合作方案:
方案一:1500元推广费+600元专业服务费
方案二:2200元推广费+800元专业服务费
方案三:4200元推广费+800元专业服务费
合作方案一
1、针对的客户群
A.对网络推广意思淡薄,但有尝试的意愿;
B.企业规模小,网络推广预算少;
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置:
A.企业所属行业类的“产品关键字”1个,例如:机械、化工、纺织等,出现在网络搜索结果的前10位;
B.企业产品名称类的“产品关键字”6个,例如:包装机械、清洁机械等,出现在网络搜索结果的前5位;
C.企业产品组合类的“产品关键字”12个,例如:包装机械设备、清洁机械制造等,出现在网络搜索结果的前3位;
D.企业名称类的“产品关键字”1个:例如:神马机械、浙江神马、浙江神马机械等,出现在网络搜索结果的前1位;
合作方案二
1、针对的客户群
A.对网络推广有了解,处在选产品阶段;
B.有固定的网络推广预算;
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置:
A.企业所属行业类的“产品关键字”1个,例如:机械、化工、纺织等,出现在网络搜索结果的前10位;
B.企业产品名称类的“产品关键字”15个,例如:包装机械、清洁机械等,出现在网络搜索结果的前5位;
C.企业产品组合类的“产品关键字”12个,例如:包装机械设备、清洁机械制造等,出现在网络搜索结果的前3位;
D.企业名称类的“产品关键字”1个:例如:神马机械、浙江神马、浙江神马机械等,出现在网络搜索结果的前1位;
合作方案三
1、针对的客户群
A.对网络推广比较熟悉,而且可能曾经做过其它推广;
B.企业有一定的规模;
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置:
A.企业所属行业类的“产品关键字”3-5个,例如:机械、化工、纺织等;出现在网络搜索结果的前5位;
B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上,例如:包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等,出现在网络搜索结果的前5位;
C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上,例如:包装机械设备、清洁机械制造等,出现在网络搜索结果的前3位;
D.企业名称类的“产品关键字”3-5个,例如:神马机械、浙江神马、浙江神马机械等 ,出现在网络搜索的前3位;
E.企业注册商标类的“产品关键字”3-5个,例如:神马,出现在网络搜索结果的前1位;
(六)商务谈判
1、什么是商务谈判
谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识
意味着需要按照一定的方式,按照一定的次序来实施一些步骤
2、谈判要素:
(1)双方必须在利益上存在着根本的不同意见;
(2)双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性;
(3)必须存在妥协和折衷的机会;
3、客户与你讨价还价
坚持原则,以送赠送优质服务或其它产品打动客户;
4、面临其它代理商价格竞争
突出公司专业地位、服务品质,拿到证据,向网络及时举报;
5、客户不签合同的借口:
A、考虑考虑
解决办法:明确下次联系的时间,时间不能间隔2天以上;
B、过几天再说
解决办法:与客户确定到底是哪天联系方便,引导客户3天内再落实;
C、向领导回报
解决办法:如无明确答复,用“领导”对“领导”的办法对付;
注:找出真原因,向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间;
(七)签署合同
1、注意观察对方的信号
2、把握住最佳时机
3、打铁趁热
A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表;
B、编好合同号,盖上公司的合同章;
(八)收款
1、带好发票
2、帮客户注册竞价排名帐号
3、开通客户的竞价排名服务
4、为客户提供优质售后服务及使用指导
5、进行再销售
销售过程总结
销售的基础: 对产品的信心
销售的要素: 人、钱、需求
销售的过程: 有效的沟通
沟通的技巧: 有效的提问
网络搜索竞价排名
市场是检验产品的唯一标准
已经为数万家企业赢得了大量新客户,提升了企业销售额,是未来“网络营销”的主流产品
三、销售管理
主题
1、心态管理
2、时间管理
3、目标管理
4、客户管理
1、心态管理
(1)自信:对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问
(2)积极向上的心态:客户资源是自己的财富
(3)自我的目标激励:个人收入、生活状况
(4)应对压力和挫折:调整、放松;
2、时间管理
七大步骤
(1)确定目标
(2)测试目标,排出优先顺序
(3)列出主要任务
(4)将任务排列成序
(5)描述可衡量的结果
(6)确定所需要资源
(7)将每一项都按排进时间表
3、目标管理
销售的天职就是:达到销售目标
(1)以目标为导向:
领导下达的指标是:每月发展的新客户数量8个以上,销售额1.6万元;
(2)制定合理且富有挑战性的目标:
计划每月发展的新客户数量不少于10个,销售额2万元;
(3)不断检查执行与目标之间的差距:
日、周、月、季、半年、年
4、客户管理
(1)建立自己的客户数据库
(2)对客户进行分类管理(A/B/C/D四类)
A类客户-现场管理
B类客户-精细管理
C类客户-记帐管理
D类客户-间隔管理
(3)遵循80/20法则
(4)时常关注自己的销售漏斗
成功的两种能力
学习能力与归纳总结能力

⑨ 网络营销的具体流程步骤有哪些

网络营销活动的具体步骤有哪些?
答案:步骤一:了解上网用户的需求:信息和娱乐
步骤二:根据产品特点,确定合适的最期望反应和广告活动的主题
步骤三:选择流量大且访客覆盖企业目标市场的网站
步骤四:分析并选定网站中最具广告效果的广告形式
步骤五:设计广告文案和配图
步骤六:设计与广告紧密联系的、提供高质量信息或娱乐的登陆页面,用正确的销售信息 促使访客做出行动
步骤七:收集访客的信息资料,并进行数据挖掘
步骤八:随时监控整个网络营销活动的进程(重要)
步骤九:回顾与评价整个网络营销活动

⑩ 一个完整的网络营销过程应包括哪些基本步骤

1.计划阶段计划阶段的任务是确定开展网络营销的目标,制定网络营销的可行性计划

基本步骤包括:(1)通过确定合理的目标,明确界定网络营销的任务;(2)根据营销任务,确定营销活动的内容和营销预算;(3)确定网络营销系统建设的进度,设立相应的监督评估机制

2.设计阶段此阶段的任务包括建立企并兄业的网站或网页,设计举茄网络营销的具体流程

基本步骤如下:(1)申请域名,创建全面反映T恤衫营销活动内容的网站或网页;(2)与互联网连接,树立网上企业形象;(3)设计营销过程的具体流程,建立反馈机制

3.实施阶段这是网络营销的具体开展阶段,具体实施则内容和步骤较多

(1)发掘网络信息资源,广泛收集来自网络的服装市场、消费、流行趋势等网上正蔽察信息;(2)开展网上市场调研;(3)在网上推销产品与服务,促进在线销售;(4)与客户沟通,通过网络收集客户信息和订单;(5)将上述信息反馈给企业决策和生产部门;(6)使网络营销与企业的管理融为一体,形成网络营销集成

依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系,并通过网络收集传递信息,从而根据消费T恤需求,充分利用网络伙伴的生产能力,实现产品设计、制造及销售服务的全过程,这种模式就是网络营销集成

上述对网络营销内容和步骤的概括,并不是在每个企业都能实现的

由于技术上的限制和企业应用能力的不同,目前国内大多数服装企业的网络营销活动还停留在网上的宣传活动,其主要内容并但同时应看到,越来越多的企业正从深度和

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