如何打造伙伴网络

‘壹’ 谁了解亚马逊云服务合作伙伴网络，能普及一下吗

给你普及一下吧，亚马逊云服务合作伙伴网络（APN）是AWS推出的一项全球合作伙伴计划，其目的是为AWS合作伙伴提供系统的技术、市场及销售支持。完成APN注册，意味着加入并成为AWS整个合作伙伴生态系统的一员，将有更多更好的机会开展从产品到服务的各种业务，为AWS云计算的客户提供更多服务。APN合作伙伴分为咨询合作伙伴和技术合作伙伴。加入APN计划，合作伙伴不但可以根据自身的能力申请成为咨询合作伙伴或技术合作伙伴，而且还可以通过自身的成长实现级别的提升，并获得参加各种增值计划的资格。

‘贰’ 如何组建一个网络团队组建一个网络团队的方法

1、团队立意。首先团队要有个立意，想组建一个什么样的团队，团队的目的是什么要明确，比如想组建一个文案、音乐、刷单等等团队，先要有个带头人，和身边的两三个也是具有相同背景、相同价值观的人一拍即合，组建成一个团队的雏形。
2、招募人员。单凭几个人的力量是有限的，这个时候就需要招募人员了，我们首先要明确招募管理人员和决策握州人员。虽然几个小伙伴非常有想法，但是不一定所有人都擅长管理这事情，如果团队中没有善于管理和卜世决策的人员，这时候不妨从外面空降几个有才干的小伙伴。
3、管理层：团队管理层的话，这个时候一定要注重管理能力，不限定要有什么特殊背景，重点是团队里的活跃分子，能够协助管理团队的。
4、决策层：就是找几个诸葛亮一样有远见的人物，制定规划整个团队的发展走向，负责组织每一次的团队会议，带领大家讨论、解决问题。
5、协作分工。这一点非常重要，必须每个人都要参与到团队协作中来，每个人都必须要付出，没有付出就不会被珍惜，很多人加入一个团队之后，因为没事可干，对团队也不够重视，最终是一个团队就成为一种摆设，没有人干活型皮肢，也没有人上心。所以团队里每个人都得发挥自己的能力，找资源的负责找资源，策划的搞策划，执行的搞执行，宣传的搞宣传，一步步仅仅有条，相互协作，一个团队的运作就产生了。
6、团队宣传。一个团队建立好以后，最关键的是还需要靠宣传，才能被更多的人知道，因此团队的宣传非常重要，一个宣传部门需要负责的工作往往也更多。比如说负责帮团队制作宣传材料，负责拉人，负责搞好团队活动等等。
7、宣传材料：负责团队的名称、标语、口号、logo等制作与宣传工作，必要时可以开通团队直播频道、论坛、微博、公众号等对外媒体宣传渠道。
8、宣传途径：团队组建好了以后，就要开始负责对外大规模的宣传了，可以去贴吧、豆瓣、论坛以及其他QQ群、微信群里去发布团队的宣传广告。
9、团建活动：负责团队周年庆、以及团队成员互动等工作，帮助维系团队秩序，比如负责直播频道的通知、线上组织、打字幕、防止外人捣乱等事宜。

‘叁’ 新时代如何构建新型国际关系,打造覆盖全球的朋友圈

足迹遍布亚、非、欧、北美、拉美5大洲14国。截至目前，中国已同97个国家和地区组织建立起不同层次的伙伴关系，形成了覆盖全球的伙伴关系网络。中国的“朋友圈”越来越大。
对于个体或者企业来说，一带一路是最好的办法，加上国外进出歼凳袭口贸易，大额贸易，大宗商品交易，将中国产氏兄品粗戚出到全世界。

‘肆’ 供应链应该怎样建立长期合作伙伴关系

合作伙伴的粗筛选：从企业战略的角度来检验是否需要建立供应商合作关系，以及建立哪个层次的供应商合作关系。合作伙伴的细筛选：确定挑选合作伙伴的准则，评估潜在的候选企业。 供应链企业笑好间合作的理论基础 1、选择供应链合作伙伴的原则 基本考虑 合作伙伴必须拥有各自的核心竞争力 拥有相同的价值观和战略思想 原则 工艺与技术的连贯性 企业的业绩和经营状况 有效的交流和信息共享 合作伙伴不要求过多，而在于少而精 2、供应链合作伙伴选择的方法 直观判断法 招标法 协商选择法 采购成本比较法 层次分析法 神经网络算法 3、供应链合作伙伴选择的步骤 合作伙伴的粗筛选：从企业战略的角度来段升斗检验是否需要建立供应商合作关系，以及建立哪个层次的供应商合作关系。 合作伙伴的细筛选：确定挑选合作伙伴的准则，评估潜在的候选企业。 合作伙伴的精炼和确认：正式建立合作伙伴关系 合作伙伴的跟踪评价：维持和精炼合作伙伴关系，包括增强彼此间的合作关系或解除合作伙伴关系。 4、供应链合作伙伴的评价与选择 需求和必要性分析 确立合作伙伴的选择目标 建立合作伙伴评价标准 建立评价小组 合作伙伴参与 评价供应链合作伙伴 实施供应链合作关系握磨 5、建立供应链合作伙伴关系注意的问题 相互信任 信息共享 权责明确 解决合作伙伴之间问题的方法和态度

‘伍’ 如何带好一个网络团队

个人认为营销团队的建设与管理应分五步走：

第一步、团队成员的甄选

“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。

主要从以下几点来选择：

第一：个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！哗歼二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。

第二：个人能力。个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能衡首力；三是计划控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。

第三：个人形象。个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。入微见着，从个人我们可以看出个人背后的团队，我们在挑人时，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的是任聘人在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态我们大致可以判断出任聘者的综合素质。

第二步、团队的培训

光有先天因素不够，还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。

团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设，为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围。谈到团队文化，我们首先要来认识企业文化，企业文化是企业在长期的生产经营活动过程中所形成的，并为广大员工恪守的经营宗旨、价值观和行为准则等的综合反映。而企业文化中重要的一个组成部分就是团队文化，笔者认为团队文化，就是指团队成员在相互合作的过程中，为实现各自人生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种意识文化。团队文化的精髓就是强调协作，团结协作才能成就共同事业，从而才能实现和满足团队成员的各自需求。

团队战斗力的培养实质就是加强团队成员综合能力的培训，能力是建立在以知识为基础之上，所以在培训能力之前要加强知识的培训，而后才能谈能力的培训。在这里主要介绍以下几方面知识的培训：

第一、公司知识。首先，我们要永远明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，我们考察的不是个人，而是个人后面的公司。因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的管理制度、公司的经营理念、公司经营的项目、公司的未来发展等等，将是我们出门谈判所必须具备的知识基础。

第二、产品知识。我们在销售产品之前，首先要对产品非常了解，对产品的规格、性能、作用、外型及价位，同时更要充分地挖掘出产品的卖点，但又要知道产品的缺点在哪，只有这样你才能说服别人购买你的产品。

第三、行业知识。我们在从事或选择一项职业之前，对于职业的规划，关键是要了解这个行业的历史和现状，你才能确定它的发展前景，从而作出退出或加盟的决定。而我们往往在与合作伙伴谈判时，不仅需要对自身的充分了解，更多需要的是对整个行业的了解，只有这样你才能在激烈的市场竞争中找出决胜之道。

第四、财务知识。在笔者多年的管理工作经验中，认为财务知识对于营销人员来说已经处于非常重要的地乱拦冲位，而目前所接触到很多公司的培训，忽略了对营销人员的财务知识培训，其实这是一个管理的误区。财务知识不仅是高层管理必备的知识，更是我们基层营销人员必须掌握的一项基本知识。

在建立好以上牢固的知识基础之上，我们要对以下几方面能力加强重点培训：

第一、谈判能力。作为营销人员，最重要的工作是要为公司找到合作伙伴，并能良性地做出销量和保证回款。能否谈成适合公司发展的合作伙伴，这就取决于我们个人的谈判能力。决定谈判能力的几个重要因素是广博的专业知识、敏捷的思维、能言善辩的口才等。

第二、管理能力。作为营销人员，我们会拥有多个客户，这就牵涉到我们要对多个客户之间的关系进行协调与管理，使之能相互协作，共同维护市场秩序，而不是相互排挤、相互打压。同样，针对于不同的产品形成不同的渠道，我们也会面临渠道之间这样那样的摩擦与矛盾，这就需要我们掌握渠道管理之道。再有就是团队的管理，比如说业务团队的管理、促销团队的管理等。

第三、控制能力。市场的变化是瞬息万化，客户的心也在不断地改变，如何驾驭市场的变化，如何挖掘市场的潜在需求，又如何掌控我们的上帝心态，这就需要我们营销人员具有超强的控制能力。“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，对整个营销的过程及各个环节都在掌控之中，何愁战无不胜矣！

第三步、公司本身的不断发展

追源朔本，团队存在的前提是公司的存在，因此我们在讨论团队的建设与管理上，不能剥离公司开来。前面谈到团队是由个体组成的，个体是奔着公司的发展和个人的发展而加盟形成的团队，看出公司的不断发展是稳定团队的一个重要前提。

公司要保证不断地发展，需要具备几个关键因素：

第一、资金。我们都知道“钱不是万能的，但没钱却是万万不能的”，特别是对一个公司来说，资金就是一个槛、一个瓶颈，资金就是公司飞跃发展的后盾。特别是近几年各行业的竞争日益激烈，市场秩序越来越规范，这就迫使公司的规模越做越大，才能取得成本上的优势，才能在竞争中不被淘汰。

第二、技术。技术就是生产力，技术推动了人类社会的进步。对于一个公司来说，技术就是保障公司持续性发展的源泉。走在各行各业前沿的那些公司，往往就是拥有核心技术的公司。

第三、人才。21世纪什么最宝贵？人才。知识经济时代的到来，预示了人才的重要性，早有专家指出：如今企业之间的竞争，归根彻底就是人才的竞争。公司拥有什么样的人才，决定了这个公司有多大的发展前景。

第四、网络。这里的网络，不是指internet，而是广义的，从公司的运营来分析，网络应该主要指公司的公共关系网、客户网、销售网和终端消费网这几大块。可以看出，网络同样可以决定公司的命运。

第四步、公司建立有效的绩效体系

要保证一个团队的稳定性，不仅需要公司本身的良好发展前景，而且还需要公司能为大家提供一个合理的绩效体系，最关键是要为团队成员塑造一个公正、公平、公开的一个竞争平台。

从马斯洛的需求层次理论和赫兹伯格双因素理论两位着名经济学家的理论可以看出，有效的绩效体系应该体现在两点，一是物质需要方面，二是精神需要方面。物质需要主要体现在工资、福利、奖金、工作环境等，而精神需要则主要体现在社会地位、成就感、安全感、发展空间等。

第五步、管理者个人魅力的提升

管理者个人魅力也是影响团队稳定的重要因素之一，众所周知，狼带领的羊群要比羊带领的狼群更具战斗力。那么作为营销团队的领导者，更是团队的灵魂人物。笔者认为，一名优秀的团队带领者应该具有以下几个“力”：

第一，指导力。作为领导者，必须要对团队成员负有指导的责任，能够指导员工如何去更好地完成任务，如何去更好地把个人利益与团队利益、眼前利益与未来利益相结合，如何更好地超越自我，如何更好地规划人生职涯。

第二，亲和力。“以人为本”的管理思想，要求领导者从“人性”的角度出发，以“人文关怀”的理念去理解、尊重、培育员工。团队应该是一个和谐的团队，是一个充满激情、充满活力的团队，这就需要领导者具备有较强的亲和力。

第三，执行力。《执行力》、《没有任何借口》、《细节决定成败》等书的畅销，从侧面反映出了目前管理界对执行力的重视。我们在研究很多企业失败的原因时发现，导致失败的原因往往不是企业战略、营销策略、公司运营机制，而是公司的执行力。团队的执行力看谁，就是看团队的带领者，因此，作为团队管理者，首先要以自我为表率，扛起“执行力”的重任！

‘陆’ 为合作伙伴赋能，与合作伙伴共赢

日前，亚马逊云 科技 举办了2022合作伙伴网络年度媒体沟通会。亚马逊云 科技 中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛跟与会嘉宾一起分享了亚穗雀马逊云 科技 的合作伙伴网络在中国的发展。几位来自合作伙伴的负责人也谈了自己企业与亚马逊云 科技 的合作。

合作伙伴网络迅猛发展

合作伙伴一直在亚马逊云 科技 整体业务中是一个重要的、不可或缺的组成部分。据沈涛介绍，亚马逊云 科技 的合作伙伴网络APN（AWS Partner Network）为合作伙伴提供了从业务、技术、营销等各方面的支持，而亚马逊云 科技 也一直致力于通过APN合作伙伴网络，构建一个丰富的、敏捷的、创新的合作伙伴网络。

“我们在全球可以看到，大多数财富500强企业以及90%以上世界财富100强客户，都在使用通过亚马逊云 科技 或他们的合作伙伴网络提供的解决方案。”沈涛说，目前在全球，亚马逊云 科技 已经有超过10万家的亚马逊云 科技 合作伙伴。

值得注意的是，在中国，合作伙伴网络也取得了长足的发展，目前已有数以千计的合作伙伴加入了亚马逊云 科技 中国的合作伙伴网络计划，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴。“在2021年一年中，我们为合作伙伴新授予了20个能力认证，我们与合作伙伴共同完成的客户上云迁移的数量是前一年的近5倍。与前一年相比，与ISV共赢商机数量翻番。在北上广深超一线城市以外的区域市场上，我们也取得了长足的进展。由合作伙伴主导的区域市场商机数量也达到了前一年的2.5倍。”

六个方面赋能中国合作伙伴

沈涛介绍说，在中国，亚马逊云 科技 主要从六个方面来赋能合作伙伴：第一，通过广泛而深入的云服务，赋能合作伙伴的创新。第二，助力传统企业上云的速度和步伐。第三，跟合作伙伴一起，打造丰富的垂直行业解决方案。第四，利用亚马逊云 科技 全球资源，帮助合作伙伴拓展包括中国在内的全球市场。第五，跟合作伙伴深耕区域，做渠道下沉，不断为区域客户提供价值。第六，在云上猜前早的安全、合规方面跟合作伙伴一起打造解决方案。

沈涛进一步解释说，亚马逊云 科技 在中国是通过两家运营合作伙伴来合作的：一家是西云数据，运营着亚马逊云 科技 中国（宁夏）区域，另一家是光环新网，运营着亚马逊云 科技 中国（北京）区域。“通过这两个合作伙伴，把我们全球的先进服务不断地落地中国，提供给合作伙伴以及客户。据统计，光2021年一年就落地了500多项全球服务和功能到中国区域。到目前为止，亚马逊云 科技 中国通过合作伙伴运营的两个区域，基本上覆盖了我们全球90%以上的服务，能够满足我们在中国各类客户的需求。不光是计算、存储这些基础的服务，更是把很先进的全球服务，如无服务器服务、机器学习服务等落地到中国区域。像Amazon SageMaker机器学习服务的很多新功能，我们就实现了全球同步发布，以便满足中国客户不断发展的需求。”沈涛说。

华讯副总裁及企业/商业部总经理朱晓勇现身说法，列举了亚马逊云 科技 对他们业务发展的赋能。他举例说，华讯的国内用户爱驰是做新能源 汽车 的，产品主要销往德国、欧洲等地。而新能源 汽车 本身内部带有很多数据量，需要在最短的时间内把大量的应用和数据上线。“在传统的模式当中，要做这个事情起码要花半年调研、一年到货等等。但是由于亚马逊云 科技 整个在全球有基础设施区域，我们就能够很便捷地帮助用户在云上部署业务。我们可以在亚马逊云 科技 中国区域做测试、仿真，然后通过自动化的能力，很快移植到亚马逊云 科技 欧洲区域。”朱晓勇说。

四项赋能增强合作伙伴能力

沈涛介绍说，亚马逊云 科技 给合作伙伴主要有四项赋能：第一，技术赋能。第二，能力认证。第三，市场覆盖。第四，一些特殊的支持计划。

在技术赋能方面，基于亚马逊云 科悔肆技 全球领先的技术、统一的标准，及其在全球多年积累的各行各业的经验，亚马逊云 科技 在中国针对不同的合作伙伴提供了个性化的赋能和培训，还专门成立了合作伙伴的培训部。光在2021年就通过合作伙伴培训部的各种培训为合作伙伴提供了超过2万人次的各种形式的免费培训，来增强他们云上的能力。

在能力认证方面，亚马逊云 科技 从能力的计划、服务就绪计划、服务交付计划以及托管服务的计划方面帮助合作伙伴建立一条云上成长的清晰完整的链路。“我们总共有50多种能力的认证，每个能力认证都有严格的流程去培养和考核，所以我们合作伙伴可以从单一的能力认证入手，慢慢再根据客户的需求延续到其他认证。”沈涛说，通过这样的能力培养可以让合作伙伴在激烈的市场竞争中拥有差异化能力。

在联合市场推广方面，合作伙伴发挥其擅长的那部分，亚马逊云 科技 在合作伙伴背后做支持。亚马逊云 科技 会把合作伙伴的解决方案，通过自己的市场营销去帮助推广，也可以针对某个特殊的合作伙伴举办市场营销活动，甚至会分享商机给合作伙伴，双方一起拓展市场，获得更多商机和客户客户，共同成长。

在支持计划方面，2021年，亚马逊云 科技 宣布了专项的迁移资金，可以帮助合作伙伴完成客户复杂的迁移活动。而且，针对某个特殊意义的客户，也可以提供专项的资金。

‘柒’ 要建设全球什么的伙伴关系

平等、开放、合作。

构建新型国际关系不可能靠中国一家来实现，而是需要和全世界多数国家共同努力虚败升。构建全球伙伴关系网络有利于凝聚各国在构建新型国家关系方面的共识，在双边、多边、地区等合作中落实好新型国际关系的理念，促进新型国际关系的逐步落实。

含义

实力增强使得中国有更多的资源来推动新型国际关系构建，但如何发挥中国的资源优势还需更好的理念和方案，这也就要求中国的战略能力必须有所提升，促进中国实力向国际影响力更加有效地转化。战枯春略能力的提升离不开制度和人才建设。

推进开放合作，开辟共同发展广阔空间

2022年8月31日，随着汽笛声响起，一列装载着茶叶、化肥原材料等货物的中老铁路国际货运列车，从福州江阴港出发驶往老挝万象，福建开出了首趟中老铁路国际货运列车。

作为中国、老挝共建“一带一路”的旗舰项目，中老铁路的开差老通，既让老挝由“陆锁国”变为“陆联国”的梦想成真，也打通了中国内地直达老挝以及东南亚陆路的快捷通道。

‘捌’ 华为的伙伴网络是什么

华为的伙伴网络是一个由伙伴组成的全球性网络，旨在为华为的客户提供更全面、更优质的产品和服务。该网络包括华为的战略合作伙伴、价值增蚂腊肢值服务伙伴和渠道伙伴等各类伙伴。这些伙伴闷世与华为紧密合作，共同推进技术创新和业务拓展，共同打造全球领先的数字化生态系统。
战略合作伙伴与华为共同开发解决方案，推进技术研发和应用创新，提供更具竞争力的产品和服务；价值增值服务伙伴则为华为客户提供更加全面的解决方案，包括咨询、设计、实施、运维等服务；渠道伙伴则负责销售华为产品和服务，并提供售后服务支持，为华为客户提供更加便捷的购买和服务渠道。
华为的伙伴网络通过与伙伴的协同，不断拓展业务范畴，提升产品和服务的质量和竞争力，为客户提供更加全面、高效、可靠的数字化解决方案，共同推动全球数字化经局唤济的发展。

‘玖’ 什么叫伙伴网络

以网络为桥梁的沟通伙伴，互相沟通，了解，开导，梳理。