网络销售应该问什么问题

A. 网络营销一般有哪些问题

1、传统企业网络利用率低，营销方式相对单一

许多传统公司仅在网络广告和公司宣传中使用网络营销。即使是一些公司也没有自己的独立网站，营销方式更简单地是将传统营销方式转移到互联网上。营销活动，例如分销，网络新产品开发，网络服务等都没有。

2、网络营销中企业管理不力

公司在开展网络营销时，仍然存在一些管理上的问题，主要表现在：管理体系不健全，规范化的管理体系还没有形成。没有预见到网络营销中可能出现的问题，也没有制定相应的措施。等到出现问题后再作出回应。

3、缺乏相关技术人才

网络营销是一个新兴行业，需要各种人才，特别是那些具有新信息概念和新知识结构的人才。但是，中国公司仍然缺乏相关技术人才。

4、存在技术和安全问题

网络营销中最大的问题是安全性。如果消费者的付款密码被盗，可能会给消费者造成巨大损失。安全问题在一定程度上影响了网络营销的发展。

5、人们对网络营销缺乏信任

一般来说，人们相信有形和有形的产品，这是传统营销的优势。在网络上，人们只能看到图片和文字介绍。当您基于网络上的图片在网上商店下订单购买商品时，人们不得不三思而后行，因为他们担心所购买的商品不合适，并且他们害怕购买它。

B. 网络营销的面试技巧

网络营销的面试技巧

网络营销的面试技巧

篇一：网络营销面试技巧

面试决定你的薪资目录

面试常识须知：

1） 面试官眼中的你

危险品：个性，尽量表现积极、随和的状态。

面试不是要让自己显的个性，而是要让面试官觉的你能胜任这个工作

2） 常见面试评估、方法、类型

不要表现的含含糊糊，认真的问清楚什么人给你打的电话， 电话面试要礼貌，谈吐要清晰

笔试：会问一些你想入职的题，如果50%没通过，也会让你通过笔试，但要找到你不会的问题准备一下。

视频面试：肢体不要太夸张

如果公司采用的系列式的面试。可以和人力资源的人沟通一下，延期一周到两周，不会浪费已经确定企业的over，但不要说有个企业面试没完成。

集体面试：有面试官和策略官（针对你的回答）和主面试官。不要说他说的就是我想说的，不要怕其他人答的太好。

无领导小组：给你题型，让你三个人一个小组，给你任务，让你完成。这个过程是观察你的性格。把自己的优势表现出来。

集体面试和无领导时间更长一些

面试结构：结构化面试是在你简历上勾勾画画，代表这个公司招聘的不是新职位，根据这个岗位的素质模型进行问题的提取

内容：情景面试题：给你一个情景 问你怎么处理，留下的是心比较软的。第二种是遇到什么问题就会执行的。第三种第一时间和领导反馈的。

这个问题反应的是你性格的内容和公司招聘的人的职业素养。没有对错。

行为面试：看面试人的惯性思维，什么事让你印象深。你组织过什么大型活动。有什么样的

两年以上的简历不要写超过3个以上的跳槽。

压力测试：要做准备

面试前准备

1） 认识自我-加法法则

无论什么样的工作履历都要表现出你做这个事情的长久性 如果是跨行比较大的一般要说一下你为什么要跨行。

工作时间发现这个是未来的大趋势，你对这个方向感兴趣 加法法则是你有问题的部分变成你优势的部分是面试官比较注重的部分

2） 打造第一印象-----着装打扮、举止礼貌、精气神

注重着装，给一种职业者的感觉，不能给公司学生的形象。 永远为你的下一个职位穿衣服 但要融入团队。如果大家都

穿的比较随意，你就不要穿那么正式了

3） 了解单位情况-----公司信息、岗位信息

公司信息--名称、兴业、规模、性质

发展阶段、行业影响力

文化、主导产品、服务、客户、对手、竞争优势、劣势、管理层风格、用人策略。

用123点两三句话描述几点就可以。

岗位信息—职位名称、学胡御历要求

所需工作经历

所需技能和知识

改职位要求的技能和知识

例：描裤盯岩述一下这个岗位则神是做什么的

想一想到底要做什么行业，更关注的是哪个方向， 一年的工作经验，三年的工作经验，一年的项目经验，工资是不一样的。

4） 物品准备

篇二：网络销售面试考核题目

网络销售面试考核题目

选择题

1:行政领导在行政执行的实施阶段的主要任务之一是

A.计划

B.控制

C.反馈

D.跟踪决策

2:在市场中最具有进攻性的竞争者是

A.市场领先者

B.产品追随者

C.市场挑战者

D.市场补缺者

3:国际营销与国内营销的区别主要体现在

A.经营观念的'演进

B.企业结构的不同

C.经营商品的不同

D.营销环境的变化

4:在国际营销中，短期效果明显的促销方式是

A.广告促销

B.公共关系

C.营业推广

D.联合促销

5:( )是指参与某个目标市场竞争的企业较多，但其所提供的产品是有差异的。

A.垄断竞争

B.完全竞争

C.寡头竞争

D.完全垄断

6:国际公共关系联合会成立于

A.1948年

B.1955年

C.1975年

D.1978年

7:以一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线，折中让价为主要内容的谈判策略为

A.合作型谈判策略

B.进攻型谈判策略

C.防守型谈判策略

D.混合型谈判策略

8:产品出口的价格条件不包括

A.成本加运费价

B.工厂交货价

C.成本加成价

D.成本加运费、保险费价

9:按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是

A.单项还价

B.分组还价

C.一揽子还价

D.差别还价

10:随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。

A.日用品市场

B.家电市场

C.“银色市场”

D.成年人市场

11:在Sternberg看来，一见钟情属于( )。

A.迷恋式爱情

B.愚蠢式爱情

C.浪漫式爱情

D.空洞式爱情

12:“90—10”原则说明了谈判的

A.实力对比

B.作价原则

C.时效性

D.让步终局性

13:社会心理学家Jones总结出了6种自我表演的策略：显示、谦虚、恳求、恫吓、逢迎和

A.贬低别人

B.特别安静

C.特别热闹

D.自我抬高

14:通过行政手段和法律手段来保证市场秩序的维持，通过预算和高额税收、发行公债等办法承担起某些社会公共事务，这是美国

A.罗斯福新政的主张

B.林肯的主张

C.亨廷顿的主张

D.马克斯?韦伯的主张

15:关税与贸易总协定生效于

A.2001年

B.1996年

C.1949年

D.1948年

16:在国家预算中占主导地位的是

A.部门预算

B.中央预算

C.地方预算

D.单位预算

简答题

17:客户档案管理原则有哪些?

18:简述行政决策的主要特点。

19:名词解释：外汇管制

20:企业进行市场定位时，必须认真了解哪些问题？

21:2004年春节刚过，北京密云灯展就拉开了序幕。元宵节前，灯展每天有游人为3000人左右，但元宵节当天游人突破3万人，公园中十分拥挤，而公园中的彩虹桥既长又窄，最窄处不过3—4米。不幸的事情发生了，19时45分，彩虹桥上发生了严重的游人踩.踏的事件，这起恶性事故造成了37人死亡，15人

受伤。事故原因并不复杂：元宵节观灯游人骤升造成公园人员拥挤，一游人在彩虹桥上不慎摔倒，引起身后游人拥挤踩踏而造成人员伤亡。

请用所学的公关知识来分析如何预防此类事故的发生。

22:组织实际形象分析包括哪些步骤?

23:试述国际市场促销的性质与作用。

24:一新任县长上任后，发现设在政府办公室内的公关科整天忙于迎来送往、交际应酬等琐碎之事。他决心改变这种状况。在他提议下，县班子讨论决定把公关科独立出来，由主管副县长直接领导，负责县政府的公关管理工作。一段时间后，秘书告诉他：政府里的人说“公关科，公关科，离开吃喝没事做!”县长找来公关科长，科长说“没办法，人家都认为公关就是如此。”县长困惑了。

请问：①公关部门组织形式变了，其作用为何依旧?

②你是县长的话，下一步将怎样做?

25:名词解释：市场营销策划

篇三：网络营销面试问答1+

网络营销面试

一、如何理解网络营销

二、网络营销有几种通用的营销方式

三、网络推广是不是付费推广？

四、如果让你来做网络营销（推广），你会怎么去做？

五、对SEM有多少了解？

六、选取关键词的时候，你一般是通过什么依据来判断关键词

七、 页面优化具体如何优化？要注意什么问题

八、内链如何优化

九、做外链有哪些方式，你最擅长于哪种

十、说出你经常去做外链可以签名的10个论坛，并且说说这10个论坛在发帖的时候，哪些可以直接发喵文字链接？

十一、使用博客建设外链的时候，说出10个以上的博客

十二、 是否使用过网络和谷歌的付费推广后台，网络和谷歌关键词匹配方式有哪几种 ，网络推广后台有哪些工具

十三、 你是否有案例？

十四、 有没使用过黑帽的SEO手法，具体有哪些手法

十五、从SEO的角度来看，怎么样分析一个网站，怎么样整体去把握一个网站

十六、内链有什么作用，网站的权重是靠什么来传递的

十七、 你觉得从事网络推广或说网络营销工作，每天必做的活有哪些？

十八、你未来三年对，对你自己的职业规划是什么？

十九、网络优化和谷歌优化有什么区别

二十、 如果公司出现了负面信息，比如：搜索一个关键词，在网络首页能看到我们公司的负面信息，你应该如何处理

二十一、 说说网络有哪些产品，并且说说你是怎么样利用网络的产品进行推广的

二十二、长尾关键词如何选取，以及如何优化

二十三、 对站群推广方式有没了解

篇四：网络营销推广常见面试问题及解析

网络营销推广常见面试问题及解析

篇五：网络公司面试谈话技巧

网络公司面试谈话技巧

H：首先欢迎X位来我们公司进行面试，我做下自我介绍，我叫XXX，是公司XXXX，之前X位已经对我们公司在网上已经有了一个个简单的了解了吧？

A：没有(简单的介绍下我们公司)/有

H：那我们就开始今天的面试，祝X位在今天的面试中取得好的成绩，首先请X位先做下自我介绍，包括自己之前的工作经历以及离职原因。

你选择一家公司最看中这家公司的那些方面呢？

你之前的薪资待遇是什么样的？

你希望你工作环境是什么样的？

在工作中你如何面对你在工作中所遇到的困难？

你想在我们公司取得什么样的薪资和待遇呢？

请用三个词介绍下你自己。

好的，我现在介绍一下咱们公司的薪资待遇以及工作时间。 、、、、、、

不知道X位，对公司还有什么问题吗？

A：没有。

H：好的，今天的面试已经结束了，我会在下午5点下班之前通知X位今天的面试结果，请各位保持手机畅通。

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C. 网络销售面试的问题

网络销售并配逗侍不需要过分强调沟通能力，在于你的内在销售技巧，所以面试时会对你进行销售指卖的策划方案进行评价，能充分说清培吵楚你方案的优点就行。

D. 网络销售人员面试一般会有什么问题要问

首先都会让你做下自我介绍，然后会问察行你之前的工作类型，为什么要辞职之类的，然后会让你说一下你对网络营销的看法（如果做过类似败橡哗的工作会问你的心得）。。大约就是如晌这些，如果他觉得可以会告诉你回家等消息，一般三天之内就会给你打电话

E. 面试网络销售会问到的问题有哪些

1. 为什么要做网络销售；
   

2. 对未来的职业规划是怎么的；

3. 你做网络销售的会有什么优势；

4. 说说你对网络销售的理解；

5. 你为什么想做网络销售而不是其搭并宏他形式的销售；

6. 销售是一个比较有压力的职业，你觉的你的抗压能力好吗，为什么;

以上几个问题可以参考，如果你是有网销经验的，蔽源部门经理问知册的问题则更倾向专业技术细节。

F. 网络销售中，如何跟客户沟通【网络营销提问】

我想首先我们要经常去关心我们的客户 ,我们不仅要关心他的投资,他的钱,更要关心他们的生活及身体健康,这样就可以从让他对你感到亲人般的温暖,我想如果是已经到了亲人的关系的话,他只要想购买一定会优先考虑你的产品,而且从中也可以建立良好的关系,为以后更多的业务来往打好人脉关系.其次要经常沟通,但同时也要尊重对方的时间,在沟通中多些幽默,可提议,可制造让对方感受到温暖的,感兴趣的事情,从而让自己和客户构建朋友关系,当然在涉及到产品时,我们要以专业,一流的业务知识去面对客户所问到的产品问题及知识,这样可以建立起一种信任感,从而得到关系的升华,在需要的时候可以亮底,说出让对方同感的真心话,让双方都感到真切,实在!还有一个比较好的沟通是在节日的时候,经常用即时通把准备好的节日图片发给每位客户,这也是沟通的最佳时机,所以不要错过了,还可以用邮件发送,让对方感受到你在一直关心他,有时可以让一些比较难谈的客户在此时也会接受你的好意,并可能再次成为你的朋友.并成为你最好的客户! 销售的过程也是沟通的过程。客户与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是客户的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。 一、告知他的优点 在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得客户的尊重、认可，首先要表现出对客户的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现客户身上的优点，并真诚的告知客户。 在做木地板调研时，发现一个特征，客户进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀销售常用的话术： 您的手保养得真好！（针对女性客户） 您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！ 客户的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，客户表露出的信息也有优点。 客户：你这种地板防滑好不好？家里有老人。 销售：您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好（客户购买地板，考虑老人的安全，说明客户是有孝心的人，告知客户的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。） 销售：您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！（一般客户关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个客户直接问是几级，说明他对地板很了解。） 告知客户的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个客户。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。 二、认同他的观点 沟通过程中，客户会有自己的观点表达，客户的观点有对有错。有些销售无法容忍客户错误或偏激的观点，总想与客户辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个客户。 客户：圣象是老牌子了，就是价格高！ 销售：您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得客户的认同购买。（客户说出圣象是老牌子，说明客户对地板关注过，不是盲目购买，这是客户的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。） 在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法： 客户：圣象是老牌子了，就是价格高！ 销售：是的，便宜没好货，好货不便宜！（虽然认同了客户的观点，但很生硬，一般人难以接受） 客户并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和客户达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和客户的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。 三、分解他的疑点 分解客户的异议，一是挖掘客户问的本意，而是帮助客户自己梳理问题。模糊的问题最难解答，明确问题后，才能针对性有效解答，让客户满意。 这三个核心技能组合使用，会让沟通更顺畅，客户在不知不觉中产生共鸣，最后达成销售。

G. 招聘网络广告公司销售员一般面试官应该会问什么问题

楼主枯孙，我想首先一定会有自我介绍，好让企业了解楼主的经历程度。其次应该会问上一个工作为何离职，这点要考虑好了。然后也许会问你对企业有哪些自己的理解，就是看楼主事先是否对企业有了大致的认识与了解。接着大概会问楼主到岗之后会从哪些方面开展自己的工作，这个也要事先考虑好再答。最后应该会问你对于薪资的要求是如何，配悔这个就得看楼主自己对于岗位的需求程度啦！
大致就这么多没卖链，望采纳！！

H. 销售岗位最常见的10个面试问题及其及解析

销售岗位最常见的亮腔10个面试问题及其及解析

导语：对于企业来说，负责产品市场开拓和维护客户的销售，可以说是公司发展必不可少的一道环节。因此，销售类人才也是各大企业招聘的重点。以下是我整理的销售岗位面试最常见的10道面试题及解析，一起来看看吧

1、如果你是销售的话，你该如何劝顾客购买产品？

问题解析：事实上顾客下定决心购买一项产品的速度是很快的。他们之所以犹豫不决一来可能是没有全面的了解产品性能；二来是对产品的价格不太满意。因此对于业务员来说，将优秀的产品性能完全的展现在顾客的眼前，让顾客产生物超所值的印象很是重要。而对于此题来说，面试者的回答也要围绕着以上的两点进行加工。

2、关于我们的产品和顾客群里你了解多少？

问题解析：这一题主要是询问面试者对于应聘公司的了解程度。这主要考察面试者的前期准备是否充分。所以。面试前你应该对面试公司的产品有一定的了解，并根据产品性能来分析其固定的销售人群。

3、你认为对于销售人员来说，哪些素质最重要？

问题解析：销售人员应具备的素质有很多，而在回答中你应该对以下几个方面进行突出：推销能力、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风。因为销售需要面对不同的人群，所以对其人际交往能力及应变能力十分的注重。

4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

问题解析：这个问题问的很尖锐，其重点是看应试者的灵活应变能力。任务量大是销售工作中常见的问题。在这一问题中，面试者最想知道的是你解决问题的方法。你可以把任务量细化，落实到每天的工作上，然后再按照计划去完成。

5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？庆凯

问题解析：这是所有企业都关注的一个问题。对于销售来说，成功推销出去并不困难，难的是如何将这些关系维护住。因此，和顾客良好有效的保证沟通，让其感觉到你的服务的延续性。这应该是你回答的一个重点。

6、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

问题解析：随着现在工作节奏的增快，盲目的上门推销已经产生的效果越来越差。因此，电话销售、网络销售成为了一种双方沟通的新方式。在电话中先像客户推销你的产品，等双方谈的差不多了，再约定具体时间当面详谈，既能节省时间，又能降低成本。因为双方无法见面，所以，电话销售中如何让对方感受到你的诚意是你回答的一个重点。

7、人们购买产品的?主要原因都有什么?

问题解析：大部分购买产品的客户，并不仅仅考虑产品的价格或者是质量，每一个人购买产品的目的都是不同的。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的'要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

8、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

问题解析：这一个问题考察的是面试者对于销售这一职业的热爱程度和价值取向。对于喜欢的，你可以回答喜欢与人交流、喜欢签单后的快感等等，可以自由的发挥。对于不喜欢的部分则要相对谨慎一点，你可以取巧以下，回答不喜欢被客户拒绝。

9、你能接受加班及经常出差吗？

问题解析：对于销售来说，上班时间比较灵活，敬差衫外出和客户洽谈可能会需要你经常的加班和出差。因此你对这一问题上的回答，也是面试官考察的一个重点。在这一问题上你千万要考虑清楚，不要工作之后才发现自己不喜欢或是不能够加班出差，这样会很麻烦。

10、你期望的薪资是多少？

问题解析：一般来说，面试官问到这个问题也就意味着前面的面试基本通过。对于销售来说，其基本工资可能不是太高在1500~2500之间，其主要的收入在于销售的提成。薪资的高低，很大程度上是由你的能力决定的。

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