汾酒什么时候开展网络营销工作

Ⅰ 微信营销方案：白酒怎么做微信营销

近两年来，我们无论是在家看电视、上网、翻阅报纸杂志，还是走在大街小巷，微信号或者二维码的身影总是充塞着我们的眼睛。传统的白酒也开始赶时髦，把微信导入了品牌传播与市场推广，于是业界人士高呼：白酒行业的微信营销开始了。

微信为什么在生活中显得如此火爆呢？这是因为微信是一种快捷便利的营销媒介，它附身于手机之上，不但满足了沟通互动的需求，更是打通了传统电信通信和移动互联网的界限。资料显示，截止2016年12月，微信注册用户量已经近8.7亿；同时，我国网民规模已达10.57亿，手机网民约为8亿，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量。

当前白酒借助微信营销，具有非常大的优势：
第一，微信可以实现人与人之间的一对一沟通；
第二，消息传播及时；
第三，广告投放精准；
第四，费用低，性价比高；
第五，操作门槛低。
与前两年盛行的微博营销相比，微信最大特点便是精准。虽然微博营销只需要写140字，配个图，或者加个短链接便可，但微信营销可以展示企业要求发布的内容，供粉丝深度阅读，或者借此承载网站，收集用户信息，这样收到的效果无疑是非常好的。

那么，又该如何将微信营销成功导入白酒企业呢？根据目前对于微信营销的研究，白酒企业可以进行以下探索：

一、展示企业及产品品牌

使用微信的人都知道，实时交流、消息发送和素材管理等是微信的主要功能。企业通过微信传播渠道可以将品牌推广给成千上万，甚至是上亿的微信用户，这样既减少了宣传成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影响力的品牌形象。这一效果，已经吸引了“茅台”、“五粮液”、“洋河”、“泸州老窖”、“汾酒”、“仰韶”等新老名酒企业的高度关注，并都已开通了微信公众账号。更有“酒仙网”、“赤水坊”等白酒经销企业也先后开通了微信公众账号，尝试开展微信营销。

目前白酒企业微信传播的方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息等。这些方式有一个共同点，那就是特别适合“推送信息”。从目前开通微信的白酒企业来看，他们通常是把经销商拉到微信阵营来，并让企业的一些骨干员工参与，组建起了一支庞大的企业微信营销大军，如“泸州老窖”在这方面就开展得非常成功，总裁张良就多次在微信群当中发表讲话或进行信息传递，给了行业调整期的合作伙伴莫大的信心；从这些企业微信发布的内容来看，主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等为主，这样看来，企业微信平台的开通为企业宣传、品牌塑造、资讯推送起到了积极的推动作用。

二、发展白酒电子商务的重要途径

众所周知，微信营销具有低成本、高适应性、易传播性的特点，正日益受到各商家的重视。这种二维码闪拍的销售方式，既方便了企业业务的推广和传播，也为用户提供了最便捷的消费通道。随着喜好网上消费的80后、90后逐渐成为主力群体，未来电子商务肯定是一种趋势，微信营销使白酒企业不但不会丢弃网络这个市场，反而会在互联网中找到商机。

三、白酒企业新的管理工具
白酒企业还应该将微信群作为一种新的管理工具。比如在营销团队中，中层以上的管理人员可以建立一个微信群，用于重大营销方案的讨论、执行和通知。区域管理人员可以建立一个微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它还可以根据实际工作情况，以工作的内容、性质的不同，分别建立如“市场部微信群”、“品牌策划微信群”等。而且，微信群还有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已经成为叫某人最方便的方式。在微信中，也同样可以“@”群内的其他成员。只要长按TA的头像，就可以看到在对话框中已经出现TA的名字了。

白酒企业应该把握机遇，用好微信，让其为团队管理、市场管理等有效服务。

四、实现精准营销

微信还有一个关注朋友动态的功能，也就是所谓的“朋友圈”。该功能已经成为了很多人分享生活的一个平台。它不同于微博的媒体化，或者QQ空间、说说之类，微信朋友圈更重视好友间的分享联系。所以微信的朋友圈里有熟悉程度，粘性更好，对对方的信息关注度也更高。由此看来，微信的朋友圈非常有利于白酒开展精准营销。
在微信的朋友圈里，同样可以推送企业及产品相关的信息，特别是新上市的产品，可以编辑成软文配上产品相关图片，在朋友圈里发送，关注效果会很好

五、把握未来趋势
任何产业经济的可持续发展，都是因为其坚持了以“民众、民生”为基石。所以传统的白酒行业无论是导入微博还是微信的营销方式，白酒企业在营销推广过程中，一定要从“尽可能使更多的人知道”，向“为需要的人群提供更多的产品和服务”转变，真正与民众互动。这样，白酒企业才能通过网络方式，把品牌信息传递到民众当中，实现精准营销，赢得最佳效果。微信，就是这种精准营销的雏形，它符合了当下白酒企业的要求。

纵观白酒黄金十年，各大白酒企业在营销形式可谓是付诸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出现之前，媒体限于电视、广播、报纸、杂志、门户网站等，一般企业重大营销活动，只能通过以上传统媒介平台进行扩散，其中广告、渠道、终端、促销无疑扮演着销售的主要手段。眼下，以微博、微信、二维码等手段形成的微营销很火热，不少白酒企业跃跃欲试，但大部分还处在初步的应用阶段。随着微信功能的进一步升级，以及人们对使用微信形成依赖性微信营销将会在白酒行业涌现出越来越多的成功案例，开启白酒营销新天地。

Ⅱ 广告设计与网络设计与展示设计的问题 懂的来看

1 广告设计的范围比较大，现在学校里又叫视觉传达，它包括广告展示、网络广告、还有一些专卖店的logo、企业形象、书籍装帧、公益广告……分类特别多，我的理解是：新的、有创意的、具有视觉冲击力的、而且通过自己本身的艺术素养，还有社会阅历等等做出来的作品，能感动人，启发人，这样的作品可以称得上设计。
2 基本都是以美术为功底的，基本都是以视觉效果来表达，来传达某种细心所有它们是有相互的关系的。
3 各自的特点是什么
1广告特点 1、目标性

是指进行广告策划时，应首先明确广告活动应达到什么样的目的——是为了扩大影响，提高知名度，创建名牌企业，追求社会效益？还是为了配合营销策略，抢占市场或促进产品销售，追求经济效益?

一般来说，整体广告策划是以追求经济效益和社会效益相统一为目标的，目标越明确，行为越坚定。目标的明确性，是保证广告策划顺利进行的关键所在，广告策划者的策划行为，受广告策划目标的制约，要为实现广告策划目标而进行。

2、计划有序性

按时间进程来看，广告策划是对整个广告活动的运筹规划，是有步骤、有重点、分阶段进行的。因而，广告策划要通过合理、有序的计划而达到系统性。这包括：（1）要对策划对象的各个方面、各个环节进行权衡，从而客观地估计自己所处的环境。《孙子兵法》中说,在敌我双方交战之前，谋者要“度”双方国土大小，以衡量双方潜在的实力；要“量”物产和人口的多少，以衡量双方可能的实力；要“数”双方能动用的军队，以衡量双方现实的力量。然后，才能计算“胜”的可能性，广告策划也如此。策划者要“度”策划对象在同行业中的地位和实力，要“量”策划对象在市场中的位置和份额，要“数”能将运用的广告资金，然后才能在竞争激烈、变幻莫测的市场发展中保持清醒的头脑，采取正确的对策，立于不败之地。（2）要在广告活动的各个环节中保持统一性。包括广告目标的统一性，广告策略的统一性，广告主题的统一性等，这有利于避免造成用户的错觉或混乱模糊，从而最大限度地实现广告目标。

3、创造性：

广告策划活动是一项创造性思维活动，创造性是广告策划的关键和保证。创造性可以具体表现在广告定位的抉择，广告语言的艺术渲染，广告表现的独特形式，广告媒体的利用等等各个方面。比如七喜汽水的“非可乐型”定位；某打字机“不打不相识”、“不要太潇洒”的广告口号；“喝酒必汾”，“汾酒必喝”的广告表现等，都充满了出奇制胜的创造性，从而使广告获得了极大成功。可以说，一个成功的广告策划，不能缺少创造性。创造性是广告策划的灵魂，策划者切忌简单化，程式化。

4、变通性

主要是指战术策划的变通性。如果说，广告策划中战略策划必须具有相对的稳定性，统一性的话，那么，战术策划则恰恰相反，广告战术必须具有非常强的适应性、变通性。

《孙子兵法》上说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这里所言之“神”，即指战术上的灵活性，变通性。成功的广告策划也应当是依据市场变化而变化的策划，而不应是个永恒不变的策划。

例如：美国的万宝路香烟，可以算是香烟第一品牌。它在扩张美国本土市场时，是以头戴舌帽、身着牛仔服，骑高头大马的西部牛仔形象为广告表现的，曾一度倍受欢迎。但是，在上世纪70年代开拓香港市场时，却受到香港人的抵制，因为香港人欣赏优美的风景和音乐，而对骑高头大马的美国西部牛仔形象嗤之以鼻。于是万宝路香烟在香港的广告形象摇身一变而成了年轻、洒脱、事业有成的牧场主，结果很快打开了销路。而在进军日本市场时，考虑到日本的文化心理，万宝路广告形象又变成了一个日本牧童，表现其在没有现代技术的情况下征服自然界，过着一种充满诗意的田园生活。在日本也很快销量看好，万宝路广告策划者，就是如此这般地通过各种入乡随俗的变化，才得以一直保持遥遥领先的市场份额的。从万宝路的广告策略可以看出，战术策划的变通性，可以降低策划的脆弱性，增强对不同环境的适应性，从而卓有成效地为实现战略目标服务。

5、可行性

可行性是广告策划的价值所在，不具有可行性的策划方案，无论怎样新颖独特、富有诗意，都只能是毫无价值的异想天开、胡思乱想。对实际工作毫无意义，当然也不可能实现广告目标。

考察策划方案的可行性，一般有三种方法：

（1）预演法——推出策划方案后，选择一个合适的小范围进行实际预演，以此判断大范围实施的效果。

（2）模拟法——不实施实际预演，而只在头脑中假想模拟，寻找出不对之处加以改进。

（3）分析法——通过对各环节之间的关联的分析，提出其内在隐密，从而得出缜密细致的可行性判断。

总而言之，广告策划方案必须经过可行性论证或试验，才可以付诸实施。

二、广告策划的作用

让我们先来看一则广告策划的案例：

日本东洋嫘萦服装公司的产品一直处于滞销状态。他们闻听着名国际影星泰勒即将来日本访问。泰勒以主演热门电影《黑色的闪电》而着名，日本观众对他的色彩印象就是黑色。公司借此便策划了“泰勒的雪衣”的广告活动。具体内容如下：

（1）在两个月内，连续不断在杂志周刊上分别刊登以“泰勒的黑色是今年的时尚”为主题的广告。

（2）泰勒到日本后，以 “泰勒来了”、“泰勒的雪衣”为标题，刊登报纸广告。

（3）招待记者，并请记者拍摄泰勒穿着“黑色雪衣”的大照片，登在杂志周刊上，在市民中激起泰勒热潮。

（4）将泰勒着黑色雪衣的照片送百货店、零售点作为售点广告。

（5）在全国61家百货店使用同泰勒真人一样大的照片，开始进行大势推销。

这次广告活动，由于经过了周密的策划，所以取得了全国性的成功。公司原来一年中卖几十件雪衣，而这一年竟卖出4万件，雪裤也卖1万多条。由此可见，“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”的观念已经过时了。

广告策划在市场经济环境下显示出了巨大作用：

（一）保证广告活动的计划性

现代意义上的广告活动必须具有高度的计划性，必须预先设计好广告资金的数额及分配、广告推出时机、广告媒体的选择与搭配、广告口号的设计与使用、广告推出形式的选定等等。而这一切，都必须通过策划来保证和实现。科学的广告策划，对于广告活动计划性的保证作用体现在：

（1）可以选择和确定广告目标和追求对象，使整个活动目的明确，对象具体，防止盲目。

（2）可以有比较地选择广告媒体和最有效的推出方式。

（3）可以有计划地安排广告活动的进程和次序，合理分配和使用广告经费，争取最好的广告效益。

总之，通过策划，可以保证广告活动自始至终都有条不紊地进行。

（二）保证广告工作的连续性

促进产品的销售，塑造名牌产业和名牌产品形象，这是广告的根本目的。而要完全实现这一目的，决非一朝一夕之事，仅仅通过一二次广告活动是不可能解决问题的，必须得经过长期不懈的努力和持之以恒的追求，通过逐步积累广告效果，才能实现广告的最终目的。

过去，广告主们的广告活动往往是“临是抱佛脚”。只有当产品滞销，市场疲软或竞争激烈时才向市场投出“广告”这颗炸弹。而一旦打开销路，占有一定的市场份额之后，也便将广告的刀枪收拾入库，不去管他明天将会怎样，这样的广告活动，由于只是临时应急之用，缺乏精心的策划，很难保证广告活动的连续性、系统性，也很难积累广告效果，因而“明天将怎样”可想而知。这种急功近利的短期行为已不适应市场经济发展的需要。

而广告策划却既不可以总结和评价以前的广告活动，保证广告活动不间断、有计划、有步骤的推出，又可以在此基础上，设计出形式更新、内容与主题同以前的广告活动保证有机联系的广告方案，从而在各方面确保前后广告活动的连续性，以实现广告效果的有效积累，从而实现广告目标。

（三）保证广告活动的创造性

广告策划是策划人员创造性的活动。通过策划，可以把各层次、各领域的创意高手聚集在一起，集思广益，群策群立，取长补短，激发想象和创新能力，从而保证广告活动各环节都充满创意。

（四）确保广告活动的最佳效果

在市场经济的环境中，有一句很时髦也很实际的话——“时间就是金钱，效益就是生命”。这句话告诉我们，干任何事情，都要讲求效益，在最经济的时间内，以最节省的投入追求最高额的回报。广告策划更是如此。市场竞争最重要的原则就是效益第一，广告主们投资广告最直接的目的就是追求广告效果。要实现这一目的，周密的广告策划就十分必要。

通过策划，可以使广告活动自发地沿着一条最简捷、最顺利、最迅速的路径，可以自发地使广告内容的特性表现得最强烈、最鲜明、最突出，也可以自发地使广告功能发挥得最充分、最完全、最彻底，从而降低成本，减少损耗，节约广告费用，形成广告效应和累知效应，确保以最少的投入获取最大的效益。

2 展示设计特点商业展示设计所创造的环境是城市景观构成的主要因素，琳琅满目的商场、超市、专卖店、饭店、商务休闲酒吧、迪厅、美容美发厅等，是实现商品交换、满足人类消费需求、体验商品经济的前沿阵地，其五光十色、鳞次栉比的特色，以形、色、声、光组成适应人类各感觉机能的愉悦空间。 时至今日，现代商业空间展示设计概括为如下特点：

一、真实性

商业展示设计要想最大限度地吸引、招徕顾客，就必须充分发挥设计者的创造才能和丰富的想象力，创造出标新立异的审美形象。与此同时，商业展示设计又必须注重审美创造的真实性，即所传达的信息必须准确，不能夸大其词、虚张声势，这也是现代商业展示设计十分关键的问题。否则，不仅会失去信誉，违背职业道德，还会造成消费者心理上的不信任感和憎恶感。美国工商界在其广告信条八则中有五条是有关真实性问题的，即讲求事实，不作引诱，价格确实，不得夸张，诚实推荐等，由此可见一斑。同时，强调商业展示设计的真实性，并不意味着否定表现手法的丰富性。相反，为了激发人们的情感，调动购买欲望，必须重视表现手法的独特性、丰富性和新奇感。

二、时代感和民族风格

商品是一定社会生产力和科学技术水平发展的产物。从本质上讲，它体现着历史的演进和人类社会的进步。因此，作为商品与消费者之间信息媒介的展示设计也必然带有鲜明的时代特征。具体地讲，现代商业展示设计就是运用人类社会的先进科学技术和现代化的商业管理手段，利用工业化社会大生产所带来的物质便利条件，通过各种传播媒体的展示，创造出多变的视觉传达效应，来完成属于商业范畴的媒介策划，进而以崭新的商品观念去改变顾客的购物心理，使消费者在展示形式的感化之下，对商品进行有机的选择。实践证明，较为成功的设计往往具有高强度的刺激感或标新立异的形式感，与高技术和现代人生活方式所决定的高情感相适应，从而引起人们的美感。缺乏时代感的设计则缺乏视觉冲击力，因而不易吸引人，不为人们所注意。

三、 环境观念

商业展示主要是诉诸于人的视觉、听觉感受，它与人的活动场所——环境有着紧密的联系。同时，它也构成城市人文景观的重要方面，所以，必须充分强调其环境观念。商业展示设计是存在于人——环境这个大系统之中的，因此，在具体设计时必须从整体空间出发进行综合设计。要依据所处环境的色彩、建筑、道路宽窄和气候季节等方面的特点进行综合考虑，这在店面展示、霓虹灯、招贴广告、电子显示广告设计中尤为重要。从整个城市总体规划及环境美的要求出发，应对其设计提出统一的要求和规划，经过系统地规划设计，才能形成琳琅满目的繁荣街景。反之，则会产生杂乱无章的感觉。

四、直觉审美效应

人们对商业展示物的观赏都是在极短的时间内完成的。由此，“最短时间与最大的信息量”便成了现代商业展示设计所要解决的重大课题。心理学研究表明，“直觉”审美效应强调的是瞬间观照，是在以往经验、理智的前提条件下，对事物本质内容的直观把握。这种瞬间观照，是审美客体给予主体刺激所引起的情感反映，使主体在想象的过程中丰富了客体形象，并在其心目中留下了对客体的鲜明感受和强烈印象。

五、展示的辅助设施

展示活动所使用的器物是指用以安放、围护、承托、吊挂、张贴展品的器械，如展架、展台、展板、展柜等。现代展示道具设计和选用的原则是：首先，以定型的标准化、系列化为主。以特殊设计为辅;其次，以组合式、拆装式为主，以便于任意组合、变化，方便包装、运输和储存;第三，结构要坚固耐用、加工方便、安全可靠;第四，造型要简洁，色彩要单纯。

展示道具的造型、色调、规格和尺寸设计或选择，取决于展示环境的风格、尺度、陈列性质、展品特点以及展示空间的色调等因素。随着现代展示活动的普及，越来越多的厂商研制、设计和生产出适合各种展示形式的新颖展示道具，专业生产的标准化产品有逐渐取代传统展示道具的趋势。因此在从事展示设计时，首先应该考虑采用那些具有多种功能和用途的系列化道具，尽是不用或少用专门设计的特殊规格的道具，一方便布展，节约开支。

在展示设计中，根据不同的展示对象，需要使用各种不同的辅助设施。如服装的展示，有各种服装专用的模特、胸架，衣架等，这些辅助设施或器械除了采用部分标准化的配件组合外，还应该采用根据展示的实际需要，专门设计制作。
3网络广告的特点 1、覆盖范围广
2、主动性，积极性强
3、时间持久
4、费用相对较低，性价比高
5、灵活性
6、可直达产品核心消费群
7、具有强烈的互动性
影响网络广告效果的主要因素
1.互联网用户的行为因素
2.网络广告规格形式
3.网络广告设计与投放
网络广告设计中存在的问题：
（1）网络广告设计主题不明确（2）网络广告信息内容的差异的影响
（3）网络广告设计缺乏吸引力（4）网络广告字节数过大
在网络广告的投放方面，以下几个方面不同程度地对网络广告的效果产生影响：
（1）网络广告资源相关性的影响
（2）网络广告生命周期的影响
（3）片面追求点击率指标
（4）网络广告媒体/服务商的转业水平对网络广告效果的影响

Ⅲ 企业为什么要做品牌策划

很多企业创始人或者领导人认为做品牌是大企业的专利，其实不然，中国的中小企业更需要通过品牌化来获得更大的发展，很多大企业也是通过品牌策划从较小规模一步步发展成大规模的企业，类似的案例很多，通过品牌策划，它们甚至成为了行业领跑者。

1、品牌策划可以帮助企业做出精准定位

品牌策划是一个系统的工程，品牌策划公司通过对行业，市场，竞争，人群的调研分析后确定精准且差异化的品牌定位，提升企业竞争力。通过差异化的价值创造，让企业实现真正的品牌化。

2、品牌策划可以帮助制定企业的发展方向

一个企业想要健康长远的发展，就需要确定企业长远的发展战略。品牌策划可以为企业确定发展战略。良好的发展战略可以让企业根据消费者的需求、结合自身的发展制定更有益于企业未来发展的计划，能让企业塑造更好的品牌形象。并且，品牌策划还可以使企业更有计划和目的地实施品牌发展中的相关工作。

3、品牌策划可以帮助企业更好地进行品牌推广

品牌面向市场，必须对进行品牌推广。通过品牌策划，确定精准的品牌推广方向，能够针对企业的具体产品和其需要开拓的市场进行精准推广。并能通过品牌策划确定更有优势、更符合企业发展模型的推广方式。

品牌策划主要包括对市场调研、行业分析，竞争分析，顾客分析，自身分析，通过精准的调研分析后确定品牌定位，定位确定后，开始制定品牌命名，品牌广告语，传播概念，卖点文案等品牌表达体系。接下来需要进行品牌视觉的打造，包含品牌logo设计，VI设计，包装设计，门店设计，网站设计等。形象成功包装完了以后，需要把品牌推广出去，此时需要制定品牌营销推广方案，包含线上线下营销方案，招商方案等，方案是后期落地执行的依据。

Ⅳ 关于600809 G汾酒

1、前段时间一直是单边上涨，现在的下跌可能是技术性回调
2、可能受大盘的影响，近期，中行要发行A股了，而且很可能是在6月底前完成。作为第一支在国内上市的国有银行股票，肯定会受投资者追捧，再加上发行额很大，这就需要很多的资金，现在主流资金正在有计划的撤离以便于备战新股，所以流通在股票市场上的资金就少了，引起大盘的下跌，600809 G汾酒应该也是受到影响吧。
这是我自己觉得的啊，你参考看看吧，不一定正确。

这篇文章我复制下来的，你看看吧，可能有用

酿造类上市公司投资价值分析
酒作为食品饮料业的重要组成部分，在过去的几年，我国酒制造业总体上经历了较快的增长过程。
从发达国家市场来看，酒类龙头企业一直是比较好的投资品种，Anheusur-Busch、Heineken、Diageo、Brown-Forman、Pernod-Ricard、ConstellationBrands等国际酒类龙头企业的股价走势均要远远强于大市，尤其在弱市中，这些企业更是体现了良好的防御性投资价值，这些酒类龙头企业的市盈率也基本上都在18倍以上。
与国际巨头相比，中国酒类龙头企业的成长前景无疑更为广阔。已经建立起竞争优势与市场地位龙头企业的成长，具备了较好的可持续性与稳定性。同时，酒类行业的公司分红稳定，且现金流充足，为此，理应享有更高的估值水平。经过过去一段时间的股价上涨，按2005年业绩估算的市盈率水平，目前多数酒类公司的股价已处于合理估值区间的上限；但是，2006年的业绩增长会使得这些公司的估值重新具备吸引力。在经过回调整理之后，在目前的市场环境及宏观经济条件下，这些酒类龙头企业仍不失为较好的防御性投资组合品种，亦可作为长线投资选择。相对而言，龙头型上市公司更值得看好，分别是：葡萄酒的G张裕、白酒类的G茅台和G五粮液、啤酒类的青岛啤酒和黄酒类的G食品。
行业发展前景
白酒要改变"平民化"的形象，必须向"贵族化"方向发展，这需要企业具有一定的规模优势、技术优势、品牌优势。从而在"贵族化"的高档品中争取更多的定价能力和获取丰厚的收益。
啤酒目前全国人均年消费量17升，而世界平均为26升，说明还有大量消费群体未开发，同时具有9亿人口的农村巨大市场还未充分挖掘，再加上人口数量的自然增长也使得消费群体不断扩大。因此啤酒市场的潜在容量将是巨大的，啤酒行业的长期发展前景也是相当良好的。
葡萄酒行业一直受国家产业政策的扶持，特别是国家对酿酒行业实行"四个转变"，即高度酒向低度酒转变，蒸馏酒向发酵酒转变，粮食酒向果酒转变，普通酒向优质酒转变；将有望使兼具发酵酒和果酒两大重要优势特征的葡萄酒行业赢得前所未有的发展机遇。
果露酒作为我国传统的酒种，最能体现、最值得自豪的特点就是较完善地发挥了中国特有的"药食同源"的理论与实践经验，集滋补、保健、佐餐、饮用于一体，是中华民族的传统饮品。曾有人预言，20年以后果露酒的市场要取代目前白酒第一的局面，成为饮料酒中重要的黄金产业。
重点酒类上市公司点评：
G张裕：
公司是我国乃至亚洲最大的葡萄酒生产基地，拥有上百年红酒生产历史，在中国社科院等单位举办的"2004年中国上市公司企业竞争力"评选活动中，公司是惟一入围十强的红酒企业。公司拥有领先主要竞争对手2－3年的销售网络与营销模式。作为国内葡萄酒老大，在目前国内葡萄酒消费高速增长的背景下，仍然可以给予更高的估值，中长线价值依然十分明显。
G茅台：
作为我国酱香型白酒典型代表，同时也是我国白酒行业第一个原产地域保护产品，以及国内惟一获绿色食品及有机食品称号白酒，是世界名酒中惟一纯天然发酵产品，构成了持久核心竞争力。在产品涨价的同时，公司积极开拓营销渠道，加大了专卖店和专卖柜的建设力度，专卖店数量已经超过500家。刚刚完成股改，前期资金介入汹涌，经过充分在企稳之后必将再次引起资金的关注。
G五粮液：
"五粮液"品牌在2005年中国最有价值品牌评估中，品牌价值为338.03亿元。继续居食品制造业第一位。自"中国最有价值品牌"1995年评估以来，五粮液连续11年蝉联食品业榜首。公司目前销售量居行业首位，是受益最大的白酒生产企业。并且搁置的新窖池有望重新获得使用，使高档酒产量提升，高档酒带来的利润将比取消从量税的直接收益更大，从而更快地促进业绩增长。公司股改发行了权证，为其炒作提供了更多想象，且业绩开始提升，值得重点关注。
青岛啤酒：
国内市场份额高达13%，青岛啤酒品牌价值已达199.91亿元，继续位居啤酒行业全国第一。青啤在国内市场份额、销售收入、利润总额、出口创汇等多项指标继续保持了行业领先。青啤在全国18个省市拥有50家啤酒厂，覆盖了中国经济最发达地区的主要市场，年啤酒生产能力超过510万千升。同时成为2008年奥运会赞助商，将大大提升公司品牌形象，由于尚未股改，因此具有更高的投资价值，未来如果引发并购，其价值将远远高于目前股价，应该以战略的眼光去配置该股。
G食品：
公司控股的上海金枫酿酒公司，2005年黄酒产业增长56.72%，利润已占到公司全部利润的60%以上，主要生产"金枫特加饭"、"侬好"、"石库门"上海老酒等产品，毛利率达63.55%。"石库门"在上海的销量占到该品牌总销量的80%左右。随着全国市场的逐步打开，在总销量持续增长的前提下，市外市场销量由占总销量的20%上升到50%。其他连锁行业也有不错的前景，是中长线投资的佳品。

Ⅳ 怎样做关于酒业销售方面的营销策划方案等你回音，谢谢！

一、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：
第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

二、 湖南白酒市场调查
1、基础调查 ：
香型、品牌、文化
主导香型：浓香型、兼香型
畅销酒度：52°—60°
本地主要品牌：
长沙——白沙液系列
衡阳——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵阳——开口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
安徽——金种子
湖北——稻花香
贵州——茅台、小糊涂仙
2、 消费市场调查
湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查
对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在2 5种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ML）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。

三、“华容道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。

四、“华容道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日

五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析
“华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机
a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用需要
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯
a、生活习惯（比较固定）
b、广告影响
c、听说
（4）、消费者分类
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系
“华容道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华容道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

六、“华容道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
市场优势：巨大的空白市场 广阔的利润空间
外观形象：（现有产品简介）
品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“华容道”品牌必须以“差异制胜” ，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度” 必须把握准确。

七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南华容道酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
（一）、公司与经销商共享利益
1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南华容道酒业有限公司所能提供的
1、市场运作模式
a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商
实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系
a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则
a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系
a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略
白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集
团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。
“华容道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
（三）、促销活动方案
依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
1、春节活动促销方案
A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。
B、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

八、“华容道”酒媒体整合策略。
“华容道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式
1、电视类：湖南电视台 湖南经视台 岳阳电视台 华容电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告；
2、报纸类：湖南日报 岳阳晚报 华容报 华容道酒（企业报）；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
采用此媒体组合原因为：
a、利用强势媒体电视，效果比较直接。
b、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（二）、媒体整合策略重点
1、目标市场战略
“华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。
2、竞争战略
评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用 “四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。

九、“华容道”酒招商方案。
1、招商对象
A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点
2、特约经销商要求
A、具备独立法人资格及相关经销商资格
B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络
C、有投资决心和长期合作的态度
D、有一定的经济实力
3、付款方式
现款现货（每批）
4、广告及促销支持
A、公司负责市台和县台电视广告投放
B、公司负责市报的广告投放
C、公司提供POP宣传用品
D、公司提供终端、条幅等宣传用品
E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传
F、公司提供经销商年底返扣
G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。
5、售后服务
A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
B、公司提供有关产品的一切合法文件。
C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
D、公司定期对经销商人员进行培训。
E、公司提供双方认可的可行的SP活动。
F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。
注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于
“华容道”酒长远发展。

十、销售网络的建立
建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。
以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“华容道” 酒营销网宜采取了小区域独家代理制。
所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划
一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：
（1）、目标的确定
制订销售目标主要依据三个要素：
首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。
.............
全文：http://www.xz321.net/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=1855

Ⅵ 剑南春酒在山西的总代理在什么地方

赵建新，现任山西糖酒副食(集团)公司总经理。山西糖酒副食集团是山西省内具有强大渠道控制力和品牌影响的流通企业，营销网络覆盖全省，辐射周边省市，并投资建成了省内第一家现代化专业物流配送中心――山西盛唐物流配送中心、第一家综合性物流网站——“盛唐物流网”，形成了科学、先进的物流管理与物流信息集成体系。公司通过开展配送、配销、批发业务，与上游酒饮食品生产供应商及下游的零售商、二级批发商建立起了稳定的渠道合作关系。

推荐理由：在山西糖酒集团公司经营的产品中，省外名酒的销量占全省年销量的30%、汾酒的销量占汾酒厂年销量的三分之一，2005年实现销售及营业收入3.2亿元，体现一个渠道商的市场影响。

代理产品：现代理和买断的国内知名品牌达100多种，包括茅台、五粮液、剑南春、郎酒、酒鬼、长城、张裕名牌等名酒。

来源：中国美酒网 作者：佚名 责任编辑：中国美酒

Ⅶ 白酒淡季促销活动方案

在白酒行业，“淡季做市场，旺季做销量”已成为共识，笔者认为白酒淡季的销售工作要抓好以下重点：1、调整产品结构。许多白酒公司都会利用淡季推出新产品，白酒业代也应结合自己市场的实际情况指导经销商调整好产品结构：淘汰一些老产品，引进一些有潜力的新产品。合理的产品结构要求高中低档齐全，形象产品突出，适应不同渠道要求。淘汰的产品应具有以下特点：非公司形象产品和主推产品，市场指名购买率不高，流通环节无利润。2、重新规划产品价格体系，稳定产品价格。业务代表应按照公司要求和市场实际对新产品进行价格体系规划。旺季里各厂家和代理商都会举行一些促销活动，如买赠、会议促销等，进入淡季后业务代表要进行市场调查，掌握这些老产品的库存和市场零售价。对市场库存不大、经销商利润空间较大而终端利润偏低的产品，指导经销商重新规划价格体系，保证终端有一定利润，以提高其积极性，保证淡季的销量。但对公司的形象产品以及市场上库存较大的产品调整价格时一定要慎重。重新规划好产品的价格体系后，要少对或不对批发环节进行促销，稳定好产品价格，保证公司、经销商在旺季来临时有足够的利润空间进行促销活动，以与竞争对手抗衡。3、抓好酒店销售。“淡季抓酒店，旺季抓批发、商超”，酒店工作的好坏是白酒业代完成淡季任务的关键。酒店销售无外乎以下招数：进场费、买断促销权、上促销小姐、对服务员进行奖励、酒里放促销品、针对消费者开展促销活动。酒店工作难，但还是有一些原则可供白酒业代们参考：A、要有打持久战的准备。B、要有整体的规划。如产品定位、价格体系设计、分阶段促销计划等。C、产品必须有不低于主要竞争对手的利润空间。D、产品系列化，以分担高额促销费用。E、促销要有新意。F、回款必须抓紧，要让酒店养成按时结帐的习惯。G、如有可能可和葡萄酒、啤酒、奶制品厂家结成同盟，共同分担促销费用。4、抓好婚宴、生日宴的销售。即使在夏天人们举行婚宴、生日宴时，白酒也仍是主要的招待用酒，五一、十一更是结婚高峰期，婚宴、生日宴市场是白酒淡季销售的另一主要市场。同时，婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传是抓好婚宴、生日宴的白酒销售的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品等结婚时的必用品；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店联合促销；可以在影楼、商超、便民店悬挂宣传条幅、POP等。5、加强商品的陈列工作。受宝洁、可口可乐等外企的影响，陈列工作也越来越被各白酒厂家重视，但由于受到资金、人力等限制，目前还没有一家白酒厂家招聘专职的理货员。而白酒业代大都一人负责许多区域市场，产品陈列工作主要靠经销商的业务员来做，但经销商的业务员对陈列工作的意识不足、重视不够，加上精力所限，导致旺季时陈列工作很难开展，这也是淡季须加强陈列工作的原因。在淡季加强产品陈列，业代们需做好以下工作：A、向经销商及其业务员强调陈列工作的重要性，让其充分认识到陈列工作可以极大地提高产品的形象与销量。B、设计规范的产品陈列标准，并对经销商业务人员进行培训。C、开展陈列奖励和竞赛，提高经销商业务员的积极性。如一家大型超市陈列达到标准可奖励50元，中型超市达标奖励30元，陈列工作出色者另予重奖等。6、旺季来临前的批发、商超、便民店的铺货。一个快速消费品品牌提升销量主要有以下三种方法：A、进行网点分销，把产品分销进尽可能多的渠道和网点。B、进行品种分销，在不同的网点分销尽可能多的产品。C、提升单店特别是重点终端的销量。也许你负责的是一个新市场，许多渠道几乎空白；也许你负责的是老市场，但引进了一些新品种；也许你的市场网络做得不错，但还有一些空白点。在旺季时你忙着销售，无暇顾及这些空白点和新产品，天太热时终端又不愿意要货，那么旺季来临前（中秋节前一个月左右）就是铺货的最好时机。铺货时要注意以下几点：A、通过市场分析制定铺货计划。B、配合一定的奖励政策尽量做到现金铺货。C、在旺季来临前边铺货边对产品陈列进行一次全面的维护。白酒业代们，如果你在淡季里能把以上工作做好、做到位，那么今年的旺季才真的是你的旺季！

Ⅷ 县级汾酒代理条件是什么

要想成为任何品牌的县级白酒代理基本都会有三个门槛。

资金。

资金。所谓巧妇难为无米之炊，没有本钱肯定是没有办法进行产品运营的，空手套白狼在实体行业中不现实。

如果要代理国家名酒的主流产品，大约需要百万以上的资金，区域性龙头酒企的主流产品大约需要几十万的资金，非主流的品牌或者是大酒厂的贴牌产品大约需要十几万或者几万的投资。资金是白酒代理的第一道门槛。

网络。

网络。所谓大经销商模式，就是大经销商买断酒企的某一产品，然后在全国范围内招商，将产品卖给下游经销商。对于与消费者联系更紧密的县级代理商而言，只有能够掌握足够的终端店资源才能够成功卖出产品。

作为一名合格的白酒县级代理，应当拥有一张高效、便捷、覆盖范围广的销售网络。其中包括酒店、饭店、烟酒店、超市等零售终端。销售网络是代理商的核心竞争力。

团队。

团队。成功的背后是团队协同作战，单打独斗很难长久。白酒代理一般涉及进货、送货、业务谈判、市场开拓、财务核算等内容。与此相关的人员配置应该按照代理规模与代理者自身经济实力进行选择。

每一个区域的白酒代理，产品，组织，资源等均不尽相同，要想获得成功，必须摸索一条属于其自己的、符合市场的发展之路，在清晰的战略规划下，清楚的知道自己需要什么、自己的优势与不足是什么、自己的计划怎样安排，走实每一步，才能在这个白热化竞争的环境中稳步前进。

团队是代理商进行各种商业活动的助力与保障。

Ⅸ 中国白酒网络营销哪家机构做得最好，代表人物有谁能否简要说明一下，谢谢啦！

有个“中国白酒网络营销第一人”穆峰，他之前一直被业界称为“营销少帅”，是“酷品牌”理论和“Feava IMC”（“飞舞”网络整合营销传播）的创导者，现在是赢道顾问合伙人、快消品营销中心高级顾问、北京火云咨询中心副主任，在白酒行业拥有长期的研究、策划与品牌推广实战经验，服务过白水杜康、汾酒、老战士酒、福上福酒等，并主导完成了中国白酒行业第一份网络营销白皮书——《中国白酒行业网络整合营销传播解决方案白皮书》，被《华夏酒报》、《经理日报》等媒体广泛报道，并接受了《中国酒业》专访。